再过一个星期，在深圳就开业满满一个月了。。。　　很多看官是不是又想说铁观音哥哥来了。。哈哈，没错我是铁观音。但不是骚扰你们那么久的那个铁观音哥哥。 先发一小段看能不能通过吧？通过了再码字，文采一点都不好，轻点拍砖。 开这个帖主要是想发发闹骚，说说开店这一个月来碰到的烦烦索索的杂事，就权当是一个日记本。
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　　通过了么？有点小激动。。 　　
　　从哪说起好呢？从有这个想法开始说起吧。　　说来也巧，10月份的某天我去深圳朋友那边串门，无意间听我朋友的朋友说我何不到深圳开个茶庄呢，就这句话让我萌生了这个想法，回家以后，考虑了一下，决定去冒个险。为什么说冒险呢？大家都知道，现在遍地都是茶庄，更别谈深圳这个地方了，哪条街不是茶庄两三家，更何况好多茶庄都还在转让中呢。而且我这条街连我一起总共有八家茶庄，其中我们安溪人俩家，潮州人6家。。。。可我还偏偏在这水深火热的时候跳进去。
这个店找到也很容易，我在那条街逛了两次就看到这个店张贴出转让了，而且之前是个茶庄。我看了一下里面的装修，都很新才一年不到，一些货架全部都很漂亮。 说是挂着茶庄的名字，其实不然。上一家店主是个放贷的，开个门面，挂茶庄名义，在店里搞些杂七杂八的。我盘过来一个老客户也没有。　　
　　反正就是给他转让下来了，56000转的
算空店转吧，就只给我一个冰柜两台老式空调。营业这几天，邻居说才知道盘贵了。可是箭在弦上，总不能撒手不管吧。于是这个店在我手里我就重新做了下户外广告，换成我一直在用的茶叶店名字。
接下去 说开店以后碰到的种种奇葩以及我是如何拿到假钞100元的，在店里被偷了ipad和iphone6的
种种 种。。　　
　　有点晚了，明天还得早起呢，发完这段就休息明天再来更。。。。　　就先从开业那天开始说吧，那天不到8点的时候，我在店里就已经听到门外花店送来的花篮碰到卷闸门的声音。那时候店门还没开，因为看好了时间，要九点多开门。所以我一直等到九点半才开的店门，朋友们从网上订的花篮把整个店门口全部都摆满，大概有50个吧，我收着这满满的祝福，一个一个的摆放起来，好让店门口能留条通道。 开业的第一天来的客人全部都是朋友们照顾，这些就不多废话。说说刚到这认识的吧。
隔壁有个店，是看风水的那种。店老板，看我这边开业，想来我这边买包烟，可是我烟草证还没办下来，所以就没卖成。很感谢他能来捧场，虽然没有做成。但是，让我感受到邻里的温情。晚上八点左右的时候，住在附近的一对年轻夫妻，看我们店新开业，来买了个茶叶夹子和茶刀。为了讨个吉利我只收他们8元钱，毕竟是第一笔生意。到了9点的时候来了俩个巡逻员，他们进店就和我寒暄了一阵，我从他们嘴里也知道了大概的治安环境。他们也是看我店新开张，想来蹭点好茶。泡了一个100元一斤的散装熟普让他们尝尝，都觉得不错。我本着吉利，卖给他们80元一斤，他们只要半斤。可是这样才40元 不吉利。他们就多买了1.5两，凑了个50元。　　第一天就这样过去了，晚上在回想的时候.觉得还是很欣慰的，因为第一天就能卖出茶叶了，虽然不是铁观音。但是改变了我一直以来对茶叶的卖法。　　这个有必要说说为什么这个卖法了 。。。。。　　一直在我开始卖茶的时候就都是卖茶的在找买茶人。。买茶的对卖茶的很不屑。　　大家是不是觉得和n年前，铁观音的加qq营销很像。。　　
　　在深圳哪里，说出来，大家可以去帮衬一下啊
　　现在卖茶叶，不像以前了那么好做了 。整个市场的经济这么萧条，又加上我们
这么强有力的反腐力度，商业用茶，政务招待都用得少之又少了。想想以前刚开始做茶叶营销的时候，那时候茶叶随便都可以卖得了高价。　　记得07年的时候，那时候在我们安溪，整个茶都周边的出租屋里都放这三四台电脑，一个人一台电脑，一台电脑都开着至少6个QQ以上，一个QQ一个地方一个地方的加全国各地的网友，都对你们打着茶农直销的名号，向你们　　推销自己家种的铁观音。那时候整个市场特别流行喝铁观音，也让好多去外地开茶叶店的本地人都发家了，一斤铁观音动不动就500，1000元的，让好多人都望而生畏。也就在那时候，我们那里出了一个职业,网上卖茶。一律　　加你们的QQ，向你们推荐铁观音，还可以先货后款的。刚开始的时候，确实许多诚心卖茶叶的，都凭良心给你们快递茶叶。假设你们买个500元的茶叶，他们会去找亲戚或者熟一点的当地茶叶店买个200元一斤的茶叶，给你快递过去。　　收到的茶叶确实会比你在当地买的茶叶品质要好。久而久之，大家就觉得收到货以后，还得去银行打款，很麻烦。就选择了用快递代收货款这项业务，这一个让你们省去了去银行打款的便捷，可是你们知道么，这个快递代收，他都收　　手续费的，500元会手20-50元不等。我记得是顺风和邮政。邮政快递最慢又最贵，代收货款最低20元一票。有些朋友买了100元的茶叶，快递费不算，单代收手续费就20元了，扣掉快递费15元
这个茶叶价值就65元。我们还要赚呢，你想　　想这斤茶叶成本多少钱呢。用顺风和邮政代收货款的，那时候让在我们安溪做快递的业务员也发不了少小财。
　　每一个代收货款的收件人联系方式，快递公司都会有存档的，因为他们每个月都要和商家对账，有的拒收所产生的来回运费，有的签收产生的代收费用。所以这些资料的话，从第一手开始倒卖一条客户卖10元，一份EXCEL 几百分几千份　　在他们收里可以倒卖给好多好多个商家，这也就是为什么你们总能接到号称茶农的电话直销。 这得有点远了，说说我同学他卖茶叶代收款的一些事吧。我们这一批同学出来做网销茶叶，到现在只有我还在坚持着用Qq卖，这里可能有些是我　　的老客户，你们就知道我的做法了，我一直都是先给茶友，快递茶叶过去。不管什么时候茶叶快递过去以后，茶友满意了再去打款，我觉得这样虽然麻烦点，可是换在你们的角度上的话，你们有保障。因为你们花了钱不会说享受不到售后。　　我那个同学就不是这样操作的，他那时候是特地去租了个房子，买了几台电脑，还去和邮政顺风签订了代收货款的业务。然后请了3个人给他加QQ做广告，刚开始每天都能卖个5斤6斤的，有时候一斤300元或者上千元的都有，如果这样销量的话　　确实是很不错的。可是，他却给茶友们快递什么的茶叶呢，不管是100元的还是1000元的茶叶，都是从我这批发拿去50元一斤的。也就是说，你买1000元的，他也是给你用这款茶，你买100元的也是用这一款茶。我曾不止一次劝过他，卖茶不是这样卖的，　　你这样做会把自己的客户一个一个逼死的。他却跟我说，他的朋友谁谁谁 也是这样卖，碰到一个茶友拿了40斤1200元的茶叶，赚了4万多块呢，这样卖虽然没有回头客，万一碰到一个喝得满意的就能赚回来了。从开始做到收手的时候也就一年的时间吧，　　也没见过他有回头客。
　　好像离题很严重，我就说嘛文采不是很好，想到哪就写到哪嘛，你们要喷就喷吧。　　说一个开店3天，碰到的一个装B范。为什么说他是装B范呢，在和他聊天的过程中，他提了三次这里有两套房　　一套正在装修，一套现在自己住。为了方便接下去的打字，就喊他B吧。这B进店里的时候，说是散步经过，　　看我的店名，问是什么意思，为什么有点私房菜的味道，感觉很亲切，我把我这6年QQ网销的经过告诉了他。　　他转而去看我店里的茶具，看了一些很精美的茶具以后开始装B了，说他以前一直在前面那一家的茶叶店买茶叶，　　每次买的茶叶都是80元一斤的，那个店主和他很熟，每次他一到那边就知道他要什么，也不会随便给他开价，因此　　他对整个茶叶的行情，还是很了解的。说完这句就指着一套茶具询价，我报了价格以后，他想了想，说这价格不贵　　又去看一个铁壶。我跟他说起了用铁壶烧水的好处以及收藏价值，他询价以后就不再参观我店里的东西了，去茶桌　　那和我闲聊。也就是在这喝茶闲聊的时候，说起了他的孩子正在读大学，又没女朋友，他现在打算把房子装修好了　　让孩子进来住，那套房很高档，他想要配一个很高档的茶具，看了我店里的两样东西，很符合他的心意。就那句话他念叨了　　三句我静静的听着他在那絮叨，终于打算要走了，临走的时候指着我那套精美茶具和最便宜的铁壶说会在过年之前　　保证来把这两套茶具买回去。
　　深圳茶叶礼品城隆重招商中
戳我http://changjing.fsyangcong.com/v-U招商项目介绍
　　帮手顶一下
　　写的不错，楼主怎么不更新啦
　　楼主写的很好，继续更新呀。
　　老板，人呢？不会给喝茶的女客户拐回家去种萝卜了吧
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新开业 成功营销 我有招
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你可能喜欢为什么烟酒茶叶店没什么客人，但一直能开下去？它们靠什么赚钱为什么烟酒茶叶店没什么客人，但一直能开下去？它们靠什么赚钱职场江湖一碗汤百家号网友一：就烟来说，首先得承认，烟民非常多，烟基本不愁卖，绝对卖得出去，一般来说有几个散客来买烟只是小小一部分，小意思的意思。真正的大头是各家商店都会到烟酒店去直接买很多烟，自己销售。反正烟的价格批发价和卖价肯定不一样，而且有烟民的地方，烟基本不愁卖，这是市场决定了的。所以单就烟来说，这其实是一个非常暴利的行业，对于烟民来说，比如我，抽烟其实就跟吃饭喝水一样，每天少不了，不抽不行，因为上瘾了，所以每天必备，而且每天基本上一包。所以烟这东西其实不愁卖不出去，而且还是一个暴利行业。至于茶叶店，都是做人脉资源，做利益相关的生意。说白了，就是很多茶叶店幕后老板都是有权有势的人，照顾你的同时你就要到他店里光顾一下生意，明白了吧。所以如果这个小区住着很多领导，那么，相应的就会有很多茶叶店。茶叶除了是一种饮料，还是一种人际关系与利益的媒介。网友二：我觉得我有资格回答这个问题，敢做这行业的，基本都是在当地认识很多人的，人面很广，但不敢说关系有多好，而这些人都是富裕的那一批人，当地的达官贵族。烟酒店不是主打烟酒，因为烟酒利润太小，主要是卖那些补品，比如燕窝，鱼翅，冬虫草的，这些东西很贵，利润也很大，顾客很少，但跟中介一样，一单顶三个月。烟酒生意主要是送礼，尤其是托人办事，主要集中在饭点前的一两小时，跟晚上七八点，或者更晚的十来点，这是送礼前的准备时间，所以白天的生意确实是看起来很冷清。还一个就是逢年过节，逢年过节各种各样的送，送家长啊，送长辈啊，送老师啊，送恩人啊等等。不过这行只做零售的话利润不大，主要是团购利润大。网友三：我现在开烟酒店，就说说我的看法吧:一、茶叶、烟酒都不容易过期，保质期长，没有较大风险。不像食品、饮料，保质期要到就要下架。电器产品则不断更新，旧款式就要汰淘，现在苹果7，很少人再买苹果6。二、店面不需要很大，也无需豪华装饰，节省房租和装修费。烟酒店更不需要大家抱团在一起，只要选择过往人多的地方，或是娱乐场所多的地方，半夜生意也很好。我自已也还开娱乐室，烟，饮料特别好卖。三、茶叶店或烟酒店没有超市那样客来人往，就不需要招很多工人。自己开节省很多工钱，现在每个工人至少也每月两三千元。四、现在人们都抽几十元以上的香烟，比如我卖掉一包福贵香烟(零售50元)，就赚7元多，卖越贵的香烟，就越能赚钱多。五、大多数人身上都不会带很多烟，随时可以买到。更不会在网上购买，因为哪里价钱都一样。网友四：简单的回答一下，我知道烟酒店的套路。烟酒店里你能看到所有的酒，烟，只要在明面上的，都是有厂家给费用的，一般烟酒门市的房租等于都让厂家给掏出来了，还能挣点。再算算烟，卖一盒烟能挣1块多，不经常卖的能挣3块钱，酒出名的能挣20一瓶，不出名的就说不准了，100多200多都能挣到，所以你可以算算。房租=酒厂+烟厂的陈列费用(烟是卖的多，会多给你烟，等于是给钱)。平常零卖的烟酒，茶叶都是纯正，有的烟酒门市会在里面在鼓捣一点东西。虽然你看着没什么客人，但是每个烟酒门市每个月纯利润都能挣8000以上，何况那些有人的门市，能挣的就更多了，这些都是潜规则，一般是没人像你透露的。网友五：我来告诉你们这里面的门道吧，烟酒店规模大小不是仅仅看店面的！小型烟酒店的确是瞎混混，拿点酒的陈列费用，卖卖香烟，维持一个人的生计，总归比上班好。有点技术的呢，回收点名烟名酒卖场购物卡，价格压的很低。再勤快点的呢，出去每个店回收香烟，充当烟贩子，偶尔接点酒席什么的，毕竟朋友亲戚总归有人办事的。一个烟草证卖卖香烟去掉房租不成问题。酒的陈列费还是很可观的，要不然你看到很多店某品牌酒摆那么整齐好看，真的只是为了店里的形象啊。打个比方，海之蓝搞陈列活动，货架上你放多少瓶，就给你多少瓶80块钱的陈列费，不过要放就是一年，一百瓶就是8000。所以一个小型烟酒店陈列费和店里零售团购生意就是他的净利润了，如果再回收利润更加可观，别小看回收烟酒，利润大的。所以小型烟酒店都亏不掉，更不用说中型大型的了。网友六：不管什么店，能开下去那就是有的赚。没什么客人还能开下去，那就是利润可观。我曾经摆摊买卖过香烟，那是90年代中期，在小县城，一个月都能有3000左右收入。如果觉得那太久远了，近处也有例子。我孩子的同学家，开了个只有三、四平米的小店，在杭州城中村，夫妻俩不干别的，还要养两个还子，竟然买下300万的房子，但平时也没看他们客来客往的。一方面是利润高，一方面是卖这些不像衣服超市之类，基本成交时间很短，会给人没什么人的错觉。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。职场江湖一碗汤百家号最近更新：简介:职场江湖故事多，说一说职场里的江湖故事。作者最新文章相关文章