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苹果与三星的营销艺术：实质营销与创新的角逐
苹果与三星的PK机会
好商品只是成功的一个基石，而所传载的理念和所被赋予的附加值和期待则是包裹它的金缕玉衣，有灵魂的和不断创新的产品才可以长久延续这份成功。如果苹果固步自封，也会有其他的公司能够敏锐地捕捉到苹果所遗漏、忽略的商机，考虑更轻更小巧的女性、商务智能手机、家庭智能手机、集团智能手机，就象辉瑞推出了伟哥大获成功之后，聪明的其他厂商也在研制女用伟哥。
三星的出现丝毫不意外，凭借出色的外观设计和技术的先进性作为跟随者成功反超。一季度两者出货量为4220万：3510万部，二季度则扩大为5200万：2600万部，三星每三个月就能推出一款新产品，新推出的Galaxy S III 更是在两个月内销量超过千万部。更在本土从销量上直接超过了苹果。在国内与各大运营商的合作也将直接替代苹果。三星的成功是产品力和营销力的综合完美体现。
客观地看i phone 5并不是完全没有新意，只是过去承载的期望太高太多。或者过去一枝独秀，现在则要学会在各种强悍的对手夹击下突围，比如诺基亚新款的无线充电。相比对手的巨大进步和强势追赶，失去巨人乔布斯的苹果有些漫不经心，缺乏进取。
对于一个产品力不够有冲击力的新产品而言，营销力就显得更加关键。市场份额无外乎来自于几方面，一是新增市场，二是替换机型市场，三是和团购市场，四是运营商市场。比如高校新生市场的份额，苹果三件套今年如火如荼，但是明年是否还是苹果，要看究竟是谁市场做得更出色，更为消费者所认可。对于已经拥有者，有限的产品改进或许已经难已打动用户，但不代表不可以产生销量。如果有更强有力的营销竞争手段和有竞争力的渠道领先优势，同时有效改进售后和维修赢得口碑，依靠基础和惯性，苹果还是可以延续一定时间的成功。但如果对手过于迅猛，或者自身过于轻敌或者落伍，再强大的帝国也会最终土崩瓦解。比苹果更早的诺基亚、西门子、摩托罗拉等等许许多多的巨头都是在新技术、新产品面前创新乏力而最终交出权仗，退出历史的舞台。
企业，做苹果还是做三星
过去的苹果用创新制胜，现今的三星用创新追随和反超，当下的苹果能在竞争中用营销实力突围吗？把有缺陷的产品销好更能考验团队的营销能力，是点石成金还是痛失好局都在于此。就象很多产品，有些产品虽好却没有体现出销售价值，有些成色平平淡淡的产品却因销售出色而倍受市场的尊崇。企业选择做苹果还是三星值得思索。
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题目：就苹果旗下IPHONE的目标市场营销战略及其渠道长宽的合理性分析
完成日期：2011年4月
布斯（苹果公司CEO），这位被誉为商界艺术家的CEO，以其追求完美主义的设计和对市场营销的独到见解，将苹果产品从单纯的高科技产品升华为某种文化的象征。一个被咬掉一口的苹果。而这个被咬掉了一口的苹果，也象征着苹果公司的企业文化与设计理念：偏执、创新、注重智慧、朝气、富于生命力。苹果iPhone何以席卷世界，令中国为之疯狂？为什么iPhone会在市场取得如此神奇的业绩？通过各种分析，我认为iPhone的成功首先归功于其母品牌apple强大的品牌影响力；其次，是饥饿式营销策略；第三，是口碑营销策略；第四是apple美观、优质、新颖的产品。母品牌apple的强大影响力在推出iPhone之前，苹果公司的品牌价值，已经在世界上名列前十，具有非常大的影响力，其成熟的产品出了MAC电脑之外，还有颠覆MP4世界的40G大容量的iPod播放器，它因成功地在免费音乐交换和收费的音乐订购服务之间架起一座桥梁的iTunes网上音乐商店，而获选为《时代》2003年度最酷发明，截止2010年，已经售出超过一亿多部，这个惊人的数字几乎让整个原来被视为近乎饱和的MP3市场支离破碎，苹果成功地在这个红海中开创了新的蓝海。
iPhone，仅仅是苹果新蓝海的一部分，面对原本被视为过度竞争的智能手机市场，苹果CEO史蒂芬非常有信心利用苹果强大的品牌，继续苹果颠覆世界的创举，所以从某种意义上说，iPhone最终的成功，并非仅仅是iPhone单个品牌之力，而是苹果积累几十年之功。苹果公司通过其以往的产品，已经在市场上建立了一个强大的苹果品牌，iPhone仅仅是这个品牌的一个延伸品牌代言人：苹果CEO乔布斯把自己塑造成了“反传统”的斗士。看看乔布斯那一身标志性的行头，圆圆的眼镜，黑色高领衫，特征鲜明的牛仔裤和休闲鞋，这一切都在向传统的“企业制服”说不。就像比尔盖茨之与微软，乔布斯也被看作苹果的另一个品牌。2003年，乔布斯三度登上美国《广告时代》评选的领导品牌名单，他同时还二度名列“营销100杰”，并且在2003年入选标准更为严格的“营销50杰”。他那几乎不变的牛仔裤和黑色高领衫，不仅给人以一种酷、嬉皮、反叛的感觉，而且还把这种形象延伸至苹果品牌。营销的核心是情感经济。
　　乔布斯一直批判硅谷只重视技术的传统做法，在他看来，“情感的经济”将取代“理性的经济”。比如，1998年的iMac、2001年的iPod，乔布斯以自己的行动告诉IT产业，基于硅芯片之上的技术运算制胜时代已经过去，取而代之的是“与消费者产生情感共鸣”“制造让顾客难忘的体验”。当产品能召唤消费者情感，它便驱动了需求，比任何一种差异化策略更有力量。乔布斯称：“创新跟研发资金的多少没有关系。当苹果推出Mac的时候，IBM在研发方面的投入至少是苹果的100倍。创新跟资金没有关系，关键是你所拥有的人，你如何领导他们，以及你对创新的理解。”
设计酷体验。
　　设计也是“酷”苹果的另一个招牌动作，苹果式设计也来源于乔布斯独特的“科技美学主义”。在品牌塑造上，苹果有自己的游戏规则，即不采用传统的硬性营销手段，而更倾向于柔性的体验制造。为了制造酷的体验，苹果有一些独特的噱头。比如，苹果的突然曝光法──为保持神秘感，苹果在发布新品之前总是做足保密工夫，而在宣布新品第二天才让消费者在各地购买到苹果的新款产品。苹果也强调让消费者参与到营销活动中，苹果在全球拥有众多粉丝，他们开设有自己的网站，甚至出版自己的杂志。在中国，苹果用户被称为“苹民”，麦金塔用户则被称作“麦客”，他们成立有自己的协会，经常举办相关活动。
优秀的产品
　　到目前为止，苹果的成功都来源于乔布斯的一个基本理念：超一流的产品会带来超一流的利润。乔布斯非常强调精品战略。当政初期，他曾采取措施大力削减产品品种，把原有的十几个品种一口气砍到只剩下四种，全然不顾华尔街的满腹牢骚。乔布斯经常说的一句话就是：“有些业务我们能够为之，有些则无能为力，但无论怎样，我都感到自豪。”
基于有着强大的Apple母品牌为后盾，iPhone一出生便被寄予了厚望，期待其延续苹果一贯以来给予消费者的极大惊喜。正是在这种强烈的期待中，iPhone被赋予了强大的需求渴望，而这种渴望，又被乔布斯发挥到淋漓尽致，他采用饥饿营销的方式，让iPhone成为一个万众期待而又久久未得见的明星，最后让世界的聚光灯都打在iPhone的身上。Phone的饥饿式营销策略在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表明上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好
正在加载中，请稍后...摘要：对于中东土豪来说，会买烂大街的苹果么？倒是不如来一部设计独特的Android机。
近日有消息显示，苹果即将在阿联酋迪拜购物中心开一家极具艺术风格的店。尽管具体的开业时间还未公布，但其与众不同的装修风格，早就开始博人眼球。据悉，该店将以“创造、连接”为主题，在两层楼墙壁上都画满涂鸦，制造出一个艺术长廊。听起来的确很唯美，有网友表示似乎去迪拜又多了个打卡的地方。乔布斯辉煌时代逝去后，苹果好像也只能进军艺术界了。
只可惜苹果现在的主要产品iPhone、iPad、iwatch均销量不佳，从iPhone6开始就再无创新可言。对于中东土豪来说，会买烂大街的苹果么？倒是不如来一部设计独特的Android机。
库克酷不过乔布斯，苹果低头迎合市场
乔布斯唯我独新的创新时代过去后，库克开始带领苹果走向迎合市场的道路。有消息报道，苹果的销售额虽然未达负增长状态，但近几年也出现了明显的下滑。竞争对手的日益强大，让苹果在智能手机市场很难确保唯我独尊的地位，甚至开始低头去迎合市场，对此有网友也表示到，库克还是酷不过乔布斯。
据悉，苹果在今年春季新品发布会上发布的最新一代的ipad，其价格低至329美元，被称为“屌丝版iPad”，此款iPad也被寄托了挽回销量的厚望。一直站在创新前端的苹果不管是手机还是平板，从iphone SE开始，就打起了价格游击战。IPhone6也低头推出32G低价版，iPhone7价格大幅下调。以前令人瞩目的苹果，是智能机的风向标，然而现在，苹果一代又一代的更新似乎也失去科技创新爆点，一味追求平稳。
丧失市场引领性等于丧失吸引力
市场流行大屏苹果就出大屏，市场流行“颜色战”苹果就换个手机壳颜色，网上对苹果的质疑声也越来越强烈，网友纷纷吐槽到苹果已经没有标志性的科技改进、只会依靠颜色升级带动市场。虽然跟着主流走不会出错，可是有创新才能进步。况且苹果其实在很多方面已经远远落后其他商家，尽管还有铁杆果粉们的追求，但是倘若有一天苹果完全丧失市场引领性，相信苹果用户们也会另寻新欢吧。
股价疯长，为iPhone 8制造光环
早前就有人提出质疑，为何媒体一度唱衰苹果，而苹果的股价却再创新高。据外媒报道，在2017年前三个月，苹果公司股价就已经累计上涨24%。有消息报道，苹果股价上涨也与巴菲特离不开关系，因为巴菲特买了苹果股票。其实不难想到，苹果股价上涨也与iPhone 8即将发布上市有着千丝万缕的关系。iPhone 8顶着十周年的光环也确实背负着很多期待，也可以说iPhone 8是最有望力撕苹果无创新标签的产品。
苹果股价上涨是否是泡沫早晚会见分晓。对于果粉们来说，不抛弃苹果是因为一直有着追随乔布斯时代的执着，始终相信着苹果就是最好的手机，一次次没有创新的换代实质上是在消耗乔布斯时代建立起来的信仰，当这份信仰被挥霍殆尽，苹果也就没了立足之地。就算再怎么搞艺术博噱头也需要技术的实质支撑，在这个瞬息万变的智能手机市场，苹果再不努把力可就不行了。
（蔡佳林 磐石之心文创小组）
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随时查看文章收益“艺术苹果”一个10块钱
米脂“艺术苹果”销售市场看好 “一个苹果能卖10块”
“一个苹果可以卖到10块钱！这在以前是想也不敢想的事。”米脂县高西沟的一位果农高兴地说。
眼下正是苹果销售的季节，米脂县作为陕西省优质苹果产业基地县，“艺术苹果”的销售蒸蒸日上。印有“圣诞快乐”、“我爱你”、“福”、“喜”等图案的一个个“艺术苹果”芳香馥郁，引得人们啧啧称奇。
米脂县各级政府和涉农部门为提高苹果的市场价值，无偿为果农推荐了套袋、贴字、科学管理等苹果产业技术体系平台，苹果由单纯的食用价值提升为食用和艺术观赏价值，大大提升了种植效益。
米脂县地处黄土高原腹地，黄土层深厚，气候温和，日照充足，昼夜温差大，具备优质苹果生产的全部生态指标，是全国最佳苹果适生区。2012年，经省上的果树专家、气象专家多方考核论证，该县被省果业管理局认定为陕西省优质苹果产业基地县。事实也证明，该县的山地苹果着色鲜艳、外形美观、肉质细脆、可溶性固体物含量高、风味佳、耐储运，优势十分明显。
“十二五”以来，米脂县委、县政府把发展苹果产业作为促进“三农”发展的重点产业、主要抓手，精心培育，大力扶持，推动苹果标准化示范园建设规模不断扩大，质量明显提高，效益逐年提升。到今年上半年，全县共栽植苹果10.4万亩，产量达5万吨，产值达到1亿元。建成了石沟镇党塔村、树山村、常渠村、马家沟村，杨家沟镇李家寺村、后马家园子村，桃镇镇牛沟村，李站便民服务中心炭窑峁村、薛坪村、付家沟村，高渠便民服务中心高硷等村1.5万亩山地苹果标准化生产示范园，并提出了把发展苹果产业作为当前和今后一段时间米脂农业产业结构调整的中心工作，确定从今秋到明年春天要新栽山地标准化苹果2.5万亩，截至目前已经完成近1.2万亩。该县的目标是力争到“十二五”末，使山地标准化果园面积达到15万亩。
一开始，有些群众觉得发展果园是“瞎折腾”，认为抚育果园是一项周期长、投资大、用工多的产业，是一项费力、费时、见效慢的工作，不如外出打工挣几个钱来得快；也有的农民举家外出打工，宁愿土地撂荒，也不把土地拿出来给别人流转。
为了将群众根深蒂固的“种粮为防灾”“养猪为过年”的观念转变过来，不在“抓粮还是抓果”“务工还是务农”的问题上兜圈子，米脂县各级政府工作人员耐心给农民算细账：一亩地能栽植苹果树33株，一株最少能生产优质苹果120斤，一亩就能生产优质苹果4000斤。如果按市场价一斤2元算，一亩苹果就是8000元的收入；如果一斤按套袋优质苹果6元算，一亩苹果就是2.4万元的收入；如果按套袋贴字、销售精品包装苹果算，一箱苹果100元，而一箱装9颗苹果，除去包装箱费用，一个苹果就差不多卖到10元。
可以说苹果产业在整个农业种植产业中，是收益最高的产业。而每新建一亩标准化果园，算上购置苗木、有机肥、磷肥、地膜等费用，加上人工挖坑、浇水、覆膜等工资支出，总共需要999.25元，而政府每亩就配套补贴500元，自己投入不到500元。农民认识到，这是水利、扶贫部门打“底子”，农业、林业部门植“被子”，农民赚“票子”的好事。
各级政府都采取措施，支持米脂发展苹果产业。省果业管理局给该县发展苹果产业建设项目资金500万元，市农业局配套发展苹果产业建设项目资金150万元，吕梁山特困地区扶持苹果产业项目建设资金500万元。县政府积极出台了奖励办法，对集中连片、土地流转经营年限在15年以上，且地块选择好、栽植规范、生产管理到位、成活率在85%以上的栽植大户，采取以奖代补的办法给予奖励。该县规定，对规模达到100亩以上的示范园，按面积大小分别奖励1至5万元，1000亩以上的奖励10万元。并在项目申报上，优先立项，逐步解决示范园水、电、路、库等基础设施建设。县农业局、果桑办等单位达成技术支持，通过肥水管理、地膜覆盖、合理间作、科学修剪等措施，加速树体养成，力争帮助农民实现“一年栽植保成活、二年抹光扶中杆、三年促长拉水平，四年刻切促成花，五年疏花结好果”，确保“建一园、成一园、见效一园、带动一片”。
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