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永川秀芽重庆市场营销计划
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永川秀芽重庆市场营销计划
（二）市场现状 ???????? 就当前整个重庆市的茶叶市场还没大胆的走出重庆，其中巴山银芽茶：
景星碧绿茶：
产于重庆万盛区景星台。
翠坪银针茶：
是重庆著名绿茶之一。
缙云毛峰：
由西南农业大学实验茶厂研制，有20年的生产历史。
峨嵋牌重庆沱茶：
由重庆茶厂生产，有30多年历史。
四面山云雾碧牙茶：
选用海拔1000米以上高山茶叶为原料。
西农毛尖：
系特种茉莉花茶。
永川秀芽：
永川茶山竹海特产。
永川秀芽，2017年被认定为重庆市名牌农产品、永川市质量信得过产品。目前，茶叶生产和加工已成为永川市食品工业的支柱产业，与之配套的经销市场产生了巨大的经济和社会效益。但是，由于市场开拓方面存在一些问题，使永川秀芽存在品质第一、品牌第二、价钱第三的局面。与外来的其他企业相比，整个重庆市的本地茶销量只占到不足40%的比例。其余都被江浙一带的名茶所代替。而永川秀芽只占了10%。市场占有率低下，不到10%。知名度不高。对于消费者而言，在价钱相差不大的情况下，很多都会选择名牌产品，与其它外来知名品牌相比，我们存在资金方面的限制、品牌力软、管理方面的不足，使得我们在开拓市场方面面临很大的困难。?
（三）外部环境分析 ??
1、经济环境 ???? 目前，重庆经济正在突飞猛进，未来的十年间，重庆将是中国发展最迅速的城市。重庆市是中国城市人口最多的城市。拥有3200万人口。据统计，2017年重庆全市生产总值达到7800亿元，五年翻了一番。地方财政收入达到1991亿元，增长4倍。社会消费品零售总额达到2870亿元，年均增长18.5%。说明居民生活水平、社会零售商品购买力、社会生产、货币流通和物价的发展已经越来越强了。在这样的发展态势下，我们应该尽快抢占一块属于我们的市场。
2、政治和法律环境 ?? 在以往，对于茶这一行业没有严格的要求，入行标准比较低。所以存在很多生产茶叶生产厂商。但2017年国家出台了法律，明确规定；严格执行茶叶加工厂、库卫生注册管理制度；坚持产地管理的原则，不得跨地区检验；对出口茶叶实行批次管理、加大对茶叶掺杂使假的打击力度、严格控制茶叶生产许可证。这一法律的出台，使得很多小型的不正规的厂商渐渐的倒闭，留下来得这些空白的市场，给了剩余的厂商提供了巨大的商机。
3、社会文化环境???????? ?? 重庆是一个拥有几千年历史的文化名城，巴渝文化是长江上游最富有鲜明个性的民族文化之一。巴渝文化起源于巴文化，它是指巴族和巴国在历史的发展中所形成的地域性文化。巴人一直生活在大山大川之间，大自然的熏陶、险恶的环境，炼就一种顽强、坚韧和骠悍的性格，因此巴人以勇猛、善战而称。大山大川铸就了重庆男儿热情似火而又坚韧豪迈，女儿柔情似水而又英气勃勃。重庆做为战时第二陪都也是一座英烈集聚的城市。饮食方面：
重庆饮食喜麻辣，以不拘一格使用各种材料创作新菜见长。重庆亦是火锅的发源地之一，并对火锅这种饮食文化影响较大的。如今的重庆火锅仍在不断的创新和完善出多种特色火锅。2017年3月，重庆市荣获中国烹饪协会授予“中国火锅之都”称号。在重庆任何一个火锅店，你都能看到茶的存在。只要有火锅就有茶，这使得茶叶在重庆有巨大的潜在市场。
（四）、内部环境分析 ?
1、 优势 ???? 永川秀芽，产于重庆市永川区（原四川省永川县）。背靠竹海国家级森林公园。可以借助旅游之际，让顾客免费参观茶场，起到一个免费的宣传作用。2017年，由重庆得川茗茶有限公司生产的“得川牌”永川秀芽，在全世界3000多个名茶品种中脱颖而出，被国际权威组织“世界茶联合会”评为“国际名茶金奖”也是该组织首次评出的国际金奖产品。这个奖项也为我们提高知名度带来了很多便利
2、劣势 ?永川秀芽虽然获得过奖项，但在重庆人心目中院比不上江浙一带的茶叶。价格相差不大的情况下顾客多会选择后者。又由于永川秀芽种植和加工技术都还比较落后，茶叶深加工方面（如茶饮料、茶食品、茶保健品等新产品的开发）尚未起步，茶产业联动作用小。全市有茶叶品牌数十个，品牌多、乱、杂，全国性知名品牌不多，尚未形成像浙江龙井、福建铁观音、安徽黄山毛峰等具有高知名度、高市场占有率的知名品牌。?
3、机会 ??? ??就2017年重庆茶产量来看。总产量2087吨，比2017年同期增加了26吨，增幅
1.26%。总产值5474万元，同比增长18.6%。其中名优茶355吨，产值3360万元，同比增长25.9%。名茶41吨，产值1476万元。同比增长57.5%。总体看来今年的名优茶叫去年增加了，价格上扬。所以我们要抓住机会搞好促销，怎去通过这次促销达到提高市场占有率和知名度的目的。
4、威胁 ?? 也许很多重庆的商家都瞄准了这次促销的机会，所以竞争一定会相当激烈。
（五）主要竞争对手及其优势 ??
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云岭·永川秀芽_纺织/轻工业_工程科技_专业资料
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云岭茶业永川秀芽新品上市推广营销策划方案 - 云岭茶业永川秀芽新品上市推广营销方案 目录 一前言......永川秀芽年销售总额逾5亿元
02:38:13 | 记者：王亚同
| 编辑：李平
云岭茶业公司工人在炒茶。（受访单位供图）
“永川秀芽”，是中国知名茶叶区域公用品牌之一。
记者近日在永川采访时得知，作为该区域公用品牌生产技术标准制定者和“云岭”牌永川秀芽品牌拥有者，云岭茶业科技有限责任公司（以下简称云岭茶业公司）当仁不让地成为“领头羊”，去年带领永川一批茶叶生产企业闯出了年产值5.2亿元的大市场。
朱德曾“点赞”
云岭茶业公司副总经理汤燚介绍，新中国成立之初，为改善茶叶供给，当时的四川省农业厅设立了茶叶试验站，因永川地区种茶历史悠久，不久后试验站即迁至永川。
上世纪50年代中期，试验站在现永川区茶山竹海区域栽种茶树，研制针形名优绿茶。因当地云蒸雾蔚，雨量充沛，土地肥沃，产出的茶格外清香可口。1963年4月，77岁高龄的朱德同志视察永川时曾赞叹：“还是这个茶好！”
1964年，这款早春绿茶被我国著名茶学专家陈椽教授正式命名为“永川秀芽”。随后，永川在实验站附近种植了茶树2万余亩，成就了如今名扬国内的茶山。
1985年永川秀芽被录入中国名茶研究选集，1989年被农业部评为全国优质名茶。试验站在几经改名后成为四川省茶叶研究所，重庆直辖后又成为重庆市农业科学院茶叶研究所。
其间，永川秀芽的生产工艺逐渐完善，最终形成了以一芽一叶初展鲜叶为原料，芽形紧圆纤秀，汤色黄绿明亮，入鼻清香优雅，入口唇齿鲜爽等为特征的针形名优茶。
“一室难为春”
1996年，云岭茶业公司由四川省茶叶研究所组建成立。重庆直辖后，云岭茶业公司成为市农科院投资的全资国有公司，拥有永川秀芽制作的核心工艺技术。
因永川秀芽知名度大，当地许多小茶厂纷纷用起了这块牌子，云岭茶业对此并没有干涉。“一室难为春嘛，要做大品牌蛋糕，需要一定的规模供给。”汤燚介绍，2000年前后，作为永川秀芽的“研发源头”，云岭公司的年营业额不过50万元。
之后，永川区也意识到“永川秀芽”品牌做大做强的重要性，开始允许辖区内按照技术标准生产出合格茶叶的生产企业使用该品牌。2003年起，永川又连续举办多届国际茶文化旅游节，使该品牌知名度大幅提高。2005年，永川成立了茶叶行业协会，云岭茶业公司成为副理事长单位，开始以协会的名义申报“永川秀芽”国家地理商标。
然而，此时已有一家外省茶企抢注了秀芽商标。几经波折，2012年3月，永川区茶叶协会终于获得了“永川秀芽”地理商标注册证，成为我市首个茶叶产品地理标志商标。今年，永川秀芽又被农业部评为中国优秀茶叶区域公用品牌。
在此过程中，云岭茶业公司开始使用“云岭·永川秀芽”品牌。依靠着成熟的核心制作工艺，年销售额迅速增加至3000多万元。
去年，永川秀芽年销售总额达到5.2亿元。
行业领跑者
“目前，整个重庆茶叶市场上，有50％以上都是永川秀芽。”永川区农委经作站负责人说，永川秀芽氨基酸含量较高，按照标准生产的真货具有外形紧直细秀、色泽鲜润翠绿、芽叶披毫露锋、汤色碧绿澄清、香气馥郁高长、滋味鲜醇回甘、叶底嫩黄明亮等特点。
而永川秀芽生产技术和产品标准的制定者，正是云岭茶业公司。2005年永川区茶叶行业协会成立时，云岭茶业公司当仁不让地成为永川秀芽国家标准、生产加工工艺规程的制定者，成为当地茶产业领跑者。
新近出台的《重庆市茶叶全产业链开发专项规划》提出，以针形绿茶为重点，协同发展其他五大类茶叶，重点布局以永川为首的3个茶产业发展示范区。与此同时，永川准备以云岭茶业等为主，打造若干个年产值5000万元以上的茶企。“永川秀芽”这一知名区域公用品牌的前景看好。
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重庆有几家云岭永川秀芽的门店？
我有更好的答案
现在好像是有四家专卖店吧，包括永川店，上清寺店，南坪店和南桥寺店。
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