【图文】品牌造节营销新观察_百度文库
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品牌造节营销新观察
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你可能喜欢造节营销如何玩才能构建自己的竞争力，这个空调品牌或许给出了答案
比起普通的节日,似乎现在的年轻人更喜欢过互联网上各种新鲜的“节”,如双11、618等。现在,不仅是电商平台和互联网公司,越来越多的品牌也开始加入“造节营销”的阵营中。在品牌的全案营销中,“造节营销”也已然成为了致胜法宝,不仅仅是单纯的促销,“造节”是以消费理念为导向,由此激发消费者的参与感与认同感,…
比起普通的节日,似乎现在的年轻人更喜欢过互联网上各种新鲜的“节”,如双11、618等。现在,不仅是电商平台和互联网公司,越来越多的品牌也开始加入“造节营销”的阵营中。在品牌的全案营销中,“造节营销”也已然成为了致胜法宝,不仅仅是单纯的促销,“造节”是以消费理念为导向,由此激发消费者的参与感与认同感,建立起品牌与消费者更多元化的关联。在家电行业以敢玩著称的奥克斯空调,去年就启动了第一届“奥粉节”,并引起了一系列的传播效应。而今年3月份,奥克斯空调也没有奥粉们失望,第二届“奥粉节”再度登场,融合了各种营销手段,玩法更加多样。
奥克斯空调此次“313奥粉节”以“乐享家”为主题,聚焦于空调的消费场景——家,从不同角度演绎家的快乐。不同于多数电商品牌单一的线上造节营销,此次奥粉节奥克斯空调融和了内容营销、娱乐化营销、体验营销、品牌联合等多种营销手段,打破线上线下传播壁垒,在获取更多流量的同时进一步培养了用户心智。
打造体验营销,加深品牌认知
在这个信息爆炸的时代,海量内容分散了用户大量的注意力,如何将品牌理念传达给消费者,奥克斯空调给出一个行之有效的解决方案——体验营销。体验营销具有其他营销方式所没有的独特魅力,让消费者在某段时间内亲身参与到品牌所构建的情境中来,在吸引用户的同时也能加深用户对品牌的认知。《体验经济》认为“商品是可替换的,服务是看不见的,而体验是难以忘怀。”而这难以忘怀的部分,会成为消费力产生消费动机的重要推动力。
3月4日,奥克斯空调与山蛙音乐在宁波联合举办以“乐享生活”为主题的音乐节。在活动宣传期,奥克斯空调就已经通过站外双微发起赠票活动、乐享达人投票活动为音乐节预热造势,并通过KOL扩大传播声量,还讲述了音乐节创意市集的15个艺术达人的乐活故事,并票选传递出品牌的乐活态度。
开启娱乐化营销,锁定主流年轻群体
越来越多的品牌开始以年轻群体为目标消费群体,敢玩会跑的奥克斯空调自然也不会例外,开展的娱乐化营销让品牌更加年轻化,也更加贴近当代年轻潮流群体的喜好,拉近了品牌与消费者之间的距离。山蛙是江浙沪原创音乐节的领头羊,其开设的“原创音乐扶植计划”更是吸引了众多音乐爱好者,山蛙与奥克斯空调不谋而合的创新精神,成就了这一次完美的奥粉节。3月4日,奥克斯空调为奥粉们举办了一场盛大的音乐节,万晓利、莫西子诗等深受年轻人喜爱的音乐大咖进行了精彩的舞台表演,还有从竹乐队、LIGHTING乐队、小二和萱萱等原创乐队前来助阵,响彻夜空的美妙音乐让在场的年轻人卸下了生活的烦恼,尽情享受快乐随性的时光。
在充满了热情与活力的音乐节上,还有发放小礼品、抽奖等环节,以及少不了的网红直播,能够让更多的粉丝能够感受到现场热烈的氛围。
爱心义卖以人为本,让品牌成为爱的载体
继嗨翻天的音乐演出之后,爱心义卖环节将本届奥粉节推向了又一个高潮。奥克斯空调凭借多年坚持的以人为本精神,为创意找到了出口,让原创得到了回报,力求用“奥粉节”这样的形式凝聚社会力量,诉诸公益理念。
在音乐会现场售卖的山蛙音乐公益专辑及其他周边,很快就被蜂拥而至的人群抢购一空,粉丝在将心爱之物收入囊中的同时,也为“免费午餐”公益项目献出了拳拳爱心。这一场收入颇丰的慈善义卖为宁波带来了一个有温度的初春,也让品牌成为了爱的载体,不断向世界传递健康美好的正能量。
与其他品牌联合,场景化体验更吸粉
单个品牌做营销不免会有些“简单而平面”,2个或多个品牌联合营销,不仅可以实现优势互补,还可以共同拓展市场的边界,实现多方共赢。在品牌联合营销的路上,奥克斯空调一直都没有停下脚步,此次奥粉节,奥克斯空调就与老板电器、九阳一起,共同呈现了一个以美食市集为主的大型创意集市。
在乐享生活创意集市上,有个性化的匠人手工之作,也有简单却不失潮流的手作服饰,还有深受年轻人喜爱的创意萌物,以及由九阳和老板电器带来的健康新鲜的美食。当人们在集市中漫步,自然而然会被奥克斯空调所打造的“健康”“快乐”氛围所感染,从而更深层次地领会到品牌理念,让品牌在消费者心中更具温度。
以微电影为载体,传递“乐享家”理念
近两年,微电影成为不少品牌的内容营销载体,品牌通过打动人心的故事,而非产品功能的灌输,传递品牌价值观,表达品牌的内在精神。如招商银行的《世界再大,大不过一盘番茄炒鸡蛋》,找到了“番茄炒蛋”这个感情的触发点,以细节带动亲情的渲染,成为了“刷屏级”的现象营销,以至于后来在社交网络上引发的一系列讨论,都成为了营销效果的一个组成部分。
在拍微电影这件事上,奥克斯空调交出了不错的成绩单。3月6日起,奥克斯空调将陆续上线三部微电影,《乐》、《享》、《家》。均是以纪录片的形式讲述三位民宿主人对理想空间的理解,对乐享家的理解,影片风格清新自然,贴近此次的传播主题,于细微之处触动观众的心房。三部微电影会通过官微、站外kol、短视频自媒体在全网进行传播,将奥粉节主题“乐享家”再次发酵。
随着“慢综艺”的崛起,有了越来越多以“民宿”为主题的综艺,比如《三个院子》、《亲爱的客栈》等等,民宿已经成为一个自带流量的传播热点。奥克斯空调此次选择民宿作为拍摄场景,讲述民宿主人的故事,表现出了品牌快人一步的市场嗅觉和创新意识。
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今日搜狐热点节日营销该怎么做？ - 知乎85被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="1分享邀请回答
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这是丰田在父亲节做的广告《Loving Eyes》，意为：父爱就算看不见，但一直都在。其次：节日关乎礼物——物质利益除了情感需求，节日一般与礼物相关。知道中国最大的造节运动“双11”是靠什么做起来的？打折。那么节日营销最有效的一种方法是什么？送礼包。比如妇女节就可以针对女性用户发送优惠券，或针对女性用品打折优惠。你整根黄瓜配TT发给女员工，低俗不低俗我暂且不说，两根黄瓜特么做个菜都不够吃好么！能不能不那么鸡贼给点真实惠？至于你是买赠、积分、折扣、抽奖、返现等，都随你便喽~再次，关于节日营销的启动节点。这点非常重要！！很多营销狗误以为，节日当天才是节日营销的最好时间，nonono~图样图森破！难道你到了过年当天才开始办年货吗？！不信？给你看张图。节日营销的关键点就是一定要提前启动，充分利用人们期待过节的愉悦心情和冲动购物心理，将你打算在节日当天憋的大招儿提前几天放出来吧，你会发现效果至少好上一半儿。最后，还有两个特别要注意的点。千万不要搞成自嗨。“自嗨”在营销圈有个专门的名词叫“ME-MARKETING”。多形象啊，自己对自己营销，喷云吐雾完全不关注自己在对谁说话，以及自己要达到什么传播目标，看到热点就贴上去。另外，200多个节日和新闻节点，你不会真的打算全都贴上去吧？某某品牌祝您妇女节快乐，祝您父亲节快乐，祝您教师节快乐……啥节你都要过，我跟你有过节？营销人必会的一课就是懂得取舍，根据自身定位选择适合的节日来营销才是正道啊。大家别笑，我真见过有品牌不怕死跟清明节玩借势的╮(╯▽╰)╭，我也是一个大写的“服”！（所以这是“今年不买，明年就未必有命来买”的意思吗……）更多营销信息和知识，请关注微信号：营销人周报 (二维码自动识别)124 条评论分享收藏感谢收起1添加评论分享收藏感谢收起您当前位置： >>
>>“造节”吸睛 吊顶品牌产品与服务仍是关键
“造节”吸睛 吊顶品牌产品与服务仍是关键
　　企业自发创造的&节日&&庆祝日&，来刺激消费、引起消费者对品牌的关注度，市场上出现了造节营销，那么，从吊顶行业的角度考虑，造节营销是否成为吊顶企业成功的营销方式?是否能达到提升企业文化和美誉度的作用?是否真的能带给消费者实实在在的优惠?
　　造节营销要把握节奏
　　针对企业纷纷造节营销，中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学对此表示，造节是迎合消费者的喜庆心理，不过节日多了就没有了节日感。企业纷纷加入造节的浪潮，是否真的能够达到营销的目的呢?行业资深从业者黄大康说，企业一直都在做营销，造节营销只是其中的一种方式。能不能做好一场营销活动，达到营销目的，主要在于策划，商家的折扣力度、宣传力度，还有产品本身。但营销活动一定要掌握好节奏感，过多的节日营销会让消费者感到疲惫，而一次营销活动的成功，必须要让消费者感觉到与平时不同，这时买确实比平时优惠。
　　营销活动需要创新
　　许多吊顶企业的造节营销都以打折降价作为吸引消费者的一种活动方式，黄大康对此表示：价格战有一定的效果，但效果并不能长久，而且商品价格降下去再涨上来的话会引起消费者的抗拒心理。活动的形式可以是多种多样的，比方说买一送一、满减、或者套餐的形式，企业在做活动时一定要有自己的策略和特色，搞活动不同的企业也要有不同的侧重点，才能达到预期的效果。中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学也表示，节日多了，消费者也都淡然了，价格竞争不是最佳的营销模式，效果会越来越差，还是要创新。
　　做好营销关键在产品在服务
　　家居、吊顶行业注重用户的体验感，得到消费者的认可，才能提升品牌的美誉度和知名度。黄大康说，企业能不能做好，不在于一次活动，真正做得好还在于平时，在于客户的满意度。中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长张仁也提到，家装行业不能只靠广告、靠宣传，关键在于工程、产品的质量，商家的诚信和口碑。中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学也说道，企业应该打破不促销无销售的现象。因此，企业做营销、搞活动关键还要落实到产品的质量，售后的服务，给消费者切切实实的实惠方便，才是对企业文化、产品最好宣传。
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