那么多人做微商，真的能赚钱么？
文章标签：
请允许我用这么一个看起来“损人听闻”的标题来形容微商，当我看到跟我同在老家的同学有一半以上正在用微信朋友圈卖东西的时候，我彻底无法保持淡定了。
微商到底算不算是传销？说实话，现在比较难以界定，但有一点可以肯定的是，微商现在所影响的范围和辐射的深度都远远高过于传销。因为在很多人的心里，即便是传销者，也多多少少会有“传销是违法”的概念，而对于微商，大多数人将其视为继淘宝之后的又一个跟互联网相关的高精尖的创业良机。
打了兴奋剂的微商致富生意经
如果说微商仅仅是朋友之间相互推荐好用的商品，作为日常社交的一种点缀，那本无可厚非。但当微商成为了人人可见、人人必玩的“生意”，那就真的太恐怖了。之前新京报与清研智库联合推出的一项调查显示，有84.8%的人在朋友圈看到过有人卖面膜……要知道，这仅仅是面膜，还有各种减肥药、美容化妆品、进口零食、国外代购。
微商究竟有多疯狂，看看你身边的朋友们吧，不管是在校学生，还是家庭主妇，更或者是有着正式工作的白领、老师，大家就像是即将登上美洲去挖掘宝藏那样，每个人都信心饱满，每个人都迫不及待的身体力行，要迫不及待的跟大家分享自己眼中的微商生意经。大家谈起微商，感觉就像是一个单身汉在找到女朋友时苯基乙胺激发的内啡肽会让他迅速暴动一样，各种奋不顾身，各种义无反顾，生怕错过这一轮发财的机会。
一个非常简单的疑问，那么多人做微商，真的能赚钱么？如果你去百度或者微博上搜索，答案绝对是能，因为从来没有任何一个做微商的人在公开场合否认做微商是赚不到钱的。大家都在拼命的炫耀，自己做微商只有一个月，微信好友只有100多个人，但每个月就可以赚几千动辄上万；大家都在鼓吹，微商是多么的了不起，根本不用压货，做代理就能赚到钱；大家都在探讨，自己做微商为什么能赚到钱，微商到底应该怎么运营……但很少有人去关注，这些人的微商是怎么赚到那么多的钱，这些人微商卖的那些东西最后真的有人买么，这些人真的就那么懂微商，认为微商未来一定会有超越现在一切电子商务的发展？
其实，所有在都明白，微商之所以能赚钱，大部分还是要靠层层发展线下代理从而使自己站在微商链条的最上方得到更多的利润；大家之所以都在说微商能赚钱，因为大家不敢承认不赚钱这一残酷的事实——即便是真的在亏，否则又怎么能发展更下一级的代理，又怎么能把投入的钱给捞回来；所有人都更加不能相信，所谓的只做代理不压货，最多只是一个简单的请君入瓮的把戏，如果不先给你一点甜头，请问怎么能一步一步把你拉成无条件的相信自己，并且后续采货的重要渠道——曾经跟一个做微商的朋友聊天，他曾经为了发展代理，让代理从自己那里真正的采购货品，自己用小号添加代理从他那买货，让他相信很容易卖出去，之后再用一次性采购价格优惠，只做代理成本升高的方式，让这些很傻很天真的代理成为自己的下线渠道。
就是在这样一种看似“众口铄金”的保护之下，微商逐渐成为了现代社会新的致富方式，而千千万万的人都开始成为这一个庞大链条的一员，在身不由己中为所谓的微商致富进行背书。在这种巨大的影响力下，就像是太平天国时，那些反动教头鼓吹的如果信教就可以刀枪不入那样，如果你的微商真的没有赚钱，那你就是心有杂念，不够虔诚，没有真正用心体会和实践微商的运营方法。
但有一点是不可否认的，近年来不断下滑的中国制造业，因为微商开始有了一些起色，并且因此制造出了很多个千万富翁的神话。因为对于那些站在微商金字塔顶端的人来说，他们只需要寻找一个制造商，套上一个包装，就可以等待那些代理们给自己送的亿万财富。
巨大漏洞下的移动互联网新电商
当然，如果说微商依靠代理存活是一个带有强烈主观意味的观点，那么即便微商能够有真正的交易产生，其整个商业模式也是充满漏洞的。
曾经看到过一句话，大致是说，淘宝当初封杀微信，主要原因就是马云看到微信朋友圈如此的疯狂扩张，担心以后在移动互联网时代，电商就没有自己的立足之地了。只能说，就算是大师也会有看走眼的地方，如果说马云当初能看到所谓的微商大部分是跟现在这样利用朋友圈进行卖面膜、卖减肥药的方式，估计就不会有“阿里恐慌”的那一出了。
互联网电子商务的发展之所以能够扭转传统的用户购买习惯，其中一条关键的原因在于创建了一整套的购买-担保支付-评价-最终支付的闭环，最终使得人们对电子商务产生了足够的信任。以淘宝C2C和京东的B2C为例，淘宝信用体系的建立，其实是基于支付宝的担保机制，也就是说，从用户购买，到支付宝担保，再到评价，支付宝再把钱给商家，这一整套下来，用户的利益可以在很大程度上得到保障，如果有假货、残次品，完全可以在评价之前用户完成维权；京东的信用体系则是建立在品牌信任上，虽然京东目前来看也是一个综合类平台，但大多数人在发生购买时，是以京东本身的品牌信任作为基础的，大家会相信在购买纠纷时，京东会站出来给出一个公平的解决办法。即便是京东上的POP，也是大家基于京东的品牌保障，将限制商家的权力给予京东。
而反观微商，因为大多是基于朋友圈的营销，所以完全没有形成成熟的闭环商业模式。实际上，如何界定微信朋友圈微商是一个很大的问题，它没有足够的保障机制。说它是一个C2C的平台，那么具体的用户保障机制在哪里，它没有一个类似于淘宝那样的担保体系；如果说它是一个类似于京东的平台，那么大品牌的信任在哪里，微信官方是不卖东西的，出了问题微信官方也鲜有动作。
实际上，所谓的微商，大部分是基于朋友之间的信任关系。大多数微商在操作过程中，是用户先付费，后寄货，购买的人之所以会买，原因也是因为他是我的熟人，用高大上一点的话来说，他是基于朋友关系的社会化营销模式。但这也恰恰是最大的问题，因为古往今来，我们很少看到有一个商业模式是建立在人情上面。换句话说，我们很难将一个利益上的东西，直接用人情来担保。
“任何感情都是有价格的”，很多人认同这句话。如果拿来放在微商身上，我们是否可以理解为，现在的微商之所以还能够进行下去，是因为价格不够高，几张面膜的钱不足以让大家之间撕破脸，但如果不是一张面膜，而是一个iPhone，再或者是一个更贵的奢侈品，是否意味着充满整个交易会充满不确定的危险因素。
所有商业模式如果不能够预防极端情况的发生，那么这种极端情况一定会成为常态，就像是程序员编程中取5个不同的随机数时不会用“如果第二个数与第一个数一样，就继续rand”这种简单的形式一样，因为不断的rand随机数存在永远一样的机率。微商也同样如此，这种不成熟的商业模式就像是不断rand的随机数，看似可以实际上却充满漏洞。如果诞生的开始就存在缺陷，那么未来不可预知的情况一定会成为我们的常客。
微信生态下微商的生存法则
微商的发展跟微信脱离不了干系，因为正是基于微信的社交体系和去中心化的原则，才使得微商能够在这样一个“自由”的国度里茂盛的生长，但从目前微商的发展来看，显然这种茂盛是不应该出现的，就像是麦田里生长茂盛的青草，它并不属于计划范围之内的事情。令人意外的是，微信对微商鲜有动作。
张小龙是伟大的，他的伟大在于他不仅是一个出色的产品经理，更多的在于他是一个完全生态体系制定者。张小龙做事足够的聪明，也足够的克制，聪明体现在他永远能够用平台的理念去推动微信的发展，微信很少主导事情，但是每天发生在微信身上的五光十色不计其数；克制则体现在微信明明有很多的机会去赚钱，但他能够忍得住寂寞，将眼光放的更长远，比如免费的公众号体系，虽然看起来不收钱，但谁能想象的到当政务号、企业号、媒体号各种所有与生活相关的东西都移植到微信身上时，所蕴藏的商业潜力会有多大。
然而，如果将微信比作一个王国，张小龙是整个王国的建立者，那么对于他而言，首当其冲的在于如何能够制定一套规则，让整个国家顺畅的运转下去，用一句话来说，“张小龙打下了江山，但能否守得住江山完全是另一回事”，毕竟有无数类似于李自成的先例能够证明，打江山和做江山完全是两码事。
具体到微商来看，以张小龙的伟大，不可能意识不到微商究竟是怎么样一回事！其实，微信的不作为是在贯彻张小龙的平台理念、去中心化法则，微信不去主导或者干预一些具体的事情，放权给用户，让一切自然发生，在这其中，微商当然就会成为一种“建国但还没有法律”阶段的意外产物。当一切自然而然的发生的时候，微信很难去说，应该怎么办，去干预还是不作为——因为两者似乎都不合适。
这样的情况其实可以给我们两个结论：第一，微信并没有大力度的去限制或者管微商，并不代表着微商是没有问题的，而是在微信在制定出行之有效规则的不得已忍受，微商属于微信平台下钻空子的行为；第二，对于现在的微商，微信存在着随时叫停的可能，这一切取决于微商的危害力度和微信制定规则的速度，从目前微信生态下各种规则都亟需制定的情况下，明显微信直接叫停的可能性更大。加上目前整体舆论对微商的步步紧逼，微信很难再继续的“姑息养奸”。
如果是这样的话，那么意味着，微商的好日子真的到头了，就像是新京报在《揭面膜微商之乱：足不出户俩月造国际大牌》中所引用微商从业人员所说的那样，“这注定是一场狂欢的结束”。当然，任何事情的终结都意味着代价的付出，也就是说，无论微商是被直接叫停还是在规则出台后进入正规化发展，那些微商小卖家们都是会倒霉的，那些所谓的NB面膜、减肥药、保健品、化妆品等等，或许就真的是履行微商“体验营销”的法则了。
此版块内容仅用于学习、研究或欣赏。我们不保证内容的正确性。通过使用本站内容随之而来的风险与本站无关访问者可将本网站提供的内容或服务用于学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。做微商为什么会成为骗子？_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
做微商为什么会成为骗子？
百家号是全球最大中文搜索引擎百度为内容创...|
总评分0.0|
阅读已结束，下载本文需要
想免费下载更多文档？
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢做微商为什么有人在赔钱，而有人却赚钱？
最近写了一些关于全职妈妈的收入问题，接着有不少人留言说做微商多么赚钱，有人可以一个月有好几万的收入，同时也读到一些被微商坑得很惨的案例。当有人跟我说他一个月赚了几万，我会听，当有人跟我说他亏得很惨，我也会听，有人说他卖水果一个月能赚好几万，也有人说卖护肤品亏得有些惨。
我不知道哪种是真，哪种是假，也不会去考证到底是真是假，因为微商终究还是生意，做生意有的人赚有的人赔这就是很正常的事情的，其次，我不做微商，所以真假跟我就更加没有关系了，最后，个案对做决策的参考性不大，同样的东西，别人赚钱，我未必赚钱。
虽然我不做微商，但终究也是个生意人，所以，我会考虑做微商是哪个行业的微商，他们赚钱的原因是什么，亏钱钱的原因又是什么，这才是我思考的问题，有些问题始终还是问题。
昨天看了一篇大熊的文章，让我对微商有了重新的思考，或者说对生意有了重新思考，希望给我启发的讨论也可以给大家启发。
大熊说，微商的最大的门槛是人性，其实不是微商，所有的生意最大的门槛都是人性。
下面是大熊老师的文章：
其实一开始大家觉得微商这个事情是没有门槛的，后来发现，微商这个事情也并不是没有门槛，反而门槛会更高一些。因为其他行业的门槛都是投资额啊，技术啊，代理权啊之类的，而微商的门槛则是人性。
在2014年那个时候谁都可以做微商，至少40%、50%的人赚钱了，如果放到三年时间来看，2014年开始做微商的赔钱的可能几乎没有。但是到了今天，确实有一些微商赔钱了，而且很多还是当年比较成功的微商，最后却一夜回到解放前。让你不由不去思考，到底是什么地方出了问题。后来发现，不论是模式的进化还是产品的方向，最终还是都逃不开一个人性的驱使。有时候你甚至会觉得直销的制度反而更容易遏制人性，起码大部分人只是拉你入伙，很少鼓励你投资很多钱。但微商并不是这样的，代理制度的开放性，让很多人对让人一次拿个大代理乐此不疲，其实很多时候，已经近乎骗了。因为大部分人其实没有能力去承担这样的压力和后果，脑子一热也就稀里糊涂的进去了，最后压了一堆货在手里。
从一开始，代理模式肯定比零售模式快，所以代理制度很快把零售的这批干掉了，至少说分化了，做代购的现在就叫做代购的，很多人并不觉得是微商，而微商变成了有特指的一群人。其实一开始的代理制度不用囤那么多货，后来大家发现囤货比代理还快，大家就开始鼓励囤货了，还出了很多鼓励囤货的文案，似乎不囤货就发不了财。随着市场的泛滥，单纯微信沟通让囤货也慢慢行不通了，大家又发现开会洗脑刷卡要比刷朋友圈招代理快，然后就直接开会成交。10万，100万这么刷，确实是非常有效率。后来开会也有些收钱困难了，又诞生了分代理模式，只要你交多少钱，我就分你多少代理，又吸引了一批人。不过可以想象，这个模式也是缺乏可持续性的。所以，坑钱总比赚钱快，既然能坑钱，为什么还要辛辛苦苦的赚钱呢？其实这些事情都和制度什么的关系没有那么大，只是这个过于自由和宽松的制度，放大了人的欲望，最终让人沉溺其中无法自拔，甚至有人不断的投入更多去碰运气，碰了几次，老本也就亏光了。
这个情况和电视购物是很像的，电视购物在干什么，电视购物永远是找下一个爆品，电视购物结局是什么，死在一个看错的爆品上，和微商是一样的，看中这个产品，我觉得能火，生产出来了，电视一播出去，没有卖起来一堆库存，广告费，七加八加，公司就倒掉了，老板可能也就破产了。
这个领域也是风起云涌，你看到很多大团队领导，爆品王什么的，他们原来都是做电视购物的，他们基本上没有一个公司活到现在的，总会死在最后一拨。很可怕，你永远赌下一拨，很容易在最后一拨死掉。所以炒股里边有一句话叫，不是看你赚的多不多，而是看你活的长不长，或者还有一句话，不是看你赚多少，而是看你什么时候离场。
至于说赚到钱了，乱投资最后重回解放前的，那就是另一个人性故事了。所以我总也会说，德不配位的钱，最后怎么来的往往也就怎么回去了。
我很早之前曾经从大熊会开除掉一个小伙子，后来这小伙子团队还做起来了，巅峰时期也有千万的月流水，上百万的月利润。我一度认为是我走了眼，看错或者低估了他，结果昨天听说，投资失败，已经负债数百万，不但重回当年屌丝的解放前，而且更惨了几分。跟我说的人最后说，就从这件事上，对我佩服的五体投地，要继续在大熊会看我怎么走。我一直说，人赚钱其实并不是一件难事，难得是驾驭这些财富。如果德不配位，早晚是要耗进去的，当然，这些话你跟还很穷的人说是没有用的，他没有感知。但是你对那些赚到钱的人说，他是有感知的，因为不出意外的话，前两年微商赚到钱的人，现在应该已经在大幅失血了。
其实如果你能克服人性的贪欲，支持坚持去做一个好的服务和好的产品，那么微商其实也是一个不错的创业方式，见过坚持几年卖一个产品的，最后虽然没有暴富，但也在三线城市买了几套房，收入比工作的时候还是高很多。还有一些坚持卖和田玉、翡翠之类的，客户就越来越多，销售额也越来越大，其实过得还是很不错的。
所以微商不是一个商业故事，而是一个人性故事，也没有什么做微商发家或者不败的秘诀，大部分时候，核心都只是在做人，你的每一个选择，都会决定你最后的结果。如果过于追求变现，压货之下，团队可能就被压死了。如果有良心和耐心去帮助小代理动销，那么最后大家可能还会跟着你去做更多的产品。这其实也是整个社交电商行业的一个问题，就是如何把握变现的度，包括网红和自媒体同样存在这个问题，尤其是网红，不断变现粉丝购物之后，能否持久发展，也是个很大的问题。
行业有潮起潮落，风口来的时候，谁都可以一飞冲天，风口过去后，则注定鸡毛满地。索罗斯曾经说过一句话，繁荣早已耗尽了他的力量，但是为了避免一场显而易见的大萧条，它被人为的延长了。如何延长？就是各种新模式新圈钱，小代理玩不起了，大代理忽悠大代理，就把之前的钱一点点的吐出来了。虽然很多人还是赚了一点钱，但是底子还远远不够，耗不了多久或者折腾不了几次，就基本返贫了。有道是由奢入俭难，过惯了月入数万的好日子，还能去做天天上班的小文员么？
本文编辑由微商货源网发布：http://www.agoow.cn
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点为什么有的人做微商能赚钱，而你不赚反而血本无归？看完这篇文章你就明白了。为什么有的人做微商能赚钱，而你不赚反而血本无归？看完这篇文章你就明白了。蜜拉贝儿小天使百家号外行人看的是热闹，内行人看的是门道，微商到底有什么前景，能否日进斗金，这个要具体问题具体分析。微商商业趋势势不可挡，今天我们就不去 一一展开，而我们的问题至关重要，也是决定能否让你实现创业成功赚到钱的关键。摇钱树微商新手该如何选择最合适自己的产品，选择品牌必须要考虑的问题又有哪些？产品、品牌面对自己不熟悉的行业，不熟悉的环境，该怎么快速突破？这是每个人都需要面对的困境，如果你不能改变环境，那就改变自己，顺应趋势顺势而行。马云说：刚开始创业的那个时候,有人说如果阿里巴巴能够成功,无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到珠穆朗玛峰顶。那么现在马云说：我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮，从珠穆朗玛峰顶抬到山脚下。创业千军万马过独木桥微商口碑的急剧下降，只要原因是一些无良商家制假售假三无产品在作怪。这也使得外加给微商蒙上一层不大信任的面纱。不管是新手微商还是微商大咖，都需要给自己定位。互联网创业问题一：如何选择最合适自己的产品？1、市场潜力，品质过硬，绝对的刚需市场的需求决定了市场潜力，微商之所以有市场是因为产品满足刚需，且受众消费群体广，复购率高，利润高等一系列因素。在微商这一竞争激烈的市场中，选择一个品质过硬，在同类产品中具有极高的性价比，并且产品效果突出，市场空白。并且是唯一的产品，就算一个小的品类，也不是不可为，亦会具有一个庞大的市场！市场潜力，品质过硬，绝对的刚需2、有自己的核心技术和强大的供应链核心技术决定竞争力，所谓竞争力就是文化软实力和科技硬实力相结合。产品具有特有技术，且其他同行复制不了产品的核心技术，这类产品具有竞争比较小。蜜拉贝儿不仅建立自己的实验室，还组建立商学院，皆起到无可比拟的效果。另外在团队管控，危机公关，和品牌运营方面具有一定的实力。蜜拉贝儿强大的开发研制能力另外一点，就是强大的供应链。不管是微商品牌，还是其他品牌，只要出现供应链断裂的情况。那几乎是致命的。微商的发展模式是一个爆破裂变的模式。瞬间暴涨，然后平稳。最后消亡，能够坚持的品牌不多，所以选择一款产品，必须要经得住市场的考验，并且能长期发展下去！这显得弥足重要，也是创业的根本。蜜拉贝儿拥有强大的供应链3、产品差异化对于现在的市场，产品同质化是品牌价格战的重要原因，因为很多工厂太没有底线，给钱就加工，毫无品牌保护可言，所以一个新的产品出世，很容易就被人模仿，如果一个产品没有差异化，那么就很难再众多产品之中冒头，那么在市场抢占方面，就没有优势，那么对于团队选择来说，就是一个痛点。差异化市场战略问题二：选择品牌必须要考虑的问题有哪些？1.品牌是否有足够的利润空间和奖励制度？做生意，利润空间肯定是要有的，因为微商渠道的特殊性，如果一个产品非常好，但是利润空间比较低，那么对于代理层级来说，也是非常难推动的，因为投入回报比往往是一个代理首先要考虑的问题！利润空间、奖励制度奖励制度尤为重要，这是一个团队的活力核心，如果没有合适的奖励制度，那么一个团队的上进心就会受到非常大的影响，让整个团队的战斗力下降！2、品牌是否有严格的控价系统？微商和其他渠道不一样，有多个代理等级，那么对于一个市场来说，价格战是非常伤害品牌形象的，前车之鉴，很多品牌的沦落，都是因为有代理恶性竞争，低价出售产品！那么这个时候，品牌方严格的控价系统，就是挽回这个品牌的核心武器！也是拯救团队的核心！严格控制系统避免乱价危害3、是否有代理裂变激励帮扶政策？做微商，团队才是核心，拥有一个战斗力爆棚的团队是一件幸福的事情，那么这个团队，是需要品牌方来给到一个代理裂变机制和激励机制的。代理推荐的奖励机制，还有推荐代理的利润分配。这是涉及到代理利润的问题，如果没有合理的机制，那么就会出现代理压制升级的情况，别说裂变了，发展都是问题。帮扶政策，最好的激励给给予物质奖励4、是否有高效的培训？对于微商来说，培训是非常重要的，因为所有代理都是在线上的，不像公司员工管理，所以培训是至关重要的，很多人加入代理之后，其实什么都不会的，所以只有通过线上的培训，监督，指导让一个代理成长！而团队老大往往又能力有限，所以公司有标准的培训能够让团队的战斗力大幅度提升！高效的培训任何一个行业，不管你从事什么岗位，从事提供什么服务。道理都是一样的，世界上没有免费的午餐，只有付出才有收获。空手套白狼，投机取巧都是走不长远。想要实现自身价值或者得到物质回报，就需要付出相应的努力。无论是微商，还是电子商务，传统行业亦然。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。蜜拉贝儿小天使百家号最近更新：简介:资深市场专员，自媒体人；营销老兵。作者最新文章相关文章