如何开好服装店 高级女装店经营方法推荐_高级女装店聚合信息_开店之家
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如何开好服装店 高级女装店经营方法推荐
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首先，我想说的是，进货时仅仅靠眼光好未必行.服装店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。如果想要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”怎么进货。这个“懂”字包含的内容就非常多了，不仅要知道进货的地点、各服装批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，不是一朝一夕就能达到的，至少要3年左右的时间。服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。下面举几个例子稍微分析一下，抛砖引玉，鉴于自身水平有限，希望能有更多的商友提提看法.首次进货的迷途在进货上，a小姐第一次栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，a小姐决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。a小姐这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但是他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较丰满，a小姐进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，a小姐倒是没有赔钱，但她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天可以达到1000元的流水。a小姐知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了，不单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜欢休闲风格，而a小姐第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户群。服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色?是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发?这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。在进货的历练中，顺德的b小姐堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而b小姐则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。b小姐经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，b小姐则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。b小姐说，她所以能准确进货，主要做到了三点：一、是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。二、是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。三、是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但b小姐却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。网上进货，快捷方便对于多数服装店主而言经常跑外地市场去进货不仅花时间、花路费，而且要浪费大量的体力和精力。千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全，现在网络技术发达，其实通过网上进货也是很不错的选择。网上进货的优势主要有：1、款式新，做服装款式紧跟潮流很重要。网上没有空间距离，很快就可以掌握流行前线如深圳等地的最新款式。2、节省费用，网上进货可以省去大量的路费和住宿费，虽然会有货物的运输费但是比起人亲自去的路费要少多了。3、灵活多变，网上进货选择余地大，可以随时进货。而且对起批量要求较低，即使只进5-10件衣服也可以享受批发价。4、价格便宜，由于网站进货往往是从服装生产基地(如广东)等地进货，相当于绕过了本地的中间商或代理商。因此价格往往比去本地区域服装批发市场要便宜(如西安的康复路、重庆的朝天门、武汉的汉正街很多批发商其实都是在广东进货)。
1、薇丽雅女装 时尚前沿 (世界品牌)“薇丽雅”集服装设计、生产、销售于一体，结合国际国内的流行趋势，设计出的产品风格多样，欧版、韩版、时装版、休闲版，款款新颖，件件别致，适合不同的消费层次及不同的年龄阶段。2、太平鸟女装品牌服装加盟店 (中国驰名品牌)1996年至今太平鸟品牌服饰一直位列全国服装行业销售收入和利润双百强单位，2000年起集团荣登宁波市百强企业、浙江省百强私营企业、全国民营企业500强之列，“太平鸟品牌”也被先后授予“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号。2009年集团实现经营收入39.6亿元人民币，销售规模位居全国服装企业前10位。3 百裳时尚女装 潮流尖端 (中国名牌)百裳时尚女装所有产品选料精细、严格，生产过程层层监控，从设计、裁剪到加工制作，都经过严格的质检，精益求精使品质得到保证，每款都优质。放心的品牌，信得过的质量，品质一流4 欧依娅时尚服装 商务潮流 (中国名牌)欧依娅产品几乎涵盖所有女装、商务正装、牛仔装、休闲装、运动装、棉服、夹克、家居服-风衣、外套、毛衣、衬衫、t恤、针织衫、春秋衫、吊带衫、水洗装、短裙、长裙、连衣裙、吊带裙;搭配涵盖：鞋、帽、包、饰品、内衣……卖的是精品和真品，赢得的是口碑和利润。5 统爱 最舒适的女装品牌服装加盟店 (中国畅销品牌)经营统爱量贩，可以大做也可小做，不挑地方、不用经验，不用费劲，总部提供全面整店输出支持：店面选址、店面装修设计、开业用品配备、店面的管理、营销技能培训、后期补货、长期广告支持……都有专人为您服务。6 爱斯曼时尚女装 动感女装 (中国畅销品牌)青春女装60%、服饰25%、彩妆、女包、皮带、手套、鞋帽、彩袜及[x-man]饰品配件15%。牵着时尚跑，带着潮流转，爱斯曼创新提出混搭消费模式，让服装搭着配饰卖，经典搭配，一站购齐，给消费者省心，为投资者牟利7 罗丝娅 知性女装 (世界十大品牌)罗丝娅地处世界服装生产基地广州，坐享天时、地利、价格和品牌等优势，并拥有全国乃至全世界一流的产品线，上万平米的工作车间，外聘韩国、日本高级设计师，拥有国际最先进的熨烫技术，成为高级官员服饰定做单位。 》》》
5213女装运动休闲折扣服饰(中国驰名商标)5213汇聚国内外一线运动休闲衣、饰、鞋、包、袜等产品，潮流、多元、时尚、超值，消费人群覆盖13-60岁，无论时尚mm、讲究gg、办公ol、前卫潮人总有让其动心的好东西。巨型仓储现货，让你看得见，挑花眼，抢到手!男孩女孩 青春服饰(世界十大品牌)目前服装市场空前激烈，男装、女装、休闲正装、童装、趋向饱和，开什么样的服装店更具竞争力。男装?至少有30家与您竞争;童装?至少有40家与您竞争;女装?更有70多家与您竞争;唯独只有青少年服饰，在任何城市几乎是没有。一个3000亿的市场、一个空白商机、赚钱快、投资易!薇丽雅女装(世界品牌)“薇丽雅”集服装设计、生产、销售于一体，结合国际国内的流行趋势，设计出的产品风格多样，欧版、韩版、时装版、休闲版，款款新颖，件件别致，适合不同的消费层次及不同的年龄阶段。百裳时尚女装(中国名牌)百裳时尚女装所有产品选料精细、严格，生产过程层层监控，从设计、裁剪到加工制作，都经过严格的质检，精益求精使品质得到保证，每款都优质。放心的品牌，信得过的质量，品质一流欧依娅时尚服装(中国名牌)欧依娅产品几乎涵盖所有女装、商务正装、牛仔装、休闲装、运动装、棉服、夹克、家居服-风衣、外套、毛衣、衬衫、t恤、针织衫、春秋衫、吊带衫、水洗装、短裙、长裙、连衣裙、吊带裙; 搭配涵盖：鞋、帽、包、饰品、内衣……卖的是精品和真品，赢得的是口碑和利润。统爱(中国畅销品牌)经营统爱量贩，可以大做也可小做，不挑地方、不用经验，不用费劲，总部提供全面整店输出支持：店面选址、店面装修设计、开业用品配备、店面的管理、营销技能培训、后期补货、长期广告支持……都有专人为您服务。爱斯曼时尚女装(中国畅销品牌)罗丝娅(世界十大品牌)罗丝娅地处世界服装生产基地广州，坐享天时、地利、价格和品牌等优势，并拥有全国乃至全世界一流的产品线，上万平米的工作车间，外聘韩国、日本高级设计师，拥有国际最先进的熨烫技术，成为高级官员服饰定做单位。
一、加盟分析很多刚进入服装大门的人，可能并不懂得是要去做服装专卖。但相信有几年服装行业经验的人，都应该会有开服装专卖的想法。为什么呢?其实看看现在服装行业里，最赚钱，最容易做的，就数那些服装业的大牌了。看看那些国际公认的大牌，一件一件的衣服都基本是上万元的。先大概分析有二十万开专卖店的可行性。1、中高档女装品牌加盟租店铺：要租一个客流量旺的地方，比如是商业中心、中高档写字楼区、中高档小区边等地方。大概用4-6万(算两押一租)。2、装修：一般来说，你专卖服装的厂家会帮你设计好店面的，你只要按要求去装修就可以了。大概用1万。3、进货：一般专卖店要求是要进全品牌内所有的款式，这大概是100—150款，一款进4个码，总共大概是400—600件衣服。算一款200元左右每件的进货价，大概用8—12万元。4、人工费：刚开始最好自己能亲力亲为，加上请一二个人，一个月几千元。其实中高档的品牌服装，价格对于很多人来说一般是贵的，但为什么还有那么多人去买，而且有些人是一定要穿这样的衣服才行的。中高档女装品牌加盟很简单：中高档的衣服，布料会很好，穿起来舒服，做工也很精美，款也漂亮，这是人的天性，特别是女性的天性;有些人是工作的需要要，有人是为了面子。在现在这个衣服不再只是保暖的社会，我认为最重要的一点就是“一个人穿什么样的衣服，就代表了这个人身份，这个人的地位，选择了什么样的衣服，就是选择了什么样的生活”。在这个社会，每一个人都想有自己好的生活，有高品质的生活，所以高档的衣服就一定会有其市场。二、加盟实行选择一个好地方，是你成功的关键，所以第一点最重要的是选择店铺的地点。1、中高档女装品牌加盟选择地点：去选择你熟悉的城市，但一定是要消费力不错的大中城市;选择好你的城市，那就要按上面分析那样去找店铺的具体位置了，当然，这方面还在注意一些细节。店铺最好是大商场的临街铺;周围几家都是做品牌的，不管是服装还是其它;面积一般实用几十平方就够了;店面尽量够大，而且门前不要有大树、电线柱、变压器、大型垃圾回收桶等;最好是在公车、地铁交通换成地点边，或者在商场的入口，楼梯口，十字路品等地。2、中高档女装品牌加盟选择服装：尽量选择你喜欢，你相对了解的，有发展潜力的风格的时尚服装。现在市场上服装的品牌也不少，但很多品牌，可能是你没有那么的熟悉，你没有那么容易去拿到专卖权的。大部分的品牌服装加盟，要加盟都是需要一次性给付几万元的加盟费的，而且还有很多其它一些让你感到做起来比较困难，感觉不公平，不平等的条件。这时候你也可以考虑选择一些在市场上刚起步的，还不是很有名气，但服装是很好的，品牌设计师也很有实力的品牌。去加盟这些品牌，一是有可能不用品牌加盟费，二是很多加盟条件是相对对你有利的，三是你的这个品牌没有太多的竞争对手，四是品牌公司会对你很注重。所以说我自己更是侧重选择这些的品牌服装，特别是在你刚进入或者是想做服装专卖店的时候，选择这样的品牌对你更好。
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快来说说你自己对于求职的价值观，以及这样选择的原因吧。服装销售有什么技巧？ - 知乎216被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="4分享邀请回答3712 条评论分享收藏感谢收起131 条评论分享收藏感谢收起昆明品牌女装折扣渠道销售技巧有哪些方法
销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力,沟通能力的掌控运用，常用的销售技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。
&&沟通能力是一个销售人员*重要、*核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。
&&服装开店必读：服装销售技巧
&&在销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。
&&推荐服装可运用下列方法：
&&1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
&&2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
&&&3、配合手势向顾客推荐。
&&4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
&&5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
&&6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
&&重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，*终销售成功。
&&在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
&&重点销售有下列原则：
&&1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
&&2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品*重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
&&3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你*适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
&&4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。拒绝访问 | www.china-ef.com | 百度云加速
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