沙发大王刘渝华：渝盟美家打造最纯正的工厂直销模式_新浪家居
沙发大王刘渝华：渝盟美家打造最纯正的工厂直销模式
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摘要：30岁以上、土生土长的老重庆人，记忆里几乎都用过一把弯曲木沙发，这正是重庆沙发“大王”刘渝华的得意之作，这位鱼梦沙发的创始人，虽年过半百仍不放弃心中的家具梦，联合7大重庆家具工厂，投资千万打造渝盟美家家具工厂直销中心，誓要为重庆家具“正名”...
重庆晨报讯（记者 张笑）30岁以上、土生土长的老重庆人，记忆里几乎都用过一把弯曲木沙发，这正是重庆沙发“大王”刘渝华的得意之作，这位鱼梦沙发的创始人，虽年过半百仍不放弃心中的家具梦，联合7大重庆家具工厂，投资千万打造渝盟美家家具工厂直销中心，誓要为重庆家具“正名”。
三代家具人的重庆家具梦
重庆沙发“大王”刘渝华和家具的缘分，是命中注定，刘渝华的爷爷是位老木匠，他的父亲是原重庆家具9厂的油漆工，高中毕业后，1979年刘渝华顶替父亲顺理成章进入重庆家具9厂（后改制为重庆软家具厂）成为了一名家具油漆工，从此开启了他一生的家具梦。
尽管没能考上大学，但在那个年代，拥有高中文化的刘渝华也算是知识分子，再加上自己聪明好学，很快得到厂长的赏识，在1984年调任厂长秘书，正式脱离家具生产第一线，进入家具厂管理层。80年代末期，因与厂长发生分歧被调离到重庆家具公司下属的另一个企业，此时刘渝华第一次产生了脱离体制自己干的想法。1991年，在酝酿2年之后，刘渝华的鱼梦家具厂应运而生，为避免与培养自己的重庆软家具厂拳头产品床垫发生冲突，刘渝华为鱼梦定位专做沙发。首款产品就是当时家具行业技术含量最高的弯曲木沙发，一经推出就在重庆引发哄抢。1998年，刘渝华带着弯曲木沙发第一次参加广东东莞家博会，一夜爆红，在全球拿下40多个地区的销售订单，一举奠定了刘渝华重庆沙发“大王”不可动摇的地位。
“爷爷和父辈都做家具，刚开始对于做家具我其实是抗拒的，后来我是真的慢慢爱上了家具，并心甘情愿为之奋斗努力一生。”刘渝华这样说到。
机缘巧合下组成家具联盟
在创业发展的过程中，刘渝华结识了一帮志同道合的重庆家具老板，2012年，一个偶然的机会刘渝华得知璧山招商引资消息：在青杠有一大块适合做工厂的空地出售，几个家具老板决定联手买地建厂，就这样偶然地、自发地形成了一个重庆家具的生产园区，成为日后家具联盟以及工厂直销中心成立的重要基础。
近两年，受宏观经济影响，家具行业的发展也面临新的机遇和挑战。一方面，家具本地化成为潮流，近些年各地的家具生产制造能力不断提升，区域间差距已经不大，本地家具本地售的优势逐渐显现；另一方面，租金人工高企，与销量下滑之间的矛盾凸显，寻找新模式迫在眉睫。“璧山青杠家具园区正好聚集了多家工厂，联合起来不管是规模、产品还是交通，都非常适合做工厂店。”刘渝华把这个想法与园区内其他工厂老板分享后，大家一拍即合，由刘渝华牵头，鱼梦、佳梦、迪恩、若曼、港风等五家园区内工厂，在中国家具协会、重庆家具协会的授牌下，联合成立重庆家具产业联盟，并把青杠家具园区升级为重庆家具产业联盟生产基地，共同创立渝盟美家家具工厂直销中心。打造家具联盟工厂直销中心的消息一出，很快吸引了吉典和贝贝两家重庆家具工厂加入，最终形成7大工厂抱团营销的强劲势头。
抱团发展成就联盟工厂直销
刘渝华和他的鱼梦作为整个事件的牵头人，负责整个渝盟美家家具工厂直销中心项目的统筹与管理。近两年随着美式风格的大行其道，联盟里的各大家具厂都在生产美式家具，风格、品类各不相同，优势互补，于是，刘渝华选定美式家具为渝盟美家突破口。为了打造最纯正的工厂直销模式，刘渝华直接把店开在了工厂里，投资上千万在基地内鱼梦办公大楼里打造了近万平方米的展间，主营联盟内各厂家生产的美式风格家具，成列产品多达4000多件，情景样板间60多个，所有产品全部工厂价直销，计划3月12日开业，届时将成为距离主城最近、规模最大、产品最多的美式家具工厂直销场所。
“美式家具只是我们的第一步，未来我们还将提供更多其他风格的家具产品工厂直销，同时，我们也可以不断吸纳符合我们模式要求的重庆家具工厂，加入到我们的直销队伍中，不断状大规模，扩大展厅面积，成为重庆家具的地标式项目。”
●对话——
同品质产品比市场售价便宜至少20-30%
1、渝盟美家的产品究竟可以便宜多少？
刘渝华：前面店里下单，后面厂里产货，渝盟美家去掉经销商、物流、卖场租金等一切中间环节费用，我们只赚取生产利润，不用赚取经营利润，一般情况下，同品质产品我们可以比市场价便宜至少20-30%。
2、价格优势明显，那么产品品质如何保障？
刘渝华：我们销售的所有产品，从材料到加工流程都可以对市民开放，并且，渝盟美家所销售的家具，基本都是重庆家具协会和重庆家具商会双执行会长、副会长、或常务理事单位生产，都是做了20多年的老牌企业，我们不会拿自己的信誉开玩笑。
3、相比一般家居卖场距离更远，交通问题如何解决？
刘渝华：开业后，我们将在江北、渝北、巴南、沙坪坝、九龙坡等主城各大区域常年设立免费接送专车，同时，针对自驾前来的市民，只要提前预约都可享受一定金额的油费补贴。
《新闻链接》
渝盟美家3月12日开业 &门票火热发售中
渝盟美家家具工厂直销中心将于3月12日开业，开业当天所有产品全部出厂价销售，同时还有来店礼包、厂长特批价产品、购物砸金蛋等丰富优惠，以上所有优惠都需凭门票方能享受，千张活动门票全城限量发售中，有需求的消费者可以拨打电话152 预约。
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3月12日璧山青杠的
渝盟美家家具工厂直销中心
近万款美式家具全部工厂价直销
比同品质产品便宜20%-30%。
主城消费者专车免费接送
自驾可报油费哦！
全国独此一家难以复制
渝盟美家是全国首个家具联盟工厂直销中心，系重庆家具产业联盟旗下直营机构，主营联盟内厂家所生产的各种美式家具。渝盟美家的直销模式在全国都难以复制。
鱼梦、佳梦、迪恩、若曼、港风、吉典、贝贝，是重庆有实力的本土家具工厂，它们的老板在创业过程中认识并成为朋友，互相信任，这是可以进行联盟合作的基础。
此外，几个企业一同把工厂搬到璧山青杠家具园区，工厂的集中成为渝盟美家诞生的重要硬件条件；随后，几个工厂又不约而同的生产美式家具，产品各不相同，优势互补，抱团营销利大于弊。
最后，对于打造家具工厂联盟直销中心，几个老板经营思路一致。于是这才有了3月12日渝盟美家的横空出世。
工厂直销价格便宜30%
近年来，家居工厂店逐渐盛行，但渝盟美家要打造的则是最纯正最极致的工厂店.“我们直接把店开到工厂里，前面是门店，后面是工厂，把以前家具销售中所需要的成本费用统统省去。”渝盟美家总经理郭昌永为记者算了一笔账：外地家具，从工厂生产到卖到消费者手中，起码要产生物流、经销商、卖场门店三个环节的费用，其中物流费用大约在8%-10%，经销商合理利润20%-25%左右，卖场门店租金10%-15%左右。
即使是重庆本地家具，在本土直营没有物流和经销商，但若将门店开设在各大卖场，仍会产生卖场租金费用，“渝盟美家是没有租金这一项费用的，所以我们的产品才能做到比市面上同品质产品至少便宜20%-30%。”
最强工厂带来品质保障
近几年，广东家具店纷纷倒闭，除了宏观经济的影响，本土家具的崛起也是重要原因，随着各地家具生产制造工艺的不断进步和提升，重庆本土家具的品质已与沿海城市差距不大。
10年前，重庆家具甚至进不了主流大卖场，打飞的买家具成为当时许多重庆人的选择。而现在，铠恩、聚信美等一线家居卖场里，随处可见重庆家具的身影。“几个老板联手打造这个工厂店项目，除了自身转型的需求，其实也是希望能为重庆家具正名，为父老乡亲谋福利。
重庆家具的进步与发展毋庸置疑，而渝盟美家身后的重庆家具产业联盟则代表了重
庆家具最强的力量，7大重庆本土工厂都是做了20多年的老牌企业。“很多重庆年轻人，都是坐着鱼梦的沙发、睡着佳梦的床垫长大的。”
“三包”服务期延长2年
“在重庆，任何一家工厂单独搞美式家具工厂直销店，规模、产品、影响力都是不足以支撑的，我们只有抱团，才能做大。”郭昌永说，当7大工厂联合在一成，一个年产值20亿元的家具大鳄诞生了。
有了七大工厂丰富的产品做支撑，渝盟美家可以为消费者提供包括美式地中海、美式简约、美式现代、美式乡村、美式休闲、美式原木整装、韩式田园、美式木门、彩色儿童等在内的全系美式家居产品，共计近万款。其中，4000多款将在渝盟美家近万平方米的展厅里，以60多个情景样板间的形式得到展出。3月12日，渝盟美家开业后，将成为距离重庆主城最近、规模最大、性价比最高的美式家具工厂直销场所。
此外，渝盟美家还主动将“三包”服务期由国家规定的1年延长至3年。同时，收货后30天内，不满意、不喜欢，只要不影响二次销售，都能无理由退货。
■开业门票正在火热发售
据了解，开业门票全城只有1000张，限量发售，还没有抢到门票的市民，请尽快拨打活动热线。
本周六开业当天，渝盟美家家具工厂直销中心的所有产品全部出厂价销售，同时还有来店礼包、厂长特批价产品、购物砸金蛋等丰富优惠。
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安福全景图已上，在点亮的回复中或者直接看110楼
白天拍了些莆田市区图片，新开的贴，请各位JRS移步欣赏，晚点把最后的一些图片全上了
莆田市区图片
PS：晚上直播先到此，明天会继续会安福 拍照，明天晚上继续直播
1.图片有以下几个系列：安福周围店铺，安福内部店铺，旧学生街，拿货交易图，莆田鞋子，拿货人在鞋店里面修鞋子的图片，寄货在快递那边的图片，还有鞋店内部图片（这个 是冒死拍摄的啊）等等
2.JRS要看什么图片明天最后一天我再去拍些回来
3.莆田鞋子（我同学这两天卖的鞋子）图片已上，还有鞋店内部的图片和快递相关的图片陆续补上
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正文：周五从福州来到JRS所仰慕的鞋子圣地莆田，是来探访以前同学的，我同学现在就是在淘宝卖莆田鞋的
我有幸和他逛了一回莆田的安福市场，传说中80%的淘宝篮球鞋就是从这个地方发到 全国各地
JRS有想知道其他关于莆田鞋子或者安福的可以留言，我会让朋友回答的
直播的，先上传一些图片，因为图片今天拍了几百张，不能一下子传上来，要慢慢压缩啊
废话不多说，上图，相机是N年前的t9,不给力啊，下次带个单反的过去拍，为JRS提供更清晰的图片
这图亮了，连莆田JC都穿白兰啊，伤不起
我同学利润一双 是两百元，晚上 看他发了6双，1000左右的收入
看得我.......拿工资的人伤不起，不过听他说做这个不长久，等赚够了就改行
那些安福开店的听说 赚的更多，最少每晚都有2000以上的收入，最多的以十万为单位
这是甲苯和酒精，用来擦拭鞋子上面的胶水和脏东西
这是8代刚开盒的样子，最近听说詹姆斯8代卖的很火
鞋头 有些发霉的东西还是什么的，用酒精擦拭下焕然一新
这是鞋店内部用来改标的工具，有的鞋子买家要40.但一般最小41，这时只能拿41改40的，莆田鞋子一般偏小，所以改的一般没问题
ZK6 一百多 但 正品要上千啊这个
我同学在修鞋子
这就是改标的，没有40的外盒鞋标，只能41的把1X掉
这张很搞笑，本来我同学是叫店家把43改42的，可后来我同学修鞋子的时候看到42的标快要掉了，哎，如此愚蠢的失误
这就是43改42的，我同学怕买家太大，私自把一双成本5元的气垫放进鞋垫下面，听说这说会变小一点，也会给买家 带来ZOOM的体验，哈哈哈哈哈
这一车哥们你得赚多少钱啊，一双1百来算，也要上千了吧。一个晚上的收入超过我一个月的，伤不起啊
安福每晚都有2万人出入，听说是这样的，所以堵车很正常
我同学晚上拿的货
鞋店内部偷拍
拿货人白天通过 QQ向鞋店订货，鞋店都会给拿货人一个编码，晚上过去直接报编码
这是莆田旧学生街，以前那些假货店都聚集在 这边，后来不知道是空间原因还是什么的，都搬到安福市场去，听说 是ZF引导的，不愧是为了GDP什么都可以干出来的，就学生街还有不少挂着卖鞋店牌的快递店里面啊很忙碌啊，一天要从这边寄出几万双吧，莆田的快递很发达很赚钱
安福市场外围的店，很多店现在被工商打击的只能开自主品牌的了，不敢再明目张胆做仿品牌的安福市场的路口，旁边有在盖房子，路比较崎岖，这样警察进去也不方便感觉是
市场 内拐角卖袜子鞋垫鞋店的很多现在只有自主品牌才敢在安福里面挂招牌，像仿大品牌的店都不敢挂招牌
快递收寄员正在 等待拿货人过来寄货
这些回帖亮了
引用58楼 @ 发表的: LZ，当心莆田警方跨省啊 我也是小民警一个 啊
被点亮了，那就多说几句
下回去莆田准备带着单反过去
去莆田学院篮球场拍那些打球者穿的鞋子
听我同学说里面打球的穿什么鞋都有，大部分都是PT产的耐克和AJ
欢迎JR继续关注，下个礼拜准备再过去
点亮些吧，让更多人看到
上安福全景图，小小的几栋安置房，每晚会有几万双鞋子流出全国各地甚至是国外，为莆田乃至中国创造了不知多少GDP
莆田人已充分利用各种商机
连外贸淘宝培训的都有，听说一个人800元包学到会
安福大门外地公路
安福隔壁的妈祖文化研究院
安福与妈祖文化研究院相通的小门
JR要来安福可以坐车到这个站牌，一下车就是安福大门口了
安福内部各家店，白天基本都是大门紧闭，在里面用QQ接单
到晚上基本也是大门紧闭，开小门或者后门，被工商抓怕了
每家店门口基本都有人看守
这条是安福市场主干道
这条是安福市场主干道
听我同学说这家UGG卖的很多
这条是安福市场主干道
安福市场出口
每晚快递的点，快递都在这边收货
小小的几栋安置房，每晚为中国奉献了多少GDP都不知道
[&此帖被完美ID在 18:38修改&]
作为一个在莆田生活了10几年的东北人来说句公道话，以下这些有些是自己所见，有些是听莆田的朋友说的，莆田之所以能把做假鞋变成这么大的一个产业，还要从很早之前说起，莆田大概在八九十年代开始才有一些有规模的鞋子加工厂。因为当初莆田有几个鞋厂在南方来说算是比较大的，比如协丰，华丰，莆田鞋厂，NIKE AD在刚进入中国市场的时候，考虑到成本，把鞋子订单给了中国的工厂来做，莆田几家大的鞋厂有幸成为其代工厂，经过几年的运作加工厂，很多莆田人就学会了做鞋子的每一道工序，鞋子其实成本很低的，不管真假，造价不会差很多，这就促使很多人有出来自己办厂的念头，早年的莆田工厂生产锐步彪马的很多，这两个牌子当年比nike ad的火，与至于现在很多莆田老一辈的人还管运动鞋叫“瑞宝”鞋。因为瑞宝两个字跟锐步的莆田发音很像。莆田的假鞋之所以能发展成今天这种状况，其实还是跟网络流行起来有关。当20世纪初网购刚兴起的时候，就有人把鞋子卖到国外去，当时只要你做个b2c购物网站，把产品上上去，就有源源不断的订单过来，人就是爱跟风，一个人赚到钱了，第二个第三个就一窝蜂上去了。我这么说吧，莆田鞋业跟网络刚兴起的头5年，你有去做，你只要不是傻子，现在肯定是千万富翁。莆田鞋子之所以能走到今天这么繁荣，还是跟质量有很大的关系，这几年因为各种小加工厂多了，鞋子的质量变得参差不齐，我这么说吧，除了不舍得下本钱的。只要你肯用心去把控每一道工序，除了标仿不来，其他的莆田鞋厂可以做的跟专柜一模一样，甚至说你有钱，材料用更好的，可以比专柜的货更结实。为什么，因为nike ad专柜的很多鞋子也都是莆田产的，莆田的鞋厂人才都是到处流通的，你有钱可以请到正品代工厂的QC来抓质量。可以说莆田的假鞋质量把控可以做到专柜品质的，所以才会形成现在这样规模，要说作假，早年温州晋江都是做假鞋出身的，人家现在钱赚到手了，不想再去造假，都做自主品牌了，所以虽然现在温州晋江还有很多假鞋作坊，但质量跟莆田的差太远了，现如今莆田的状况跟早年的晋江温州一样，假鞋已经到瓶颈了，政策已经不允许你再明目张胆了，迫使那些早年赚到钱的人转型了，或者自主品牌，或者转行，莆田在沿海城市里算落后的，GDP在全省9个地级市排不到前5，不是因为莆田人没钱，是因为莆田地方很小，资源很有限，所以都跑去大城市创业了，在外面赚到钱了，就把亲戚朋友带出去一起做，其实莆田人的这个性格既是优点也是缺点，优点是有人带，做什么都容易，缺点是形成规模了，行业就不能掌控了，爱扎堆，只要有人做什么赚到钱了，就一窝蜂上，饱受非议的莆田游医，也是这样，早年那些能扯的游医北上赚到钱了，把家里的亲戚都带出去，一起做，渐渐地开医院，包医院，现在全国90%民营医院是莆田人开的，全国90以上的木材交易是莆田人在做的，全国钢材生意也有相当大一部分是莆田人在做，比如鸟巢的钢材，就是莆田商人做的。说这些行业不是说莆田人有多厉害，只是想描述莆田人一个性格，爱扎堆，人带人，亲戚朋友一起带，自己富了带村里人一起富，所以莆田造假鞋发展到如今就很好解释了，因为有人赚到大钱了。所以就会带别人一起赚。说的公道一点，1000多的鞋子你想在淘宝300买到，那是不可能的，我想其实很多买100多200多名牌的人都清楚自己买到的是假鞋，但是没办法，不是人人都那么有钱，存在即是道理，有人买才有人卖，我们该骂的不是做假鞋的人，该骂的是把假鞋卖到真鞋的价格的人。你知道那是假鞋，你可以不买，但是会有人去买，因为他们需要。说句真心话，莆田假鞋有好有差，如果遇到质量好的，你绝对会觉得200多买的很值得。我给大家说个买假鞋小窍门，并不是假鞋都不值得买，你要看鞋子的技术含量，基本上技术含量高的，造起来就难，莆田的UGG，匡威帆布鞋，还有新百伦，这些做的是真的好。耐克阿迪高端的只有仿个壳，脚感真的比不上正品，外观可以仿的很像，AF的外观也可以很像，但脚感就不行。
福布斯中国富豪榜里应该要有莆田的工商局长……
大三也是从福州过去那边.同学在莆田学院.那边很多店都有正品实物当模型.有的都切开看构造配置以便进行仿造.晚上快递非常繁忙,他们给淘宝卖家的折扣很低.某些程度上当地的快递业要感谢假鞋网售,呵呵.对了,楼主可有去吃正宗卤面和煲粥?挺好的.
我是不是也开个晋江的帖子？晋江有全国最大的库存鞋市场，前边主要是莆田货和垃圾货（就是没牌子随便做的地摊货） 后边几排很不起眼的其实才是牛逼的，库存。如果懂的话，库存货都是你想象不到的性价比。
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快点我想看鞋！好神秘啊！
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引用8楼 @ 发表的:
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白天基本都是同学带去逛的，莆田 卤面那是一定要尝试下的
莆田都被这些假鞋的名声整臭了、
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