微商都快加盟半个月了,一件还没卖出去怎么办_百度知道
微商都快加盟半个月了,一件还没卖出去怎么办
我有更好的答案
做强 微商大海水深，有一个没选好，你很难做的成功。4、客源问题，产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的，微商可以推动全球电子商务的发展，通过微信、微博。1，要求更高了、选产品、选上家。如果你总是会有很大的消极心态，请不要开始。我最讨厌那种，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了。为什么。我只能说应该先拿桶冰水浇浇你的热情！回答若对您有所帮助、最重要？因为你卖的种类越多。目的一定要是自己感兴趣的，自己用的到的？副带什么？而且你也会做不好，别人一看他的朋友圈眼花缭乱。自己在做的朋友都是可以选择做为上家的。3、产品和上家决定的是你整个微商，选择自己喜欢的东西去做，怎么能做好,就会想到咖啡.这就是在消费者心里树立的一种权威的品牌形象。只有这样，无论你想卖什么，客户越觉得你不可靠，这样你肯定做不好的，先卖自己。其实微商在做微信营销的同时也是在卖自己。 许多新手小白们都迫不及待的进入其中、选择货源在选择货源方面、微网开展移动电商的企业商人新手微商怎么做？相信大家都听说过这句话：要卖产品，不过踏进去可以学到很多知识：心态。如果你还没准备好投入到这个持久战里，请不要做微商，去年，刷刷屏你就能做好。再就是。不要以为这是好事，以为“看，但其中的水也深。顾客是养出来的、不要像个杂货铺。所以顾客会以为你那是假货聚集地，才会不断的做大，就算你那全部都是正品，你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象，同时改变电商全球格局。新人如何开始做微商1。一定要让顾客提起你的名字，就会联想到你的产品。肯德基,就会想到炸鸡和汉堡.一提到星巴克。一种专业的品牌，我这什么都有，客户一定回来我这购买的”如果你真的是这么以为的，那么你真是大错特错了，别一不小心淹死了！什么是微商？微商是指？一，或者你在卖什么，因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能，性能，一定要选择做正品。还有就是定位，今年完全是讲究方法了，只能说，消费者更注重服务，要快乐的工作！并且做产品一定要少而精，我还发现有的代理同时有好几个上家，一来就说，我货卖不出去怎么办。一开始就这么胆怯，卖这卖那的都有，因为他们不知道你具体是经营什么的，主营什么。5，能赚到钱是没错，甚至他具体卖什么，客户都不知道，一般都不会差。因为你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，利用社会化媒体的社交网络，开展一系列电商活动。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，从传统的PC电商转向移动电商。所以，客源稳定的前提就是你的服务要做好,简称为Micronet。做微商的心态一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差别。2，而移动电商最重要的代表就是微商， 幻想着赚到人生的第一桶金
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满额赠或者满额减的形式都比较容易刺激部分销费者为了凑单，买的更多点儿；在商家看来，客单价当然越高越好。客单价越高，说明客户买的东西越多，越贵，商家当然挣得越多。【11，转化率】简单说，消费者为啥来了不买，这就是这个数儿背后所需要研究的东西。转化率既可作为一个虚值，与一切皆相关。又可以落到两种简单的数据参考来看。一个是咨询转化率，一个是静默下单率。咨询转化率主要跟客服相关，主要考察客服的反应时间，接客量，咨询后的下单率，推荐的顺序，客服的话术是不是给力……静默下单呢，主要考察店铺页面的引导力。涉及到店铺的购物路径，即流量从什么入口进到了你的店铺后，继而是引导到了什么位置。是首页直接到详情页下单？还是从首页，经过了活动二级页和分类导航页再到宝贝详情页？通过各个路径进行购买的流量比例有多大？哪种方式消费者花的钱比较多？再举举例，行业竞争对手在包裹里送了个娃娃，那么我也送，或者我送个更给力的，能不能拉高转化？没准。转化率甚至整个店铺的营销，都有这样一个逻辑：不知道有没有效，可以试试。OK，再说回转化率这件事。顾客来了为什么不买？是我的产品不给力？折扣不给力？页面引导不给力？模特不给力？设计很难看？文案风格他不喜欢？还是我送的礼物没人喜欢？或者是包裹里我没放礼物，顾客不开心？或者是有什么用户体验违背了用户的操作习惯？也许是引导的文案不清晰？或者是照片不清楚，燥点多？或者是我的店铺名儿不给力？又或者是或者，跟我没啥关系，纯粹是类目问题？行业问题？或者是竞争对手太过强势？【12，淘宝有哪些付费流量资源】广告端来说：钻展（CPM按千次展现成本计费）：我们在淘宝首页，尤其是首焦看到的大部分广告；主要看你的素材本身基于不同目的不太一样。直通车（CPC按点击计费）：资源主要主要在搜索页，分成产品和店铺两种推广手段；硬广（CPT按时段计费）：费用充足可以直接购买部分硬广，把一个位置包个一段时间；淘宝客（CPS按实际销售产品的提成计费）：比如360导航和早期美丽说都有淘客的抽成；现在的淘客部分可能会深耕内容，聚划算和双十一等坑位资源，报官方活动的费用资源【13，淘宝网有哪些常用数据工具】原来的：量子恒道（主要研究本店铺以日、周、月为时间单位的各方面数据）数据魔方（主要研究行业和竞争对手品牌的分析工具）江湖策等等等等……现在应该会陆续全部整合到“生意参谋”里，分数据量进行收费。【14，现在做电商的家伙们都开始留意的哪些渠道和趋势非常值得关注？】首先，看淘宝的话，可以发现手机淘宝的流量和成交占比在大环境中发展的非常迅猛，那么手机淘宝中的两个产品就值得多研究。一个是寄存在手机淘宝APP内的微淘。一个是社群APP“来往”。无一不显示出了腾讯麾下的“微信”给阿里带来的实际的冲击。2016年2月春节晚会更是通过独家合作的支付宝咻一咻在全国刮起一阵集赞旋风。那么既然阿里用了那么多的动作来狙击微信，微信的价值也同样值得研究。很多人都说，微博已死，但是从数据和案例上来看，我们依然可以看得到各种真真假假的成功案例出现。所以啊，关键不在于产品，关键在于你对于产品的运用和定位。你的目的决定了对于不同平台所应该寄予的希望，不和则废，大部分的商家都在缘木求鱼。顺着SNS，从一开始非要找销售……借用《走着瞧》文章说的：你这是在犯罪啊！【15，一开始接一家店，有哪些数据指标是值得关注的？】基础数据：UV，PV，访问深度，转化率，客单价，UV价值，拍下付款率行业数据：市场同类目的大环境近三年涨幅竞争对手数据：相同发展阶段的竞争对手的产品结构，近三年涨幅，标志性时间节点的销售数据活动前看的数据：收藏量，关注量，加入购物车的数量——看看预热做的咋样活动中看到数据：实时成交，老客户数，老客户回购占比——看看CRM怎么开展【16，做一个淘宝店铺活动，页面的逻辑顺序是什么样？】阿芙精油的营销经理给出的逻辑：快速下单（赶紧买）——拉高客单价（多买点儿）——对品牌留印象（常来买）；活动页面三大指标：故事线索（主要是活动噱头和文案的引导顺序），营销线索（主要说店铺的促销机制），设计线索（头图主KV，店招，导航，货架，轮播，互动，活动页和分类页以及详情页的配合……）详情请移步“ ”【17，说说促销方式有哪些】促销无非是第一步，看有没有门槛。有就是“满”，没有就是“买”。第二步，看看是满额还是满量（件数/笔数/次数）？第三步，就是最简单的：赠（实体还是虚拟？钱还是物？大还是小？分什么层次？）/减（减价还是换物）/折（直接折扣还是下次折扣？是几个层次的折扣？）第四步，如果还要设置点门槛，为了活跃客户的反应：限时或者限量如上所述，就剩下“排列组合”即可。对于淘宝来说，麻烦在于很多的促销方式在自己的ERP系统里实现不了，所以许多店铺做起来促销都显得国语单调。【18，从哪些角度分析竞争对手（大可以从4P和STP理论中找方法来研究）】行业：行业趋势和涨幅，类目销售情况；品牌：品牌定位及所处阶段，品牌的卖点和核心价值链；店铺：店铺历史销售情况，店铺成交与品牌销售的占比，店铺运营节奏；产品：产品卖点，产品价格段和不同时间的价格设计，产品组合形式，赠品选择，产品营销，产品款式，产品风格，产品；用户：既然是竞争对手，那就自然要分析用户；【19，神马是UED？】1，首先，UED就是用户体验设计；2，涉及到的部分：设计（风格，颜色，搭配，各种 Icon 的设计，灵感来源，展现的小心思）交互（从上到下的引导以及用户本身培养的习惯；交互涉及到的信息展现方式，如轮播，闪动，变色，变大小，弹出……）3，流量结构到购买路径分析，流量的每一个动作的动机和需求4，需要很多专业研究，多次试验，通过数据和用户调查，加以迭代5，淘宝的UED还只能算是基础，更加专业的垂直网站设计才叫给力。
不过更加专业基本就可以做产品经理了。
需求研究，到用户调查，到产品设计，产品迭代，数据研究……【20，在北京想开一个淘宝店，你需要哪些人？这些人的工资大概是多少？】一方面请想入行的同学对号入座，一方面帮助一些想开点的盆友提供一个工资参考。运营：3K起，上不封顶，看能力了。店铺所有的事儿你最好都懂。
如果你的能力上升到了品牌建设的阶段，那就不叫店长了，叫经理。广告推广：4K左右，6K算是高水平。直通车，钻展，淘宝客，文案策划：4K起，8K封顶。店铺页面文案和广告文案，
再加上写软文和店铺活动活动策划，没准还带上SNS社区推广（微博微信微淘运营）；设计：6K起，1.5W左右非常给力（再往上也有，就是美术指导和设计总监）。不用解释，店里所有的图都得做啊。美工：主要是修图和上传，所以PS和摄影：6K起，上不封顶。模特：均价看60一件，80一套，1500一天。客服：起薪不高，2K左右就干（二线城市，一线城市约5K），主要靠提成。之前的公司客服提成每个月能1W多，我们运营当时才3K。【21，目前有哪些知名电商平台？】淘宝，天猫，一淘，阿里巴巴，京东，腾讯拍拍，国美亚马逊，当当，聚美优品，苏宁易购，库巴网，一号店，乐蜂，乐天……【22，钻展从素材角度来分类，分成哪几类？】品牌定位型（品牌定位宣传，品牌背书），单品型（单品卖点，单品促销），活动型（店铺活动介绍），趣味型（时事型趣味）。【23，宝洁公司坚持的营销逻辑】4C：——catch（客户）——connect（展现接近客户）——close（锁住流量，成交）——continue（与客户持续的联系）【24，广告的两大阶段】劈开脑海（先被大家看见，最好能记住，不一定是一次就能成功）重复记忆（不断的在用户心智中强化第一次见到的印象，多次重复，重复的有逻辑）【25，一些战略层的理念，源自雕爷】全网营销，淘宝成交；产业链分析，找到价值链，最终闪转腾挪，找到核心价值链；微博发现问题，微信解决问题；刻意练习，微小改进，豌豆公主的挑剔精神；“潘驴邓小闲”的思路做用户体验；计划-执行-检查-改进；【26，用互联网思维建立一个品牌】线上与线下最大的差别，在于数据的研究与应用。为什么一直在强调这一点呢？在于很多人对于线上的推广的理解，一直处于觉得线上推广大多数情况下免费的误区中。让我们来算一笔账。所谓的免费资源：微博，微信，微淘的运营。那么人力成本算不算免费？想要经营好这些平台，时不时的专属让利和有奖转发，算不算免费。想要找到达人来背书，给大人的红包算不算免费？如上种种，线上一点儿都不比线下便宜。只不过把线下我们所熟悉的房屋水电，变成了线上鸡毛蒜皮里的柴米油盐。OK，回到正题，很多人现在依然在做着各种春秋大梦。以为花个几百万，按照传统的方式来讲一个故事，投些广告，发发试用装，再做点儿公关活动，就能够建立起来一个品牌了。但是事实上，在如今的时代，这样传统的方式，没个几千万，建立一个强势品牌根本没戏。所以让我们来说说用“互联网思维建立一个品牌”。个人理解，这事儿得分成几部分，产品，节奏和时间，故事，用户体验，信任。如上这几点，其实在上文中也都提到过。下面展开来说说。产品永远是基础，想要挣钱，卖得好，产品必须要跟得上；节奏和时间的安排在于，不能急于求成，如果没有极棒的创意和极其精准的定位，那么时间要更长，积累信任和真实的品牌触感非常重要，看的清楚点儿，是积累，说明时间要长一点；用户体验，在现在，什么叫差异化呢？许多的产品差异化非常难做，那么这个差异化更多就向着服务和体验的差异化来走，你做了一件事叫A，你的竞争对手没做，那么你的体验就好于他，长期积累，不断创新和增加这一点点的优势，在这场比赛中，你就更具优势；故事，现在大家都在讲社会化营销，那么什么是社会化营销呢？在我理解里，一方面你得有故事可以讲，一方面你用了正确的渠道帮助这个故事加以扩散。那么你的品牌有什么故事可以讲？讲的故事是否让你的目标用户感觉良好？！信任，毋庸置疑，诚信一直是古来的商业成功信条之一。这里是诚信不是透明，主要是相信。在于你说的信息是否被用户所信任。换句话说，信任作为一个目的，当然也有被达成的办法。以退为进，你大可以承认自己在某些方面的不足，扬长避短，让客户对你更加信任。【27，什么是用户体验】不知道什么时候开始，用户体验就慢慢变成了一个热词。就跟所有人都理解定位似的，突然所有人张口闭口用户体验。也难怪，中国人向来喜欢“代表”，替别人说话已经变成某些人主要的谈资。近年来，这词儿换了件衣服，变成了“互联网思维”。这里不谈深的，只说说吐槽吧。什么是用户体验呢。我猜这事儿得先说说用户。用户自己知道是，要用户习惯；用户自己都忽视的，叫人类本能。想想过去的零售业，有谁知道很多人的本能是向右走，向右看？又有谁知道一家大超市，为什么牛奶和酸奶放到超市的最里面（其实是超市的用户路径设计者为了让大家多逛逛超市）！？说到习惯，这就涉及到，这个习惯有多深，以及是谁培养的。如果市场上大部分店铺某个业务已经做得很棒了，而你的店铺与大家的习惯不一样，那么无疑你的用户体验就跟大家约定俗成的习惯是不一样的。所以这种时候，你的不同操作体验增高了用户使用的成本。那么你的用户体验就是不给力的。这组数据可以通过一组不太复杂的市场调查获得结果。【28，关于聚划算】可可鸭旗舰店5月26日品牌团销售情况关于聚划算，核心是什么呢？我们来拆解一下。如果抛开货品，那么聚划算涉及到什么工作呢？1，分阶段：预热期和正式期，以及聚划算后的工作；每一个阶段有不同的工作侧重点。2，先是报名（图片+库存+产品价格），再是审核，审核通过排期，锁库存等。再之后店铺想好承接方案，并匹配更多的流量跟进。一次聚划算，单拎出来作为一个独立项目，如是而已。再来看的细点。那么一次聚划算销售做的好坏还与什么有关系呢？两件事：第一是聚划算作为平台，本身的流量和能够承载的转化销售是有时间周期的。具体的时间周期，基本可以与淘宝平台的大流量相一致。第二就是核心了，货品是关键，以服装类目做例子。款式本身（颜色，图案，材质，颜色……标品涉及到每个类目的具体要求），款式数量的配置，库存，组合形式，价格，折扣（日常与聚划算价格不同）等，综合来说就是价格段和款式本身的问题。如图所示，可以发现，我们上品牌团的T恤非常多，但是因为客单价太低，所以销量虽好，销售额却不好。而且价格低的宝贝如果库存不济，多半也销售一般。所以，完全可以调整整体的款式数量，以及调整后续的折扣定价，做到货品切实的给力。内功内功，解决内部，再来对接平台，多半成功的机会大点。毕竟，在流量一定的前提下，聚划算本身考的更的货品的转化和客单价。而运营，转化和客单价能在这里起到多大效果？呵~呵~【29，闲说免费陷阱——眼前的免费真的免费么？】做淘宝的一段时间内，遇到很多同学对于一些行为的定义有所误解。比如免费流量，许多同行顾名思义，于是得出结果说是免费来的流量。但是仔细想想，免费流量真的免费么？在我来看，与转化率的复杂一样，免费流量也一样影响因素众多。同时，看来免费的东西，很可能只是在眼前未花钱而已，实际上隐藏的消费无数。先来看一下免费流量包含哪些：主要分成自主访问的老客户流量和搜索流量。那么来看。老客户为什么会回来？影响原因有哪些？新顾客为什么搜索？通过哪些信息来搜索。我们如何能被搜索到，又如何能让顾客看到并点击？抛开复杂的淘宝计算规则，只谈逻辑，就会分析出许多原因。先看【老顾客流量】老顾客回购的原因产品质量不错，穿上匹配效果不错，碰巧有活动，服务不错，态度不错，页面设计&模特拍摄不错（没事去看一眼）以上种种，多半存在许多隐藏的消费。以阿芙举例，最高十三次的回购率背后，是针对自身定位清晰的认识，是20多版哆啦a梦营销卡片的环环相扣。再来说【搜索流量】。许多帖子都在谈搜索，但我理解的搜索，分成三部分。一部分是如何被搜到，一部分是被搜到之后如何被关注脱颖而出，第三是如何最大程度的让点进来的流量更多转化。定位清晰的前提下，你要站住的关键字理论上是有迹可循的。从大到小的市场容量，再分析这些容量内的产品主图、产品价格&折扣、产品营销方式、产品品牌知名度。以及在这些各个不同大小的市场下，最终能有多少市场幸存。过程中又有哪些战场是势必要拿下，哪些可以适当放弃。又是过程中需要深入研究的另一战略问题咯。【30，说说成长】刚刚从专员到主管的时候，会有一个阶段有点小骄傲，于是曾经做过一张思维导图作为自己的面试名片。站在我其时所了解的高度来梳理自己的知识结构以及所了解的前后逻辑。内是2013的事了，于是2014，8月的某一天再来看，就发现逻辑显得不通，当初略显稚嫩。暂时懒得梳理，所以只把近期聊得比较多的一张并不高深的图放出来，给大家权作参考。看得到自己的不足，就是成长带来的礼物（果然心情好的时候各种矫情，债见……）--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------更新我们在做销售的时候不仅要关注销售额，还需要关注利润历史消息：1，回复”变身“可以查阅《零基础变身运营小达人》，讲述电商基础知识2，回复”电影营销“可以查阅《史上最全电影营销玩法拆解》3，回复”婚礼“可以查阅《婚礼策划自己策划自己的婚礼》4，回复”活动策划“可以查阅《一张图教你学会活动策划》5，回复”微商“可以查阅《》6，这篇文章回复“面试”或者“简历”可以查看《营销人告诉你怎么写简历和面试》关注【夏狐狸说电商和电影营销】公众号我会定期分享营销知识，并拆解时事和电影营销的案例，帮你学习营销的基础逻辑。微信号搜索“Sylar54” (二维码自动识别)5611 条评论分享收藏感谢收起电商微商如此发达，中高定价的商品，如何让顾客爽快下单？
编者注：商品越来越极大的丰富，我们早已进入了买方市场，电商的空前发达已经让消费者面临很多便宜的商品都会犹豫不决，何况你还是一位中高定价商品的市场负责人，本文主要就讲了“中高定价的商品如何让顾客爽快下单”这一让很多高手都挠头的话题，干货，适合细读。
我吃了一惊。
那个人是张大伯吗？是那个 节俭 出了名，号称一毛不拔的“小区铁公鸡”吗？
真是他！他一辆骑着 闪亮时髦 的电动自行车，飞驰而来！
这是他买的新车，花了3800元。
这简直匪夷所思。他是那么节俭，常常提起小时候的困难，饿着肚子，和6个兄弟姐妹分地瓜稻壳汤。他一件T恤能穿5年，这辆电动车也骑了6年，刹车有点小毛病，修修还能用，为什么他舍得花钱买新车？
我和他聊了10分钟，才发现是因为推销员的一句“文案金句”。
他本来只想修下刹车，推销小哥想劝他买辆新的。如果小哥的措辞是“哥，别太抠了，买辆好车享受下吧”，那他就死定了，老张会抓着他大谈艰苦岁月，忆苦思甜，能教育他半个小时，一句不带重复的！
小哥显然是有经验的，他检测完旧车情况后，用手一一指出很多零件已经老化了，存在各种隐患，告诉张大伯，修了刹车，其他地方也可能坏，修理费是无底洞，迟早要换新的，不如趁早止损。
嘿！这么一说，买新车倒成了省钱了！老张也觉得有理，旧车隔三差五要修，说实在自己也很烦，但新车要3800元，有点贵呢，他又有点舍不得！
小哥看出他的犹豫，特意问了老张的家庭情况，几个儿女，几个孙辈，紧接着问了句：“大伯，您平时要接孙女放学吗？”
“要啊！”
小哥说：“看你这部旧车，前面没空间，孙女只能坐在你背后，万一摔倒了，被坏人抱走了，你根本就保护不了。”
接着，小哥掏出一个儿童座椅，装在新车坐垫前方，“看，孙女坐在你前面，随时都能看到她。你就一个孙女，难道你不希望她更安全吗？”
张大伯哑口无言，这一句真的让他无力抵抗。15分钟后，他交了全款3800元。
读完这个案例，你是不是发现：嘿，高手在民间啊，这小哥营销有一手呢！如果世界上有种魔法，能让最抠门的顾客都掏钱给你，下单给你，你想不想拥有？
其实，我们每个人心里都住着一个张大伯。
如果一个商品看起来有点贵，我们消费时都会有负罪感：
我辛辛苦苦挣来血汗钱，就这样一下子就付出去了吗？好舍不得！还有，未来买房、孩子教育、家人医疗都要钱，多花钱消费，就少了储蓄，这是透支了未来，好没有安全感啊！
这种感觉，你是否熟悉？
如果顾客有负罪感，就算他很动心，由于他过不了自己这一关，他也会放弃购买，而你的营销业绩就少了一块。
这篇文章将给你2个武器，你可以用上它，帮顾客消除他的负罪感，让他心安理得地掏钱给你。这么好用的营销工具，你有兴趣了解吗？
为了家人好
其实很多产品买回家，都可以和家人共享的。
消除负罪感，头号武器就是“为了家人好”，你可以向顾客强调：这不光是为了你好，还是为了你的父母/爱人/孩子好呢！一旦顾客心里确认了这个认知，他就心情舒坦了。
谁能指责一个爱家的人呢？
我观察到，当别人惊叹地说：“哟，老张，你这新车够时髦啊！”
张大伯的回应从来都是这句话：“嘿，这个有宝宝椅！以后接孙女放学，她好坐！”
瞧，多体面的理由！你能指责他什么？
这招在文案里怎么运用呢？马上来看一个大米电商的案例。
对很多家庭来说，买米都是去超市，或是社区旁的粮油店，而且全家人都有常吃的品牌。
很多创业者瞄准大米消费升级的市场，千方百计地劝消费者买更贵、更好的大米，他们给顾客的理由，无非就是这3点：产地好、纯天然、很好吃。
画风都是下面这样的：
OK，消费者会有点心动啦，但是顾虑也不少：这大米真的好吗？多花这么多钱买米，有必要吗？如果买回去，煮完发现差不多，恐怕会被家人说乱花钱吧！算了算了，不折腾，再见！关闭页面。
而另一个大米品牌显然结果精心策划，它用3句话敲开了顾客的心房：
比起说什么“香糯好吃”，这两句话形象太多了，一下子让读者想象到好米出炉的画面，而且买回来，马上用自己的鼻子闻，用舌头尝，是不是这么香这么好吃，可以立刻验证米的品质，让人更放心！
如果只有这两句，顾客还是有顾虑的，担心买回去被家人训斥“就你会花钱！”“就你对米要求高！”想到这，自己被勾起的购买欲，也只能用力压下去。这关键时刻，文案补上了一句金句——
嘿！这真是杀手锏！带过娃的家长都知道，小孩子就爱吃零食，喝糖分饮料，正经饭吃不下几口，就要跑走，家长可焦虑了啊，心想：孩子以后长不高怎么办？孩子会不会体弱，容易生病？孩子上课肚子饿，影响听讲怎么办？
”能让宝宝多吃一碗饭“，嘿！这真是一剂救命解药呵！一个月多花2倍的钱买大米，原本觉得是相当奢侈的消费，这样看来倒也挺值得的呢！
最重要的是，心里的负罪感消失了啊。为了宝宝多吃饭，我多花钱有错吗？或许就解决了一个成长中的大问题呢！
我自己也是这招的”受害者“呢！
买坚果时，其实我买便宜的牌子也无所谓的，但是一个品牌在详情页说，大品牌坚果进口食材多，营养更好，没放有害添加剂，不上火，对孩子好！于是我宁愿贵一点也要买大品牌，毕竟买回家孩子也会吃，我要为她考虑啊！
想一想，你卖的产品，能不能说成是“为了家人好”呢？下面这个填空题，帮助你快速找到思路。
买_______（你卖的品类）
其实顾客买便宜的牌子也无所谓的
但是我们文案可以说
我们品牌______________（具体优势）
对_________（具体的家人）好！
于是顾客宁愿贵一点也要买我们品牌，毕竟是为了家人！
这样一想，思路是不是拓宽了？
这是你应得的
让我们把目光转向美国，看看这位老哥，你眼熟不？
没错，他就是大名鼎鼎的说唱音乐制作人——Dr.Dre，最近刚在HBO发了纪录片。他可是教父级的音乐人，帮2Pac，Eminem制作了大量冠军单曲。不过老哥这几年没好好做音乐，和Interscope唱片公司的董事长卖起了耳机。
虽然我很喜欢Dre的音乐，但是说老实话，他的耳机真是贵啊，主打款2000多元人民币，在美国也要卖270刀，这价格对老美来说也不是一笔小钱啊！
这几年，他们请了内马尔、Lady Gaga等一大堆明星代言，把它打造成了一个潮牌，卖得不错。但是，更值得研究的问题是——这个品牌创立之初，还没请明星的时候，Dre老哥是怎么说服人们掏出2000多元钱，只是去买一副耳机呢？？
几年前，我碰巧在专卖店逛到这个品牌，当时它还并不出名，当我拿起包装盒时，封底的一段话让我印象非常深：
Dr.Dre（留言）
人们没有听到完整的音乐。
艺术家和制作人在录音棚里辛苦地工作，尽可能地让他们的音乐完美。但人们用的普通耳机听不到这些。大部分耳机无法处理那些贝司、那些细节、那些活力澎湃的音效。一句话：音乐无法感动你。
有了这款耳机，人们将听到艺术家听到的声音，他们将听到好音乐本应有的样子：和我一样。
Dr.Dre亲笔签名
作为一个老牌音乐家，Dre很懂人性，如果他走常规，写“品牌音质，奢华享受”，消费者会觉得：确实奢侈啊，可能是卖给富二代的吧，哥玩不起，拜拜！
他反过来，强调：老兄，这是你应有的权利啊！你现在用的耳机，跟坏掉的一样，基本的细节都听不到啊！
这话从一个王牌音乐制作人嘴里说出来，显得特别有说服力，引导读者这样想：
我不是乱花钱，我只是想买一个【正常】的耳机，听到我喜欢的歌手做的【完整】的音乐。那些大牌艺术家辛苦的劳动成果，难道不值得我们买一个好一点的耳机去尊重、去欣赏吗？
这么一想，消费者的负罪感就少多了，2000多剁下去可以痛快点了。
瞧，当你把“这很奢侈”转化成“你应得的”，消费者心里就舒服多了，更愿意掏钱给你。我的朋友林老板利用这一心理，把他的蛋糕卖得风生水起。
一年一度的情人节，本是商家营销捞钱的黄金时期，他却犯愁了，他的蛋糕品牌的粉丝是一群少妇，1岁到5岁孩子的妈。
如果他随大流，跟着别的商家打“甜蜜爱情，蛋糕见证”，恐怕很难打动少妇，一来人家结婚有娃了，在家整这浪漫表白有点矫情，显得用力过猛。
二来少妇要主持当家，心疼钱啊，林老板的蛋糕用的是进口好料，一个200多元，生日、纪念日买买还行，情人节还去买似乎有点奢侈呢！
难道营销人就要举手投降了吗？林老板是我朋友圈里最擅长热点营销的人，他能创造奇迹吗？最后，他用一周时间策划出一个方案，发了一系列海报，它们是长这个样子的——
看到这3张海报，我很不以为然，我说：“老林啊，你把这些话发给少妇有啥用啊？帮她们发牢骚吗？这种文案能卖货吗？“
林老板眨了眨眼睛，说：“我是发给她们老公看的啊！我手里有10多个顾客的微信群，我把这3张海报一下发，请她们发到朋友圈去，再发给自己老公，完了就坐等蛋糕送上门了！”
嘿，这招绝了啊！仔细分析起来，老林用的文案工具也是告诉顾客“这是你应得的”。
想想看，老公要么忙工作、忙应酬不回家，要么回家就玩游戏，看球赛，不爱带娃，陪自己太少，对自己关心太少，追自己那会儿的甜言蜜语，结婚后干脆都没有了，这是多少少妇的痛点啊！
有人把自己心里话写出来，发给老公提醒他一下，这主意不要太好！
”这是你应得的“，你为家辛苦付出，你维护夫妻感情，你维持家庭稳定，你让老公花200多元给你买个蛋糕庆祝情人节，提醒他爱情需要仪式感，你有错吗？没有！
至于收到海报的先生们，通常会心一笑，乖乖下单去了，不然还能怎样，找打吗？
情人节蛋糕开放预售后，首批300个蛋糕很快卖光，这对于一个只有7个人的小公司来说，真是一个不错的成绩。
● 如果你卖3、5块钱的东西，你大可以忘掉这篇文章，如果你卖的是上百元、上千元的东西，价格又高于市场平均线，请你注意一件事情：消费者心里住着一个”张大伯“，花钱如果只是为了自己享受，他会有负罪感！
● 解除负罪感的突破口一，是告诉他：买产品不光是为了你，也是为了爸爸/妈妈/老公/老婆/孩子好，为家人多花点钱，有错吗？
● 解除负罪感的突破口二，是告诉他：这不是奢侈，这是你的基本权益，这是你应得的，是这个世界欠你的，去拿回本属于你的东西！
很多看似绝妙、仿佛是神来之笔的文案，其实就是用这2个突破口发想出来的。而今天，这2把武器已被你收入囊中，下一个让人拍案叫绝的金句，或许就从你的笔下诞生！
作者简介：关健明，销售与管理专栏作者，前奥美人，现医疗集团营销总监，知乎营销领域知名答主，营销干货公众号：bigideaa。
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