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第三方登录：你可曾知道万亿化工市场下垂直化学品B2B的商业逻辑
[ 亿欧导读 ]
垂直领域的化工B2B一直以来都为创业热点，本文将从以下四个方面向大家分享化学品B2B交易平台的商业逻辑：①化工领域市场现状；②化学品行业一些独有的特点；③化学品行业的供应链金融服务；④未来的发展预期。
垂直领域的化工B2B一直以来都为创业热点，细分到塑料领域的找塑料网，快塑网以及化塑汇，再到化纤领域的化时代，橡胶领域的好市网等等，大家都身处在这个万亿级别的市场当中，但侧重却各有不同。近日亿欧有幸采访到了一直在深耕化工化学品领域的“摩贝”创始人常东亮，希望与大家分享化学品B2B交易平台的商业逻辑。
关于摩贝的基础信息：
据亿欧了解，摩贝成立于2013年4月，隶属上海摩库数据技术有限公司。摩贝是一家基于化合物搜索引擎，以自营+撮合模式搭建的化学品B2B交易平台。
团队主要由一批拥有20年以上行业经验的海归博士组成，创始人常东亮曾入选“国家千人计划”，历任中科院嘉兴应用化学工程中心主任、嘉兴中科化学有限公司董事长、中化广东有机化学品事业部经理等职位；技术合伙人王建国则拥有着10余年的互联网技术开发和运营管理经验，历任游族网络项目总监、奇虎360高级前端开发、九维游戏项目经理等职位。
据常东亮介绍，截止到目前摩贝所建立的化合物数据中心已经积累了4000多万条数据；平台月交易流量达到20亿人民币，其中自营部分占2亿左右；经平台认证的商家超过一万家，其中有400-500家入驻了自营部分的现货商城。
2013年初，摩贝获得了由德沃基金投资的数百万人民币天使轮融资；2013年底获得创新工场和挚信资本共同投资的数百万美元的A轮融资；2014年11月获得盘古创富投资的数千万美元B轮融资；2015年3月获得复星昆仲资本B+轮融资，融资金额未透漏。
一、&化工领域市场现状
据常东亮介绍，整个化工领域可以大致分为石油类化工和非石油类化工，各自占到了化工一半的市场规模。
石油类化工是一个国企垄断市场，而我们通常指的化工市场是非石油类的化工市场，结构分布如今年中国石油和化学工业联合会公布的数据，可以看到塑料橡胶化肥市场产能占到30%左右，而60%的大头在专业化学品和基础化学品市场，这也是摩贝专注的领域。
常东亮指出，目前各行业的B2B普遍存在的问题在于：
①传统行业产能过剩，行业供大于求；②中间贸易链条长，信息不透明，中间商层层加价导致交易成本高、效率低；③缺乏物流和金融的专业服务。
至于在化学品领域，首当其冲的就是信息不对称，交易效率低，“以前在做工厂的时候，经常会为拿不到订单和找不到合适的原料而发愁，这个行业信息极度不透明“&，“当然仅仅是将信息透明化还是不够的，采购商可能因为账期等金融问题而无法进行交易。交易账期，资金周转短缺、银行贷款难、民间融资成本高是行业另一个最大的痛点。”
二、&化学品行业一些独有的特点
1、&行业SKU极多
化学品领域是数百万级别的SKU数，SKU多的直接影响就是行业毛利高。常东亮表示，相较于钢铁塑料行业的低毛利，化学品通常有15%以上甚至几倍的毛利。同时由于传统一家贸易商也就覆盖几十个SKU，能做到几百个的已经有很强的管理能力，所以行业中间已经沉淀了超过50万代理贸易商。这就是B2B平台的机会，采购商为了满足生产批次通常有打包采购的需求，平台能覆盖的SKU越多，服务能力就越强。
2、&生产链条长
在化学品领域，除了从供到采的中间商环节复杂，最大的特点是生产链条长，从最上游石油煤天然气，到大宗原料的醇类，烯类等原料，到复杂的中间体，到靠近C端的医药化肥染料，链条长并且中间SKU的用途也纷繁复杂。
举个例子，阿司匹林主要通过水杨酸和醋酸酐合成生产，水杨酸又通过水杨酸钠和硫酸加工生产，再往前几步需要苯酚和烧碱，就属于大宗原料类SKU了，中间的合成可能就涉及好几家工厂的采购和销售。
3、&错配的供需关系
B2B平台面对的一个大的挑战，就是传统行业中大部分的供需或贸易关系是相对固定的，当客户在平台找到一个固定供应商之后，为什么还要通过平台？对此常东亮表示，正是这个关系导致了低效率且不优化，化学品领域的工厂的采购需求是受多种因素影响而不断变化的：
1）多变的订单品类和数量。行业内大多数企业都有数十个，甚至上百个产品输出，每次订单品类和数量的变化会直接导致每次采购的原料类别和数量多变，从而导致采购价格成本和供应链效率多变。
2）平均年度1/3的新产品需求。主要来自于技术的革新，合成路线或生产工艺的变化，还有更新的产品或者配方需求。
3）采购外包的刚需。行业的供需关系相对松散，采购商每次采购的需求是需要找不同的供应商买新的以及不同规格和数量的现货或者定制产品的，这些过去也就是依靠几十万家的代理贸易商来服务整个体系的。
三、化学品的供应链金融服务
摩贝依托自身的化合物数据中心很大程度上提升了供应链效率，在帮供应商卖产品同时，也能降低原料采购成本，加上供应链金融、物流、交易担保、供应商审核推荐等增值服务，摩贝希望打造一个以数据为中心，涵盖交易，金融，物流等服务闭环生态体系，以此来增加商户粘性。
在风控方面，常东亮介绍到，摩贝已经发展为集风控尽调、互联网金融接入、银行支付通道、保险兜底、接入银行征信系统为一体的体系结构。整体来看，供应链金融不仅是解决了交易的账期问题，未来在平台融资成本不断优化后会有很大的盈利空间。
从另一个角度，供应链金融会是优化交易平台的重要手段。举个例子，结合风控体系，平台可以依据某家工厂的原材料采购清单、上下游、价格和频次等数据进行数据征信，以此来切入采购和销售体系，同时也提升了对整个供应链的宏观风险掌控能力。
四、未来的发展预期
据中国石油和化学工业联合会的统计，2013年，全国重点化工园区有381家，石油和化学工业总产值合计超过5万亿元，占到化工业总产值的44%，单个园区的平均产值在百亿级别。目前摩贝已经开始和包括山东济宁在内的一批工业园区战略合作，未来会通过服务工业园区的方式集中铺开，在两年内铺完并深入合作。
常东亮表示“如果381家工业园区平均都只有1%的采购量来自摩贝平台，加上衍生的周边采购需求，我们的年收入规模就已经在500亿量级，可见市场规模之大，我们认为化学品行业是一个高度适合电商化的平台级B2B市场，我们会一直致力于优化行业供应链效率并奋斗下去”。
本文作者付昊，亿欧专栏作者，关注B2B、企业服务等相关领域；微博：；微信号：i-yiou；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。
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小程序-亿欧plus己内酰胺是什么?这是一个化工产品,请知道的告诉我这是什么?有什么用?市场怎么样?
己内酰胺是什么?这是一个化工产品,请知道的告诉我这是什么?有什么用?市场怎么样?
中文名称：己内酰胺 英文名称：epsilon-Caprolactam 中文别名：;卡普隆;CPL; CAS RN.：105-60-2 分 子 式：C6H11NO 己内酰胺（CPL）是制造聚酰胺纤维和树脂的主要原料.聚酰胺广泛应用于纺织、电子和汽车及食品包装薄膜等行业.世界上己内酰胺98%用于聚合、生产尼龙6；其次是工程塑料及薄膜.美国、俄罗斯、日本、荷兰是己内酰胺主要生产国,占世界总生产能力的三分之二.2001年世界己内酰胺生产能力为450万吨/年,产量为416万吨/年.在国内,己内酰胺的产能为18.45万吨,2000产量为13万吨,主要用于帘子布,民用丝、工程塑料三方面,所占比例分别为70%、28%、2%.国内己内酰胺产量长期不能满足需求,现在仅能满足市场消费不足50%,2000年国内己内酰胺进口量约为24.5万吨,2001年进口量达30万吨.
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与《己内酰胺是什么?这是一个化工产品,请知道的告诉我这是什么?有什么用?市场怎么样?》相关的作业问题
一个,就像身份证一样.
如果你不知道他的大概成分,如果是组合品,任谁、任国内外怎样的检验机构也不能检测出他的成分.如果是单体,结构不是太复杂,分子量不是很大,可以通过红外图谱大概确定他的结构和元素组成,再根据他的大概元素.列出大概可能的几种或几十种甚至是几千个产品,一一对照才能够确定.估计几十万元都不一定完成这个工作.确定了他的结构就很容易的
开头首先要相对简洁一些,介绍一下你的意图.正文就要详细些,你们的产品有什么好处,别人为什么要使用你的产品,记住,不要光在那里吹捧自己的产品有多好,关键是你要站在别人的角度思考,使用贵产品好处在哪里,比如是节省成本还是环保之类的,你最好了解一下企业的需求和文化
与测定方法有关,熔点测定一般使用毛细管法,结晶粉末在毛细管中加热熔化,随着杂质增加,熔距（温度范围）增加,这个温度范围实际上指的是从开始熔化到熔化完全的温度,可以通过熔距来判断纯度是否合格.结晶点一般不用于物质的纯度检查,有时用于定性检查,而且实际上影响因素更多,也就标一个开始结晶的温度就可以了. 再问： 能不能告诉我
纯物质在熔化过程温度几乎不变,但是也有一个0.1摄氏度的变化范围,叫做熔程或者熔距杂质越多,熔程越长
A是聚乙烯.B是乙醇.C是乙酸.D是乙酸乙酯.加成反应.2,3题我过会儿画出来.高锰酸钾. 再答： 2,3题的解答
太简单了200目石英粉200目硫酸钡其实这两种做多少目都可以.个人推荐石英粉.
海藻酸钠是增稠剂最好用去离子水溶解,清水也可以.关键是虽然搅拌,一般建议你沉淀几天再用,绝对没问题.而且不存在团状物
设备是: 接触室.(注：里面还有热交换器）
楼主提到的问题中,我只是对甲醇平时接触较多,对其它两种产品不熟悉.这里就从甲醇方面入手.1、楼主闻到的刺鼻味道,氨味的可能性大些吧.氨的刺激性是可靠的有害浓度报警信号.长期接触后人们易产生嗅觉疲劳,对低浓度的氨难以察觉.吸入是接触的主要途径,吸入氨气后的中毒表现主要鼻炎、咽炎、喉痛、发音嘶哑.氨进入气管、支气管会引起咳
都要用,缓蚀阻垢剂常用,杀菌灭藻剂一般15天一次,清洗剂要看清洗什么了,润滑油量也不小,但都要视情况而定. 再问： 看来找这位老兄是找对人了 这些东西在60W机组里大概一年下来的项目结算时多少啊 ？？？ 再答： 具体数据具体算，缓蚀阻垢剂要化验水质，根据水质做药剂，一般的杀菌灭藻剂每吨6000左右，吨水加50-150g
1、熟悉产品从产品应用上,化工产品可分为如下大类：有机原料、化学试剂、化学矿、农用化学品、涂料与油漆、染料及颜料、食品和饲料添加剂、香精与香料、胶粘剂、中间体、医药与生物化工、无机化工、催化剂及助剂、日用化工、聚合物、化工设备、石油化工、化工包装及其他,每个大类下面有包含若干小类,要做好化工产的销售,必须针对特定产品进
非常多.一、关于造纸工业的主要污染源 我国造纸工业对环境的污染主要在于所排放的有害废液1994年排放有害废液50亿吨,占全国废水排放量的1/6,其中有机污染物占1/4,名列第三.还有废气和固体废物的污染,但与有害废液相比不是主要的.有害废品率液来源于以下三方面：1、煮浆工段的废液即碱法煮浆（制浆）的黑液和酸法煮浆（制浆
二氧化碳排放越来越多,温室效应日益加剧,地球变暖使我们的家园面临种种危机.全世界都在关注和探索如何减少碳排放.田恒水教授的目光投向了另一个方向：二氧化碳是多种化工产品的原料,大可利用.据介绍,目前全球每年向大气中排放的二氧化碳总量接近300亿吨,而二氧化碳的利用量仅为1亿吨左右.在我国,二氧化碳现在主要用于消防、医药、
环氧乙烷是重要的有机合成原料之一.用于制造乙二醇、合成洗涤剂、乳化剂、非离子型表面活性剂、抗冻剂、增塑剂、润滑剂、杀虫剂以及用作仓库熏蒸剂.环氧乙烷是广谱、高效的气体杀菌消毒剂.对消毒物品的穿透力强,可达到物品深部,可以杀灭数病原微生物,包括细菌繁殖体、芽孢、病毒和真菌.气体和液体均有较强杀微生物作用,以气体作用强,故
一般都有,有的还没有收录.在化合物被发现到申请登记大概需要3-5个月时间. 再问： 看你的回答就知道是高手啊！冒昧地问您一下，你知道复合铝铁和复合聚铁的Cas No.吗？可以告诉我吗？谢谢啦！ 再答： 复合铝铁CAS No. :
复合聚铁:再问： 亲爱的，首先我很高兴你能回答我的
氢气 Fe+2HCl=FeCl2+H2↑ 吸热反应NaOH 钠元素不在A中,就只能在B中,是碱,就是NaOH思路就是,密度最小的气体就是氢气,这个你要记住.然后氢气和氯气化合生成氯化氢,溶于水也就是盐酸,和盐酸反应出氢气就是金属和盐酸反常见的放热反应是：(1)所有燃烧或爆炸反应.(2)酸碱中和反应.(3)多数化合反应.
可以根据你们公司的过磅单、出库单和对方的过磅单、入库单（确认收货的单据）,经过公司领导审批后直接作为正常损耗处理即可.借：管理费用贷：存货根据新的增值税相关法规和所得税财产损失扣除办法,属于产品正常损耗的,都不再需要进行进项税额转出,也不需要进行财产损失税前列支报批手续,企业自行做好相关记录,经公司领导批准后即可处理.
如果不限定化工产品具体是什么的话,那么感觉几乎所有有实际东西生产出来的企业都会用到化工用品.比如服装用的化纤,机械加工的各种机油、特殊处理时用的一堆各种化学试剂,食品里的各种添加剂（这个不太确定,印象中也有说法是食品用添加剂来源必须是食品级原料）,电子产品洗电路板什么的用的也都是化工产品啊,农药化肥什么的听名字就知道肯