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分析：网红经济我们应该如何借势？
发布时间：日 09:18:03
(电子商务研究中心讯)　　2016年，&网红&这个词很火，可网红早就存在互联网中，他们在、在、在各种社交平台活跃，伴随着直播的火爆，网红更加热了。
　　火爆、火热、短视频流行、直播兴起，这些都成为一个网红最好的生产平台，就是因为这个时代才造就了各色网红，不论&大网红&还是&小网红&，从首富之子王思聪，到一个广告拍出2200万的Papi酱，还有逗比的王尼玛，以及那些火爆于各个直播平台、社交平台的大小网红们。网红变现无外乎几条路，比如：
　　广告：Papi酱拍卖广告2200万；
　　卖货：罗辑思维的电商模式，卖书、卖课等，以及网红自有品牌、商品推荐导流；
　　出书：咪蒙新书《我喜欢这个&功利&的》；
　　视频：罗辑思维、吴晓波频道等；
　　代言：游戏主播代言硬件产品、美食网红代言食品等；
　　：王尼玛出席、网红们主持等；
　　课程：马东与《奇葩说》辩手付费音频课程《好好说话》首日销售额破500万；
　　知识：王思聪用32个问题赚23.8万元。
　　&广告、卖货、出书、视频、代言、活动、课程、知识&等网红变现方式是目前比较主流且常用的方式，需要符合网红自身特点。
　　然而我们并不非人人皆网红，对于品牌方该如何借势网红呢？
　　1、小品牌的网红成长模式：真人真实真事
　　小企业也可以像网红学习，不一定要请网红代言，可以自己塑造成为&网红&，大红大紫的可能性较小，但是利用当红工具、手段，加上有特色的元素，就可以产生销量、引发话题。我前些天在朋友圈看朋友发的消息，一个店主通过直播卖货的场景，真人直播的产品使用场景，加上朋友圈的真实关系，更易形成转化。
　　最近也看到了一条消息，是说省栖霞市西城镇党委书记徐海勇做起了直播卖樱桃，为了解决樱桃的滞销问题，与苏宁电商合作，当起了&网红&。
　　这个徐书记之前没有知名度，一次直播活动，引发了包括人民网在内众多媒体平台的关注报道，&线下真实身份+流行的直播应用+媒体放大&一个网红就这样诞生了！
　　特点：省钱有料，卖点清晰，效果有限。
　　2、新品发布的网红吸粉模式：网红直播+CEO真人秀
　　企业做营销中，发布新品是常见的，新品现场网红直播是目前最常见的方式了，但是要考虑不同领域网红的参与，且可以通过网红设置各种游戏互动，同时把要发布的新品作为奖品奖励给互动网友，效果很不错。
　　另外，企业的CEO、灵魂也要敢于秀自己，开个直播什么的，是可以引发话题的，比如的直播秀，在科技界广受关注，直播期间对新品的传播很有效。
　　特点：引爆新品更有针对性，CEO要有话题性、知名度，否则效果会打折扣。
　　3、大品牌的网红导购模式：多平台+多网红+多产品
　　大品牌借势网红经济，其玩法就不是简单的一次新品发布，或者卖家秀而已，从用网红元素上，就要有营销策略，本身就是在制造一个话题，同时网红是其中重要的营销主体，如果是电商平台，那么选品也要符合网红特质、网红所在平台特点，比如期间，就玩起了#红人网购直播间#。
　　话题截止6月11日晚是3348万阅读
　　一大波网红开秀，很有趣的营销方式。比如YY当家男主播毕加索会直播星球大战机器人，YY一姐沈曼会直播百草味，斗鱼女主播冯提莫会直播ZUK Z2手机等，不同网红、平台、产品，在一次电商中进行了全新的组合，这与以往的意见领袖体验营销几乎一致，就是选择不同的大V、KOL进行推广，当下网红崛起，顺势而为。
　　通过借势网红，一场电商营销战役就玩的别开生面，这样的活动营销有什么不一样的呢？简单说是一举两得，有哪&两得&呢？
　　第一，热门话题：尤其像618这样的大型电商，再加上2016年6月还有杯，高考、父亲节、端午节等等节日、热点出现，这样的话题从选拔招募，到不断推出入选的网红及对应直播产品宣传海报，加上大V、段子手转发，以及网红自身分享，在上快速提升话题的热度，吸引更多粉丝关注，形成电商导流转化很好的预热效应。
　　段子手参与推荐
　　网红们自发微博推广
　　第二，产品销量：每个网红都是自带粉丝的大V，在各自直播间都有热衷的铁粉儿支持，直播期间卖货能力也不一般。
　　&热门话题、产品销量&是大品牌们借势网红经济做营销的&一举两得&模式，以苏宁易618为例，也简单说明网红们从内容型到电商型的转变，这个转变的根本也是网红变现的驱使，内容变现除了知识型网红，或者以广告方式、植入方式进行，那么电商模式是网红们最好的变现手段。
　　特点：用网红集中引爆，匹配单品个性直播，推高话题，吸引眼球，转化销量。
　　借势网红的方式简单汇总如下：
　　小品牌的网红成长模式：真人真实真事
　　新品发布的网红吸粉模式：网红直播+CEO真人秀
　　大品牌的网红导购模式：多平台+多网红+多产品
　　这次的年中庆主题是&KO618&，通过网红们&线上边播边买，线下边逛边买&，签约各大平台知名网红玩了一场直播秀，更具场景化，年轻化，拉近了品牌与用户的距离，用最接地气的方式令一场本来是价格战的618变得有趣了很多！(来源：人人都是产品经理 文/魏家东 编选：电子商务研究中心）
3月27日，国内知名电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国共享经济发展报告》（全文下载：），报告对2017年共享经济进行宏观分析，涉及领域与平台主要有：1）交通出行：滴滴出行、易到、首汽约车、神州优车、ofo、摩拜单车、哈罗单车、Go fun出行、TOGO途歌等；2）共享充电宝：小电科技、街电科技、来电科技等；3）共享物流：新达达、人人快递、饿了么“蜂鸟”、美团众包、点我达、1号货的、云鸟配送、货车帮等；4）共享金融：淘宝众筹、京东众筹、苏宁众筹、百度众筹等；5）共享餐饮：隐食纪、熊猫星厨、吉刻送、hatchery、回家吃饭、隐食家、爱大厨等；6）共享住宿：住百家、小猪短租、途家等；7）共享雨伞：街借伞、共享E伞、春笋、橙伞等；8）上门服务：河狸家、新氧、星后等；9）二手共享：闲鱼、猎趣、爱回收、瓜子二手车、人人车、优信二手车等；10）知识技能：果壳、在行、猿题库、学霸君、跟谁学、猪八戒等；11）共享医疗：春雨医生、丁香医生、好大夫在线、企鹅医生、平安好医生、微医等共11大领域。
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100EC将邮件推送
100EC官方微博网红经济下的红人电商前路如何？
摘要：淘宝服装运营总监唐宋表示，网红店代表的新型的店铺运营模式预示着未来。
纵观这几年全行业的发展，如果说2013年是互联网金融元年，2014年是智能硬件元年，2015年是互联网+元年，那么2016年无疑成为网红经济元年。2016年，各大巨头直接或者间接进入这个行业。papi酱一条广告卖到了2200万，同道大叔获数百万投资，估值2亿。
除了这些渠道，网红经济与电商短短几年的结合，更是带动了百亿规模的经济价值。
网红经济缘何而起？
网红在我国最早的商业变现出现在90年代末，我们暂且称为网红的1.0时代。痞子蔡的《第一次亲密接触》跨越海峡在大陆的各大网站疯狂转载，成为第一部网络畅销小说，开启了中国网络文学的先河。
一时间所有少女的QQ都统一换成了长发头像，昵称改为了“轻舞飞扬”。大学在读的少男少女纷纷在BBS上模仿小说中的男女主人公。
而蔡智恒（痞子蔡）也成为当时名副其实的第一批中国网红。2000年，痞子蔡来到北京西单图书大厦签名售书，现场一度造成治安混乱。
在痞子蔡之后，其他网络写手纷纷涌现。1997年由美籍华人朱威廉创办的，先隶属于盛大文学有限公司的“榕树下”见证了中国第一批网络写手的涌现。宁财神，安妮宝贝，慕容雪村都是这个时代网红的经典代表。
网红经济的1.0时代是一个互联网商业的“纯情时代”。网红的成名大多都是靠着自己的才情与文笔，而网红们的商业模式也循规蹈矩，成为了传统作家亦或是其他类型的文字工作者。
与随之而来的网红2.0时代相比，网红1.0时代的商业变现模式显得单纯又传统。
2004年，史恒侠将自己的照片传到了水木清华、北大未名和猫扑社区，开始了她的网红之路。因为她最初在水木清华发帖时所用的文章标题含有“清水出芙蓉，天然去雕饰”，所以被网友称为“芙蓉姐姐”。芙蓉姐姐作为网红2.0时代的代表，从单纯的网络社区火到了网络媒体，再从网络媒体火到了娱乐圈。目前芙蓉姐姐的商业活动出场费已超过二十万。
除了芙蓉姐姐，另一位网红“凤姐”也是网红2.0时代的翘楚。而凤姐现在也时不时活跃在我们的视野里。
网红经济2.0时代的网红们更能造成视觉冲击和更频繁的心理震撼。同时，网红市场逐渐变得成熟，从炒作，到推广，到变现。网红造星的生态链逐渐形成。
2015年开始，直播平台相继获得融资，直播作为网红的主战场，把网红经济顺利推进到3.0时代，新的序幕拉开。
据统计，2015年，全国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时直播的房间数量超过3000个。
在当时网红经济变现的渠道中，根据统计，电商以74.2%高居榜首。淘宝店铺成为网红经济的巨大助力。网红经济，在经历了3个阶段的发展后，与电商产生的连锁反应也愈发势不可挡。
在2015年淘宝公布的女装C店年度销售额排行前10名中，网红店铺占了5家，店主分别是张大奕，CC，赵大喜，于梦姣，赵超林。从王思聪女友雪梨年销售超过3亿元竟然没有排进前十就可以看出，网红的变现能力。
同年，中国网络零售B2C市场服装交易规模达2355.7亿元人民币，同比增长72.2%。淘宝稳居市场第一。
2016年11月，淘宝前五红人店铺在11月份的销量同比增长434%。据易观2016年发布的《中国网红经济下女性社会化电商专题研究报告2016》预测，至2018年中国网红产业规模将超过1000亿元人民币，而电商仍会是网红产业主要变现渠道。红人能够帮助网上店铺提升经营效率、增加用户粘性，红人店平均成交客单价，是普通店平均成交客单价的123.79%，红人店平均成交品单价，是普通店平均成交品单价的126.27%。以蘑菇街某红人为例, 红**牙珠珠，甚至创出成交额环比增长率超过2340% 的成绩。
得益于新零售下网红经济与电商新形态的结合，2016年12月国泰君安给出的阿里巴巴集团的投资评级持续提高，受益于社交流量的快速增长，更多头部品牌和淘宝网红店铺贡献了更多收入。重申阿里巴巴集团“买入”的投资评级,目标价120美元,相当于29.8倍的2018年非GAAP 的预测市盈率。
横向比较，国泰君安给出京东的投资评级为“中性”,目标价22.0美元,相当于0.8倍的2016年市销率。
阿里巴巴集团CEO张勇在天猫双11内部复盘会的演讲中提到：“双11零点的时候，有一个意外惊喜，严格来说不能叫惊喜，只是那一刻我们惊叹这股力量很强大，那就是网红的力量。零点时分，我们经历了淘宝高速增长的一段时间，这段时间里，淘宝的同比显示令人惊讶的增长，后面的力量是什么?网红。在那个瞬间都爆发了! 其实体现了网红经济的力量，网红参与到双11，其实是一道亮丽的风景。”
阿里巴巴CEO张勇
按照以前传统电商模式来看，要先有一个品牌的概念和设计团队，然后按照主设计师的意愿去设计，盘货，筹备最少三个月的货品量，再全部提前下单做货，定制包装，可能还会涉及到去国外拍摄，把它包装得美轮美奂，再推出市场。推出市场后，如果销售策略或产品渠道不到位，转化率不好，这场盘货都会成为库存，整个效率都很慢。
与传统电商不同的是，网红店的供应链相比传统店铺更加柔性。淘宝店铺的常规模式一般为：选款-上新-平销-商业流量-折扣，而网红模式则为：出样衣拍美照-粉丝评论反馈-挑选受欢迎的款式打版、投产-正式上架淘宝店。在有现成面料的情况下，这个周期只需要一个星期左右，粉丝就可以穿上网红同款。由C端到B端，而这些粉丝，也成为第一批忠实的客户，产品还未成形，预售已抢购完毕。
独特的调性品牌，红人与粉丝之间的强联系也和传统Zara，HM相比有了不同的优势。社交媒体推动了网红经济的价值输出，网红经济反过来又促进了社交媒体的活跃度，这是一个双赢的局面。基于粉丝经济和社群强联系下的商业模式，也使得网红店铺的产品极快的在市场上得到验证。
目前电商与淘宝结合的新形势下导流IP全部以红人为主，起势非常快，接下来可能要考虑的问题是，网红的动力可以持续吗？会不会像过去时兴过的很多新事物一样，只是一时风潮？
我们也就此采访了魔范创始人逸飞，魔范以孵化IP作为切入点；在新零售下结合红人与电商，锁定强流量变现的红人并按照其调性匹配出合适的原创产品。目前1年已孵化了9个红人调性品牌，首年销售额过7500万。
逸飞告诉36氪股权投资，“开始阶段确实需要红人有很强的粉丝引导能力，让自己的粉丝去接受一个新的品牌、新的产品，去做新的尝试和体验，必须很有说服力。在这个阶段的时候，网红的号召力非常重要，但是一旦形成第一次很好的高转化、高接受、高口碑之后，我们也会着重去积累品牌的沉淀能力，也会从平台内外的多渠道的流量去扶持品牌的成长。
让品牌自己本身可以积累粉丝。比如，魔范旗下红人淘宝店铺北冥有渔的收藏人数已经有一百多万，已经超越了它在微博或者其它新媒体上面的粉丝量，说明品牌通过一段时间的发展之后，本身已经成为品牌了，这个跟整个品牌团队的长期利益来说也是一致的，红人也希望在一段时间之后淡出，回归到她自己喜欢做的事情，去研究潮流服饰趋势，带领大家走向更好的时尚尖端。她们也会认同多渠道和线上线下一体化的运作，大家心里面都有一颗品牌的梦想在里面。
很多品牌也在做品牌个人化，品牌本身会随着时代的变化有不断的变化。如果是90年代的品牌，可能它不太能够被新世纪的品牌所认可，如果是诞生于2000年的品牌，也有品牌老化的危机，这些品牌也会不断的寻找当下最火最热的红人，去灌输新的内容出来，去扩展新的粉丝群体、消费群体，两者都是未来的发展的方向，一个是个人品牌化，一个是品牌个人化。”
淘宝服装运营总监唐宋在DQnews的采访中表示，网红店代表的新型的店铺运营模式预示着未来。
首先是消费者的变迁趋势非常明显，现在85、90后变成了消费者的主体了，这样一群人天生是呼吸着互联网的空气长大的，红人模式是他们自然的生活和工作方式，未来更会如此。
其次是无线时代来临，随时连接、即时互动的消费习惯已经成为主流。无线的飞速发展进一步加速了红人模式。唐宋介绍，网红店铺无线的流量非常高。去年同时期，网红店铺有无线成交占比是70%，行业平均数据是50%。今年他们的无线流量占比更高。
同时，运营模式也在发生改变：红人模式代表了DT时代的运营模式实时连接，他们是基于数据和基于消费者做运营，而且和消费者是实时的互动。
最后是经营理念的升级，从关注商品价值到关注客户价值。网红店铺是围绕自己的客户做运营，不是单纯的算流量多少钱。他们一切围绕自己的客户和粉丝做经营。“网红不仅仅是大家看到的光鲜美丽的事情，我个人认为这个模式是未来新型的店铺经营模式，那么事实也是证明的这种经营模式是非常非常大生命力，从去年求上新到去年的双十一，到今年的新势力周，红人是绝对吸引了眼球。”
基于此，淘宝将在未来加大对网红店铺的投入力度。首先是向红人店铺提供精准的流量，以及基于阿里DT的消费者研究和个性化应用。
而对比美国网红经济的发展，国内明显还处于刚刚的起步阶段。
美国网红的生态比中国更完整，并且美国网红经纪公司的规模非常大。
YouTube上100家最大的MCN已经占了YouTube 42%的流量，总估值接近100亿美元。
美国网红盛事--网红节vidcon大会，从2010年开始举行，今年已经是第七届了。今年vidcon大会90%以上的参会人员都是13岁-17岁的青少年，这也预示着网红经济会有更大的未来。
同时，美国网红变现已经从线上开始到线下了，最近美国网红们掀起了一波出书热潮，美食烹饪，个人传记，小说等等。泰勒·奥克利的《狂欢》上市几周后就上了热销榜，Miranda Sings的《自救》已售出19万多册。这些都离不开背后强大的经纪公司来支撑。
相比之下，目前国内市场网红签约经纪公司占比只有23.8%的比重，目前处于起步阶段。侧面说明中国网红的潜力巨大。
本人转载来源：36氪股权投资
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当网络直播与网红经济结合，移动互联网迎来“直播+”时代。这个时代下的网红有三个特点：专业程度更强，变现能力更大，商业价值更高。
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作者: 虎嗅网- 常芳菲来源: 虎嗅网 16:23:53
“我是Papi酱，一个集美貌与才华于一身的女子。”2016年，这句Slogan席卷了整个互联网。不到一年时间，靠拍摄短视频起家的Papi酱已经成为一个微博粉丝超过1700万，个人估值约1.2亿人民币的“有钱”女子。而对于行业来说，她的爆红标志着网红经济3.0时代的来临。据CBNData最新发布的《2016中国电商红人大数据报告》显示，2016年红人产业产值预估超过580亿元，超过了2015年电影产业440亿的总票房。毫无疑问，网红经济的本质是注意力变现。第一代网红芙蓉姐姐和凤姐，曾经是搏出位、审丑文化的代名词；而第二代网红“淘女郎”则是“颜值经济”下的产物。但Papi酱代表了网红的全新类型，受过高等教育，有中产阶级的品位和智识。她靠稳准狠地吐槽和良好的幽默感，开启了网红价值观输出、内容变现的时代。尽管不断有人唱衰Papi酱和她所代表的注意力经济，但她在内容领域的地位仍然难以撼动。今年四月份，在以2200万人民币的价格卖出首个贴片广告后，Papi酱开始了从UGC到PGC的尝试，成立了Papitube。7月12日，Papi酱又切入了当下最火的直播领域。90分钟的直播，8大直播平台的高峰时段，同时在线人数达到2000万，点赞与评论超过2亿，打赏的礼品折现价值近90万。广告、电商和直播三种变现渠道，让众多投资人意识到网红是一个离钱很近的产业。美女网红有三宝：广告、电商、“谢谢宝宝”直播中的张沫凡互联网的“去中心化”给了所有人红15分钟的机会，但对于网红来说，需要想清楚的核心就是到底依靠什么变现。毫无疑问，美女或者帅哥网红很容易和广告联系在一起。分众传媒的江南春曾经表示，不论是老品牌还是主打年轻的新产品，都需要网红来吸引关注。据称，知名网红平均的单笔广告费用都在几十万左右，绝对是“一个月赚完几年的钱”。而今年大火的张沫凡，是其中颜值网红的代表。她坦白自己整容、遭遇渣男的经历，在微博上分享穿搭心得和生活日常，以足够“接地气”的风格快速聚集了众多年轻女粉丝。截至目前，她微博平台的粉丝数近450万。张沫凡的变现途径就是她的淘宝店铺，靠销售护肤和美妆商品，关注人数近110万。作为非国际大牌的护肤品，张沫凡店铺的定价也不算低，尽管有50元左右的产品，但产品的基本售价都在200-500元之间。依靠电商的美女网红，变现效率非常高。以张沫凡仅店铺内售卖的保湿喷雾一款产品，月度销售量就高达1.1万瓶，带来收入超过百万。但就像所有电商网红一样，她在赚得盆满钵满的同时，也面临着被吐槽产品效果差、安全性不够等等问题。而颜值网红的另一种变现途径是秀场模式的直播。直播的出现，意味着注意力直接变现时代的来临。公开数据显示，大型直播平台的高峰时间，约有个直播“房间”同时在线，用户数可达200万-300万人次。以一般的直播平台为例，主播主要通过用户购买特定道具的形式与平台分成。而更有甚者，采用了流量变现的激励模式，平均1000人在线观看直播可获取收入。日均观看人数超过百万的主播，月入人民币也近百万。而残酷的是，单人直播会快速带来审美疲劳。“谢谢宝宝的点亮和打赏”这种话，单纯的美女主播只能说几个月。生产内容网红的想象力：MCN模式+个人IP化北欧小伙PewDiePie，是YouTube现在最赚钱的恐怖游戏主播颜值网红正一批一批从医美中心和经纪公司的流水线中走下来，但Papi酱的出现证明了，有才华、有内容生产能力的网红确实可以撬动更多资源。尽管Papi酱卖出了自己的贴片广告，也捎带手卖了“联盟寡妇工会”的T恤，但毕竟Papi酱除了内容、电商之外，还有Papitube作为另一个产品。从UGC转型成为PGC模式，除了保证稳定的露出之外，也给Papi酱的个人品牌带来更大想象力。除此之外，国外的MCN模式让内容生产类的网红有了更大的附加值。基于YouTube这个视频网站，欧美产生了独特的MCN（Multi-channel Networks）体系。，MCN是介于内容生产者和YouTube视频平台之间的公司。它并不生产内容，只是单纯聚合了各种类型的创作人，帮助内容生产者推广，同时接洽广告、赞助和代言，最后以3:7的比例和创作者分成。其中最成功的代表是Maker Studios、Fullscreens等公司，它们坐拥超过5万个频道，月度点击量在50亿次以上。有了MCN公司后，国外网红一方面可以专注于内容制作，同时变现途径更为多样：广告、代言、出书、发单曲、开演唱会，甚至像著名美妆博主Michelle Phan一样成立个人品牌。单个人依靠影响力成为一个品牌和公司的立身之本。去年全美十大影响力人物中，只有两席是真正的明星，八个席位都是YouTube和MCN体系中走出来的“网红”明星。但显然，国内目前并没有真正意义上的MCN，而内容领域的网红仍然只有一个Papi酱，尽管成立了Papitube,但从内容的点击量和关注度来看，仍然与Papi酱不是同一个量级。对于网红内容的话题设置和内容形态，一些网红孵化公司给出的建议是对高标准的网生内容进行“拉片”。首先要研究头部的综艺内容，例如《奇葩说》或者《晓松奇谈》，仔细记录抖包袱和扔观点的时间。然后在了解规律的前提下，完成内容制作的标准化，最好像麦当劳的操作手册一样。这样才能在保持个性的基础上持续输出内容。不同于普通美女网红依靠电商和广告，生产内容网红的变现渠道是个人IP化。业内人士认为，以内容见长的网红并不适合电商变现，而贴片广告虽然效率高，但效果并不好。不如将自己经营成为有号召力的品牌。而知乎Live和分答的出现，也为律师、医生、金融分析师等专业领域的“职人”提供了快速变现的渠道和成为网红的机会。而知乎Live以付费直播的形式出现，相关数据显示，金融、创业指导类的直播单价最高。这给垂直领域的专家打造个人IP的机会。从目前来看，中国的网红经济仍处在开始阶段，变现的模式仍然相对单一。缺少个人成为品牌本身的案例，即便红火如Papi酱，也还处在围着T恤打转的阶段。相比PewDiePie这类顶级主播，靠创立个人公司和品牌变现之间还有距离。
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