互联网+时代，青年创业者该如何生存？
　　大众创业、万众创新下，不断增长的创客资源成为新兴群体，在创新创业驱动下改变了移动互联网的风向。对于消费者来说，不仅有了选择的主动权，还有选择的意识。这种选择的意识不再受资本市场所束缚，只靠个人兴趣，就有能力选择自己定制的产品。在创客的创意下，互联网这种工具赋予了用户自由表达空间，大企业躺着挣钱的时代结束了，只有创新才能不断赢得用户、占领市场。
　　互联网+时代，青年创业者该如何生存呢？政策红利和资本红利都已经过去，传统的创业往往源自创业者个人或小团队奋斗，存在创新效率低下、自生自灭等问题。面对强者恒强的局面，创客和众创空间紧紧联系在一起，在精神上相互取暖，在链条上相互扶持。众创空间解决了传统创业者在创业过程中经常面临资金不足、信息闭塞、同质化研发等问题，通过整合创客资源，协调个体创业，让过剩产能重新优化。随着众创空间的发展，没有一个英雄是在孤独的车库里开创属于他的事业。创业者不能在封闭的环境靠一个发明活着，而应该在开放的空间里和其他创业者一起找到共鸣。
　　当今时代，真正的价值在于你的核心用户，单纯依赖产品升级是不可持续的。创业者需要圈子文化，圈子的价值因为数据的积累不断增长。通过分析这些数据，可以在很多领域找到非常多的机会。众创空间的发展让青年创业越来越聚焦，一大批“小而美企业”产生。没有资本，小而美的企业基于用户、创新能力，在互联网思维的牵引下，从输血到造血，在实现自己价值的同时能实现用户的价值。
　　总之，创业不要怕小，小而美才是未来。在行业越来越细分化的趋势下，这种小对于你逆变成一个大企业是有帮助的。新兴的创业者，基于小这一点突破，要尽快找到用户的核心点，不要做有几百万、几千万用户的APP，而去做有十万核心用户长期黏性的APP。
　　在互联网+时代，面对挑战和竞争，青年创客需要工匠精神，要敢于坚持一个土壤。企业要改变浮躁，用十年打磨产品；如果这个土壤缺乏沉淀，什么都做，就容易造成荒漠化。企业要真正回归工匠精神，不断修宽护城河，用深度去替换宽度，让自己在商业丛林中不仅立足，而且持续的生存。
　　青年创客在选择创业路径的时候，首先，寻找那些真正能解决现有价值链条里，没有被真正满足需求的市场；其次，寻找可以提升现有产业链条运营效率和用户体验的市场；最后，寻找未来可以规模量化、同时形成刚性需求的行业市场。以互联网+打车为例，打车软件满足了打不到车的人群的用车需求，让用户的效率更高了，不用通过电话，而是通过一个APP就可以实现这些服务。衣食住行都是人的刚性需求，可以规模量化。
　　另外，青年创客想要更好的创业，还要懂得三种逻辑：第一，树立用户第一的观念，企业要不断开辟细分领域；第二，产品离不开场景，构建场景和商业模式离不开用户，不要单纯追逐流量，要关注质量；第三，用户量不是越大越好，有长期黏性的核心用户才是小企业逆变的法宝。懂得了这三点，青年创客的发展之路才会越走越宽，顺风顺水。
　　创业的前景广阔，创客面临着越来越多的机会。即便大企业也在不断吞食小企业蛋糕，但是很多个性化运营诞生的场景和个性化的独特的需求是大企业无法满足的。
　　众创空间作为“中国梦”的孵化平台，正成为创客的梦想之源。创业者经过生存、探索、发展之路，正在创造资本市场的奇迹。过去，资本市场只有1%的企业获得成功，现在，资本市场真正的“中国梦”应该让99%的企业活着，1%死掉。尤其在互联网+时代，创客的成功率提高了。它的奥秘就在选择了和传统行业更深层次的融合，而不是对抗；坚定地站在传统行业的肩膀上，而不是竞争，通过互联网手段进行价值链重塑，提高效率。
　　（吴文雄 作者为91金融联合创始人、知名互联网人）
[责任编辑:我的交叉分析
自变量 X（一般为样本属性，例如性别，年龄等。限2题）
添加自变量
1、 您的创业启动资金来源是(
) (除特别说明外为单选题)2、 您的创业启动资金规模(
)3、 你们团队创办的公益创业项目成立了多长时间？(
)4、 您选择当前公益创业领域的最重要的原因是(
)5、 您进行公益创业的动机 (
)6、在进行该项创业前，您对公益创业的了解程度(
)7、在创业前，你们团队是否有对即将进行的公益创业做准备(
)8、您的进行公益创业前是否有接受过公益创业教育或培训(
)10、您参加过多少次创业方面的讲座或培训？(
)<option value='、您认为这些讲座或培训对您是否有帮助？(
)<option value='、您在公益创业过程中，获得过哪些支持和帮助(
)<option value='、你们选择的公益创业领域是(
)<option value='、当前您所创办的创业团队发展状况(
)<option value='、影响大学生创业成功与否的因素诸多，请选择出您认为比较重要的因素：(
)<option value='、您在公益创业过程中遇到的困难(
)<option value='、当您在公益创业过程中发现资金不足等财务问题时您会？ (
)<option value='、 在创业过程中，如果遭遇失败和挫折您将会以何种心态来应对?
)<option value='、您希望政府对公益创业有哪些优化环境？(
)<option value='、您所在的公益创业组织，是否有明确了社会使命或环境目标？(
)<option value='、您认为政府在大学生公益创业方面应该做哪些扶持？　 (
)<option value='、您认为学校应该应该采取何种鼓励措施？<option value='、您认为大学生创业最需要的是什么？
)<option value='. 您对自己进行的公益创业前景是一种什么感觉？(
)<option value='. 您对你们的公益创业团队的期望是： (
)<option value='、您将来出社会后打算投入公益事业吗？
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因变量 Y（您要分析的目标题目，限10题）
添加因变量 1、 您的创业启动资金来源是(
) (除特别说明外为单选题)2、 您的创业启动资金规模(
)3、 你们团队创办的公益创业项目成立了多长时间？(
)4、 您选择当前公益创业领域的最重要的原因是(
)5、 您进行公益创业的动机 (
)6、在进行该项创业前，您对公益创业的了解程度(
)7、在创业前，你们团队是否有对即将进行的公益创业做准备(
)8、您的进行公益创业前是否有接受过公益创业教育或培训(
)10、您参加过多少次创业方面的讲座或培训？(
)<option value='、您认为这些讲座或培训对您是否有帮助？(
)<option value='、您在公益创业过程中，获得过哪些支持和帮助(
)<option value='、你们选择的公益创业领域是(
)<option value='、当前您所创办的创业团队发展状况(
)<option value='、影响大学生创业成功与否的因素诸多，请选择出您认为比较重要的因素：(
)<option value='、您在公益创业过程中遇到的困难(
)<option value='、当您在公益创业过程中发现资金不足等财务问题时您会？ (
)<option value='、 在创业过程中，如果遭遇失败和挫折您将会以何种心态来应对?
)<option value='、您希望政府对公益创业有哪些优化环境？(
)<option value='、您所在的公益创业组织，是否有明确了社会使命或环境目标？(
)<option value='、您认为政府在大学生公益创业方面应该做哪些扶持？　 (
)<option value='、您认为学校应该应该采取何种鼓励措施？<option value='、您认为大学生创业最需要的是什么？
)<option value='. 您对自己进行的公益创业前景是一种什么感觉？(
)<option value='. 您对你们的公益创业团队的期望是： (
)<option value='、您将来出社会后打算投入公益事业吗？
1、 您的创业启动资金来源是(
) (除特别说明外为单选题)2、 您的创业启动资金规模(
)3、 你们团队创办的公益创业项目成立了多长时间？(
)4、 您选择当前公益创业领域的最重要的原因是(
)5、 您进行公益创业的动机 (
)6、在进行该项创业前，您对公益创业的了解程度(
)7、在创业前，你们团队是否有对即将进行的公益创业做准备(
)8、您的进行公益创业前是否有接受过公益创业教育或培训(
)10、您参加过多少次创业方面的讲座或培训？(
)<option value='、您认为这些讲座或培训对您是否有帮助？(
)<option value='、您在公益创业过程中，获得过哪些支持和帮助(
)<option value='、你们选择的公益创业领域是(
)<option value='、当前您所创办的创业团队发展状况(
)<option value='、影响大学生创业成功与否的因素诸多，请选择出您认为比较重要的因素：(
)<option value='、您在公益创业过程中遇到的困难(
)<option value='、当您在公益创业过程中发现资金不足等财务问题时您会？ (
)<option value='、 在创业过程中，如果遭遇失败和挫折您将会以何种心态来应对?
)<option value='、您希望政府对公益创业有哪些优化环境？(
)<option value='、您所在的公益创业组织，是否有明确了社会使命或环境目标？(
)<option value='、您认为政府在大学生公益创业方面应该做哪些扶持？　 (
)<option value='、您认为学校应该应该采取何种鼓励措施？<option value='、您认为大学生创业最需要的是什么？
)<option value='. 您对自己进行的公益创业前景是一种什么感觉？(
)<option value='. 您对你们的公益创业团队的期望是： (
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1、 您的创业启动资金来源是(
) (除特别说明外为单选题)[单选题]
选项 小计比例A.个人或家庭出资337.5%B.学校出资支持562.5%C.政府贷款00%本题有效填写人次8
2、 您的创业启动资金规模(
选项 小计比例A.3万以下675%B.3-10万112.5%C.10万以上112.5%本题有效填写人次8
3、 你们团队创办的公益创业项目成立了多长时间？(
选项 小计比例A.半年以内225%B.半年到一年225%C.一年到三年450%D.三年以上00%本题有效填写人次8
4、 您选择当前公益创业领域的最重要的原因是(
选项 小计比例A.兴趣爱好225%B.专业或专长00%C.市场需要337.5%D.社会需求337.5%本题有效填写人次8
5、 您进行公益创业的动机 (
选项 小计比例A.解决就业337.5%B.挑战自我、锻炼自我675%C.回报社会675%D.兴趣爱好450%E.商业目的112.5%本题有效填写人次8 二、公益创业前期准备
6、在进行该项创业前，您对公益创业的了解程度(
选项 小计比例A.有充分了解00%B.比较了解337.5%C.了解225%D.不太了解225%E.完全不了解112.5%本题有效填写人次8
7、在创业前，你们团队是否有对即将进行的公益创业做准备(
选项 小计比例A.有充分准备00%B. 曾经参加过该行业所需的技能培训450%C. 与自己以往的经历有关337.5%D.没有任何准备112.5%本题有效填写人次8
8、您的进行公益创业前是否有接受过公益创业教育或培训(
选项 小计比例A.有接受过，但是没有什么效果225%B.有接受过，很有效果112.5%C.没有接受过337.5%D.家庭环境00%E.同学或朋友112.5%F.媒体和社会宣传112.5%本题有效填写人次8
10、您参加过多少次创业方面的讲座或培训？(
选项 小计比例A. 0次00%B. 1～2次450%C. 3～5次337.5%D. 5次以上112.5%本题有效填写人次8
11、您认为这些讲座或培训对您是否有帮助？(
选项 小计比例A.帮助很大00%B.有些帮助562.5%C.一般337.5%D. 帮助不大00%E.基本没有帮助00%本题有效填写人次8
12、您在公益创业过程中，获得过哪些支持和帮助(
选项 小计比例A.高校出资450%B.专家指导562.5%C.创业教育450%D.政府出资225%E.慈善组织机构出资562.5%F.其他112.5%本题有效填写人次8
13、你们选择的公益创业领域是(
选项 小计比例A.教育文化450%B.扶贫开发337.5%C.环境保护112.5%D.医疗卫生00%E.敬老225%F.残障112.5%G.妇女儿童
F.其他562.5%本题有效填写人次8 三、公益创业团队的发展状况及前景
14、当前您所创办的创业团队发展状况(
选项 小计比例A.快速成长，收支大抵平衡450%B.初步形成经济规模，略有盈利225%C.发展达一定规模，利润丰厚00%D.处于衰退状态，很难继续维系225%本题有效填写人次8
15、影响大学生创业成功与否的因素诸多，请选择出您认为比较重要的因素：(
选项 小计比例A.家庭经济条件337.5%B.个人管理经验、专业技术知识及个人能力675%C.政府的政策675%D.市场大环境8100%E.社会关系337.5%F.机遇337.5%G.学校提供的鼓励与支持675%H.坚强的信念与良好的心理素质562.5%本题有效填写人次8
16、您在公益创业过程中遇到的困难(
选项 小计比例A.资金短缺787.5%B. 知识储备不足337.5%C.缺少畅通的信息渠道450%D.团队面对风险心理承受能力不足450%E.亲友的反对225%F.缺乏政策支持337.5%G.团队缺乏凝聚力337.5%H.缺乏良好的组织管理450%I.其他112.5%本题有效填写人次8
17、当您在公益创业过程中发现资金不足等财务问题时您会？ (
选项 小计比例A.参加比赛，获得奖金450%B.需求学校的资助450%C.政府资助225%D.社会企业562.5%E.社会团体和组织675%F.其他112.5%本题有效填写人次8
18、 在创业过程中，如果遭遇失败和挫折您将会以何种心态来应对?
选项 小计比例A.积极面对,勇往直前675%B.不在乎失败,任其自然发展225%C.消极应对,停滞不前00%D.直接放弃,失去信心,心灰意冷00%本题有效填写人次8 四、对公益创业环境改进看法
19、您希望政府对公益创业有哪些优化环境？(
选项 小计比例A.对公益创业制定单独的政策措施450%B.加强公益创业教育的发展450%C.为公益创业拓宽资金来源渠道8100%D.制定有利于激励创业者的奖励方法450%E.简化办事程序，提高效率562.5%本题有效填写人次8
20、您所在的公益创业组织，是否有明确了社会使命或环境目标？(
选项 小计比例A.是787.5%B.否112.5%本题有效填写人次8
21、您认为政府在大学生公益创业方面应该做哪些扶持？　 (
选项 小计比例A.大学生科技创业基金支持675%B.社会化专业化管理服务机构提供服务675%C.政策支持675%D.宣传鼓励225%E.政府不应该扶持，不应再出台过多的这类政策，使大量大学生盲目地选择创业112.5%F.其它225%本题有效填写人次8
22、您认为学校应该应该采取何种鼓励措施？[多选题]
选项 小计比例A.学校提供配套资金8100%B.纳入大学科技园区提供场、实验设备等环境和服务675%C.将创业课程纳入必修课112.5%D.其它112.5%本题有效填写人次8
23、您认为大学生创业最需要的是什么？
选项 小计比例A.个人或团队研究成果或专利675%B.个人强烈的价值观志向562.5%C.大学生科技创业基金支持562.5%D.学校提供的各类创业培育和服务225%E.得到社会化专业化的管理和服务562.5%本题有效填写人次8 五、对公益创业的期望
24. 您对自己进行的公益创业前景是一种什么感觉？(
选项 小计比例A.自信112.5%B.迷惘112.5%C.有很大压力但仍有信心675%D.其它00%本题有效填写人次8
25. 您对你们的公益创业团队的期望是： (
选项 小计比例A.赚取大量利润00%B.有效解决社会问题并有较高利润450%C. 有效解决社会问题但不追求利润450%D.其它00%本题有效填写人次8
26、您将来出社会后打算投入公益事业吗？[单选题]
选项 小计比例A．很有意义也很感兴趣，将来会参加公益事业337.5%B．很感兴趣但是经济比较不充裕，不打算从事公益类的事业337.5%C．不打算，大学参加公益创业仅仅为锻炼自己，为将来其他方向就业做准备225%本题有效填写人次8司业飞：刚刚创业的团队，该如何度过生存期！ - 简书
司业飞：刚刚创业的团队，该如何度过生存期！
今天头条问答有读者问道，刚刚创办公司，团队还处于磨合期，在管理、经商方面有哪些秘诀。一下为飞哥回答：感谢您的邀请，按照您描述的情况，应该属于初创公司。首先需要考虑的是如何生存下去，必须尽快要找到即刻产生赢利点的模式。在管理层方面，选人，用人、育人、留人这一套，对初创公司而言太过奢侈。初创公司需要的是超级业务员，立刻能带来成交客户；毕竟，初创公司没有时间去培养人才，否则等人才培养熟了公司也就倒闭了。初创公司1.0阶段：合伙人管好自己并且丰衣足食。假如，这点你都做不到，还想找一大帮人，你会死的很惨烈（富二代除外)。
谈谈我本人的经历。2004年我创建第一家管理软件公司，开始预计软件开发出来的需要半年时间，实际我们做了一年多。当时也没有小步快跑、迭代更新的概念，都是重度研发、深抠细节。因为资金紧张，一开始都是自己来。幸亏当年自己是干销售出身，之前也是在市场销售同类软件。帮助我们积累了一大批客户资源，公司开张就立刻带来稳定业绩。现在想想十分后怕，假如，一开始不能做到一个人能养活公司五个人（两个研发、一个技术、一个文职、一个创始人）近半年时间，也不会有资金聘请更多的业务人员。庆幸创办公司的第一天，我们的策略就是边代理边研发，否则我们都得饿死。
初创公司2.0阶段：招人、用人的时候，一定要以结果为导向，列出能完成目标的人才画像。招人的目的是为了公司成长，不是拖后腿。如果一个人员找过来不能产生绩效，而还要我们去天天做思想工作、去鞭策他们， 说明你一开始就压根不知道什么是人才。人才是知道自己的目标，并且能为目标去制定实施计划，并且能超额、提前完成的人。把人才的方法，策略，经验，制定成岗位职责，业务执行流程图，并让优秀的人带徒弟，形成师徒关系，并给予绩效考核奖励。还是以自己的经历为例。第一、我们在招聘员工之前，有具体的人才模型，确保招聘的时候避免吃软饭的进来。第二、管理就是事前预防、事中控制、事后措施。比如业务员外出拜访客户，是否按照公司培训的业务开发流程图及话术、提问、调查等流程来操作的，所有销售人员必须带着MP3去见客户，回来主管会分组听MP3做复盘，每天坚持如此，一般2-3个月就能出师，进步很快。第三、用人方面态度、细节、热情、激情是基础条件，能力是第二条件。没有大牛的初创公司，慎用小白，切勿过于自信自己的培训、培养、管理能力。初创公司更要有自己的价值观，但一开始别太扯。
你要的经商秘籍：比服务优势，比产品细节，比谁更能打动用户，和用户成为朋友。简单、热情、利他、真诚这几点，要比同行更努力三倍的去做到，至少让客户感受到你比同行服务好一倍以上，特别是你的产品没有太多优势的情况下，极为重要。不要天天想着如何套路别人，做事先做人，不要做自己讨厌的那类人。团队每天精进1%。让你公司的所有人，列出10条他们最讨厌人的标准，并且避免做出类似行为，例如：欺骗、狡猾、奸诈、懒惰等等；然后列出10条他们最喜欢的偶像、名人的优点，尽量去往这方面模仿，做团队精进PK，分小组考核竞赛，人都好了干的事差不到哪去！
我们的资源，就是您的资源；我们的人脉，就是您的人脉。有梦想 就行动，开启创业头脑风暴；创业者交流提问、报道、投稿。获取转载授权， 联系作者本人
维权骑士签约作者司业飞的原创文章，未经授权，禁止转载，侵权必究！
《创业行动家》自媒体创办人，连续创业者；知乎专栏、搜狐、今日头条、一点资讯、百度文库、网易等自媒体作者；公众号：siyefei01,微博:创业行动家司业飞
第一章我如何做好销售团队的整体组织规划 依靠优秀销售团队的努力，可以为下级经销商和客户提供全方位的销售服务，以获得协同和配合，提高产品和服务的差异化和增值性，从而建立争夺市场优势的基础。同时，市场不可预测的快速多变，也要求销售团队保持快速的响应能力，以及时调整市场策略，使销...
世界上总有一些品牌，让我们为之倾倒，心甘情愿地追随它们，成为它们的忠实粉丝，无怨无悔地充当它们的义务推销员。这些品牌无一不是有故事的品牌，而且是会讲故事的品牌。这样的品牌不止有产品，还有魅力。它们的产品和故事完美地融合为一体，形成了独特的品牌气质。事实上，一个成功的品牌也是...
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互联网资源正在朝巨头高度集中，作为创业者，在巨头林立、寡头横行的年代，我们要如何生存;我们还有机会吗;我们应该怎么做？
就在这几天，整个中国被按下了F5键，再次刷新了互联网的并购记录和整个互联网的格局，吞下了移动互联网的明星企业UC优视，完成了移动互联网模块漂亮的一击。在这个道德下限不断被刷新的年代，巨头们一次又一次的刷新并购的上限：当人们对于百度19亿收购91助手的惊叹声余音尚未完全散去时，阿里40(有说50亿)美金的收购再次给人一个重磅炸弹，由此，不难想象，后面国内互联网还会有更大规模的收购发生，甚至像Facebook190亿美金收购whatsapp那样的超豪华交易规模也不是没有可能。下一个被收购的是谁并不重要，巨头们的游戏像少女心思一样难猜。互联网正在朝某些巨头高度集中，这种趋势越来越明显，且不说社交、电商、应用商店等热门领域，仅仅以刷机软件这个小众市场来看看目前巨头们的影响力：国内第一刷机品牌刷机大师(子品牌ROOT大师、救砖大师等)就是腾讯系的控股公司，另外几个有影响的品牌与巨头关系密切，刷机精灵(腾讯全资收购)，卓大师(百度占股)、360刷机(奇虎360旗下产品)······我们更应该关心的是，作为者，在巨头林立、寡头横行的年代，我们要如何生存？我们还有机会吗？我们应该怎么做？1、做巨头们已经做了，但是有差异化的这块的进入风险是比较大的，无需赘言，既然巨头都已经做了，而且做的非常成熟的领域，创业者要进入就要相当谨慎了，比如社交，前有QQ，后有微信，再加上LINE、MOMO、来往、易信、遇见等一大堆涵盖各个领域的社交工具。在这个时候，要再做一个纯聊天的工具，死亡概率接近100%。据说在早期，新浪看见腾讯的QQ做的不错，自己也设计了一款IM工具，高大上，功能齐全，但是最后无疾而终。大公司都如此，何况草根创业者！？打擦边球就成了创业者们在巨头林立的领域生存的不多的机会和方法，比如熟人社交有微信，陌生人社交有陌陌，如果没有更好的模式，简单的进入再做这两块就没有太大意义了。但是匿名社交却是一直没有人重视的领域，秘密(后改名叫无觅)的爆红就说明了这个问题，刚刚拿到A轮1500万美元融资的语音社交应用比邻也是很好的例证， 其实现在的大佬陌陌也是抓住了微信在陌生人交友上的不足发展起来的。除了巨头们的核心业务，巨头们很容易复用资源，快速扩展的衍生业务也尽量不要做。之前还有很多做同城的生活用品的电商平台，随着1号店的物流和布局加快，天猫超市发展、等进入，很快就消失匿迹，但是专注某个细分领域内的电商们却成长的非常迅速甚至说势不可挡，专注尾货处理的电商公司唯品会、专注于女性化妆品的聚美优品和乐蜂网。核心的业务是巨头们赖以生存的底线也就是生命线，用户习惯已经培养，巨头们绝对不会允许后期的创业者动他们的奶酪。但是可以针对他们业务上的软肋进行发散和发展。2、做巨头不擅长的，需要依赖线下或者其它资源的有很多领域巨头知道价值很大，很想做，但是很多时候并不是自己所具有的现有的资源所能成就的。过度依赖线下资源的事情，在某种程度与互联网公司在某种程度上是相背离的，互联网公司一般讲究轻资产，快速迭代，但是如果是过度依赖线下资源的事，即使是巨头们，要么会掂量、要么会借力进入。比如热门概念O2O，大家都知道其中的餐饮是刚需，是热门产业，但是要做到大众点评那样早期每个城市都派地推团队去做，还有像美团为了拿下一些重点城市的这些商家，每个城市成立分公司去做推广，这个过程不仅仅需要财力支持，更需要人力、耐力等多重综合性因素，过程很煎熬，连巨头们也会再三掂量。大众点评张涛在形容大众点评拓展的过程为“匍匐前进这8年”，“从搜罗当地餐馆信息到找人写点评，再到形成社区氛围逐渐让用户产生内容，一点点深耕细作，丝毫不像互联网公司占领外地市场时的水银泻地。”过程用艰辛来形容都是轻松的，但是好处就是门槛很高，一旦树立了高门槛，巨头很难进入(不过点评现在自己也成了行业大佬了)，即使是阿里和腾讯这样的公司，所以腾讯最终愿意投资4亿美元+微信入口入股大众，后来还把微生活作为嫁妆合并到大众点评中。高朋、微生活的失败说明巨头在这些不擅长的领域来开拓都是不顺利的。3、做巨头不屑或无暇顾及的细分领域巨头们站得高、看得远，他们的着眼点大都是在于打造平台，拉通环节，共创生态，不屑于做些边边角角零零碎碎的事，也顾不过来，但是如果深耕这些环节，积累到一定的量级，会爆发出惊人的能量。同时随着移动互联网的高速发展，分工会越来越精细化，越聚焦的APP或应用越容易生存下来，如墨迹天气、生日管家、正点闹钟······这些低调但发展的很好的软件。2009年3月，金犁与两位大学同学赵东和张雨丝，决定做一款基于塞班系统的天气软件，对于用户来说，这是一种“现在存在，十年后依然存在”的日常需求，但市场上却鲜有出色的先行者；另外就是大的企业根本不会在乎做这个，更不会视为对手。他们一直专注于天气这个领域，现在已经发展到2亿多用户，同时开始朝智能硬件的方向发展(墨迹空气果)，并已获得多轮巨额投资，未来想象空间很大；同样的例子还有生日管家，很简单也很不起眼的一个应用，功能就是提前提醒你的家人或者好友生日，后期还添加购买了礼物等功能，目前用户超过 1000万，转型重点做礼品消费和社交电商服务。日，生日管家宣布获得由东方华盖领投、奇虎360跟投的千万元A轮投资。由一个很小的但又是用户频繁有使用的需求点切入进去，充分做好产品体验，解决一两个痛点，等到积累到一定量级的用户时，开始做产品衍生和深度挖掘，商业模式慢慢也会清晰起来。现在墨迹、生日管家等都活的不错，如果不出太大意外，还将继续滋润下去。4、与巨头共舞 做巨头生态链上的一环这是门槛最低也是最适合草根创业者的模式，巨头一般都是奔着打造平台去的，比如淘宝、天猫——电商平台；比如京东——开始是3C电商平台，慢慢发展成全系列电商平台；比如微信——社交平台，现在貌似也在朝企业服务平台的方向发展；作为草根创业者，最忌讳的事情之一恐怕就是创业时要做平台级别的事，打造平台是个美好的梦想，却往往被现实打了嘴巴后才惊醒，平台所需的财力、人力、资源，非一般草创或小企业所能及，与其活在虚拟的平台白日梦里，还不如与巨头们共舞，一起共赢。巨头们打造的是产业的生态链，不可能面面俱到，不拘小节、双赢共存才是平台发展的重点。所以巨头也非常欢迎第三方服务商提供衍生服务。很难想像淘宝自己去三四线城市去做淘宝中小卖家运营培训的事。在大平台上创业会有很多好处：产品知名度高，减少推广和用户教育成本、流量很大、基础建设比较好、客户相对稳定，比如在淘宝发展过程中壮大起来的返利网站和淘宝客，在微信平台上做公众账号第三方开发的微信服务商，都有不错的收获，品牌也有了一定知名度，甚至被官方树立为范例，如最近热门的米折网、微信第三方服务提供商口袋通等。
但是在平台上做有个原则：一定要保持警惕，注意风向的变化，熟悉平台政策，随时灵活调整。最明显的例子就是淘宝封杀返利网，大多阵亡，剩下的美丽说等及时转型，逃出生天；前不久的微信小店上线，部分微信第三方哀嚎，砖家们点评“逼入绝路”，其实之前的信号已经很明显，但是很多第三方根本没有留心，让人扼腕叹息。还记得那个美国淘金的故事吗，同样都是去西部赚钱，大家都忙着去挖金子，真正挖到金子发财的屈指可数，但是有的人卖水和卖帐篷的人却发了财，在淘金的路上拥挤不堪，却少有人注意到路边那个赚得盆满钵满的卖水人。据说牛仔品牌李维斯也就是在这个时期发明的。
本文来源：《创业邦》杂志
作者：南七道
责任编辑：王晓易_NE0011
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