我的团队我的团——金艾陶销售团队9月ＰＫ结果 - 企业动态_陶瓷网
全国客服热线：400-188-1630
我的团队我的团——金艾陶销售团队9月ＰＫ结果
时间： 14:27
来源：金艾陶瓷砖
作者：匿名
日，陶瓷一线品牌金艾陶瓷砖品牌销售团队9月份PK赛总结会在会议室顺利召开。此次会议是公布9月份的销区对决赛结果，并对上月的工作做总结汇报！
　　销售团队9月份PK赛总结会现场
　　9月份销售PK赛仍是老规矩，为南、北两区对决，9月销售完成率最高的销区是北区，赢得所有PK金。大区有效客户开拓完成率PK又是北区胜出，各销区完成率前2名的是粤东区、华东二区，最后2名是西南区、华东三区，总体而言北区在9月份的销售PK赛中又一次完胜南区。
　　销售PK赛北区完胜南区
　　9月PK赛的结果公布了，接下来，是各销区人员各自汇报9月份的工作，对自己工作不足的反思，对10月份完成任务及目标充满信心,销售部的精英们根据自己的能力签订下10个月的开拓目标和销售任务，签署完毕后，两位副总和精英们有序上台宣誓，参会人员相互见证！这不仅仅是仪式，更是任重道远的责任与坚持！
　　各销售精英对上月工作做总结性汇报
　　在副总的带领下，各销售精英宣誓鼓士气
　　此次会议既是一个汲取经验、互相借鉴的总结会议，也是一个统一思想、激昂士气的鼓劲会议。销售业绩PK赛进行了三个月的试行，每个销售精英开始进入良性竞争的状态，同时，团队合作也慢慢形成了默契，团队精神都有所提高，在总结过去和规划未来的同时，也激励销售精英们勇于挑战，加强自身执行能力、责任心和团队之间的沟通与配合能力，从而做到最大限度的服务客户，努力开拓空白市场，为10月份取得更好的战绩打下夯实基础。
相关新闻：
点击率排行 Ranking Click Rate
日，惊蛰甫过，阳春三月，在北京奥运工程最大的单体建筑、...史上最全的团队训练游戏大全_图文_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
史上最全的团队训练游戏大全
&&史上最全的团队训练游戏大
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，同时保存到云知识，更方便管理
加入VIP
还剩16页未读，
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢销售团队PK口号-学路网-学习路上 有我相伴
销售团队PK口号
来源：liuxue86 &责任编辑:小易 &
　　销售行业最常见的就是团队间的PK赛，可以激励个人和团队的进步。下面是 为大家整理的：销售团队PK ，仅供参考，欢迎阅读!更多相关内容请继续关注学路网liuxue86.com　　销售团队PK口号【一】　　1. 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌　　2. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报生命　　3. 这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌　　4. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上　　5. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人　　6. 公司有我，无所不能(团队名称)，永争第一　　7. 不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票　　8. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心领悟　　9. 开拓市场，有我最强;(团队名称)，我为单狂　　10. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风　　11. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底　　12. 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心　　13. 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心　　14. 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人　　15. 争气不生气，行动先心动，助人实助己　　16. 绵阳绵阳，我们最强，智取大庆，打牌称王。　　17. 唯我独尊，东北虎敢闯绵州城，以柔克刚，小绵羊勇挫东北虎。　　18. 绵阳同胞，东西接招。　　19. 绵羊盖东虎，宝塔镇北妖。　　20. (部门名称)一零订单起，团结一致夺第一　　销售团队PK口号【二】　　1. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人　　2. (团队名称),愉悦,九月争优，勇争上游　　3. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队　　4. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富　　5. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说　　6. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一　　7. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起　　8. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收　　9. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果　　10. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人　　11. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一　　12. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率　　13. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩　　14. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹　　15. 市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一　　16. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营　　17. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营　　18. 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧　　19. 团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证　　20. 先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周　　销售团队PK口号【三】　　1. 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩　　2. 巅峰之队舍我其谁;纵箭出击谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺　　3. 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人　　4. (团队名称)，永不言弃，再创辉煌，誓夺第一　　5. 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人　　6. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中　　7. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起　　8. 愉悦工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风　　9. 忠诚合作用心乐观发奋开拓勇往直前　　10. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上　　11. 正因有缘咱们相聚，成功靠大家发奋　　12. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营　　13. 饭不睡觉，打起精神赚钞票　　14. 团队名称),愉悦,九月争优，勇争上游　　15. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一　　16. 吼一吼，业绩抖三抖!加油!　　17. 回避现实的人，未来将更不理想　　18. 先知三日，富贵十年　　19. 双牛并进，必压群雄，(团队名称)!加油!　　做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心　　销售团队PK口号【四】　　1. 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心　　2. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心　　3. 这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌　　4. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中　　5. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风　　6. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底　　7. 公司周年我成长，挑战世纪要敢想　　8. 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧　　9. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌　　10. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生　　11. 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲　　12. 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力　　13. 学技术，提供优质服务;讲高效，以行动让用户满意;扩宣传，开拓市场新局面;建 树立企业新形象。　　14. 永不言退,我们是最好的团队　　15. 顾客是我们的上帝,品质是上帝的需求　　16. 我们的策略是:以质量取胜　　17. 提高售后服务质量,提升客户满意程度　　18. 抱怨事件速处理,客户满意又欢喜　　19. 不绷紧质量的弦,弹不了市场的调　　20. 新老携手多举绩， 里大狂欢　　销售团队PK口号【五】　　1. 倚天屠龙，绵阳称雄，战胜大庆，傲视群雄。　　2. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限　　3. 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生　　4. 重诺守信，获益良多，本周破零，笑口常开　　5. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇观　　6. 心中有梦有方向，全力举绩王中王　　7. 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌　　8. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门　　9. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起　　10. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底　　11. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷　　12. 抱怨事件速处理，客户满意又欢喜　　13. 不绷紧质量的弦，弹不了市场的调　　14. 不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票　　15. 产品的品牌就是品质的象征　　16. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限　　17. 从业有缘，借福感恩，坚定信念，行销一生　　18. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收　　19. 服务只有起点，满意没有终点　　20. 工作高效服务真诚无私奉献优质服务
　　想了解更多团队口号网的资讯，请访问：
本文来源：
本文相关：
- Copyright & 2018 www.xue63.com All Rights Reserved销售团队的pk有哪几种_百度知道
销售团队的pk有哪几种
我有更好的答案
洞察力，除了这些，个人的知识面，凝聚力，团队的合作程度，默契程度也是一个团队能够稳健发展的重要因素除了最主要的销售业绩的比拼之外，领导的领导力
采纳率：60%
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
销售团队的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。创蓝CEO唐小波：我是怎么管理100多人的销售团队的_fina|团队|业绩|公司_新浪新闻
　　唐小波——典型的80后创业狂人，21岁开始创业，25岁带领企业年营业额过亿。《上海新民晚报》誉其“最具有发展潜力的企业家之一，今年是唐小波创业的第六个年头，如何管理销售，他自有一套方法，以下为唐小波亲述：
　　首先我并不觉得我们销售队伍有多强，这两年和一些企业家朋友聊天的时候，他们却都表示出很惊讶：惊讶我们的销售人员像疯了一样每天工作14个小时以上，惊讶创蓝的销售遍及在自己以及身边任何一个朋友的微信群里（只要他有50个以上的微信群），惊讶创蓝的短信验证码项目，一年不到的时间，单月收入从零开始直逼上千万。甚至很多公司说挖销售就要去挖创蓝的销售。我也从来不知道什么销售大法，但是在很多同行和企业家朋友的强烈要求下，只得跟大家分享下我们是怎么做的。
　　销售不像其他岗位，选择了销售，就选择了不平凡！选择了激情！选择了拼搏！然而中国人，大部分都喜欢安逸，尤其是二三四线城市的人，很多人都不愿意出家门，创业六年来，我数百次坑蒙拐骗的把小地方的人“骗”到上海来，让他们感受大城市的节奏。当然，一线城市的人也不例外，任何一个一线城市，当地人必定都不爱干销售这种苦逼的活。我很少看到某某公司的销售是当地人，所以我们在选择销售的时候，有几个心得：
　　第一个是“穷”，越穷越好。穷的下个月交不起房租，穷的下一顿饭钱还不知道在哪里，对于这种人，我可以和他们谈人生，谈理想，谈得让他忘记了饥肠辘辘。曾经在10-13年的时候，我打造了一支让我每年营业额5倍增长的销售队伍，这支队伍成员多是工厂流水线上的苦力，夜市摆地摊的小贩，小饭店磕着瓜子的收银员，还有骑着电动车四处接客的车夫。这些人来创蓝之前收入并不高，来创蓝以后年收入都接近20万了。穷人的孩子早当家，不努力怎么办？所以对于开车来面试的销售的同学，我基本上不会考虑，来了以后也过不了试用期。
　　第二个是学历高的反而不好。我自己也是销售出身，多的时候一个人干过700万的单月业绩，我手里只有一份高中文凭而已。这几年下来，我发现在我的销售队伍里，本科的几乎干不赢大专，大专的几乎干不赢中专的，当然本科以上的几乎不会干销售了。目前我们的销售合伙人，中专毕业以后，去工厂里干了很多年，后来在我这里管理了上百号销售，我下的销售任务每个月都是超额完成。我也曾把销售队伍分成2个团队，空降一个有着高学历销售职业经理人与其pk，长达半年的时间里，他拿着职业经理人1/3的工资，活生生的把团队的业绩保持在职业经理人那组的3倍以上。
　　第三，管理销售，其实就是在帮他们书写人生，当这张纸上已经写满，你再去写字就难了，所以我们销售团队平均年龄不到24岁，最老的销售也才86年，基本上都是94左右的人。很多人觉得90后难管，很浮躁，其实不然，接触下来能感觉到他们渴望被认可，渴望成功。他们对自己的小成绩很兴奋，喜欢偷偷藏在心里闷着乐。销售的工作强度大，经验证明，年龄超过30岁，小孩没到3岁的销售，基本上在公司都干不长。
　　第四，辨别这个人有没有战斗力，创蓝是这么干的：第一天上班的销售，我们会把他拖到八点半以后下班，新同学找不到事情干，你给我阅读公司网站，阅读企业公众号（chuanglan2009）的历史推送，看公司的ppt，总之你不能听音乐，不能玩游戏，私人QQ都登陆不了。大部分的人第二天就不来了，第二天来了的人，也不全是真正能有战斗力的。等一周以后，新同学幸福生活模式完全关掉，每天得坚持到10点左右下班了。这样的一年下来，两个月过了仍留下来的销售，基本上没有离职的。
　　创蓝的6个合伙人，3个是销售出身，从来没有讨论过销售方法，不好为人师，我们只是有以下几点认知：
　　第一，不会授之与鱼，更不授之与渔
　　很多人在带销售的时候，都会教销售怎么去做，或者前期给销售一些客户练手，在创蓝，我们不会给他客户练手，也不会和他讲销售的方法和技巧。我们销售合伙人，基本上不会去见客户，大部分的客户来公司也不会出面接待，都让销售自己来。他只会告诉大家，你们自己去谈，谈成了，谈崩了，你们都自己去总结经验。我算是慢慢习惯了不小心又丢失一个大客户的刺激，偶尔偷听到销售谈客户的幼稚说辞，我都懒得去纠正。最终的收获是，我们的五个销售经理，每个人都悟出了自己的一套方法，每套方法还不一样。每次旁听销售经理分享营销方法的时候，我内心都是惊讶的。要说可供借鉴的销售方法，我稍微想到了几点：
　　1.他们把每天的成绩分为ABCDT，T是已经技术测试完毕，商务合同敲定，财务确定明天打款的；A是已经技术测试完毕，合同还在快递小哥手上的；B是还在技术测试中…每个销售晚上12点左右都要给主管汇报每天的成绩，产生了多少个ABCDT，主管汇报给经理，经理汇报给销售合伙人，销售合伙人第二天在晨会上汇报给公司。而我基本每天凌晨1点左右就已经知道第二天会收入多少了。
　　2.每个销售小组每个星期都会有一次“穿透会议”（有时候几个小组还一起抱团穿透），穿透会议就是每个人上台讲自己当前没有成交的客户，已经到哪一步了，啥时候能成交，或者为啥黄掉了，然后针对一些有异议的，大家一起讨论用什么方法来促成成交。这样不仅真正意义上搞定了客户，同时也让销售培养了自己的台风。
　　第二：钱肯定要给到位，关于薪资制度，我有这么几点心得
　　1.初期的项目，提成可以调高，后期留空间去降低，创蓝在做这个项目的时候，我给销售提成是毛利润的50%，在加上营业额的10%，还有一些乱七八糟的奖励。一个业绩才做2万多的销售，到手工资有1万多。重赏之下必有勇夫，大家会拼了命的往里冲。当然利润是企业的命脉，我们再分了三个阶段把提成降低，同时保证创蓝销售的提成总体比同行要高出许多（这并不代表我会亏本，因为我的模式和同行都不一样。互联网的思维不都是羊毛出在猪身上，狗来买单么）。
　　2.在设置薪资的时候，我设置了一个“每月促销政策“，奖金从300-1000元不等，奖励的理由也不一样。有最多新客户奖，最高营业额奖，或者最高单笔收入奖，进步最快新人奖，最大发送量奖等等。每个月看公司情况，机动的选择几条来奖励。营业额压力大，就奖励最高营业额，运营商指标压力大，就奖励最大发送量，新入职的同学多，我们就奖励进步最快，保持一个灵活性。
　　3.我们在发提成的时候，是3个月一次，销售的底薪，加班费，福利，以及其他奖励是当月发，这些钱已足够他们在上海生存。我是一个存不了钱的人，有钱就会花掉，我们绝大部分销售同学也一样，所以公司来帮他们存钱。销售3个月发了提成以后，我通常会告诉他们先别得瑟，然后问他们提成怎么用，也会建议他们存起来，或者寄回家。刚进公司的销售有一些不理解，后来就习惯了，到现在甚至很多销售会要求公司一年发一次提成，他们好拿着钱回家买房买车。（这样可能对销售的稳定性也有一些帮助）
　　4.当然在专业的HR面前，我确实在班门弄斧。但是我们这套工资体系，我是自己设置的。
　　第三：矬子里面拔尖子
　　很多销售领导，看销售都是猪，恨不得自己往里冲，我坚决不会。我坚信矬子里面拔尖子。我们的销售，都是草根，很多人来创蓝之前都是没做过销售的，到后面也做得很好。甚至超过以前做过销售的同学。在一堆销售中，总有几个表现比较突出的“尖子”，我们就让“尖子”来带领团队。当然过程中会有很多问题，“尖子”仅仅比“矬子”稍微优秀一点点，“矬子”如何服从“尖子”？要是“尖子”万一哪一天业绩比“矬子”差，那是不是管不了“矬子”了？这都是这个尖子马上会碰到的和要思考的问题，屁股决定脑袋，从“矬子”里面出来的这个“尖子”会数倍努力于其他人。当然我要做的只是肯定他然后给他授权。
　　第四：“钱途”是激情的开始，“前途”才是激情的持续
　　“钱途”是一个烧水壶，让水一下子变成了100度，但是开水会慢慢的变凉，“前途”就是一个电磁炉，能持续的保持水温在100度。这里单讲“前途”中的一个环节：晋升体系的设置。
　　任何一个销售，都不可能一辈子做销售，当销售同学没意识到这个问题的时候，我就会给他们考虑，并且引导。我也告诉每一个销售，你们现在是销售，如果你们在创蓝干了3年，走出创蓝这张大门，你们出去还是拿3000块钱一个月底薪从销售员干起。那是我唐小波的失职，也让我很丢人，我要让创蓝每一个销售走出门去，都有底气开出1.5万的底薪。所以我一直研究晋升体系，晋升体系是激情持续的保障，也是销售迅速扩张的前提。我们把销售分为几个等级，销售员，销售主管，销售经理，销售总监。依目前销售部的组织架构，放250个人进来也会井井有条，不慌不乱。
　　西点军校说，一个人的能力只能管好7个人（当然也不排除宗庆后这种不要高层，每天面对170个中层干部的神人）。所以我们一个主管带7个人，一个经理带3-5个主管，一个总监带3-5名经理（基本上做到总监，我们都会给他配置一名18岁左右的美女秘书了）所以我们销售的扩容性极强。
　　我们短信验证码新客充值，单笔金额平均在8000元左右，持续2个月能做到15万销售业绩的销售员，我认为他已经具备了产品的基本知识和初步的销售技巧，所以我会让他从矬子里面出来，担任主管，并且带领一支上线7个人的团队。目前创蓝已经有20多名主管，并且每个月能新增1-3名主管。
　　主管带团队的时候，在保证自己连续3个月业绩有20万以上的前提下，同时得帮助5个新同学转正，并且团队内产生两名符合主管要求的同学。再加上一些额外的附加条件（附加条件几乎等于：只要不在我办公室门口大骂唐小波很丑就行），他就有资格胜任经理了（创蓝目前5名经理）。
　　同样，经理再带出多少新人转正，带出多少主管，带出几位经理，就能升职总监了。（产生一名总监需要2年左右，创蓝目前0个总监）。到总监的话，他做出的贡献足以让你给他股份的采购权了，他的能力也可以胜任你其他新项目的销售领头人。
　　晋升体系做好之后，我们新同学做不出业绩，我已经不着急了，主管会比我急，主管的女朋友和他吵架了，主管心情不好，我也不用开导主管了，经理会去开导。我写这篇文章的时候是9月29日，我们的销售合伙人因为业绩提前完成，已经回家5天了，我懒得去管销售部的任何事情，5个经理都在摩肩擦章筹备10月份最困难的一个月了（因为国庆放假7天）。
　　第五：棒子和馒头。
　　很多人都知道在管理的时候要恩威并施，但是真正做到的人不多，每个管理者都会给馒头，但是很难把棒子砸下去。很多人软管理，都希望自己的仁慈能够换来员工的理解，这几乎很难。在创蓝，棒子被发挥得淋漓尽致。我成立创蓝快6年了，揍过好多员工（不过没人告我），上半年还在我办公室揍一个同事，结果2个人打起来了，把我办公室的隔板墙都打个一个洞来（其实已经半年多没动手了，现在都动动嘴皮子），我们的每个经理，每个主管，几乎每周都要挨销售负责人臭骂。我的办公室距离大会议室有200多米，隔了2堵墙，我都经常听到会议室传来的怒吼。销售合伙人出差了，反而大家不习惯了，大家都问这啥时候回来骂骂。
　　除了怒骂，我们还罚款，当然我们不叫罚款，叫“乐捐”。销售部乐捐特别多，今天承诺了收入多少，晚上没达到，自觉的把钱乐捐上来。业绩做得不好乐捐，有事情不参团队活动的乐捐，还有很多奇葩的乐捐制度（具体我也没看过）。当然乐捐的钱不是给公司，乐捐的钱都是给同学们搞团建，所谓团建就是吃吃喝喝，大吃大喝。每个经理一个月收了好几千的乐捐，加上公司每个月给的一些团建基金，销售同学们可乐坏了。几乎每个部门每个星期都有一次团建，而且每次喝酒特别凶，不喝酒的人到创蓝都变成酒神了。经理们酒桌上眼睛一瞪，你不喝酒做什么销售？第一次团建1瓶，第二次2瓶，第三次就哥俩好啊，666啊！以前吃饭花不了几个钱，现在吃饭都要找啤酒免费的地方了。以前我经常参加部门团建，喝趴一片，现在每次参加，我都要低调再低调。这样不仅融洽了团队的氛围，还加深了团队每个人之间的感情，酒饭间，大家瞬间变成一家人，都是兄弟姐妹，正能量横飞，豪情万丈啊。
　　除了乐捐，我们还搞体罚。很多销售同学时间长了，有了自己的小金库，200，300的罚款已经不能让他有所肉痛了，那么业绩pk输了就来跑步吧。在上海腾讯大楼楼下，有一群人每天围着楼下跑，这些都是上周团队之间业绩pk输了的同学。他们“享受”着失败的惩罚，“享受”着其他部门给的锻炼身体的机会（最初我还带着跑，跑了几个月我也跑不动了）。早上8点30开跑，1000米下来，我想他们每个人下周再也不想跑了。
　　除了体罚，我们还会生产一些其他的棒子，比如业绩pk输了帮其他部门带早餐，帮整个公司搞卫生，罚捐盆景等等。
　　第六：目标驱动法
　　我一直喜欢用目标去驱动销售，甚至驱动整个公司。
　　我在年前的时候就定出了今年的目标，然后细分到每一个月。我想对于销售型公司来说定目标不难，在从月细分到人。创蓝2016年，我们定的目标是2.5个亿的短信验证码营业收入，其中4000万来自于分公司，2.1个亿来自于上海总部。那么2.1亿我们细分到每个月，到2016年第二季度要完成4500万销售收入。然后我们3月月底，会开一次销售大会（上个季度总结和下个季度销售计划），让销售领业绩，主持人在台上鼓动大家多领，领导带着员工去领，团队之间比拼谁领得到。
　　刚开始开这种会议的时候，大家都不敢多领，怕领多了完不成没面子，我们就鼓动一些比较情绪化的同学多领，领完之后，发现大家其实基本上都能完成他们的业绩，那么下一次就会领更多，这种高举远打的业绩划分，每到月底所有销售都超额完成公司的目标计划。
　　领了目标之后，经理主管们会把销售的目标细化到每一个月，细化到每一天，细化都最后每天需要新增多少个ABCDT（前面有讲过ABCDT的概念）。如果明天你要收入2万，要3个T。那么你昨天就需要10个D来实现。今天你就要拼命的去寻找D，并且一天都不能松懈。这样坚持下来，结果很容易反超目标。
　　每个人的内心深处都有惰性的，我们要把它封杀在深处。一天的时间很短，如果稍微被懒散攻克，那么一天就浪费了，目标驱动法正好可以驱除掉懒散。
　　第七：形成强有力的竞争
　　人争一口气，佛争一炷香，每个人都有争强好胜的品质。谁都想成为NO.1。这也是能形成竞争的根源。一个销售团队，如果任凭自由发挥，很难形成强有力的竞争环境。所以需要我们来做一些小制度来制造竞争。有了竞争，每个人都会发挥120%的激情来干活。创蓝每周小组之前都会有业绩pk，输了的下个星期每天早上带领全组人员一起跑步。罚跑的同学早上提前30分钟来公司，到楼下集合开跑，罚跑的同学看着赢了的咬着早餐的同学慢悠悠的走进公司，耻辱的感觉异常的强烈。
　　有一个星期，2个团队业绩pk得非常激烈，谁都不想下周跑步，一直pk到周末的凌晨（周日晚上12点结束本周业绩pk），2个团队都疯狂想尽办法让老客户续费，新客户打款。说起来挺神奇，创蓝有很多用户，充值了半年以后，项目才开始上线。
　　我们5个经理是同时从主管晋升上去的，大家都清楚，谁先晋升上去，谁就有权利选择自己的对手在他的团队里发展，那么本来2个实力相当的人，就会出现经理和主管的上下级关系。他们很早就意识到这个问题，在晋升上去的前一个月，他们就把下个月的业绩规划好，当月前10天完成这个月个人的业绩，剩下的20天专心的扶持新员工转正和帮助老员工升主管，他们每天都算着还差多少转正，还差多少业绩升主管，每个组完成业绩的同学帮助没完成的，完成业绩的新人帮助没完成业绩的主管，每个团队都凝成了一股绳，整个销售大厅都弥漫着硝烟的味道。
　　我认为作为一个销售，一定要能叫嚣，我们鼓励销售之间相互叫嚣。有很多人，自己吹了牛以后，会有很大的压力，也会相尽办法把自己的牛皮圆掉。我希望，组员、主管、经理之间都要相互叫嚣，把竞争布满创蓝的每一个角落。
　　第八：销售之间要建立横向和竖向的情感
　　有了竞争，每个团队就出现了互帮互助，加上有“乐捐”，有团结，每个销售团队和销售部门的团建特别多，因此每个团队里的成员之间感情特别深厚，没钱买手机，大家凑，没钱租房子，大家凑。大家就像兄弟姐妹一样，生活在创蓝的大家庭。
　　纵向的情感很好理解，就是上级跟下级之间的关系。我和几个股东加完班深夜一起撸串，都在说：现在世道不同了，领导都要追在下级后面“拍马屁”。要理解员工，要讨好员工。倒不是说现在人才珍稀得有多出奇，而是我们希望看到自己所带领的团队，在任何时候，任何情况，都能一呼百应、齐心协力的完成业绩指标，直至共求突破。有人说这叫归属感，有人说这叫向心力。我们湖南人说，这叫铁着你干（铁定跟着你干）。
　　再来说说横向情感，首先它是一个内部良性竞争、互帮互助的表现。也是我想打破任何组织中，小团体热火朝天，大集体点头之交此类恶习的殷切希望。先说创蓝总部，16年在职人员将超过四百人，这是一个相当大的容量，横向情感的流动会让公司人情味更浓；再说创蓝分部，十家分公司，二十多位候选人，我希望他们经历像童子军一样选拔（入创蓝）、搞集训（摸索期）、验成果（拼业绩）、出任务（管公司）的成长历程，产生同战壕、共命运的骨血深情，我拉着他们剃光头、拜把子，创建十八罗汉，不是喝醉了酒闹着玩，是让他们将来出去了，彼此有牵挂，成为共同支撑创蓝大树的紧密脉络，想象一下18罗汉的兄弟姐妹们，在天南地北的创蓝，每年年会时的难得一聚，把酒畅欢，那种感觉，是用钱买不到的。
　　纵向建立的是相识相惜的感知，横向建立的是携手共进的情怀，这些情感沉淀到每一个企业里形成文化，文化锻造人的脾性，脾性即决定每一个目标的完成度。
　　第九:销售要不断的学习
　　我前面说了几条创蓝招销售的独门癖好，前两条说的是“穷”和“不高文凭”，“穷”的人分分钟想摆脱生活窘境，“文凭不高”的人往往一早就知道自己的不足，有心提高。所以，这两种人有学习的原动力，我再用读书奖励，迟到捐书等各种喜闻乐见的方式驱动他们，效果很好，皆大欢喜。
　　之前看过一个很可怕的观点，那篇文章的标题我记得很清楚《我害怕喜欢阅读的人》，里面说：我害怕阅读的人，他们总是不知足；我害怕阅读的人，尤其是，还在阅读的人。能够认识到这一点的人他们虚怀若谷，格局观很大。而作为一个管理者，我现在最害怕的是不阅读不学习的人，他喋喋不休的抱怨，他那短浅的认知，决定了他的眼界和高度，不太是唐小波能够委以重任的人。
　　我希望创蓝的销售同学，活到老，学到老。小到与客户沟通，大到自我发展平台，对其中的任何问题都持有学习和研讨的态度。话说回来，移动互联网一朝易主，变化如此之大，不去学习就会失去行业敏感度，惨遭淘汰；不坚持学习就会一事无成，碌碌无为。各位难道不心慌？
　　第十：要爱每一个销售，并且为他们的人生负责
　　刚刚进来的销售，主管们会带他们下馆子；与家庭成员有矛盾的销售，我们所有管理层会带着他和家属一起下馆子；当然，遇上什么日营业额破百万此类令人高兴的事，我们公司集体下馆子。下馆子不是一件多能示爱员工的事，也不是在布糖衣炮弹的局。因为馆子是工作之外最能融入员工生活的情境，我要让他们通过这样的团建活动，消除等级芥蒂，解决冲突烦恼，释放工作压力，把心思全部花在自己的事业上。
　　我心疼他们每一分努力，不会用身份去命令他们；我理解每一个销售的压力，尽可能的帮他们免去琐事的烦扰；我提供他们足够大的平台，也时刻提醒着他们注意身体。他们会知道，来创蓝就只要开开心心做业绩，臭美的在公司照样臭美，逗比的在公司照样逗比。
　　前面我说了我的销售合伙人干趴职业经理人的故事，这里我还要再夸夸他。我经常偷偷听他和经理或是主管开会，他就像个神经病一样在台上指手划脚，前半段扯着嗓子咆哮，一个人越说越生气，底下没有人敢吭声；后半段开始上演胖子柔情，刚刚还在强烈抖动的腮帮子迅速恢复平静，这种时候他教给中层管理者最多的是：你们要学会爱他们，就像爱护自己的孩子，就像我看着你们从无到有一样，这种满足感会让你把管理难做、业绩难做等等埋怨抛开，慢慢的让你喜欢上做管理。当然，就像每个父母的每顿鞭子都是盼着自家孩子好一样，你所有关爱的出发点，只有一个，就是为他将来的人生负责。
　　第十一：领导人要做好榜样
　　下级没走上级不能走，我想这应该不仅仅是创蓝内部独有的默契。晨起早会，下班熄灯，早起带头领跑，深夜随时谈心。我们管理层，几乎所有清醒的时间都是和自己的团队在一起。我的合伙人们，很多小孩都不满3岁，天天睡在枕头边，但他孩子经常看不到爸爸，早上离家，轻吻着熟睡的小孩，晚上回家，看着小孩梦中的笑，小屁孩无时不是热泪盈眶的。大家都为了做好榜样，牺牲很大！
　　创业型的公司能够成功，其核心团队的觉悟一般很高。执行任何一项政策，必感同身受的和员工一起履行。像我这个创蓝首席酱油官，打游戏也要在公司打，我知道这是一种精神上的支持。有人说我们销售努力，有人说我们销售勤奋，还有人羡慕我们的销售每天快快乐乐的，但是我们创蓝这帮快乐的小二逼拼起命来就没完，让我这个刚刚当爹的酱油官觉得有点苦逼，于是每到周三下班，我亲自断电断网，拉了闸就跑（当然这样的结果是第二天早上被揍得鼻青脸肿）。我知道他们手上都有着没有谈完的客户，我知道他们还想再加点班出出成绩。但是客户永远是谈不完的，陪伴家人同样重要。在这一点上，我同样要做到表率作用，也权当在创蓝这批后盾力量（家属）面前，卖卖人情。
　　我时刻在想，假如创蓝哪天真的走不下去了，我们的销售同学们，能有钱去创业，能有能力去创业，即使出去继续上班的，肯定能拿上万的底薪。他们能带团队，能打胜仗，也就不枉在创蓝的一行！网友为此稿件打分的平均分是：
更多猛料！欢迎扫描下方二维码关注新浪新闻官方微信(xinlang-xinwen)。
为什么1949年后培养的杰出人才远不如民国时期？有一个原因被很多人忽视，在相当长的时间里，许许多多成绩优秀的初中毕业生上了中专。也就是说，这些优秀的学生，从此少有机会继续接受中国最好的教育，而是在初中毕业后分流，接受了中等职业教育，被培养成底层技术人员。
“招商提成”正是产生于过去几年各地政府过于崇拜经济发展的现实土壤。而现在而言，一方面，我国经济发展已经步入了“新常态”，地方经济发展也更应该遵从于市场规律；另一方面，政府也正在全面深化体制改革，商业气息过重的“招商提成”，也应该寿终正寝了。
其实联合国要改善和加强财政状况，除了挖空心思开源之外，节流可能是更加实际与有效的方法。联合国被拖欠的会费超过9.5亿美元，其中仅美国一家就拖欠了约8亿美元，超过了其一年的会费总额。
我也是老机关了，综合性部门、业务部门都干过，我想请教，在作者所在的综合性大机关，究竟有什么业务可以称之为过硬？又需要什么样过硬的业务？