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看一个大学生 如何用一支牙膏圆创业梦
4年前，浙江农林大学林木遗传育种专业毕业生胡重九，开始了铁皮石斛组培育苗项目，通过销售石斛苗赚到了人生第一桶金；2年前，胡重九的创业团队为了突破铁皮石斛产业发展的瓶颈，研发了铁皮石斛牙膏以及相关护肤及日用品；2015年，胡重九团队研发的铁皮石斛牙膏等延伸品因效果显著而迅速得到市场认可，一年时间网络销售额就超过了200万；如今，胡重九和他的团队继续扬帆起航，朝着铁皮石斛行业深加工延伸品的开拓者和先行者方向努力前行，他们希望利用专业技术研发更多新产品，在铁皮石斛行业打造属于自己的创新创业梦&&
3月28日，浙江农林大学毕业生、杭州市木木生物科技有限公司负责人胡重九，又接待了一批来自杭州千岛湖金紫尖铁皮石斛有限公司的客人，他们专程来订购铁皮石斛牙膏。
自从成功研制出铁皮石斛牙膏，胡重九的&木木生物&名声大作，已先后有20多家公司申请加盟成为铁皮石斛牙膏的代理商。目前，公司生产第一批铁皮石斛牙膏4万套已基本售罄，还有不到1万套货，也一本都被代理商预定了。
&我们研发的铁皮石斛牙膏一问世，就因神奇的功效受到市场好评，不仅解决了铁皮石斛的库存问题，也为铁皮石斛产业的供给侧改革和后续发展注入了新活力、开辟了新道路。&胡重九笑着说，&今后我们将继续研究提取铁皮石斛的有效成分，不断开发出铁皮石斛衍生产品，以更好地满足市场的需要。&
创业遇到瓶颈，创业寻求新转型
胡重九是湖北鄂州人，2011年硕士毕业于浙江农林大学林木遗传育种专业。毕业后，在母校老师的支持下，胡重九和师兄陈相涛合作在学校周边成立了杭州木木生物科技有限公司，研发铁皮石斛、蓝莓、金线莲、白芨等。
结合专业所长，胡重九选择了培育铁皮石斛等中药材。&铁皮石斛具有生津养胃、滋阴清热、润肺益肾以及增强免疫、抗疲劳等方面的功效，越来越受到消费者的欢迎&胡重九说。
2012年底，胡重九的团队成立了第一间组培实验室，并专门回母校深入学习铁皮石斛等植物的组培技术。有了过硬的组培技术，胡重九团队的组培苗生产能力不断加强，公司组培的铁皮石斛和蓝莓、金线莲、白芨等核心产品，深受市场欢迎。一年后，胡重九又在临安组建了100亩的种植基地。公司的员工数，也从最初的2位光杆司令发展到如今近20人的团队。
然而，正当组培事业如火如荼的时候，铁皮石斛产业的整体发展遇到了瓶颈：由于种植铁皮石斛利润丰厚、发展形势好，种植面积迅速扩张、产量迅速提升，铁皮石斛基地如雨后春笋，开始呈现爆发式增长&&产量的急剧增加，必然带来一个结果：市场饱和，供大于求，利润空间不断缩小，铁皮石斛种植效益远不及前期所想，整个行业发展迎来了艰难的&冬天&。企业要想继续发展，就必须实施供给侧改革，实现转型升级，要在做好现有事业的同时，要尽快开发一系列以铁皮石斛为有效成分的新产品。胡重九和创业团队决定：发挥创新团队的技术优势，助力铁皮石斛产业供给侧改革，实现企业转型升级，只有开发出具有核心技术的产品，才能在市场上立于不败之地。
践行工匠精神，开发新产品转危为机
在研制新产品之前，胡重九和团队对开发的产品进行重新定位&&日用品。&铁皮石斛的有效成分是多糖、维生素和氨基酸，如果将铁皮石斛有效成分运用到牙膏、沐浴乳等方面呢？& 胡重九作了细致调查，&如果开发出铁皮石斛日用品品，一定能取得意想不到的的效果，而且也可以进一步提升铁皮石斛的附加值。&
说干就干，通过一年多时间的科研攻关，胡重九和他的团队发现：铁皮石斛内含石斛多糖、维生素、氨基酸等营养物质，可以起到为牙齿、牙龈提供营养，改善口腔环境的作用；铁皮石斛萃取液有极强的粘性，刷牙漱口后依然长时间附着在牙齿和口腔黏膜上，具有抑菌、祛火、消炎、促进溃疡愈合等作用&&铁皮石斛的这些神奇疗效，正是最好的如果运用到牙膏上将会起到很好的效果。
随后，胡重九利用铁皮石斛的这些特性，并根据早晚人体口腔环境的特点，有针对性的研发出了早、晚型牙膏。为了检验成效，胡重九亲身试用。结果格外振奋人心：用了这款牙膏后，自己的口腔溃疡的老毛病竟然再也没有发作。很多试用的员工也纷纷反馈：铁皮石斛牙膏具有口腔和牙齿清热祛火、修复口腔溃疡、清新口气等方面的作用。
2015年底，木木铁皮石斛牙膏开始成了为牙膏市场的新宠，不仅在淘宝等网站上收到顾客大量好评、销量与日俱增，在浙江省农博会等大型交易会上，也受到了顾客的青睐。2015年，依靠铁皮石斛牙膏和相关产品，公司的网络销售额超200万，开始转危为机。
研新品去库存，在供给侧改革中淘金
借助这款有这神奇功效的牙膏，不仅解决了木木生物有限公司数百公斤的铁皮石斛库存问题，还专门前往温州铁皮石斛种植大户采购了部分铁皮石斛鲜条，为当地铁皮石斛的销售和去库存提供了新的渠道。
尝到研发铁皮石斛牙膏增加铁皮石斛附加值的甜头，胡重九和木木生物又开始研制和推广铁皮石斛新产品&&铁皮石斛面膜、铁皮石斛洗面奶、铁皮石斛沐浴露等延伸品，他相信肯定也会和以前的产品一样，受到市场的欢迎，同事也会为铁皮石斛销售和去库存开票更大的渠道。
胡重九说：&目前公司近20位成员都是富有活力的大学生，再加上不断推出具有领先技术的铁皮石斛新产品，在帮助更多铁皮石斛种植农户去库存的同事，我们公司预计今年销售额将达1000万。&
在谈及未来，胡重九十分自信，&其实我们不断开发铁皮石斛新产品，就是利用科技助力铁皮石斛产业的供给侧改革。我相信，我们的努力不仅开辟了铁皮石斛产业发展的新路子，有助于铁皮石斛产业的转型升级，也可以更好的满足社会的需求，而借助科技的力量，我们的创客事业也将越做越大，木木生物将成为铁皮石斛衍生品开发领导品牌。&
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器　　之前的号忘记密码了，又开了一个新号，创业真不容易，有时候感觉好累，有时候感觉迷茫。　　迷茫，是因为达不到自己预期的目标，不知所措的更不知道如何去尽力，有时候想这个人倾诉都难。　　不知不觉创业两年了，一路走来全是学到很多东西，最起码学会利用信息的不对称赚钱了，同时，也在网络认识了很多未曾谋面的客户。　　认识他们或许是我这两年最宝贵的财富，最近，又遇到瓶颈了，不知道其他兄弟姐妹们怎么样？　　如今，团队五个人。　　每天成本开销很大，而每天的销量收益已经开始不平衡。压力很大，每天睡前想的就是明天该如何度过这个低估。　　每个人是都很努力，可是，却没有效果，作为团队创始人，我需要承担更大的责任，我找不到解决方案去引导他们振作起来。　　每天貌似都打平手，赚的不多。但是我的直觉告诉我，这个月会好起来的。　　已经连续几个月没睡午觉，晚上三点睡，皮肤也也越来越差。
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　　两年，我学到很多。　　
　　作为一名创业者，我觉得我需要学习的东西太多了。　　
　　2014最火爆的创业模式，当属微商，每天都在创造着无数惊人的销售奇迹，每天都有无数的草根揣着梦想进军微商。　　面对这一波微商创业潮，你是否已经在路上或者正在准备着？　　我算是比较晚进入微商行业，之前一直在批发网、淘宝、QQ空间做批发，那么问题来了，电商平台哪家强？　　说到这里，其实我想说：任何时候我们都要与时俱进，看准趋势，这样才能抓住机遇赚大钱，很多人可能会问，到底什么是趋势啊？　　我这里所说的趋势，是互联网趋势、产品趋势（后面说）。　　当年淘宝是一个趋势，微博是一个趋势，微商算是今天的趋势，对吧？请兄弟姐妹们多关注互联网，各大互联网行业老大都在搞移动互联，谁都不知道微商过后的趋势是什么呢。　　恩，我知道很多人跟我一样，算是顺着微商趋势抓住机会了，那么问题来了，做什么产品既轻松又赚钱？　　由于从前年开始就从事女装网络批发的，当然微信产品也是女装，很多人问：为什么选择女装呢？因为女装的需求大呀，女人对美的追求是永无止境的呀，相信你们都懂，好像还有人总结说，赚女人的钱最容易。　　最近，经常抽空跟实体店店主、代理们聊天，每个人遇到的问题都差不多：微商瓶颈期 ，我该如何转型突破？　　A是跟我同一批进入微商的代理，她属于执行力特别强的草根创业者，略懂些许运营推广，所以销售渠道根本不用愁，发愁的是货源渠道，她一直代理DFS女装，之前销售也挺好，开年时，一次偶然的机会跟她聊起了面膜，当时兴奋的跟她分析了市场前景，产品趋势，她那个高兴啊，我鼓励她去做面膜这个产品并给了她方案。　　当时我完全不知道，后来闲聊时才得知她当天就立马买了个新手机（专门做面膜），申请了微信面膜号，几个月后，她再次找我我才知道，这家伙面膜生意红火，每天流水最低一万，最高五万。　　我问她怎么做到的？　　她说：你以前跟我说过啊，除了互联网趋势，还有产品趋势啊，什么平台好我就做什么平台，什么产品火爆能赚钱我就做什么产品，她就是一个这么敢于尝试的人，但机会往往是留给那些敢于尝试敢于挑战敢于吃苦的人，护肤品面膜算是今天的一个产品趋势。　　她现在可轻松了，感觉月入十万真的不是梦，主要是她手里稳定的面膜代理算是挺多的，每天出货稳定，而她女装产品继续操作着，每天订单也稳定。你知道她为什么还继续做女装吗？这个问题我想下一篇博客再写哈。　　其实，很多微商都遇到瓶颈了，那所谓的瓶颈到底问题何在？我们先试着寻找自身原因，问自己每天都在做什么？　　假如你每天做的只是跟着上家发发产品信息就想等着客户找上门给你送钱，那是不可能有生意的。　　每天你除了发布产品以外，你还得花时间营销寻找目标客户，最主要的就是培养一几个实力的代理客户，带着他们给你赚钱。　　那么问题来了，有人说我每天做的跟你说的一样啊，可是为什么我就是突破不了每个月赚数万呢？　　说到这里，其实就是瓶颈，我自己也遇到瓶颈，从12年的买手代购到今天的微信代理，我顺着趋势调整着，一个人确实做不了多少事情，目前，我最大的瓶颈是团队。　　这一年，带着女朋友还有弟弟妹妹创业，由于他们都是新手，很多东西还在学习中，我也急不得，只能慢慢培养，我相信自己能带着他们打造出一支完美的团队。　　以女装为例，女装并不是易耗品，不过女装客户群广销量多，只要你款式好看质量好，那么你的客户群粘度是很高的，在这个前提下，你可以另外开通个微信号，选择一些趋势产品（最好是易耗品，比如护肤品等）带着做，记住：产品不需要太杂，想要让别人记住你就必须做到精。.　　很多微商网友问我，微信朋友圈到底卖什么产品好？细细分析，其实微信就适合做女人的生意，那么做什么呢？　　像奶粉，代购，女装，床上用品，昂贵的首饰等这些都不是消耗品，而且不能形成循环购买，如果加上你的朋友圈人数不多，那做这些肯定很吃力，所以我们必须转型。　　转型并不是说必须放弃之前辛苦经营的产品去选择趋势产品，而是在原有的产品口碑基础上去选择一款趋势产品，最好是易耗品，易耗品的商机在哪里？自己思考！　　近大家或多或少或许有关注我的朋友圈，DAFANS开始接触面膜（微信号：），选择面膜品牌，我很谨慎，当然，团队正在逐渐成熟，在不影响我女装业务的情况下，人员可以安排配置，我很有信心做这一块，主要是朋友面膜公司的规范管理，前景不错。　　在这里，希望所有瓶颈期的微商朋友低迷，更不要放弃，总有方案的，既然这样玩微商不行，那就换种方式玩微商，大家可以邮件我或者加我V号跟我可以多多交流。　　创业，注定是又苦又乐又孤独的旅行，这是我这两年最深刻的感受，特别是那些跟我一样，断了自己的后路，一心追去梦想追求自己事业的伙伴，你们的处境压力我都懂，因为我们每天都会遇到难题，低谷，我还是给你们打打气：任何时候，都不要放弃，只要你还能养活自己还能生存，你要知道你这样的坚持，三五年后造就的你肯定会不一样的。　　加油，共勉。　　
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如何理解非物质文化遗产对人类当代困境所具有的贡献
来源：网络收集 & 发布时间： &
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