十年磨一剑 珠江啤酒品牌建设惊喜不断(组图)_网易新闻
十年磨一剑 珠江啤酒品牌建设惊喜不断(组图)
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猛涨48%　　在中国CBA季后赛开打前夕，来自广东宏远篮球俱乐部的明星球员易建联，宣布与珠江啤酒签约，成为珠江啤酒最新的品牌代言人。易建联作为篮球界的红人，被众多年轻和时尚品牌所看重，与之所匹配也必须是同等地位的“潮”形象品牌。珠江啤酒通过品牌重塑，品牌形象焕然一新，成为众多年轻消费者喜爱的潮流消费新宠。
　　文/程行欢、李嘉权
　　品牌价值大涨48%
　　作为广东的本土品牌，珠江啤酒伴随了一代人的成长。曾几何时，在珠江边上吹着风，来一支珠江啤酒，成为盛暑酷夏后老广普遍的生活休闲方式。而国内出现的第一支珠江纯生，其新鲜干爽的口感，让“纯生”风靡全国，成为引领行业消费的最时尚风潮，来一支“纯生”也成了来一支珠江纯生的代名词。
　　不过，在啤酒这一竞争激烈的快消行业，是不可能让原地踏步的老品牌存在的，不能捕获最新消费心理和消费需求的动态，就意味着被市场淘汰。一直走在行业前列的珠江啤酒早在2005年开始，就将品牌建设提上了战略议程，相继与国际知名品牌策划企业提炼品牌DNA，优化产品结构，形成更为鲜明的高、中、大众化产品线，开展全民篮球体育营销、音乐派对营销、电商营销等。
　　十年耕耘终有回报。笔者向珠江啤酒集团董事长、总经理方贵权了解到，近几年，珠江啤酒不断优化产品系列，从最初30多个品种，优化到目前“珠江纯生”、“珠江0度”、“珠江啤酒”三大品类，和白啤酒、无醇啤酒、原浆啤酒、菠萝啤酒等特色啤酒的产品结构。从“打开珠江啤酒，打开真感受”的整体广告语，细分为珠江纯生“是时候放松一下”，珠江0度“拼个痛快”、珠江啤酒“够味”，每一句都个性十足，切合消费群体的内心诉求。据全球知名传播服务集团WPP旗下市场调研机构华通明略公司推出的2015年BrandZ最具价值中国品牌100强榜单显示，国内有11家酒类品牌入选，包括茅台、五粮液、珠江啤酒等。其中，珠江啤酒显示出巨大的潜力，品牌价值猛增48%，达3.47亿美元，位列品牌价值增长最快的前十名。
　　携手篮球“拼个痛快”
　　在众多的品牌营销中，如果一定要细数与年轻相关的行业，那么第一首推的肯定是与运动相关联。篮球作为群众最喜爱的运动项目之一，其特点是勇于拼搏，这也正是珠江啤酒首推的企业精神。2007年，珠江啤酒正式成为中国国家篮球队的指定啤酒赞助商，从此开启体育营销之路。相继在全国开展了“为中国篮球喝彩—珠江啤酒篮球争霸赛”、“中国之队篮球喝彩宝贝选拔赛”、“珠江啤酒灌灌灌—黄金篮球灌军赛”、“珠江0度拼个痛快”社区篮球争霸赛等系列活动，推动珠江啤酒品牌的年轻化和时尚化。
　　如今珠江啤酒牵手易建联，则旨在进一步推广篮球的拼搏精神。珠江啤酒股份有限公司总经理廖加宁表示：“篮球最吸引人的地方，正是它的激情对抗与不懈拼搏。我们选择携手易建联，正是因为他在篮球生涯中展现出来的青春、活力和拼搏精神与珠江啤酒的品牌精神非常契合。”
　　珠啤方面表示，希望通过阿联在广东和全国的超高人气，吸引更多年轻人关注篮球、参与篮球运动，推动中国篮球事业的发展。
　　而珠啤在品牌与篮球的对应上呈现出了更为年轻态。除了支持竞技体育赛事，珠江啤酒还全力支持群众体育事业的发展，尤其是近两年举办的“珠江0度拼个痛快”社区篮球赛，覆盖珠三角几千个社区，吸引近百万人参与。2015年珠江啤酒将继续在珠三角地区开展“珠江0度拼个痛快社区篮球嘉年华”活动，投入更多的资源推动民间篮球事业发展。
　　音乐、夜生活助阵时尚轻松时刻
　　体育运动是体现了啤酒激情属性的一面，那另一面的时尚则是由音乐来体现。对于广州市民来说，曾经的珠江啤酒已经不仅是一瓶啤酒那么简单，珠江·琶醍的发展赋予了这个品牌新的内涵和趣味。现在寻找聚会消遣，拍拖谈情的好去处，也可以来到珠江·琶醍啤酒文化创意艺术区。如果在轻松的夏夜，来到珠江喝上一杯珠江纯生，听一场音乐会放松一下，则再好不过。
　　珠啤方面表示，现代都市人生活节奏加快，来自社会、事业、家庭、感情等方面的压力日益增大，珠江纯生打造的是一种“是时候放松一下”的欢乐、轻松理念，珠江·琶醍则为年轻人的“新夜生活”状态提供一个舒适的平台。
　　从2012年起，珠啤就开始举办珠江纯生生啤酒派对，邀请了珠江纯生代言人张敬轩、歌手谢安琪、蔡健雅、周柏豪、王苑之、蓝奕邦、品冠、香港乐队MR.、农夫等加盟，在珠江琶醍、广州塔、江门、佛山等多地举办，每期吸引数千名年轻音乐爱好者，为都市人释放压力。珠啤表示，生啤酒派对作为主打活动，今后还会继续举办，明星阵容会更加强劲。
　　有市场调查显示，珠江纯生与音乐派对结合，已得到年轻消费者的高度追捧，认知度达到八成，在青年群体中几乎人人知晓。
　　电商营销贴近潮流消费
　　试水电商，是企业转型升级的必经之路。2012年起，珠江啤酒广州、上海等地分别向天猫超市华南站、京东商城华南仓、1号店上海总部仓供货，初步试水电子商务。上线产品除了公司核心产品珠江纯生系列，还推出珠江无醇啤酒、雪堡白啤酒等差异化及附加值较高的产品，不仅让消费者直接体验到珠江啤酒优质的产品与服务，更充分打造高端品牌形象。2013年末正式启动以直营旗舰店为核心的线上销售平台，目前运营天猫、京东、融E购、微商城等旗舰店，铺货范围辐射全国，品牌覆盖率及产品渗透率稳步增长。
　　除了第三方平台，珠江啤酒随后又推出微商城店，进一步简化消费环节，通过手机微信关注“珠江啤酒”公众号，何时何地都能购买心仪啤酒，享受送货到家服务。经过两年多的筹划，珠江啤酒电商布局初步完成。
　　此外，为解决啤酒在电商市场昂贵的物流成本问题，珠江啤酒借助线下庞大的分销体系，除广州总部外，增设广西南宁、河北石家庄及上海共四大分仓，不仅大大压缩了物流成本，还使物流效率更高，满足国内庞大的消费需求。实践证明，珠啤的电商平台也受到了消费者的认可，借助淘宝聚划算活动及世界杯的销售契机，单日销售额突破20万元，一举跃居淘宝四大啤酒品牌之一，成为电商市场的啤酒行业佼佼者。
　　优秀品质才是活力源泉
　　万变不离其宗。品牌营销始终必须依托产品的品质。随着啤酒行业进入微利时代，中高端市场已成为各大啤酒巨头的主要发力方向。但是，国内高端啤酒才刚刚起步，珠江啤酒作为中国第一支纯生的诞生地，依然在技术上占据着绝对优势，成为纯生啤酒的代言企业。据了解，珠江啤酒在全国共有六条瓶装纯生啤酒生产线，五条易拉罐纯生啤酒生产线，还有三条新增易拉罐纯生啤酒生产线在建。珠江纯生市场份额远远领先于同行，而新纯生线的投产将有效巩固珠江纯生啤酒的领先地位。目前中高端产品的销售约占珠江啤酒销售额的八成左右。
　　在高端市场，由珠江啤酒自主研发的雪堡白啤酒，不仅是继珠江纯生啤酒以后创下的又一个国内率先研发成功的新品种，也越来越成为高端啤酒市场强有力的分食者。雪堡白啤酒内含活性酵母，使每瓶白啤酒都成为一个独特的“发酵罐”，独特的风味让其在一些四、五星级的酒店餐厅、高级西餐厅，还有高端的连锁超市受到全面追捧，发展势头迅猛。此外，满足消费者对新鲜的追求，珠江啤酒借助地产地销优势，推出发酵罐直供的珠江纯生原浆啤酒，成为珠江琶醍等啤酒消费场所的必点产品。
　　优秀的品质，不仅赢得了消费者，在资本市场也赢得了认可。最新的2014年三季报显示：珠江啤酒实现营业收入12.44亿元，同比增长14.41%；实现净利润2999.98万元，同比增长52.11%。公司前三季度共实现营业收入28.53亿元，同比增长13.05%；实现净利润6000.48万元，同比增长29.04%。
　　年珠江啤酒品牌价值快速增长
　　2014年
　　品牌价值 234百万美元
　　2015年
　　品牌价值 347百万美元
　　程行欢、李嘉权
本文来源：金羊网-羊城晚报
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈中网公开赛推出超级球迷套票 超低折扣个性ID打印_网球频道_新浪竞技风暴_新浪网
中网公开赛推出超级球迷套票 超低折扣个性ID打印
　　新浪体育讯　网大幕刚刚落下，中国网球球迷的热情却依然高涨，2014年中国网球公开赛预售期间推出的超级球迷套票和超级土豪球迷套票吊足球迷胃口，绚丽的球星票面让球迷爱不释手，附加价值更是让人惊呼过瘾，被称之为“世界上最美丽的球票”。其中，超级球迷套票限量200张、超级土豪球迷套票限量35张，限时售卖至7月15日。
　　作为每年一度的国庆体育盛典、作为亚洲最顶级的综合性网球体育赛事，中国网球公开赛早已成为网球迷每年的节日。不久前，赛事组委会刚刚宣布，德约科维奇和纳达尔两位世界排名第一、第二的球王将齐聚北京，加之其女子赛事为WTA强制参赛的皇冠明珠赛，李娜、小威廉姆斯、莎拉波娃等顶尖选手必须强制出赛，可以预想的是2014年的中国网球公开赛再一次星光璀璨，精彩纷呈。
　　为了能够给喜爱这些网坛巨星的球迷更多更好的观赛体验，中网组委会全球首创推出球星票面的超级球迷套票和超级土豪球迷套票，满足铁杆球迷的观赛需求，同时提供了自选个性票面、打印专属ID、划定黄金观赛位置、获赠超级礼包等多项附加权益，真正享受超级球迷待遇，反响强烈。
　　超级球迷套票、超级土豪球迷套票权益详解
　　1)球员授权个性票面，全球独一无二
　　自2013年首推超级球迷套票之后，中网再次升级票面，特别选定了李娜、小威廉姆斯、莎拉波娃、德约科维奇、纳达尔五大人气巨星，将他们职业生涯最具有纪念意义的17个特殊时刻的照片印在了球票上。也就是说，只要选定自己心仪的偶像，偶像职业生涯中值得铭记的时刻都跃然票上。
　　李娜的首冠、第一次顶级赛冠军、第一次大满贯决赛、法网冠军、澳网冠军……17张记录李娜职业生涯乃至中国网球变迁的照片跃然票面上，极具收藏价值。纳达尔的金满贯、莎拉波娃的全满贯、德约科维奇的中网之旅、小威廉姆斯的全部大满贯冠军……每一套门票都记录了一个国际巨星的成长，记录了他们的巅峰时刻，也记载着球迷们一路追随偶像的历程。特别值得一提的是，所有照片都得到了这些球员团队的认可，他们的电子签名也印在了门票上面，收藏价值不言而喻。
　　2)全程无死角观赛，专为超级球迷定制
　　超级球迷套票和超级土豪球迷套票可以观看钻石球场包括四场决赛在内的所有比赛，和钻石球场的球票一样，持票也可以在包括映月球场、布拉德-德拉维特球场在内的所有球场的落座。为了能够让球迷在中网现场实现“想看哪场就看哪场”，中网票务特别附加一大权益送给预售期购票的客户：每套门票加赠价值高达640元的莲花球场通票，位置在球场最前列。如此一来，所有购买超级球迷套票和超级土豪球迷套票的网球铁粉，在中网实现全程看球无死角，任何一场WTA或是ATP的比赛都可以畅通无阻，完全贴合超级球迷的需求。
　　3)黄金观赛位置，留给最铁杆的你
　　为了能够给最先购买门票的铁杆粉丝提供最棒的观赛位置，中网票务部分特别划定了位于北看台的看台A票和球员休息区后两个包厢。位于看台A票位置的超级球迷套票，观赛视角平行于电视转播机位，既可以清晰的观赏每个回球的路线，同时还有超越电视直播的现场感；位于贵宾包厢区的超级球迷套票，所有座位都围绕在球员包厢四周，与球员的教练、家属、好友相邻而坐，要签名、送礼物、和偶像团队面对面，从此零压力！
　　4)个性ID打印，讲述最特别的网球故事
　　作为超级球迷，自然有很多关于网球的故事或者有一些难忘时刻，想不想把这些也印到球票上？超级球迷套票和超级土豪球迷套票在票面上留下了可以定制书写八个汉字的位置，供你留下自己的名字、对朋友家人的祝福、对偶像的期望……中网预售之初，一位女儿就为爸爸定制了一套李娜票面的“超级球迷套票”，并印上了“我爱你爸爸”的字样，这是女儿送给父亲的礼物！还有德约科维奇的球迷在球票上写下“闹来No.1”，温网之后他的心愿得以实现！
　　5)附加价值累积不断，好礼拿到手软
　　中网预售票品为超级球迷特别打造，附加权益自然也是前所未有的丰富。和往年一样，预售期购票的球迷可获赠两条中网球员版大浴巾、两桶中网官方用球；其中购买超级土豪球迷套票的观众还会收到由所有巨星参赛球员签名的2014年中国网球公开赛官方纪念册，同时还会各抽取六位幸运球迷，分别参加球员发布会和官方球员酒会，探知网坛背后故事的同时实现与偶像零距离。
　　6)土豪版全程畅享五星餐饮
　　超级土豪球迷套票不仅拥有豪华的观赛座位，收藏价值极高的个性票面，还享有和VIP一样的贵宾待遇。在中网现场，持票观众可以在贵宾餐厅享用大厨即时烹制的各种五星级餐点，除去感受网坛巅峰对决以外，还让味蕾得到一次完全的享受。在国庆黄金周期间，真正得到放松，来一次网球主题的度假之旅。
　　7)超低折扣票价，只为回馈球迷
　　前所未有的收藏价值，超值的现场享受，这样的套票一定售价不菲，其实不然！中国网球公开赛一直秉承球迷至上原则，过去十年整体球票价格不涨反降，第十一年自然也不会涨价！在此基础上，预售票品还在原价基础上再次打折，其中超级球迷套票仅售4980，是原价购买的6.5折；超级土豪球迷套票仅售16666，是原价购买的5.8折。如果登录中网官网www.chinaopen.com.cn或者拨打中网热线购买，还可获赠双倍会员积分，凭借积分现场可以升级门票或者换购纪念品，一举多得！
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怎么不行，我喝雪花的都给换了啊，换个大点的地方，他们拿上也能和厂家换的怎么还不给换了
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那是商店不想给你换,去另家试试
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（责任编辑：奕天姿）