说起代购，相信在新西兰生活的人周边总会有几个做代购的人——
他们可能是还在上学的学生，
或者是在家带娃的全职妈妈，
还有人因为代购生意红红火火，干脆开了家新西兰特产品店给其它代购供货。
对于很多做对外贸易的新西兰洋人品牌来说，“代购”这个中文词语，对它们来说再熟悉不过了。
新西兰外交贸易部甚至都给“DAIGOU”做出了专门的名词解释：“代购”就是帮客户买东西回中国的购物中介，新西兰商家与代购是有合作机会的。
可能在很多人眼中，代购只是新西兰产品的搬运工，把新西兰产品小规模地往国内销售而已。
的确，在几年前，代购还只是新西兰华人圈中很小众的一个存在，然而发展到如今，代购已经成为新西兰社会中不容忽视的经济支柱。
在代购间较为流行的一种说法表示，2016年中新贸易额突破200亿纽币大关。甚至有人传：这200亿纽币中，代购的贡献占到了70%。虽然这种说法也被不少人质疑，但代购产业在新西兰的火爆程度是有目共睹的。
今天，天维菌就带大家走进代购，
来了解下代购给新西兰经济产生了怎样的影响。
可能大家没想到的是，
这些代购的影响甚至延伸到了洋人超市…
消费者：中国人收入高了，更愿意买外国货
随着中国大陆国民收入水平的提高，人们对生活质量的追求也在不断提高。
随着国内食品安全问题频发，很多追求生活质量的中产消费者开始将目光放在他们觉得更加安全放心的国外产品。
而一直以纯净、安全、高要求的新西兰产品自然也成为了追求生活质量消费者心目中的香饽饽。
（新西兰良好的自然环境让人们对这里的产品质量和安全也很信任）
对于这部分人来说，他们宁可多花些钱，也要让自己和家人吃的安全、用的放心。
特别是对于那些自己已经有了下一代的独生子女群体，他们往往会为了子女的健康付出更高代价。
（新西兰奶粉一直是国内消费者十分青睐的产品）
就在前不久，澳大利亚的本土超市品牌Woolworths（就是新西兰的Countdown）就与中国某电商品牌签订了合作协议，将其自营品牌上架到了该电商平台上。
在新西兰生活的人们都了解，超市的自营品牌往往是“平价商品”的代表，但是入驻该电商平台后，瞬间成为了“高档”抢手产品，即使价格翻倍，还是被抢购一空。
（就比如说这款摇晃煎饼预拌粉，300g包装，澳洲超市卖1.5澳元，也就是8人民币，去了中国就卖到了59元，直接翻了7、8倍）
为此，天维菌联系到一位热爱海淘新西兰产品的国内买家小沙。
他表示，自己家里人特别喜欢新西兰超市的产品——
“我去过新西兰，我也知道这个牌子在你们那儿（新西兰）就是普通超市货，没什么特别的，但我还是会买，因为我感觉新西兰食品监管和安全方面都比国内有保障的多，而且感觉味道真的不错。”
“现在我们收入也高了，贵一点的东西买个放心也无妨。”
代购：代购门槛低，人人都能干。
小C在做代购之前是一位全职妈妈，来到新西兰后，有国内的朋友让她帮忙购买新西兰奶粉，她灵机一动——“为什么不利用闲暇时间给孩子赚点玩具钱呢？”
我干代购的想法很简单，就是想给孩子多买两件玩具，让孩子他爸压力不要那么大。
“当代购门槛很低，不需要囤货，别人下单你就照着找地方买就行了，几乎人人都能干的，所以现在你看做代购的那么多。”
小C告诉天维菌，自己也是赶上好时机了。
“那时候刚开始流行微信，国内也刚开始流行海淘，当时国内不是出现关于奶粉的负面新闻嘛…一个朋友听说我在新西兰，就问我能不能买奶粉帮她寄回国内。那我就找了一家保健品店帮她买了寄过去了，然后赚了点中间的差价，根本没费我几分钟。”
“我那时候一拍脑袋，我以后干这个好了，平常带孩子也没那么多时间，我帮别人代购东西时间灵活，还能赚点钱，挺好的。”
“你看我在超市买Tim Tam，就是那个巧克力饼干，便宜的时候只要2.5刀，但我卖回国，一盒就能卖40，这种零食类的人们一般一买买很多，一单差不多就能赚个100多人民币。”
(没有特价的Tim Tam在Countdown售价为3.65纽币，不到20人民币，卖40也是有1倍多利润。)
问起小C从哪里找客户时，她说，“朋友圈啊！现在大家生活好了，周围肯定有朋友会想买新西兰产品的，你多在朋友圈发发广告，自然也就有人找你代购了。因为你人在新西兰嘛，很多人还是觉得xx或者xx（都为电商网站）上买的东西可能是假货，你人在新西兰肯定保真。”
“中国人那么多，肯定有还在寻找新西兰本地代购的人，所以你就朋友圈发发，肯定有人联系你。
“可能我是比较幸运的吧，那时候在朋友圈卖东西还没有那么多，所以我刚开始在朋友圈坚持不懈地发广告，久而久之一传十、十传百，好多人就来找我代购新西兰产品，我真的还是赚了点小钱的（笑）。”
洋人超市：代购想买什么，我们就卖什么
华人消费者强大的购买能力，让本地商家根本无法拒绝。华人的购买力和消费需求甚至推动了新西兰快销品行业的整体升级转型。
体会到“代购”的强大后，本地商家纷纷推出了各自的代购套餐。一些产业为了吸引更多的华人“代购”，甚至主动改变了自己的市场策略，将橄榄枝伸给中国买家。
洋人超市就是其中之一。
本地洋人超市的一些平价日用品，保健品，甚至零食和宠物食品都已经成为代购们热卖的产品。
这些热销产品，似乎与他们的价格没有太大的关系。不管其本地价格如何，只要被“代购”相中，就会立刻成为爆款。
就比如，之前热播连续剧《欢乐颂》里安迪吃的哪款麦片，突然之间就在新西兰当地超市火了。很多代购成箱成箱地买，本地市场还一度断货。
（《欢乐颂》中出现的爆款麦片）
Countdown超市就是新西兰本地人经常光顾的一家连锁超市，他们的亚洲市场战略顾问Celine Ye告诉天维菌，代购这个行业在新西兰刚刚出现的时候，Countdown超市就是华人代购扎堆的地方。
从那时开始，Countdown超市就开始在一些热销代购产品上下功夫，配合性地进行了市场策略调整。
通过Countdown的调研发现，中国消费者的消费能力总体上要强于本地Kiwi的消费能力。
本地Kiwi的消费习惯一旦形成，就比较稳定。而随着来新西兰旅游、工作和生活的华人越来越多，我们发现中国人的消费习惯还在变化之中。这部分人群的单次购买金额往往要高于本地Kiwi群体。这些华人群体，也是Countdown积极的市场策略下希望努力影响的这部分人。”
（被摆在明显位置的新西兰红酒）
Celine Ye说：“中国消费者喜爱的恒天然奶粉、麦卢卡蜂蜜和本地红酒都成为我们重点上架的产品。我们也会针对中国消费者的偏好变化，定期进行一些热门产品的重点推介。
（新西兰本土巧克力品牌）
例如，消费者会看到我们最近一段时间会把麦丽素放在一个显眼的位置进行重点推介，这就是针对中国消费者市场的。”
（显眼的麦丽素）
（很受国内消费者欢迎的新西兰牙膏）
政府：代购是个新的商业模式，要推动
新西兰政府是很鼓励商业创新的。新西兰政府为了本国的出口商也是用尽了洪荒之力。
正如文章开头所说，新西兰外交贸易部明确标示：新西兰商家与代购是有合作机会的。
此外，新西兰为了保证产品质量也是费了一番心思。
举个例子，为了保证新西兰拳头产品—新西兰奶粉的质量，新西兰政府很早就出台了奶粉出口的严格规定：不受政府监管的仓库和邮寄渠道，都不能出口奶粉。
随着中新自由贸易开始进入升级版谈判，代购的行业模式也在不断升级。从最早的单打独斗模式到现在，已经成为融合了产品制造、物流运输、市场销售、支付等多个领域的完整产业链。
天维网已经连续两年组织了中新电商论坛，就是为了新西兰本地厂家和电商代购们提供一个交流平台。这样的产业聚合，也成为中新自由贸易过程中一个有趣的特点。
（2016中新电商论坛）
（2017中新电商论坛）
不要小看你身边的代购们，他们可是正经的职业，是新西兰政府支持的商业模式了。
网红代购：行业也在优胜略汰
Diana是新西兰本地一个有名的代购。
谁能想到，这个在普通人心目中只是刷刷朋友圈刷刷微博的“网红”，竟然对“一带一路”有深刻的理解。
“我们天天收到海关的通知。所以我一直都要研究贸易政策，海关政策啊，”Diana说。
“现在国内规范海外直邮。对各种寄件规定非常严格了。今后肯定会更规范。现在国家讲‘一带一路’，肯定是要规范海外直邮。将来预计在价位上会有洗牌，不过这可能也是推动这个行业实现优胜略汰的过程吧。”
对于像Diana这样的代购来说，现在国内消费者的需求变化快，季节性强，要判断消费者心理，也是比较难的。
“你看我前两天看超市打折一个磷虾油，我就一下子进了很多，但实际卖得却很慢。”
天维菌在新西兰呆的几年中，
也是见证了代购行业的一些变化，
从一个个分散小代购，
到现在整合成完整的产业链。
代购的确实实在在地在影响着新西兰经济，
影响着新西兰不少人的生活。
你对代购这个行业怎么看？
你觉得他们是否给国内人生活带来了方便？
你觉得今后代购会如何发展？
不妨在评论中留言，
和大家一起讨论下你的看法吧。
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(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
id: '2863855',
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size: '300,250',
display: 'inlay-fix'部分转自公众号原创：遇见纯天然新西兰 YJchuntianranNZ家人在新西兰，对新西兰的代购市场比较了解，今天就好好开扒新西兰的代购市场。有代购过新西兰产品的小伙伴每次代购也都是找了好几个代购对比价格，大家都很聪明都是货比三家。但是货比三家后，更纠结的问题出现了，各个代购报的价格也差太多了吧。差几块钱就算了，差个几十块钱算是怎么回事，价格太高怕被人赚太狠，价格低又怕假货，可万一是正品那不是又亏大了。别怕，我给你们分析分析。我说的新西兰代购的前提条件是直邮！直邮！直邮！国内现货水太深，我只能说找信得过的。一个产品的定价最重要的有两个原因：一个是货源价格高低，一个是定价的销售策略。
我们先说下货源问题从大环境来说代购们在新西兰的主要购买渠道有三个地方：超市（东西比较偏向生活用品），洋人药店（一般开在市中心或者人流量比较大的商场，价格比大部分的华人贵很多），华人药店保健品店(主要针对中国市场，竞争大，价格比较便宜，但是市区等人流量大的地方一样很贵)。大部分代购都是跟这些华人店进货的，谁都不傻，有便宜的不去便宜的地方买。去洋人店买东西的代购要么就是初做代购不懂行情的，要么就是套路深的代购去洋人店拍价格，然后华人店买东西，这利润是相当可观的。究竟华人店和洋人店的价格差多大，给大家看一张图就知道我挑了同样的东西在打折时候的价格，左边是华人店的价格，右边是洋人店的价格。同样的东西，价格差了很多，汇率按5来算折合成人民币价格差了几十块钱，如果在洋人店买东西或者洋人店直播拍价格，那代购们价格差很多就正常了。我挑的是打折的产品，打折并不是天天都有，要看店家有没有活动，不要以打折价作为参考价格哦。为什么华人店跟洋人店的价格差距会这么大？1.市场不同，定位的消费人群不同洋人店一般都是连锁品牌，店比较大。针对的重点对象是来新西兰的游客，一般开在市中心或者比较大型的商场等人流量大的地方。新西兰是一个旅游国，来旅游的游客基本都会在本地买些“土特产”回去。那这些人对本地的市场情况肯定是不了解的，他们会去的地方也是市中心或者大型商场等比较繁华的地方，他们不懂得去找一些性价比高的小店。人流量大的地方，又是针对游客，价格高这个道理我相信大家都懂得吧，我们国内旅游景点坑游客的店不在少数的。同样的东西，在国内的大型商场和在批发店的身价不同也是同样的道理。华人店主要依赖中国这个大市场，主要客户就是我们这些代购和当地的华人及洋人。华人店做大了也会搞连锁品牌，同一个品牌的定价也是不同的，靠近人流量大的地方一样很贵。华人店大部分都比较小，开在比较偏的位置。在这里要说下各个国家的文化差异，中国人喜欢通过吃保健品养生，但是洋人更喜欢通过运动来锻炼身体养生。一个商场如果有十家店可能有三家都是运动相关的店。所以华人店你会发现大部分都是当地的华人和少部分住在附近的洋人去消费。比较偏的华人店，大部分是依靠代购来走量做中国市场，本地洋人市场只是附带销售。2.不同国家的人做生意的策略不同定价策略除了前面说过的市场原因，还跟各自做生意的方法不同。洋人做生意就是这样，我10块钱进来的，卖20、25甚至更高，明码标价，想促进消费时就打折做活动，但是折后肯定也是成本价加足够合理利润。而华人（很大比例的华人）是低价策略，走薄利多销路线，依托广大中国市场，把价格定在低于洋人店的水平，靠量取胜。华人说到底终归是外来移民，在本地想立足肯定不能跟洋人走一样的路线，根本竞争不过人家。洋人店大还是品牌店，你一个华人的小店标同样的价格你觉得会有人买？想开一个品牌连锁大店，没点富二代的背景也不是你想开就开的。华人店大部分也都是从一开始自己代购起步，积累的客户多量大就慢慢开起实体店，量大可以直接跟厂家进货拿到更优惠的价格。3.成本不同也是关键原因这里说的成本说的是店铺的人工成本和因为地理位置造成的店租成本差异。洋人店大，一个店一般需要六七个店员，但是华人店的人工成本就比较低了，中国人很勤劳，你懂得，一般一个小的华人店就一两个员工。洋人店开在地理位置比较好的地方，店铺租金贵我想大家应该都能理解，市中心一个店铺租金差不多二十几万纽币一年，但是华人开在比较偏的地方，租金可能就三四万纽币一年，这个差的不是一点半点的距离。新西兰的15%退税政策，华人店当地买比寄回中国更贵如果有在新西兰的人都知道，本地购买任何商品都是要收差不多15%税的。但是新西兰有个出口退税政策，商家直接寄回国内的东西算出口，可以凭出口面单申请退税。因为有这个退税政策，如果代购下单寄回国内的商品可以退税，那他的成本其实就降低了。为了吸引代购们合作，有些商家就会给代购两个价格，寄回中国的更便宜，具体便宜多少就看商家自己的定价策略，不一定会把退税补贴全都搭进去的，毕竟人家打包发货也要人工费啊。然后，并不是所有的华人店都会给两个价格的，地段好人流量大不愁生意的店家有底气啊，它就是给一样的价格，毕竟这个退税政策如果没在新西兰大家也不知道。给大家看下家人在商场买的一双鞋的发票。上面的价格是119纽币，其中15.52纽币是政府收的税，那这个税肯定就要算在商品的成本里面了。如果这个东西是出口的，这15.52纽币的税政府就会退还给商家，就变成这个商品商家又多了15.52纽币的利润了。所以，如果你找的代购给你做记号了，那肯定是她自己邮寄，直接本地购买的价格就会比较贵，不是人家赚你很多，那是她进价就要那么贵。华人店之间互相竞争，各自定价策略也不同前面总结了华人店为什么比洋人店价格低，那这里就把洋人店抛开，我们来说下华人店。华人店在新西兰大大小小的也是非常多家，大家的市场都是中国，华人店自己也是相互竞争非常激烈，各个华人店同样的产品价格也一样会有差异。店家为了吸引代购跟自己合作，会把某些产品的定价低于同行很多，特别是那些地理位置不好的店铺，大部分产品都会比同行低，靠的就是低价来吸引代购做回头客或者相互介绍。如果一个代购人脉不够，只找到一家店合作的话，或者找到的店铺价格都偏高，那她进价比别人高，卖出的东西也就比别人贵。毕竟有些比较偏的地方不是大家都可以找的到的，没点人脉待的时间不够久不一定能找到好的货源。这也是为什么有些代购说他进价都比别人的价格高。每个产品差价几块钱纽币是很正常的，价格越高的产品可能差更多，在当地几块钱差价没什么感觉，但是到国内因为5倍的汇率差，就变成差了几十块钱。所以各个代购报价就会出现相差很多的情况。华人店会不会有假货这个问题很多人都很关心，所以我也重点解说。新西兰是出了名的对产品质量严格把关的国家。新西兰本身是个农业国，靠旅游、留学生留学、商品出口来拉动国家经济。出口这一块这么重要，新西兰怕假货搅乱国家的名声，对制假售价的惩罚力度是很大的，新西兰奶粉的RMP政策就是为了打击假货而出台的政策。所以新西兰本地肯定不会有制假厂商，新西兰就那么大点地方，地广人稀，造假人家很容易就知道，分分钟被举报，不像中国偷偷藏哪里政府管不到。然后说下这些华人店，华人店虽然主要的客户就是中国市场，但是既然开店，必须的证件都是齐全的，都有在新西兰政府备案可以查得到。一旦被发现售假，政府也必须分分钟让他关门受罚，能不能在新西兰继续混都是个大问题。前面说了，这些店的主要客户就是我们这些代购们，我想各个代购要做长久生意都不会愿意自己卖假货吧，大家一开始做代购都是熟人做起，卖个假货得得罪多少人，大家不至于为了这点小钱把自己名声搞臭，真心划不来！能跟这些华人店合作的都是人在新西兰或者有认识的人在新西兰，各个代购们自己也都是各种在用新西兰产品，用到了假货很明显就能辨别出来的。新西兰不比中国，华人就那么多，卖个假货一个圈子都会知道，以后还要不要混了？一堆的代购找上门来，店家还要不要命了？这个是实体店，地址在哪里大家都是一清二楚的，这不像淘宝店，买到假货除了给差评你无可奈何，这些华人店都有根可寻，店家开店就是为了赚钱，卖假货生意没了，要面临政府惩罚和这么多的代购们的威胁，你觉得这样做他有什么好处？
说完了货源，那就说说这个定价策略如果有经常跟代购买东西的人会看到各个代购报价有两种方式：包邮价和不包邮价。直邮的话包邮价比不包邮价贵是肯定的。如果是现货，价格肯定也比直邮的低，拼单回来能省不少邮费成本。新西兰那边的邮费计算方式跟国内一样，首重1kg内30人民币左右，超过的直接乘首重价格，比如1.2kg那首重按30人民币来算就是36。如果是包直邮价，买的多的话邮费就相当于重复算了好几次，赚邮费就是一笔不小的数目。代购们也经常会去参考网上各电商品牌旗舰店的价格，算是一个定价标准，但是旗舰店的价格都是有足够利润的价格。毕竟电商水太深，有些代购会抓住这种心理，将价格定在高于旗舰店的价格，想拼量走薄利多销路线的就会把价格定在低于旗舰店。说良心话淘宝上的代购不能一竿子打死都是假货，直邮还是可以信任的，现货就看你是否信任这个代购，而且自己最好有用过正品的，这样可以对比。还有一个定价的影响因素那就是代购凭心情！！这么辛苦就是想多赚点钱怎么啦！！！客源少我还是少赚点才能吸引人来买啊！！！ 嗯 写到这
扒的差不多了 想继续扣细节的 私我部分转自公众号原创：遇见纯天然新西兰 YJchuntianranNZ0添加评论分享收藏