绩效营销和整合营销传播有什么不同？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-04-21 13:14 标签： 整合营销推广
营销绩效评估的内容有哪些_百度知道
营销绩效评估的内容有哪些
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营销绩效评估的含义：是探索营销活动对企业绩效的影响及对营销生产力进行测量，以了解营销活动对企业造成何种影响及这些影响的大小，最终目的是要探索营销活动是否会影响企业的财务绩效和企业价值。营销绩效评估的主要内容包括以下几点：对营销价值链的研究。营销价值链(亦称营销活动链或营销生产力)(Rust et al,2004)，即营销活动)消费者行为)市场资产)股东价值的影响链。对营销度量的研究。营销度量是对营销的影响进行测量(Lehmann，2004)。度量在英文里是度量体制的意思，即一套用于测量某个过程的参数和方法,并且通过纵向对比和横向对比来解释现在的测量。对营销度量指标之间关系的研究。在确定了营销度量指标之后，接下来最关键的问题就是度量指标之间的关系，包括各度量指标之间的影响关系或因果关系等。
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　　营销绩效评估，就是探索营销活动对企业绩效的影响及对营销生产力进行测量，以了解营销活动对企业造成何种影响及这些影响的大小，最终目的是要探索营销活动是否会影响企业的财务绩效和企业价值。　　那么营销绩效评估的内容有：对营销价值链的研究、对营销度量的研究，对营销度量指标之间关系的研究。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。绩效营销和整合营销有什么不同？ - 知乎203被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="2分享邀请回答该回答已被折叠 0添加评论分享收藏感谢收起什么是绩效营销啊？跟整合营销有什么差别？_百度知道
什么是绩效营销啊？跟整合营销有什么差别？
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绩效营销：从狭义的角度来讲，对绩效营销最直观的理解是企业从注重绩效的角度开展营销活动或提升营销能力。这里的绩效是指狭义的财务绩效。广义的绩效营销是指营销者更加关注营销活动及其投入带来的商业回报，并更广泛地关注营销对法律、伦理、社会和环境的影响和效应。无论是从广义还是狭义的角度理解，绩效营销作为一个交叉学科领域，都强调营销与会计、财务、金融的融合，强调从关注短期利益转向关注营销带来的长期价值。
整合营销：是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。--------------------------------------------------------------------------------------------区别：效绩营销的目的是为了给所有对公司有价值的东西建立效绩统计，并以效绩为标准衡量相关负责的部门或行为事件进行工作评估，最容易统计的效绩是业绩、营业额、产品满意度、流失率、市场占有率等等，其中每项均可找到对应的负责部门进行工作评估。效绩营销更注重的是为了促进各部门工作。整合营销的目的是整合所有能利用的推广渠道制定不同的推广方案同时进行推广，并建立完善产品和服务使之与广告小光相匹配，使营销带来的客户不会流失。从小点的来说如：员工带公司工作牌出去工作、产品贴上显眼的LOGO、定期关怀老客户等等这些都可以形成很好的营销；大点来说如：户外硬广告、网络软广告、赞助活动广告等等。整合营销更注重的是推广。
绩效营销从狭义的角度来讲，对绩效营销最直观的理解是企业从注重绩效的角度开展营销活动或提升营销能力。这里的绩效是指狭义的财务绩效。广义的绩效营销是指营销者更加关注营销活动及其投入带来的商业回报，并更广泛地关注营销对法律、伦理、社会和环境的影响和效应。无论是从广义还是狭义的角度理解，绩效营销作为一个交叉学科领域，都强调营销与会计、财务、金融的融合，强调从关注短期利益转向关注营销带来的长期价值。在绩效营销活动中，竞合主要应用先进的“营销绩效指数模型(Marketing Performance IndexModel)、动态赋权模型(Dynamic Weighting Model)、关键驱动因素分析(Key Drive Analysis)、动态市场细分(Dynamic Marketing Segmentation)、营销绩效关系系数分析(MPW)、营销智能优化系统、营销博弈技术、串联分析(Cluster Analysis)、Conjoint Analysis、Logistic Regression、Canonical Discrimination”等技术进行企业的营销绩效测量。在我们不懈地努力中，绩效营销带给企业的价值得到不断证实：1.帮助企业准确地定量评估营销活动的绩效，从而大幅度减少营销浪费，将营销资源集中在最能提高营销绩效的营销活动中。2.用科学的手段将营销风险降到最低，使营销投入获得最大的绩效回报。3.将年度营销目标转化为一系列可以测量的具体指标，进而通过对具体营销活动目标指标的设计和控制来保证每个营销活动的有效性，对年度营销目标的贡献性和可测量性。4.发掘能够最有效提高营销绩效的关键驱动因素，进而科学有效地规划营销策略和营销活动。5.建立超越竞争对手的渠道关系和顾客关系，进而获得超越竞争对手的营销绩效。整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。战略性地审视整合营销体系、行业、产品及客户，从而制定出符合企业实际情况的整合营销策略。包括旅游策划营销、事件营销等相关门类。
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一般对销售的绩效考核有哪些方面
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通常情况下可以分为几个方面进行考核1、销售额业绩才是硬道理，销售多少产品出多少业绩为公司带来多少利益，这个是重点考核的。业绩好的销售，其他方面可以完全不看。销售是对自己的薪水负责就可以的职位。2、具体工作客户信息搜集客户数量关系维护……具体看销售方式，因为销售涵盖范围有点广，像电话销售要考核话术之类的要自己根据公司情况进行设置。3、行为考核考勤完成上级交代任务工作汇报……这些就是人资部门和直属上司需要评估考核的内容了。
采纳率：72%
绩效考核包括：1、工作态度
2、工作责任心3、工作岗位能力考核
4、培训技能考核
5、团队管理能力考核
6、任务完成情况的考核
绩效考核就是岗位职责的考核，不同岗位考核内容不一样，考核内容通用条款（例如规章制度）。
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