& & 长期看空黄金 买卖黄金赚钱是你牛逼！
& & 长持黄金，藏黄金，甚至藏金条，你的病治不好了。
& & 过去100年，黄金仅经历过3波牛市。第一波1933年到1941年。
& & 第二波1971年到1978年。
& & 第三波年。
& & 黄金长熊短牛的特征已经非常明显。你买的稍微不巧，你将被套上30年，30年，对大多数人来说，就是一辈子。
& & 你要记得，在石油危机顶端买入黄金的那些人，即便他活到2009年看见了这一波黄金牛市，以通胀计，他持有的黄金仍然没有解套。
& & 补充1、此内容为回复某人内容：
& & 第1、时间放的更长一点，过去5000年黄金，铜，银随着人类开采技术的发展就一直在贬值。在汉代的时候两吊铜可以在饭点吃全盛宴，两吊铜到了宋代你能买到的东西&&尤其是南宋&&。
& & 第2、如果信用货币不存在，2008年发生金融危机的时候，人类将会发生的如30年代那样毁灭性的战争。这件事情没有回潮的可能性，回潮代表人类的灭绝。
& & 第3、你对货币不够了解，从更长的时间来看，人类的货币一直就是信用货币，而非金银铜铁。人类使用贝壳，石块作为交易的时间长于黄金。贝壳石块作为货币的本质，实际更多的是信用，即人与人之间的信用，而非所谓&稀缺性&。
& & 第4、请你看清我的原贴，&长期投资&黄金的&长期投资&四字。这不是偏见的问题，而是历史已经证明了其长熊短牛的特性。长期&藏有&黄金无异于自杀。
& & 补充2、
& & 另外我必须澄清一点，从来不反感交易黄金白银，我在之前的帖子中一直赞赏巴菲特在白银跌破生产价值的时候买入。这个观点我是认同你的，任何标的都有交易价值，你的水平够你就能多赚钱。
& & 我所反对的是还持有&乱世藏黄金&思想，买金条藏家里等升值，长期持有黄金保命的人群。认为黄金能长期跑赢通胀的人群。过去100年黄金对比的通胀是美国通胀。
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黄金什么时候最便宜？
近段时间以来，黄金价格普跌，金店金价也有在降，现在金价是不是最便宜的，一般黄金价格什么时候最便宜呢？
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对于黄金什么时候最便宜这一问题而言，如果就是做为投资黄金，这个的话就是没有一定的。因为像现在的投资黄金的价格是根据国际金价走势来的区分的，然而美国的影响相对要大一些的，这个也是大家非常关注美国非农数据的原因之一的。如果就是买黄金首饰，人们也是非常的想知道黄金什么时候最便宜，那么相对来说的话就是在节假日、店庆的时候，对于一些的各金饰品牌及金店都会相应的推出促销活动。这个时候的话也是可以考虑去购买！当然前提自己要先了解一下当前的金价基本的情况，然后就是再根据金饰品牌度来判断值不值得购买的！
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这个没有一定的标准，很难说。
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server is ok黄金最佳交易时间和投资技巧
1.消息面，指引
黄金做为全球金融储备，没有幕后庄家。凸现了消息面的指引和技术面的分析的重要性。
真正引导金价大幅度震荡的原因只有战争，或者动乱，政治局势等。这类的消息面要严格把握，一旦出现，将大幅影响金价。例如911，美伊战争等。其次影响金价的原因主要是美元的价格，美国的经济。大多数的情况下美元涨，黄金跌；美元跌，黄金涨的反比例关系是不会变的。原油做为软黄金同样影响着金价，视为正比例关系。另外黄金的开采量，成本价，需求量也是影响价格的因素。
技术面的分析，每个人有适合自己的分析喜好，个人喜好MACD RSI 均线。就这几个浅谈一下经验。日线RSI，MACD可以看出全天的走势变化。4小时的RSI，MACD线是最稳定的价格指引。5分钟的MACD，RSI线，是顺势做单的指南针。大家可以看下4小时的MACD 如果形成死叉或者金叉，价格都有一个大的趋势，线比较平滑。不会出现忽然转折的迹象。RSI如果不是在某个高位固化，而是在箱体内。超买，超卖都是好的价格引导。另外大家可以看到。MACD线的多空力量对比，任何周期，多或者空的区间都是4个周期。这一样是个趋势的引导。具体的技术分析，还要看大家的喜好。
2．技术分析，阻力位，支撑位 箱体是否是赚钱的根本
如果您做过股票，除了职业炒股的投机家，他们才有精力有必要天天去盯着股市行情。否则天天盯盘是非常愚蠢的做法。因为，盘面所有的陷阱都是机构和庄家给盯盘者量身定做的，机构最不喜欢那些买了股票就去干他自己的正事的人，因为他们很多招儿都用不上了！另外无论盈亏，你天天浪费那么多时间和精力本身就已经是亏了！倘若因亏损而动怒，因盈利而狂喜，那么，你亏得就更大了，因为你把健康也陪进去了！倘若因亏损而把怒火释放在家人或同事身上，那么，你已经亏得血本无归了，因为你连家庭、单位的和睦都葬送了！
黄金虽然没有庄家，技术分析相对准确，但是一个消息面的指引，或者对冲的出现，都会把分析的结果彻底改变。黄金每天的震荡在1%-2%，每个投资者都希望赚钱，那么是否要寻求一个赚钱的基点。现货黄金为例，每天10-20美金的震荡，如果每天想抓住这么大的利润，势必贪心过头，血本无归。如果每天所期望的是其中3-5美金利润，把握会增加到多大。顺势做单，穷追猛打的操作手法比技术分析更为重要。
我个人的操作手法是每天如果没有大的消息面指引，看美盘看盘的那十几分钟，K线周期5分钟，如果第二跟柱子和第一根柱子一样。就顺势做单，目标利润3-5美金。如果趋势判断错误，亏损1-2美金，马上反手做单。晚12点-1点半之间，几乎每日的趋势都是一样。而且利润一般在3美元左右。这也是我个人的切入点。并不是我的方法可以放诸四海而皆准，每个人都适合。每个人在自己操盘的过程中，都应该去咀嚼发现一套适合自己的做单手法。同时控制自己的贪婪心理，利润3-5元。每月30%-50%的回报。风险会控制在80%内。
资金管理是战略，买卖是战术，具体价位是战斗。在十次交易中，即使六次交易你失败了，但只要把这六次交易的亏损，控制在整个交易本金20％的损失内，剩下的四次成功交易，哪怕用三次小赚，去填补整个交易本金20％的亏损，剩下一次大赚，也会令你的收益不低。你无法控制市场的走向，所以不需要在自己控制不了的形势中浪费精力和情绪。不要担心市场将出现怎样的变化，要担心的是你将采取怎样的对策回应市场的变化。判断对错并不重要，重要的是当你正确时，你获得了多大的利润，当你错误的时候，你能够承受多少亏损。入场之前，静下心来多想想，想想自己有多少专业技能支撑自己在市场中拼杀，想想自己的心态是否可以禁得住大风大浪的起伏跌宕， 想想自己口袋中有限的资金是否应付得了无限的机会和损失。入市如出海，避险才安全。海底的沉船都有一堆航海图。最重要的交易成功因素，并不在于用的是哪一套规则，而在于你的自律功夫。
3.心态、资金渠道、资金量的重要性
永远不要太把投资当回事。人生中有很多有意义的事情需要去做。问一下自己，当身在交易的时候，当盯着盘面变化的时候，可曾想过是否冷落了亲人、是否懈怠了本职工作、是否因为价格走势的变化而大发雷霆……财富永远只是一个符号，这个符号有时候会变大，有时候会变小。仅此而已。将来，我们都会老去，都会死掉，后来的人或许会接着被市场的变化牵动着情绪……设想一下，假如我们人生只剩下最后一天，你还如此关心这吗？设想一下，当我们的灵魂离开肉体进入一个飘渺的时空，你面对那些因价格涨跌或喜或忧的表情不觉得多余和可笑吗？如果心中只有钱的盈余亏损，你对自己人生价值的定位是多少钱呢？
不为盈余而欢喜雀跃，不会亏损而恐惧无助，这是新手老手的本质区别。赚钱的一般都是不懂的，和很懂的。 就是因为无知者无惧，还有经验累积的结果。如果没有很多钱很多精力时间去累积经验，那控制心态是入市前必须做好的准备工作。
交易的资金是哪里来，如果是闲置资金，或者是买房子，结婚，信用卡里的钱，对人的心理影响有多大，最忌讳使用压力资金。资金一旦有了压力,心态就会扭曲。你会因为市场上的正常波动而惊慌出局，以至事后才发现自己当初处于非常有利的位置。你也会因为受制于资金的使用时间，在没有机会的时候孤注一掷，最终满盘皆输。
资金量，试问一下，10万亏1万的感觉，和2万亏1万的感觉？您在交易的过程中，是不是可以控制这种感觉？很多投资都要做长线，中线。中间的过程中盈亏是很正常的事情。如果看到亏马上平，看到涨马上追，那结果呢？可以想象了。
一句话：以平常心对待投资，胜过一切技巧！
4.炒金最重要的经验：
经验一：合理控制仓位。
我将这个列为第一，因为只有合理控制了仓位，你才有稳定盈利的机会，不然，你的帐户只会是失败。一般将资金的10%入市，如果你的帐户资金只有1万美金，那么，你每次进单最好是一标准手（100盎司），不管是多或空。在行情较好的情况下，进场单子有获利情况下，可以1手一加一加的来做，仓位不要超出2标准手，相反，如果进场单子在亏损，千万不要逆市加码，除非你有几亿的资金可以撑。
经验二：进场之前设置止损。
一般3美金为宜，或在支撑点下方，阻力点上方。为什么要设置止损，我举个例子：我公司有这样一个客户，开户10000美金，两个月下来做得不错，做单从来不设置止损，这样的确让许多本来该止损亏损的单子转为获利，一下来赚了5000多美金，帐户番了一番。后来在641那波行情中，空单坚决不设置止损，这一单就亏损完毕了他的1万美金。不设置止损等于你每做一单就可能导致帐户死亡。
经验三：认清行情性质，切忌猜顶。
实际上，金价正处于牛市的初段。近期金价创出25年新高845美元/盎司。对此，只要是常人，通常会有“高处不胜寒”的感觉，殊不知犯了一个大错：投资市场切忌猜顶猜底，在1980年初，金价曾达到过历史高点875美元/盎司，而之前一般推测875美元在相当长时间内不可超越，现在的金价为842美元/盎司。本轮牛市的起点为日的低点251美元。经购买力平价计算，实际价格与名义价格基本重合，250美元的金价仅相当于黄金牛市起点。虽然牛市以来黄金价格上涨了约200美元，但实际价格并不高。去年年中，曾有境外机构研究认为，金价有可能在2009年达到1100美元/盎司。
5.黄金交易之道
交易之道，刚者易折。惟有至阴至柔，方可纵横天下。天下柔弱者莫如水，然上善若水。成功，等于小的亏损，加上大大小小的利润，多次累积。做到不出现大亏损很简单，以生存为第一原则，当出现妨碍这一原则的危险时，抛弃其他一切原则。因为，无论你过去曾经，有过多少个100％的优秀业绩，现在只要损失一个100％你就一无所有了
交易之道，守不败之地，攻可赢之敌。100万亏损50％就成了50万， 50万增值到100万却要盈利100％才行。每一次的成功，只会使你迈出一小步。但每一次失败，却会使你向后倒退一大步。从帝国大厦的第一层走到顶楼，要一个小时。但是从楼顶纵身跳下，只要30秒。
交易之道在于，耐心等待机会， 耐心等待最有利的风险/报酬比，耐心掌握机会。熊市里，总有一些机构，拿着别人的钱，即使只有万分之几的希望，也拼命找机会挣扎，以求突围解困。我们拿着的是自己的钱，要格外珍惜才对。不要去盲目测底， 更不要盲目炒底。要知道，底部和顶部，都是最容易赔大钱的区域。
在交易中，永远有你想不到的事情，、会让你发生亏损。需不需要止损的最简单方法，就是问自己一个问题： 假设现在还没有建立仓位，是否还愿意在此价位买进。答案如果是否定，马上卖出，毫不犹豫。逆势操作是失败的开始。不应该对抗市场，或尝试击败他。没有必要比市场精明。趋势来时，应之随之。无趋势时，观之，静之。等待趋势最终明朗后，再动手也不迟。这样会失去少量的机会，但却赢得了资金的安全。你的目标必须与市场保持一致，顺应市场的趋势。如果你与市场保持一致，利润自会滚滚而来。如果你看错了趋势，就得使用古老而可靠的保护伞--止损单。这就是趋势和利润的关系。
6.黄金最佳交易时间分析
1、早5-14点行情一般及其清淡
这主要是由于亚洲市场的推动力量较小所为！一般震荡幅度较小，没有明显的方向。多为调整和回调行情。一般与当天的方向走势相反，如：若当天走势上涨则这段时间多为小幅震荡的下跌。此时段间，若价位合适可适当进货。
2、午间14-18点为欧洲上午市场。
欧洲开始交易后资金就会增加，且此时段也会伴随着一些对欧洲货币有影响力的数据的公布！此时段间，若价位合适可适当进货。
3、傍晚18-20点为欧洲的中午休息和美洲市场的清晨，较为清淡！这段时间是欧洲的中午休时，也是等待美国开始的前夕。此时间段宜观望。
4、20点--24点为欧洲市场的下午盘和美洲市场的上午盘！这段时间是行情波动最大的时候，也是资金量和参与人数最多的时段。这段时间则是会完全按照当天的方向去行动，所以判断这次行情就要根据大势了，此时间段是出货的大好时机。
5、24点后到清晨，为美国的下午盘，一般此时已经走出了较大的行情，这段时间多为对前面行情的技术调整。宜观望。
其实在中国的炒金者拥有别的时区不能比拟的时间优势，就是能够抓住21点到24点的这个波动最大的时间段，其对于一般的投资者而言都是从事非黄金专业的工作，下午5点下班到24点这段时间是自由时间，正好可以用来做黄金投资，不必为工作的事情分心。
就润桂小编而言，我的交易习惯就是，下午15-18点下单进场设好止损，此后也不用一直盯盘17：00、17：30-18：00、20：15-21：00（冬零时为加一小时）其后每20-30分钟看一次即可。
赶不上下午的投资者当然就要等到晚上再交易了，但最好还是等到20点30以后，这一半是第二次行情开始的时间，也就是等到欧洲中午休息完了，为止。要是有重要数据公布则要十分小心。
可以说上帝为中国时区的人们创造了不可比拟的交易时间！
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最好做的黄金6大行业是什么？
问题一：热门的减肥瘦身行业，三条成长致富之路是什么？
长沙…瘦身…颜颜 &&&
麻烦雨总帮帮忙，给点你的建议，谢谢您！
我是个单亲妈妈，也是个脚踏实地的人，一直想拥有一门靠谱的技术去生活。
去年偶然的机会，学到了一门减肥技术，学习加实习在老师那里呆了半年，（学徒的老师那里生意很好，所以我在那里多实习了几个月，她做的是口碑）技术算是学成了，期间有过很多的实际操作，效果也很好，跟据每个人的体质每个月10-15斤，之后也有给妈妈减肥，效果也很好。这种减肥没有任何药物和仪器，纯手法的，吃的方面就是啊能吃猪肉。
学成之后因为经济有点困难，租不起门面房，开了一个家庭式的工作室，拓客成了我最的障碍，怎样能让别人相信我愿意上门体验，请多指教，谢谢您！拜托您了！
在长沙的一个中等小区里面，租了一套两室一厅的房子，第12层，我是一个人工作，每个客户给她做一次减肥手法是25分钟，我的减肥优势是不打针不吃药，不用仪器设备，纯手法，客户大部分是25--43岁之间的女客户居多。
蓝小雨回复：
一个单身妈妈在奋斗路上，确实要付出更多努力才能有结果，先说一句，妹妹你辛苦啦。
好，我认为，咱们有三条成长之路，请听：
（一）、开按摩瘦身门店
这条路比较辛苦，又需要自己亲自招募客户，本人还要提供按摩瘦身服务，一个人同时干两件事，能干好这件事吗？
这个商业模式是不对的，你一个人，一次只能服务一位客户，但一天就这么多有效时间，所以你收入的上限，很快就能看到啦，来，咱们算一算，不休息满员时间提供服务，最多一个月赚多少？答案不难算出来，是吧；
再说了，一个人又要做招生的工作，又要提供服务，看得见的收入上限，也是无法实现的，依我看，能实现60%的上限目标就不错了哦。
此外，这个商业模式还有一个致命的问题，经营这类小门店，你所提供的瘦身服务，是卖不上价格的哦。只因为在这个世界上，所有的商业无非就两种：客大欺店和店大欺客！
呵呵，想一想是这样的吧。咱们到了五星级酒店吃饭，能喊服务员玩命砍价吗？别说砍价了，人家还要收我们15%的服务费呢，对吧。但要是到一家小饭馆吃饭，遇见价格不合适，你张嘴就开始砍价了吧……好，在咱们这个小门店，客户自我感觉一般都很好，你的瘦身服务，能卖出什么好价码？
（二）、学习老师的模式，开办培训班
开办培训班，收入可以分成两个，学员的学费 + 胖宝宝服务费。
你来想一想，你当初报名培训，学到手艺后，但不知道效果如何，你要实践练习吧，那老师给你多少报酬？我认为有，也不会太高，对吧。
那么老师招募30个学员，每个学员每天工作10个小时，每个小时服务2个客户，那么一天就能服务20位客户，30个学员×20位/人=300位客户×2000元/人（假设每位客户交纳2000元服务费）=60000元。
随便算一笔账，呵呵，你的老师赚钱如何？当然，人家是有本事的，包括培训本事，招生本事，管理本事，这个你学会了吗？如果没有学会，没有团队跟着你干，想走这条路，颇有难度哦。
（三）、与高端美容院合作
高端美容院服务的土豪女性客户，有钱有闲，花钱如流水，简直超过一般人的想象力，他们有专属房间，衣柜等配套服务，对了，想瘦身是标配的刚需，但她们怕吃药，打针，节食啊，又不想付出多少，还能瘦下来，瞧，咱们的机会来了哦。
只要在高端美容院这个平台上，那就是店大欺客的玩法了，他们推出的项目，价格都是豪华或超豪华的哦，就算美容院拿走60%的利润，你的收益也比自己开个小门店赚的多很多，因为单价贵哦，还不比承担小门店的房租水电费+做客户人情的费用。
你放心，为了把你擅长的瘦身按摩项目卖出高价值，他们会给你做一个很好的故事包装，什么老中医的祖传秘诀啊，怎么好听，怎么有噱头，他们就怎么给你做好包装，只为这个项目有超高价值，长沙唯一瘦身服务项目。
这个本事你目前是不具备的，他们有这个卖产品就是卖故事的本事，通过他们的精致化包装，不仅能刺激客户兴趣，合作双方的收益都能提起来。
提醒一点，你一定要找这类最顶级的美容会所，切记！一般般的美容院就算了，平台太小，容不下咱们这只凤凰来咯。
刚开始接触，他们肯定不信你的描述，你需要拿照片出来，还要免费给他们做几个客户的体验，当他们眼见为实后，后面的合作就顺理成章了哦。呵呵，美容院成愁没有好故事服务好土豪客户呢，你来了，那真是久旱逢甘雨啊，好事！
好，我们再来聊一聊瘦身方面的故事。我把一切告诉你：减肥与反弹的真正原因
美国霍尔教授研究发现，纵观人类400万年的进化史，真正能达到吃饱吃好的标准，不过50年而已，而人体的进化速度，远远赶不上环境的变化，所以脂肪细胞本能的以为我们仍然生活在吃了上顿没下顿的远古时代。
一旦有机会吃一点，脂肪细胞就会拼命吸收，以便储存更多能量，只为应对下一次饥荒，这是人体自我保护的一种本能反应。这一点，国人的表现尤为突出，可能与我们文明史上遭遇多次大饥荒有关。
现在，你开始节食减肥了，脂肪细胞却不知道你在控制饮食，又以为遇到了饥荒。你越是吃不着，它越是隔河眼瞅着鸡啄米——干着急，就会心疼你，担心你，怕你饿坏了。
当你回到原来的饮食习惯时，脂肪细胞出于保护你的目的，也为下一次饥荒做好能量储备，就会立刻不停的吸收，吸收，再吸收……根本不受大脑的控制，于是肉肉又回来了。
打个比喻，食物好比是电，脂肪细胞就是充电宝，如果停电了，充电宝很呆萌，它无法判断是被动停电（遇到饥荒）还是你主动关闭电源开关（开始节食），它一边消耗自身电量，以补充和维持你的身体机能（能瘦），一边静静等着来电，一旦来电（恢复原有饮食习惯），它会以最快速度完成充电工作（引起强烈反弹）。
霍尔教授后续研究发现，脂肪细胞是记忆高手和吸收高手。这是让人又爱又恨的两大特性！
1、记忆高手：有5年的记忆能力。
20世纪70年代，曾获得诺贝尔医学奖的法国医学家弗朗索瓦o雅各布也曾提出类似理论：细胞分子具有强大的记忆功能，我们祖先的远古记忆依然存在于我们的细胞深处……
2、吸收高手：单个脂肪细胞能膨胀500倍。
为了储存更多的能量，更好的保护你不挨饿，脂肪细胞练成了可以将自身膨胀500倍的本事。当你吃不饱饭时，它就会释放能量保护你，那可是街上捏泥人——亮本事呢。
据美国盖洛普咨询公司统计，全球有效的瘦身方法多达1600余种。1天试1种，5年不带重样的，肥胖者大都能在2个月内瘦下来。
通过深入研究，霍尔教授进一步指出——所有的快速减肥，最终结果都是快速反弹！
节食、代餐类减肥方法只是让脂肪细胞吃不着，活生生的饿瘪它，但这并不能消除脂肪细胞原有记忆。300亿个脂肪细胞纷纷表示，有本事你就坚持5年，只要你多吃一口，本细胞就膨胀500倍，给你看看肉感美。
来，摸摸肚子上的游泳圈，这就是脂肪细胞膨胀的结果，好吧，知道很多人夏天最大的愿望是，蚊子不吸血，只吸脂。
单纯的高强度运动只能消耗脂肪细胞的能量，不能消除脂肪细胞的原有记忆，一旦停止运动，脂肪细胞就会反弹，这也就解释了为什么职业运动员一旦停止运动，就立刻开始发胖。
基于脂肪细胞的两大特性，霍尔教授创造性地提出了“瘦身三原则”，成为全球瘦身领域的公论。
1、安全——对身体无伤害。
2、简单轻松——瘦身过程简单轻松，才能养成良好生活习惯。
3、良好生活习惯——3个月初步养成良好生活习惯，逐步消除脂肪细胞原有记忆，建立新记忆，从此不再反弹。
该项研究成果发表在《时代周刊》杂志上，它深层次解释了为什么全世界的肥胖问题都很难取得突破性进展。
世界卫生组织（WHO）早在1992年的《全球健康报告》中就明确指出，科学减肥方法是“不厌食、不乏力、不腹泻、不反弹”。
不厌食：反对粗暴的节食方式。
不乏力：反对过量运动。
不腹泻：反对采用腹泻类药物。
不反弹：主张在减肥过程中培养良好生活习惯。
所以，只有养成良好生活习惯，才是减肥成功的唯一途径。
呵呵，我们叽叽歪歪说了半天，无非想说明一点，我相信妹妹你的按摩能让客户瘦下来，效果肯定OK，但你不能保证这些胖宝宝们不反弹！因为她们生活习惯没有改变，过段时间还会反弹回来的哦。
所以，你加盟高端美容会所，呵呵，她们瘦下来后，过段时间又要来找你啦，这个客户群就会源源不断的叠加起来，这是高端美容院老板和你都希望看到的故事，这些胖宝宝只会抱怨，唉，这几天没有管住嘴巴，贪吃了点，得，肉肉又回来了，你快点帮我按一按吧，我希望尽快再瘦下来！
你放心，她们不会怪你的，只会说自己又多吃了……
对了，2017年7月，我们创办的瘦身项目就要出发啦，不吃药，不打针，轻运动，不节食，只是帮助胖宝宝建立良好生活习惯，确保不反弹，2个月包瘦+不反弹！
呵呵，咱们虽然是同行，但绝对不冲突的哦，因为你服务的是高端客户群啊，我们服务的普通大众。
好，借着这个问题，我来提前打个小广告……
全程伴读，随时响应——解决中途放弃的风险，所以自信！
我们承诺，为每位学员配备专属辅导员。
根据热胀冷缩原理，新同学可是炙手可热的哦，所以，我们将提供一对一指导+答疑+点评+鼓励+365天无休+30分钟内响应+定制化方案+提醒+数据化管理+增值服务+有爱心+有耐心+有恒心+心态管控+榜样的力量 = 解决你瘦身过程中无法坚持的问题。
德国大哲学家康德曾说：既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去！现在，我们解决了大家无法坚持的问题，想多远就能走多远！这在瘦身界，可是别开天地，另创一家的训练方法哦！
女友想减肥，她坚决对晓峰说道：打今天开始，我晚饭只吃香蕉和菠萝！
晓峰淡淡地回了一句：大象就是吃这些长大的。
有些眼睛在等着咱们的失败，但现在，还有很多双手会为我们喝彩！在外面一个人瘦身需要200%的努力，而在我们团队有辅导员的伴读，你只需要60%的努力，轻松养成好习惯。
对面的女神/男神看过来，我们的辅导员团队是：
1、12000名公测学员中，筛选出1000名辅导员和2000名助教，组成伴读团队。备注：我在2013年——2017年，带了12000名学员参加销售训练，一年业绩翻倍只能算团队平均水平。
2、所挑选的辅导员，年薪均是30—50万，真是油漆匠的家当——有两把刷子，有能力服务好你。
3、爱心、有耐心、有恒心、有超强执行力、充满正能量是辅导员的标配，他们的耐心
或许可以和大家一起数星星，而在团队外面，或许就只能数月亮了……他们每周工作7天，每天16小时，给你家人式贴心伴读。哇，真羡慕你有这样的辅导员。
对了，脑补2个画面吧：
辅导员：我的头像NB么？
新学员：像……
新学员：晓志辅导员，弱弱问一句，我们能换一种在线授课方式吗？比如，托梦。
……哈，欢迎前来调侃辅导员，就怕我们的服务不快乐哦！
方案科学——无健康风险，所以自信！
虽然市面上有多达1600多种减肥理论，但大都没有揭示肥胖的本质，而我们承诺，遵循瘦身三原则，提供不节食、不吃药、不手术、轻运动的瘦身方案。通过调整饮食、运动、心态、作息等生活习惯，逐步消除脂肪细胞的原有记忆，建立新记忆，实现安全瘦身，不再反弹。
瘦身效果——99.4%，所以超自信！
很多人曾感慨：如果上天再给一次重生机会，我会选择身在唐朝，不用减肥啊……现在，我们承诺，在辅导员的指导下，瘦身成功率达到99.4%，对了，还穿越唐朝干嘛，遇见安禄山的叛军怎么办？
2015年5月至2017年5月，12000人参与公测，瘦身成功率达到99.4%。或许你会问那0.6%呢，唉，因为他们不听辅导员的话呗。
信誉承诺——无额外消费风险，所以自信！
我们郑重承诺，瘦身全程，不卖任何产品，不做任何推销，无任何隐性消费，一经发现，欢迎举报！
三岁的娃娃——贵在纯真，对，你可以这样理解！
呵呵，咱们群里有木有胖宝宝啊，如果有，今后可以来体验我们瘦身服务哦，
好，妹妹加油！因时间关系和自身水平有限，今天就先分享到这里吧，说得不好，还请大家多多担待啊，哈：）
问题二：拜访客户时，没有话题聊，不会做客情关系怎么办？
淮安-销售-小张我是做医药代表的，我正在看您的《我把一切告诉你》，学到了很多，我是刚刚踏入职场的小白，是做医药代表的，我们的药品是针对过敏性疾病的，而且竞品很少，竞争力不错，想问下雨总，怎么样才能和医生做好关系，而且不会和他们聊天，找不到话题，想请问下雨总，怎样才能和医生们处好关系，让他用我们的药品呢？
谢谢雨总在百忙之中抽空回答我的问题，谢谢
蓝小雨回复：哥们好
1、看你提问，就是一枚小白，好嘛，小白做项目销售，胆子很肥哦；
2、推荐完产品，就要专心致志做人情了哦，因为项目销售的核心就是取得客户信任，也就是人情一定要搞定，当我们和客户混成哥们或姐妹后，什么都好谈了吧；3、怎么针对医生做人情呢？我们可以抓医生的痛点哦
想攻克白领或门诊医生？那我们来想一想白领或门诊医生有什么职业病啊？百度发现，久坐是一大突出问题，世界卫生组织研究表明，久坐方式是十大生活恶习之一，全球每年接近200万人的去世与久坐有关。但白领或门诊医生受职业影响，不得不久坐。
好，咱们机会来了。为了客户健康可以赠送：
1、赠送软坐垫和靠垫；2、赠送毽子，利用咱们伴读优势经常督促客户踢毽子健身；3、赠送一个脚踏，放脚舒服。
每送一次小礼物都要搭载一个养生小故事，这是一切成交都是因为爱的反应，只有把客户当成亲人，咱们才能如此关心他们的健康。看，礼物都是小礼物吧，但礼轻情意重哦，客户看我们对他们如此关心，渐渐也就喜欢我们说话，取信于他们也就逐渐有了根基！都看见了吧，咱们就这样送一些礼轻情意重的小礼品，客户没有太多心理障碍，就能愉快收下，OK，医生会想，我们还是比较关心他的，对，随着拜访的数量级增加，我们跟医生就越来越熟悉了，后面的开单就顺理成章了哦，但切记，在做人情的时候，不要谈开单的事情，因为大家都心里清楚，你和他非亲非故，凭什么这么关心对方？一定是有所图的啦，但我们就是不说，这符合国人心里习惯的，都是顾及面子的事情，不必点破啦，呵呵，大家都有面子啦，呵呵，好好加油干吧
问题三：新品牌白酒，如何快速打开市场？
无锡-白酒/家装-会会
对于一个没有品牌知名度的酱香型白酒该如何开辟市场？
蓝小雨回复：哥们好前几天，我正好回复一个类似问题，马上摘录过来，看我或许有所启发哦，哈
==================成都-销售-三啦&雨哥，您好！
我开了一间专门卖散装粮食白酒的小酒店，可以根据客户的婚丧嫁娶需求提供装瓶服务，价格分别为80/斤，50/斤，30/斤，最便宜的为15/斤，因为酒的口感不错，生意还过得去。最近一两年，由于白酒行业不景气，店里的白酒价格就越发觉得有些尴尬，销量有些缩水。
希望雨哥能支支招，提供下有没有比较好的经营模式呢？
蓝小雨回复：
1、咱们在销售中，都知道一个真谛，那就是卖产品就是卖故事，这个原则是从奢侈品传出来的，为什么奢侈品能卖那么贵？因为他们太会讲故事啦，比如，依云矿泉水，28元一瓶，难道就是疑问是高纯度的矿泉水吗？那咱们长白山的矿泉水品质也很好啊，光谱分析出来，二者矿物质的含量相差无几啊，但为啥二者售价差几倍？就是因为依云矿泉水很会讲故事啦，你去查看一下嘛，法国贵族治疗好了关节炎啦，法国皇帝拿破仑的最爱啦……都是依云最擅长讲的故事；2、好，咱们是有样学样，对吧，你说了，我开了一间专门卖散装粮食白酒的小酒店，可以根据客户的婚丧嫁娶需求提供装瓶服务……咱们的故事就从这儿开始讲吧，我们把自家的酒定位成发财酒，你看可行否？比如，2015年，万家办喜事，喝了我们家的白酒，当年他们做生意赚了50多万呢；王家办喜事，也喝了我们家的白酒，他儿子考公务员，第一次就考过关啦……好吧，你准备20个各种发财故事，针对不同的人群，慢慢讲给他们听就是；3、这个发财酒成立的依据？你服务的客户有200家，400家有木有？肯定有，根据统计数据来看，100人里总有几个在最近几年能发财的吧，其实跟喝我们的酒没关系，那是人家付出各种努力换来的，但中国人喜欢讨口彩，喜欢讨吉利，对吧，谁说这里面就没有我们一点点贡献呢？结婚的喜酒，大家喝老村长，光看这个酒的名字，大家就不太喜欢吧，对，这就是一个心理作用，我们通过讲故事，充分利用大家喜欢讨吉利讨口彩的喜好，投其所好啦，也算在心里上满足客户的需求啦，所以，这个发财酒的故事就成立啦，给予美好寓意，是卖产品就是卖故事的标准话术包装啦……然后，你在酒瓶子上系上红色的丝巾带，打扮得喜庆一些，呵呵，咱们再来看看白酒的销量吧。
=======================现在，无锡-白酒/家装-会会，哥们你明白了吧，先要给你的白酒用故事好好包装哦，喝酒就是喝文化，喝感觉的，没有故事的白酒，喝起来不是那个感觉啦，那叫草鸡没名，草鞋没号，不值钱的哦
问题四：商务旅游销售，客户群都比较高端，没有话题容易冷场怎么办？
1、我进公司两个月了还没有业绩，我们总监跟我们说我们客户跟踪比较久，前三个月不出业绩很正常，但我想做销售不出业绩怎么能行，怎样能使自己尽快出业绩。
2、有意向加了客户微信，发资料给客户看，都不会回信息，有什么方法让老板回你信息，或者是怎样跟踪加了微信的客户，一般跟老板发什么信息比较好
3、跟老板没什么话题聊，可以跟老板聊些什么比较好
4、看了资料又比较忙，有什么办法比较好？
此外，还有情感上面的考量。这些顶级老板都有高处不胜寒的感觉，他平时是没有什么真正的好朋友，在公司交往不到，因为他一开口就可能带上某些利益承诺或利益分配，所以，他不能乱讲话乱许诺。在外面也很难交往到合适的朋友，因为同学与亲戚，大都跟他层次不同，没有太多见识，怎么能聊到一起去，综上所述，这些顶级老板大都是孤家寡人，表面看起来非常的风光，但实际内心是孤独的，他们也渴望跟同一层次的大人物交往。好，顶级老板需要构建自己的人脉圈，那这里面又分成两类，一类是同性客户，一类是异性客户。
今后，如果你的客户是男性，你可以多发一些异性老板（你们机构的客户）参观、考察、游学的照片给他，当然，咱们不要那么直截了当啦，应该是男女客户同框的合照（女生同学的照片要精选哦），男性客户看多了这些合影照，如果发现照片里，有他喜欢类型的女生，呵呵，人家也是成功人士，又有心仪的模样，这类优秀女生似乎还不多见哦，好吧，咱们都是爷们，秒懂了吧，嗯，别想歪了，人家就是想认识，别无他意，是吧。分析出来这些后，咱们今后的销售，可以从构建自己的顶级人脉圈子的说法，下重手啦。
好，咱们继续做分析。我们可以采用乙方杀乙方的策略，来刺激客户的参与热情，这个需要你在下班后做大量的功课。首先我们要从大量照片里辨认出至少1000名+的客户，建立档案，熟悉他们岁数，所在行业，公司业绩，参与我们项目的费用与时间，已经参加培训后，公司取得新的进步，这些信息都要做好统计，呵呵，几个月时间，每天都要忙活一阵子啦。如果我们建立好档案，今后谈客户，可以给客户发他同行，或同乡的同学照片，并且在合影照片做出文字标注，潜台词就是，瞧，王总啊，您的同行早就出发了哦，对手在行动，收益不错，您呢？
一个同行刺激效果显现不出来，但如果有5个同行呢？30个同行呢？对，同行多了，那就是一股风潮啦，呵呵，咱们这类销售，是不能说服顶级老板的，唯独他们自己说服自己才靠谱呢，嗯，我们就是一个引导而已。平时有微信联系，我们是否可以建立一种相对固态的联络，比如，给客户加发“一分钟知悉天下事”的微语简报？
我每天都有收到，好，随便给你摘录一篇，希望看完后有所启发：4月17日微语简报，星期一，生活喜乐！一份微语报，众览天下事！
1、“半岛危机说”扩散致韩，金条销量猛增3倍；2、韩媒：朴槿惠肠胃病恶化&几乎无法正常进食；3、北京市教委：过道房等不可居住住宅，不得作为入学依据；
4、中国游客蝉联境外消费冠军，金额是美国游客2倍；5、陈羽凡回应“白百何出轨”：2015年已协议离婚，无限期退出娱乐圈；6、雄安新区澄清“购车摇号”谣言，对传谣造谣者将追责；
7、美韩军方称朝鲜试射导弹，发射后立刻爆炸，失败告终；8、黑客曝光美国国家安全局入侵国际银行系统，以监控一些中东和拉丁美洲银行之间的资金流动；9、易到不到：有客户数月叫不到车&公司否认老板跑路传言；
10、退欧影响显现，英国企业陷入招工窘境；11、全国高校一年总收入9364亿，财政拨款和学杂费占大头；12、国产飞机C919完成高速滑行测试，系首飞前最后一关。
咱们可以用单点爆破法来选择客户。我们先去查阅过去成交的客户，找到成交率与成交量最大的三个行业，以后就单爆这三个行业的客户了，既能熟悉客户所在行业的各种信息，增加话题，又能有很多成功案例，增加乙方杀乙方的力量，这个可是绝招哦。
提醒一点，想客户热聊，必须事先做好准备功课，比如，熟悉客户所在行业的商业模式，发财故事，风云人物，发展趋势，商业攻伐案例，否则你见到客户的面，除了介绍我们所提供的服务和报价以外，还能聊什么呢？人家高高在上，见识又广又深刻，我们很难找到共鸣点的，唯独聊一聊客户所在行业的故事，他们的话匣子才容易打开了啊。对了，前面说了一句话，我马上复制过来，“我们可以采用乙方杀乙方的策略，来刺激客户的参与热情，这个需要你在下班后做大量的功课。首先我们要从大量照片里辨认出至少1000名+的客户，建立档案，熟悉他们岁数，所在行业，公司业绩，参与我们项目的费用与时间，已经参加培训后，公司取得新的进步，这些信息都要做好统计”……
你可能没注意，那个“参加培训后，公司取得新的进步”，我们又不认识这些顶级客户，怎么知道他们学到什么，公司取得什么样的进步呢？好办，咱们这样做：
1、查看他们的官网，看看在业绩上是否有说；
2、经常到各大招聘网搜索，查看他们所在公司是否正在招募新员工，而且他们在招募时，一定有公司简介和业绩介绍，统统摘录下来，可以作为顶级老板游学归来取得的新进步，今后可以讲给同行客户听哦，呵呵，这个销售动作好执行吧。对了，公司招募说明什么？除了正常的人员流动之外，只能说明公司不断发展壮大，需要更多员工，从这个角度可以证明，公司正在高速发展哦。
所有的销售都可以分为三个板块，客户群基数、转化率和客单量等三个板块，其中，客户群基数是关键指标，如果你现在手头只有几十名潜在客户，这个数量级少了点，至少应该是150名以上，数量多了，才可能有成交的准客户哦。
所有的客户中，大约只有5%的客户属于冲动型消费的，客户群基数够大，我们说什么也能先抓到几个冲动型客户，对吧，那哥们你的业绩就能迅速打开局面啦，始终不开单的压力顿时就化为乌有了哦，呵呵，都是好事啊。好，因时间关系和自身水平有限，今天就先分享到这里吧，说得不好，还请大家多多担待啊，哈：）
问题五：软件销售长期不开单，如何突破销售困局？
★★★福建-IT-销售
&雨总你好，我是软件公司的小苏，特别敬佩716最近在销售一套价格1980块的手机端服装店铺管理软件，软件支持平板电脑，手机（安卓系统，IOS苹果系统），在业内手机平板端属于最全的。竞品A商XX,它只在平板端价格每年维护费，还没出手机端的。竞品B管XX价格比较不透明，电脑端估计在5000买断型，手机端1300，不过手机端功能比较不好。电脑端的市场比较大。还有很多竞品，我们公司在其他服装管理软件属于业界最早，但是现在属于业界老二的地位。
公司产品，价格1980元，为进出存管理软件，另有一个微销宝（类似微商店铺）365元，这套买1980元就能拥有微销宝全部功能，买365就只有微销宝。第一年1980元，第二年之后只需365元维护费。软件面向批发服装市场，单体零售店铺适合微销宝。因为市场布局晚，打不开，全线悲剧，特请高手助阵。前次有参加头脑风暴，群友答案比较一般，没多少亮点。进公司两个月了，依然惨淡！前期跑了四个服装批发市场，基本上没收获，宣传单发了很多，不过没收到回复，有意向客户就更少了，心里着急，试用期快到了，唉！客户排斥心理比较大，外加现在服装市场行情太差，让客户试用，客户下载一半了，就不下载了，怕骗子之类的。夫妻店的也不听介绍。每个服装批发店都进去介绍，可是效果太差，也许话术不行，网调很多话术，感觉都没个切实有效的。现在就介绍，客户都没这个心听。话术嘛，我也在想有没有能吸引人的，目前也没有办法好好切入。苦干中，巧干要怎么个做法？公司推出优惠福利，可降价300，只要肯成交。要嘛多送一年使用。但是反应依旧很惨淡。陷入销售困局。
软件功能，库存管理，手机开单支持蓝牙打印机（打印机客户自己购买），一个店铺可以有很多管理名额，店小妹，店长都能共同使用。能有对账功能，库存盘点，正常店铺日常行为都能满足。软件在一直更新，用户免费更新。
蓝小雨回复：哥们好
1、跑完一遍或两遍了，对吧，总是有几家门店对我们产品感兴趣的吧，你该把全部精力放在这几家门店上面来了；
2、多跑几次，才能混个脸熟，对方的警惕性会减少的哦；
3、你回公司一定要搜集成功开发案例，最好能去拜访使用软件的门店，拍照，问对方使用效果，然后带着这些市调研究成果，再跟这些感兴趣的门店谈谈，告诉他们本城什么市场，什么店铺都在使用，效果如何，帮助门店解决了什么实际问题，不信，您可以实地考察；
4、回去跟你们公司聊聊，在一个市场一定要树立样板门店，也就是先赠送三个免费使用的用户，榜样的力量是无穷的啊，他们尝到甜头，我们就可以围绕这几家样板单，跑周围50米直径范围内的门店啦，话术很简单了啊，看，您斜对门的门店，用了我们软件，提升了什么，业绩如何了……这个信任度很快就建立起来了哦；
5、反正是卖软件，能有多少成本？要是我，先免费铺货，授权使用3个月到半年，然后开始收费，呵呵，先占领市场，再培养客户使用习惯，然后再收费，这个开发进度非常快，比你们现在玩的，高明很多哦，呵呵，要不跟你家公司领导聊聊？这是登门槛战术哦，简单易行哦
问题六：英语教育培训，如何邀请客户参加活动？更好的招生？
武汉-教育-小帅&&雨总好，我们是做儿童英语培训的。
优势：做了13年，全国二十几个城市有分校全国十三万名学员，双轨教学一堂口语一堂应试让孩子既能讲一口流利的口语考试又能考高分只要按照老师要求学习80%的孩子八十分以上，20%九十分以上，很多机构要么只有口语要么只有应试，很多口语机构都是纯外教，外教说话孩子听不懂，孩子说话外教听不懂，所以我们先是以中文老师进入教室纯英文授课，一个月后把外教请入教室陪练检验孩子学习效果。
劣势：公开课收费5元，学校环境相比于其他机构没有那么好比较吵闹因为孩子多，有一千九百多个学员。销售方式：我们主要是去幼儿园、小学门口、超市去销售5块钱的演讲会门票，然后邀请家长来参加演讲会，现场校长讲课，家长报名刷卡3938，进班后就可以拿到提成。
遇到的问题：在幼儿园门口最多销售3张，有时候1张门票，小学门口卖的门票更少，好的时候2张，有时候卖不了，想要解决的问题：
1、如何在幼儿园小学超市销售更多的门票？
2、是否还有其他地方可以销售门票？
我们在任何地方都可以卖只要有孩子的家长都可以。
蓝小雨回复：哥们好
1、不就是5块钱嘛，你先加客户一个微信嘛，客户先掏钱买票，听完课程，不满意，我个人退票给您8元、10元，您看行吗？
2、瞧，这个目标细分法中的等门槛战术运用的如何？客户听完，基本就是零风险承诺了吧，相当于白听一堂课程，好事啊；
3、你的话术就是，带着孩子去白听英语课，那也是一个高效学习环境，多学一点蛮好，上不上补习班，没关系的，只要孩子喜欢，对啊，万一孩子喜欢我们教学环境呢？然后就好好介绍我们学校的来头吧，咱们优势还是满棒的哦；
4、你来想一想，有100人买票，退票是50人，你表面损失了500元，但50人成交，你的提成是几个500元？呵呵，这件事你绝对有赚哦，而且，那些退票的人，会坚持不来吗？你有微信，发了红包了，关系进一步了吧，那就继续做好增值服务，今后还能进一步转化呢，于是，50人退票就变成了30人退票，你的损失进一步损失哦，哈；
5、好好执行吧，我的这个小策划，能让你的月薪翻倍了，只要你执行OK，呵呵，哥们你赚了哦，拿到提成，记得给群主打赏啊，因为我没有微信，接受不了红包，看在群主比较辛苦的份，可以给他打个10块钱的红包啦，哈
问题七：在深圳做销售，最好做的黄金6大行业是什么？
深圳-注册公司-小谢
雨哥你好，我是在深圳做服务的。就是帮客户注册公司，办理一些公司资质，代理记账报税之类的。
3、我在公司算一个中层管理吧，手下有一些业务员。每天都有做话术演练，每周都有几场培训。可是业绩还是不太理想，求雨哥解答
蓝小雨回复：哥们好
1、在这类行业，很难发财，因为商业模式没有太多的难度，每家公司核心竞争力都不强，可替换性也比较大，所以，大家都卖不出多高的服务价格；2、你是有一定销售水平的哥们，完全可以挑选更好的行业啦，为什么还在这个行业谋发展呢？在深圳最好做的行业大概有这么几个1、电子行业，有货源优势，全国第一，但一定要选择细分市场前10名的公司，产品必须有竞争力，否则进去也没有什么结果的，电子产品存在代差，性价比完全不同，所以选择好产品是进入该行业第一要素，产品不给力，没有竞争力，高手进去也没有什么结果；
2、房地产，增速全国第一，人多地少，有钱人云集，南山区的人均GDP是32万元，未来15年房价将超过香港；
3、珠宝，有货源优势，批发销售占全国90%，就是站柜台，都有机会认识土豪，我们团队有个同学就是通过柜台认识了一位有300多个加盟店的做珠宝的土豪，他们公司第一批货马上就要供进去了；
4、金融理财产品，土豪云集，值得一做；
5、服装，有货源优势，全国女装品牌一半在深圳；
6、化妆品，高度发达，有钱人也多，在该行业打拼的销售高手，值得做一辈子哦，在这个行业发财的人，比比皆是啊。
问题八：在白酒行业首次创业，还剩15万存货，该怎么卖？
南京-软件-独白
您好，我进这个群已经有一段时间了，也学到了很多东西，很佩服你们的销售经验以及能力，有个问题想请教您，如果方法有效，必有重谢：是这样的，本人去年代理了一批醒酒产品，亲自尝试了，效果不错，主要针对于KTV、餐馆、酒店等地方，目前本人在上班，业余时间去跑这些客户，但是可能产品宣传不到位，并不能得到多数认可，即使进行了铺货，但是销量也不理想，目前手上大概还有15万的货源，加之还有半年左右的保质期，请问有什么方法可以快速销售呢？想参考下您的建议，谢谢
蓝小雨回复：哥们好
1、全职创业还只有5%的成功几率，何况我们是兼职？
2、我们没有卖酒的行业经验，没有成熟的客户群，没有销售经验，销售窗口期又只有半年，就算大罗神仙来了，也没咒念啊；
3、先不要想如何赚钱吧，没有这个可能了，想想着怎么不赔钱把货卖出去，这个目标很现实哦，要学会控制欲望，创业时机没来，就开始霸王硬上弓，很难成功的哦；
4、你应该发动周围所有人脉，给出底价，也就是进货价，你一分钱不赚，完全是平价走出去，能走多少算多少，否则时间到了，这批就砸在自己手上，那就是全部变成亏损了哦；
5、食品行业的特点，离保质期越近，价格越贱，我们黄金卖货期就剩三个月了哦，而靠近保质期的三个月，出手就比较难了哦；
6、对KTV的可以赊销一部分酒，还可以送一批酒，尤其把门店经理的人情做一做，这类客户比较精准哦，或许KTV里陪酒的女生可能有需求；
7、对于白酒批发商，你也可以跑一跑，不跑不知道啊，现在一定是多渠道下手，这个经销商走几箱，那个分销商走几箱，蚂蚁搬家呗；
8、以后别创业了，你真不拿自己钱当回事，呵呵，胆子好肥哦，不是销售高手就出来创业，瞧，轮到卖货了，一筹莫展了吧，还是先学点销售本事，再说这个项目哦，这类创业，选项就有问题，市场没有知名度，信任度=0，想说服客户，好难，就是厂家推广前期的炮灰啦，真是可惜了咱们的这笔投资啦
问题九：有价格优势的海产品，有什么适合的卖货销售渠道？
烟台-海产品厂家-黄&
我有一个问题，我现在呢是做海产品生产公司的。规模不大不小。但之前对这方面没有任何经验，不知道从什么方向去打开我的销售渠道，产品呢又是海参干鲍及一些海米等等各类，内陆人不吃沿区又多的东西，价格上和各方面保障上我家的都比较不错，可无奈怎么去开发我的市场？
蓝小雨回复：哥们好
1、我们开发客户的渠道有3类，一类是直接找客户，比如酒楼，机关食堂，另外一类是招募代理商，还有一类是线上卖给淘宝门店；
2、我给出的建议是，招募代理商，先从网络上发帖，做自媒体，多发一些海产品的烹饪方法，你们厂家的货源优势，加工工艺，这件事要长期干，前期可以看看微博，微信里，同行都是怎么做自媒体的，当然，我们也可以在网上找代理商，快递样品，然后开始做人情；
你是小白，小白进公司，第一步是取得领导信任！
1、我总是跟同学们说，咱们加盟一家新公司，要马上对领导做点人情，取得领导信任，工作就好开展啦；
2、除了做人情，还要经常表点忠心哦，不表忠心，很难取得领导信任；
3、做人情的方法可以是，买点小礼品，大家一起来吃，一盒子的冰激凌啊，一大袋咸花生米啊，都行，礼物很轻，但大家边吃边聊，总比干巴巴在一起说事情，那个气氛要好很多吧；
4、还有一点就是，咱们整个人要勤快一些哦，任何机构的人，都讨厌懒惰之人哦，你勤快一些，大家容纳你会快很多的；
5、带小礼品要有一点数量级哦，不是整一次就行了，跟进我的经验，十次左右，效果就很好了哦，前期频率可以搞一些，一周有两次，连续2个月，你就是办公室里受欢迎之人了哦，大家就愿意教你啦，哈，加油
问题十：房地产限购，我是该另谋他路还是继续坚守？
成都-置业顾问-小范
蓝小雨回复：哥们好
这个行业开始限购，然后大家都没生意做了，然后呢？太多人跟你想法一样，坚持不下去了，然后就撤了，开始换行业，对吧，竞争对手少了，他们走了，但手上的客户还在啊，忽然想起仓央嘉措&写过一首有名的诗：《见与不见》你见，或者不见我我就在那里不悲不喜你念，或者不念我情就在那里不来不去你爱或者不爱我爱就在那里不增不减你跟，或者不跟我我的手就在你的手里不舍不弃来我怀里或者让我住进你的心里默然相爱寂静喜欢哥们你现在明白了吧，你周围的同事都走了，但客户得给我留下来！我们这时候好好维护好客户，提供房地产新情报啦，发送一些地产笑话啦，周末愉快啦，呵呵，就这样不紧不慢做着人情，等待下一次市场的井喷，到时候，咱们客户群足够多，再也不天天发愁，见客户就是收钱去啦，从此，那一类客户在哪里的感慨，留给后来的新人吧？
嗯，这个时候，你周围的同事，没有一个人会给客户继续做人情了，他们太现实了，但你与众不同，不管现在是否还有生意做，但我还是要持续关心客户的，呵呵，客户又不是傻子，咱们这样送温暖，等市场复苏，他们有投资需求的时候，会不会想起你来呢？好好加油干吧炒股都是在人人不炒的时候，悄悄摸进去抄底啦，等营业厅人声鼎沸的时候，他们就开始出货了……想一想，咱们现在干的这活，跟炒股一样不？哈
问题十一：从事壁纸门店销售，如何速成搭配高手，更好的推销产品？
甘肃-壁纸-茹怡
您好!我是一名壁纸门店销售员，现在存在的问题如下:
1.不会给顾客搭配风格，不知道怎么去跟顾客建议或去推荐。2.对于新房，婚房，旧房重新改装，老人住的房子及年轻人住的房子等怎么去选合适的壁纸，怎么去推荐……3.我是在我们市里做的，很多人的观念还是比较根深蒂固，在这个建材市场有好多家卖壁纸的，而且现在又推出液体壁纸和硅藻泥壁纸，相对来说对我冲击挺大的……日后我该怎么销售壁纸呢？怎样才能做到让每一位顾客都出单?求大神们指点迷津，谢谢！
蓝小雨回复：妹妹好：1、颜色搭配分成两种，一类是协调色，也就是暖色系搭配在一起，红黄金这类，或者是冷色调搭配在一起，蓝白黑色；还有一类是对比色，红与黑，黄与蓝都是对比色搭配；
2、想学颜色搭配，很简单，把全世界200个国家的国旗颜色好好看看，看看人家是怎么搭配颜色的，这是200款经典颜色搭配哦，比如，法国与俄罗斯国旗的搭配，经典中的经典啊，哈；3、多看大海里的海水鱼的颜色搭配（澳大利亚大堡礁里的海水鱼是研究重点），各类鸟类羽毛的颜色搭配（50款极乐鸟、金刚鹦鹉，犀鸟，蜂鸟，是研究重点哦），嗯，还可以看看热带雨林的青蛙，美国牛蛙……所有自然界生物身体的颜色搭配，都是经过自然进化的选择，是最佳搭配方案哦，国外大牌设计师经常从这些生物上汲取设计灵感；4、你把我说的颜色搭配学习方案看几十天，天天看，天天琢磨，再背诵下来，你的颜色搭配立刻就学会了，好吧，这套学习方法，你放心，外面没人告诉你哦，是我自己琢磨出来的，学习效果？太棒啦……你说的其他问题是门店销售问题了，这几天我会做一个门店销售专题分享哦，记得多在群里围观吧&
装饰公司如何策划五一活动方案？
山东~装饰网络推广~梅梅（）雨总好，我现在的工作是在当地的各大论坛推广自己的装饰公司，通过在网络上宣传，从中挖掘需要装修的客户，通过沟通，促成单子。
&现在的需求是：临近五一，我们公司想举办一个促销活动。我主要是负责展厅的布置，整体活动策划跟网站宣传。后两点是我现在遇到的问题。公司规模不算太大，主要是策划一场小型的活动。这是我的需求，麻烦雨总啦。
蓝小雨回复：
妹妹好：）
1、这是一个会销；
2、客户为什么要参加这个会销？一定是要客户带来切身利益，对吧，否则客户来参加这个会议，就是在浪费自己时间，谁有兴趣来；3、好，明白这些道理，我们就要突出客户的利益，好，说几个小方案：
A、我们可以包装一个设计大师的形象出来，可以说本城5大顶级设计师，冠一个响亮的头衔，嗯，客户不是冲你来的，是冲着主讲老师来的，老师形象不行，谁来？
B、多写几个标题党，本质就是客户最关心的问题，我给你说几个：《如何花费最少投资达到最佳装修效果？附录5类风格实战案例》、《自己想象的装修效果如何落地？》、《跟建材供应商砍价三大秘诀》……好好看看这些标题，每类标题对应一个客户主要痛点，比如，《如何花费最少投资达到最佳装修效果？附录5类风格实战案例》，每一个客户就是想花最少的钱，但能达到最心仪的效果，但他们玩不转，对吧，我们开这个座谈会，他们就会想，干货来了，要不去看看？万一学到一招半式呢？
C、因为回复的时间紧，没法帮你锤炼标题了，对于这个《如何花费最少投资达到最佳装修效果？附录5类风格实战案例》，你还可以写成《如何花8万，达到20万的装修效果？附录5类风格实战案例》……有数据打底，对客户的吸引力是否更加强大？对，咱们就是要这样，反复锤炼标题哦，标题不给力，不来人啊，哈：）4、你要格外提醒一点，一定要反复声明，我们不逼单，不签到任何合同，没有任何费用……咱们要把客户参会的门槛尽可能降低哦……好吧，就按这个来执行，呵呵，记得多发帖子哦，
仪器销售？
雨总您好！我是销售新手，对销售工业品没有什么经验，也没有什么客户资源，目前已经应聘某自控股份有限公司广东分公司的销售代表，主要是仪器仪表，阀门执行机构等产品，客户行业主要是石化，化工，电厂，轨道交通，核电等。
请问对于一个新手来说（产品专业不熟悉，没有客户资源），前期需要做哪些准备？怎样才能尽快开发到客户？
蓝小雨回复：
哥们好：）
1、瞧瞧你面对的客户群，客户行业主要是石化，化工，电厂，轨道交通，核电……掰着手指头一数，5大行业，咱们才加盟公司，能一口气熟悉这5大行业吗？
2、比如，你去找核电客户，你清楚核电行业的故事吗？好，我给你说几个：
A、日本东芝公司在10年前收购了美国最大核电公司，西屋公司，因为西屋掌握最先进的第五带核电技术，但西屋公司在去年严重亏损，连带东芝在核电项目亏损上百亿，所以，东芝决定出售西屋，外界盛传中国核电要接手，但美国政府不同意，这边还不同意呢，那边，咱们核电公司就开口了，我们也有拥有第5代核电技术，不稀罕西屋公司的技术，看，英国最大的招商项目——未来兴建三座核电厂，中国和法国联手投标而中标……因为英国人认可我们的核电技术啊……
B、日本福岛核电爆发事故后，日本连派两个机器人进核心堆检查，但因为辐射太严重了，俩台机器人只工作几十分钟就歇菜了；
C、日本政府刚开始还照顾福岛核电受灾群众，但现在已经不管了，他们生活太悲催，你去查看这类故事吧，大把抓；
D、前苏联的切尔诺贝利核电站出了事故，过了几十年，现在已经开展核电旅游，但要沿着规定路线去参观，当地动物因为受到辐射而变异，老鼠比猫都大一圈……如果你不熟悉客户所在行业的发财故事，发展趋势，风云人物，你拜访客户能跟客户聊什么？恐怕你现在了解核电还没有我多吧，那能客户聊什么呢？当你熟悉这些行业故事后，再去拜访客户，那才有开口聊天的题材，才能逐步推进我们的销售项目的开展啊，对，一定要聚焦到一个行业，先集中全部力量开发一个行业，其他行业先放到一边去啊，这点切记！你是小白，做项目销售难度好高啊，记得在群里好好活跃吧，因为项目销售的核心=做人情，只有把人情做透，才能有开单哦；
如何做人情？多在区里围观，招数太多了，呵呵，学一点用一点哦
金华-房产-
雨哥您好，前几天偶然浏览网页看到了这个销售交流群，看到了雨总的书，这几天把书看完了，两个字，崇拜！现在也已经加入716团队学习。
关于我的工作，现在走到了一个困境，需要你的帮助，希望能帮我分析一下，不胜感激
我去年4月入行房地产销售，以前从未做过销售类工作，今年30岁，呵呵，起步有点晚。随销售代理公司经历了大小三个项目，年龄大了自己没有优势，所以踏实勤学，业绩也很一般，春节前老板觉得我做事稳重，提我做销售主管，我自己心里清楚，赶鸭子上架，越来越觉得不懂的东西太多，销售方面，管理方面都是小白一个。
去年年关，老板外面欠债跑路，公司解散，开发商一个领导看我人稳重，留我来年还来做，负责整个楼盘销售，锻炼的好机会，我答应了。但是现在一个多月，工作几乎没什么进展，来访客户几天一个，走入了一个困境。
说说我们项目概况：项目位于浙江一个县城边缘的一个小镇，当地人口12000人，外来人口5000左右，人口基数很小，政府近几年抓环境建设，导致很多厂搬迁，经济倒退。周边所有乡镇经济、人口都比项目所在地都要好很多。
项目是开放式小区，没有绿化，商住综合体，位于省道和县道的三岔口，车也比较大，环境总体来说不是太好。
我大致分析了一下项目的优劣势：
1.单价较低，比周边乡镇便宜1000左右；
2.总价低，周边都是130平以上户型，我们有89平紧凑三房，总价45万左右，他们要80多万；
3.交通便利，临省道，镇上有高速出入口，到义乌市区仅30分钟车程（我觉得这个是个突破口，义乌房价在15000上下，我们5000多）；
4.生活配套完善，周边银行、医院、小学、菜场等齐全，而且楼下商铺招商已经；9成商家入驻；
5.已现房交付。
1.临近省道，噪音大，出行不安全
3.当地经济环境太差，升值空间小（重）
4.学区是村里的小学，学区优势不明显（重）。
项目已经现房交付，但销售情况很不好，只有不到20%，总共150套。现在的困难是没有来访客户，外拓宣传方面两年来周边已经扫了十几遍，群众已经麻木。
本地市场还有一部分客户在观望，我的思路是，外围市场撬动本地市场，义乌市外来人口多，做生意打工的，厂区夜市，房产中介一遍一遍扫街。提高来访量。现在苦于找不到一个项目亮点，噱头来做宣传。
老板日子更难过，经历两年的销售，各种常规营销手段都试过，钱也没少投入，但成效不大，现在也有点灰心，不愿意投入太多营销费用。
我脑子反应慢，条理也不太清楚，写的有点乱，麻烦群友帮我分析分析，最近压力有点大，但知道一口吃不成胖子，这两天熬夜看完雨总的书才赶紧来求助的。
不胜感激。
蓝小雨回复：
哥们好：）
所有的房地产项目都是有优势也有缺点，你是没有看见过奇葩的案例，西安一个楼盘的户型高度不足2.3米，人家不照样销售出去了吗？关键是把咱们优势彻底激发到极致，才能吸引客户的注意力。
1.单价低，比周边乡镇便宜1000左右；
2.总价低，周边都是130平以上户型，我们有89平紧凑三房，总价45万左右，他们要80多万；
3.交通便利，临省道，镇上有高速出入口，到义乌市区仅30分钟车程（我觉得这个是个突破口，义乌房价在15000上下，我们5000多）；
4.生活配套完善，周边银行、医院、小学、菜场等齐全，而且楼下商铺招商已经；9成商家入驻；
5.已现房交付。
真对这些优势，我们如何激发出来？好，我们来研究一二：
针对义乌市场来说，这是周边唯一的投资洼地！
有客户问了，什么论据能支撑我们的这个说法？
1.义乌房价在15000元上下，我们5000多元；
2.单价低，比周边乡镇便宜1000元左右；
3总价低，周边都是130平以上户型，我们有89平紧凑三房，总价45万左右，其他楼盘要价80多万。
4.交通便利，临省道，镇上有高速出入口，到义乌市区仅30分钟车程
对于这4个说法，那些买不起房子的潜在客户，听完后什么反应？我认为是有诱惑力的，我们针对客户要反复说这三条支撑理由，强化一个重要概念——针对义乌市场来说，这是周边唯一的投资洼地！
当然，这个提法只能解决部分心动问题，行动问题还是没有解决掉，所以我们要提出第二个概念——先解决有的问题！
很多购房者希望一步到位，但在现实中却屡屡碰壁，为什么？因为房价涨价速度远远超过薪水涨幅，导致一再错过很多发财机会。你开始给潜在客户讲这类故事啦，嗯，故事实在太多了，记得挑经典的说哦，比如，我们去义乌找客户，就要说几个义乌楼盘，原来是多少钱，2年后涨到多少，但我们薪水呢？如果当时一狠心先拿下再说，现在多赚多少？
此外，我们还要准备说服的利器，那就是货币贬值！
好，马上给你摘录一段，希望看完有所启发
10万元存银行一年贬值570元
据融360监测的数据显示，2016年四季度末，一年期存款的平均利率为1.93%，较基准利率1.5%上浮28.7%。据国家统计局公布的数据显示，2017年1月CPI同比上涨2.5%。
这意味着什么呢？打个比方：去年底你有10万块钱，能够买一辆汽车，你把这10万元存到银行一年，一年后本息为101930元，然而这时候汽车的价格涨到了102500元，你的钱已经买不到一辆汽车了。
10万元存银行一年不仅没有升值，反而贬值了570元，还不如一年前就花出去。
基于1980年以来的数据预测，现在的100万元，10年后相当于现在的多少钱？20年后呢？
1980年到今天，36年的时间里，中国的广义货币供应量的年增长率约为22.45%，中国真实的年通货膨胀率约在11.9%。
如果按照这个数据计算，我们大致可以算出两种模式下现在的100万元，10年后和20年后分别相当于今天的多少钱。
老实说，基于1980年以来的数据预测有些太“猛烈”了——这是中国未来的经济万万难以承受的。
如果我们仅仅是存在银行里，不仅追不上房价增幅，而且货币还一直在不停贬值，一涨一跌，那猴年马月才能真正买上一套房子呢？
正确的做法是，应该采用目标细分法中的登门槛战术来购房，那就是先解决0—1的问题，对，先解决房子有的问题，然后再解决房子好的问题。在现阶段，千万不要指望一步到位，无数房价大涨的故事告诉我们，这条路是走不通的。
那么，我们就是最佳的第一个购买对象，因为我们是针对义乌市场来说，这是周边唯一的投资洼地！瞧，咱们再次把前面强化的概念再次重复一遍。
购买我们家的房子，好处还有什么？
首先解决0—1的问题，其次，让这套房子替我们理财，+增值，当我们决定购买更大户型的时候，出售这套房子+手里存款，这个目标就容易实现很多哦，因为这套房子在未来几年可能涨价5万、10万，甚至更多。
其次，有了房子就有了安全感，既是对过去我们努力的承认，又能解决很多实际问题，不再做一个无根之人，就能专心在义乌市场好好打拼啦。
再次，购买我们的房子后，咱们在义乌的租房可以退掉了，又能见节约一笔租房费，里外都合适呀。
最后，无数在义乌发财的大小老板，都是走的这条路，先解决有的问题，再解决好的问题，他们只是没有告诉其他人罢了，我们只不过是重走他们成功之路。
好，就这套话术，就是这套贬值数据，都要背诵好，拿给客户看，并且要好好对着镜子练习一番哦，嗯，我琢磨着，组织好话术，要练习300遍，说出来才有说服力哦。
第二个重要概念是——我们是成熟商品房。
支持理由是：
1.生活配套完善，周边银行、医院、小学、菜场等齐全，而且楼下商铺招商已经有9成商家入驻；
2.已现房交付。
咱们办完手续，简单装修完，三个月后就能住进去了，周边什么都有，典型的无忧生活啊。
好，说完这些话术，客户肯定会提几个问题？
你们说的那么好，为什么2年才卖出这点房子？作何道理？
我们的回复可以这样说，哎呀，这个项目本来很旺的，但因为房子股东直接闹了一些矛盾，影响了销售进程，现在我们大股东已经完全掌控了项目，所以，今后这个楼盘的销售，很快就能旺起来。
对于我们的劣势，比如你说的这4项：
1.临近省道，噪音大，出行不安全；
2.无绿化；
3.当地经济环境太差，升值空间小（重）；
4.学区是村里的小学，学区优势不明显（重）；
咱们的劣势是无法改变的，对吧，那就之后隐藏或淡化啦，好，我给出的话术是：
您购买这套房子是过渡房+投资型，看您就是一位有能力之人，今后肯定还能步步高升买到更棒的房子，所以，学位问题并不是什么大问题，对吧。
话又说回来了，要是附近真有好的学位，那就是学位房啦，那房价不可能这么低啦。
我们认为这个楼盘升值空间还不错，因为从咱们省份来看，所有挨近省道的项目都有不错的升值，因为交通便利是一个主要推动力。
好，马上再给你摘录一段来看看
噪音与楼层分布是什么关系呢？
研究发现，噪声向上传播，高层住宅在30到70米间噪声较大。楼层矮反而噪声小，除了因为绿化带、行道树可以降低噪声，还因为矮楼层只接收近距离的噪声，而楼层越高接收噪声的范围越广，远距离的交通噪声都可以传送到高层。
监测人员测试发现，一般5楼以上，噪音分贝会随着楼层增高而变大，当楼层更高时，噪音又出现下降。一般来说高层建筑中，5到24层噪声较大，其中噪声在11层到22层上升最多，30层以上又较为安静。如果是1幢26层高的楼房，20—22层噪声较大。
OK，如果有人提出需要安静的需求时候，这套词就可以派上用场了，那就是要么住在5层以下，要么住在24层以上，当然，你也可以适当调整这些数据，不离谱就行。
&&&&我们虽然没有单独的绿化地，但我们这里空气质量还是比城里好很多，因为附近没有污染源。
好，先在公司把这些话术都准备好，我们就可以出发了。
周边市场不是咱们的发力主战场，因为这是一锅夹生饭，哥们你说的不错，有一些人想购买，但还在观望，我们要是再次去拜访，他们又开始端架子拿糖了，不妥……
我们应该把发力主方向放在义乌市场，先反复扫荡中介市场，再扫荡一个个市场门店，因为这些老板天天都能见到。
跑市场的时候，我们可以按行业来跑，只要某个行业的老板购买了，马上集中火力猛轰该行业，话术套路就是乙方杀乙方。
此外，如果A门店的老板成为我们的客户，那么围绕A门店方圆50米的门店，都可以作为重点突破口，因为榜样的力量是无穷的哦。
此外，如果我们决定拜访门店，你又要事先做个充分的准备，那就是搜集门店运营的成功案例，200篇，你说完自己的项目，就可以跟客户聊他们的生意，对，你帮他们赚钱，他们就帮你开单哦。这些案例，你的团队都应该熟悉，还必须要推行考核制度，如果对这些案例不熟悉，当着老板的面，是讲不出来的
好，再提醒5点：
l&每次拜访完门店老板，必须出门做登记，因为拜访的数量级比较大，事后很容易搞混的，那开发效率实在太低了；
如果遇见门店老板见我们，连话不听的，你要格外留神了，拒绝理由可能是今天心情很差，或者刚买完房子，或没钱购买，或者当天很忙，这些拒绝理由我们第一次拜访后不好下结论，但当第二次拜访还是直接拒绝的，今后可以不去骚扰人家了哦，都是硬骨头客户，没必要下大力气说服人家。
l&如果遇见还能聊几句的客户，那就升级为B类客户了哦，今后拜访，必然要走访的，前期混个脸熟，后期取得信任，就容易开单一些啦。
对于A类客户，那就是上门看过咱们项目的客户，如果对方有一些意向，就要格外努力维护好客情关系，可以考虑送一些小礼品了，可以考虑通过麦凯了解对方的需求和爱好，做针对性送礼啦。
l&如果积累一批B类客户，想去看房，可以给他们准备看房班车，但车里要埋进咱们的钉子，做托儿，经常引导他们的话题，把话题往正向引领，否则会出各种瑕疵，反而不美啦。
不能是一颗钉子，至少是2颗钉子，互相还能打个配合，对了，女性为佳哦，你该秒懂的。
l&完成这些扫荡，是需要数量级的哦，不是拜访三天，看不到没结果，后期就歇菜了，这个不是做销售，而是在凑热闹。每天出门必须有行动计划，也就是一个团队每天每个人必须拜访多少个客户，回来开会研究对策，你要时刻给大家送鼓励，送温暖哦。
记得带着工牌出发；
每天回来必须要开会，要研究得失，研究话术，出发前，最好多搞几次实战演习，比如，你当门店老板，他们当销售，现场表演这些话术！
l&把这套方案告诉老板，取得老板信任，就好出发了哦。记得跟老板提及一个观点，做营销，做广告，不如把这笔钱的一部分，用在销售团队身上，比较这个项目最后还是要靠销售推动的，这是最关键的一个环节了。
公司送温暖的项目有很多，比如，吃饭多一点补助啦，周末加班补助啦，手机补助啦，消暑补助啦，让大家感觉到公司给予的温暖，比说什么都强很多呢。
OK，做好这些，这个项目有望改变现在的销售窘境了哦，事在人为嘛，办法总比困难多，哥们你说是吧。地产是个好行业，好好努力！年薪30-50万不是什么难事！好好努力！
好，因时间关系和自身水平有限，今天就先分享到这里吧，说得不好，还请大家多多担待啊，哈：）
【问题背景】
广州-杂志广告-小白
老大好，我叫郑彪，做美容杂志媒体三个月了还没开单，很是紧张，也经常看到群里分享成功开单技巧甚是激动。我是朋友介绍进来的，我们杂志社有二十多年历史，有点名气，因为刚做业务不知从何开始。
现在好迷惘不知从哪方面入手。朋友说这个会议是比较业界权威的，他不做我们也不要求他，大把人。因为我们杂志是目前这个行业唯一国家新闻总局授权的杂志社， 碍于这个权威又不知怎么下手，（注：朋友是杂志社运营总监，十多年由记者出身，他拉赞助说都是微信聊，发个方案很多有意者碍于他面子都是合适就直接打款了）
求高人指点。。。前辈带路。。。
蓝小雨回复：
哥们好：）
1、小白就直接做广告销售，你的胆子好肥啊，哈；
2、给你一个建议，把《我把一切告诉你》第一集前50页看10遍，照着上面方法去执行，要给客户提供增值服务啊，你去跟人家聊天，就知道推销，不知道给客户提供额外服务吗？比如，现在美容行业最新的玩法？如何更好招加盟商？你要搜集这些信息，为客户提供服务啊，你帮客户做好销售，客户就帮你开单了哦；
3、你朋友是总监，不懂就去问人家哦，一次不要问太多问题，要解决当前最主要的问题，比如，如何给客户做好增值服务？守着线下高手不去问，靠自己摸索啊，够呛；
4、你基本不懂销售，上来就想通过微信开单，呵呵，我看这个太难解决了，我给出的建议是，如果上述两个方法你尝试了，还不能解决问题，说明你学以致用的本事很一般，建议撤吧，从快消或门店销售入手，那个对小白才是真正的锻炼呢；
5、广告和保险是最难做的两个行业，尤其是广告，因为广告销售=项目销售+务虚销售，既要会做人情，还要精通广告，非一日之功就能成功的，这里面的水太深了，一句话说的不到位，马上就歇菜！
我给你说个小故事。有一家大广告公司的客户总监拜访一家年销售10个亿的纺织集团，集团要拍摄一支广告片，老板问广告公司总监一个问题：广告片为什么你推荐这首歌，上我们企业歌曲岂不更好？嗯，你怎么现场回复这个问题？
这个广告总监马上回复道：我们推荐这首歌，曲调是知名的，但您的企业歌，除了咱们集团的人听过，市场没人听过，太小众了，唤不起大家的共鸣……集团老板听完，轻轻点了点头，然后又提下一个问题……
说吧，你在现场，如果不能完美回复一个个问题，怎么开单？所以说，广告太难做了，要是没有快速进步，这类坚持是无含义的，自己能力跟销售岗位的要求不匹配哦，好加油
问题十六、开了家服装小店，生意一天比一天差，该如何突破困境？
【问题背景】
★山东-服装-微微
雨哥你好，看完您的《我把一切告诉你》，对我触动很大，现在才觉得自己浑浑噩噩的过了这么多年真的太失败了。现在才知道无论做任何事情，想得到任何的改变，没有有效的来规划，来分析问题，解决问题，是没有用的。
现在自己在一个大型的服装商场（大约600多家商户），开了一家面积仅为十几平米的服装店，自己跟无头苍蝇一样瞎打瞎闯， 没有像雨哥您那样，提前对创业进行规划，只是一味的主观认为自己能行，既没有进行资金预算，也没有合理进行风格规划，更没有市场调查，甚至都没有考虑过入不敷出该怎么办！现在商场大环境是一季不如一季，人流量大大减少，商场已经开业八年，13年之前辉煌无比，可以说稍微带点特色的服装店都是在风口上的猪（我没有赶上辉煌时期）可以飞起来。13年之后人流大大减少，加上装修已经比不上其他新崛起的商场，市场上由于费用高，成交额低，已经很少有坚持去外地打货的，都是就近在本地的（离我们商场只有3米之遥）的二批市场拿货，更是雪上加霜！恶性循环越来越厉害！
现在面临的劣势：
1、周围不到两公里的路程，六家定位不同的服装商场竞争惨烈；
一家二批批发市场地下一楼到四楼，五层楼五个区都是批发中低档服装的；
一家是我们商场一楼到八楼，一楼男装六楼童装七楼鞋子八楼童鞋，餐饮广场，其他都是女装大约600家；
一家外贸尾单批发市场，都是价格50以下甚至几块的尾单市场；
还有一家只有两层楼，没有定义，鞋子女装童装童鞋都是掺和着卖我们四家紧靠；
还有马路对面一里地的距离三家，时尚花街主营90后年轻服装，质量偏低；
蓝天步行街稍微有点档次的店
女人街，个性时尚打出进口旗号，装修好，灯光好，
这些还不包括路边的专卖店以及伪专卖店。
2、营业时间短。从早上8:10到下午5:30。很多顾客反应刚来我们这边，就要下班了。
3、货品同质化严重，市场没有及时进行约束，调整经营策略，导致现在开张都很困难！
4、商场装修老化
5、房租高（11平5万），税费管理费顶上一个季度的房租了，年均费用6万以上。
优势：三区九县自认为自己有点审美的，都来我们商场添新装。
我加入是16年4月份，现在马上到期，想要换一个大店，但是这种情况按理是怎么说也不能干了，但是不甘心，又能怎么办？？再干，我想做稍微成熟的胖点的，可以服务有点小钱的顾客。希望雨哥能给一些建议。
蓝小雨回复：
哥们好：）
1、这种开最小营业面积的小门店的生意，在大潮来时，没啥结果的，都是人家的帮衬，说白了就是绿叶；
2、如果做，就应该要面积大一些，服饰陈列多一些，人工还是一样，但面积扩大，单位面积的人工却是在减少，比如，你的人工一个月是6000元，那么5平米就是1200元/平米，如果你经营的是15平米的门店，那么这个新店的单位人工就是400元/平米，从这个角度来说，咱们有赚；
3、我给你一个建议，如果你在半年内学会服饰搭配，这方面水平大涨，你就做大店，否则没啥结果的，现在服装的门店销售，一定要掌握给客户提供合理化建议的本事，也就是用本店的服饰，直接给客户搭配出好效果，试衣两三次，就卖出一套，提高客单量，客户尝到甜头（这是客户的刚需，我们提供的增值服务能马上满足客户需求，客户会感谢你的哦），回头客就来了哦，但这个你是需要学习的哦，不是闭门造车，要看书，看视频来学习才行；
4、门店最好明码实价，因为下午17：30就下班了，没时间跟客户磨牙，一个人也照应不过来，对吧，但女生购物就喜欢杀价格，所以，你可以通过送小礼品来对待喜欢砍价的客户；
5、好，本事必须有增长，你才能开新店，如果没有变化，开新店也很难赚到钱的哦，切记
再做一个重要补充：
竞品都在开小门店，你开一个是对手3倍的门店，那就是鹤立鸡群，要知道，所有客户逛这些小门店，看到大店都会走进去的，因为可以挑选的款式更多，这符合消费心里的哦，谁都天生喜欢大的，全的，不想在太多小店浪费时间的，也就是说，同样的客流量，但你截留的客流最多哦，这是额外带来的好处，你自己回忆一下，如果今天从咱们门扣走过100人，因为我们的店是最小面积的门店，可能只有30人进店，但如果我们是大店，你的客流量就可能是60人进门店啦，呵呵，不信，你去做个统计，看看人家大门店，是不是进店率是你的门店进店率2倍？
对，叫那些小门店成为绿叶，来衬托我们的这朵红花，我们有一个同学做诺贝尔瓷砖哈尔滨总代，他在主流建材市场开门店，位置最好的销量就一定是市场的第一名，但如果位置差的门店，则销量就落后竞品，排名大概是第三或第四名，从这个案例来看，知道门店位置和面积对经营的重要性了吧，但门店开的大，也有相应的风险哦，不是销售高手，别去挑战啦
好，把我的回复看10遍，再下是否勇闯天涯的决心吧，哈，加油
&本文作者中国人民大学商学院教授宋华1969年1月出生，中国人民大学商学院教授、博士研究生导师、副院长。兼任北京现代管理研究会会长、中国管理现代化研究会副秘书长、商务部市场调控专家库专家、南开现代物流研究中心兼职研究员等职。本文为日前宋华教授在参加金融科技峰会上的主题演讲。重点摘录非常高兴今天能够参加这个会议，也非常感谢主办方和承办方组织了如此好的会议。今天我想跟大家分享一个话题，就是共同进化的产融...&在中国投资市场里面，各种好的产品或是不好的产品都是让你傻傻分不清楚的！不谈其它产品了，就说说黄金白银吧。黄金白银，老百姓眼中的高档收藏品，不管任何年代价值永远存在的，不是有人说，货币在极端的时候，买不到面包，但是黄金绝对在任何时候都能换到你想要的东西！在做电子盘交易过程中，每个人都会考虑到，杠杆，波动率，保证金，手续费。前面两条最重要，在每位投资者做投资时，都需要考虑到的是风险，高杠杆的，大波动率...&原油投资中的现货投资交易和期货投资交易是不同的两种理财方式，油汇网为您解答炒原油现货与期货的区别，也让大家对原油投资有更加清楚的认识。炒原油现货与期货有区别吗期货原油：有做空机制，可双向交易获利，涨跌行情中均有获利机会。T+0交易制度。当天可以多次开仓平仓，但有交割日，到期必须交割，否则会被强行平仓或以事物交割。同时保证金不足时也会被强行平仓。现货原油：有做空机制，可双向交易获利，涨跌行情中均有获...&1969年1月出生，中国人民大学商学院教授、博士研究生导师、副院长。兼任北京现代管理研究会会长、中国管理现代化研究会副秘书长、商务部市场调控专家库专家、南开现代物流研究中心兼职研究员等职。重点摘录非常高兴今天能够参加这个会议，也非常感谢主办方和承办方组织了如此好的会议。今天我想跟大家分享一个话题，就是共同进化的产融生态服务平台。供应链金融，最近这几年获得了所有实业界各行各业的高度关注，但是我们谈供...&　　在银监会大力“打击”下，不少P2P平台选择退出舞台，那么经过整顿后的P2P行业是什么现象呢？　　互联网P2P返利金融风险仍被监管高度关注。银监会日前召开的一季度经济金融形势分析会上部署重点工作时提到，更加主动地防控金融风险，加强互联网P2P返利金融与信息科技风险防控，持续推进网络借贷平台（P2P返利金融）风险专项整治，做好清理整顿工作的同时，加强商业银行对大学生的金融服务。前不久银监会还提出，...&
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