&教你如何在跨境电商平台上做好外贸
教你如何在跨境电商平台上做好外贸
日04时03分来源：
哗英雄（wow-hero）——内心世界足够大，才可翩翩起舞！
全球外贸局势日渐严峻，传统企业单独的外贸模式无法满足出口需求，随着电子商务的迅速发展，国际贸易必将转变为互联网化。近期，跨境电商一词逐渐走进人们的视野，国内企业对出口跨境电商的需求日益增加，但是很多人对跨境电商了解比较少，不知道怎么更好得做外贸，作为国内第一家跨境电商平台，今天就来普及一下利用跨境电商平台做外贸的知识。
首先，跨境电商行业中有很多发展多年的大平台，没有一家独大现象的存在，都有自己优势和针对性，因此建议做外贸选择多平台共同运营的方式。
每个平台的着力点不同，吸引的客户也不同，多平台可以为我们带来更多的流量，通过这种方式或许意想不到的效果。目前我的建议是采用速卖通、亚马逊与名客来相结合的策略。
速卖通，是阿里巴巴的产品，在阿里的带领下有了全球的影响力，不仅拥有海量产品，流量也非常可观。另外，速卖通的后台界面、操作流程等方面也和淘宝、阿里巴巴一样容易上手，对于外贸新人来说，最合适不过。
亚马逊，作为从事跨境电商交易多年的平台，亚马逊上有很多高质量的美国和欧洲客户，但是中国在亚马逊上做跨境电商的并不是很多，更有利于我们。另外，亚马逊对新人卖家有一定的扶持政策，新人可以发布大量产品。
名客来，M2B跨境电商平台，比较适合国内工厂。平台去掉中间商环节，实现买家与国内工厂的直接对接，双方沟通交流产品价格，而不需要在平台标明产品的具体价格。平台流量比较大，买家遍布全球。另外，名客来对于在平台上成交的买家有一定的补贴政策，可以提供全产业链的外贸服务，对外贸新人来说，更省心、放心。
无论选择哪个跨境电商平台，其运营原理都是想通的，主要有三点：
1.分析产品定位，找到主要消费市场。做跨境电商，首先我们需要明白自己产品的优势在哪里，主要客户市场在哪里，产品的消费点在哪里，怎样突出自己的优势，分清这些问题，才是我们做运营的第一步。
2.产品定价。长期以来，中国制造的商品在国外有价廉质低的现象，跨境电商不像淘宝一定，可以一味得以低价策略取胜，低价并不代表销量好，大家应该根据自身产品特点，并结合同行的产品价格来制定出符合自己的价格策略。这里建议企业还是以产品质量和企业品牌作为真正的卖点。当然，如果是名客来的话，就不需要太过担心价格，只要和客户商量好就可以，不需要和同行进行价格的比拼。
3.店铺装修。做店铺装修可以参照其他比较优秀的店铺，观察他们的装修特点，产品描述等，从而找出自己产品的着力点，突出自己的特色。店铺图片的上传应以实拍图片为准，国外客户要的是照片真实。店铺产品的描述要详细专业。（名客来中文站：www.makeronly.cn英文站：www.makeronly.com）作者：头条号 / 叫我HC链接：http://toutiao.com/a1729537/来源：头条号（今日头条旗下创作平台）著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。外贸新手盲目做跨境电商就是作死！你得秒懂这些流程...
2016年开始做出口跨境电商，算晚吗？非英语专业，对外贸更是一无所知，能做跨境电商吗？外贸新手做跨境电商，整个业务流程是怎样的？
这句话说得很好：当你觉得为时已晚的时候，恰恰是最早的时候。非英语专业的外贸小白，也并非不能做外贸跨境电商，因为持续学习和翻译软件能补齐你的短板。
做出口跨境电商，就是和老外做生意，让老外购买商品并付费。对于将入行或刚入行外贸新手来说，要做好出口跨境电商就一定要秒懂最全面最详细的外贸业务流程。
整个外贸流程就八步
第一步：订单-和老外谈生意，接订单；
第二步：备货-下订单到工厂生产或采购；第三步：商检-进出口商品检验检疫局检验货物；第四步：报关-向海关申报出口；第五步：货运-把货物运输出国，交给客人；第六步：收汇-从客人那里收钱结汇；
第七步：核销-向外汇管理局申报；
第八步：退税-向国税局申报。
在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你报关和货运以及买保险，银行帮你收汇，工厂帮你商检。所以，你只要集中心思跟老外谈生意就可以了。同时，你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。
第一步 订单
和老外谈生意，接订单，第一步有四个方面内容，分别是：&客人怎么来、报价怎么报、合同怎么签和钱该怎么付。这个问题很大，这里简单说下。
1.客户怎么来有几种办法开发客户的方法，主要的有：网上吆喝，找客户；参加展会，揽生意。相对而言，网上找客户费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。
在网上找客户时，要吸引人和得到回复，你的Email就必须符合当地的特色。展会就比较直观了，国内的有广交会和华交会。国外的就更多了，就服装而言，有法国TEXWORLD、德国CPD有两大著名的展会。
2.报价怎么报报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱，其它费用就是运费+杂费+报关费用+公司日常开销费用等等。
利润有两部分组成：从老外那里挣的+国税局的退税。所以，在搞清楚货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等之时，也要搞清楚报价里还含有哪些东西。&
3.合同怎么签
在国际贸易中，对货物买卖合同并没有固定形式。一般有正式的合同书，也有确认书Confirmation 、协议书Agreement、备忘录Memorandum、定单Order、委托订购单Indent等等。除非一方声明&以签约为准&，以上的这些都可以认为是合同。&
合同规定了双方的权利和义务，细化各项内容，如品名、型号、数量、包装规格、交货期、出货港和目的港、单价和总价值、付款方式、保险条款以及异议索赔、不可抗力、仲裁条款等等，也要注意合同的抬头和结尾盖章。
4.钱该怎么付
比较常用的国际付款方式有几种：信用证L/C、电汇T/T和直接付款。如果是做信用证L/C付款，你最好熟悉《国际商会跟单信用证统一惯例》。对客户的L/C付款，通常是在交货期前，确认L/C已经收到。&
如果是做电汇T/T付款，要先确认定金已经到账。银行收到电汇，会通知进行下一步处理，你将商业发票，外汇核销单交给银行结汇，将商业发票，装箱单，提单的单据寄给客人清关提货。
第二步 备货
备货就是采购货物或者下定单到工厂生产货物。备货须按照合同来进行，货物的质量、规格、数量、包装等要符合合同或信用证的要求。要注意结合船期安排，以利于船货衔接。&
&一般来说，外贸公司会派专门人员去工厂追踪生产，检验货物，也有老外指派的专门验货的机构来验货。在备货结束之前，别忘了去外汇管理局领取出口收汇核销单；请货代安排货物运输，填写装货单Shipping Order。&
第三步 商检
从这里往后的很多工作，大部分外贸公司都交给专门的机构去做了，你只要了解一下就可以了。如果是法定检验的出口产品，必须办理出口商品检验证书，以及各种商检所需资料。
如果委托工厂商检，在给工厂下订单时要说明商检要求，并附上报检&委托书和上述单据，而且要告诉工厂将来产品的离境口岸，便于工厂办理商检&。&
第四步 报关
货已经准备好，商检也OK了，下面就要运给客人了。要把货运出去，得先跟海关打交道，这就是报关，每个国家都一样。海关对进出口货物的通关手续，包括接受申报、审核单证、查验货物、征税、结关放行等几道手续。&
在装货的24小时之前，你要向海关申报，也就是报关。你要向海关提交各种单证：&1.出口货物报关单；2.出口许可证；3.装货单或运单；4.商业发票；5.装箱单；6.出口收汇核销单。
第五步 货运
接下来是货运了，你要租船订仓，把货交给客人了。如果合同是FOB条款，客人会指定运输代理公司，当然也有是客人委托你帮他找的。你尽早与货代公司联系，告知发货要求，了解将要出口货物的出口口岸，船期等情况。
向货运公司定仓时，一定要书面定仓，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。再和货运公司确认无误后，赶快给工厂一份装车资料，上面列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。
工厂在装货完毕，集装箱离开工厂后，你要让他们尽快给你一份装货通知，上面列明集装箱离厂时间、实际装货数量等，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料。要求工厂装好集装箱后一定要上封条。&
第六步 收汇
这是个相对简单又复杂的事。前提是客人那边没问题，那就简单了。&如果是做信用证L/C的话，你开出汇票请银行议付即可收钱，银行是不认货物，只认票据的（有的票据可以买卖），只要你的单证相符，银行立马给钱。
做电汇T/T的话，客人是先付一部分定金，收到货物后，会付清剩下的余款。不怕收不到款。&但是，如果客人那边有问题，安全收汇就有大问题了，最惨的结局是无法收汇，对方拒付，也叫退票。你可以动用追索权，走法律途径了。
第七步 核销
出口外汇核销单是由国家外汇管理局制发，出口单位和受托行及解付行填写，海关凭此受理报关，外汇管理部门凭此核销收汇的有顺序编号的凭证，核销单附有存根。
首先是开户，你第一次申领出口收汇核销单前，凭申请书、外经贸部门批准经营进出口业务批件、营业执照、海关注册登记证明书等等材料到外汇局办理登记，外汇局审核后，会为你出口单位办理登记手续。
接下来是领单。你在开展出口业务前，凭单位介绍信、开户单位印鉴卡去外汇局领取核销单。你向外汇局申领核销单时，要当场在每张核销单的&出口单位&栏内填写单位名称或者加盖单位名称章。
核销单正式使用前加盖单位公章。核销单自领单之日起两个月以内报关有效。出口单位应当在失效之日起一个月内将未用的核销单退回外汇局注销。你填写的核销单与出口货物报关单上记载的有关内容一致。&
报关时，核销单是不能少的。办理报关后，自报关之日起两个月内，你要凭核销单和海关出具的贴有防伪标签、加盖海关&验讫章&的出口报关单、商业发票到外汇局办理送交存根手续。&
最后是核销，你应当在收到外汇之日起一个月内凭核销单、银行出具的&出口收汇核销专用联&和其它材料，如来料加工、来件装配要提供加工合同和&登记手册&，到外汇局办理出口收汇核销。&
第八步 退税
你在取得工商管理部门和其它部门批准经营进出口业务后，要在30日内办理出口企业退税登记。在得到&出口企业退税登表&后，按登记表上的要求填写，并盖单位公章和有关人员印章后，连同出口产品经营权批准文件、工商登记证明等证明资料一起报送税务机关。
税务机关接到你企业的正式申请后，审核无误并按规定的程序批准后，核发给你&出口退税登记表&&办理出口退税时，你要上交的材料大致有：&报关单、商业发票、进货发票、银行的结汇水单或收汇通知书等。
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外贸电商平台有哪些
我有更好的答案
　　常见的B2B平台有阿里巴巴（alibaba），环球资源(Global Sources)，中国制造（made in China），世界工厂（For buyers）等。　　所有的平台都分免费和收费两种，你在某个平台缴费以后，你被客户检索浏览到的几率很大，相应的你也可以搜索到更为优质的潜在客户。免费的平台相对可以找到的客户资源质量不好。
比较出名的有阿里巴巴，环球资源，中国制造等。你是准备考虑做这些平台呢？ 还是怎么的？
本回答被提问者和网友采纳
国内的话，综合类的有alibaba,made-in-china, weiku等等；如果是专做某个行业可以选择垂直平台
ebay, ioffer, aliexpress, dhgate这几个目前是最大最值得做的。
阿里巴巴、敦煌、速卖通、亚马逊等
外贸电商平台： 收费的有：中国制造网（made in china),阿里巴巴国际版(alibaba), 环球资源(global sources).免费的有：慧聪网，TRADEKEY,
EC21.另外如果你有兴趣开发零售商，可以在亚马逊（amazon)，EBAY上找客人
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