SAT报名已缴费成功但是为什么没报起啊？_百度知道
SAT报名已缴费成功但是为什么没报起啊？
在最后一部checkout的时候，输了交通银行太平洋卡（mastercard）的card number和security code然后点了submit之后，银行发来短信说交易已成功扣费91美元，但是这个时候网站被弹出来了，写的是expired，然后输了password再进入的时候报的考试的status显示的是i...
我有更好的答案
报名10月份SAT用的是农业银行的VISA卡,报名时候出现了system error,报名没有成功,可是银行短信显示钱已经付了.据说有可能是因为农业银行转账速度太慢了,有些银行卡不行的,显示sysytem error,就说考生没报成功,那个钱会在月底还给考生的,不用担心,如果考生中国银行的卡能报,就一直用这个报名。
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你是不是填写信息的时候改左边的 信息了 ？我有次注册就是把左面的信息改成了我自己的名字。结果就失败了。只有显示complete的那次才会划款过去，incomplete都是冻结。月底会把钱还给你
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首先collegeboard是会出这种问题的，应该是系统却出了些问题。不过在此之前你要确定你的卡内余额充足和没有冻结。你可以在是一次，或者等一下，有的时候回在之后发回退款信息。不想花冤枉钱的话，你就需要麻烦点了打电话过去了，或者也可以发邮件，但是我那次发邮件就石沉大海最后打电话才OK。
我买电脑的时候遇到过一次这样的情况，你打电话先问问银行是真把钱已经转给collegeboard了还是只是暂时冻结，要是暂时冻结就没关系了 过一阵钱解冻了就能用了。
你应该给collegeboard 打电话，他们会告诉你怎么做。
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noreferrer&&2016年天使投资人打死也不投的创业黑名单&/a&》，能够逆风开花招引蝴蝶的人毕竟少之又少，&strong&站在风口，猪不一定能飞起来，但鸟一定能飞得更高&/strong&。《白名单》不是鼓励创业者们去投机，而是希望能帮助创业者看清资本动态，把握更准确的融资时机。我们希望每个创业者都能&strong&在最好的时候，拿到最合适的融资&/strong&。&/p&&br&&br&&h2&&ul&&li&&strong&金融&/strong&&br&&/li&&/ul&&br&&/h2&&p&&strong&－区块链－&/strong&&/p&&p&1、革新性强，区块链技术和在其基础上的智能合约可以根本上改变众多领域的商业模式和成本结构；&/p&&p&2、前景广阔，金融、法律、能源、物流、医疗等都有区块链技术的应用场景，也都有初创团队在尝试；&/p&&p&3、产业机遇，区块链相关的硬件、平台、行业应用等领域均处于早期，存在大量机会；&/p&&p&4、政策环境，作为可以影响到关键领域的底层技术，国内外政府对区块链大多持开放态度。&/p&&br&&p&&strong&－供应链金融－&/strong&&/p&&p&1、供应链金融专业要求高，传统机构介入不深，有机会弯道超车；&/p&&p&2、市场空间大，竞争不激烈，模式多样，创新空间大。&/p&&br&&p&&strong&－消费金融－&/strong&&/p&&p&1、消费金融是配合今年盛行的消费升级和消费驱动概念兴起的经济模式；&/p&&p&2、一般而言，在资本市场不景气，大家对宏观经济相对悲观的情况下，现金流健康的企业更容易受青睐。&/p&&br&&p&&strong&2016年在以太平台上最关注金融领域的TOP5投资机构：&/strong&&strong&顺为资本、&/strong&&strong&险峰长青、&/strong&&strong&玖创资本、&/strong&&strong&信天创投、&/strong&&strong&峰瑞资本&/strong&&/p&&br&&br&&h2&&ul&&li&&strong&企业服务&/strong&&br&&/li&&/ul&&br&&/h2&&p&&strong&-大数据-&/strong&&/p&&p&我国大数据产业链可细分为数据资源型、技术型、应用型三大类，覆盖了交通、医疗、营销、娱乐等行业。2017年我国大数据市场规模有望达到170亿元，巨大的市场需求为大数据创业注入了催化剂。一方面，移动互联网的发展和传感器广泛使用，使数据源大大丰富；另一方面，随着经济转型升级压力增大，企业的数据意识越来越强，依靠数据进行精准营销、高效生产的动力大大提升。&/p&&br&&p&&strong&－BI－&/strong&&/p&&p&1、因为基础架构（crm、erp）搭完之后，企业的业务流、数据流就会清晰很多，这样为BI提供了土壤；而BI同时为大数据的实现奠定了基础；&br&&/p&&p&2、BI从应用层面可以帮助企业从“开源”与“截留”两端显著的提高决策效率；对于创业企业来说，BI可以做的很浅，比如可视化，也可以做的非常深，比如智能决策，不同的维度对于企业创造的价值是不一样的，目前大部分BI还停留在可视化领域，真正的智能决策还没有做的很成熟，所以比较有机会。&br&&/p&&br&&p&&strong&2016年在以太平台上最关注企业服务领域的TOP5投资机构：&/strong&&strong&顺为资本、&/strong&&strong&零一创投、&/strong&&strong&青锐创投、&/strong&&strong&易一天使、&/strong&&strong&险峰长青&/strong&&/p&&br&&br&&h2&&ul&&li&&strong&教育&/strong&&br&&/li&&/ul&&br&&/h2&&p&&strong&－steam教育－&/strong&&/p&&p&1、政策红利，2015年教育部的十三五规划纲要正式提出“推进众创空间建设，探索STEAM教育”；&br&&/p&&p&2、市场需求，新一代家长对于孩子教育不仅局限于分数的提高，素质提高类教育的需求更加旺盛；由于二胎红利，目标受众人数会迎来爆发性增长。&br&&/p&&br&&p&&strong&－教育技术化－&/strong&&/p&&p&1、目前国内教育数字化、技术化的程度非常低，在所有行业中处于倒数。横向对比美国，过去几年大的机会均来自这个领域；&/p&&p&2、教育和人工智能的结合也将完全改变现有的行业逻辑，进一步提升效率和优化教育效果。&br&&/p&&br&&p&&strong&－高品质的K12和幼教－&/strong&&/p&&p&1、中产阶级花在教育上的支出大约为家庭收入的30-50%，复购率高；&br&&/p&&p&2、在这个方向创业的教育项目往往拥有更好的现金流和利润，比起传统的K12和幼教项目，新的机会应该会诞生在服务品质更好，满足学生个性化学习发展需求的公司里。&/p&&br&&p&&strong&&strong&－&/strong&留学后服务&strong&－&/strong&&/strong&&/p&&p&1、家长留学观念和意识升级；&/p&&p&2、留学人群低龄化趋势明显； 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；&br&&/p&&p&3、资本助力。目前来看，模式创新等投资题材的缺乏，为AI等技术类项目的发展提供了机会，与AI相关的最有可能产生新的行业生态；&br&&/p&&p&比如在医疗垂直行业，有enlitic这样的公司，通过人工智能的方法提高癌症诊断率；也有atomwise这样的公司，通过AI来模拟制药过程，预测新药品的效果。&br&&/p&&br&&p&&strong&－传感器－&/strong&&/p&&p&传感器可以和很多行业相结合。目前广泛应用于无人机、智能手表、导航设备、VR、无人汽车等高科技领域，是一个很有想象力的领域。&br&&/p&&br&&p&&strong&－无人机－&/strong&&/p&&p&1、大疆无人机的影响力不断扩大，将无人机推向关注的焦点；&br&&/p&&p&2、但是目前来看，无人机还仅仅是工具，总体而言市场空间比较小，且出货量相比平衡车还有一定差距，需要随着技术和应用的成熟推广取得更多的想象空间。&br&&/p&&br&&p&&strong&－工业4.0－&/strong&&/p&&p&工业4.0市场广大，长期来看可以有效提高生产力，且目前已有大公司着手布局；&br&&/p&&p&但是，其对收入的稳定性有较高的要求，发展速度也会相对缓慢。&/p&&br&&p&&strong&－机器人－&/strong&&/p&&p&机器人的技术新锐，应用领域广泛，具有很高的市场预期。但是，目前为止的产品普遍还不成熟，在资本风口的鼓吹下涌现出一些微量的泡沫，需要一段时间的观望。&br&&/p&&br&&p&&strong&－无人驾驶－&/strong&&/p&&p&1、无人驾驶将面向一个无法预估的大体量市场，一旦技术成熟，将从底层技术层面重新定义整个行业的规则；&br&&/p&&p&2、目前来看，图像识别技术是无人驾驶当中的核心技术；由市场上数量更多的创业公司来合作研发，将有更大的成功概率，此后被巨头收购的可能性也更高；&br&&/p&&p&3、对于移动互联网红利消失、投资人都倾向于堵下一波技术浪潮的时节，无人驾驶有可能缔造新的行业生态。&br&&/p&&br&&p&&strong&2016年在以太平台上最关注高科技领域的TOP5投资机构：&/strong&&strong&朗玛峰创投、&/strong&&strong&松禾远望资本、&/strong&&strong&明势资本、&/strong&&strong&青锐创投、&/strong&&strong&险峰长青&/strong&&/p&&br&&br&&h2&&ul&&li&&strong&医疗&/strong&&br&&/li&&/ul&&br&&/h2&&p&&strong&－IVD－&/strong&&/p&&p&1、相对于国外成熟市场，国内呈现基数小、增速快的特点。受医保控费影响，国内医疗机构15%药品加成逐步取消，诊断等医疗项目“此消彼长”。IVD行业有望受益于医改大趋势，长期保持较快成长速度；&br&&/p&&p&2、其中，当前市场占比最小，但是发展最快的IVD子行业，随着基因测序的兴起，有望成为IVD行业的主流之一。&br&&/p&&br&&p&&strong&－POCT－&/strong&&/p&&p&1、市场广大且增速较快，高于全球平均增长速度；&/p&&p&2、产品主要集中在“血糖仪市场，妊娠检测，血气、电解质分析仪，疾病标志物检测”四类产品。血糖仪国产品牌市场占有率低，终端市场外资品牌占比50%以上，剩余的市场主要由三诺生物、北京怡成和鱼跃医疗等占据，但近年来国产品牌迅速发展，预计未来国产产品占比将迅速扩大，甚至超过国外产品占比。&br&&/p&&br&&p&&strong&－分级诊疗－&/strong&&/p&&p&1、分级诊疗得益于政策利好。国家指出分级诊疗试点地区工作应该达到若干工作标准、覆盖70%的地区，并提出了推进分级诊疗的具体措施；&br&&/p&&p&2、政府正在制定具体规范和做指标分解——省级地级医院形成医联体对接基层；基层医院基于可控成本提高服务能力与效率；医生群体看好基层医疗未来市场，有意愿去基层服务。&br&&/p&&br&&p&&strong&－精准治疗－&/strong&&/p&&p&精准医疗又叫个性化医疗,是指以个人基因组信息为基础,结合蛋白质组,代谢组等相关内环境信息,为病人量身设计出最佳治疗方案,以期达到治疗效果最大化和副作用最小化的一门定制医疗模式。因此相较传统医疗,精准医疗具有针对性、高效性及预防性等特征,将开启医疗新时代。考虑到每年三四百万的癌症发病人数,肿瘤诊断和个性化用药的应用空间更加巨大。因此精准治疗是下一个新兴朝阳行业。&/p&&br&&p&&strong&－康复医疗－&/strong&&/p&&p&康复医疗作为医药健康领域的新课题，越发引起资本市场及国家层面的关注。由于其具有巨大的市场空间，而目前国内相对还比较空白，资本越发关注这片蓝海。此前有券商研报显示，美国康复医疗市场规模约 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今天离2016年结束，还剩半个月，又在创业的路上厮杀了一年。也许满身是血，但至少你还活到了现在。只要还有资金，就总还有选择。 上个月以太资本发布了《》，能够逆风开花招引蝴蝶的人毕竟少之又少，站在风口，猪不…
我来填坑了&br&&br&首先要明确的一点，大陆是外汇管制国家，资金跨境流动要嘛需要国际贸易背景，要嘛需要如股东分红、跨境投资等资本项下的正当理由，这一般需要外管局备案审批。&br&&br&这类套利交易要做成一门生意，一般选择高单价商品作为贸易背景，如黄金贸易。一是单笔金额大，二是交易频率高。分红、跨境投资等资本项下资金流动一年没有几次，一般也就碰上了顺便做个套利，额外赚点财务收益。某知名互联网企业就是如此。&br&&br&举个简化的例子说明：&br&&br&大陆的A企业，从事黄金贸易行业，向自己在日本的关联公司B企业进口一吨黄金。为了简化数字，假设黄金现货公开价300元每克，一吨黄金就是3亿元。再假设当期日元汇率6，即3亿人民币当期等值于50亿日元。&br&&br&A企业在大陆的C银行存入3亿人民币一年期定期存款，利率3.25%，一年后本息和为3.0975亿。&br&同时A企业在C银行做一笔一年期远期外汇交易，假设当时远期日元汇率5.95（此假设价格体现了远期外汇市场中的人民币升值预期），即当期锁定一年后定期存款本息和3.0975亿人民币兑换为52.06亿日元。&br&&br&以这笔人民币定期存款作为保证金，C银行就可为A企业开出50亿日元的一年期信用证，受益人为B企业。&br&&br&远在日本的B企业收到信用证，意味着一年后B企业将收到由C银行承担第一付款责任的50亿日元，凭着这个信用证B企业即可在日本的银行贷款出来50亿日元，利率1.4%，一年后贷款本息和50.7亿日元。&br&&br&我们来算算钱。&br&A企业和B企业是关联公司，钱在哪一边只是左右手的问题。&br&当期：A企业存了3亿人民币，B企业拿到贷款50亿日元。两边抵消了。&br&一年后：A企业获得52.06亿日元，B企业要还款50.7亿日元。两边一减，赚了1.36亿日元，收益率2.72%。&br&&br&这是到期实现收益的方式，想当期实现收益，A企业存入2.922亿人民币就行，收益率2.67%。&br&&br&好像收益率很低？这门生意不值得做？&br&&br&我们再算算黄金。&br&A企业现在手上有一吨黄金，花了3亿人民币进口进来的。&br&也不加价了，平价卖给别人吧。&br&A企业手上又回来了3亿人民币。&br&&br&再重复循环上述过程。两三天循环一次，自己算全年收益吧。&br&&br&市场上做日元套利的不多，主要还是美元港币。一来国际贸易还是美元结算当道，二来香港贸易物流成本比较低，甚至货物保税区空转都有。黄金企业的套利贸易也受监管当局控制，要求银行对套利类黄金企业不予支持。出现今年一季度深圳外贸同比增长90%以上这种妖速，主要就是因为套利贸易。&br&&br&知乎太坑了，更新写到一半误碰触摸板，跳转到别的网页，后退回来字都没了。&br&=======================更新的分割线============================&br&&br&这种生意已经存在很多年，一度帮客户做得都想吐了。&br&&br&可以参考这个回答： &a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&为什么腾讯 2012 年全年利润 127 亿元，却将 108 亿元做了定期存款？&/a&&br&&br&提问者忽略了汇兑损益，汇率可以通过远期外汇交易锁定，无风险套利。人民币升值预期强烈的前几年，收益更高，是利差和汇差的叠加。&br&&br&大陆的外汇管制问题通常是这样解决的：在真实贸易背景下额外赚取这块套利收益；或者用贵金属加工贸易作为贸易背景多次循环套利。&br&&br&比较匆忙，有空详细说。
我来填坑了 首先要明确的一点，大陆是外汇管制国家，资金跨境流动要嘛需要国际贸易背景，要嘛需要如股东分红、跨境投资等资本项下的正当理由，这一般需要外管局备案审批。 这类套利交易要做成一门生意，一般选择高单价商品作为贸易背景，如黄金贸易。一是单…
&p&进入正文前，有几个地方需要大家先明白一下。&/p&&p&1、公司的岗位设置并不像大多数人想的那样是固定的，岗位会根据市场、政策、公司管理层而改变，甚至在危机前后也会发生更换。我们对比一家投行2011年和2014年的公司结构就能看出，岗位是流动的。所以下面的文字有一定的参考性，但并不能直接照搬到所有公司。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7cafbfdfe91fa3a596d33d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&2680& data-rawheight=&1008& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2680& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7cafbfdfe91fa3a596d33d_r.jpg&&&figcaption&图片是取自美国证券交易委员会-高盛2011年10-K和2014年10-K的公司结构图&/figcaption&&/figure&&p&2、公司业务不同最终导致岗位结构也会不同，摩根大通管理JP Morgan和Chase，他的部门设置肯定与Goldman的传统投行不同。虽然同处一个行业，做一样的事，但每家公司都有他们自己的企业文化，不同的文化造就不同公司，任何事情都不要死板的去看。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4bd6cdaaa9e2fedbf30b897_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1385& data-rawheight=&378& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1385& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4bd6cdaaa9e2fedbf30b897_r.jpg&&&figcaption&JP Morgan Chase 和 高盛的架构对比&/figcaption&&/figure&&p&3、中国企业的整体发展是复制部分国外模式，然后滋生出适合中国特色的新结构。所以你能看到中国企业有外国公司的影子，但有不全然是。比如中国券商有投行业务，中国商业银行也有投行业务。所以很多人会不太理解为什么我要这么写，毕竟我不是在写行业百科全书。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ca081bf73edc_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1385& data-rawheight=&378& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1385& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ca081bf73edc_r.jpg&&&figcaption&外国投行与中国券商／银行投行业务对比&/figcaption&&/figure&&p&4、写这文章的初衷并不是要建立一套严密的体系，而是为了给对投行充满梦想的新人做一个参照。涉及到的数据工资可能会因为时间问题产生变化，尤其是近几年中国工资变化幅度很大，如果你真的需要了解非常细致的内容，还是需要自己动手去查更多信息。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后！笑傲江湖里风清扬说：&b&剑术之道在于行云流水，要记住一个「活」字！同样的话我们也能适用今天的职场。&/b&&/p&&hr&&p&&u&&b&【文章目录】&/b&&/u&&/p&&p&前言：投资银行的重要部门&/p&&p&第一部分：投资银行部门介绍&/p&&p&第二部分：投资银行简历下载&/p&&p&第三部分：投资银行工资待遇&/p&&p&第四部分：投行推荐书籍网站&/p&&hr&&p&&b&前言：投资银行的重要部门&/b&&/p&&p&投资银行是投资吗？投资银行是银行吗？两者都不是，投资银行主要做的事情是帮助企业融资发债，并且给予他们财务方面的建议，或者企业发生并购重组交易也需要投行牵线。企业有了资金就能够发展自己，而投资银行则会帮助企业寻找投资人，促成双方的交易。&/p&&p&投资银行涉及最主要的领域：&/p&&p&投资银行部Investment Banking Division简称IBD：主要负责帮助企业通过上市、发债等手段融资；&/p&&p&销售交易部 Sales and Trading简称S&T：为投资银行提供流动性，将金融产品销售给机构客户、个人客户以及一些政府养老金等；&/p&&p&资产管理部 Asset Management简称AM ，私人银行 Private Wealth Management简称PWM&/p&&p&：主要服务于高净值客户，身价基本都以亿计算，为他们个人或者公司管理财富； &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&粗略的把投行分为两种：&/b&&/p&&p&&b&Bulge Bracket（BB）&/b&指的是一些投行业领军集团，如Goldman Sachs高盛，Morgan Stanley摩根士丹利，Merrill Lynch美林，Citigroup花旗集团，Deutsche Bank德意志银行，UBS瑞士银行，Credit Suisse瑞士信贷，Barclays Capital巴克莱，JP Morgan Chase摩根大通&/p&&p&&b&Boutique指的是精品投行&/b&：规模无法计量，从小到大都有。这种投行生存的方法通常会专注于某一项业务，比如专业做并购，专业做上市，专业做发债都有。可参考的企业有&i&Lazard拉扎德，Moelis美驰, Jefferies & Co杰富瑞集团。&/i&这些企业通常不为人所知，但行内却非常有名。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一部分：投资银行部门介绍&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&【投资银行部 IBD-Investment Bank Division】&/u&&/b&&/p&&p&投资银行给人的印象想来都是高大上的，我在MrFinance金融先生的巡回演讲中，无数次被问的问题也是关于投资银行，有一部分人甚至认为投资银行是做投资的银行，这是一个很大的错误。另一个误区是“投资银行”不等于“投资银行部”，“投资银行”是个大概念，而“投资银行部”是投资银行其中的一个部门。&/p&&p&投资银行主要提供Financial Advisory金融咨询服务，以及帮助企业发债Debt、上市IPO或者并购M&A。我们可以把他们按照业务拆分成：公司金融（股权），公司金融（债权），并购，资本市场（股权），资本市场（债权）；按照行业划分能分成：TMT 医疗 金融； 按照地区划分可以分成：中国市场、美国市场、欧洲市场等。&/p&&p&&b&“公司金融Cooperate Finance”&/b&是投资银行的传统部门，也是一台印钞机，他主要有两项业务：给并购项目提出专业的咨询建议M&A Advisory，以及承销Underwriting。例如一家公司想并购另一家公司，投行会帮助公司处理买卖定价，并购的架构，以及保证并购流程的顺利进行。承销是投行给企业的一张担保支票，保证帮助企业把所发的融资产品卖出去，如果卖不出去投行就会自己承担风险，所以利润也非常大。&/p&&p&&b&“资本市场部Capital Market”&/b&是下属投资银行部门，资本市场分为股权资本市场Equity Capital Market（ECM）债务资本市场Debt Capital Market（DCM）和其他资本市场。先前讲到投资银行部门会负责帮企业融资上市，具体融资融多少？上市的价格是多少？定价、沟通方便就由资本市场来操作的。这个岗位链接着下文会提到的Sales & Trading，所以他其实介于两个部门之间，如果非要给他一个定位，那就把他归类到Private Side里，属于Chinese Wall隔绝的一个部门。&/p&&p&投行的工作非常辛苦，&b&每周70－90个小时不等，有些甚至会超过100小时&/b&。尤其是外资投行，虽然坐的是商务舱住的是五星级酒店，还有差旅吃饭补贴（当然有些公司没有这么好的福利），但事实上毫无生活可言，更谈不上工作生活平衡，虽然他们都打着这个旗号。出差是再平凡不过的事，项目慢的一住就是几个月，快的几天后就回去。有人进去后受不了这样的强度就会选择主动离开，也有人享受这种节奏乐此不疲。虽然毕业生如此狂热的追求这个职位，但其实很少有人会在里面待一辈子，跳槽的去向主流还是选择走私募。&/p&&p&&b&&u&给非211 985学生的建议&/u&&/b&&/p&&p&对于非211 985的学生，进投行部确实是一件非常困难的事，这个部门本身岗位就少，需要的基本上都是精英中的精英，尤其在国内每年如此之多的毕业生情况下，投行的岗位竞争变的越发激烈。我能给出的建议只是&b&分两步走&/b&：&/p&&p&第一步：先入行拿经验，国外有精品投行，国内也有承揽投行也的公司，虽然名字可能不为大众所知，但他们也会拿到一些关于并购、融资、发债之类的项目，如果能拿到有此类的岗位，哪怕是项目打砸职位尽可能去参加。&/p&&p&第二步：先在金融行业工作一段时间后，再通过熟人引荐去投行部门，或者搞好猎头关系，通过猎头进入。如果当你起步不如别人的时候，不要冲着钱去，记住你去的目的只是拿经验。许多学生看不上小公司，眼高手低是新人入行的大忌。先具备一定的能力再通过内部推荐入职会更方便，时间稍稍晚几年是没有办法的事，毕竟早期技不如人&/p&&p&&u&&b&需要的证书&/b&&/u& &/p&&p&由于上市融资都会涉及财务、法律、审计等问题，如果你具备其中任何一项能力，都会帮到你不少，尤其在国内投行比如：&b&证券从业资格证＋CPA+律师背景&/b&等。对于外资投行，有个关于CFA的误区我几乎每次讲座都会提到，很多人考CFA目的是去投行，但非常可惜，外资投行对CFA不感冒，这本证更适合做基金经理和Portfolio Manager。早期投行业务基本以上市为主，现在业务越来越多元化并购重组，资产证券化等新产品的增长，这让投行业务不断的发展，同时也给了毕业生创造了更多的机会接近投行。&/p&&p&（有个关于CFA的误区：很多人考CFA目的是去投行，但非常可惜，投行对CFA几乎免疫，这本证更适合做基金经理Portfolio Manager。之前我写了一篇关于CFA和CPA对比的文章可以参考一下：《我应该考CFA还是CPA》 &a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&zhuanlan.zhihu.com/p/27&/span&&span class=&invisible&&868796&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&［投资管理部 IMD-Investment Management Division］&/b&&/p&&p&投资管理部下设资产管理Asset Management和财富管理Wealth Management两个部门，这个部门的人会给AM和WM提供全球投资的信息，粗略的分类他们会被分成Client Solutions and Investment Strategies两块，大机构的Client Solutions主要面对主权基金，保险公司，养老金等超级重大资产；Investment Strategies就是我上文说到的研发组合投资的策略以及为客户量身定制产品，涉及内容有：Equity, Fixed Income, Altervatives, Multi-Asset Class。&/p&&p&&b&&u&给非211 985学生的建议&/u&&/b&&/p&&p&申请这个岗位直接参考之前AM和WM的建议即可&/p&&p&&b&&u&需要的证书&/u&&/b&&/p&&p&同样证书也参考AM和WM即可&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&［私人银行部门 Private Bank(PB)/ 财富管理 Wealth Management (WM)］&/b&&/p&&p&私人银行听着就是一个牛逼的部门，追溯到最早的时候就是私人开的银行，演变到今天，私人银行部门吸纳了市场上各种高净值客户（有钱人）的资金，客户拥有私人1对1的服务，只要客户有需求，私人银行都能满足。在这个部门工作多数时间在和人打交道，大部分都是手握社会80％财富的上层精英，和很多人心中的土豪形象不同的是，这类人大部分都很nice。当然，不是和他们喝茶聊天那么简单，私人银行在出售服务的同时也需要向客户出售金融产品，兜售保险，直说就是留住客户并且帮忙打理闲置资金。你的第一反应可能和银行客户经理做的事情是一样的，只是钱多钱少的问题，是的，私人银行和普通的客户经理做的事情确实很类似，但却存在本质区别。由于私人银行服务客户都属于少数精英阶层，和他们对话还要销售业务对从业者自身的要求也极高的，无论是眼界，知识面，人脉都需要达到和他们客户匹配的高度，这些全都凭自身的魅力和经验造就。显然这对刚毕业的大学生来说难度相当大，甚至对于一些资深金融人士挑战也很大，正因如此，私人银行大部分都是从业内进行调动和跳槽，即使招收应届生也所以助理为多。我听很多人把这个部门理解成“拉客户”，那我断定你一定是个刚入职的新人不懂其中的奥妙，在投行业务急剧萎缩的状态下，私人银行部门逐渐成为了各大投行争相抢占的高地，也为企业提供了大量可只配的资金和源源不断的收入。我还会在这篇文章中谈及资产管理Asset Management，和财富管理Wealth Management的区别是：资产管理通常服务机构客户，而财富管理服务的是个人客户。 &/p&&p&&b&&u&给非211 985学生的建议&/u&&/b&&/p&&p&既然私人银行主要与人打交道，那从业者本身魅力就显得非常重要了，这个岗位拼的不止是能力，更多的是为人和处事，再说的直白点，让你的客户喜欢你远比你有很强的能力重要的多，对于企业来说能维持住客户才是最重要的。这个岗位需要的知识面非常广，游艇雪茄红酒到移民置业教育都需要知道，我会建议所有选择私人银行部门的同学们务必扩大知识面，经常出去社交，不要窝在自己的学校和城市，“阅人”远比“阅读”重要的多。难道说能力不重要吗？当然不是，做私人银行家必须是个通才，你需要懂但未必需要精通，因为公司会给你配置强大的分析师后援团，涉及专业问题会有你的后援团支持你完成。&/p&&p&&b&&u&需要的证书&/u&&/b&&/p&&p&外资私人银行对证书没有强硬要求，国内从业银行、保险、基金、证券各类从业资格在所难免免&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&［资产管理部 Asset Management (AM)］&/b&&/p&&p&资产管理Asset Management，和财富管理Wealth Management的区别是：资产管理通常服务机构客户，而财富管理服务的是个人客户。资产管理主要为企业管理财富，大型企业账面上的资金数量会异常庞大，这些资金部分为短期流动资金，另一部分处于闲置或者备用状态，资产管理部门需要合理的为企业安排资金，做好市值管理、投资顾问、并给出合理的投资建议，帮助企业资金达到保值或者增值的目的。资产管理是个非常大的部门，里面分成分析研究、产品研发、风险控制、投资经理。“分析研究”岗位需要对目前市场上对手同行的产品进行研究分析解读并提供分析报告；“产品研发”岗位需要设计和研发衍生品，境内外的市场新产品的动向；“风险控制”岗位顾名思义控制好产品风险，信用风险，市场风险；“投资经理”这个岗位必须是有3年以上工作经验的人担当，涉及业务会非常专业比如股票质押式回购、结构化证券投资、量化策略投资等。通常资产管理部门都会形成自己的一套投资策略我们称之为Portfolio的投资组合。早期的中国商业企业大多都野蛮生长，对于闲置资金安排并没有能做到很专业，随着中国金融市场慢慢开放，越来越多的专业的资产管理机构或者部门入驻，产品设计的创新人才明显稀缺，这主要也是政府的政策原因导致的。资产管理是个很大的部门，从帮企业分配资金、设计合理的产品到最后的风险控制，这对刚毕业的学生来说是一项艰巨的任务，上手难度大但是有很多内容可以学。&/p&&p&&b&&u&给非211 985学生的建议&/u&&/b&&/p&&p&我们不讨论金融产品设计的问题，这应该交给一些拥有一定工作经验的专业人士来完成。单从资产管理的业务来说，对于刚毕业的本科生是非常好的选择。近年来，投行的投行部门业绩不比从前，资产管理业务正在逐步扩大，用人需求也在扩大。 资产管理通常都在最前线，免不了与客户打交道，这是从大学跨入社会给自己段乱的非常好的机会。多与人沟通，多了解世界经济，了解国际市场金融产品都会对你未来求职有帮助。不要总给自己套上一个“拉客户”的帽子，贬低自己的部门只会让同行耻笑你水平不够。&/p&&p&&b&&u&需要的证书&/u&&/b&&/p&&p&外资企业依然是经验导向，涉及企业拥有财务报表基础是最好的所以CPA会占一定的优势；中资企业依然需要中国特色的从业资格证＋CFA优先（着重在Portfolio组合投资和财物报表）＋CPA优先＋金融经济或者金融，如果去风险控制岗位FRM证书优先，投资经理的要求更高，另加一条法律背景，产品研发需要有IT编程背景&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&［销售交易部 Sales and Trading (S&T)］&/b&&/p&&p&我打算把这个部门拆分一下，先说Sales。Sales有三种形式：针对个人投资者；针对大型机构投资者；针对私人客户，主要像他们兜售股票债券等产品，这个部门的获利方式就是佣金，非常简单粗暴，只是针对人群不同而已，有面向养老金、共同基金、对冲基金、私人富豪…&br&Trading这是个专业性非常强的部门，也是投资银行现金来源的另一个大头，很多投行的高层都会从这个岗位上升或是从这个岗位离职后创立自己的公司。投行专门的一层楼叫Trading Floor，在这个楼层里主要有两个角色Providing Liquidity提供流动性和Proprietary Trading交易。投行的交易员与对冲基金的交易员不同的是，投行的交易员有80％的时间都在做市Market Maker也就是向市场提供流动性，左手进右手出，中间抽佣金；剩下的20%的时间才是真正的Trading。”做市“就是当中介，有人想买，有人想卖，撮合一下赚中介费。投资银行本身是风险厌恶型，一方面他们不愿承担风险，另一方面“做市”给投行带来稳定而且可观的收入，无论交易者在市场里是赚是亏，充当中介角色的投行永远都是赚的。所以交易部在开市的时间会非常非常忙碌，苦逼的日子一直会延续到收市。涉及内容有股票、基金、国债、ETF、固定收益、大宗商品、债券、衍生品等，你曾在电影中看到一个人坐在9个屏幕面前，这个人一定是Trader，他正在做的事情就是像市场提供流动性。&/p&&p&&b&&u&给非211 985学生的建议&/u&&/b&&/p&&p&与资本市场部门一样，你需要和机构客户和个人沟通，沟通能力自然不可少，活泼一点能说会道，外加超强数学能力就能适应这个岗位。实盘市场的交易能力、投资经验、数年的交割单这类都会帮助你进入这个部门，这就意味着大学的时候需要不停的锻炼提高。最简单的办法去开个实盘账户，真刀真抢的来一把，模拟的东西不足以让人信服（ 参加金融先生的国际投资项目也是个非常不错的选择&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.mrfinance.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&www.mrfinance.com.cn&/a&，此处为广告植入）&/p&&p&&b&&u&需要的证书&/u&&/b&&/p&&p&数学和IT背景都会吸引到企业，良好的沟通能力和销售技巧是加分项，投资交易能力是硬功夫，比如在入职前掌握，因为这个岗位通常没那么多时间从头教你&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&［经纪业务部 Prime Broker (PB)］&/b&&/p&&p&这个部门通常有总部也分部两块，总部会接待一些重要的VIP客户，以及高净值（非常非常有钱的人）客户，也负责整个部门战略、产品等，给分布下达命令，分布负责执行；“分部”会也就是我们通常看到的营业网店，他们会负责执行总部的命令，比如新产品退出的筹划和运营等。 经济业务部总部工作强度较高，招聘有相关专业的硕士为主 经济业务部分布主要招聘投资顾问或经理助理，这些岗位允许本科生进入 由于大量毕业生涌入市场，目前大型的投行券商营业部仍以研究生为主&/p&&p&&b&&u&给非211 985学生的建议&/u&&/b&&/p&&p&非211 985毕业生未必非要进总部不可，可以选择从分布（营业部）做起。 一来入门门槛相对低，一脚踏进去总比在门口徘徊好 二来营业部本身就直接面对客户，对于刚毕业的学生来说积累的经验是非常好的选择 入门后再寻求升职机会，内部提升往往比外部投递命中率高的多。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&［证券投资部 Security Investment Division (SID)］&/b&&/p&&p&这是国内券商的自营部门，所谓的自营就是拿自己的钱去做投资。既然是花自己的钱，收入和亏损自然直接影响报表，所以这个部门的压力非常大，尤其在市场不好的情况下。由于亏损给公司直接带来损失，所以投资部内部也会把鸡蛋放在不同篮子里，多元投资，多策略投资可以帮投资部规避不少风险。 目前主要的几种策略以趋势投资、套期保值、套利、量化交易为主，前几年华尔街盛行量化交易（就是用电脑自己来交易，无须人为干预）中国市场也开始接受这种方式，投资部自然也不会落下，量化规避了人的感性一面，所以份额一直在上升，人主动投资的比如在缩小。对于应届生难的地方是，这个岗位以投资经验主导，大部分毕业生是不具备这个能力的，其次如果是量化交易多以编程的硕士和博士为主，应届生很难在里面找到合适的机会。&/p&&p&&b&&u&给非211 985学生的建议&/u&&/b&&/p&&p&显然，给一个刚毕业的学生一大笔前去做交易是不现实的事情，所以对于毕业生而言，研究员助理是个理想的入口，可以学到非常多的东西，也能看到其他人是如果做投资的，是学习整套标准化的体系的非常理想的入口。 投资部人少钱多，所以一个人需要同时看很多行业（煤炭、医疗、生物...）产品（外汇、期权、债权...）毕业生的知识面和视野受阻是一点，要同时兼顾一个陌生行业陌生产品的情况下，还要辅助完成研究分析任务，工作压力可想而知。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【科技部 Technology】&/b&&/p&&p&其实，我应该将科技部往前挪，因为他的分量已经远远超出我们的想象了。高盛和摩根大通的CEO已经提出过投行将转型成科技公司的说法，我也在多年前的文章里提过高盛大量招募程序员的事情。&/p&&p&拥有一支强悍的「科技军」已经成为立足华尔街甚至在世界金融体系中不可缺少的一环，而且他们的分量正在不断的加大。就在可见的将来，他们将大量代替金融民工的存在。&/p&&p&最近接触的一个案例就是在日平安寿险体验周里的提出「空中门店」的概念，借助AI系统，能够在5年内降低成本614亿。没错，这就是科技的力量。平安寿险只是庞大科技军团中的小小一支，而600亿在不久的将来或许也会是一笔非常小的数字。&/p&&p&从行业说到岗位，科技部担当着整个公司信息技术的底层基础，他们开发和维护着公司业务的所有软件系统。一般大公司都会自己研发系统，我这里指的系统不单单只是操作的软件，还包括随着时代变迁的新生事物，比如以前大投行喜欢用黑莓手机，华尔街几乎人手一支黑莓一支苹果，苹果私人用，黑莓有非常高的安全性属于公司用机，而所有的软件几乎都搭载到黑莓上，但随着市场的变化，黑莓慢慢被苹果取代，科技部需要顺应趋势，完成研发和迁移。当然还有fintech，区块链这种都会出现在科技部，只是由不同部门分割完成。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【风险控制部 Risk Management】&/b&&/p&&p&风控部门包含对企业内部的风险控制和对外部风险的监控，内部风险很容易理解，公司持有的头寸，销售的产品，与客户之间的交易等等。外部风险的定位好比是公司这艘大船在金融市场上行驶的时候，他们需要密切监控天气情况，以防外部原因冲击到公司。&/p&&p&（我正在细化大部门下属的不同岗位，后续会更新）比如风控部门里有这么一个职位叫Risk Methodology Specialist ，是为银行做违约风险和压力测试而设定的。广义上说，每家公司都会有自己的风控模型，而且种类也非常多，比如08年以后大家非常熟悉的信用违约，交易员交易的仓位以及购买的资产风险也同样有很多风控模型在监控。模型也有过时和出错的时候，这就需要公司聘请专业的人不停的调试修正。&/p&&p&随着市场不停的变化，早期的模型已经无法适用于今天的趋势，所以新模型会被不断的建立，新因子会被不停的纳入。目前依然很多基础模型是不会被代替的，只能反复修正，所以我们就会看到虽然是同样的岗位比如JP Morgan依然在招R语言，而很多新的公司开始招Python。&/p&&p&风控一般很喜欢数学和计算机重叠的背景，尤其是偏重统计，因为经常要处理大量数据，从数据里按照自己的逻辑去挖掘信息，这个也很容易理解。从数学／统计+计算机这里延伸出去往下推，我们就能得出变成软件Excel尤其是VBA，R，Matlab，Ptyhon。&/p&&p&我在其他文章里提到过一些特别有趣的事。虽然留学生在英语方面可能比不过其他国家，但中国人的数学和计算机都特别强，这就导致很多公司招了不少华人，结果团队开会的时候几乎都是中国人，大家就忍不住说中文，逼的一些老外实在忍不住就跟他们说，嘿哥们儿，可以讲英语嘛？这件事不是发生在北京金融街，而是发生在纽约华尔街。&/p&&p&可想而知，华人在风控部里确实占有了一席之地。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&［全球投资研究部 Global Investment Research (GIR)］&/b&&/p&&p&类似研究所一样的存在，和所有部门一样都会被分成不同的组别，列入：行业研究，信贷研究，宏观经济研究，组合投资研究，商品研究等，基本上会覆盖到金融市场的所有领域。比如Equity Research 会覆盖TMT 银行 制造业 娱乐业等，也会按照地区分，亚洲，北美。全球投资研究的投资报告一方面会供给内部使用，另一部分是提供给一些私募基金、公募基金、主权基金等大客户，因为他们购买了投行的服务和投行产生了交易，作为服务机构的投行自然会向他们提供专业的投资报告和建议&/p&&p&&b&【人力资源部 Human Capital Management】&/b&&br&人力资源部是每个公司都有的部门，主要责任是为企业筛选人才，当然筛选人才的部门本身也需要人才，所以他也是可以申请。他们会负责为企业从社会、学校、对手公司招募大量符合企业需求的团队，同时员工工资，福利，股票，还包括投行一直被长期诟病的健康问题也是由这个部门负责。&br&&br&&b&【法律合规部 Legal Compliance and Management Control】&/b&&br&Chinese Wall 是隔绝信息的一种称呼，虽然我不知道为什么叫Chinese Wall，但隐约还是能猜出来跟中国网络屏蔽信息有关。合规部门就是专门负责监控公司信息流动，是否有信息从Private Side跨越到Public Side，他们检查文件，检查往来信件，确保公司不会受到监管局的罚单。他们的存在是为了把公司的整体风险降到最低。&br&&br&&/p&&hr&&p&&b&&u&第二部分：投资银行标准简历&/u&&/b&&/p&&p&每个行业都有行业的标准，简历也一样。&/p&&p&重要性？未见其人，先闻其声。公司愿不愿意见你全靠一张A4纸。&/p&&p&我单独写过一篇文章，这里就不多说了，我有附模板供大家下载。&/p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic2.zhimg.com/v2-159fdc27009cff4dba6c59_180x120.jpg& data-image-width=&950& data-image-height=&534& class=&internal&&李世峰 Frank：像哈佛、高盛一样做完美简历&/a&&hr&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&第三部分：投资银行工资待遇&/u&&/b&&/p&&p&（以下数据随着时间变化可能会有些出入）&/p&&p&第一年Analyst分析师：80,000美元&/p&&p&第二年Analyst分析师：100,000美元&/p&&p&第三年Analyst分析师：110,000美元&/p&&p&分析师Analyst三年后升职Assoicaite&/p&&p&第一年Associate：120,000美元&/p&&p&第二年Associate：130,000美元&/p&&p&第三年Associate：160,000美元&/p&&p&Assoicate三年后升职VP（大家对VP有个普遍的误解，其实VP属于中层员工）&/p&&p&副总裁VP：300,000美元&/p&&p&副总裁VP往上升到董事总经理MD就没有时间限制了，很多人一辈子熬不出VP&/p&&p&董事总经理MD：650,000美元&/p&&p&&br&&/p&&p&以下是其他机构的统计：&/p&&p&&b&J.P.Morgan 摩根大通&/b&&/p&&p&Average Salary 79,871 $&/p&&p&Lowest Level 62k $&/p&&p&Highest Level 175k $&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Goldman Sachs 高盛&/b&&/p&&p&Average Salary 83,805 $&/p&&p&Lowest Level 62k $&/p&&p&Highest Level 158k $&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Morgan Stanley 摩根士丹利&/b&&/p&&p&Average Salary 80.082 $&/p&&p&Lowest Level 65k $&/p&&p&Highest Level 110k $&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Barclays 巴克莱&/b&&/p&&p&Average Salary 80,240 $&/p&&p&Lowest Level 71k $&/p&&p&Highest Level 93k $&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Deutsche Bank 德意志银行&/b&&/p&&p&Average Salary 81,441 $&/p&&p&Lowest Level 53k $&/p&&p&Highest Level 109k $&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Merrill Lynch 美林&/b&&/p&&p&Average Salary 73,663 $&/p&&p&Lowest Level 68k $&/p&&p&Highest Level 98k $&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Citi Bank 花期银行&/b&&/p&&p&Average Salary 78,638 $&/p&&p&Lowest Level 63k $&/p&&p&Highest Level 147k $&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&UBS 瑞士银行&/b&&/p&&p&Average Salary 77,398 $&/p&&p&Lowest Level 71k $&/p&&p&Highest Level 85k $&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&b&&u&第四部分：投行推荐书籍网站&/u&&/b&&/p&&p&&b&《Monkey Business华尔街追梦实录》作者：John Rolfe和Peter Troob&/b&&/p&&p&推荐理由：两位作者回忆了他们如何走进华尔街投行，并且从里面一路跌宕起伏的职业生涯，对于一直充满投行幻想的同学来说是一本很好的描述性的书&/p&&p&&b&《Market Wizards市场巫师》
作者：Jack D Schwager&/b&&/p&&p&推荐理由：书中记录了与世界顶尖投资大师的采访内容，你可以看到全世界大师级的投资人都是如何在市场中做出决策的，内容偏重投资交易&/p&&p&&b&《Security Analysis证券分析》 作者：Benjamin Graham和David L. Dodo&/b&&/p&&p&推荐理由：巴菲特老爷子无比推崇他，我也没啥更多理由了，偏重价值投资&/p&&p&&b&《The Intelligent Investor聪明的投资者》作者：Benjamin Graham&/b&&/p&&p&推荐理由：我知道很多人都会首推《证券分析》，但我觉得这本《聪明的投资者》更加值得一读，只可惜中文翻译的封面跟教科书一样，实在让我感到恶心！&/p&&p&&b&《Liar's Poker说谎者的扑克牌》作者Michael Lewis&/b&&/p&&p&推荐理由：作者记录了他在红极一时的所罗门兄弟发送的很多故事，是交易员的经典之作。书中多以故事的方式展现，读起来不会觉得无力啊。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&推荐公众读物（杂志、网站）&/b&&/p&&p&Bloomberg 彭博&/p&&p&Fortune 财富&/p&&p&The Financial Times 金融时报&/p&&p&Barron's 巴伦周刊&/p&&p&The Economist 经济学人&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//Investopedia.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Investopedia.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&International Financing Review&/p&&p&The Wall Street Journal&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&《Bloomberg 彭博》&/b&很推荐一读，以前看不懂硬是要装做看懂了，现在慢慢开始认真读起来，国内有《彭博商业周刊》出差的时候搭飞机高铁路过报亭都会顺一本走。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/bda4b4e9baf7a4a1ce7b506_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1169& data-rawheight=&589& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1169& data-original=&https://pic3.zhimg.com/bda4b4e9baf7a4a1ce7b506_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&《The Financial Times 金融时报》&/b&以前在英国的时候经常看，最初是觉得报纸底色不错才买的，看着看着觉得也很有特色，里面有一些专栏作家的文章经常会看。FT在中国也有叫FT中文网&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/c4fdc873c1aa900b4ef6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1004& data-rawheight=&666& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1004& data-original=&https://pic3.zhimg.com/c4fdc873c1aa900b4ef6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&《Barron's 巴伦周刊》&/b&很少看，不敢乱作评论，推荐的原因是因为我知道这是一个好读物&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/caa0e283ab8a588ac7d54d3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1015& data-rawheight=&538& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1015& data-original=&https://pic4.zhimg.com/caa0e283ab8a588ac7d54d3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&《Fortune 财富》&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/35bd10deefc83_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1305& data-rawheight=&647& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1305& data-original=&https://pic4.zhimg.com/35bd10deefc83_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&《&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//Investopedia.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&Investopedia.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&》&/b&&/p&&b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/55cccd47efab044afc6a6a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1233& data-rawheight=&595& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1233& data-original=&https://pic3.zhimg.com/55cccd47efab044afc6a6a_r.jpg&&&/figure&&/b&&p&&br&&/p&&p&原作者李世峰Frank Li&/p&&p&原作者微信号：lishifeng2016&/p&&p&李世峰Frank的微博：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weibo.com/lishifengarts& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&李世峰Frank的微博&/a&&/p&&p&李世峰Frank的Linkedin：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.linkedin.com/in/lishifeng& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&linkedin.com/in/lishife&/span&&span class=&invisible&&ng&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&
进入正文前，有几个地方需要大家先明白一下。1、公司的岗位设置并不像大多数人想的那样是固定的，岗位会根据市场、政策、公司管理层而改变，甚至在危机前后也会发生更换。我们对比一家投行2011年和2014年的公司结构就能看出，岗位是流动的。所以下面的文字…
&blockquote&投资银行主要业务部门包括&/blockquote&&br&经纪业务部、证券投资部、资产管理部、投资银行部、融资融券部、固定收益部、直接投资部，中后台有资本市场部、研究所、战略部、风控部、法律合规部、人力资源部、财务部、市场部等。&br&1&strong&经纪业务部&/strong&&br&投资银行经纪业务一般分为经纪业务总部和营业部，经纪业务总部承担对营业部的管理和规划的职能，一些重要零售客户的维护和服务由经纪业务总部负责，现在证券公司的服务和产品越来越多，需要通过营业部去推向客户，而相关的筹划、运营都通过经纪业务总部来进行，工作综合能力要求较强。一般而言招聘要求为硕士毕业，并符合相关的专业。营业部已覆盖至全国各大中小城市，主要招投资顾问或者经理助理、运营管理之类的职务，对学历门槛要求相对低一些。但目前部分大型券商营业部投资顾问招聘条件均是研究生&br&&p&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/p&&p&非一流大学研究生毕业，但有志于进入资本市场的同学，可以考虑营业部的职位，相对来说成功率会高很多，而且通过在营业部的锻炼，也能逐步升职到分公司、经纪业务总部或总部其他部门。最重要的是，营业部是一线战场，可积累活生生的投资经验，学到很多资本市场的技能。&/p&&br&&p&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/p&&br&&p&扎实的经济金融专业知识，&strong&提前考取证券从业资格&/strong&，同时有必要掌握技术分析。&/p&&br&2&strong&投资银行部&/strong&&br&投资银行部一直是证券公司的明星部门，以其高端的专业形象和高收入水平让许多人趋之若鹜，是许多同学都想进的部门。投行业务通过划分多个项目组开展业务，项目组之间的定位略有不同，有的是以行业为参照划分。通常新人会分到某个项目组，从尽职调查等开始做一些基础的工作，随着经验积累丰富后，可通过自身的资源积累去发掘项目，2年之后可以开始考取保代资格（根据Mr. Finance弱弱的小编翻阅，保代资格于2014年11月取消，但这并不意味着保荐人制度的终结）。投行业务的工作非常辛苦，经常出差，在项目上一待就需要几个月，要翻阅成堆的文件资料，查漏补缺，需要有比较强的抗压力。当前投行业务结构也在发生变化，从过去的IPO独大，&strong&未来包括并购重组、结构化融资、资产证券化等都有很大的发展空间&/strong&，对专业能力的要求也会越来越高，其人才需求较为持续。&br&&strong&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/strong&&br&对于家里人脉广泛、有丰富社会资源的，能够有助于接触到比较多的项目机会，也非常有利于在投行部门的职业发展。但经常出差加班，属于飞行客。&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&尽早进行会计、财务、法律基础的积累，提前考取证券从业资格，可&strong&在校考取CPA、律师&/strong&等资格。&br&3&strong&证券投资部&/strong&&br&自营部门是券商以自有资金进行投资获得收益的业务部门。由于是自有资金，因此券商对自营的亏损容忍度比一般的公募基金都要低，那割的是自己的肉啊，做亏损了则直接影响收入，受市场影响较大，收入波动也更大。因此这个部门在熊市时压力会很大，而且也不时有黑天鹅事件发生。目前券商自营部分为几个路数：方向性投资、量化、套保等，&strong&趋势是方向性投资规模渐小，量化等增大&/strong&，未来权益互换、做市等业务的兴起，人才需求会更多。&br&&strong&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/strong&&br&招聘需求一般只招聘助理研究员，通常一个人要看很多行业，工作压力比较大，需要的沉淀时间也比较长。通过逐步学习投资逻辑和分析方法，后续表现好的可以上升到投资经理等。是对投资敏感性较好的人才较好的选择。&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&经济、金融、金融工程专业较为对口，提前&strong&考取证券从业资格，通过CFA一级或二级&/strong&会比较有帮助。&br&4&strong&资产管理部&/strong&&br&资管业务部是证券公司的大部门，包括运营管理、产品设计、投资管理、渠道管理等。资管部的投资经理和研究员要求与前面的自营比较类似。渠道管理主要是负责销售，通过银行和营业部去卖资管产品，需要比较好的沟通技巧，同时对自身的产品、市场其他产品都有深入了解。产品设计是目前比较缺人才的地方，随着新的工具和思路越来越多，而&strong&国内创新型人才还很不足&/strong&，因此能设计出好的产品是很抢手的。运营管理负责资管业务的后台，包括净值计算、申购、赎回等一系列管理和支持工作，财会、管理类专业较适合。&br&&strong&&strong&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/strong&&/strong&&br&资管业务未来将大发展，尤其是未来券商会大量设立公募基金公司，人才需求是多元的，可以积极关注。&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&经济、金融、、财务、金融工程专业都对口，提前&strong&考取证券从业资格，较早准备CFA考试并至少通过CFA一级&/strong&会比较有帮助。&br&5&strong&融资融券部&/strong&&br&融资融券部主要负责近两年兴起的资本中介业务，融资融券、约定购回和股权质押融资。该业务的客户接口在营业部，大部分时候不需要直接面对客户，主要负责对营业部该项业务的推动和管理。&strong&核心工作任务包括风险评估、授信管理、资券融通、两融投资策略设计、风险控制等&/strong&，对大的机构客户也需要拜访和维护。未来上市公司股东的股票都进入证金公司的平台之后，该部门的规模和业务量会更多，对市场的影响也越来越大。目前该部门的收入占到公司总收入的10%左右，还在稳定增长，重要性毋庸置疑，是证券公司未来的支柱业务。&br&&strong&&strong&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/strong&&/strong&&br&由于快速发展对人才的需求也比较大，而且没有特别的专业要求，是应届生较好的选择。&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&积累扎实的经济金融专业知识，提前&strong&考取证券从业资格&/strong&，同时有必要熟悉资本市场和投资行为。&br&6&strong&固定收益部&/strong&&br&一般是将投行和自营中关于固定收益的部分进行整合，并扩充人员。固定收益部包括固定收益产品的销售、交易、发行、撮合等，对人才的要求各有不同。销售岗位看重沟通和交际的能力，交易岗位要有敏锐的投资判断能力，发行岗位可参考投资银行的要求。不过相对于权益部，固定收益部的无论销售和交易，依靠客观因素的成分更大一些，市场利率、票面利率、央行货币政策等，直接就决定了80%以上债券的销售交易的难度。&br&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&br&该部门未来市场成长空间较大，销售、交易、发行、撮合、研究等岗位形成多元化的人才需求，且其人才需求量较大，可根据自身特色和兴趣选择岗位。&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&有比较好的金融学基础，对债券的理解深刻，提前考取&strong&证券从业资格&/strong&，在校期间考过&strong&CFA二级&/strong&最好，或自学固定收益相关专业课程 。&br&7&strong&直接投资部&/strong&&br&直投是券商的PE投资部门，证监会最初开放直投牌照的时候，定位券商的直投与其他PE、风投的区别是，要投资2-3年内可以上市或退出的项目，以减少投资风险。由于有投行的转介，直投的项目来源不是大的问题。做这行很锻炼人，要研究一个公司就需先了解摸清一个行业，认清公司的情况，包括老板的情况，好项目还有竞争对手，需要果断力。不过最后的拍板通常在券商高层的委员会，下面的员工还没有决定权。直投基金出现后，募集资金也成为重要的任务之一。&br&&strong&&strong&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/strong&&/strong&&br&做直投最好要有一定的行业经验和社会阅历，不容易被忽悠，应届毕业生的话需要尽快累积经验和能力，胆大心细，适合头脑灵活、思路开阔的同学。&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&熟悉财务报表，在校可积累会计、财务等金融知识，提前&strong&考取证券从业资格&/strong&，在校期间可考&strong&CFA&/strong&。&br&8&strong&资本市场部&/strong&&br&通常投行在将项目材料报会后，后期工作由资本市场部接手，包括与证监会沟通、与潜在投资者沟通，询价、定价、发行等。未来新股发行改革的方向是自主配售和批量发行，自主配售的环节就是由资本市场部来担任，对客户的认定、筛选和配售，此外批量发行和储架发行推行后，发行环节的灵活性大大提升，其中的统筹安排也由资本市场部负责。未来该部门的工作会更多，人才需求还较大。&br&&strong&&strong&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/strong&&/strong&&br&资本市场部要负责沟通投行、研究员、上市公司、证监会和投资者，因此要比较好的沟通技巧和关系处理能力，适合有耐心、口头表达能力强的同学。&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&有比较好的金融经济基础，较好的交际能力，提前考取&strong&证券从业资格&/strong&。&br&9&strong&销售交易部&/strong&&br&&p&销售交易部主要通过股票销售、债券销售、研究报告推荐、基金销售，为机构客户提供研究咨询和代理交易服务；主要服务对象为专业机构投资者，包括基金、保险公司、企业年金、社保基金、大型企业、QFII、QDII等。主要是建立、维护、发展并经营高端机构客户。销售交易部下分为股票销售、债券销售、国际销售部。股票销售主要为机构客户、战略客户提供投行产品服务、研究咨询、股权管理、交易执行等相关服务。销售交易主要向银行、基金、保险、财务、信托和企业集团机构客户提供债券分销、交易、研究和投资顾问等固定收益业务服务。国际销售主要为QDII基金、中资机构提供海外投资的研究咨询和交易服务，为海外机构客户提供A股、B股、H股及海外市场的交易服务。&/p&&br&&p&&strong&&strong&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/strong&&/strong&&/p&&br&&p&销售交易部要负责为机构客户提供股票、债券的研究咨询和代理服务，因此要很强的沟通技巧和关系处理能力，有文艺特长，口头表达能力强的同学。&/p&&br&&p&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/p&&br&&p&有一定的金融经济基础，很好的交际能力，提前考取&strong&证券从业资格&/strong&。&/p&&br&10&strong&场外市场部&/strong&&br&场外市场部主要是提供非上市股票、股权及其他金融产品的服务，主要针对新三板市场、区域性股权交易市场、券商柜台市场。该部门主要为中小微企业提供推荐挂牌、定向增资、债券融资、挂牌公司的转板上市、企业兼并收购、股权置换以及帮助企业进行内部资产重组、改制、持续督导等。在对挂牌公司提供投资银行服务的基础上，还为挂牌公司提供做市商服务，包括为挂牌公司提供市场交易、定价估值、产品报价、信息披露等服务。同时为机构投资者、高端个人投资者等客户提供投资场外市场的投资咨询等服务。目前证券公司场外市场处于大扩张期，对人才需求很大。&br&&strong&&strong&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/strong&&/strong&&br&场外市场的工作要求熟悉新三板及中小企业私募债业务规则;协助完成财务、法律、行业等尽职调查工作;协助新三板挂牌材料的制作及报送工作，对于项目跟踪岗位则适合能承受高压、长期出差的同学。&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&最好有会计、法律、金融、经济等基础积累，同时细致耐心，具有较强执行力和沟通能力，提前考取&strong&证券从业资格&/strong&。&br&11&strong&研究所&/strong&&br&研究所是投资银行发挥定价作用的核心部门，当前全球的大趋势，投资银行的研究部门重要性是越来越大的，同时它也是比较容易受到市场关注的部门。其&strong&核心作用是对宏观策略进行判断，同时对各种股票债券进行定价&/strong&。&br&而且由于研究所需要在市场上竞争，从而获得排名与佣金等货真价实的收入，所以在全球的经济决策圈也越来越看重投资银行研究部门的报告。而上市公司的股价可能会由于大牌分析师的报告而出现剧烈波动，从而影响其股东回报与融资效果，也都十分看重大牌分析师对上市公司的评价。至于专业投资者，也往往由于投资银行的研究实力而决定其佣金去向。&br&&strong&［研究所一般分为宏观策略、行业、固收、金融工程］&/strong&&br&&strong&宏观策略：&/strong&一般需要比较强的学术背景，最好系出名门、师从大家，能够比较快的进入宏观领域的圈子，发挥影响力。&br&&strong&行业研究：&/strong&比较宽容，海纳百川，笔者身边成功的例子有来自实业的、有毕业直接进入研究所的，也有其他部门转岗的，只要付出努力，都能有所成就。&br&&strong&金融工程：&/strong&过去发展一般，因为国内没有相应的衍生品工具，只能纸上谈兵，不过随着股指期货、两融、未来的个股期权的推出，买方对量化交易研究的需求也越来越多，金融工程的发展空间也不错。&br&&strong&固收：&/strong&就是固定收益，对债券进行定价。研究员是一个矛盾的行业，既要沉淀下来深入钻研，又要开朗外向与人沟通，还需要长期出差路演和调研，但也是一个付出与回报相对比较对等的行业。&br&&strong&&strong&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&strong&擅长写作&/strong&，不害怕写报告，具有钻研精神，&strong&有会计和经济学的基础&/strong&，善于表达和与人沟通。一般而言行业研究员比较合适的教育背景是专业化的本科 经济或金融的研究生背景，这样从事某个行业研究会有一定基础，之前的同学老师等也是以后的资源。当然金融经济专业的学生也自有用武之地，例如宏观策略金融房地产等。&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&相关行业专业知识积累，具备一定的金融、财务和会计基础，有&strong&CFA、CPA的资格或者通过CFA二级、CPA两门以上&/strong&都会更好。&br&12&strong&风投部&/strong&&br&风险控制是券商的核心部门，虽然平时很少听到它，但它掌握着各业务部门的风险把关大权。风险管理是金融机构的核心职能，风控在券商内部的地位是非常高的，各项业务超过一定规模，都必须通过风控的审核才能成形。风控人员要熟悉资本市场的各项业务，能够从业务的层面来理解和分析风险，同时也要理解公司的战略和发展方向，去充分的评估风险。目前风险管理人才是紧缺的，尤其是新业务层出不穷之后，能否管理好风险是券商未来发展的重要竞争力。&br&&strong&&&&求职建议&&&&/strong&&br&该岗位适合性格比较沉着冷静的人，由于需要评估风险，要求做事比较细心缜密。&br&&strong&&strong&&strong&&strong&&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&技能储备&strong&&&&/strong&&strong&&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&/strong&&br&&p&有金融学的基础，对风险管理有系统的学习和认识。最好能在校期间考个FRM。&/p&
投资银行主要业务部门包括 经纪业务部、证券投资部、资产管理部、投资银行部、融资融券部、固定收益部、直接投资部，中后台有资本市场部、研究所、战略部、风控部、法律合规部、人力资源部、财务部、市场部等。 1经纪业务部 投资银行经纪业务一般分为经纪业…
我之前在博客（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//blog.sina.com.cn/s/blog_9befb50c0100ypn7.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&答一位高三同学的投行问题&/a&）里写过给高三想进投行的孩子的信，当然也适用大学里的大三之前的小朋友。希望能够对你有些帮助：&br&＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝投行的大学准备工作＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝&br&投行喜欢数学，金融（finance），经济，accounting和business 如果数学够好的话，投行也很喜欢。这个是针对analyst招聘来讲的，因为这些专业就相当于对口输出，resume上有这些，是有加分的。但是对于associate的招聘，投行更喜欢不同经历的，所以你看到engineering，甚至arts的也大有人在。很多analyst的exit plan就是两年以后进PE，投行对于analyst的要求也就是只要你做不要你想。而投行在招associate或升analyst成associate则要看你的leadership，有没有潜力成为未来的VP，MD。所以如果你最终目标是PE，选前面提到的那几个专业，如果你想长期在投行发展，engineering也没有什么不好。&br&&br&投行讲究名牌大学。在国外如果你能到常青藤，最好，如果不能，在国内读清华北大也很好。现在中国日益强大，清华北大的network也好，教育质量也好，都是大家认可的。所以不要盲目崇拜国外的大学，而且学费也不菲。但话说回来，如果你有好的SAT，高考又没有到国内顶级大学，在美国找前20的undergrad program也是可以的。&br&&br&在你进入大学以后，大一大二暑期就可以开始找一些apprenticeship，不叫实习，很多银行都有的，可以到他们官网上找。这样建立一些network，到时候真正找internship的时候很有好处。同时，你可以开始read up IB的知识，Scoopbook Investment banking guide，vault guide，wall street oasis guide，breaking into wall street是很好的入门。&br&&br&同时成绩很重要，投行非常非常非常看重成绩。Extra Curricular Activities也很重要，最好有个president的title，club小一点也没有关系。&br&&br&大三暑假之前，你应该对于modeling有很好的了解，最好自己能做几个。那几个guide的问题已经了然与胸，和在华尔街的alumni应该已经熟到他们会在看到你的resume就能想到你的脸。拿到面试，做好面试，拿到offer。&br&&br&实习是10个星期的面试，每天尽量等到别人都走了再下班，face time很重要。即使bank说不重要，你也要face time。10周结束后，如果你do all the things right，再加一点运气，恭喜你，不久的将来就是fulltime的analyst啦！&br&&br&＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝以下是&b&转贴&/b&，针对非名校进投行的＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝&br&本人感觉写的很实在的一篇文章，在申请实习的过程中，其实有很多细节问题是需要我们注意哒~欢迎大家讨论~~ （维拉的话）&br&&br&这次申请美林投资银行部成功(美林08年和美洲银行合并,但是投行部基本还是美林的人).其实我自己都觉得很不可思议.因为首先,我对投行起意的时间比较短.我是从去年8月份才正式开始研究投行,慢慢找到兴趣.之前我一直很斩钉截铁的跟爸妈说我以后要跟着四大会计师事务所做审计.相比那些在大一大二就决定去投行的学生来说.总共的准备时间也只有小半年.另外,我的学校杨百翰大学BrighamYoungUniversity算不上名校.综合排名在70,80的样子.我刚入大学那会儿,这所大学还不是很为中国人所知.中国本科生的少得可怜.大概20-30多个.不过现在已经迅速膨胀起来了.第三,前面没有什么例子能让我模仿和学习.BYU的投行热情完全是一年前两个资深银行家回学校做顾问后炒起来的.之前基本没什么人去.而且就算去年比较成功.也全部是男生.没有一个女生.外国学生的榜样只有一个.是个韩国男生,去年夏天在纽约瑞信做了实习.我做为一个国际学生又是女生.真的非常不确定我的努力能带来什么样的结果.毕竟周围的同学进投行的貌似都是名校的.比如耶鲁,哥大什么的.所以最开始我真的没啥信心.还不敢跟别人说我要申请投行了.怕人笑我不自量力.&br&我现在算是申请成功了.我觉得应该和大家分享下经验.外国学生在海外求学求职,本来就不容易.这里我也不会私藏什么东西.希望对大家有所帮助.特别是非名校的同学们.&br&首先我得给大家点破一些真相.&br&&br&第一,我不是牛人,我当年考SAT没上2000,托福没上100,所以当然没去名校.面试最开始也不牛.去年申请四大一个没中.但是相信我,没有多少人是天生的牛人,都是非常多的准备铺垫出来的.&br&&br&第二,去名校的也不见得是牛人.当然这不是绝对.我有个朋友去耶鲁.那是个大牛人.一直很敬佩.但是90%去名校的(这里指常青藤,伯克利,斯坦福等)其实跟我们没什么太大的差别.不要觉得没去名校就比别人差了很大一截了.这完全是莫须有的.我以前也有这种比较自卑的心理.但是有一次我去纽约参加摩根斯坦利为香港投行分部组织的一次information session.在场的基本全是常青藤名校的中国学生.过后我看那些同学问的问题也不见得很有准备.而且大多数人也都比较紧张,不是很有信心的样子.所以千万不要因为不是名校就自卑了.人都差不多一样的.有些运气好一点,申请到的学校好一点而已.&br&&br&第三,对非名校的学生来说.一定要非常aggressive的networking.别以为大投行不到学校来招聘,网申就可以了.投行的网申基本就是骗人的.你要是没有任何关系和熟人帮你,或者没有已经在一个大银行投行部实习过的经历.你网上申请了100所银行也不见得会有1个一面机会.我申请的时候中国香港和美国的都申请了.美国的校友我一个个的去找了.所以收到不少一面通知.美林加州,纽约都给了一面.高盛纽约一面,瑞信加州,纽约分别给了一面.巴克莱纽约一面,花旗加州一面,瑞银加州一面.反观之,BYU在中国没啥校友.找不到关系.所以我的香港申请的结果是:0个一面.全部直接被拒.这样比较下,大家已经知道networking是多么重要了吧.特别是对简历上没有特别出彩的实习和学校的申请者&br&所以,总结我上面的话就两个意思:一,你觉得你不是牛人,完全没关系.一样可以去大银行的投行.二,成绩,学校都是浮云,最重要的是networking,networking, and networking.&br&&br&现在就说下我从去年8月到现在的networking准备吧.我在这中间其实走了不少弯路.不过这里就不多说了.我在下面说的都是正确的networking版本.经过无数次失败和失意整理出来的.&br&&br&首先,networking&br&第一步: 查校友录(alumni directory).一般学校都会有这个.查询所有职位显示为投行业的校友.我当初查出了100+这样的校友.然后我花了一晚的时间给这些所有的校友发了一封邮件.其实这个写邮件也很有技巧的.我可以把我经常用来network的template给大家写在下面.大家不一定要跟我的一样.但是请记住几点.&br&一,要简洁.最好不要超过3行字.做投行的都超级忙.看到一封密密麻麻写着字的未知邮件.可能还没看就立马删了.&br&二,千万不要直接说我想要实习,工作什么的.要侧重在,我对投行很感兴趣.我想跟你聊聊你在某某公司的经历.&br&三,这种邮件一定要附上简历.你不能在邮件里说太多.附加一个简历是让别人了解你的最好途径.当然80%的情况别人不会看.但是附上简历证明你至少是上道的.&br&四,不要把性别搞错.如果你看到一个校友名字,又不太清楚是男是女.不要猜测.去这个网站查性别&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gpeters.com/names/baby-names.php%3Fname%3Dcody%26button%3DGo& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Baby Name Guesser&/a&&br&五,发出去之间至少看5遍.绝对绝对不能有错别字(typo).把别人名字写错更是不可容忍.投行最看重的一点就是细心(detail-oriented).如果你发个邮件都要有错别字.别人很可能不会再理你.&br&六, 注意,你要是真说了resume attached,请再三确认你真的附加了简历再发出邮件.最坏的可能性是你说了附加简历,结果忘了,然后又追发了第二封邮件过去.这样非常的不professional!&br&&br&邮件template:&br&Dear Mr./Ms. XXX:&br&My name is [名字], an undergraduate [专业] student at [学校]. I found your contact information on the alumni directory.&br&I am very passionate about investing banking. I am wondering whether I may have the opportunity to talk with you regarding your experience with[某某银行名字]. I know you are busy and have many other responsibilities.But if your schedule permits, please let me know what time is the most convenient for you.&br&Thank you very much for your help and time.&br&My resume is attached for your reference.&br&Sincerely,&br&[名字]&br&&br&发出去之后就要等待了.看多少人能回复.我当时发了100+封,回复率其实还蛮高的.有20-30左右回了我.这里再提一下.因为发这个邮件出去也附带了简历.请一定一定把简历改好了再发.要不然是自讨没趣.关于写和修改简历.可能会在另外一篇日志里提下.这里就先不多说了.&br&这些回复的人呢.一般会说非常高兴来帮助你.然后大部分会给你一个时间,比如说&我下周三5点有空,你可以打这个电话联系我&等等之类的.&br&&br&现在你进入了一个networking比较重要的环节了.你马上要打的电话还专门有个名字,叫Informational Interview(信息面试,不知道是否翻译准确...).这个不同于一般的面试.一般的面试是别人问你问题.这个信息面试是你打电话过去问别人问题.问关于他在投行的经历,他为什么选现在这个公司,他对像你这样求职的学生有没有什么建议之类的问题.但是这也不是绝对的.有时候对方在电话上对你有兴趣了.很可能会简单的问你几个问题.所以打电话之前,一点要做好几个准备:&br&&br&一,你必须必须有个自我介绍的故事.这个故事得非常的有条理逻辑.时间在3-4分钟之间.太短了你根本没说清楚,太长了.别人在电话对面已经打哈欠了.这个故事就是你过去的一个缩影.包括你的一些背景,以前做过的实习,以及(这个很重要)你为什么想要做投行.你必须在开始问问题之前,给对方说你的故事.这样对方才会觉得电话对面是个有血有肉的人,而不是随便的一个声音.&br&&br&二,你不必像准备正式面试一样的准备这个电话.但是有些基本的homework你得准备好.因为对方可能会随时起兴的考验你一下.比如为什么想做投行.投行的analyst一般的日常工作有哪些.投行内部一般是怎么分组的.&br&&br&三,千万不要问别人一些你在网站上能找到的答案.不要问这种白痴问题:what do you do as an investment banker?(我问过这个白痴问题,结果很悲剧).&br&&br&四,你得重视这个电话.要准备好的问题去问.真的,别人从你问的问题上都能看出你准备了多少.对于非名校的同学来说,因为大银行不会来学校来招.这种电话就是你的interview.你打电话问问题的同时,别人也在evaluate you. 强烈建议多看点guide再去找校友, 比如Vault