如何选择KOL以获得最佳社会化营销效果？
伴随社会化营销的快速成长和自媒体影响力的增强，越来越多的广告主开始重视KOL（关键意见领袖，Key Opinion Leader）并投入大量预算。KOL对其粉丝的影响力和舆论引导能力不容小觑。比如段子手薛之谦，随便翻一条他最近为某洗化用品做的打油诗的微博，转发量9万多，点赞量47万多，留言4万多。
然而，不同的KOL所带来的营销效果却有着天壤之别：有些KOL可以短时间内带来指数级的病毒式传播效果和不错的营销成绩；也有些KOL仅有寥寥声量，更不用提什么营销价值。适合的KOL组合在一场社会化营销中的价值不言而喻，但是如何选择合适的KOL组合却成为摆在众多广告主面前的一道难题。如果广告主们能够拥有一个适合自己的KOL评选体系，问题将迎刃而解。
国双KOL解决方案专为解决广告主的这个难题而制定：在投放前，通过评估广告主以往的KOL表单和搜寻相关KOL来初步确立预选名单；在投放过程中持续监测各KOL表现，进一步调整表单；后续还会继续吐旧纳新，吸纳更优秀的KOL，从而助力广告主建立最佳KOL投放组合，形成属于广告主自己的KOL评选体系以获得理想的社会化营销效果。具体操作过程如下：
投放前：初步确定适合的KOL预选名单
根据广告主提供的KOL名单库，初步确定适合本项目的KOL预选名单
目前，KOL的体量非常庞大：据企鹅智酷发布的《微信影响力报告》显示，截止到2016年2月，微信公众号数量已超过1000万；而微博方面，其副总裁王雅娟近日也提到，微博已经拥有百万名人和公众人物，头部自媒体高达34万。
广告主如何在这片KOL的汪洋中披沙拣金，找到真正合适的那些意见领袖呢？一般情况下，广告主KOL资源的来源主要包括以往积累的资源、agency推荐、自己发现或朋友推荐。考虑到其中的利益关系及偶然性，广告主急需一个科学的推荐评估体系。但是，市场上大部分看似有数据支持的评测方案由于平台类和数据供应商服务能力不同，对客户需求的满足程度也存在很大差异，比如收录不全面、评测研究不深入、无数据积累学习、行业无积淀等问题也是非常严重。国双针对这些缺陷，凭借深厚的数据服务实力一一破解，以数据为驱动，深入广告主所在垂直行业，从选择来源、粉丝重合度测量、去水三个角度为广告主提供适合的KOL预选名单。
在潜在KOL挖掘上，国双KOL解决方案会在广告主自有KOL名单库基础上定期更新，挖掘互联网中新晋KOL，并利用属性判别是否加入潜在KOL表单。所监测的KOL主要有三个来源：数据库中新挖掘到的、广告主Campaign过程中自发产生的、友商使用的KOL等。
具体到某次campaign的KOL选取上，其他数据供应商很少考虑人群有效触达次数的影响，而国双KOL解决方案结合人群触达次数和KOL粉丝重合度来评判KOL的传播效果。之所以强调广告主需要关注KOL粉丝重合度的问题，主要是因为它和投放策略紧密相连：如果广告主希望获得比较高的曝光度，建议选择粉丝重合度比较低的KOL进行投放；相反，如果广告主希望获得深度传播，则需要选择粉丝重合度比较高的KOL进行投放。
面对广告主们非常头疼的数据造假难题，国双已形成一套完整的侦查体系。比如社会化营销的大本营之一——微博，国双KOL解决方案可以通过用户名（很多水军用户名在初期是一串数字）、注册时间、关注粉丝数、原创内容和粉丝关系（一般僵尸关注僵尸粉的状况比较多）等多重指标了解微博中KOL账号状况。
投放中：数据实时更新，及时调整KOL 名单
Campaign投放过程中，实时监测KOL表现
Campaign开始后，国双KOL解决方案通过实时监测KOL活动数据，及时呈现曝光、点击、点赞、评论等定量指标信息，利用各种维度分析粉丝属性及互动内容，为广告主总结各KOL的实时表现，高效侦查是否存在“转发点赞比异常”、“Campaign数据与其历史数据表现是否一致”、“发文与排期是否一致”等问题，为客户提供KOL调整的意见和建议。
在服务某主流合资汽车品牌时，国双经过监测发现KOL苏*带来最大曝光、评论，引发最深传播，将来可作为重点传播渠道，而KOL X,Y,Z*水军严重，利用监测到的相关数据帮助该主流合资汽车品牌追回6位数的赔偿。最终，通过综合数据评估，本次Campaign的KPI全部达成，其中微信引发12倍免费传播，而微博的CPM仅2.99元。
投放后：吐旧纳新，形成高效KOL组合
国双KOL解决方案具体执行流程
国双KOL解决方案还将定期更新数据库，淘汰不合适的KOL，帮助广告主打造专属、高效的KOL组合。首先，该解决方案会主动挖掘潜在黑马，根据自有数据及垂直行业数据进行矫正，定期有针对性地找寻合适的KOL，并剔除低效库存。其次，在广告主长期使用该系统后，还可进一步评估该KOL表现，比如全维度指标分析KOL账号，包括账号类别、粉丝数量、粉丝属性、区域、所属行业、历史发文分析等；加入时间趋势变化来分析KOL的历史数据表现，优先选择近期表现不错的KOL。最后，结合下一场Campaign属性、投放目的和预算来确定高效KOL投放组合。
在过去的五年里，KOL所带来不同于硬广的惊人传播效果，让广告主们不得不另眼相待。但在这五年里KOL无论从体量还是质量上都已经发生了极大的变化。未来，伴随社会化营销的进一步高速发展，广告主面临的选择范围将更加广阔。想要夺取KOL盛宴下半场的胜利，科学的推荐评估体系越发的重要。国双KOL解决方案通过科学的评估体系及数据库，提供数据驱动的、广告主自有的定制化KOL科学评选体系，能够始终保证为广告主的Campaign提供最佳KOL组合，牢牢掌握社会化营销制胜的关键点。
本文来源于国双大数据授权“首席数据官联盟”公众号转发，转载请注明来源于国双大数据。
o《影响中国大数据产业进程100人》大型专访
责任编辑：
声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
今日搜狐热点人头马：社会化媒体运营 借助KOL互动营销
【广 告 主】人头马集团
【广告代理】北京随视传媒科技有限公司
【制作公司】北京随视传媒科技有限公司
　　意见领袖(Key opinion leader)是指在一定的行业或者领域对某个问题的看法，能够影响关注他的人群。他们是信息传播中的活跃分子，信息经由他们扩散，形成信息传递的两级传播。而要想用对这种传播力，首先需要对意见领袖进行正确的选择。
　　人头马作为知名的洋酒品牌，在其官微的运营中就选择KOL意见领袖策略作为其社会化媒体运营的核心策略。微博运营策略人员以微博转发有奖形式作为活动开端，精准的筛选KOL进行产品体验，并利用KOL的品鉴博文进行二次传播，制造并掌控话题走势，引起更多关注，完美的将社会化媒体的沟通模式与线下互动结合，增进品牌在目标客户群体间的影响力。在情人节寻找真男人活动成功策划之后，关注度与转评数明显提升。
前期造势：
　　以线上活动转发有奖形式，抽取60名具有影响力KOL微博账号，由于中奖几率的增大，参与人数众多。
品鉴互动：
　　赠送KOL酒伴和干邑品鉴指南。并对品酒过程及体会进行持续跟踪互动。KOL的选择标准与人头马的调性相符，在圈子内十分有效的影响到目标客户群体，二次宣传效果明显。
　　KOL制作图文并茂的鉴赏内容进行微博晒单。
　　根据粉丝数量、微博转评影响力、品酒体验和辩论表现等方面进行筛选，最终抽取“微博达人品酒师”一名。派送人头马特级CLUB一瓶，中奖达人同时进行了3篇博文的宣传。
　　该案例的亮点在于借力微博平台上的名人、红人等意见领袖扩大传播的力度。
广 告 主：五粮液集团有限公司
代理公司：互动通天图信息技术有限公司
广告摘要：“五粮文化”代表着中国五千年来的农耕文化。中国画与丝绸文化是经典的中国传统文化。
广 告 主：红牛维他命饮料有限公司
代理公司：互动通天图信息技术有限公司
广告摘要：红牛是全球首先推出且被人熟知的能量饮品之一，从20世纪70年代诞生至今已畅销140多个国家和地区。为了扩大饮品声量，红牛联手互动通数字媒体广告平台，冠名时下火热的明星真人秀综艺节目《星星的密室》，利用
广 告 主：人头马集团
代理公司：群邑中国
广告摘要：品牌层面：传播品牌高端、时尚信息；产品层面：作为与戛纳电影节合作了8年的伙伴，人头马VSOP今年再次推出了一款全新限量版酒瓶，客户希望通过合作推广增加限量版VSO。
广 告 主：人头马集团
代理公司：科思世通广告（北京）有限公司
广告摘要：&一、案例背景
1、近两年洋酒整体速度迅猛增长，在酒吧夜场中的年轻人是洋酒品牌在中国最大的消费市场。各品牌举办时尚活动吸引追逐时尚潮流的年轻人。
2、人头马在中国有非常高的品牌知名度
广 告 主：时尚芭莎集团
代理公司：北京随视传媒科技有限公司
广告摘要：现如今是一个互联网+的时代，许多的传统企业需要急速的转型。电子商务巨大的冲击这传统卖场，各大传统企业均加快步伐布局O2O电商平台，电商化转型势在必行。
广 告 主：腾讯
代理公司：北京随视传媒科技有限公司
广告摘要：该案例的亮点在于通过创意文案，引发病毒传播，与当下微博中各种”某某体“盛行颇有一拼。并且使用社会化媒体数据分析工具“随视社交管家”辅助，使社会化媒体营销具有科技色彩、数据底蕴，给整个社会化媒体营销领域带来了全新的理念。
广 告 主：时尚芭莎集团
代理公司：北京随视传媒科技有限公司
广告摘要：现如今是一个互联网+的时代，许多的传统企业需要急速的转型。电子商务巨大的冲击这传统卖场，各大传统企业均加快步伐布局O2O电商平台，电商化转型势在必行。
广 告 主：腾讯
代理公司：北京随视传媒科技有限公司
广告摘要：该案例的亮点在于通过创意文案，引发病毒传播，与当下微博中各种”某某体“盛行颇有一拼。并且使用社会化媒体数据分析工具“随视社交管家”辅助，使社会化媒体营销具有科技色彩、数据底蕴，给整个社会化媒体营销领域带来了全新的理念。
案例点击排名
艾瑞网是艾瑞集团旗下新经济门户网站，为用户提供互联网数据资讯聚合平台。
第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
我们有直面错误的勇气,点击按钮即可发言。
您也可以邮件：做社会化媒体营销，他是怎么引流的？【郑州银通电脑学校吧】_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0可签7级以上的吧50个
本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：32贴子：
做社会化媒体营销，他是怎么引流的？
九阳面条机的热卖无疑是社会化营销的经典案例。一个月前，阿里巴巴收购新浪微博，关于阿里如何做SNS化的猜想还处于众说纷纭的阶段，但几乎在同时，九阳面条机在线上已经热卖，似乎为社会化电商的破题提供了一个真实而新鲜的案例。日，九阳在天猫电器城全球首发家电新品——面条机。这款家用全自动面条机只需要3分钟，就能帮主妇省去和面、揉面、擀面等工艺，制作出健康、安全的面条。“新神器”在天猫首发的三天时间里，共卖出8920台，九阳仓库一度出现断货。如果你只是关注面条机在天猫首发卖出了多少台，那么你将失去一组更有意义的数据：三天的时间内，新浪微博共为天猫上的九阳面条机销售店铺——九阳卓嘉专卖店引流25835，在8920个成交订单中，有4241个直接来自新浪微博，直接访问转化率为18.24%。这是一次几乎没有花什么成本的营销。当新浪微博、天猫、Facebook等一批新兴互联网公司崛起，庞大的用户群体以及大数据的基础已经在颠覆传统的广告模式。传统企业是时候要考虑在哪里找到自己的用户?如何将广告以更精准、更有用的形式，推送到自己的用户面前?九阳面条机这一次成功的社会化电商的尝试，把握住了两个关键点：如何吸引用户的关注度，以及如何选择渠道。KOL互动面条机的热卖，是九阳精心设计的一次营销活动，而不同于企业自己精心制作的文案，微博和论坛上的面条机热议都来自KOL及其粉丝。事实证明，UGC产生的内容更真实同时也利于病毒式营销。“在新浪微博上，企业几乎可以以零成本，做一次覆盖面广、影响力巨大的营销活动。这是企业营销的最好平台。”九阳媒介总监赵龙告诉《天下网商》记者。一直苦苦寻找商业化路径的新浪微博听到企业这番评价，估计会泪流满面，但这是众多企业账号安扎在新浪微博的目的之一：利用社会化媒体自上而下传播企业影响力，只是形式可以多种多样。4月上旬，面条机在聚划算上首发的前一周，关于九阳面条机的微博已经吸引了上万名妈妈级粉丝的关注，正为宝宝辅食发愁的妈妈粉丝，是九阳面条机最精准的用户。然而，问题的关键是，九阳是如何找到这些正处于哺乳期的妈妈，并将商品信息推到她们的微博中?“80后的新生妈妈在育儿过程中，有自己的想法，她们不遵从老一辈的经验，而会特别关注微博上一些育儿达人的微博。有些育儿达人的微博，会将自己宝宝从day1，事无巨细地写到day600多。”赵龙说。因此，策划活动的第一步，是找到这些隐藏在微博中，同时具备影响力的KOL。比如：@宝贝吃起来。这是一个专门教人怎么给宝宝制作辅食的资深育儿专家的微博，不仅有各种关于辅食添加过程中的科学知识，还有各种辅食制作的视频，粉丝的活跃性极高。九阳通过@宝贝吃起来的微博，提供50台面条机给粉丝中的年轻妈妈试用，并请妈妈们在试用后上传各种充满创意的宝宝面条制作食谱。事实上，宝妈在微博上是以圈子的形式活跃着的，很快50个KOL试客就全部找到了。这些KOL有几个共同的特征：专注母婴领域，粉丝在30万左右，草根意见领袖，有号召力却不像微博上最热门的美食达人文怡、胖星等人那么火爆抢手，因此这些达人妈妈更草根、更易于亲近，对普通网友更具实际操作和模仿意义。“我们首先要找产品的消费人群，北方人吃面食比较多，南方人爱面食有特定的时期，例如有了小孩子做辅食的时候。因此，有宝宝的妈妈是我们的突破人群。这部分80后人群刚刚进入生育的高峰，对新鲜的事物比较容易接受，又是微博最活跃的用户，她们的购物渠道和信息获取渠道是电商和社会化的媒体。”赵龙告诉《天下网商》记者。在完成与50位KOL的沟通后，这些育儿KOL达人开始陆续在微博上晒自己的面条机体验以及各式创意面条。当天这50名KOL每个人都发了三条微博，每条微博的转发量和评论都在100以上，还有大量粉丝留言询问哪里能购买面条机。而妈妈达人们不仅发试用微博，还会告诉粉丝，这款九阳的面条机现在还在试用阶段，两天后会在天猫首发，并给有购买需求的网友留下九阳面条机在天猫上的首发链接。九阳根本没有出现，就把营销活动做到了闭环。“50个KOL一收到面条机马上就迫不及待开始试用新产品，第二天，妈妈们的微博中晒出的内容非常丰富有趣，细致程度大大超出我们的预料。她们会发很多元的图，从放面粉、加果汁到出面条，然后做各种类型的面条，例如成都担担面、杭州的片儿川、意大利空心面……她们分享的微博甚至会包含宝宝、父母一起享用各式面条的温馨场面。”赵龙说。据九阳电商部门统计，在新浪微博发起新品试用的两天里，因为搜索量的大幅增加，面条机在天猫的关键字搜索的价格一直在上升。引爆点在《引爆点》一书中，美国作家马尔科姆·格拉德威尔曾提到，当某些意见领袖或者社交天才参与传播有感染力的信息，而这则信息正好符合了当时的社会需要，流行就会形成。也就是说，流行形成的因素，需要个别人物法则、附着力因素和环境威力法则。如果说，@宝贝吃起来微博及与其合作的年轻妈妈们，这些KOL的转发和评论是个别人物法则，那么九阳自身良好的品牌形象和九阳面条机便捷健康的产品卖点是附着力因素，而80～90后消费群体在有了孩子以后开始回归家庭生活，并热衷于为宝宝的安全和健康饮食付出更多努力，尤其是亲手为孩子制作安全健康新鲜的辅食，同时年轻时尚的妈妈群体乐于尝试新鲜事物，则是这次面条机引爆网络的环境威力法则。事实上，就在天猫首发面条机之后，央视爆出西安面店老板在面条中加甲醛，以延长保质期的新闻。九阳的第一批3000台面条机也因此优先给到了西安地区的用户。在中国愈演愈烈的食品安全丑闻，是九阳面条机从研发设计进入最终生产的最初原因。“当大家遇到食品安全问题，需要健康的饮食，想回归家庭的时候，能发现我们。我们觉得豆浆机和我们品牌的DNA很契合，强调天然、健康。我们也研发新的产品，也都是在健康DNA上的挖掘。”赵龙说。除了与KOL在微博上进行互动外，九阳官微还在随后推出了“晒食谱赢面条机”和“晒面条机赢打蛋器”的活动，将这次营销活动推向高潮。 “第二轮的营销活动是，只要你做一个创意食谱符合我们的标准，在微博上进行分享，转发前20名的微博将会免费获得我们的面条机。想不到这激发了我们粉丝的热情，为了挤进前20，美食达人们会花很多心思在微博上，并不断地@自己最有影响力的粉丝，要求帮忙转发。”赵龙说。据统计，“晒食谱赢面条机”和“晒面条机赢打蛋器”共获得34975次转发，6717次评论，476个红人参与讨论，总计5490841人次曝光。 现在来总结面条机成功的关键点时，赵龙坦承，他们团队也未曾想到，社交媒体会带来这么大的能量，当然在这一波活动期间，也有失败和教训。“比如我们曾想把50个KOL创作的内容用营销大号获得更大的曝光，后来发现这样的努力效果甚微。”当然，在回顾这次活动的时候，还有很多可以优化的地方。赵龙说：“比如我们选择的50个KOL是不是在社交媒体上对核心消费者最有影响力的?这里面就蕴涵着大数据的思维。面条机的试验是用人工的办法选择、评估和查看候选KOL的微博内容质量、粉丝质量、粉丝活跃度、转发真实性等等，这花了我们很多的时间和精力去遴选和甄别。其实以后我们可以更聪明地做这件事，通过微众和脉搏网等第三方的微博数据监测和分析工具来更精准地找到真正有影响力的意见领袖和我们的目标用户，而不是将钱花在水军泛滥的营销账号转发上。”那么，这一次面条机的社会化营销，九阳到底在微博上投入了多少钱呢?九阳新闻发言人、新闻部总监顾东君透露，不到10万元。也就是说，不到10万元的投入，九阳就借助在新浪微博上的社会化营销卖出了4000多台面条机，实现了300多万元的销售额，并且在微博和百度上形成了“面条机”的热搜和话题，信息的覆盖从母婴群体，扩展到了美食、健康养生等领域。“能做彩虹面条的面条机”一时成为微博最热议的小家电产品。3.5万次的转发、6000多条评论，这个数字虽然不能与其他营销活动中动辄“百万转发”、“数十万评论”相比，但根据微众公司、脉搏网等专业的第三方微博数据监测机构分析：其粉丝真实率和活跃度达到99%以上。@宝贝吃起来这个仅有1万余粉丝的微博，其粉丝中的僵尸粉率在1%以下，而50个KOL宝妈们的粉丝真实性和活跃度也相当靠谱。顾东君说：“我们在进行九阳面条机的社会化营销尝试之初，就严格要求我们团队所有成员及合作伙伴、代理公司：绝对不能作假、不浮夸、不自欺人;并且为了避免微博营销中常见的数字造假，我们对自己的KPI设定根本不以‘曝光度’、‘粉丝数’、‘转评率’为考核依据，我们最终考核的重点是两项：引流效果和实际销售转化率。”他将本次九阳面条机社交媒体营销的成功归结为四点：找出来、晒出来、转出去、引进来。找到精准的营销人群，并且找到能打动他们的意见领袖;让用户创造内容上传晒出来，在社会化媒体中形成示范效应;再借助一定的奖励和刺激将这些内容进行病毒式传播，转发扩散出去形成热点;最后也是最重要的是，要将这些流量和关注度收回来引流到电商转化成购买力，形成一个“从传播到销售的闭环”。天猫首发面条机为什么选择在天猫上首发?这并不是一次博噱头的炒作，越来越多的电器厂家如海尔、奥克斯等将首发放在了天猫等线上渠道，天猫、京东、国美在线、新浪微博、微信，这些科技公司在帮助厂家更了解他们的用户。如果说，传统的广告业是一个倒三角，上端的开口足够大，以吸引尽可能多的消费者的注意，那么随着用户的下沉，能达到底部的用户越来越少。在PC和移动端的流量争夺大战愈演愈烈，互联网时代的广告更像是正三角，上端的开头较小，却能将底部的工作做得更好，通过精准营销、关联推荐等方式，重复利用用户。“天猫是我们重要的合作伙伴，我们在天猫上有官方旗舰店、专卖店、授权店。天猫电器城是天猫今年的重点，资源的倾斜会和天猫的大数据有很大的关系。在天猫的平台上，有一群对于小家电很感兴趣的人，所以我们将首发放在天猫。”九阳电子商务部负责人说。2011年，当很多传统企业还在纠结要不要做电商时，九阳电器作为第一批入驻天猫电器城的传统企业，成立了专门的电子商务中心，从产品规划、设计到企划、市场、销售，都是一套完全独立于线下的专业团队在操作。可以说，从一开始，九阳公司对于电商的定位就不仅仅是一个销售渠道，而是更多带有战略意义。这种架构性的调整，也为九阳电商带来了爆发性的增长，年，九阳电器连续三年销售额位列淘宝天猫厨房电器第一，2012年获得天猫最佳战略合作伙伴奖。
贴吧热议榜
使用签名档&&
保存至快速回贴海外：后效果营销时代，KOL网红营销效果提升2-3倍
14:54来源：厂商作者：厂商责任编辑：大 哥
&&&&&& 市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快。从最初的4P理论，以消费者需求为导向提出的营销理论的诞生；到4R(营销的系统战)，重在建立顾客忠诚度的衍生；再到USP理论，以独特的销售主张、卖点的发展。到今天，我们开始在网络媒体、微博、视频、论坛等等网络媒介中施展我们的营销“绝技”。唯一的目的，便是让消费者更多的买单，培育或持续巩固消费群体，提升企业的知名度和满意度。&&&&&& 效果广告应运而生后，广告主根据广告发布后的行为CPA、CPS等计算模式进行费用结算，这种后付费的结算行为对于广告主来说，规避了投入的风险。10年前，“效果营销”是互联网经济里比较热门的一个词。但如今，效果营销被更多新兴营销模式所冲击，KOL（网红营销）等新兴营销模式不断刷新行业认知。网络经济持续快速发展的同时，网络广告市场也在不断的细分，竞争也越来越激烈，品牌营销与效果营销究竟如何相生相助？&一、不尽完美的“效果营销”&&&&&& 随着用户和信息平台的变迁，在营销不断进化的过程中，用户路径多样化、商业格局复杂化、媒体场景呈现多元化发展态势，单纯关注效果广告本身，将业务增长简单寄希望于程序化广告投放和新媒体广告往往容易遭遇瓶颈，已经不是实现品牌形象整体提升或业务增长的最有效解决方案。&&&&&& 而坚持“效果营销”的营销人认为，效果营销能够实现营销策略以及KPI制定、广告投放模式、账户运营优化及效果衡量，最大化效果广告对业务增长的可持续性推动价值。这一观点，源于对当前用户、品牌、媒体三个维度变革的洞察。在用户层面，冲动型消费和个性化消费比重快速增长，用户追求消费便利性；在品牌层面，企业生命周期加速迭代，产品、服务和营销的个性化成为商业成败关键；在媒体层面，媒体从“信息载体”转变为连接生活中的各种场景，移动全场景时代到来。&&&&&& 不可否认的是，效果营销在随着用户、品牌和媒体发展过程中依然有着令人欣慰的表现，但随着技术发展，效果营销的弊病也越来越严重。主要表现在：1）效果营销不能有效的提升产品的“品牌“价值。对于广告投入有限的小型企业来说，单单采用效果营销就可以达到目的，但对于大型企业或希望做大的企业，就必须把效果营销和品牌营销结合起来，并根据企业的实际情况分配两者的投入比例。2）点击欺诈。据调查公司发布的在线广告点击欺骗指数显示，整个搜索广告行业的平均欺骗点击率为13.7%。由于CPC模式本身存在的局限性和巨大商业利益的驱动，点击欺诈在今后一段时间还会继续蔓延和扩大，从而给CPC的营销模式带来巨大危机。3）效果难以准确评价。比如广告主很难确定用户对网站的关注程度、转化率、注册率、最终销售额的提升、品牌的提升，跟他投入的广告关系有多大，对此目前业界也还缺乏科学的评估体系。&&&&&& 正如我们所了解的，效果广告确实帮助广告主们实现了自动化、精确化广告投放，但因为广告投放过程的不透明和最终投放结果的不可见，也给数据造假更多入局的机会。此外，尽管广告主投放的效果广告非常有针对性且精准，但广告内容没有吸引力，转化率和广告效果依旧很差。&&&&&& 在众多营销人对效果营销的弊病一筹莫展之际，大数据给我们带来希望：根据《2017数字营销趋势报告》分析，有72%的品牌主表示会在2017年增加社会化营销投入，其中63%的表示重点将是在KOL推广上。而关注Analysys发布的《中国社会化媒体广告及营销市场季度监测分析2016年第4季度》数据显示，2016年第4季度中国社会化媒体广告营销市场规模达到72.0亿元，环比增长12.7%。种种数据表明，KOL营销已逐渐成为本土企业及广告主们的广告投放重心，或将成KOL营销未来发展趋势。&&&&&& 在社媒快速发展的今天,大批KOL（关键意见领袖）产生，他们能够与用户产生共鸣，并具有能够引导用户消费的能力，影响力甚至超越了很多大牌明星。与此同时，使用“KOL”推广自身的产品成为了当下广告主们最常用且最实用的营销形式。&&&&&& 那么，KOL网红营销与效果营销究竟在哪些方面会有明显的差异呢？通过对比以下六个维度来衡量“营销效果”，解读KOL与效果营销的差异：营销效果衡量维度KOL（网红营销）效果营销品牌是否成长提升空间巨大。大部分拥有大批粉丝的KOL都推动品牌的知名度，或是促进商品的销售，但能够同时实现两个目标的KOL却十分不易；但并非没有可能，在专业领域有一定知名度的KOL在品牌成长方面也会为产品助力。在提升“品牌”价值方面明显不足。用户量是否提升是。网红和KOL在销量和流量的带动上无论转化还是业绩提升都是必然提升项。在冲量阶段效果显著。明显增加用户量，但僵尸用户及作弊现象严重，尤其在电商表现明显。氪金能力较弱。付费是否增加是。销量or流量有大幅提升，直接影响的即是利润or变现能力的提升。是。在一定时期内能明显增加利润。活动结束即止。生命周期价值是否得到提高提升效果明显。KOL推广渠道，促进产品或品牌的生命周期价值的整体提升，并且在活动结束后粉丝依然会依据需求继续关注产品或品牌，粉丝经济起到巨大助推作用。否。注重效果与计算方式的一种营销方式，无法顾及品牌整体价值提升及产品生命周期价值的提升。是否建立自己的合作伙伴是。KOL营销需要有一个小型团队进行运作，KOL本身及其经纪人创作团队或者企业本身服务于KOL营销推广的专业团队，KOL内容不是随意产生的，而是在以企业推广策略为核心思路去进行创作的。否。效果营销的内涵还是通过——低成本高转化的媒体组合、根据媒体人群挑选的产品和价格的搭配、优秀的创意表现等来提高投资回报是否培育了自己的营销团队是。理由同上，KOL营销需要有一个小型团队进行运作，KOL本身及其经纪人创作团队或者企业本身服务于KOL营销推广的专业团队，KOL内容不是随意产生的，需要企业以推广策略为核心思路进行创作。否。理由同上，迅速获得高投资回报的营销活动必然没有更多精力去培育发展营销团队。&&&&&&&&&&&& 综上对比可以看出，网红营销在社交媒体技术的推动下不断挑战大众对营销行业的认知。在国内，KOL正以惊人趋势刷新业绩，国内网红界新人倍出，例如屡登王者荣耀榜首的嗨氏直播，动辄上百万广告费的papi酱视频等等……在欧美，网红营销已然成为当下最热门的营销手段，据NoxInfluencer对全球众多知名品牌推广的数据统计，由KOL带来的粉丝在该品牌的关注会随着KOL影响力程度关注不断深入，即便不再进行类似的营销活动，其影响力也依然存在（如下图），当此类KOL营销再次进行则会在原有基数上形成新一轮峰值，进一步扩大受众基数，依次类推。NoxInfluencer有数据反馈，诸如此类的KOL营销在完成一整件营销方案之后，其营销效果（流量基数）会是之前的2-3倍。以下图为例，两个峰值分别出现在两次KOL投放之后，大家可以很明显的发现，在第一个峰值之后，每天的新增设备也比第一个峰值之前有的很大的提高，这就是KOL营销的效果所在，以品牌带动的效果转化力绝不容小觑，这也是为什么很大大厂喜欢做品牌化营销的缘由。&KOL营销效果波段图&二、剖析：“KOL营销”为何更胜一筹？&&&&&& 首先以传播学角度分析，从传播目的来看，网红及KOL是以盈利为目的；从传播内容来看，KOL传播内容具有丰富性，草根性，大众性，这一系列内容具有良好的受众基础，与互联网的迅速普及相适应，同时，也切合产品受众品味及所属文化环境；从传播渠道来看，互联网平台自由，社交软件大众化普及，4G时代带宽问题解决，渠道多样并畅通；从传播者来看，大量KOL粉丝的存在，无疑成为助力这场传播活动中的巨大粉丝基础，而以此产生的粉丝经济将形成巨大价值点，因此在这场传播活动是伴随着巨大的经济利益去发展扩散的，其效果受着“强大传播力”和“粉丝经济价值”的双向加持，更加凸显出其营销作用。总结下来即是：KOL在传播上以信任为前提的目的性营销。&&&&&&&& 反观效果营销，其传播属性不可完整分析，因为在效果营销过程中很可能进行的不只是一段完整的传播活动，所谓效果营销只是在测量结果上的算法更有据可依，无论是CPA和CPS收费还是CPI合作，至于效果营销到底最后能给企业带来多大的价值？这个价值是否和预期的一致？除了广告能否切中受众目标这个关键点还有就是程序化买量中量质、量源的不可控制。一系列关键性要素的汇聚在一起，成为其在传播角度的短板所在。&&&& 第二，从营销学角度出发：营销理论的升级，可以从 “4P→4C→4R→其他”的过渡来理解KOL营销的趋势。KOL作为专业产品和使用分享者，不仅在消费者心中占有偶像或是先驱形象的人，更是拥有产品专业品鉴力的人，所有能够轻易的得到消费者的信任并与之产品建立起长久的利益关系，强势的推销和价格战在社媒环境下被粉丝经济巧妙的取代。这完全符合4R理论所倡导的“侧重于用更有效的方式在企业和客户之间建立起有别于传统的新型关系”，4R所处营销理论的发展最新阶段，其所包含的“更有效的方式”可能涵盖着更多的新型营销方式，就目前而言很显然，这种更有效的方式，即是KOL营销。再看效果营销，效果营销不仅仅只是局限于线上，传统的传播目标也是网上推广的效果目标，流量的多少已经变得不再重要，流量的价值将得到进一步提升，而无法实现流量的高质转化，即是效果营销的问题所在。效果营销其实强调的是一种计费模式，真正的效果需要重新思考。三、选择KOL营销，让营销效果提升2-3倍&&&&&& 目前国内KOL营销平台正在火热兴起，而更多的是偏向传统以人工方式整合营销模式配合以KOL进行品牌传播，其弊端在于起效时间慢，针对人群不够精准。其传播效果和传播力度在一定程度上更偏向品牌营销。而NoxInfluencer作为国内首家KOL海外智能营销平台，基于在全球KOL资源及算法优势，在每一个环节通过人工智能促长KOL传播效能。目前已经入住10万+KOL资源，且大K资源在72%以上，此量级优势将保证传播效果的最大化，为广告主在全球范围内的品牌知名度建立、流量获取、商业变现提供更精准、更具性价比的整体解决方案。通过NoxInfluencer平台，能够做到：&&&&&&&1.提前预估。广告主提前了解海外KOL的基本概况（基本收入、粉丝数量等等），直接与海外KOL们直接在平台上进行交流、溢价等等，提前预估和判断KOL营销的最终转化率和ROI。另外，本土广告主还可以对海外KOL提出其他广告需求，如内容视频创作、创意营销等等。&&&&&&&2.精准匹配。为了实现转化率、LTV、ROI最大化，Noxinfluencer以BIGDATA大数据+AI人工智能技术为依托，在分析维度及关联度方面相对全面、精准，根据每一个KOL的画像进行了深度细分，为国内广告主们提供基于不同性别、粉丝量、游戏类别的东南亚KOL资源，能够满足本土广告主不同的个性化需求。本土手游厂商及广告主在平台上填写如游戏类型、投放地区、时间、粉丝数量、广告预算等等相关标签化需求后，即可对接相匹配的KOL资源。而这种精准匹配下的KOL营销，能够进一步增加目标用户对自身手游产品品牌的认知度，并引导用户自主搜索、下载，最大化转化率、ROI、LTV。&&&&&&&3.实时洞悉。Noxinfluencer拥有10w+KOL资源，覆盖全球100+国家，并且大K资源72%以上，以量级优势保证传播效果整体提升2-3倍，而尤以东南亚地区的KOL资源最为优质丰富。本土游戏厂商及广告主还可根据各个地区的文化、语言及游戏喜好进行KOL营销投放，并实现快速实现出海、分发、变现等。此外，本土游戏厂商及广告主还可即时了解各地区最新KOL资料，洞悉市场最新的KOL营销趋势及游戏发展趋势,实时调整KOL广告投放区域、成本、时间等等，实现KOL营销定时定点手游分发。&&&&&&&& 目前平台已经国内多家泛娱乐公司展开合作，主要集中在手游及移动工具两个领域，资源覆盖的重点地区为东南亚、港澳台等地区，并且可针对KOL属性进行细分化的定向传播。更多服务请关注官网：https://influencer.yeshen.com/------分隔线----------------------------
游戏多发布此文仅为传递信息，不代表游戏多认同其观点或证实其描述。
天天抽抽抽（限10次）
剩余：500/500
游币礼包（6.28）
剩余：500/500
皮肤礼包（6.28）
剩余：100/100
天天648（6.27)
剩余：0/1000
达摩活动抽奖
剩余：57/90