直营店亏损严重？家居人如何权衡利益？
来源: 家居热线
时间: 11:19
如今，家具销售的常见经营模式无非两种：连锁直营或加盟。但是就目前整个行业发展情况来看，加盟的盈利情况要比直营好一些。但实际上，对于企业的运营来说，内部管理比其他什么都要重要，无论选择哪一种模式，都需要企业多思考、多总结、多调整。
如今，家具销售的常见经营模式无非两种：连锁直营或加盟。但是就目前整个行业发展情况来看，加盟的盈利情况要比直营好一些。但实际上，对于企业的运营来说，内部管理比其他什么都要重要，无论选择哪一种模式，都需要企业多思考、多总结、多调整。家具直营店是指由家具工厂直接经营的零售店，由公司总部直接选址、投资、管理。好的直营店是工厂利润的重要源泉，同时还可以全面贯彻工厂的市场意志，搜集真实的市场信息，以利工厂的产品改进。理论上，直营店好处多多。但是在实际的市场运营中，直营店的经营令不少实力雄厚的家具工厂损失惨重，有的竟然因此而破产倒闭。“直营店” 看似优势满满在家具企业的发展初期，由于资金不足，大多以“加盟店”为主，依靠渠道商快速扩张。而等到企业加盟商逐渐增加的时候，家具企业对经销商管理难度较大，经销商配合公司战略和政策的执行力难以得到保证，不少加盟商“挂羊头卖狗肉”，最终影响家具企业的整体品牌形象，正所谓“前期容易后期难”。加盟模式的弊端，恰恰是“直营店”的优势。家具企业开直营店有以下好处：一、便于管理，能够突出品牌优势；二、直接面向消费者，便于随时了解市场变化；三、有利于总结店面盈利经验，进而改善企业经营状况。“直营店”一度被企业视作弥补加盟店不足的稻草。行业在一段时间一度刮起“直营店”风潮。直营店亏损严重，企业何去何从？ “月满则亏、水满则溢”，最近几年，受大环境不明朗的影响，不少家具企业关闭了一定数量的直营店，直营店被指拖累了企业的净利润，开设直营店的老板很“受伤”。2015年5月初，成立23年的广州标卓家具宣布破产重组。董事长杨文杰在发送到其公司内部员工的邮件中总结，破产原因就在于企业2010年开始的自营专卖店扩张之路的决策失误，四十多个直营门店一直亏损，靠不断借贷来维持经营，终至现金流中断，而投资者也不再敢进入。最近，某知名品牌的直营连锁店也被曝出亏损严重，净利率低，不得不关闭部分分店。这家以自营店利润高企而令行业关注的企业，也开始走经销商加盟之路。业内分析人士指出，与加盟店相比，自营对于企业自身的财力、物力以及人力方面的要求也更高。企业开设直营店，大多面临以下瓶颈：首先，直营店需要持续投入费用，运营成本高，开一家店的投入至少在百万元以上，对企业资金链的稳定性要求高；其次，直营店对厂家的管理能力、店面控制能力以及人力资源素质也有更高的要求，既懂销售技巧又懂家具风格搭配等综合技能的导购很少，而既具有丰富的业务能力、又具有超高管理能力，还能对公司的产品理念了然于心的店长更加难觅；再次，直营店的标准难以复制，很多都需要结合当地特色打造，很多“成功”的经验往往面临“水土不服”，尤其是团队能力良莠不齐、难以复制；最后，直营店扩张速度慢，面对加盟店的“围攻”，往往是败下阵来。万事开头难，直营店经营需要耐心直营店做好了，比加盟店更赚钱。一些成功运行“直营店”模式的企业，无论是纯利润还是未来发展，都令奉行“加盟店”模式的同行艳羡。在卤水食品行业，“周黑鸭”与“绝味鸭脖”之争代表了“直营店”与“加盟店”两种模式之争。起步期绝味鸭脖以加盟连锁为主，加盟商每年仅向绝味缴纳元不等的加盟管理费，三年后只交管理费。加盟让绝味的势力范围迅速扩大，销量蹭蹭往上涨，一举超过了周黑鸭以及一大批武汉本地品牌。然而，随着各加盟店相继曝出质量问题，绝味发展乏力。周黑鸭一开始也走加盟路线，然而创始人及早意识到加盟店质量难以控制的问题，而转型只做直营，并且改散装为真空包装和德国引进的MAP包装，让全国各地的消费者可在网上买到新卤制品。2015年两家企业在提交上市申请时，两份招股书显出了两种模式的高下：2015年周黑鸭净利润为5.5亿元；绝味的净利润为3亿元，而周黑鸭门店数仅约绝味鸭脖的十分之一。在精耕细作的年代，牢牢把控住产品质量的“周黑鸭”，其发展之路，已比“绝味鸭脖”更加宽广。现在周黑鸭已是当之无愧的行业老大，其利润远高于绝味、煌上煌等同行，他的发展经历恰恰是说明了开直营店是“先苦后甜”，前期需要大量的投入，但是只要打好了根基，各方面规范以后，纯利润就会比加盟店高。商业社会的发展，消费者对产品品质要求越来越高，直营店因能更好地统一标准、严控品质，不少企业都选择直营。而无论直营还是加盟，其实都考验企业的内部管理能力。家具业直营店怎么做家具行业直营与加盟之争由来以久，不少企业也以血的代价，交付了高昂的学费，为直营与加盟之争提供了宝贵的前车之鉴。总体来看，目前自营店不占上风，加盟店仍然有着强大的市场生存力。这或许跟家具行业的特殊性密切相关。首先家具是大件耐用消费品，一次销售金额巨大，而各地消费者对于家具的选购，有着更多的文化心理因素的影响。这样的产品，由当地精明的经销商经营，更容易把握消费者的心理；其次，对于低频消费的产品，消费者的相互传播的影响，可能更优于广告的影响；第三，家具行业消费者的品牌忠诚度低，消费者很难记住某个家具品牌。这跟家具生产企业规模普遍偏小有关，利润不足以支撑庞大的广告投入开支。市场经营总以实事求是为上，先进与落后都不可一概而论。事实上，很多企业现在实行的就是一种混合经营的模式：既有自营店，也有加盟商。谁经营得好，就将政策倾向于谁。这倒也不失为一个市场导向型的选择。
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热门家居项目为什么很多人都选择加盟奶茶店?难道都不会亏本吗？
创业的人都喜欢选择有潜力并且赚钱的项目，像奶茶就是其中之一。开奶茶店当然很赚钱，从我们走过的街道上到处都是奶茶店就可以看出，但不是每个奶茶店都能赚到钱，关键要看你经营的怎么样，会经营生意才会好。那么，为什么很多人都加盟艾特小优茶饮？不会亏本吗？
相对于传统行业，因为奶茶行业火爆起来的历史并不是太长，因此许多奶茶品牌的影响力都只局限于一城一省，坦白的说，能够做到这一步的都是少数这种国际性的影响力是其他奶茶品牌难以相比的，也是奶茶的品牌优势之一。
艾特小优茶饮是当前外带式茶饮品牌，相较于其他加盟品牌，无论品牌影响力、市场口碑、消费者心中的印象等等各个方面都有着明显的优势，成熟的奶茶加盟方式也足以保障新开奶茶加盟店的成功，选择艾特小优奶茶加盟更容易成功。
做任何生意都是有赚有亏的，但如果你按照公司的经营方式走，是不会亏本的，如果你不按照公司提供的经营方法和管理方法，按照自己的思路去经营奶茶加盟店，那么吃的亏需要自己去承担了。我们都知道，并不是所有的奶茶加盟店都能那么容易赚钱的，当然其中要付出很多的努力，要知道自身店铺的优劣势，认清市场的形式和潮流，从中做出改变，才是聪明的经营方法。
一、从奶茶店的客源来说，奶茶店就其他店铺来讲极具市场竞争力，尤其是现在很多人都喜欢喝奶茶这一类的饮品，加上奶茶店的种类和口味都比较多，所以开一家奶茶加盟店，所以不用为了店铺的客源而担心。
二、加盟奶茶店成本不高，现在很多人都想创业，创业的项目也的确很多，各行各业的都有，但是很多项目投资得要几十万，甚至上百万的加盟费，这不是每个人都能负担的起的，所以选择一家加盟成本低，同时利润还较高的奶茶品牌就成为了众多投资者的首要考虑问题。
对于所有加盟奶茶的创业者来说，选择加盟奶茶店是最好的选择，也是最明智的决定。公司认真负责，会教会你如何把奶茶店经营好管理好，提供新产品也很及时，可以说是没有经验的创业者最好的选择了。
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高效的服务回报广大会员
1年亏20万！一个“退网”快递加盟商的控诉
根深才能叶茂！这是第一物流全媒体 现代物流报记者写出下面这段文字前，最想说的一句话。
这是一个常识，根扎得深，枝叶就繁茂。企业根基牢靠，才会财源广进。但在现实中，人们总在遗忘常识。
在快递行业，不断壮大的企业体量，需要靠大树的根须&&众多一线加盟商不断为其输入养分，需要一线快递员保障基础运转。随着顺丰、通达系等纷纷上市，快递企业发展可谓如日中天。
但在现代物流报今年以来却屡屡收到一些加盟商、快递员等这样的投诉或反馈：一线加盟商的日子却一天不如一天！快递员被苛扣厉罚压得喘不过气来！各种负情绪像暴风雨前的黑色气流，笼罩在行业基层，愤怒的情绪尤其如此：加盟商的抵制，快递员的逃离&&
一旦大树的根基遭到破坏，遇风即折或为时不远！
让快递业健康，企业大树不能只遥望星空，展望未来，还需低头看看你的脚下，看看你的根基是否牢固！第一物流全媒体微信号自即日起开展《一线的愤怒》系列报道，不定期推出相关内容，藉此希望给相关企业以醒示，也希望广大加盟商和快递人朋友，投稿或给本微信号留言。
（快递员愤怒来袭，就是停工抵抗。图源：华商报）
近日，天天快递呼和浩特6个加盟商，因总部降低派费，导致无力经营而停业。无独有偶，12月7日，有网友爆料，圆通速递陕西宝鸡某加盟商，因拖欠快递员两个月工资，快递员罢工，导致近4000个包裹积压。
类似事件在以加盟为主的快递行业中并非个案，甚至在某些地区成为了一种普遍现象。这些无奈停业的加盟商到底怎么了？是什么让他们陷入亏损的无底洞？
加盟商的一声叹息：
&终于逃离苦海了！&
&合同不到期就擅自停业，要承担一定后果的！&电话另一头的吕阳（化名），12月8日在接受现代物流报记者采访时，用这样一段话表明了自己对加盟点停业做法的态度。
从吕阳的语气中，记者听出了&同是天涯沦落人&的语气。
这并不奇怪，因为就在不久之前，他曾是他们中的一员&&西部地区的一个县级加盟商。
① 可以睡个好觉了。吕阳告诉记者，他去年8月中旬，以12.8万元的价格从他人手中获得了站点的经营权。接手没几天，他发现上当了。
&当时，对方称每个月有上万元的收入。可是半个多月，我就赔了3000元。而且包裹越多，赔得越多！&
合同已签，悔之晚矣。
吕阳想到了&退网&。因为，根据合同条款，&如果我部严重亏损或无法独立经营，可以终止合同&。但是上级给他的回复是，退网可以，前提是必须找到&下家&。
吕阳还曾生出&打官司&的想法，但是一想到走法律途径时间较长，且会影响&找下家&，就息了这个念头。为了节约成本，吕阳还辞退了一个快递员。
&一年的合同一到期，我没有再续签，上级网点以较低的价格找到一个新的合作者&，吕阳说，&赔了不少钱，不过再也不用为这件事烦心了，可以睡个好觉了！要不每天一睁眼，什么都不干，就欠了别人几百块钱，闹心！&
② 一年赔了20余万元。在快递行业摸爬滚打整整一年，&把这个包袱甩掉了，就不愿意想了，说多了都是泪!&吕阳告诉记者,&既然已经不干了，算不算的，没啥意思。知道了（赔了多少钱），反而给自己添堵&。
不过，他还是向记者大致介绍了一下，一年来的收支情况：
◎购买经营权费用：12.8万元（包括2万元的保证金）；
◎车辆费用：电动货车2.9万元，电动三轮车4500元；
◎员工工资：每月快递员约3000元，客服人员约1500元；
◎系统账单：3000元/月（吕阳每月向上级网点的缴纳的面单费、操作费、中转费、物流费等等，扣除派件费后费用）。而且，3000元是淡季时平均的系统账单。按照吕阳的说法&包裹越多，赔得越多&；
◎房租：3万元/年；
◎出港件收入：以10元/件计算，扣除面单、操作、中转、物流等费用，剩余的不足5元。
据吕阳介绍，每个月他能收10-20个包裹，这可以算是他唯一的收入来源。至于每个月有三四千个包裹带来的派件收入，用吕阳的话说&在系统账单早就被抵扣光了&！
对吕阳所说的情况，记者向与其签署承包合同的上级网点负责人求证，得到了&基本属实&的回复。按照吕阳简单罗列的支出与收入的账目，他一年亏损了近20万元，这还不包括为获取经营权而贷款产生的每个月2100元的利息。
③ 2万保证金只能拿回四分之一？不过，吕阳还自我安慰地说，&经营权转让出去了，我还是非常高兴地，总算是脱离苦海了，虽然代价有点大！&
当记者问及&2万元保证金何时能退还&时，吕阳说，每个月的账单都会晚一些，何况是退网，需要结算的项目更多。所以再过十几天，他才能去上级网点取退还的保证金。不过，吕阳对保证金也不抱多大希望，&估计最终也剩不下多少，能有四五千块钱就不错了。&
吕阳补充说，退网时，上级网点还要求他交了1万元的押金，说是结算时多退少补。营业点的电动三轮车、电脑、打印机等还抵扣了一部分。
&没有补贴和扶持政策&
是亏损主因？
① 一线网点亏损是普遍现象。吕阳的境遇，在他所在城市甚至全省，是一个极为普遍的现象。据上述负责人介绍，他所管辖的七八个县级加盟网点，没有一家是能盈利的，&只是亏多亏少的问题&。
&这一段时间，我知道的就有4家发布了转让广告。其中有三家因为不了解行情，贸然购买了站点的经营权，不久后就后悔了&。
这位负责人告诉记者，&就在月初，一个市级分部所辖的13个县级网点停业整顿。其实与呼和浩特一样，就是因无力经营而罢工，换的一种官方说辞而已。&
一线网点的亏损不仅是发生在经济欠发达的西部地区。&前几天我看到一报道，只有一成的基层网点是盈利的，40%是亏损的，剩下的在盈亏边缘。而在我们西部地区，亏损网点的比例会更高。&
（朋友圈里的网点转让信息）
就此，记者采访了多位专家，他们都提及了一个词&剪刀差&，即进港件远远大于出港件。此外还有&&
◎市场空间有限，多品牌竞争导致的价格战；
◎经营成本（人员、房租等）的上涨；
◎缺乏必要的经营手段、市场开发力度不够；
◎不合理的收费和巧立名目的乱罚款。
吕阳告诉记者，他曾通过市级网点向省级分公司反映过网点的经营状况，省级分公司认为，他的亏损是由于不熟悉操作规范造成罚款较多造成的。
吕阳却不这么认为，&刚接手的前两个月，确实因为业务不熟练，被罚了不少钱。后来，每个月也就有一两百块（的罚款）。我认为最主要原因是总部出台的补贴和扶持政策，我根本没享受到。比如说，对派件时效的要求，与大城市不应该采取同样的标准，否则对于我们地处山区的加盟商，是极为不公平的。&
该市级网点的负责人也认为，除了出港件少外，总部对经济欠发地区加盟网点的补助和扶持政策难以落实，是导致县级网点经营困难的两大原因。
② 都有哪些罚款项目？&我记得去年双11之前，一些快递公司总部上调了派件费，而我们的派件费不但没有上涨，反而在今年春节过后下调了派费标准。0.5kg以内的派费由1块5下调到1块2。&吕阳告诉记者。
与此同步的是，提高了电子面单的补助。面单返利政策：1kg以内出港件，电子面单返利0.5元/票，传统面单返利0.3元/票；1kg以上电子面单返利0.3元/票，传统面单返利0.1元/票，&但问题是，出港件本来就少（进出港件比例大约为10:1），而且很少用到电子面单。最终吃亏的还是我们。&吕阳分析说。
即使是1.2元/票的派费，吕阳也很少能全额拿到，因为有一项妥投率的规定，导致每个月派费都要被扣掉10%－30%。&只有妥投率达到95%以上，才能全额拿到派费。95%扣200元，在这个基础上，妥投率每降低5%，多扣200元&。
吕阳告诉记者，除了妥投率不达标要被罚之外，没有及时录入当天的包裹信息、出现问题件、客户投诉&&甚至每周的网络例会，没有及时签到都会被处以100元的罚款。
加盟式快递的病态生态：
小河缺水大河满
网点拒收派件、瘫痪甚至罢工事件，已经不是偶发事件和个别地区的个案，这凸显加盟网点堪忧的生存状况。
① 总部收费&财源滚滚&，加盟商缺钱&裁员滚滚&！你记者怎么写成&小河没水大河满&！但目前加盟式快递市场不就是这个生态？加盟商的小河无水，或断流，但总部公司大河满着。
有调查显示，加盟式快递企业中，40%加盟商是亏损，50%加盟商盈亏刚好，只有10%赚钱。说白了，就是90%的快递加盟商是不赚钱的！谁赚钱了，总部公司财源滚滚。
无论是已经上市的圆通和中通，还是等待敲钟的申通和韵达，经营数据都是非常亮眼的。如圆通前三季度净利润9.76亿元，同比增长9成，中通第三季节5.47亿元同比增长156.8%，而与此同时，又有多少一线加盟商挣扎在生死线上，多少一线加盟商已经是入不敷出，多少一线加盟商没钱给快递小哥发工资，多少一线加盟商被迫停业&&无钱发工资，加盟商只能&裁员滚滚&。
② 要建立合力利益分配机制，平衡大、小加盟商的利益。这里的大加盟商，是指省级加盟商或者说是省级分公司；小加盟商则是指像吕阳这样的一线网点。
加盟体系下，快递公司内部有多个利益主体，在某种程度上说，有多少个加盟网点，就有多少个利益主体，这是导致利益分配不均衡的主要原因。大加盟商在利益分配上具有更大的话语权。不合理的罚款和收费项目，就是大加盟商&侵占&小加盟商利益的常见方式。
要改变这样的局面，不能仅将希望寄托在大加盟商的自律上，而需要快递公司总部做好制度设计。上市之后，不差钱的通达系快递公司，除了加大基础设施领域的投入外，更需要加大对网络加盟商的投入，创新内部的管理，尤其是涉及利益分配等方面。可以考虑通过合伙制或其他形式，在利益分配上，与加盟商利益共享风险共担。唯有这样才可能结成利益共同体。
③ 与一线多些公司关怀与友好协商，不能做一个装睡的人。记者在采访中了解到，吕阳也曾将自己的亏损情况和其认为上级网点的不规范收费情况，向公司总部反映。然而，他等来的回复却是，总部又责成省级公司调查、处理和整改。
&许多不合理的收费项目就是省公司制订的。这样一来，他们既是运动员又是裁判员，能够解决问题才怪！&吕阳略显激动地说，&总部对像我们这样的网点都有补贴，为何我没有见到过一分钱？&
在社交媒体异常发达的今天，即使没有吕阳们向总部诉苦，时常被爆出的一线加盟商罢工的消息，以及一线加盟商遭受的不公平待遇，快递总部的高层会一无所知？
直营式快递企业的区域网点，属于自己身上的一部分，而加盟式网点更多像产业生态的一部分，在这种情况下，一些加盟商可以说具有较大的话语权，理应应该得到更多尊重。这种尊重，一则需要基础的总部公司关怀，达到企业文化的融合；二则，需要用制度达成友好协商，建立良性沟通机制，让加盟商感受到一家人的氛围。
&攻城为下，攻心为上&，失去一线加盟商和快递员之心的快递巨头，又再多城池有什么用？在众包物流日渐兴起的时代，那些加盟商城池也许转而归顺他人！
现代物流报记者 隋秀勇和好朋友一起在商场中开了店中店，加盟的，女装。因为两人都没经验，事先也没考虑周全。店是开起来了，但是没有钱再进货了，现在的货都是从库房打了欠条，赊出来的。库房当然把差一点的给我们，这样导致了销售也不好，所以更没钱了。其他商场的同品牌加盟店火得不得了。周末一天流水2万多。我现在没
和好朋友一起在商场中开了店中店，加盟的，女装。因为两人都没经验，事先也没考虑周全。店是开起来了，但是没有钱再进货了，现在的货都是从库房打了欠条，赊出来的。库房当然把差一点的给我们，这样导致了销售也不好，所以更没钱了。其他商场的同品牌加盟店火得不得了。周末一天流水2万多。我现在没招了，如果把店盘出去，还能减少损失。但是本应该很赚钱的，让我弄成这样。哭都哭不出来了，各位哥哥姐姐，我该怎么办呀？
先让自己冷静下来慢慢分析，你自己的处境只有你自己知道，这里的人的又不能实地考察，只能你自己做决定。
如果同品牌的店生意很好而你的店子生意很差，原因确实是如你所说的是货品的问题，那你就要做决定是想办法筹钱进货还是立刻退出。
筹款继续下去是一种魄力，及时退出也是一种勇气，切忌当断不断。
其他答案（共24个回答）
，如是下岗职工、大中专毕业生、复转军人等特殊群体，劳动部门有小额贷款和免费培训2、寻求其他合作伙伴（要有可信的方案）3、利用有限的资金专门经营精品，减少进货量，宁少勿滥，用别人没有的精品扩大利润空间。会有意想不到的收获。
其实 你现在的问题就是资金回笼困难
解决好资金回笼
你就可以进入良好的运转
将店里的次品或者款式不好的服装
以进货价格抛售
先不要赚眼前的利润 你需要的是人气和庞大的资金回笼
进价抛售看着很荒唐
但是可以帮你最快速度的回笼资金
你才可以去进新款
因为你这样抛售
很多人会知道 哦 这个店的衣服质量还不错 但是价格很便宜
你的人气就有了
以后的拓展就更容易了
选择一部分
质量 款式都还相对比较好的产品
进行特价销售
100元几件或者200元几件
在这一部分里面
你最好赚一个微薄的利润
维持一下店员开资和房屋租金
把店里的应季新款服装
店里的东西就分开档次了
贪便宜的就是买不好的款式
买好款式的就要赚他的钱
可以形成一个快速的资金回笼
这样的阶段肯定是没有利润而言
但是等你把老款弄出去后
就可以进新款
利润是以后的事
你要把面前最主要的问题解决
就是资金回笼
什么赠送东西的活动都不要搞
这样只能让你往里面搭更多的钱
你现在就是 一分钱也不往里投入了
就凭借以前的老货 卖出一分你就多一分
就是把价格让利到最低来吸引消费
最后祝愿你生意兴隆
也不知道你的店是经营什么的.做哪个行业都有赚钱的也有赔钱的.我倒是觉得,,项目要选得好,选 好一个项目就成功了一半,至于怎么经营那就有相当的学习问了.具体的情况...
以上的朋友都说得很对，做生意就是要结合完他们所说的条件就能成功了。不过我不知道你的日常开销是不是很大？还有你给的工资是不是不合比例？太高还是太低，一般来说工资太...
从你的描述来看，你朋友缺的不是钱，而是人手。
你自己想想看，你朋友原来出资10万元，现在资金在15至20万元左右，他全权负责关键的程序，你出资3万元，想想看，你...
理解他们现在的心情。现在你的就是做好自己本份的事，就是对他们最大的安慰。不要让在他们为操心这样就很好了。
——★1、〖每年分红给我每年利润的25%...〗是应该的，也是必须的。因为股本中有你的钱。
——★2、〖如果生意要破产了，就还我投资的钱...〗最不靠谱...
答: 人生最大的投资，不是房子，不是股票，是人，跟什么人交往，跟随什么人，交什么样的朋友，其实就是你投资什么人，而这，是对人生影响最大的。钱不会给人机会，房子也不会，...
答: 2.全国独家产品,已中标,OTC市场销售前景好。
答: 可以，美牛投资是专业做投资理财的，有全品类投资产品，我好几个朋友都在美牛投资做投资理财呢。
答: 我现在也是做网络生意的，投资少
不需要考虑人脉问题 ，货源问题，存货问题，简单方便
没有学历， 年龄的限制，非常适合普通人创业的一个平台，有人教，有专业的老...
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