0.前言　　最近身边发生了很多事，比小说精彩。原本想动笔的念头再一次的像春心一样，重新荡漾起来。　　我不是什么大人物，也没有世界500强的从业经验，此文记载的是我来京后发生的一些零散的故事，记载从技术到销售的华丽转身，除了自我吹嘘或记忆模糊外，我可以保证此文的真实。为了不耽误大家的宝贵时间，我把自己的工作履历和大家做一下汇报：　　职业大事记　　9.5 某职业教育学校试习 年收入：1K以下　　0.1 某公安局、某派出所混事 年收入：3K以下　　2.5 北京某网络公司 职务：布线工程师、网络工作师、项目经理、售前 年收入 7千　　2.5 深圳某变态公司北京分公司 职务：售前 月收入3K　　2.8 某上市公司 职务：网络工程师 月收入3.5K　　2.11 某外资企业（假外资企业） 职务：售前工程师 月收入4K　　3.8 某股份公司 职务：售前工程师 月收入4.5K　　7.3 某国企 职务：网络部经理 月收入5K　　8.1 某电力公司 职务：售前、项目经理、实施部经理 年收入 150K　　8.3 某广电行业龙头 职务：售前 月收入 10K　　2008.3至今 某软件公司 职务：售前、项目经理、系统集成部经理、销售、销售总监 年收入110K-400KK　　上面大致是我的职场经历，由于年代的久远和我的健忘，一些时间的节点可能不是很准确，所以只是大致。08年以后的事情，目前我还在原单位，而且还会持继下去，很多内容必须做一些加工，甚至很多精彩的桥断不敢直抒胸臆，请各位看官原谅。　　此文算是重写，如果前后文的文风不一致，只能证明我成熟了。如果该文一直很乱，那证明我就是一个乱人，嘿嘿。　　先扔上一个前言，如果很快淹没了，我的春心就不再澎湃，我还是踏实的做个看客就好。所以，我不确保断更，不确保不太监，把前言扔上去，是为了督促我能写下去，这个前后不矛盾吧？
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　　1. 回忆是一种痛　　当我又一次下定决心重新提笔的时候，随着回忆的展开，我看到了一个曾经苦逼加2逼的青葱少年一步步走向SB中年大叔的过程。这种痛就如同便秘，一股一股的刺激着我。活着，没有倒带的机会，你只能向前走；此生，我们都是第一次，经验比白纸还白。　　如果可以选择，我真的不知道是选择单纯的技术，每天搬着设备、画着拓扑、写着方案、敲着命令行，解决一个问题就感觉世界就在我脚下的单纯模样；还是选择做销售？见遍世态炎凉、人情冷暖，搞得自己身心俱疲还要装出一副人无我有、世界在手的成功典范。　　一入销售深似海，永远没有回头的可能。销售，真的是个悲哀的职业。　　从我的初衷来讲，除了自我吹NB找存在感之外，还希望通过此文，能给即将走入职场或者准备投入伟大IT行业、甚至是已在IT界里混的兄弟们一点帮助，以我所走的弯路过程给你们一个警示。　　前面的人倒了。后面的人才能踩着过去。
　　没有色情，没有性，没有很NB超现实主义的情节。提前和大家汇报一下。
　　楼主赶快更···　　作为一个计算机毕业失业1年的苦逼青年目前无线迷茫　　青春 爱情 前途 　　有的过去了，有的在忍耐，有的没着落·　　现在每天抱着电脑苦练代码，除了吃饭睡觉就是写代码找工作　　其实我还是对自己有信心的　　但是周围的人都已经对我没耐心了　　唉···　　希望能从楼主这里得到点经验·
　　@诸相非相ABC 4楼
23:07:40　　没有色情，没有性，没有很NB超现实主义的情节。提前和大家汇报一下。　　-----------------------------　　要的就是LZ说的这个味 快更新····
　　@雅俗稀饭抽 3楼
23:20:07　　楼主赶快更···　　作为一个计算机毕业失业1年的苦逼青年目前无线迷茫　　青春
爱情 前途　　有的过去了，有的在忍耐，有的没着落·　　现在每天抱着电脑苦练代码，除了吃饭睡觉就是写代码找工作　　其实我还是对自己有信心的　　但是周围的人都已经对我没耐心了　　唉···　　希望能从楼主这里得到点经验·　　-----------------------------　　我从事虽然是IT，但是偏硬件和集成方面的。代码不是很懂，从目前行情来看做JAVA的找工作不是很难，做GIS的可能说抢手，做IOS和安卓的应该也不错。希望能给你一点借鉴吧。
　　2. 少壮不努力，老大干IT　　当我闻知这个名言的时候，我开始对这个超现实主义的伟大诗人升起了由衷的崇拜，甚至比刚到北京第一年，在北京某高中做校园网时在女生宿舍看到“文思如尿崩，谁与我争风”惊人诗句更加澎湃。　　我想那位著名而又无名的诗人不知道在某个角落有我这样一个狂乱的崇拜者，也正因此，一个热的发烫的笔记本后面有一个IT精英侮辱着伟大祖先所创造的文字，记录着自己的狗屁生活。　　生活就如同被强奸，你反抗不了，就必须学着享受这份快乐。二十一世纪的阿Q们早就脱离了“回”的四种写法的低级趣味，通过互联网创造了一个又一个伟大的历史名句。　　毕业后，我到一所职教中心（当时主要以招中专生为主）当实
师，但在一年后嘎然而止。原因是和学生一起喝酒时，有一个小痞子前来挑衅，本着忍辱负重的原则，我低头不语的装孙子，直到那厮泼了我一身啤酒并且踢了我两脚的同时，我用眼睛的余光发现一个学生已经被另一个家伙用凳子打倒在地，我被迫反击，几秒钟后，那小子被我用两个扎啤杯打了三下，已经血流如流，倒地而睡了。　　于是，我很自觉的离开了学校，我那心中的圣地。
　　3. 从人民教师到警察叔叔　　打架那天是周五，打完架不久我被警察叔叔带到了伟大的公安局。详细过程就不详述了，好在有些关系，最后赔了2500元完事。我寻思老师这行应该干不下去了，哼，天下之大还没有容身之处？干不成老师未必当不成教授！　　我依然是那个有理想有抱负有明天有希望的四有青年！周六正好市里有招聘会，我意气风发去了招聘会，投了第一份伟大而朴实的简历，印象最深的是有一家公司的招聘主管是一个大胸女青年，穿着暴露，而且单位高薪招人，我对高薪肯定感兴趣，更感兴趣的是那超级大胸居然露出那么多，真希望胸前那个扣子不负重压而迸发出更加眩目的风景。那时是99年6月份左右，我又是一个纯情小青年，所以我等着。　　终于等于了那一天。。。。。。那是不可能的。理想离现实的距离永远是那么远，带着无比的遗憾，我离开了那家招聘公司（NND，那家公司是卖墓地的，估计自己的计算机水平帮它们实现墓地的数字化管理似乎还有一些距离），下午的时候有一家公司约我去面试，唉，原来找工作也不难啊！我说工资我要求六百，对方说没问题，你过来详谈吧！我靠，六百都行？我的天啊，主啊，上帝，玛丽亚啊！那岂不是我跨入了富人的行列！当时我们县城的收入很低，老师估计一个月三百多，而且还经常两年两年的不发工资。当时双职工都是教师的只能去卖菜去维持生活，妈的，中国的教育投资啊！其实直到现在，我们那的老师工资水平依然很低，估计全国最低吧，一般的老师工资也仅在8、900左右，而且是经过N次上调之后的结果。　　当我满怀信心的将要去面试的时候，老爹的电话打过来了，问，你在哪？我说在招聘会。老爹说，立刻回家！我说回不去，我还得去面试呢。老爹又说，公安局招人，详细情况回来和你说！　　我靠我靠我靠靠靠！难不成我马上从一个万民敬仰的人民老师立即跨入到亿人尊敬的警察叔叔行列？我误人子弟的老师梦想没有实现，难不成让我成为八面威风的警察？命运啊！真TMD的神奇。　　去了才知道，所谓的面试其实是考打字，我靠，打字的水平我还是有的！面试的是公安局的副局长，负责机考的是一个面相忠厚却嘴带奸笑的人。妈的，我高中的同学，靠！顺利过关。　　因为当时学习计算机的人很少，像我这种杰出的人才更是少之又少，我光荣的成为了一个警察叔叔，虽然没有发警服，但我感觉我俨然成了正义的化身！　　唉，可惜，工作是单调的，招我们进去的目的，是为了实现人口档案的信息化，好在市局的那个美女警察实在是漂亮，嘿嘿。当时的工资是一个月五、六百左右，我住在关犯人的地方，每天看着武警训练，看着他们端着枪在高楼上来回转悠，这种心情难以言表。　　人口信息录入完成之后，我们被分到了不同的派出所，穿上警服那一刻真是爽的不得了！NND，以后我想办谁就办谁！当然只是想想而已。呵呵。　　99年年底，我离开了派出所。到离开派出所的那一天，我依然没有警务编制，只混上了一个政府的财证的编制（有这玩意就可以领到国家发的工资了，但因为我没去政府上班，所以，工资其实是被别人领走了）。离开派出所的原因很简单，一是因为内部斗争太激烈，二是因为没钱。　　99年的中秋节，过完节之后，我和母亲说，妈，给我二百块钱，我没钱了。我妈一边递给我钱一边说，都这么大的小伙子了还向家里要钱！或实际情况呢？我当实
师一年，没工资，只有极少的奖金，还是那位副校长帮我申请的，在派出所，先开始保障每个月有三四百的收入，可实际上，基本连一百都没发。。。。。。。　　我那可怜的自尊心一下就被激发起来，但迫于实际情况，我还是从老妈手里接过那二百大元来，但这件事的确是我走向首都的一个重要原因。
　　@雅俗稀饭抽
23:20:07　　楼主赶快更···　　作为一个计算机毕业失业1年的苦逼青年目前无线迷茫　　青春
爱情 前途　　有的过去了，有的在忍耐，有的没着落·　　现在每天抱着电脑苦练代码，除了吃饭睡觉就是写代码找工作　　其实我还是对自己有信心的　　但是周围的人都已经对我没耐心了　　唉···　　希望能从楼主这里得到点经验·　　-----------------------------　　@诸相非相ABC 5楼
23:23:36　　我从事虽然是IT，但是偏硬件和集成方面的。代码不是很懂，从目前行情来看做JAVA的找工作不是很难，做GIS的可能说抢手，做IOS和安卓的应该也不错。希望能给你一点借鉴吧。　　-----------------------------　　多谢LZ指点　　不过目前你说的这种情况我也知道　　前一段时间我在考虑走C语言转cocos2dx兼IOS开发这条路和走JAVA转WEB兼ANDROID开发这两条路上徘徊良久，目前选择了后者。但是我在找工作的时候遇到了困难，招聘开发的公司都要求上手能直接跟项目走而我目前的能力达不到（从学校出来才发现以前在学校里是一抹黑还不自知），当初有实习机会的时候我选择了考研，后来落榜找工作才发现这个选择影响很大。　　现在迷茫的就是不知道如何立即入职，不知道到底要达到什么程度才能满足要求（大公司小公司无所谓关键是开发岗位），请问LZ有什么指教么··
　　年收入4万万，大神请受小弟一拜(^_^)　　
　　啊 牛人
　　@sail988 9楼
00:17:59　　年收入4万万，大神请受小弟一拜(^_^)　　-----------------------------　　多了一个K，嘿嘿。
　　@雅俗稀饭抽
23:20:07　　楼主赶快更···　　作为一个计算机毕业失业1年的苦逼青年目前无线迷茫　　青春
爱情 前途　　有的过去了，有的在忍耐，有的没着落·　　现在每天抱着电脑苦练代码，除了吃饭睡觉就是写代码找工作　　其实我还是对自己有信心的　　但是周围的人都已经对我没耐心了　　唉···　　希望能从楼主这里得到点经验·　　-----------------------------　　@诸相非相ABC
23:23:36　　我从事虽然是IT，但是偏硬件和集成方面的。代码不是很懂，从目前行情来看做JAVA的找工作不是很难，做GIS的可能说抢手，做IOS和安卓的应该也不错。希望能给你一点借鉴吧。　　-----------------------------　　@雅俗稀饭抽 8楼
00:16:17　　多谢LZ指点　　不过目前你说的这种情况我也知道　　前一段时间我在考虑走C语言转cocos2dx兼IOS开发这条路和走JAVA转WEB兼ANDROID开发这两条路上徘徊良久，目前选择了后者。但是我在找工作的时候遇到了困难，招聘开发的公司都要求上手能直接跟项目走而我目前的能力达不到（从学校出来才发现以前在学校里是一抹黑还不自知），当初有实习机会的时候我选择了考研，后来落榜找工作才发现这个选择影响很大。　　现在迷茫的就是......　　-----------------------------　　个人觉得你选的路相对是正确的。为什么说是相对呢？开发类首先要求是在一种语言要应用性广，比如JAVA，比如IOS和安卓，选择好自己要走的路之后，先做到一门深入，然后再考虑学习多种语言。不知道你工作多长时间。虽然没直接面试过开发的技术人员，但从我的经验来看，在面试选择的过程中我更喜欢的是态度好（一些细节，更关注理仪）、沟通能力较强的人。如果没有经验，这两点很重要。　　在面试的过程，如果你没有绝对的把握能够成功骗过面试者，我建议还是要坦诚一点。
　　@洛阳黑红牡丹 10楼
00:18:33　　啊 牛人　　----------------------------　　小牛都算不上，天涯牛人太多了。
　　@sail988 9楼
00:17:59　　年收入4万万，大神请受小弟一拜(^_^)　　-----------------------------　　再说了，400K是40万，400KK，应该是4000万吧？呵呵
　　4.从警察叔叔到IT精英 　　年少轻狂，也代表着懵懂无知。　　很多时候，人生都面临着选择。是选择平淡，还是选择未知？甚至在那个时候年少的我们都不去考虑，也不懂的选择的意义。　　选择了，很多时间意味着无法回头。　　很多时候我们需要领路人，借着前辈的经验一步步艰辛的走过去。　　2000年元旦的时候，我决定离开派出所，希望自己混混日子。当时在职教实习的时候认识一位老师，说能把我介绍到中关村工作。　　当我把离职的事情打电话告诉老爸时，老爸当时正开着车，老爸先是沉默，然后说你自己爱怎么办怎么办吧！然后就挂掉了电话。　　带着无比的期盼和对未知的渴望我过了春节。由于日子久了，记忆中有些东西或者有些失真，也许谎话在我心中重复一千遍就成了真理。反正我当时记得我卖掉了自己的三个手机的两个（二手的，好像两个模拟的，还有一个是在天津南京路450块买的摩托罗拉掌中宝），带着五百块和铺盖卷到了这个繁华的都市。在传说中的811路花了四块银元从丽泽桥到海龙大厦的位置下了车，我开始寻找那个能给我梦想和金钱的公司！妈的，很明显，我迷路了。再转了无数圈之后，我才找见了那个让我走向IT征程的公司！　　北风那个吹啊，我心里是暖洋洋的，雪花没有飘啊，而我的梦想却已飘扬。　　没人能知道，北京将给我们这些北漂一族带来什么。甚至现在我想，是否大多数的来京者都和我一样，在走投无路的时候走向祖国的心脏，希望自己能够随着祖国的跳动顺便飘扬一下。　　可惜，梦想就算照进了现实，梦想依然是梦想，现实依然是残酷的，妈的，我已顾不了太多，我的梦赤裸裸！　　找到公司后，当然是生平的第一次面试，印象不是很深刻，反正混了这么久，职业跨度大的让人想不到，面试我还是不紧张的。原来在公安机关具有特权的时候，那些审犯人的一样常用手法我已熟的不能再熟，面试又算个屁！当然，在后来几年时间里，我才知道，就算是放屁，也需要有很大的学问。　　PS:关于面试中的一些问题，后来的内容肯定会涉及到不少，您们别着急。
　　5. 第一份工作　　（公司名称暂且称之为启蒙教育公司吧，毕竟我北漂之路在这里启蒙，感谢这家公司的老板、老板娘和所有同事，谢谢你们！）　　启蒙教育公司在中关园内，具体地址是中关村北二条。当时公司的主要业务是做电脑组装、综合布线及一些小型的局域网，属于中关村典型的家族式企业。据传说老板是蹬三轮起家的北大才子，老板娘貌似是他同学，这点还有待考究。公司员工之间的亲属关系虽然比天津道路还难分清楚，但籍贯却异常简单。基本上是一半我老乡，另一半是东北的哥们。理由很简单，老板是俺们家乡人，老板娘是东北人。因为中国人怕老婆的光荣传统，所以俺们不如东北的兄弟牛气。　　当我费了牛劲找到公司的时候，便开始了人生中的第一次面试，面试的整个过程相当融洽，气氛相当和谐。　　通过完美的口才和对自己低调的陈述，我被分配到公司的网络部，月薪五百大洋！我靠，网络部！多NB的部门！工资还是按月发的！NND，北京的生活就是好啊！嘿嘿，虽然以前当过拯救人类灵魂的工程师，可那是实习的！现在俺是正牌了！借用德刚老师的一句话，哪说理去啊！在那一刻，我感谢所有TV，感谢北京，感谢奥运！命运真TMD神奇，我完成了从厨子到老师再到警察再再到IT精英的完美跨跃！想当年，补考两次才过的计算机网络从今天正式开始就要被我搞了！我得意的笑，我得意的笑。　　我靠，这绝B是一个应该举国欢庆的日子！ 我清晰的记得，那天是千禧年正月初八。　　惊喜总是一个又接着一个，网络部的王经理说俺不是网络工程师，而是比网络工程师更NB的工程师！因为俺的称谓比网络工程师多两个字！布线！网络布线工程师！ 　　由于刚过了春节，大家还未从节日的懒散气氛里走出来，公司事情并不多。我每天的工作就是在二楼和同事们打牌，当我以为打好升级就能拿到五百块工资的时候，真正的工作开始了。。。。。。
　　卤煮快更。还没养熟就看了 。我这心急火燎的
　　@愤怒的熊大 18楼
11:12:27　　卤煮快更。还没养熟就看了 。我这心急火燎的　　-----------------------------　　必须的！
　　6. 番外1 该做技术还是销售？　　上次写这文的时候就是因为插播的内容太多，再加上当时思路比现在更不清晰，所以第二次重写的时候我想一定要减去与主题无关，自我表扬和自我装逼的情节。　　一个朋友提出了一个问题：“楼主可以仔细写写做销售和做技术的感受，这样大家看了会比较有收获，毕竟很多人就是在纠结做技术还是做销售。事实上这个问题版里很多人都问过，答案各不统一。本来是想留在我从技术转销售的时候再根据当时的真实情形去记录自己内心的挣扎、迷茫、放弃、逃避等多味杂陈，既然问到这一点，我通过几个问题简单陈述一下自己的观念。　　1.很多人关心的是性格内向的人是不是干不了销售？　　个人认为做销售与内向和外向无关，我身边很多惜字如金的销售大单不断，身边也有很多说起话来滔滔不绝的技术或售前在大家的鼓动下却在销售的路上黯然离场。实例证明，销售与内向外向无关，原因一会表明。　　2.刚刚毕业，我是选择技术还是选择销售？　　这个问题没有标准答案，如果你的性格里包含坚强、乐观、向上、百折不挠、自信、勤奋、喜欢沟通、与人分享、亲和力等优秀基因，你可以直接做销售。如果你只有一部分，我建议先做技术。为什么呢？　　所有的销售前辈都会说一句话，做销售，要忍的住寂寞。众所周知，销售要背业绩，尤其是基于解决方案的销售事业绩少点是几百万，多则几千万。一个新人，没有基础，又没人带，别说几百万了，让你承担五十万的业绩你都心惊胆颤。当身边的销售一个个签约的时候，时间久了，你会强烈质疑你的能力，打击你的自信，于是，很多很多很多人止步于次，终生不想再做销售。　　事实上做先做技术和先做销售没有太多质的区别。一个是先被血淋淋的伤害，然后狂补产品或解决方案知识；一个是先将自己把业务的所有领域都弄熟悉，搞明白，把售后、项目经理、售前等多个技术岗位，在通过与销售出差的过程中观察、学习、揣摩，慢慢以技术的身份转到销售，水到渠成。这种两种销售都有一个统一的名称：顾问式销售（或解决方案式销售）。由于我是做IT的，这一观点应该与快消类、商品类的销售有着极大的区别。　　3.技术和销售这两条路哪个更有前途？哪个更容易？　　先说技术。　　我们刚从校门出来，或者是毕业两年和我一样换了十份工作，却一无所成。别说是做技术还是销售，怎么生存（注意是生存，不是生活）都是大的问题。做IT，你编程也好，　　不行了，没法写了。由于总是出差，陪老婆孩子的时间很少，两位领导对我意见很大。本想今晚多更点，看来只能以后了。。。。。　　关于选择技术还是选择销售，一旦思路打断还得重新梳理，所以请关注此帖并有同样疑问的朋友可以说出你们面临的问题，我找出大家比较关心的进行汇总后答复。由于我转销售时间也较短，一家之言，仅供参考。
　　3.技术和销售这两条路哪个更有前途？哪个更容易？　　先说技术。　　我们刚从校门出来，或者是毕业两年和我一样换了十份工作，却一无所成。别说是做技术还是销售，怎么生存（注意是生存，不是生活）都是大的问题。所以，第一，要活下来。要活下来有很多种，如何通过面试要到高的薪水后文介绍到面试环节会有提及。第二，做为职场新人，要把简单的事情做好。只有简单的事情做好，领导才会放心把不简单的事情交给你。多做少说，学会观察借鉴。不要冲动，记住，你从学校出来的那一天就不再是学生了。　　技术分好多种，搞编程的，敲命令行的，做集成的，简单分类就是做软件行业还是硬件行业。从职业分类可能包括：实施、售后、售前（一般售前可能会归到营销岗，但的确干的是技术）、项目管理、产品等等。我们再接着分析，几个岗位的规划路径：　　1. 实施-售后-带项目-转售前（或转项目总监，也是管理）-转管理。这条路也是我走的第一条路，只是当时没人指导我，浑浑噩噩的走过来的，这里更多的是只硬件、集成方面。当然软件开发也是一样：敲代码-狠敲代码-让别人敲代码（项目经理）-或者转产品（软件架构师）-产品总监　　2. 成为某个行业的领军人物，比如代码专家，业务专家，各种专家，似乎前面还需要加个资深两个字。这个不是自封的，而是在你所在的领域无论是客户层面还是行业方面，也就是说业内，你必须是知名的，而不是自我标榜的。这条路对我来说很难，因为很多时候我不求甚解。　　3. 实施-售后-带项目-转售前-转销售。这是我的第二条路，只过是从技术管理转到销售，之后又转过销售管理。　　销售相对来讲就简单了　　1）销售-没业绩-被干掉-再找一家当销售　　2）销售-有业绩-销售管理　　3）销售-没业绩-想死-转行当技术-太累-转销售-接着想死　　4）销售-没业绩-转技术　　如果再向前发展，技术从管理转到高管，基于分类也差不多，分管解决方案、项目、产品副总裁；销售从管理转到高管，分管销售的副总裁，一般在公司里为第一副总裁，毕竟公司要靠销售业绩才能存活或者是分管市场的副总裁，再往上就是总裁和董事长了，也是销售出身的居多。　　从个人而言，走到终极的技术和销售的前途是一样的，但各位可以看一看现在公司的高层架构，是技术流居多还是销售流领先，或者自己心中也会有自己的一个答案。至于难度，坦白讲，都TMD的挺难的，各有各的难。销售好的一点就是如果你自己开公司可能会方便很多，一笑。　　4.销售和技术哪个待遇更好一些？ 　　IT圈的很多人都说销售底薪低，技术底薪高，这个不足为奇。楼主在IT圈混了八、9年的时候时候也是这样认为。事情上，嘿嘿。销售的底薪甚至比相对资深的咨询顾问要高一些。03年的时候，我一同班女同学在国内某顶级IT公司做销售底薪就1W5了，可怜的楼主还在为自己的5K洋洋自得。那家公司是我现在公司的母公司。　　从整体收入，那就更不用比了，看看你身边的同事，做技术的有几个买房的？做销售的又有几个买房的？一目了然。　　5. 销售和技术应该怎么做？　　这是一个挺SB的问题。我们问问题的时候最好把握一个度，一定明确自己想获得答案的目的，所以不要范围太大，否则你得到的答案就是什么努力啊、奋斗啊等很虚的答案，或者是被别人教育了三天三夜后你觉得每句话都很对细想起来啥都没有得到，比如说那些激情派培训、成功学培训等SB+2B课程。光这个问题我可以写几万字还保证你看不到答案的。　　但问题扔出来了，怎么也得回答一下　　技术，先找准方向，比如想搞网络集成，先学习基础理论，弄明白IOS七层，明白路由安全交换的基顾，然后再找个模拟器练练，再找个公司进行人生大冒险；软件开发也一样，想做JAVA还是安卓，自己先做个小程度，熟悉一下，一样去公司做闯关游戏。　　销售。一定找要好的平台，或者找有市场潜力的厂商，或者靠运气吧。好的平台和好的厂商有自己成熟的一系列解决方案，有自己的销售方法论，有成体系的培训课程，有无数强人让你远观不能近玩，没有的是好的地盘和好的客户，因为都被那些老销售们占据了。　　对于一个新销售，用最短的时间熟悉产品和解决方案知识，然后扫描客户资源。没有？那自己挖掘，找出你解决方案的客户团体并不难吧？然后打电话，约见，尽快的开启失败之屡。碰壁碰的多了，要么练成铁头功，要么学会绕开找到另一条路。　　我不知道销售这份工作是否适合所有人，但我觉得肯定适合大部分人。　　好，番外1结束。继续开始我的自吹自擂自言自语之旅。
　　7.点亮　　前文提过，公司里基本全是关系户，有远有近。公司当时的大红人是老板的司机，正好是我哥的朋友。所以，公司仅有的四个床位被我占据了一个。　　住在公司，一切都很方便。可洗澡，可做饭，可大便。　　方便的东西太多，却让我在方便之中忽略了最关键的一点：领导会加班。那天我正在学
的指示精神，网络部王经理过来了，说：“有时间吗？”我恋恋不舍的看着电视说：“有”。“那你把几个张送到货的主板测一下，明天要用。”还没等我理直气壮的说“不会”的时候他已经转身上楼了。　　靠，天下事敢干者居之（事实上，我的每个项目都干的惊心动魄，全是靠着一种狠劲蒙出来的），一个小小的主板还能难住我会打升级的网络工程师！测就测！MMD！　　我随后上了楼，王经理说：“这是这几块主板，内存和显卡你去边上那台机器上拆一下，你试试能点亮就行，明天客户要用。”带着什么是“点亮”的真正含义我茫然地走下了楼，拆机器需要螺丝刀我还是知道的。万事开头难，这件事的开头就是把一刀正确的螺丝刀！　　题外话：上学的时候还是学过拆机器的，可倒霉的是前一组的同学搞坏了一块主板，还赔了天文数字的钱，到我这组只能看不能摸了。光看没练也是假把式，可我却早已是实实在在的真把式！有资深的经验！在公安局弄人口信息管理系统的时候，我帮人家拆过硬盘，只是很不幸，硬盘的几个针脚被我留在了数据线上（太假了？的确是事实）。也正因为有过经验，我才没觉得测主板是什么难事，除了不太懂“点亮”的意思。　　不知道大家相不相信，太多的偶然会创造奇迹，那天奇迹在我身上的确是发生了，以后的工作生涯中，奇迹不只出现一次。　　螺丝刀我找了半天没找到，看看维修部那有没有吧。唉。我怀着自己也不知道什么样的心情走进维修部，小南正好在。小南比我来公司早一年，这小子是我当老师时中专计算机班的学生，估计他不会来天涯，就敞开了写吧。我对他没什么印象，反倒他很清楚我当老师的时候打架那件事，前面曾经说过，公司一半是俺老乡，这小子是谁的亲戚我还真不清楚。问问这　　有螺丝刀吗？　　没人回答，虽然就小南一个人在。　　有螺丝刀吗？　　还没人回答。　　我很有耐心，又TMD的问了一次。　　有志者事竟成！小南终于抬起了头，说：“你自己找找看吧”。我日，我的无名霹雳火马上冒了出来！“小南，你装什么孙子？老子不用了，妈的！CAO!”我骂骂咧咧的走了，没办法，问问领导那有没有吧。　　“秦老师，别生气啊，我刚才有点事，”小南拿了一把螺丝刀追了上来。我回过头说：“你多NB啊，靠。”他居然不生气，又问我找螺丝刀干什么？“点主板！”我没好气的回答。就这样一问一答，我和他已经走到了王经理的办公室。　　“我帮你测吧，”小南低声说。我装作依然很不爽的样子看了他一眼没说话。其实心里早就欢呼：额的神啊！如果没有头盖骨，估计我的心脏美的早出冲出了六道轮回。　　小南很熟练的从边上的PC拆下显卡和内存，又找到电源（PC的电源，那时候长城的居多）和显示器，测了起来。我装作不在乎不经意其实是一丝不苟的看着。把电源线连接到主板上，把内存和显卡在主板上装好，然后把显示器的电池和VGA线接在显卡接口上，显示器开始显示我熟悉的开机画面。。。。。。。　　“这块是好的，”小南说。接着他又测了一块，又是好的。　　剩下的我来吧。感谢创作PC的伟人们，你想把这些玩意插反了都难！其它的两块主板在我灵巧的双手下顺利点亮，NND，原来点主板是这么简单的事。第一次工作完满结束。　　唉，技术啊，真TMD的神秘，想想那时候，会组装个电脑就是高手，狗日的技术！　　。。。。。。。
　　8.巧合　　在曾经年少的时候写过一句话：太多的偶然就成了必然。再后来，居然知道恩格斯先生说过差不多同样的话：所有的偶然都有它的必然性。看来我和恩老的差距还不是很大。　　太多的话不能分析，分析来分析去，世上就没有偶然和必然了。偏偏哲学家们热衷此事，于是乎生有鸡先有蛋，人本善人本恶争的不亦乐乎。任何事情不是绝对性的，相对论虽然不我懂，但听着这个名字我就感觉对绝对论要强一万辈。当然相对也不对，呵呵，用佛教的话就是落入边见。　　这里举一个例子，一网友APEI的举的一个例子（“离四句，绝百非”，也就是说佛陀不予回答的问题，详见《楞严经》），大致意思如下：一个苹果是什么颜色？如果你说是青色？不对。你说是红色，也不对；青红相间?还不对；唉，既不是青色也不是绿色?错的更要命了。　　再写下去我也成哲人了。　　在小南的被动帮助下，我熟练掌握了点主板这项尖端技术！事实上因为我的低调，忘了告诉大家，上学的时候我曾经也是个高手。　　通过四年的认真学习，毕业时班里有一半同学知道电脑开关的正确位置，而且五笔可以达到每分钟2字的世界记录（WT五笔练习软）！我是属于每分钟打字在五个以上把内裤穿在外面的超人！更会用PCTOOLS这个NB软件修复5寸软盘的超人前传能力！还会用ARJ压缩软件进行分卷压缩！　　吹牛反正不用上税，就随便再逃点税吧。班里有一个狂BS我、拿过二等奖学金的愚蠢青年在一次争执中惹怒了我，无外乎说俺啥都不会之类的话，本身我对这些话早就完全免疫，却受不了他那鄙夷的表情。想当年，老子刚入学的成绩是班里前三，日！　　老子不上课，是因为一个物理老教授气的，具体详情日了或日后再说吧。 “那就这样吧，大平兄（这个是真名，估计他不会从事计算机工作，至少应该不会上天涯），也快考试了，咱只比一科吧，就是DOS操作什么什么基础（时间太久，记不住精确科目）。接下的日子里，那本书在我麻袋布做的西服里放了两周。。。。。。等考试成绩出来后，班里只有三个过九十的，最高九十三，俺是九十二，大平兄七十多。妈的，我BS你一万次，可惜我学不来那鄙夷的表情，美中不足啊！后来我顺便学了学WPS、CCED等高级课程，甚至学会编辑autoexec.bat文件做可选择的开机自启动菜单。　　那个年代玩的游戏有波斯王子、MJ、超级马力等，需要通过五寸软盘安装，最终导致的结果是学校机房里病毒泛滥！老师为了禁我们玩游戏，通过CMOS把软盘给蔽了。。。。。。道高一尺，魔高一丈！我们很快通过一些途径学会了配置CMOS；老师又把CMOS设了密码！靠！另一个同学搞来一段以我的专业知识根本看不懂的代码，执行后，可以强行进入！另外还有什么创建游戏目录时加个ALT+小键盘的255（ascii码的空格），嘿嘿，这次连老师都成了黔之那啥了。　　综上所述，我会配置CMOS、会点主板，难道我不是个高手？虽然我还不知道WIN95怎么安装。但那是超高级工程师才会的东西，与我无关！　　没想到，一个月的时间，我成了超超高级工程师！什么FDISK分区！WIN95安装！什么三长一短的警报是显示有问题，持续的警报可能是内存坏了。多谢公司当时采购的烂机器，三天两头的坏，让我在短时间内成为排名公司前三的修理电脑高手！后来小南看我的眼神已是充满敬仰！我骂他骂的更是理直气壮！　　这里要提醒一下刚参加工作的兄弟们，想要熟悉一个产品，必须自己一遍一遍的操作。貌似简单的事，你亲手做的时候会发现比你想像的复杂很多。看的过程你可能会忽略掉很多细节，练习的多了不仅会增加你的熟悉度和信心，对你明白理论更有实质性的帮助。。。。。。　　不看书是不行的！光看书不动手同样是不行的！光会动手不懂理论是万万不行的！　　我修理电脑水平的提高还有另外两个原因，一是我买了很多电脑报、电脑爱好者之类的杂志，学习修理计算机的技巧；二是我住在公司的便利，每天晚上都会蹂躏某些电脑，蹂躏完之后再安抚好它们受伤的心灵。
　　9. 我要涨工资　　当花完第一个月工资的时候，我感慨万千！很明显收入与我的高消费不成正比，我高级工程师的身份与目前的待遇更不成正比！于是乎，一个声音在我心里呐喊着！我要涨工资！人，有了欲望就得发泄！发泄对象是王经理。　　某天俺找到他说：“近一个多月，公司出差的人较多，电脑修理基本上是我一个人干，工作完成的也都不错，您是不是考虑给我涨点工资？”　　这里再次警告刚入职的兄弟们，事实上找领导谈涨工资是个挺SB的事情。首先领导会觉得你这人不踏实，给公司做了一点小事就觉得你贡献大；其次，就算领导同意调薪，也会让领导不舒服，感觉好像你要求他做什么，挑战领导权威；再有，万一你小子嘴不严到处吹NB，其他的同事全找领导涨工资怎么办？所以，你的起点一定要高，起点怎么提高，后面再说。　　估计王经理并没有把五百块钱当钱看。再领到薪水的时候，工资变成了六百。NND，他爽不爽我爽！　　又一个月，我学会了组建局域网。不就一个破HUB，连个破网线（有段日子觉得做网线很神奇，568A又B的，我背！我做！），再从破98上增加个破TCP和NETBIOS吗？其实跟一个工程就会了，我倒有些不明白，为什么很多人跟了很多次还不会呢？这绝对不是我智力超群的事，而是他们犯了和我现在的错误，不求甚解，不问为什么。如果再回到从前。。。。。。我懒得把前面的酸文再复制一遍，打住打住。　　我心中的欲火又被点燃了，我找了同样的对象发泄，发泄的后果又多了一百块。　　我承认那个阶段我堕落了，我怎么能因取得屁点的成绩而骄傲?人忘什么不能忘本！我明明是一个高级网络布线工程师，又怎么为沦落成一个维修工程师而沾沾自喜？我发誓痛改前非之后，果真，天遂人愿，我的布线生涯马上就开始了！　　提到布线，必须提到公司一个人。刘**，在公司干了六年，据说工资超高，九百大洋左右。这哥们有个牛气的笔名，叫杨伟，吃了无数种药都没有起色。不知道是不是这种原因，他有点工作狂，使人超级狠，因此工作比其他人完成快，屡屡受到高级领导的飘扬，虽然兄弟们全苦不堪言。而且这厮还有摸男人的习惯，可谓叉叉到极点。　　工资其实只是我收入的一小部分，凭良心讲，我呆的公司还是很正规的，各种福利都不错。没合同，没三险一金，但有着丰厚的交通、餐费和出差补助。标准如下：如果你在北京，除了出租和空调车不能做，其它的交通工具你可以随便选；出差就更好了，一天的餐补8块！住宿十元以下你随便添，但总添十元估计领导就会不高兴。。。。。。所以我充分感谢公司，让我每天忆苦思甜，学习发扬风格、不顾自身全心全意为公司而艰苦奋斗的雷锋精神！　　网络布线工程师的确是个高级工种，你要熟练大电锤、中电锤、小电锤、螺丝刀、水电钻、剪刀、胶布、网线钳、打线器、测试仪等极为复杂的工具；还得具备需要电工的时候你就是电工、需要搬运的时候你就是搬运工、需要什么工你就是什么工的多工种角度互换能力；同时你还要掌握如何把一面墙用电锤打一个小腿粗细的窟窿、如何把打眼时遇到的钢筋快速的弄断（感谢豆腐渣工程！）等国际尖端涉密技术等等。　　那时候的布线不像现在，楼宇中早已预留什么横井、竖井，布线需要带一大堆PVC槽，有100*60，60*40，20*20等各种规格。布线步骤需要先在楼道内打眼，就是前文提到的大窟窿；在楼道顶部的合适位置根据网线数量固定好相应规格的PVC槽，每个房间打小窟窿，楼层之时的楼板需要打穿；然后根据距离拉网线，用医用胶布做好标记到哪个房间等等一系统高科技含量过程。。。。。。　　你又不信？我印象中，北京音乐学院附中是中铁四局承建争全国鲁班奖的工程都有没竖进。。。。。。NND，鲁班也能害死人啊！钉线槽的时候必须用电锤先打小眼，然后用塑料账塞，再用木螺丝拧进去，一天能拧坏几把螺丝刀。真J8累。　　那个工程就是刘杨伟同学带的队，每天早上八点起床，十一点甚至更晚下班，睡呢？自己带的被，睡在工地的地板上。吃饭？从公司带个煤气罐，自己做！我就日日日晶了。后来中铁的人不干了，说有火灾安全隐患，我们就又吃上8块一天的高级美味了。　　我印象中第一个有竖井的工程是东方大学城某金融学院，那时候我已改做售前。应该是02年年初的事情。　　为了感谢公司对我们的培养，我们一帮高级工程师们遍查五千年的中华文化之后穷尽功力、穷尽所学、写了一首名烁古今、灭绝寰宇、气势磅礴的史诗般的诗篇来表达我们的赞美之情：　　远看像逃难的，　　近看是要饭的，　　走近一看，　　启蒙打眼布线的！
　　10. 带头大哥！　　人到江湖，身不由已；　　一入IT，苦命到底。　　一个人的成熟需要过程，到现在我才明白，这么多年我依然被网络搞着，被搞着还以为搞着别人，真TMD的悲哀。就算你年薪几十万，就算你的名片上写着**经理，你还是个民工，到了用户现场，你该给人家上螺丝就给人家上螺丝，该给人家搬机器，就得给人家搬机器。人啊，凡事不能太明白，太明白就没有乐趣可言了。　　正文继续。　　从那以后公司体会到带被子的好处，连TMD的十块钱高额住宿费都省下了。于是乎，另一个司机（不是我哥朋友，我哥的朋友给老总开车）开着金杯送设备的同时，带着无数又脏又味的破被，我也依然吃着每天八块大洋的美味。　　和刘杨伟干了多少工程记不清了，与这厮的矛盾也开始白热化。你想表现可以，但不要苦了兄弟。　　在彼此都熟悉了之后，他充分了解我的性格，一言不和，先开骂，再不行，开练。事实上，在启蒙公司呆的一年多时间里，开练的事情还真没有，呵呵。　　河北某本科院校布线工程，又是刘变态，当时我们公司还没有项目经理这个职位，用“带队的”代替。这个学校的食堂做菜的大师傅全是特级厨师，拍黄瓜都能做的超级难吃，真怀疑是不是上天派他们开让我体验“劳其筋骨、空乏其身”的使者。刘比使者还使者，哪个菜剩的最多，下顿肯定点这个菜。　　“这是人吃的吗？昨天这菜就没人吃，今天又吃这破玩意！”　　刘这个人有个好处，就是从不着急，他还有个口头禅：我觉得挺好的啊。　　“好，好个屁！”　　我气冲冲的往食堂小炒区走去，“给我炒十二个鸡蛋！”NND个熊，吃的真爽！　　工程干完了，我回到公司又开如哲人般的思考。天天混这个变态手下，早晚有一天我也会成为变态。布线工程虽然复杂，这么多天下来，我怎么着也会个皮毛。豁出去了！舍得一身剐，要把变态拉下马！　　我平息了一下激动的心情，又去敲王经理办公室的门。“王经理，我跟了这么多工程，我觉得以我的能力可以带队了！而且我修电脑、组装局域网都什么问题，这样，布完线的后续工程我都能干，如果是外地项目，可以节约再派技术的出差成本，同时我也可以带一些人，让他们掌握相关的技能！”　　节约成本？王经理的眼亮了！“嗯，你说的很有道理！你有信心吗？”“有！肯定没问题！”“那好，正好有个项目，你去带队吧，带谁，你自己挑！”“好的”，我回答完站着没动，王说：“还有什么事？”“那个工资能不能涨点？”“老刘对电脑一窍不通，工资比我高二百，我是不是？”“你哪能和老刘比？他在公司呆的年头比较久，而且做的工程又快又好。”　　我站那不动，也不说话。“你先回去吧，三个月你的工资调了两次，这在公司是没有过的，我虽然很看好你，但有些事情我还需要向领导汇报，工资的事情我不能做主。”领导在不同意的时候总会巧妙的找到另一个借口，而且总会让你无言以对，从这点，我还是很佩服当领导的才华出众。　　当了领导，就有了特权，有了特权，前文说过，我这人最大的特点就是懒，因为懒错失过很多赚钱或提升自己的机会。事实上，以前布线工程中我干得最好的就是扶梯子，因为人缘还不错，大家也不说什么，除了天天骂我。现在成了领导，我就可以把扶梯子这项工作干的更专更精，这对我往专业性发展也有好处。一些德高望重的师傅也这么说：佛法有八万四千法门，因人施教。如果你不是大智慧的人，最好选择一门深入！一门精了，智慧开了，其它的法门也就全会清清楚楚，明明白白！　　反正从那天开始，我正式成了带头大哥。带头大哥会拿着团队所有的钱，包括餐补！我根据祖师大德们的教诲，专心的扶着梯子！结果，你猜怎么着？所有的兄弟都抢着跟我的队！原因很简单，我最大程度上保障大家吃好，住好。想保障大家吃好住好，就难免会自己往里搭钱。　　到了发工资的时候，我发现又涨了一百，我和老刘从基本面上已呈平衡趋势。他工作六年，公司在这方面还真会节俭，我的工资收入在公司的几十人当中已名列探花。为了怕老员工们不平衡，这事在离开公司之前，我没和任何人提起过。
　　11.番外篇之如何谈涨薪　　废话写的太多，就写两句不太废话的废话。　　我在半年内调了三次工资，看似幸运，实则有因。计算机维修是因为幸运和自己努力的结果；有了修理计算机的基础，才能参与到组建局域网的工程中去；成为带队的，是因为平常就总请大家请饭喝酒，拼的是人品，领导也不傻。如果缺少以上的环节领导又怎么会同意给你涨薪呢？　　所以说，做好人是基础，通过学习提高技术是保障。不要总是抱怨公司不重视你，也不要抱怨你的工作没有任何激情；你甚至连小事都会做不完美，领导又怎能给你重任？你举步不前不思进取的同时，别人却大粪涂墙！你又有什么资格觉得别人比你工资高？ 　　正好前几周也有个当售前的兄弟在抽烟的时候问我同样的事情，把背景大概说一下：　　张三，某售前工程师，定岗为初级工程师，工作能力、创造性思维、工作积极性及饱和度高、人品不错。　　李四，分管产品和解决方案中心的副总经理　　秦总，热心老大哥　　某公司，是某某公司的子公司，一般是参照某某公司的规则执行相应制度，某某公司有相应的职称晋级体系。　　时间：2014年7月某一天　　地点：吸烟夺命地　　人物：张三，秦总　　张三：秦总，想和您探讨个问题，我想找李四总谈涨薪的事情合不合适？　　秦总：相当合适。目前公司的新扩展的业务线和解决方案由你单独负责，已经将会的方案成果公司内部和客户方都比较满意，所以不会担心因谈工资而被公司灭掉的可能。　　张三：那该怎么谈呢？　　秦总：谈工资是个双刃剑，一般情况我不建议主动谈，很多时候是不成功则走人，因为公司会觉得你好高骛远，或者是不知足。以我们公司现有的调薪政策是每年三月份，你现在谈今年也不会有具体结果。但现在不谈，明年涨薪可能也没你的份。个人建议从几个方面和李四总进行汇报：　　1. 对你现在的支撑的项目情况和领导进行汇报。目的：证明自己的工作饱和度　　2. 对你现在做的解决方案方向（主要是创新型的解决方案，比如3D打印的版权保护）和领导进行汇报。目的：证明自己的学习能力和知识转换能力。　　3. 对现有支撑销售的具体项目进行简要分析。目的：证明自己配合销售对用户项目的有效推动。　　4. 对公司现有的解决方案的理解及行业发展做出分析。目的：证明自己的前瞻性，不过这不是重要的，重要的是我还是在为公司的发展做现自己甚至“不切实际”的努力。这样领导会觉得你在为公司进行考虑，就算不涨薪，至少是进可攻、退可守，不会让自己没有退路。　　5. 询问公司的销售序列的职位晋升流程及所需要的具备条件。目的：等领导回复后可顺理成章的提出调薪的事情。　　6. 可能还有其它的，你再自行补充。我严重建议你带一个本子，把汇报的思路用本记下来，然后和领导汇报。　　张三说，如果不调薪我就辞职。　　秦总说：这样做并不可取。我知道你在你原来的圈子里的影响力，但你原来所负责的方向过于单一，而且市场早就趋向饱和。现在你的工作压力我清楚，负责着你并不熟悉的领域，但你在承压的过程中会将整个行业中的一系列核心解决方案完全掌握，如果你真的考虑离职，我希望是一年或两年后，毕竟公司还有一些前辈可能在思路上、文案上给你指导，如果你真的觉得公司再也给不了你什么，同时你的待遇与你的能力严重不符合的时候，我第一时间劝你走。　　张三思考了一下，说秦总，我明白了。　　几天之后，张三又找我说，和李四总谈过了，由于对方时间较尽快，没有谈完。但是李四总问对售前管理岗有没有兴趣？我问你怎么回答的？　　张三说：我说我感觉自己在管理方面可能能力还不是很够，BLABLA的，我就OK。住！　　张三啊，你错了，大错特错！当领导问你看法的时候，一般情况下，领导已经有了具体的想法，就算没有，也一定要在第一时间反问回去。为什么呢？　　你应该说，李四总，您觉得我能胜任吗？或者我具备这个能力吗？或者。。。。反正就是想听领导的看法。一般来说，领导会很高兴。首先领导觉得他受到尊重，然后领导会说出他对你的真实看法和他对你的期望，他说的越多，越觉得你是自己人。　　千万要记住一点，领导问你意见的时候第一时间反问过去。领导让你选择的时候一定要先问领导的看法。　　。。。。。。
　　12.插曲　　地点：某地某某中学。　　时间：2002年世界杯期间　　人心不足蛇吞象。贪，是人性的一个恶疾。佛教更是把贪嗔痴称做三毒，贪，不仅是对金钱、权力，而是包括对一切事情的贪著之心；嗔，嗔恨；痴，愚痴。你只要对凡事不贪著，就会不会因自己的欲望所左右，就可以让心灵保持一个宠辱不惊的状态，无欲则刚的道理；不嗔，你就能保持一个平和的心境，自己的情绪不会因境、因人而转；不痴，你头脑里充满着慧智，凡人、凡事都有好的处理办法，你的前景能不一片光明？世人理解佛教的主张是出世，不入红尘。大错而特错！不入红尘如何度众生？不入红尘菩萨的慈悲心肠又从何谈起？　　贪，或许让人获得短线的眼前利益，失去的，或许是你所无法估量的。这次工程，我就碰到了一个贪心很重的人。　　项目初始阶段，校长并没有明确电教中心谁负责这事，李老师前期如我一样的低调。后来校长让李SIR负责此事之后，李就开始处处刁难。。。。。。那个工程并不是很大，一百多万，据说校长只拿了五万红包，而这厮后来拿了十一万还不满足。　　布线过程是单调的，放在空教室的破被依然是臭味难闻的，世界杯是精彩的！中国足球？既侮辱了中国，又侮辱了足球的。。。。。。　　那个项目到底谁带队记不太清，反正不是我就是我那同样爱打台球的同学老乡小贾。小贾离开北京很早，大约是04年的样子。现在在石家庄做销售，混的一般。　　小贾是世界杯的狂热球迷，我是喜欢热闹和喝酒。　　可学校里没电视，看不了球，怎么办？只能从外边小店里边吃边看，那阵日子过的很爽，吃的也很爽，那时候还没吃素，对佛菩萨、神、天主、耶稣、阿訇各种宗教全说不出来的讨厌。每天大饼卷肘子，大饼卷羊腿！晚上再喝点小酒，看看足球。日子过的很HAPPY，很IN,很小资！阿弥陀佛，为我曾经吃过的动物忏悔，希望它们早离苦海，早出轮回。　　后来出事了。　　有一次看足球回去的太晚，学校大门紧闭。考虑再三，我们决定飞檐走壁！人要点背，喝口凉水都塞牙，跳进去的地方，正好是两个摄像头的中间位置！我靠，没买彩票，实在是亏的慌。据说那玩意还是我们公司前辈建的系统，可见工作交接不到位会有多严重的问题！保安很生气，后果很严重。保安的头说：“你们干什么的？”“我们是给学校做网络工程的，出去吃饭，回来的晚了点。怕影响你们休息，所以。。。。。。”“少费话！跟我到警卫室来！”　　以我在派出所的经验，预感不妙，就低头和小贾说：“他要敢打咱们，要第一时间还手，别怕！”从那以后，我成了一个伟大的预言家！事实胜于雄辩，还没有到警卫室，那个头就拿胶皮警棍打了小贾一下！我是怒从心头起，恶向胆边生！在他警棍第二下没有打着贾的时候，我攥住了警棍了另一头，并撅弯了！　　“你想干什么？你懂中国人民共和国治安处罚条例吗？你懂警械、警具的管理办法吗？你具有使用这些器械的资格吗？”　　人性的弱点是对未知的事物有天生的恐惧，在派出所的那段日子里，我审人无数，无师自通的掌握了犯罪心理学的深奥内容。一个小小的学校保安，嘿嘿，不在话下。　　在我一连串的发问下，那家伙虚了，开始摸不着头脑，弄不明白我是哪路神仙。　　“你是哪的？”　　“告诉你，我是警察！现在办了停薪留职！我跟你讲，全国各地全有我的同学，大家都有亲戚朋友！做事不要太过份！”　　很明显，保安队长底气开始不足。妈的，这人长的就很孙子，一看平时就没少欺负学生。他说：“你们今天做的事情很严重，谁知道你们是不是小偷？”说到小偷，这孙子底气又开始足了起来，并声情并茂的说了几个小儿科的假故事。　　靠，大爷在派出所的时候抓过三个长期流窜盗窃的惯犯（事实上我只参与了练习中华武功的环节）、经历过绑架、勒索、雪天荷枪实弹蹲点抓捕组织非法卖血的“吸血鬼”等高级案件，还想唬我？　　“凡事应该讲证据，说我们是小偷，证据呢？难不成你火眼金睛能看透我的心理活动？再说，我在这呆一个多月，天天住在这里，我想偷东西非选个大晚上还得自己跳墙进来？”　　孙子开始语无伦次：“反正，反正你们有问题！我马上打电话报110！”黔驴技穷之后又见技穷。　　“哦，那你报吧！正好找同行的明白人解决一下。”妈的，角色互换，我突然理直气壮起来。　　学校保安的层次我很清楚。其本上有两种人，一种是退休的所长等领导在家呆着无聊混日子，一种是与公安局某些人有八杆子都够不着的亲属，无疑孙子属于这一种。110我就更熟悉了，就这种破事，他们接着电话你不骂你一顿就不错，还能跑学校解决这种大事？　　这次黔驴连技都没有了，说：“明天我去找校长汇报！这件事情很严重，你们小心点！”　　那晚睡得格外香。可天亮之后的确发生了一些故事，费了这么多话，就是为了天亮之后。
　　13.项目经理干什么？　　天亮之后说分手！二十四小时的爱情 是我一生难忘的美丽回忆。。。。。。这是ONS，和主题相差甚远！本来爱讲脏话这个习惯就不好，YY小说，以前没写，估计以后就没写的机会了。言语造作，起心动念，均召果报，因缘际会之时，就是果报自负之日。　　天亮之后，小贾的手机响起。。。。。。打电话的是刘姐（也就是老总的老婆），大致意思是话你们别干了，回公司吧。　　我靠，小贾居然说行！真不知道他那个大学是怎么读的！　　小贾问我怎么办？操，早不把电话给我，现在问我怎么办！智慧如海的我想一片刻，决定给刘姐打电话，还没等把事实说完，刘姐打断我，说这些我都清楚，李SIR早里的时候就告诉了我。我靠，又是李SIR，工程中处处为难我全可以忍，忍无可忍，我就把中华武功在他身上从头到尾演练一遍！　　刘姐啊，我不能回去。我现在回去，您还得派别人来，来了之后还要熟悉环境，现在工期这么紧，再浪费时间就会影响到项目初验，李SIR这人您也不是不清楚，处处刁难，得寸进尺，在付款方面肯定会做文章。我惹出的事我自己解决，我一会就和校长去解释。您让我回去我肯定是不听，工程干完了你开除我都行！　　说过李SIR，刘姐怒了起来，开始说这人如何如何贪。以后再和咱们要回扣弄个录音设备给他录下来，到现在首付款还找各种理由不给！骂人是我的强项，和刘姐一起骂了半天，刘姐似乎也感觉离题太远，说：你去找校长吧。　　领导做的越大，越平易近人。那些上不上下不下的最能装孙子。校长说，这事不算什么，把工程干好了就成。正好李SIR也在屋里，校长没意见，李SIR屁都不敢放一个。　　故事基本讲完了。期间还发生一件小事，回忆这东西真好，能把所有的细节全想一遍。一天吃完大饼卷肉，我看见一个三十岁左右的男人在垃圾堆里捡了一盒剩饭，一边哭一边吃，看样子不像有精神异常的人。我在那来来
的走了好几回，不知道用什么方式给也才能不伤他的自尊。因为之前有过离家出走的经历，别说要饭了，和别人要口水喝我都鼓了N次勇气。最终，我把十元钱递到他手里，叫了声大哥，说：找地吃个饭，然后回家吧。男人没理我，也不知道他最终的情况如何，但愿平安吧。　　不能不说说自己的伟大。还有一次我去怀柔*中，到中旅大厦，有一对老夫妇叫住了我，说他老头得了病，在医院没有治好就没钱了云云，说家是山东荷泽的，需要路费回家，正好宝宝老家也是荷泽，就多聊了几句。唉，当时我也没钱，兜里的三百两银子是我刚从公司借的，考虑再三，我给了老头一百，自己还特不好意思，觉得没帮上什么忙。　　几年后，碰见N个版本同样的事，我才感觉或许他们是骗子。不过没关系，毕竟对我而言损失不大。　　说起风格，就不得不提一下现在社会的风气。在某些人眼里，似乎所有要饭的人群全能要到百万富翁，偏偏还有什么SB记者发一些无聊的相关新闻进行配合来麻痹一些好心人的善举。那些同志们啊，如果你觉得他们是百万富翁，那　　你试试这个行业，干上几天，体验一把，然后再把几天要来的钱数一数，究竟能要来多少？在安贞桥经常能看见在寒风凛冽中抱着可爱孙子的苍老奶奶，一次老奶奶满脸慈祥的喂他水喝，看到这一幕，我冲到桥下帮她们买了豆浆和早点。难道她们也是假的？自己的孙子不让他上幼儿园却在天桥上挨冻？年老的母亲不让她在家里安享晚年却在如此寒冷的季节里在外受苦？　　天啊，你们的心在哪？就算他们是骗子，那么一元钱、两元钱、五元钱你被骗了又能有什么损失？你居然还在那分析的头头是道、引经据点、旁引博征？你舍不得那一块钱，但请你不要再说什么社会的寄生虫什么要钱的全是大款之类的话，以免让本来有爱心的人像你一样冷血。　　我出离愤怒的同时，发现题越跑越远。就像我们部门开会，从原油涨价、刘翔受伤、国际形式、天文地理到达成一致讨论美女，散会的时候才发现：就TMD项目没有讨论。　　一个故事可能折射出一个真理；一个细节可能影响到你的得失成败。　　首先，一个项目经理应该具备处理异常事件的快速反应能力；　　其次，与领导汇报要突出重点，一刀切入要害的同时还要表明，即便你犯了错甚至面临被公司开除依然还在为公司还在为项目考虑；　　第三，NB可以吹，吹完了之后就得想办法把事干的比吹的还NB，你自已说了谎还得找另一个漏洞百出的谎言去圆上一个谎，对不对？何况吹NB乎？　　那么结合这个实际案例讲解一下，我在这件事上的处理方法。事实上，在说话方面至今我仍属于低能儿，但工作中遇到的一些问题往往会因为幸运和巧合出乎意料的解决掉。那天只是想决不能走！走了即使不被开也得扣工资，智慧的大脑通过高速运转自动说出了以上的话，真有点让人出乎意料。　　但总结这玩意吧，没计划的也能写给有意安排的，弄拙成巧的事也能搞成精心策划乱人耳目的。　　开始具体分析：　　1. 自已的屁股自已擦，残余的屎多了，让别人递你张手纸都不会有人帮。项目已经出现意外，就需要尽自己的努力将事情重新做好，至少也需要做到损失最小化；如果你当甩手掌柜，遇到问题就想别人帮你解决，你永远无法进步。这个实例中，是自己找校长解释。　　2. 与领导汇报，必须告诉领导一个补救问题的方法。就算这个方法没有任何可执行性，但你应该让领导知道，这件事我已尝试寻找自己解决的方法，并不是遇到问题就直接找到领导。如果什么事自己都能完美的解决，你早就成了领导。领导是干什么的？就是帮你解决你自己解决不了的难题的人！这个实例中，是自己找校长道歉。　　3. 同时需要注意，做任何事，是站在公司的立场上进行考虑的！这个实例中就是牺牲小我成就大我的无产阶级高尚情操体现部分，为了保障进度，我不能走；为了不影响收款，我不能走；事实上，现在正在做的机场搬迁项目我多次想退出，正是这个理念支持着我。　　4. 博取同情，比如说客户如何刁难，工程多难实施，让领导对你的工作有了个初步了解，告诉他们，我现在做的事并不容易。　　5. 事情陈述完后，转移话题。比如和领导一起骂李SIR，引起领导共鸣之后，就能达到好了伤疤忘了挨扎的效果。　　6. 最重要的一点：有错误及时承认，不为自己找任何借口，领导比你聪明的多，那的谎话只是看领导心情爱不爱戳穿你而已。知错能改，善莫大焉！　　试想，哪位领导不喜欢能独立解决应急事件、主动承担责任、工作积极努力，做事条理分明处处以公司大局为重的员工？
　　15 一职多能，全面发展　　想当一个IT民工还真是不容易，“说、学、逗、唱”等基本工作要会，电焊、切割地板、搬运等“铁人N项”也要掌握。　　一次在联想工厂当搬运工，我和维修部的经理在两个小时的时间里，装了二百台PC（主机和显示器），铁人吧？　　还有一次在宣化一中组建计算机教室，我自己扛了十九套（主机+巨沉的17寸显示器）PC。宣化一中还真有钱，楼层建的真TM的高。线路设计更是相当合理，先到负一层再到五层。我那虎背熊腰到最后是真的熊了。　　后来实在是体力不支，只能找外援。找了三个职业搬运工，还别说，职工和业余就是有明显区别，难怪打台球比赛一碰到职业选手我就被灭。他们真是生龙活虎！在超短的时间内就搬上两套去！实力啊！差距啊！看来想当一个合格的IT民工还需要发扬“全民奥运”精神！　　我感慨和区别对比职业与业余的差距足足有二十分钟，却不见职业选手上楼，难不成他们也和中国足球队员一样耍大牌？我顺着高高高高的楼梯往下走，到第二层拐角处发现几位种子选手在二层楼梯的拐角处抽烟，甚至见了我这个总教练都不起身，并且还提条件！说什么楼层太高，钱太少，很累。我靠，我不是足球总教练！我没有官僚思想，我相当的平易近人！我说：唉，我也想啊，这个钱公司不给出，只能自己出，理解一下吧！ 　　······　　体力劳动有好处，至少可以睡个好觉！可偏偏公司为了把我培养成一个全面发展的综合性素质人材实在煞费苦心，让我感动不已。　　场景：　　王经理：小秦啊，最近工作累吧？　　我：为人民服务！　　王经理：还是要注意身体！下周你去邯郸去玩一圈，随便到**学院把账要一下，还有尾款九十多万，电教科的张处长和咱关系很好，玩开心了就把钱拿回来。　　咱们老百姓啊！今儿个真高兴！咱们老百姓啊！唿哎嘿哟！今儿个真高兴！难得被领导关心一回，我欣然受命！
　　16.第一次要账　　长大以后才明白，领导从来不让你干简单的事。领导越说的轻描淡写，事情就越不好办。由于性格已和王经理有过N次冲突，这次我还以为他意识到自己的错误洗人革面重新做人了呢。没想到，却把我推向了深渊。。。。。。。那句话的潜台词就是说，简单的事情你都干不好，还能干什么？　　到了**学院，找到了张科长的办公室，张科长不在。学校领导真忙啊，开始的时候还偶尔接我一个电话，更别说忙的没有时间来办公室了！唯一不让我担心的是财务室还是天天有人，貌似不忙的样子！而且语气也很和蔼：不是和你说过很多次了吗？这个钱不是我不想给你，想要钱必须需要张科长签字！工程验没验收你和我说没用！我刚要开口，她又温柔的补允了一句：出去，你还让不让我工作，烦死了！我就像个皮球又被踢入了轮回。　　崩溃，我的意志如雪山滑坡又如扶不起的阿斗。　　谁是最伟大的人！志愿军？小学三年级第11课？不但错了还大错特错！劳动人民最伟大，我是劳动者，所以我最伟大！伟大的人就会有思想，勤能补拙、精诚所至，金石为开、只要功夫深，铁杵磨成针、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！　　事实以上成语及名句在我成功之后总结成精华的四个字：死缠烂打！再结合《孙子兵法》的破釜沉舟、釜底抽薪、出其不意攻其不备等计策打了一次漂亮的胜仗！　　要账是不仅需要脑力劳动，还需要有超强的体力、变态的忍耐力、匪夷所思的应变能力；不过这些仅仅是基础，要成事还需要幸运指数，好在这玩意在我需要的时候它总会来，或许是好人有好报，我这样的坏人偶尔也有个好报。　　要账的关键是什么？靠三寸不烂之舌，晓之以理，动之以情？靠吃吃喝喝，FB加HAPPY？以我一天8块的补助好像全不可行！但这个不是关键，最关键的是先找到人！在邯郸呆了两天，连个领导的人影都见不着。估计张科长的三十六计比我强，看到了最后一计“走为上”，学艺不精，我不怨天尤人。　　我开始意识到我上了王经理的当，安排好软套让我钻，回去打我硬板子！要不毛主席说安定时期最需要警惕什么？敌人的糖衣炮弹！敌人在哪里？有可能就在你的身边。都怪我，警惕性不高，被炮弹打了正着，唉，被卖了还帮人家点票子。　　我的高级智慧比起孙子来好像还差一点，想来想去居然想不出好办法。在8块一天的高级宾馆里我想啊想，想啊想，想到最后就睡着了。　　第二天，我起了个大早。在教研楼最醒目的地方一呆，让来上课的老师们全能看到我，这事我有经验，原来泡妞的时候用过一次，效果不错。我面带笑容，对每位老师保持微笑，尽量保持一副青春阳光的样子。　　好奇心害死猫，也会害死老师。站了两三天，有的老师开始好奇，问我在站这干什么，我说我是***公司的高级工程师，找张科长（更正，来的第一天见了张一面，后来是人也不见了，电话也不接了）催项目款。。。。。。。　　不到长城非好汉！不破楼兰终不还，NND，我一定要从气势上压住他！高手对决，如果气势先输一成，就会落后挨打。我满脸杀气！满目疮痍！我人剑合一，贱人合一，俨然成了一代宗师。　　江湖就是江湖，没有永恒的第一，也没有永恒的贱客。在我还没有发出致命一击的时候，我发现，我已经败了！为什么？再凌厉的眼神，再冲天的杀气，只有对手站在你面前的时候才有用！敌不动，我不动；敌若动，我先动！只可惜，敌在暗，我在明；更何况胡处长是练过龟息大法的不世出高手！　　一招走错，满盘皆输。五天的对垒中，我方已铩甲而归，元气大伤。在周末的短暂调整后，我依然没有好的办法。没有办法咱就接着阳光天使，微笑服务，我就不信我的至诚之心感动不了苍天！　　可惜苍天无眼！我只能欲哭无泪。　　一计不成，再生一计。我杀向了院长办办公室！院长不在，我是他的秘书，你有什么事？。。。。。。。哦，你下午再来吧。下午，秘书还是很客气的重复了一遍他上午说过的话，又是一天无功而返。　　隔日清晨。背水一战。回京的路费需要65块，我兜里还有68元。我去了财务室，说：老师，能借我点钱吗？拿不到项目款我不能回去。。。。。。我可怜的如卖炭翁，如买姑娘的小火柴。终于，财务科长动了恻隐之心，她说：“你可以试着找找院长”。“找过了，院长不在。”科长同情的看了我一眼。　　无奈，我又走进院长办公室，我发现秘书成了复读机，而我是电源。　　我在教研楼里转来转去，结果我看见一个美女。见到美女就要搭侃，这是原则。“你是学生？”美女高兴了，“不是啊，我是老师。”“哦”，由于没有准备砖头，我没有其它话题可以继续。美女老师说：“你有什么事吗？”“我找院长，秘书说院长不在。”“在啊，我们刚散会。”我突然转个了念头，问“院长办公室在哪？”“我带你去吧。”美女果然把我带到了另一个没有任何标识的房间。　　我靠！我靠！我中计了！调虎离山之计！狡兔三窟之计！看来这个学校颇有学孙子之风，把一个孙子兵法用的不留痕迹。　　我几乎声泪俱下的严重谴责了公司的非人道主义精神，我一个四好热血爱国青年不但面临失业，而且随时有流落他乡沿街乞讨的危险。“要不，您借我点钱吧。”嘿嘿，我又把明修栈道这一计用了一遍。院长是个中年妇女，不知道她是动了恻隐之心还是不愿意借我钱，她给财务打了个电话，说：“小李啊（原来财务科长的大妈叫小李，真不知道百家姓还有姓小的，看来祖国文化我连百家姓都没学好），***公司的款是不是该付了？。。。那就快点给他们付了吧。。。。。。挂了电话，院长说，你去财务吧。”“张处长不在，这个单子，要不您签个字？”。。。。。。　　财务，“小李没在。”“去哪了？”“开会去了”。我日，你以为你是国务院啊？天天大会小会的开？“你下午再来吧！”　　下午？真不知道三块钱能不能吃饱，下午，嘿嘿。我唱着“已经顾不了太多”就冲进了会议室。小李不耐烦的出来之后，我拿着有院长签字的单子在她面前晃了晃，小李意识到我似乎有些来头，于是耐心的给我带到财务室，对那大姐说：“款你帮他办了吧，”又在付款单上签了个字，然后扭头走了。　　“你怎么能去会议室把科长叫出来？我不是告诉你下午来吗？” 徐庶进曹营，一言不发。“汇票行吗？”我请示了一下王经理，这孙子居然说要现金支票，看来不整死我他是不甘心啊。大姐不同意，王经理却改口说给汇票也行。我日！“那就汇票吧，”我说。大姐看了看表：“现在快十一点半了，银行中午不营业，就算我给你办也来不及啊。”“我打车带你去！”“不用了。”看我可怜和坚持，大姐无柰的走了，好还大姐的速度比打车也慢不了多少，一会就回来了。　　我高高兴兴的回京复命。　　现在想想，这次要账其实有点象销售扫楼陌拜的场景，坚持未必有结果，不坚持肯定没结果。事实证明，只要你想，一切皆有可能。
　　17.还是要账　　关于催款事宜，正常来说应该是商务或销售的职责。这里对职责问题先不展开，先说说现在集成行业的现状：在IT特别是网络集成竞争越来越残酷的同时，客户所提出的付款条件也越来越苛刻。一般会分几个阶段：合同签订后（或设备到货后）付30%；项目调试完成进行初验后20%；系统试运行（一至三个月或更长时间）后35%；项目终验5%（1年后，其实是用户限制你必须进行售后服务的手段）。要命的是一些NB的厂商在你订货时要求你付全款，当然，如果你在圈子里够NB，厂商会让他们苦逼的代理商先行垫付。　　（写以上文字的时候应该是在08年，现在政。府更NB，动不动就是项目验收后再付款，付款周期三至五年，更惨······）　　如果是比较大的投标，前期可能会投入以下费用（不考虑客户关系费用）：　　1. 购买标书　　2. 投标保证金　　3. 履约保证金（2%－5%，一般在中标后转为质量保证金）　　4. 标书装订　　5. 样机提供及测试　　6. 现场展会或搭建演示环境　　7. 技术交流及投标差旅费用　　8. 中标服务费　　9. 其它费用　　目前一般的集成项目正常毛利在8%－15%之间，这里面包括：增值税的差额（税率为17%）、服务税（比如集成费用、售后服务费用等，税率约为5.5%）、设备运输（保险）费、还有公司乱七八糟需要上的营业税、印花税等等；再加上你采购货物至最终验收阶段不同比例的资金占用费用（公司这部分一般会算的挺狠，搞不好算你10个点），如果在实施过程中再出现质量或其它风险，最后那质量保障的几个点搞不好就不再付给你，你想想，减去以上开支，集成的净利润还能有多少？我靠。。。。。。难怪咱们当民工，领导也强不了哪去。　　进入正文。　　有些朋友觉得我一直幸运，其实真正幸运的还在后面。或许因为我原来帮助过一些人的原因，在我遇到困难或失业后，总会有朋友帮我。从科学角度来看，就是力的作用与反作用力；从佛学角度来讲，可能是现世报的体现，也可能是因改变自身、改变自心从而改变命运的体现。所以，我们做人，还是做个好人，做个爱帮助别人的人才好，自已不改变，佛、菩萨、耶稣也帮不了你，我对基督教没有了解，但我想一个天天行恶的人可能没有机会得到永生，投到耶稣的怀抱，毕竟耶稣也是教你拥有爱心，甚至爱你的敌人。　　上次要账成功，不知道公司的高层对我有没有改变一些看法，后来我突然被公司转为售前，可能就有这个原因在里面。　　（PS.现在在看这件事的时候，应该大致明白为什么我突然从实施转到售前的原因。当领导交办你一件小事的时候，你完成的很好，领导就会把同等的小事都交给你办；然后再交办你一件稍难的事，你完成的又很好，领导就会对你产生信任，会放心的把更难的事情交给你。现在的一些朋友过于浮躁，想一参加工作就改变世界，这些朋友还是省省吧，先把你自己的工作态度改一改吧。）　　某天。刘姐喊我，说有两个售后的事情要干，其中还涉及到一笔九千的烂账，能要就要回来。刘姐也知道我和王经理之间的矛盾，从上次保安事件发生后，刘姐对我的印象很好，从此我的工作任务全是刘姐直接指派，王的话我基本当耳旁风，最多说一句刘姐那有安排，王就辙底无语望苍天去了。　　售后的事情没啥可讲的，只是当时一个大姐温暖了我弱小的心灵。所以有必要和大家汇报一下。　　售后地点是河北霸州某学校。门口有个卖粽子的大姐，我想买两个吃，嘿嘿。结果大姐死活不要钱，并且一口咬定我是东北人，自家兄弟吃个粽子还能要钱？我一再解释我是河北人，可大姐就是不信，或许公司的东北哥们太多，我说话东北口音很重，自己却感觉不到。直到一个同事结婚，我是司仪，后来看婚礼录像才发现，唉呀妈啊，那普通话老好了，地地道道河北银。　　在这里感谢这位大姐！ 因为有你们，才有乡情，才有爱！希望这个国度爱更多一些！　　从这所学校做完售后，我赶往需要催款的另一所学校。更换完主板，处理好其它故障，我去找校长。校长姓秦，我说我也姓秦。校长说，姓秦的不多啊，又问我是哪的？我说其实咱是老乡，都是河北的，结果就引发了另一个人为巧合。　　要账也不能只聊要钱的事，反正海阔天空的神侃。聊着聊天聊到了祖宗这一块，我说我的祖先应该是秦琼，往上追只能追到原来居住在山东某区秦琼庙附近。祖先的家谱在一次事件中无法追要。。。。。。　　秦校长似乎很感兴趣，我只能接着说。　　到清朝的时候，我们祖上有一个太傅，就是教皇上念书的老师。我家的家谱上就有幅画，画的内容是我祖上在教皇上念书，太子在一身束手而立。那么家谱是怎么遗失的呢？当时，老家的县令也姓秦，却不和我家是同一支脉，这个官吧，很贪，而且宅子建的特别大。结果被人告到京城，估计告状的人也有一些背景，皇上于是派钦差调查此事。　　县令自然是吓的魂不附体，知道我家有人在京城，也知道我家祖谱一事。就派人把我们的家谱请了去，挂在中堂。这个县令还相当的坏，令人在中堂的院子里铺上一层黄土，在钦差快到之前指使衙役往黄土上泼水。钦差大人到了之后，县令连门都不出，更别说迎接了（应该是没有圣旨，呵呵）。钦差自然气的够呛，直接闯进中堂。刚进院子，就看见挂着的家谱，原来的太子已成了当今的皇上。钦差吓的连忙倒地磕头，磕到中堂的时候，混身是泥，狼狈不堪，什么都没敢问，就起身回京了。县令不敢把家谱再还给我家，就这样，清朝以前的家谱在那个年份失传。　　民国时期，战乱。我的祖上带着金银珠宝避难，似乎还中了一枪。就这样逃到了山东、河北、河南交界之处。也就是龙的故乡，濮阳。到我老祖那辈，河南大饥荒，为了怕这们这一枝秦家人全都饿死，我大老祖和二老祖带着12岁爷爷来到河北。　　那现在呢？秦校长又问。现在也有家谱，但年代较短。。。。。。。那你父亲叫什么？我回答之后校长有些失望。　　我突然想起父亲曾经说起寻源一事，好像在**地方曾有人到我家寻过渊源，后来两家家谱一直对到清代末期，依然没有头绪，可能是另外一个支脉，最后不了了之，这个支脉与霸州属于同一血缘，我记得霸州支脉辈份的排字。于是我灵机一动。说我家的排字后来就没有按排字走，我父辈“宝”字辈，我们这一辈是“志”字或“殿”字。家里人和我说过，“宝”字的辈份在霸州秦家已经很大了，如果以后碰到这一支脉的人，你就说你是“志”字辈的，不会吃亏。　　秦校长的眼睛亮了起来！说，我就是“宝”字辈的！啊？叔！你就是我叔叔啊！（擦，觉得自己好无耻）就这样尾款全部付清。走的时候我给秦校长留下我家的电话，说什么时候方便可以对一下祖谱，不过至今秦校长没有与我家联系过。　　呵呵，有些卑鄙。不过一笔写不出两个秦字。我说我的祖上是秦琼后代，他没有疑义，看来这个祖宗还是对的。 　　世上的巧合真的很多，有时候事情不仅仅是幸运。　　催款后来也做过N次，没有什么特殊的记忆，相关内容至此结束。
　　18.如何做一个合格的售后工程师1　　任何一个工种，时间长了，都会摸索出一套合理或者接近合理的方法。我们在工作的时候很容量忽略理论。等你的工作经验积累到一定程度，没有理论作为支撑就会成为你前进的瓶颈。所以我现在特别想学习一下管理课程，偏偏一些管理类的书籍又厚又枯燥，自学起来对睡眠有很大帮助。　　如果想按照传统的授课方式进行学习，一是需要充分的时间，至少保证周末时间充裕；第二需要有足够的金钱来维持这次学习；第三，你需要把入学的条件搞定，比如入学考试之类的。细想我自己这三点都不具备，英语高数一塌糊涂，这些年理财把财全理没了，万恶的股票！工作的大部分时间可能在出差，就算不出差，周末也得回家与家人团聚。所以这个，于我，只能是想想罢了。　　为了完成这篇东西，我不想借鉴任何网上相关的经验之谈，所以，这篇文章动笔之后，我不上任何的技术网站看一些牛人总结性的文章，成了人云亦云的东西。当然，原来看过印在脑子里的难免会被我误认为是我自己想的，如果有版权冲突，希望能得到理解。　　那么一个合格的工程师应该具备哪些条件？且听我没有代表性的一家之言：　　1.正确的工作方法　　事实上我刚听到“方法”这两个字的时候很不以为然，每个项目的特点和实施步骤不尽相同，又怎么会有“方法”可言？有了方法就有了定性，可见方法之说并不完整，并不可信。后来才慢慢明白，这个方法是包容万象，适用于任何项目。那这个“方法”又是怎样的方法呢？　　首先，要对即将进行的工程有一个充分的了解。当兵打仗，不打没准备之仗，你连敌人是谁、有什么特点都不知道，又怎么排兵布阵、水来土挡钱来入袋呢？　　了解的过程可以通过两个方面获得：销售和售前。他们是工程的先行官，销售和售前的完美配合才能完成一份让客户认可的方案。让客户认可，必须清楚客户的真正需求。这个需求，就是你实施需要完成的任务；另外，到现场后与客户技术人员进行充分的沟通，也就是说你的实施方法（甚至设备的摆放位置都需要客户进行确认，否则你做的就是无用功）应该与最终用户希望达到的目标一致。　　前期的方案不可能面面俱到，也不会把大量的篇幅浪费在实施的具体步骤和命令上，所以一些技术实现的细节需要与客户进行讨论。不事先进行讨论可能会造成很严重的后果！比如说，有些功能概念介绍不清，客户的理解和实际产品功能不一致。如果事先未和用户交待清楚，就会给验收和实施带来极大的困难。你可能觉得先说和后说效果一样，是无所谓的事情。那你就大错而特错！事实上你提前的沟通是让用户认识到这个功能不是无法实现而是不能实现，不能实现的理由又是什么。一般情况下，用户的招标书和公司投标书不会存在重大偏离，即便有部分偏离，在投标书的偏离表上也有直接反应。　　负责技术的一般是甲方的中层或中层以下领导，甚至是工程人员，从技术的角度很受容易把他们说服；另一种可能是由于甲方的预算导致无法采购实现这些功能的产品，这时候你就可以说这部分我们（注意是我们！！！一方面是甲方预算的问题，另一方面是公司选择产品的时候不可能没有任何利润）无法做出决策，可能高层领导有他们自身的考虑，我们左右不了这些事情，这样的做法是说明不是我们不想实现这个功能，而是你们预算不够！同时旁敲侧击的告诉客户，这个东西你和我都做不了主。如果咱们单位需要这部功能，在后续的工程中您可以在工程验收运行一段时间后，再向领导提起。　　为什么非要工程验收并运行一段时间后再提？同样两方面原因，一是甲方领导可能会因为某项工程作为业绩为他的政治前途铺路，工程还没开始，你就挑领导的决策错误，嘿嘿。。。。。。而且做为技术负责人（甲方）这个方案出现缺陷与他也是脱不了干系；第二个原因就是如果甲方技术负责人提前汇报，高层领导有可能会提前发难，这样不仅你的工作无法验收，公司的售前和销售也会为此事重新奔波调解。　　我们作为一名售后工程师，有责任事先了解用户想要实现的功能，并把一些甲方“想象”出来的功能做出合理的解释。如果没有沟通，到工程验收时，一些功能根未能实现，你再和用户解释，用户会觉得你自身的技术实力不足，你所做的解释完全是狡辩！或者会理解成你们公司为了追求利润最大化故意选择的低端产品，进而给公司造成不利影响。关于公司和个人的关系，一会再讨论。　　2.资料（源）准备。做一个工程可能会涉及到多方面内容，我们是一个人，而不是神，不可能所有东西你全都会，可偏偏公司习惯把你当神仙用。所以在出发前你应该准备一些配置资料，甚至提前写出配置脚本；你还需要提前准备好厂家支持的资源，有问题可以通过电话支持来解决。厂家资源可以向售前和采购部门咨询，售前会接触到厂家产品方面的售前，而这些厂家售前对自身产品相当了解，而且很可能是由售后工程师的岗位转到现在岗位；如果你点背，碰到我这样的啥都不精通的售前怎么办？找负责这个项目的厂家销售啊！因为会涉及到付款，让他安排一个技术支持人员总该问题不大吧？　　注：由于是几年前的文，此上内容仅限于系统集成类工程。可能写的不是很系统，懒的改了。软件和解决方案类的更重要的是需求的确认，也就是签订合同后需要根据投标方案和公司自身产品将需求尽量确认到可控之内，同时还要解决因销售或售前吹NB再或为应标不得已为自己设下的套。写到这，很是同情做项目经理的同志们。
　　19.如何做一个合格的售后工程师2　　3.与用户和平相处　　在工程实施时，大多数的用户对我们的工作相当支持，但总会碰到一些用户倚仗自己是甲方的优越性处处为难。为难你的原因可能会有很多种，这里简单分下类：　　第一种就是我是甲方，我的名字叫NB。你NB可以，那我就给你一个吹NB的机会！让你敞开了吹！我当一个很好的听众，让你的NB情绪发挥到极至，直到把自已吹爆为止！就这如咱们BBS的漫骂，你文明的骂我，我文明的骂回去；你气极败坏臭气熏天的骂我，我引经据典引吭高歌的骂回去，最后骂的不开可交一塌糊涂，甚至连自己的祖宗十八代都被别人问候了一遍。其实这又何必呢？你骂一句，我不理你。你再接着骂，我还不理。难不起你自己把这骂戏无休止的骂下去？你自己都骂的无聊，说不定都想自己骂自己了。　　大家一看，你这人有素质啊！NND，素质还真TMD容易，呵呵。大家一夸你，你的心情多HAPPY？骂人者还不被你感动的掩面而泣、放下屠刀?可惜现在的人啊，无法形容，借用《法华经》中一句话吧，舍利弗言：. 「娑婆世界众生刚强，难调难伏。　　你N你的B。我干我的活。　　第二种，甲方的人没有得到好处，一般是小兵级别的。偏偏这个人又贪又小心眼，于是乎处处找茬。怎么办？忍。你找你的茬，我干我的事。他接着找，你接着忍；忍到工作无法进行的时候怎么办？找销售，让销售找他的领导灭了他！不过这是第三十七计，不到万一的时候千万别用，这计用不好会弄的两败俱伤。　　第三种，这个项目一直是某人负责，某人也有一定职位，那自然也有关系和谐的集成公司，人家前期操作完美的已入化境，可你们公司扮演了程咬金的角色，连色和财全劫了，人家能爽？所以他难为你是肯定的！　　碰见这种人怎么办？没有办法？没办法我还写个屁啊。当领导不当领导的都爱听好话（这玩意我正在修炼，比TMD考CCIE还难），你要做到我很尊重你，我每天的工作都主动找你汇报！我每天都听你的批评指正！每天都听你的无厘头教导！时间长了，他就会发现你们公司虽然不尊重他，但你尊重他啊。　　再说如果他不傻，也知道公司运作到他的高层，真急了，他也惹不起（你小子可别干傻事啊，以大压小是最让人不爽的事情）。你的工作是什么？你的工作是拿到工程验收单！拿到这玩意，日后付款的时候再由销售安抚一下该领导的情绪，弄个煎饼果子吃吃大前门抽抽。嘿嘿，反正不难为你就会难为收钱的同志。　　第四种，技术高手。客户对技术相当了解，敲的命令比你还快。碰到这种客户不知道是你的运气还是你的运气。前者是好运，后者是点背。　　如果你和他技术相当，你们就惺惺相惜，互吹互捧，其乐融融。如果你的水平和我一样，只能蒙什么都不会的客户，那你就虚心求教，让客户指导你。人都有个很不好的毛病，叫做好为人师！你和客户又没什么利益冲突，没事和客户吃个煎饼果子喝个北冰洋汽水啥的沟通一下感情，搞不好你的活客户全帮你干了！就算他不帮你干，还处处刁难你，那么恭喜你！你的技术可能得到实质性的提高了！那段日子可能会把你逼疯，同时会把你电话里干网络的高手们逼疯！如果你电话里没有高手，那你应该检讨一下你自己。当工程通过验收，你朝向高手的路又进了一步。　　第五种，似懂非懂的用户。他们一般是企业里自封的高手，其实呢，和我一样草包，深究起来，还是啥都不会。那你应该尊重他，并昧着良心的说：我做这么多项目从没碰见过这么精通技术的用户！有什么问题您得多帮着我点，我要向你好好学习、天天向上！当实际讨论问题时，你一定要用专业的词汇、深奥的理论直接把他雷倒。虽然他可能会认为你在某方面是比他有那么一点点的强，但自己的综合实力也是很高的。在他心中飘飘然的情况下又有那么一丁丁丁丁点承认你的能力，在工作中他却会完全按照你的思路走。　　第六种，怕担当任何责任的用户。　　这样的用户只要你有耐心，对他的要求不要着急上火。你需要给他吃定心丸：告诉他你是这方面的专家，同样或更大的项目我做过无数次，这个项目实施肯定没有问题等等NB照亮世界的话！项目的安排和张艺谋开幕式规划一样精细！你的辉煌比开幕式的烟花更灿烂！你的用户好评比great、exceptional、unrivaled更闪耀！还有，你的工作进度要及时告诉用户，因为这种用户一般喜欢和领导汇报项目进度，以便他减轻自己的责任。　　第七种，以上的用户都不可怕，最可怕的是杀手级客户！这种客户的特点是“我什么都不会，但你还得听我的”。怎么办？综合以上的办法搞不定的话，你就去自杀吧。　　第八种，我靠，你们去总结吧，我想不出来了。　　4.要有责任心　　其实做任何事情都好，责任心是必要的。你写的东西自己都看不过去，领导那能通过吗？你干的工程自己都觉得惨不忍睹，用户能给你验收吗？所以，一个合格的工程师在做工程的时候不能偷懒，布线的线槽你少钉一个螺丝就有可能把一层的线槽全给拽下来，其实你多钉一个钉子比你偷的懒省不了多少时间。　　还有一种情况，你离开了上一家公司，以前的客户给你打电话怎么办？如果通过电话解释不会费太长的时候，请你耐心和客户说一下步骤，或者是发个邮件。实在电话或邮件解决不了的，可以告诉他我已经离职，这个项目前公司的谁谁负责，把电话告诉客户。　　如果你是客户怎么想？这个人有素质啊！这个我也是去年从一个同事身上学会的，实际上在**机场进行搬迁工作的前期，我也当了一把素质青年！我原来做的一个安全项目用户曾多次打电话问我怎么处理一些问题，直到问题完全解决。我想耽误你几分钟时间得到别人的称赞或感谢还是相当值得的。甚至以后你到当地出差，说不定有事情找原用户帮忙，难不成他好意思不帮你？帮人就是帮己，多帮人的人都会一帆风顺的！　　5.验收文档的整理和交接　　这个更多是项目经理的事情，后文再说吧。　　然后，我转到售前岗，又开始了一片新的天地。
　　20.打牌、聊天、命运