支付宝新活动马上新推出的拉新活动，有知道怎么做的吗？需要什么？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-03-31 14:02 标签： 支付宝2018新年活动
原支付宝大牛创业分享拉新秘诀 郑式创业采访记
采访对象：张俊
技术出身的产品型创业者。
04年上交研究生毕业，原支付宝架构师，原点评部门经理。
13年创立客聚科技--移动效果营销云平台，有小游戏+抽奖、红包、砍价、组团等玩法。
创业方向：病毒式互动拉新营销平台
问：为什么创业？
答：追求梦想吧，想有些不一样的人生
问：为啥叫客聚科技？而不是聚客？
答：这个当时注册的，觉得客聚更顺口；
聚客现在看更好。
问：当初创业是个人创业还是团队作战？
答：开始是个人，当时没想清楚，就看到了移动互联网的前景，出来做外包公司，错过了很多机会。
后来15年找到了客户痛点，有了几个靠谱的合伙人。因为大家需要做推广，外包时总是需要帮客户开发优惠券、红包等模块。
于是就想能否做成通用的营销平台，大家拿来就能用，节省成本和时间。
问：那么创业启动资金来源是？
答：开始是自己掏腰包养团队；
方向明确后，也拿了种子投资。
问：从开始到拿种子投资花了多久时间？
答：2个月就确定了。
因为创业的方向不错，我也有一定的人脉积累。
大家看中的还是我以及我们团队。
人靠谱才是最关键的。
问：谈过多少家投资？
答：四五家吧。
现在我们正在拿pre a；
投资人现在更看重数据。
问：能分享一些人脉积累的经验？
答：首先你自己得有价值，我会在一些大会做分享，讲互联网产品和营销的感悟，很受欢迎。
然后多参加些组织，比如在o盟认识了很多朋友，老乡会也是不错的。
人脉其实就是几个圈，同学、 同事 、老乡 、行业社群 。
问：那么投资人也是通过这些会认识的？
答：是的，还是那句话，有价值，让别人认可你！
问：创业中碰到比较突出的问题有哪些？
答：开始是方向的问题，谁是我们的客户，我们做什么产品，一定不要闭门造车。目前是客户需求与我们团队能力的矛盾，要通过产品提升我们的服务能力，更快更好的满足更多的客户。
问：针对如何确立方向的问题，您有什么好的解决方法？
答：不要闭门造车，多和客户或用户聊，做痛点，做我们能做的事，小步快跑，不要做大规划，大开发。
问：给大家分享一些拉新的秘籍或办法吧？
答：关键是让用户愿意参与，愿意分享。这里有几个关键词：“有趣、简单、价值”。做的活动要有趣，比如小游戏，摇一摇抽奖就比生硬的给券要好玩。没抽中，分享再获得一次摇奖机会，就容易促进转发。同时玩法又不能太复杂，不用动脑子，最多几十秒。不光要对用户有价值，也要对组织方有价值。通过红包，优惠券等吸引用户后，还要想让用户做什么，关注，下载，还是注册，后续如何转化到交易。活动策划好，再加上我们的工具就能达到不错的效果。搜索公众号“客聚营销宝”即可快速创建营销活动。
问：分享一下您一般创业中的一天都怎么渡过的？
答：开会讨论产品和方案，跑客户，见合作伙伴；
作为ceo就是定战略，深入客户了解实际痛点，做好产品细节，找资源。
问：创业心得或收获是什么？
答：收获了一段人生历程，也收获了成长和人脉，不管是否能成功，都很感恩，谢谢家人、合伙人、员工、投资人和朋友们对我的支持和信任！
问：给新的创业者有什么建议？
答：建议就是不要试图做太大的事情，抓住一个小的痛点，持续迭代，小步快跑，不要贪大求全，而要单点突破。然后就是开放的心态，借力与合作，让更多的资源进来帮助项目成功。最后是多学习，努力提升自己，你的眼界和价值观决定了企业的高度，做真正对社会有价值的事情。
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