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&>&&>&现在进入做什么都不赚钱的时代，小企业改如何发展？
现在进入做什么都不赚钱的时代，小企业改如何发展？
时间：03-17 15:05
阅读：23958次
转载来源：简单借款 & & 作者：简单借款
摘要：你的企业还在赚钱吗
我们经常会听到做生意越来越难，是因为前些年赚的太容易，粗糙的模式，丰厚的利润，简单的营销方式，对生意主来说很容易，投点钱就可以赚到很多钱。但现在不同了，同样的投资，同样的态度，赚不到之前的回报了，人们心里上的落差相当的大，这除了政策之外，还是人的贪心太大，天上不再掉馅饼了，哭一哭也是很正常。@春林：时刻有不挣钱的时候，同时也是商机，挣钱的时机，辩证看待问题。关于中小型转型应该抱团取暖，把产品具有独立性，特点，才能立足市场，选择好的项目提前进入转型，需要领导的眼光，决策力决定。@实景总：因为价格离去的客户 还有可能回来， 因为质量离去的客户 多半不会回头， 因为态度离去的客户， 永远不会回来。 市场乱价已成病态， 新手拼价格， 老手求质量， 商品有价， 信誉无价， 有信誉才能长久， 讲诚信才是生存之道。 服务永无止境！口碑不可低估！ 我们坚持更好的品质、更佳的产品和更优质的服务。 ------致每一位要品质的客户！@小东：不是不了，是钱难赚了。另外还感觉可能是因为找不到方向吧，各种迷茫，也有各种急躁。的方式越来越像一波一波炒起来的。O2O炒起来了就一窝蜂做O2O，微商炒起来了又去做微商，直播炒起来了又做直播，个人IP炒起来了，又开始包装合作各类papi酱@曹鑫：现在不挣钱主要是互联网的冲击，去中心化、去中间化、去中介化。以前还可以利用信息不对称盈利，但是现在信息越来越透明的情况下，中国已然进入产品品质和品牌时代。劣质低价品一定会被互联网洗掉，只是一味的跟风模仿也会死的很惨，现在的产品同质化太严重了。没有形成品牌让消费者认可也会比较艰难。中小未来的发展方向是专注一个品类做精做细做深在细分市场上占据一席之地形成自己的品牌之后再考虑做宽度。 例如小米他根本就不是靠手机盈利，手机刚刚推出几乎没有利润，靠的是近乎免费的模式在这个市场占据位置后所推出的其它一系列产品高利润回报。@先锋：大家应该把挣钱分成几个部分取理解。不论小和大，你首先需要具备具有核心竞争力的产品，这是挣钱的前提。然后是销售、生产、服务三大部门的综合经济效益。公司挣钱靠团队，部门挣钱则侧重看个人能力。或者是通过这几个部门的综合评价，发展自己的强项，销售强，可以找生产合作；生产强，可以找团购渠道拓展市场；如果都不强，那么是否可以考虑提前关门，减少运营所产生的各种费用。表面上看近两年生意越来越难做，其实是各行业越来越专业了，越来越精益求精了。看起来是在洗牌，实际上是在洗人，淘汰了欠钱不还的，没有信用的，吹牛浮夸、不脚踏实地的。留下的是一批坚持品质、真才实干，踏踏实实真正做事的。每天有人加入，有人退出--品牌如此，生意如此，各行各业也是如此。浮躁的社会，更应该找准自己的定位！真正的危机不是金融危机，而是道德与信任的危机！
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创业初期小公司的生存赚钱秘笈
时间： 0:00:00 来源：阿里巴巴　
　　我们服务客户时会把企业分为两种，一种是战略型企业，一种是战术型企业。对不同类型的企业，我们会采取不同的战略思想，打个比方说，你口袋里面可能有五十万，我口袋里面可能只有五块钱，咱俩想的就不一样，你可以大谈人生远大抱负，而我还得想着明天到哪儿去挣饭钱。
　　我为小企业总结了三点原则：第一，不要做火车头；第二，要学会蹭饭；第三，要善于发现小池塘。
　　第一点，不做火车头，就是人无你有的不要做。最典型的例子就是万燕做VCD行业的火车头，最后钱都让步步高、爱多他们赚去了。我有时不得不佩服一位广东老板，当年他怀揣80万人民币不动声色，愣是让万燕花了大把的钱，告诉消费者：VCD是好东西。直到市场培育好了，大家都知道VCD是个好东西时，他出手了：建树自己的品牌，完善自己的营销网络，再把价格降下去，成功了！万燕呢，一把鼻涕一把泪地当革命先烈去了。要是这大兄弟一开始也拿出他那80万来教育消费者，可能连个水漂都赚不到。当然，这里面还有一个找火车头的问题，火车头可千万别找错了。打个不太恰当的比方，跟县长闹革命，弄不好这个头要掉下来；跟毛主席闹革命，弄不好这个头也要掉下来，风险是一样的。但是跟县长搞成功了，最多弄个副县长当当，跟毛主席闹革命，做好了就是一个副省长。所以说，小企业不要做火车头，但要找对火车头。小企业生存秘笈
　　第二点，要学会“蹭饭”。比如有人请《中国经营报》的杰雯去吃饭，当时我饿的慌，我就跟杰雯说，我帮你拎包，你带我一起去吧。杰雯想，多带一个人也无所谓，反正是别人请吃饭，就带丝路去吧。既然别人请她吃饭，她肯定得一边吃，一边跟人家寒喧。我不一样，我是去蹭饭的，就只管埋头吃饭，最后我吃得可能比你杰雯还多。
　　别样红降火冰糖梨汁就蹭了一把梨汁的市常因为当时梨汁市场已经有很多品牌。但是我们在走访一些酒店时，发现没有一家梨汁厂家把自己的品牌打响，市场上只有产品类别之分，而没有品牌概念。我就觉得，这个市场我们可以蹭一蹭。
　　当时我们还蹭了红牛一把。因为当时山西市场上使用金罐子的只有红牛一家，消费者都觉得使用金罐子的饮料比较高档，于是我们建议别样红也使用金罐子，这样给消费者造成一种视觉冲击，认为别样红跟红牛一样，都是高档饮料，结果节省了一大笔宣传费用。
　　第三点，要善于发现小池塘，就是说我们的很多小企业千万不要想着做大池塘里的小鱼，一定要做小池塘里的大鱼，因为一些大的企业看不上这些小池塘，不愿意跟你竞争，如果那些大企业说这个市场前景非常大，将来肯定不得了，那你干脆不要做了。小企业生存秘笈
　　我们年初为河北沧州的一个客户服务，该客户生产的是奶制品。当时由于遭遇娃哈哈、乐百氏等大品牌的冲击，销售艰难，处境非常危险，来找我们的时候已经亏损差不多一千多万了。我们分析，娃哈哈、乐百氏在当地影响很大，我们必须有特别鲜明的独特卖点，否则将很难生存。通过大量阅读资料，我们发现，河北沧州是我国最严重的高氟区之一，当地的饮用水源含有过量的氟，对人体非常不好，很多沧州人得的地方病就跟当地的水质有关系。这个资料搞清楚以后，我们马上跳出一个大胆的想法：能不能生产一个降氟牛奶？！只要消费者知道他们的病和“高氟水”有关，我们的“降氟牛奶”就有戏！事实证明，我们是正确的。然后我们建议乡谣公司和北京食品工艺研究所合作，开发具有降氟功效的新产品。现在乡谣牛奶在沧州已经全面上市，并且在当地引起了较大的反响。公司从以前的日销三千袋，到现在的两万袋。而且到今年６月底，已经扭亏为盈，并盈利近三十万元。
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