行业事实数据： 消费类芯片产品一般毛利率在30%~40%，工业用产品一般能在50_转发(zf)股吧_东方财富网股吧
行业事实数据： 消费类芯片产品一般毛利率在30%~40%，工业用产品一般能在50
行业事实数据： 消费类芯片产品一般毛利率在30%~40%，工业用产品一般能在50%~60%以上，更有甚者，以高性能模拟芯片为主的美国Linear公司，平均毛利率能达到90%！很多我们无法设计的芯片，例如高端交换芯片，毛利率都在99%以上。
不要被表象所蒙蔽国芯从复牌来股价又迎来了大幅下跌，又遇到大股东解禁股上市。一连串的因素一定困扰着很多国芯的中小投资者。从个人的角度先谈谈个人见解，不过只是个人观点，不具任何参考意义。首先，投资国芯的投资人对国芯未来发展布局是认同的(投机除外)。其次，国芯也背负着“强国先强芯&的光荣使命(关系到国家信息安全的重任)。再者，同方让出紫光接手这不是偶然是必然(国家的意志在整合资源让其做大做强)。股价的高低对每个投资者都很敏感，特别是经历过2015年股灾的投资者更具敏感性。不过一切终将回归平常，国芯这两天的大宗交易，确实有机构投资者借此平台折价转让了部分股票，这些投资者持股有三年之久，套点现无可厚非，这很正常。并不意味着对国芯的未来不抱信心，对于接手盘来说折价获得酬码两者兼获益(折价卖的目的一是大额，二是快速回拢资金)。对于广大中小投资者不必过于解读、担心，试问大额接手者会为了短利再大额折价转让吗？我想不可能吧！再说其它机构投资者都不傻，大额解禁谁都知，该走的早走了，机构不看好未来甘心垫背吗？那真是天方夜谭。诸多因素个人对国芯未来的发展持乐观态度！
作者：您目前是匿名发表 &
作者：，欢迎留言
提示：用户在社区发表的所有资料、言论等仅代表个人观点，与本网站立场无关，不对您构成任何投资建议。用户应基于自己的独立判断，自行决定证券投资并承担相应风险。
扫一扫下载APP
东方财富产品
关注东方财富
扫一扫下载APP
关注天天基金一起代理为您整理的优质微商货源【】优质微商货源
一个品牌瓷砖代理大概需要多少钱？有了解的吗？
核心提示：瓷砖代理一年赚多少钱一、门面大小不用限定，大可大做，小可小做，一般20-30个平方就可以开店了，只是要另外要租一个仓库，费用由
瓷砖代理一年赚多少钱一、门面大小不用限定，大可大做，小可小做，一般20-30个平方就可以开店了，只是要另外要租一个仓库，费用由当地的具体情况决定，租金、押金也不一定，有不要押金的，有要押金的，租金由一月一交的，有一季度一交的，也有一年一交的，一次性交的...　　近年来，房地产市场发展势如破竹，令人惊叹，间接影响了建材、家居等刚需行业，瓷砖，最常见的家装建材之一，因图案丰富、打理便捷、本小利大、运营简单，而广受关注，不少投资者对之表现出了强烈的兴趣，既是创业，收益当然最为关键，那么，瓷砖代理一年赚多少钱？下面，小编就以行业知名品牌——箭牌瓷砖为例，为大家做重点分析。　　瓷砖代理一年赚多少钱？　　箭牌瓷砖，源自意大利设计理念，深刻理解人居生活的本质需求，以世界最顶级的陶瓷艺术为品牌的起点，秉承“构建上品空间，感触上品生活”的使命，在全球范围内震撼上市，以开发自然、舒适的真石瓷砖，成为影响中国陶瓷界的重要力量。　　自2008年品牌创立以来，箭牌瓷砖，发展迅猛，短短时日，便已凭借强大的优势，超越其他同期品牌，成为行业内闪耀的明星品牌，位列中国瓷砖品牌排行榜前茅。　　想要了解瓷砖代理一年赚多少钱，我们需从投资成本和取得收益两个方面，进行综合分析：　　1、投资成本：　　箭牌瓷砖加盟，因城市等级、装修、经营项目等不同而有差异，以在地级城市徐州加盟一家100平米的箭牌瓷转为例，投资预算如下：　　房租费用（押一付三）8000元/月；装修费用700元/平；首批进货费15万元；广告宣传费用1.5万元；开业费用2万元；人员工资（季度）2000元/月/人（4人）；流动资金6万元，总计约为33.1万元。　　2、取得收益：　　那么，箭牌瓷砖利润怎么样呢？假设以月营业额12万元计，毛利率按40%计，每月的毛利就是4.8万元，扣除每月的房租、人工以及水电等费用，每月的净利润3.13万元，年净利润就是37.56万元。由此可见，加盟箭牌瓷砖，无需一年，约十个月左右即可收回成本，继而持续盈利，利润相当可观。　　由此，箭牌瓷砖代理一年赚多少钱呢？以在地级城市徐州加盟100平米的店铺来讲，一年能挣35-40万元左右，而且，这个数据并不包含节假日、店庆等活动，由此，还是有较大的上升空间的。　　至此，瓷砖代理一年赚多少钱？通过小编以箭牌瓷砖为例做的以上分析，相信大家已经清晰。瓷砖加盟，应时顺势，空间大，前景佳，风险低，收益厚，实属投资创业之上选。如果，大家有心投身其中，不妨登陆全球加盟网，海量品牌，必有一款适合你！ ！瓷砖利润有多少？瓷砖利润有多少?你好，代理商级别保守估计，30%—40%的利润是没问题的。按照惯例，瓷砖的店面价大致为出厂价的6倍，有的大品牌甚至达10倍。以一线品牌的80cm×80cm抛光砖为例，生产成本约为25元，工厂加上1倍的利润额就是出厂价。... ！一般价格不高的，主要是要选对代理品牌，代理品牌可以给你一些渠道建议，帮你构建团队等等，这一点狮王做的不错，我个人一直在做 ！一、门面大小不用限定，大可大做，小可小做，一般20-30个平方就可以开店了，只是要另外要租一个仓库，费用由当地的具体情况决定，租金、押金也不一定，有不要押金的，有要押金的，租金由一月一交的，有一季度一交的，也有一年一交的，一次性交的... ！看你做什么牌子的,每个公司的代理费用都是不一样的。价格一般都不高，主要是要选对代理品牌，好的代理品牌会给你一些渠道建议，帮你构建团队等等。 ！看你开在哪里，需要考察市常反正现在建材生意特别不好做,,Ծ^Ծ,,踏进来就不能后悔了，想清楚。我们这个店也是卖瓷砖的，一年纯收入最多10w但是好多都是欠款，到年底都不一定收回来，所以也就几万块钱一年，跟打工差不多了 ！看你做什么牌子的，每个公司的代理费用都是不一样的，我朋友做的雨锡建材的，没有代理费用，就只有首批货款 ！你说的品牌部不是一线品牌， 价格是根据砖的品种而定， 600规格，基本是聚晶微粉抛光系列的最多，打着广东出品的旗子，工厂在山东，出厂价格在10.5元- 13元每片， 高于这个价格的都是地区代理商的运营成本和利润， 30x45CM的，仿古的多，12元左右。 ！先确认要代理的瓷砖，开店位置，代理的话装修成本有补贴的。一平方正常百来块。 铭 盛 陶 瓷 现在也在找有意向的。可以咨询看看。 ！这个要看你代理的是什么牌子啦，不同的牌子，费用不同的， 像誉辉陶瓷，就不用代理费，只要首批进货，还有装修补贴的。 具体费用包括你的店面成本，人员成本，仓库成本这些。。 ！
666！欧神诺陶瓷再度蝉联中国建筑卫生陶瓷十大品牌大奖瓷砖都有好坏之分，每一款品牌瓷砖基本上都有几种不同等级的瓷砖，为了能够
发布日期：
瓷砖代理要什么条件大概多少资金看你做什么牌子的,每个公司的代理费用都是不一样的。价格一般都不高，主要是要选对代理品牌，好的
发布日期：
在什么季节装修好，欧神诺陶瓷告诉你各个季节装修房子都有其好处和坏处： 春季 春季装修的话空气湿度比较小，含水率也很适中。如
发布日期：
瓷砖美缝加盟哪家好 投资优派美缝彰显潮流现在的品牌太多了 说不上那种品牌好 那种品牌不好 但是还是要选择正规的厂家出的材料 柔
发布日期：
农村开什么店比较有市场 瓷砖加盟市场前景怎么样在农村乡镇开什么店最好？很多人都选择在乡镇开店，看上的都是其发展潜力大，投资
发布日期：
合作标准/加盟条件1、具有合法营业资格的法人或自然人2、对湘彩品牌具备足够的重视度与忠诚度，具有长期合作的决心；3、有足够的
发布日期：
“双11”成都小伙339元网购硬盘 收到五块瓷砖昨日上午10时许，家住成都青羊区苏坡立交附近的赵宇收到了他的“双11”包裹。然而，
发布日期：
自日起，新GB／T《陶瓷砖》国家标准正式实施，取代了原来的国家标准。据省质监局工作人员介绍，新旧标准的
发布日期：
微商货源 www.17daili.com 国内最早的货源信息网之一，免费发布微商代理项目,微商货源,网店货源. 汇集海量免费微商一件代发货源、网店代理信息。免费为淘宝,网店,微商分销商提供货源信息，获取微商代理项目、微商进货信息，首选的b2b免费微商平台。友情提示：本站货源系用户自行发布，其真实性、合法性由发布人负责，17daili.com不提供任何保证，亦不承担任何法律责任.站长电话： 站长QQ： 站长微信号：zjjqinyang 本站公众微信：YIQIHUOYUAN本站数据统计由
免费提供 版权：湘公网安备 72号这家代理商不惜拿出毛利的35%做门店培训，他图个啥？这家代理商不惜拿出毛利的35%做门店培训，他图个啥？次瑜敏百家号导读在山东省，许多代理商从临沂小商品市场进入化妆品行业，但转变为终端代理商之后，却不可避免的与当地极度发达的流通业成为对立面。因此，为了打响代理商品牌，提升客户服务，临沂春泰化妆品有限公司总经理公绪亮今年不惜拿出毛利的35%做门店培训。CBO记者吴思馨临沂报道△临沂春泰化妆品有限公司总经理公绪亮2010年之前，公绪亮还是临沂小商品市场的流通业务员，手握舒蕾、安安国际等品牌，跑遍整个山东省。在大范围的跑市场过程中，他发现，比起流通业务，终端市场更加有利可图。于是，2010年5月，在参加完当年的上海美博会后，他果断入手伊莲娇雪品牌，建立临沂春泰商贸有限公司，迈入化妆品代理行业。△临沂春泰化妆品有限公司至今，春泰商贸共代理了卡姿兰、温碧泉和相宜本草三个品牌，其中卡姿兰仅覆盖临沂区域，相宜本草覆盖临沂、枣庄、日照，温碧泉覆盖临沂和日照，共有260多家CS、KA和百货网点。比起其他中小代理商，春泰商贸更加重视每个品牌的人员配置和客户服务，3个品牌3个区域共配置了60多名人员，对客户店务培训更是不遗余力。>>> 拿出毛利35%做店务培训，给予客户价值感“近年来，我对山东市场的一个明显感受是，护肤品牌增速渐缓，而彩妆品牌增速仍然强劲”，公绪亮告诉《化妆品财经在线》记者。从渠道层面来讲，临沂区域批发业仍然强势；本土CS店中，康寿日化、东方洗化最为老牌，周边县城店包括苍山惠美佳、蒙阴东方洗化、郯城丽都和沂水集美等。据悉，从去年开始，这4家县城店“抱团取暖”，合伙在临沂市区开出一家新门店“懂美化妆品”，未来打算4家连锁合并，寻求共同发展。不仅如此，临沂市区内还有本地欧莱雅代理商时代化妆品的5家自营店铺“缔美美妆”和济南润发化妆品商行开的2家进口品集合店“艾米晨”。据了解，这两家代理商的自营店铺均为百货、商超店中店，“缔美美妆”今年还打算扩张5家门店。可以看到，代理商直营店铺正在瓜分传统门店份额。而县城连锁也开始有危机感，选择抱团抵御，并从自己那一小方天地跨出，挺近地级市。如何在现有生意基础上寻求突破，成为这些店老板的共同难题。因此，公绪亮认为，在此时间节点，代理商更需要发挥出自己的独特价值，为门店提供实际帮助。于是，2017年，公绪亮计划拿出毛利的35%作为“店务培训专项款”，一年开4场大型培训会，会上没有品牌植入，只有单纯实用的店务提升方式方法。5月9日，这样一场培训会在临沂举行，请来了90多家门店店长，专家出场费连同会场、食宿等一共花费11.5万元。“开完会我们会以周为单位收集反馈，如果对门店销量确实有提升作用，我们将会持续做下去”，公绪亮认为，在客户身上花钱很有必要，“我们要打响春泰的招牌，让大家对我们另眼相看。”>>> 服务的关键在“人”，春泰3市区配置近60人据了解，春泰商贸目前共有前台人员近60人，几乎每50万元出货额就配置一名业务。“山东省省代少，一部分原因就是，代理商团队无法辐射至全省，因此一般分裂为鲁中、鲁西北、鲁西南、胶东半岛4个区域”，公绪亮告诉记者。而春泰商贸今年的重点，是把卡姿兰、温碧泉和相宜本草在3个区域内的网点渗透做到最好，同时加强人员服务。据了解，目前化妆品市场竞争激烈，本土护肤、彩妆品牌对市场投入只增不减，品牌活动越发频繁，“卡姿兰这样的彩妆品牌，活动频率可达每周一次，因此前台人员的零售考核也成为一个重点”。2017年，公绪亮对公司扩张更为慎重，“在品质有保证的前提下，厂家实力和市场思路成为一个品牌最重要的‘加分项’，而品牌声量等其他因素则靠后，为备选项”。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。次瑜敏百家号最近更新：简介:天下之事常成于困约，而败于奢靡。作者最新文章相关文章俗话说，车到山前必有路。中国超越美国成为“车轮上的国家”，梦想其实已经实现。据数据显示，2012年中国民营车量数量超过一亿量后，2013年中国私家车数量迅速破亿。截至2014年9月，中国31个城市的民用车辆超过100万辆，其中8个城市超过200万辆，北京以500万辆车称冠。另一方面，即便是在北京，上海，广州，贵阳，天津以及杭州出台汽车限购的措施下，汽车消费仅华东地区的江浙两省，增速就高达17%，而中西部地区更为强劲，其中重庆更以25%的增速强劲攀升。正所谓，有钱买车挡不住。不单是整车消费，仅从相关联的车品切入，又是一个上万亿的现象级规模市场。在目前的天猫类目排名中，汽车用品类目追赶服装，美妆，3C数码和家居的势头显而易见。车品类目年增速170%，这个数字即使从全天猫看也是名列前茅的。而目前天猫占线下汽车用品市场的3%以上，空间仍然很大，其中尤其值得注意的是增长势头依然强劲的车品内饰在近一年时间的市场份额比重从60%降至40%，其根本原因在于车用电子产品的加入，尤其是以安全座椅，行车记录仪，空气净化器等主打安全和健康为主旋律的新兴热点，但整个线上车品市场的主旋律仍然是车用内饰。一方面汽车走进中国家庭时间仅10余年时间，基于国外汽车文化与中国国情相驳，因此消费者品牌的缺失所产生的真空，给虎贝尔这样的新兴互联网品牌留下了足够扩张的空间。其次是尚在幼年期的车品市场基于传统线下销售渠道上的匮乏，让传统品牌不得不被迫上线，但由于缺乏电商基因的他们面临着诸多的困惑，因而不得不选择适当的引入“外援”，以调整线上的战术。而另一方面，作为曾经一度控制类目的渠道品牌们在红利期结束后，低毛利和庞大SKU所带来的高运营成本的逼迫下，能否重新找回曾经的辉煌的新出路又不得而知。转眼间，更多姿态各异的新晋玩家，他们以专注细分市场的玩法躲过同质化和非正当竞争的伤害。但回到本质问题，产品基于国家标准上的空白和行业准则的不完善仍然让那些想在车品市场吃饱的玩家们踌躇着思考：该如何吃好？车载节油器价格上百，其成本只是一个点烟器插口+几块钱的电容独立品牌的雄心新兴品牌进入市场，免不了都想在搜索的豆腐块或者聚划算里刷个脸，亮个相。排除对于流量的渴望，更多的原因恐怕是想建立品牌知名度，让销量获得更多的提升。2011年创立于上海的虎贝尔车品，不同于当时大量渠道商依托大规模线上运营走销量的人员构架，少而精且的虎贝尔是一家专注车品内饰的线上独立品牌。3年时间完成从零到类目第一的逆袭，介于当时淘宝车品类目被各种线下汽配市场的渠道商垄断的局面，虎贝尔选择了入手最容易，利润空间更高的内饰作为切入点。在总裁董云平的眼里，扁平化的分销渠道是其前期占据市场有利位置的绝佳选择。身为互联网品牌起步晚，电商底子薄，但拥有较强供应链整合经验的虎贝尔在2012年年底开始布局分销，一是早为期拓展销售渠道，形成叶子类目杀手，二是通过分销手段吸引优质公司和加盟商进行合作。“分销也要有区隔，第一阶梯的专卖店和第二阶梯的分销店铺都不能搅乱品牌的步伐”董云平所说的第一梯队是基于在线下拥有实体店铺，且具备一定运营经验的公司在天猫开设的专卖店。依托所售的品类互不相同，并对旗舰店产品形成价格优势，以此达到专品专卖的目的。特别是在分销选品方面，对于利润空间相对较高的，入手门槛偏低，类似车用坐垫这样的产品以F2C的形式为分销梯队优先选择。第二梯队便是通过免费加盟形式入驻，最低要求是两钻以上且分销虎贝尔产品不低于上架商品80%的经销商。这个梯队的作用是短期铺开刷屏式占据市场地形，并且严格按照虎贝尔的价格保护政策来分销。由于品牌商在管控上的失策，分销店铺极容易出现价格落差和产品品质失控的状态，最终爆款卖烂，伤害品牌价值的案例在淘内就有很多。虎贝尔既有想成为类目杀手的野心，同样不免会有一丝担心。以董云平的经验：谁掐住供应链，谁就能管住那些不听话的分销商。一方面，分销店铺货源走的是品牌官方渠道而非工厂贴牌生产，针对违约的分销商，品牌方可以在两次警告无效后断绝其货源；而另一方面，无论是第一梯队还是第二梯队都不许发展自己的下家，从而约束了过多中间环节容易产生的中间商在此过程中的谋利的情况。即使是在分销情况下，虎贝尔的店铺目前仍然能保持平均300元的客单价。除去扁平化的分销所打掉不必要的中间环节外，更重要的是新兴品牌在整合供应链端与匹配最优工厂的能力。在中国大陆的车品内饰货源地中，河南，浙江，以及广东是最具有影响力的三大产业集群，其中河南省武陟县拥有近20年的坐垫生产经验，并诞生了一大批颇具影响力的行业品牌；浙江台州坦头镇处长三角地区，电商气氛浓郁，内饰坐垫代工厂云集；广东由于比邻橡胶产地的马来西亚，是中国最大的丝圈脚垫生产地。虎贝尔针对上述产业集群，却没有在全国各地布局工厂，而是只专注自行研发和设计款型，将产品全部以纯加工形式交给浙江，江苏，山东和四川的工厂。关于这种做法的好处，董云平认为品牌和市场尚未成熟的前提下，盲目自建工厂成本过高且品质堪忧，由此而和代工厂签订具有法律依据的合同，降低了工厂端的成本，也为日后品类扩张而自主寻找新工厂留下了可能。鉴于目前虎贝尔的产品线布局，已经从内饰车垫开始向洗车用品和儿童安全坐垫转移。追溯其根本原因，恐怕与内饰小类目所占据的行业份额走低与汽车用品的整体复购率过低不无关系。安全座椅由于隶属婴幼儿产品而成为行业中利润最高的单品之一传统品牌上线的推手独立品牌依然在高速的拓展市场，对于国内车品内饰市场传统大牌，譬如尼罗河牧宝而言，压力与日俱增一点都过分。目前天猫上的互联网品牌和传统品牌在车品300个页子类目中的数据统计，9：1的压倒性优势已经让那些想着落地电商但无法割舍线下4S店，汽配城和洗车店的线下大佬们，依然在电商大门口摇摆不定。御马是广东东莞一家专注汽车脚垫的传统品牌，品牌诞生于天然橡胶产地的马来西亚。2008年重新包装后的御马一度是国内最大的丝圈脚垫生产厂家和行业品牌。虽然拥有线下4S店和汽配城等销售渠道，且产品单价维持在400～500元间的中高端市场，但品牌并未打响。受限于渠道单一和小众市场的御马，看中了电商能拓展销售渠道和打开品牌知名度的两个优势，最终2011年御马方面找来了代运营公司，签署为期3年的运营协议。代运营操盘的前期以皇冠大C店：御马之家来寻找用户消费的需求点并打开销售渠道：即针对当时淘宝市场不认可丝圈脚垫的情况，通过资助线下车友会，以及汽车之家和爱卡汽车论坛进行奥迪，奔驰,宝马车主的免费试用，并以车主试用报告的形式在早期积攒流量和人气推广，用评价做销量后期针对细分人群，仅锁定高端汽车品牌，完成店铺C转B。以天猫御马清风专卖店为车主定制的高级丝圈脚垫，并区别于一般商家手工裁剪而采用机器切割特性作为品牌侧重点。继续结合论坛资源来针对有价值的高端用户进行新品调研并开展定性营销，冲击双十一双十二类目排行榜，并成功登上聚划算微视频。同时又开始针对非高端市场布局产品线，以品牌做利润。目前御马清风专卖店的仍然保持着年9月脚垫类目销量第一的位置。与御马同病相怜的传统品牌，还有亚麻车垫品牌麦瑞琳和车用腰靠品牌宝乘。麦瑞琳地处东北亚麻产地，在上线前做得一直都是对欧洲宫廷出口的外贸生意；而湖南长沙的宝乘是一家专供4S店真皮坐垫的品牌。两家都拥有牢固的传统销售渠道，以及各自擅长的领域和强力产品，但在都同样缺乏运营和树立品牌形象的能力而丧失了潜在的消费者。一样是借助代运营，迈瑞林结合材质健康无甲醛的特性打破了市面上坐垫200～300元低劣产品为主流的怪圈，在线上和线下都获得了品牌知名度的提升；而宝乘则在代运营建议下改造了供应链，锁定了过去廉价的冰丝腰靠低价走量的市场空白，改用高端真皮腰靠打响了在坐垫市场并不响的名头，在车用腰靠的小类目里长期占据类目第一，并且基于真皮产品废料为而衍生出包括纸巾盒，钥匙包在内的一大批新产品，丰富了原本单一产品线，也节省出了很大一部分成本。由于国内外品牌对于线上市场的不了解和电商基因的缺失，给了一些人留下了机会。仅目前线上众多汽车用品传统品牌旗舰店来看，掌握着一家甚至多家店铺操盘权，并扮演着幕后推手角色的人，实际上是由代运营公司来完成的。湖南长沙的易车网科就是推手之一，介于传统品上线的迫切需求，两年间团队从8个人猛增到300人，代运营御马，固特异，麦瑞琳，海尔行车记录仪，香水品牌途雅，卡慕等10几个店铺之外，还拥有实现自营的品牌宝乘和两只老虎。易车网科的电商平台负责人黄鹏认为，为一个品牌做长线规划，都可能需要花费数年的时间，甚至在头一年都不会有收益产生。但身为代运营方可以有更多的主导权，自主找寻更多的资源，并与品牌达成双方的共识和认同，最终走向长远必定是一个日积月累的相互学习过程。如果从公司宏观角度看，最终还是要落到“品牌”这个点上，而为大牌代运营过程中，所借鉴的一些东西等到塑造自己品牌时，也是有相当高的加分的。车载香水由于客单价高，进入门槛低但利润高的特性成为行业中最好卖的车品渠道品牌今何在提及早年的线上车品市场，首先会想到的品牌就是渠道品牌—车品弘智。旗下180位员工，经营着5个自营品牌，50～60个代理品牌，以及8000个SKU。统治了车品类目近三年之久，自2006年入淘后的第二年开始就一直都是该类目的第一。依靠大而全的SKU基数和聚集国内外传统品牌上线的实力，“线上车品超市”曾一度让当时的淘品牌深感“没有空间”。车品弘智在2006年时，看准了当时线上B2C商城40%的毛利，这一时段的卖家大多背靠汽配城，等订单产生后直接从市场拿货来发，这种原始的虚拟库存概念是当时的主流玩法。但陆创在当时所引领的是一条压货存货的线路，即根据销售额的一半来备货的方式，通过冒险，换来的是高效的发货和用户体验的提升，也正是这种冒险换来了当年车品弘智的统治地位。一转眼，10几年过去了，红利期丧尽，玩家数量翻番，流量分配不均，类目增长继续走高，这是创始人陆创眼里目前车品市场环境的一个缩影。而面对6000家竞争对手，与每日13位新玩家的加入，车品弘智其实也并非没有机会，“只是过程会相对曲折，毕竟要分流量坑位时一个店铺再大也只能分一个”。排除平台在流量政策上的转变，陆创其实并不认为基于大而全的平台里做车品超市有矛盾之处，其同理在综合性商场里开设类似屈臣氏也是存在的。因此渠道品牌需要更多关注的还是在如何凸显出店铺产品间产品的差异化以及如何发挥自身在线上销售渠道上掌握的一手品牌代理权优势。就目前车品弘智正在做，一方面是将根据品类拆分开设专车专用店铺以争取流量入店，另一方面引入Bosch，3M，米其林在内汽车配件大牌，将从过去平价超市的概念走向中高端，并且基于300万会员继续完善其会员体系，增强复购率。不过更大的压力，陆创认为是来自于汽车配件在国内的原厂垄断对网络总代理的压迫。早前国家发改委在也发出过有关一辆整车配件大于10倍整车售价的整改呼声，尤其是线下4S店和品牌商控制着原车配件的基本参数，使得大部分的汽车配件都无法做到100%的相符。在消费者只能信任原厂件的同时，原厂肆意抬价，没有给汽车配件市场留下什么机会，但同样的情况，在国外却是以数据库公开的形式存在的。正因如此，国内配件市场的萧条和国外配件市场的蓬勃的对比，在本质上仍然还是与线下4S店之间的一场较量。有关渠道商未来怎么走，是走技术流打整车维护还是学习互联网品牌玩营销引流，或者退一步做自营品牌重头再来，依然还是要基于自身的目标定位。车改装市场利润堪比制毒思路与观点面对庞大的蓝海市场，互联网品牌也好，传统品牌也好，渠道品牌也好，前期玩家间产品的相撞，演变为同质化，并发生激烈的价格战是目前能够看到的情形。而在细分领域，针对新晋玩家的机会与空间仍是很大。据前淘宝汽车用品小二千湄介绍说，在近几年间一些针对人群和针对车型的店铺开始用玩法革新的形式来抵挡同质化和不正当竞争。拥有特立独行的产品，洞察特定消费人群的购物习惯，往往让他们的生意做得顺风顺水。因此垂直车型和人群细分的玩法，千湄认为将会是接下去淘宝车品所主打的方向。卡里努努是杭州一家专注原创卡通设计的车品品牌，其产品对象锁定的是广大女性车主。玩了7年设计师品牌，做了3年的车用内饰，月销90万，年销千万级，店铺掌柜的朱斌斌和他的小伙伴们以手工制作的卡通萌物，在车品内饰市场杀出了一片天。其头枕腰靠产品单价不过百元，客单价仍然能保持160元，女性车主在朱斌斌眼里更多的时候考虑的并非品牌，材质和价格，而是“我就喜欢”的女性购物思维。在目前线上车品内饰销售的产品，绝大部分都是根据性别占比较高的男性市场为主导，而针对女性推出的毛绒棉布制品和同行并没有交集，且个性化鲜明的“卖萌耍贱”风格与针对广大男性车主需求的酷炫造型格格不入。同一纬度不同经度的产品定位反向突出了自己品牌的风格特征，而卡里努努在关联销售和复购上打破了长期以来低复购，一次消费的著称的车品市场特征，这种店铺的存在形式改变了车品即等于男性市场的传统观念。还有一些玩家则将目光投向了畅销车的垂直领域，从大而全的杂烩式店铺给SKU做起了减法并成功完成了浪子回头。来自广东的金星车品，早年是一家类似车品超市式的店铺，当年试图和车品弘智一较高下的他们也因为红利期的转瞬即逝而陷入被动，归结到问题的根本仍然是通用产品达不到用户需求的精确程度。身为2005年十大网商的创始人李伟在偶然的一次机会开始关注起福克斯和克鲁兹两款畅销车型，前期从汽车周边产品做起，中期深挖这两款车型的内饰，外饰，以及改装件，如今将产品扩大到从新款到老款的全部款型，仅靠吃透福克斯和克鲁兹两款车型的全套配件车品，帮助金星逆袭回了类目排行榜。而此后，广东地区的卖家纷纷效仿，最终成了如今华南地区店铺只做几款品牌车型的针对性销售形态。卖家对于市场所作出的及时反应显然比平台要快很多，但平台结合市场环节所给出观点仍然具有重要意义。前天猫汽车用品负责人远致认为，今年9月他们已经和线下商家基于车品安装服务而与优质商家共同制定行业服务与质量标准，以填补国家标准空白让不良商家钻空子的可能。而另一方面，天猫目前已经掌握了全国3000万车主的车辆信息并希望以此建立车主数据库，也在未来基于把材质更好，匹配程度更高的商品以搜索推荐，关键词优化匹配，车型专区，保养计划的形式来精准推送给用户。然而在2013年就有业界爆出过有关汽车内饰甲醛含量超标，以次充好的黑芯棉的事件，但对于线上市场影响不大的一个直接原因，实际上是国标在这一领域的暂时真空所致。由于通用产品大打价格战，300元以下的全网均价，背后的隐患是价格战让优质品牌和店铺只剩一个成本价，而劣质商品占据市场主流从而恶化平台环境。据业内卖家透露，现阶段打击这些恶意竞争对手的策略只能是通过举报其商品品质问题来影响其店铺正常经营，但这种做法仅仅是杯水车薪，低价低品质已经是行业现象而非单独行为。正如市场处于幼年期的婴儿一般，想要吃饱容易，但要吃好却难。用户需求上的变革，实际上也是平台发展到一定阶段所优化的根本点。但站在整个市场角度看，行业规则和理性的发展轨迹仍需要每一位卖家对于自身状况的理智判断。Tips：汽车用品细分种类总表：汽车内饰：脚垫，坐垫，后箱垫，腰靠，纸巾盒等汽车外饰：玻璃贴膜，行李架，尾喉，叶子板，挡泥板，导流板等汽车电子类：行车记录仪，GPS，倒车雷达，电子狗，车载空气净化器，胎压监测器等汽车配件：轮胎，机油，雨刮器，刹车片，空气滤芯，火花塞，车灯灯泡等保养和服务：线下4S店，品牌商，车行，洗车店，超市等叶子类目共计300余个国内国外汽车文化对比：国内：车品销售渠道单一中国人对于内饰要求繁多进入国内时间20年不到品牌的知名度不够线上购买和线下安装走两条道路，互补关联 一站式服务，从购买到安装到后期保养国外：车品销售渠道集中于商超老外不喜欢垫坐垫和脚垫车用零部件参数被品牌方垄断拥有近百年汽车文化的变迁车品品牌大多为消费者品牌：嘉实多，米其林，普利司通车用零部件数据库公开中国汽车内饰用品产业集群分布东北：黑龙江省哈尔滨 亚麻产地 高端亚麻产汽车坐垫产业区 出口欧洲 代表品牌：麦瑞琳华中：河南豫北焦作市武陟县，中国通用汽车坐垫发源地 中国车品品牌集群 代表品牌：尼罗河 牧宝华东：浙江台州天台坦头镇 汽车坐垫产业集群 代表品牌：虎贝尔华南： 广东全省 临近天然橡胶产地东南亚国家 丝圈脚垫产地，产业集群 代表品牌：御马朱思码记，是由资深零售电商媒体人、前BAT公关专家所打造的深度阅读内容平台，专注剖析电商零售行业，解读人物，重读行业事件。
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。本文系作者授权百度百家发表，未经许可，不得转载。
分享到微信朋友圈
打开微信，点击 “ 发现 ”
使用 “ 扫一扫 ” 即可将网页分享至朋友圈。
扫一扫在手机阅读、分享本文
百家号作者平台APP
扫码下载安卓客户端
便捷管理文章信息
随时查看文章收益