45,387被浏览5,979,415分享邀请回答show.adkungfu.com/fangchan/2046第一波广告出去，一期住房三个星期卖完。本来定好打第二波广告的，因此被迫取消。好洞察是能创造真金白银的。四、共谋。这个概念来自Neil Strauss的书《The Game》。这是一本教男人泡妞的书。共谋，是指双方做一件只有你们两个才理解的事情，其他人都不懂。这会产生一种很奇妙的secret pleasure。比如你办了一张假学生证，请女孩去餐厅吃饭，点份学生特惠套餐，告诉她“咱俩得装得像大学生，别露馅”，于是你们两带着马克思课本，背着书包就去了，还故意在店员面前讨论微积分，你俩内心会特欢乐，两人关系迅速拉近。这两哥们的表情特像在共谋一件事情纸尿片最早就是靠共谋营销出去的。刚在美国销售时，广告当然是主打方便啦，不用像尿布那样一天洗好几回嘛！但很奇怪，广告打了，销量没见增长。于是，公司找来一群妇女做焦点小组访谈，调查员问“纸尿片怎么样？”都答：“方便。”“什么情况下最常用呢?”有人想了一会儿说：“婆婆不在时会用”。问“为什么?”答：“因为婆婆看不惯。”原来老美的婆婆和咱们脾气很像，在很多婆婆看来，媳妇用纸尿片，那是懒惰，尿布不花钱干嘛不用？多浪费钱啊！当公司发现这一点后，立刻改变了营销诉求，改强调柔软，透气，预防小孩红PP。这下给媳妇一特棒的理由，我买纸尿片是为了孩子好啊！公司和媳妇共谋，瞒过婆婆，纸尿片很快迎来销售增长。所以洞察，不一定要把顾客心里话说出来，有时你要帮他藏着。感谢
补充，小霸王学习机的营销也利用了共谋，妈妈，我买来是练打字的！是学习的！嗯嗯！五、说出消费者难以启齿的痛苦。尤其是女人。情感诉求特别容易打动女人，首先女人是感性动物，这一点我不打算啰嗦，第二，中国女人在18到30岁，在传统社会的观念要求下，要快速完成【好学生——有好男人追不愁嫁的女孩——好妻子——好妈妈】的身份转变，女人真的很不容易，这几年她们会密集地品尝酸甜苦辣，情绪波动比较大，对情感诉求当然会更敏感。多芬可能是全世界最会洞察女人的品牌。Dove找来美国罪犯肖像艺术家Gil Zamora，在完全看不见彼此的隔离状态下，找来7位女性描述自己外形，Gil根据描述画出画像A。之后，找来7个陌生人，也来描述这7位女性，画出画像B。画像A的描述往往很悲观，“我的脸颊很肥，”“我觉得自己鼻梁很塌。”画像B的描述乐观得多，“她有一双迷人的眼睛，”“她的脸型很标致。”画像。左A右B。可以看到，女人总在低估自己。为什么觉得自己丑？因为这个世界一直在售卖美丽。整形医院打双眼皮手术广告，相比之下自己的单眼皮似乎无精打采，维多利亚的秘密超模甚至瘦出腹肌，自己的小腹面目可憎。这个世界不管女人怎么想，他们就是要卖，就是要刺激你。就算你变美，总是有比你更年轻，更漂亮的model出现。女人，背负了太大的压力。Dove要送上一碗热汤，Dove把画像交给这7位女士，打出这句广告语。当你感动你的目标顾客，他们的表情会是这样。2013戛纳国际创意节钛狮全场大奖，当之无愧。六，说他最不爱听的。大概没有一本营销书敢这么提吧。不知是模仿，还是巧合，去年华语广告圈有2个品牌这么干。先出来的应该是陌陌，我不用说哪一支了，大家都知道。一个压抑沉闷的女声，复述着家长式的唠叨，这些话我们从小听到大，但是第一次在卫视上听还是很震撼。我过了参加陌陌兴趣小组的年龄，但我相信能引起8090后的共鸣。我更喜欢阿迪达斯“太不巧”TVC。他们说：“太粉了。” “太粗放。” “太放肆。” “太浮夸。” “太假。” “太快。” “太呆。” “太娘。” “太man。” “太完美。” “太幼稚。” “太狂热。” “太懒。” “太怪。” “太晚。”……这支广告每一秒都打动我。 “太”字句我从小听到大。打个耳钉，“太像女孩子”，大学志愿填广告学，“太冷门，”最受不了这些话从自以为是的长辈口里说出，一脸“你好幼稚不听等着吃亏”的世故。这些“太”字辈才有能量。拿我朋友来说，有健身20多年，练出“太粗”胳膊的女瑜伽教练，49岁，穿着“太暴露”的服装，拿了全国中老年钢管舞第4名；有个“太傻”的移动中层主管，辞掉好工作去开餐馆；还有“太执着”的职业电竞选手，25岁还在天天打游戏，但往往就是这群狂热的人，成为了各个领域的意见领袖。人生如果没有肾上腺素迸发的时刻，活着还有什么劲呢？所以只需要回一句：太不巧，这就是我。全文完___________________________________Over___________________________________关健明
公众号【创意很关键】 ★ 10万册畅销书《爆款文案》作者★ 前奥美广告人★ 《销售与管理》杂志特邀专栏作家★
斑马精酿啤酒文案合伙人，60天月销破100万27K457 条评论分享收藏感谢收起37437 条评论分享收藏感谢收起投入几百万收益几个亿，《乡村爱情》是如何“发家致富”的？_网易新闻
投入几百万收益几个亿，《乡村爱情》是如何“发家致富”的？
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（原标题：投入几百万收益几个亿，《乡村爱情》是如何“发家致富”的？）
《乡村爱情9》下部正在热播，不知道大家有没有追剧？当然，作为《乡村爱情》&十级学者&的小编，自然是不会缺席这场盛事的。
从2006年开播至今，乡爱的收视率屡破国内电视剧收视纪录，它也被业内视为&投入小、收益高、口碑好&的典范。这样一部农村题材、从里到外散发着&土气&的低成本制作剧集，竟连拍10年，收益更高达几个亿，它是如何&发家致富&的？
品牌市值3亿&堪称国民度最高的电视剧
在如今大谈IP的环境下，《乡村爱情》也是价值连城的大热IP之一，它的高收视、高国民度鲜有比肩者。2006年，《乡村爱情》第一部在央视黄金档播出，此后连播3部，最高收视率近12%。从2011年开始，央视和赵本山之间的关系开始进入微妙阶段。《乡村爱情4》也从央视平台上撤出，转至东北地区的卫视播出。而《乡村爱情8》在腾讯视频独播，点播量破20亿。不久前，《乡村爱情9》也在腾讯视频创下22小时破2亿、5天破5亿的纪录。
在外界的固有印象中，乡爱主打农村题材，在一众以玄幻、时尚、古偶等为题材的电视剧市场中显得&土的掉渣&，大概只有东北农民和上了年纪的观众才爱看，但是收视数据颠覆了这一认知。十年间，《乡村爱情》的受众早已从村镇居民扩大到了都市人群，观众从原来的东北三省，扩大到东南沿海和一线城市。《乡8》、《乡9》在北上广等一线城市尤其受到热捧，主力观看人群均为年轻人。腾讯视频播放指数显示，18~29岁的年轻观众占了73%，还有11%的观众年龄在17岁以下。这意味着何止90后，连00后都拜倒在本山大叔的牛仔裤下。
早在2014年，网友便从剧集总长度、收视率、卖片价格、主演阵容和社会影响力等几方面考量，综合估值评出国内&长寿剧市值排行榜&，其中，《乡村爱情》挤掉《爱情公寓》、《还珠格格》等竞争对手，以3亿的品牌市值位列第一，足以见得它在国民心中的地位之高，和品牌价值之强。
&长寿剧&品牌市值排行榜
排名 剧名& & & & & & & & &&总集数& & & & & 市值估价
1 《乡村爱情故事》 七部共304集 3亿
2 《娘家的故事》 三部共240集 2.5亿
3 《隋唐英雄》 四部共261集 2.3亿
4 《活佛济公》 三部共195集 2.1亿
5 《爱情公寓》 四季共88集 2亿
6 《还珠格格》 三部共112集 1.9亿
7 《铁齿铜牙纪晓岚》 四部共165集 1.8亿
8 《我爱我家》 120集 1.5亿
9 《家有儿女》 四部共365集 1.2亿
10 《少年包青天》 三部共125集 1亿
当然，在观众的盛情追捧下，《乡村爱情》的吸金能力也难逢对手。不负责任地说一句，《乡村爱情》或许是时下最能赚钱的电视剧。&
轻松破亿的播出权费用
《乡村爱情》前三部在央视播出，而据业内人士，早年央视&一黄&收购农村戏一般是每集40万，赵本山的戏肯定还要高于这个价格，按照50万一集计算，30集的电视剧从央视至少可以拿到1500万，单部就能获得几千万的收益；而首轮播出后，全国各大卫视还要哄抢二轮、三轮的播出权，每集不少于20万。此外，前几部还分别卖给网络，网络独播权也动辄几十万一集。当时有媒体断言，赵本山依靠《乡村爱情》每部赚3000万没有问题。
在转战地方卫视首播后，以《乡村爱情5》为例，按照卫视台首播每集50万元的价位算，长达44集的《乡村爱情5》在一家卫视的卖出价就已经突破2000万元，其在四家卫视首播，仅首播一轮，本山传媒至少进账8000万。再加上网络首播权、二轮播放费用等，仅第五部的收入便轻松过亿。
除了各大平台的播出费用，《乡村爱情》系列还有不菲的音像制品版权费，仅《乡村爱情2》的版权价格便高达500万元。《乡村爱情》的每一部都是&吸金利器&。本山传媒的工作人员曾透露，现在电视剧已经成了传媒最赚钱的产业，刘老根大舞台演出的收入已经排名第二。&
近百个植入广告带乡爱走上&致富路&
目前，《乡村爱情》已制播9部，细数下来，出现在乡爱里的植入广告竟近百个。从食品饮料，到化肥农药，从汽车电商社交软件，到专治不孕不育的医院&&《乡村爱情》的植入广告包罗万象，应有尽有。众多植入广告也为剧集带来巨额收益。
《乡村爱情1》就吸引到了天琪食品、蒙牛和当地汽车公司的赞助，其片尾的贴片广告，每条在60万-90万元不等，保守估计收入近千万；而《乡村爱情2》的价格可能更高，按照平均每条80万元来计算，10条贴片广告收入就可以达到800万元；从《乡村爱情3》开始，植入广告过多，甚至沦为为广告表演，让众多观众大为不满；到了《乡村爱情4》，仅出现在片尾字幕中的赞助单位就达到了23家之多；制作团队后来注意到观众的意见，《乡村爱情5》只选择了不到10家赞助单位；到了《乡村爱情6》，赞助单位的数量又控制在9家；《乡村爱情7》的广告植入也有十几家；《乡村爱情8》的广告植入有15家，进账4000万；《乡村爱情9》又缩减到剩9个广告植入。
九部剧集加在一起的赞助商近百个，由于《乡村爱情》系列剧的植入广告一直是本山传媒对外承接，并未委托给其他的广告公司，其植入广告的价格一直是商业机密。但是通过早些年的报道我们不难推测，这近百个广告植入为乡爱带来的收益究竟有多高。
与高收益相对的，是《乡村爱情》整体低廉的成本支出。2010年，当时的业内人士指出，《乡村爱情》的成本非常低，由于剧中演员都是赵本山公司签约演员，一般经纪公司签演员，都会在合同里注明每年免费或低于市场价为公司拍一至两部戏，片酬支出较少。而片子的外景主要就在辽宁松原市开原镇以及在上海取了一些景，剧组的高清摄像机、监视器等设备由黑龙江电视台提供，《乡村爱情》每集的成本绝不会超过25万，全剧成本不超过900万。
2014年，《乡村爱情圆舞曲》的导演刘流表示，&电视剧投资有限，演员的片酬涨得越来越离谱，要想保证电视剧的质量不下降，就得多花钱，很多道具布景就不能凑合，可是钱根本不够用，唯一的选择就是广告植入。&尽管随着剧集的播出，片中演员的片酬也翻涨了不知多少倍，但与收益相比，《乡村爱情》的成本整体还是较为低廉的。《乡村爱情》系列电视剧也一直被业内视为&投资小、回报高、反响大&的一棵摇钱树。
《乡村爱情》的收益与影响力堪称现象级，而它的成功归根结底在于&接地气&。虽然现在的观众喜欢用次元、小众、不着烟火气来标榜自己，在多样的市场选择中为自己树标签，但是回归生活的本质，寻找真实的自己也是他们心中最普遍的诉求。有网友说，&我看完了权力的游戏、超感猎杀，看完了破产姐妹，看过了神探和唐顿以及十几部美剧之后。我还是放不下这货。&
乡爱系列的编剧张继认为，《乡村爱情》系列能够长盛不衰，最根本的原因是表现了一群真实的人。
&剧中主人公虽然都是农村的小人物，但他们嬉笑怒骂间都表现了真实的自我，绝不藏着掖着，这也映衬了复杂的现实生活。生活在现实中的观众们，早就厌倦了尔虞我诈的虚假，所以他们喜欢敢于表达真实自我的刘能、赵四、谢广坤等人物，从而成为这部系列作品的忠实拥趸。&另外，《乡村爱情》系列有一批适合这部戏的主演，有一批粉丝，经过十几年的发展，已经形成了一个品牌。
让很多粉丝感到惊喜的是，张继透露，&《乡村爱情10》的剧本已经开始筹备，夏天会开始写，会像往常一样在今年秋天开拍，与第九部一样，还是60集。但《乡村爱情10》不是这个系列的结束，这个系列已经成为了一个文化符号，会一直拍下去。&
财经网（ID：caijingwangwx）出品，转载请联系授权。
（参考资料来源：新浪娱乐、沈阳日报、东北网-哈尔滨日报、中国经济网、华商晨报、北国网-时代商报等）
【作者：小柴】　(编辑：林施雨)
(原标题：投入几百万收益几个亿，《乡村爱情》是如何“发家致富”的？)
本文来源：财经网
责任编辑：王晓易_NE0011
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