如何看待客源与房源客源的开发和维护的关系，哪个更重要？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-04-21 11:59 标签： 房源客源的开发和维护
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房产经纪人卖房注意事项 客源比房源更重要
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这年头房产经纪人卖房不仅仅只是跑断腿就能赚到钱的，相比房源，客源也是很重要的一环。具体客源从哪里来，街上拉客、电话call、扫街，貌似这些都有些过时了。在上海房产经纪圈流传着一种叫做端口的东西。端口是一种新型的房产网络营销工具，可以帮助经纪公司和经纪人利用互联网进行房产营销，促进房屋销售赚取佣金。互联网时代，网络来客是一件很平常的事情，甚至有机构调查到房产经纪客源有60%来源于网络，因此，如何利用互联网进行房产营销是目前经纪人需要学习的一个技能。房产经纪人网上卖房注意事项有哪些呢？好房源需要合理表达 关键时候做标题党也靠谱“爸爸去哪儿?去某某楼盘看房呀”“不需要春天，我就是春天。”“我是现房，我为自己代言。”“千载江山，一世长岛”……等各种楼盘广告语频现网络，房产经纪人除了带看外，还得写的一手好房源文字描述，让自己的房源在海量房源信息中脱颖而出。其实，客户买房无疑看中的就是小区地段、社区配套、房屋户型、价格等因素，因此在标题里面要将房源较大卖点提炼出来。如果是低价盘可以直接将价格写在标题里面，如果楼盘有地铁可以直接写地铁房或者将地铁路线地铁口写出来。学区房、地铁房、婚房、投资房、现房等都是客户关注的核心。除了标题，房源卖点图片都是核心很多经纪人走入了一个误区，觉得网站楼盘库里面有楼盘的资料，因此自己就躲懒了，房源卖点也懒得写，直接一个标题加几张图解决，其实这样的房源即使客户感兴趣，但是让她自己去找房源卖点，那也是比较难的。个人建议：20字以上房源卖点描述，户型图、效果图、实景图、配套图加文字解说，让客户看到你的专业，这是一个专业房产经纪人应该干的事情。擅用app实时沟通，不让客户流失很多经纪人反馈自己平时上网时间很短，一般都在外面带看或者参加各种活动，也不能实时去回复客户在线咨询的信息。现在很多端口都相应推出了app版本，因此就跟平时玩微博微信一样，随时保持在线状态，多一份希望与坚持。客源比房源重要有时候房源是死的，客源是活的，当你的客户跟你表示想买哪种条件房子的时候，而你手上恰好没有，这个时候你不是生硬的去拒绝了，而是详细记录下他的需求，为他做贴心的服务，可以帮他匹配几套跟这种条件类似的房子，即使客户还是不满意，那你也可以跟他说期待下次的合作。无论怎样，客户关系一定要维持好。国内头家提供一二手联动和实时移动营销的房产网络营销工具——吉屋惠经纪人(http://t.jiwu.com)，可以帮助经纪公司和经纪人利用互联网进行营销，促进销售赚取佣金。注册账号认证个人信息即可免费发布房源，刷新房源。吉屋惠经纪人平台：t.jiwu.com吉屋惠经纪人咨询热线：021-吉屋惠经纪人QQ交流群：吉屋惠经纪人微信号：jwhjjr
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按Ctrl+Enter发送刚进入房产中介行业的新人小白是如何开发房源的？
做房地产行业是很有前途的，做的好的经纪人年薪可以过百万，有很多新人就是看到了前途，才选择房地产这一具有挑战性的行业。但是能长久坚持的经纪人却很少。找不到优质的房源，开发不了几个意向客户，作为新人前辈不愿多带，长时间不开一单，最后还是选择了放弃这个行业。小编想劝新手不要轻言放弃，坚持下去才会知道自己到底能不能做到最好！
作为经纪人新手，开发房源是最基本的业务之一，也是吸引客户签单最重要的一步，那作为一名经纪人新手，该如何独立开发新房源吸引客户签单？
一、商圈精耕节省时间
商圈精耕就是指在门店附近开发房源，这对新手来说是必不可少的一项工作，也是最能节省时间开发到房源，学习到经验的一种方法。
商圈精耕对于新手的好处：
1.离门店近，有什么疑问或者自己解决不了的，可以叫前辈过去帮忙。
2.对门店附近楼盘相对比较熟悉，开发起来相对轻松，不用像开发别的地方的楼盘一样，要重新熟悉，花费时间长。
3.门店所积累的客源和口碑，会让新手在去挖掘新房源时阻力比较小。
如何做好商圈精耕？
1.确定核心商圈，这是日后开发的重点，因为核心商圈客户所占的门店成交额比重高。
2.多次重复了解商圈的基本情况，因为比较近，自己主动去和老客户了解一些情况，同时建立足够的亲近。
3.新手也要自己主动的和物业人员多接触，多联络。让他们有什么业主消息时，总能先想到你。
4.新手前期主要是以学习为主，多跟着有经验的前辈多跑跑，多记记，会有很大的提升，对开发新房源也是很有帮助。
二、打业主电话
一般经理都会给一份小区的业主名单，上面有业主的名称和电话，以及一些详细的业主住房信息，新手要按照名单，一个一个的联系客户，这也是开发房源的一种可行的办法，虽然会遭到业主的抵制或者反感，但是只要语气真诚，带有礼貌，一般客户是不会主动挂电话的，新手就可以从而挖掘一些新房源。
如何利用电话开发新房源？
1.俗话说，伸手不打笑脸人，作为新手可能没有太多接触客户的经验，但是打电话时，要保持微笑，这样传递的口气就会比较舒服亲切，是接近客户的第一步，打电话的时间一定是适宜，不然也会引得客户的反感。
2.先礼貌问候客户，关心寒暄几句，然后再切入正题，问问客户有没有愿意出租或者出售的意向，可能你的这通电话刚好解决了业主的需求。
3.聊得有意向的业主可以添加微信，跟业主有进一步的沟通，拉近关系，也有获得独家房源代理的机会。
三、建立自身形象和口碑让客户转介绍
房产中介是一个服务的性比较强的专业，给客户满意的服务和体验，不仅可以提升经纪人自身的形象和口碑，也能带来更多的客源。作为经纪人新手，口碑和形象更加重要，有利于日后客源的积累，也能通过客户转介绍获得新房源。
如何获得老客户转介绍房源？
1.找准时机，当客户对我们的服务满意和肯定时，新手要抓住时机，向客户提出转介绍的要求，希望客户能够为自己介绍身边有需要出租或者出售的房源。
2.建立客户的信息资料库，把所有自己的客户，或者公司成交的客户，都整理一遍，详细的归纳整理客户的资料，可以拨打电话关心客户为由，问问客户有没有可以介绍的房源，或者让客户转介绍自己手中的房源，多联系客户，成为客户的朋友。
四、通过网络渠道找寻新房源
现在是互联网时代，人们浏览信息大部分都是通过网络，业主也是希望自己的房源能够有更多的人看见，常常会选择利用网络渠道，发布自己的房源信息。所以经纪人新手要结合时代，也要抓住业主的这一心理，在各大房产网站上找寻业主所发的优质新房源。
如何在网上找到优质的新房源？
1.扫网，经纪人新手可以在各大房产网站和论坛中，挖掘业主所发的最近房源，不过这种方法比较费时费力，遇到同行所发房源的可能极大。
2.借助房客多软件，在各大房产网站上自动采集更新业主所发房源信息，同时软件有辨别同行所发房源的功能，省时省力。同时房客多有移动版，经纪人可以随时随地采集最新房源信息。
3.借助房客多开展经纪人微店铺，让微信中的好友可以委托手中的房源信息，查询房源信息。既能获得业主的最新房源，也能挖掘潜在客户。
对于经纪人新手来说，坚持下去才是最正确的选择。这个行业的前途是有目共睹的，只要大家肯努力，总会有办法找到新房源，敢想敢做敢迈出，就会离梦想更进一步。
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北京商报讯 （记者 钱瑜 彭耀广）北京二手房市场量价不断攀升，3月成交量超过3万套，是780套后的最高纪录。业内人士分析认为，随着需求的不断释放以及楼市调控政策预期收紧的影响，市场观望情绪开始增强，预计未来一段时间北京二手房市场会出现降温趋势。链家研究院数据显示，3月北京二手住宅网签量为32009套，环比上涨111.3%，同比上涨193.3%。对此，链家研究院李巧玲认为，春节后到3月初是二手住宅成交高峰期，这部分交易在3月进入网签环节，并且今年较往年市场大幅升温。因此3月的网签规模达到了历史高峰状态，交易规模达到限购之前。事实上，看似火热的市场已开始出现降温迹象。李巧玲表示，新增客源和新增房源数据及其两者的比值（新增房客比）是衡量二手房市场现状的重要指标，新增房客比在一定程度上反映了供需双方对当前市场的判断及对后市的预期。3月链家日均新增客源量环比下降26%，新增房客比回落到3.58，是2014年以来的最低位，客源量不断减少，卖方市场有所松动，可以预见后期购房需求将会回归理性、市场观望周期会变长，供需矛盾的缓和将会导致市场交易量减少、价格上涨趋势减弱。张彬/制表（北京商报 钱瑜 彭耀广）
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