想做汽车润滑油销量代理加盟，怎么样快速打开市场销量？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-04-20 11:27 标签： 2017年润滑油销量
润滑油代理商如何快速开拓市场？
润滑油代理商如何快速开拓市场？小编特整理了三点供各位油油参考。
1、集中力量
润滑油经销商在做市场时经常犯的错误之一就是广泛撒网，缺少重点培养，也就是什么客户都做，修理厂、快修店、运输队、出租车什么的，来者不拒，只要对方要货就可以，可这样，就像一把盐洒到湖里面，不可能有滋味。我们的精力、物力、财力都是有限的，一定要集中精力做某个行业，与其十鸟在林，不如一鸟在手，把某个客户群体做深做透，这样，由于面对的群体小、客户少，我们只有投入很少的费用就可以产生很大的效果，比如，确定集中精力做运输队，则可以继续细分为食品运输、钢材运输、集装箱、土石方等等，而这些更小的行业，要么集中在某个区域，要么客户之间相互熟悉，你只要做下了几个，就在行业内有了一定的“动静”，下面就好做了。
2、帮助客户卖产品
做市场是有方法的，比如你做修理厂，老板是否卖你的产品，主要是看两点：一是是否好卖，二是能否赚钱。作为一般品牌，利润一般都较高，但如果不好卖，或者要花费精力去卖，店老板就会把你的产品拒之门外，而要让产品好卖，我们只要解决两个问题既可：一是告诉他产品适合什么用户，比如你说的粘度范围广，对用户的好处是什么呢?可以从适合跑长途来阐述，也可以从能降低磨损等说明，还可以从油压稳定聊起，要根据用户的不同来介绍;二是要让店老板觉得会有人买，而要吸引用户来买，就要有“鱼饵”，也就是你用什么礼品来诱惑用户，可以根据你的目标市场来确定，至于如何选择促销品，一般厂家都会有这些促销品，要根据目标客户的需求来选择，其标准是“价值足够高，成本尽量低”，有了足够的诱惑，销量也就有了保障。
3、产品生动化
经销商朋友一定要记住，客户不是卖贵的产品，也不是卖便宜的产品，而是卖“赚钱”的产品，而能否赚钱要看“销量”和“毛利”，而毛利就是价格差，零售价高，价差就大，可如何提高零售价呢?这就要看你的产品卖点和品牌形象，这两点我们完全可以在厂方提供的基础上二次创造或更新，提炼出来后，要让你的目标客户群体了解，可以通过派发单页、悬挂横幅来做宣传，店面也要通过张贴海报、制作门头等途径彰显品牌，如果厂家有支持，甚至可以做几个形象店，或做几个典型客户，有了“领头羊”的示范效应，其它的客户就容易搞定了。一般来说，厂家制作门头是多多益善，你要多充分利用;而典型客户，对你来说就是一个稳定销量，对厂家来说，也多了一个宣传的噱头，很多国际大品牌润滑油厂家，直到今天，还把做下了某个客户，某个企业来做宣传，何况中小品牌润滑油呢?
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今日搜狐热点机油代理加盟商如何高效铺货迅速打开市场
机油代理加盟商如何高效铺货迅速打开市场？想要在短时间获得销量那就必须尽量保证你的润滑油产品的曝光量，正所谓兵贵神速；润滑油经销商在铺货前，可以试试以下这些铺货思路。面对全新的品牌、全新的区域,如何实现迅速铺货是润滑油经销商思考比较多的一件事。实现迅速铺货有如下5种思路:
1.先易后难,再谋划全局
润滑油代理商的人力物力资源是有限的,有时候代理商就不可能面面俱到所有的区域铺货。在资源有限的条件下的全面铺货,可能会导致所有区域铺了，但是很多区域都没有达成目标；润滑油代理商一定要本着"有所不为才能有所为"的思想,综合评估自己的资源后,再确定自己的铺货目标,考虑最有潜力最容易操作的渠道区域,集中资源把这些区域渠道做起来,发展成为自己的第一批根据地,日后再发展稍弱的区域渠道。
2.培育重点市场
润滑油代理商一旦确定了自己的目标根据地,就集中资源全力以赴,进行全面客户拜访,并与意向性客户进行合作。对于合作了的客户进行重点培养。并对其支持。派发产品宣传资料、促销优惠。
3.扬长避短
根据区域市场的特点和产品的定位，以及竞争对手市场情况,确定哪些润滑油产品级别适合哪些渠道销售、哪些产品可以用低毛利冲高销量、哪些产品可以用来体现品牌形象。比如，针对传统渠道,制订一个产品组合并结合合理的铺货政策提高其接受度;也可以考虑以具有竞争优势的产品铺货模式,最快实现铺货并让客户感觉到产品能很快销售,制造更好的机会。
4.诱之以利
如果在某些下辖区域中存在很多较有实力的地方经销商,那么经销商要考虑的就是如何竞争市场，尽快实现产品在该区域的"上市"。润滑油代理商应该主动给予这些地方分销商较好的合作条件,比如价格、奖励政策、费用支持等,以提高其积极性,促使其主动铺我们的货。这个时候润滑油代理商不要迷茫，不要害怕损失利润。市场扩大了利润就会回来了。当然,适当的优惠只是开发客户的切入点。
5:客户建档记录
润滑油代理商在对一个区域进行铺货的过程中,一定要建立完善的客户拜访卡,上面详细记录客户名称、电话、进货产品、存在异议、拜访结果等,每一轮集中铺货结束后都要汇总分析并存档。以便及时而更有效地进行持续拜访和跟进;建立铺货客户档案,方便日后的精确回访和跟进,提高工作效率。
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今日搜狐热点& 机油批发加盟代理一般利润多少？好做吗？
机油批发加盟代理一般利润多少？好做吗？
机油是属于大众消费品，也是属于循环消费品，只要有汽车的地方都是需要到机油，所以机油相对其他商品来讲还是非常不错的，没有季节性;换过机油和做过机油的人都知道，机油的利润是相当丰厚的，一般机油的零售利润都是在50%左右的幅度。
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机油是属于大众消费品，也是属于循环消费品，只要有汽车的地方都是需要到机油，所以机油相对其他商品来讲还是非常不错的，没有季节性;换过机油和做过机油的人都知道，机油的利润是相当丰厚的，一般机油的零售利润都是在50%左右的幅度。所以，机油具备有需求量大，利润高的两大优势，应该还是挺不错的项目。正是因为机油有如此大的利润优势和需求，所以机油市场的竞争是非常大的，据不完全统计，全国大概有6000多个机油品牌，也是正是机油品牌如此之多，照旧了机油产品结构和价格同质化严重，很多机油品牌不是打着做强做大的决心去做，而是想在机油市场上面分一杯羹，以至于价格战时非常严重，质量没有保证;最近几年的机油的伪劣假冒事件是时长发生。做机油要找到一些产品的核心竞争力，不要单纯地模仿别人，要有自己的核心技术专利，每一个畅销的产品都是有自己的特点。要有核心操作的品牌，产品和渠道上、政策上走出自己的特色出来，如果你始终无法与其他人区别，就会被恶性竞争。机油市场单单是要以低价格来获取市场的，而是要依靠产品质量的为前提，市场信誉来保证的。哈弗润滑油的CI-4价格甚至比壳牌的价格还要贵100元，为什么哈弗机油的产品依然需求也那么大，正是产品质量的技术过关。采用美国高科技润滑油技术，进口原材料，专注高端品质润滑油。这个才是市场的保证。机油批发加盟代理好做不好做，赚不赚钱还要跟你选择的品牌有关;品牌知名度高销量肯定是相对比较好，市场信誉也比较好。但是并不是说你做的机油品牌越大越好，比如你现在去做壳牌，品牌是大了，但是利润是相对比较低，如果卖一瓶油利润也就10来20块，这个生意做起来也是没什么意思的。要选择比较有发展前景的品牌。比如哈弗机油在全国31个省全覆盖，3000多个营销网点，回头率达到94.7%。利润也高，返利高，13年的品牌底蕴。机油如果没有厂家的支持是非常难做起来的，不要说赚钱了，代理的模式是一个相互结合，相互补缺的商业模式，机油代理商想通过厂家的政策扶持和渠道售后帮助迅速打开市场销量。厂家也是希望代理商能够利用自己在当地的人脉来大开销路。所以一个好的政策支持对于代理商影响也是很大的。
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