陈志樟：十年，一个华丽转身
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　　2005年，对五洋建设集团来说，是一个丰收之年。8月荣登“中国企业500强”；9月荣获“2004年度浙江民营企业”榜第27位；同时荣获“浙江省知名商号”；11月荣获“十大旅游投资杰出浙商”称号。
　　对广大公众来说，在这一年里，认识了一个新的富豪——陈志樟。他以8亿个人资产的巨额财富，登上胡润版的2005中国富豪榜。
　　而对陈志樟本人来说，这一年里，他最得意的是，全面完成了企业的转型。从他着手把一个老牌的乡镇企业、家族企业向现代企业转型，整整花了10年时间。一晃10年啊！但陈志樟值得欣慰的是，他牵着庞大的五洋集团，完成了一个华丽的转身！
　　“修理”家族制：从100%到20%
　　五洋建设的前身是上虞沥东手工业社。这个手工业社成立于1962年，起步时资产不足4000元，10个泥腿子农民，主要业务是帮助村民修理房屋、垒造灶头。但就是这样一个手工业社，经过多年的发展和积累，形成以建筑为主导的乡镇企业，在“建筑之乡”上虞，成为一个领军企业。到1999年企业改制后，成为五洋建设集团。
　　由于这样的发展背景，五洋建设便成了一个典型的泛家族制企业。陈志樟说：“我从父亲手里接过来的时候，企业各级管理层100%是上虞人。但到今天，管理层里面的上虞人只占20%了。这实在是一个艰难的过程！”
　　1995年，陈志樟接手了这家建筑大市的老企业，出任浙江五洋建筑集团有限公司的总经理兼上虞市第五建筑公司的法人代表，开始了他对五洋的十年“改造”。这一年，陈志樟30岁。
　　绝大多数乡镇企业在创业初期，都摆脱不了家族制的烙印。在血缘、地缘、学缘关系上结成的强大联盟，蕴含了共同的需求和利益。事实上，家庭、家族制可以说是民营企业与生俱来的自然形态。有资料显示，全球企业约有80%不同程度的带有家族色彩。道理很简单：家庭般的和睦与信任，可以使企业的管理成本降到最低。透过家族这种稳定而相对有诚信保证的组织，企业便由小型家庭作坊逐步扩展到规模生产、集团经营的大型企业。但是，当企业发展到相当规模以后，家族制企业弊端就暴露出来，成为企业进一步发展的障碍。
　　“企业一旦做大，就要赶快淡化家族制。”陈志樟从接掌企业第一天，就明确了企业的发展要求。但由初级的家族制企业转型为现代企业制度，在实际操作中并不是一句话就能解决的。
　　至今陈志樟回忆起刚上任时的情形仍有些无奈。“我那时候上任15天了，都没有人来跟我汇报、请示工作，我想我可是总经理啊，管事的嘛！但是企业的管理层一时不认可我，大家还是跟原来一样，围着老爷子转呢！”陈志樟在遭受“冷落”15天后，悄悄回到了杭州，那里的上虞市第五建筑工程公司驻杭办事处，是他的“根据地”。
　　到第18天，老爷子派人到杭州请他回上虞总部上班。但陈志樟提出条件，要求拥有财权和人力权。他认为没有这两样权力，总经理就是一个空名头。他不愿意做“光杆司令”。
　　老爷子答应了。陈志樟实权在握，便开始了对五洋的整改。
　　在极端注重血缘关系的儒家文化影响之下的中国家族企业，要突破家族制的窠臼，建立符合市场经济标准的现代企业制度，这是陈志樟面前最大的难题。“我没有想到，内部改造会这样的难！”
　　“改造也好，改制也好，都涉及到人，涉及到人的利益。这便形成了矛盾的焦点。而能否攻克这些焦点，是我成败的关键，也是五洋能不能脱胎换骨的关键。”当时，许多人以为陈志樟急于树立个人权威，没有几个人理解他的远大目标。
　　“避不开人，就拿人开刀。”在征得老头子的默认后，陈志樟首先找到的是公司的主办会计。这是和企业一起成长的一位老员工，功劳、苦劳都有。但随着企业规模的壮大，经营理念的不断更新，这位年过半百，小学文化的会计人员，已经不能适应新理念下财务管理的要求了。要辞退这样一位老员工，老爷子一方面面子上过不去，另一方面也有些担心，怕这老员工摆资格、不讲道理，因此想要请出副镇长一起帮陈志樟“压压阵”。但陈志樟不愿这样做，他相信他的“一切为了五洋”的出发点，会让很多人明白他的良苦用心。他单刀直入，对老会计“晓之以理，动之以情”，取得了很理想的结果。这件事，让老爷子对他刮目相看。陈志樟面前的阻力一下子少了许多。
　　在最初的调整阶段，陈志樟的态度比较强硬，干净利落，可是当改革进行到深处，触痛家族更多敏感神经时，各种矛盾也凸现出来。这就形成了家族企业发展的一道坎：越过这道坎，企业就会取得可持续发展，如正泰、格兰仕、太太药业等；越不过去，企业就会轰然倒塌或者退回到学步阶段，如三株公司等。
　　陈志樟说很多事情，走得太快、态度太强硬不行，企业能做的，是不断探索适合自己的发展道路。他所探求的是综合平衡各方的关系，既要维护自己家族的利益，又要使企业取得发展，循序渐进地将企业导向一个现代型的发展轨道。“所以，我们集团在家族制改造方面，进行得比较慢，但比较稳妥。”
　　直到今年初，陈志樟感到全面解决的条件基本成熟了，才决定来一个彻底的大“修理”。针对公司董事会、监事会中绝大部分人知识结构断层、为企业服务时间少，不能为企业发展出谋划策等局限，陈志樟决定先在决策层中来个大换血。他找到这些人，希望这些人能让出现有的岗位，为更多能切实为企业发展献计献策的精英提供发展的空间，当然公司仍将保留他们现有的待遇。也许是被陈志樟的真诚所感动，也许是一样体会到五洋集团的大业梦想，最终，他们都选择了支持陈志樟。这样，原本董事会、监事会中的8位成员包括陈志樟在内只保留了2位。新一届董事会、监事会成员中与陈志樟有亲戚关系的人只有一位表弟，是通过工会选举的职工监事。
　　至今年8月18日，公司的人事变动最终完成。一个基本脱去了家族制“骨子”的新五洋展示在人们面前。
　　改革管理模式：使“家业”变成“事业”
　　企业体制的改革确实深刻，但改革的成效则反映在管理模式上。陈志樟说：“我在企业体制上所做的一切，目的是为了企业获得更好的发展，或者说，是为了企业在高速发展中能够不脱离健康的轨道。”
　　他还说，作为企业的掌门人，要做任何改革，都需要自己先“打败自己”，实现由“家长”到“船长”的自我转变，建立起一套可行的企业制度，使“家业”变成“事业”。“没有管理上的成功，体制改革往往是空的。”
　　因此，陈志樟在攻克体制难点的同时，重点是建立现代企业管理制度。他认为，五洋由乡镇企业到家族制企业再到现代企业，其管理制度主要在三个层面：一是决策管理，二是执行管理，三是队团管理。
　　过去是家族制，公司老总就是“家长”，一切由家长说了算。但现在不行，重大决策一定要经由董事会讨论，没有董事会的授权，企业老总不能擅自拍板。当然，在现有阶段，老总的权力还得相对集中，也不能太“民主”，否则就会贻误战机。他说，决策管理的要点，不是在形式上民主就行，关键是要正确，要抓得住机遇。
　　有了好的决策，就要有到位的执行。一件事，一个项目，要执行到位，就要管好两个要素，一是人，二是财。五洋集团的人员流动率比较低，这是陈志樟很自豪的一点。他说，人才管理要说难，很难；要说不难，一点也不难。重要的是你把合适的人安排到合适的岗位上，给他一个舞台，让他充分施展。有了合适的人，你要落实的项目，就能得到充分的执行。陈志樟不无得意地说：“我五洋培养出来的亿万富翁，不下30个。”有了人，财就得相匹配，没有资金保障，再大的本事也干不好事的。因此，企业要有一个理想的执行管理，就是管理好现金流。人、财相配，执行就能到位。
　　企业是一个队团，就必须进行队团管理。队团管理确实需要一些常规性的制度，比如像绩效考核、薪酬体系、内部培训等，这些要做得实、做得细。就在我们采访的当天，五洋集团总部的展示板上粘贴着近期的员工考核记录。陈志樟说以前他还会找相关同志“谈谈”，可是现在“让他们自己看看，总应该明白的”。但陈志樟认为，队团管理的重点，不是这些细节，而是培育企业文化。在五洋集团总部，一进门就能看到“改革、团结、稳定、发展”八个大字。陈志樟说那是父亲的期望，也是企业所要遵循的发展道路。他目前正培育这样一种企业文化：员工忠于企业比忠于老板更重要。他说，员工忠于企业，才能保证企业更好的发展；如果员工仅仅忠于老板，对企业发展未必有益。不过，他加了一句：“当然，两者兼顾是再好不过的了。”
　　在这样的管理模式下，五洋集团下设10个办事处、10个子公司、11个分公司，业务遍布全国10多个省、市、自治区，但集团总部管理人员只有60多人，比以前减少了40多人；平均年龄只有33岁，比以前年轻了12岁；而人员的文化程度，以前绝大部分人是初中学历，现在大学本科以上学历超过50%。这样一个庞大的集团，陈志樟却不必事必躬亲。在接受我们采访的一个下午，几乎很少有电话来干涉。他说，前一段时间，他去新加坡一个多星期，集团里没有什么大事烦他。
　　产业转型：由“单一”到“多元”
　　陈志樟执掌五洋10年，为人称道的一个成果是，公司业务一块一块地拓展开来，使原来单一的建筑企业，成长为一个多元发展的集团企业。
　　前几年，随着我国城市化进程的加快，建筑业抓住机遇获得了迅猛发展。但同时，建筑行业内部的竞争也愈演愈烈，产业增长潜力受阻。陈志樟意识到，仅靠建筑业很难支撑公司的发展需要，心中有“无限梦想”的五洋也不可能“一棵树上吊死”，走“适度多元化”发展的道路，是五洋的一个适时而又必然的选择。
　　回顾五洋的“多元化”之路，陈志樟说，我们搞多元化是在坚持主业的基础上进行拓展，换句话说，也就是将产业转型的平台搭建在与主营业务相关的领域中。由于建筑本身就与房地产业、旅游产业之间的相关性十分紧密，因此公司可以通过运作房地产、旅游产业等为公司的主营业务提供切实有效的利润增值。
　　这样，在2001年，陈志樟在两个月内接连收购了杭州市两家房地产公司，通过资源整合后，迅速获得了进入房地产市场的入场券。经过几年时间的运作，五洋集团以平均每年开发两个楼盘的速度，在竞争激烈的房产市场牢牢站稳了脚跟。目前，五洋在杭州开发的流水苑、运河人家，在建德开发的爱和苑先后成为当地的经典楼盘。在淳安开发的距千岛湖一路之隔的千岛碧水花园，开盘当天即创造了万人空巷的热购场面；正在开发的桐乡嘉丰银座广场、温岭兴和雅苑，则代表了当地楼盘的最高水平。五洋集团在房产市场小试牛刀，总开发面积已逾40万平方米。
　　2002年，五洋集团又把目光投向了商机无限的旅游产业。旅游业，被称为无烟产业，具有很大的潜力和广阔的市场空间。而在历史悠久的“天堂”杭州依托西湖发展的旅游业，将成为众多产业中综合收益较高的一环。五洋决策层抓住市场契机，收购了与柳浪闻莺相邻而居、距西湖一步之遥的清波饭店，并更名为五洋假日酒店。投资一亿多元进行改建，重新改建后的五洋假日酒店，已迅速展现出旺盛的生命力和广阔的发展前景。试营业期间，酒店的入住率始终保持在80%以上，西博会期间更是达到100%。此举是五洋集团实施集团化经营的重要组成部分，也是多元化发展过程中，跳出建筑业发展的局限，走集团化产业之路，具有转折意义的重要一步。同时五洋集团还针对目前人们对回归自然的迫切要求，专门投资成立了杭州五洋能源(旅游)有限公司，通过保护性旅游开发投资，目前已在新疆伊犁拥有绵延80公里的风景带。这个长约80公里的景区拥有原始森林、天然湖泊、草场、温泉等自然景观，风景秀丽，浑然天成，无任何人工雕琢痕迹，是不可多得的自然生态旅游景区。接下来，五洋集团将在新疆富蕴县和呼图壁县，开发新的旅游景区和宾馆。至此，五洋集团在祖国西北边疆的旅游开发布局基本形成。
　　近年来，陈志樟敏锐地察觉到能源在经济发展中的特殊地位。经济发展越快，对能源的依赖性就越加明显。能源的不可再生性，意味着拥有能源就能拥有一切。杭州五洋能源(旅游)有限公司在新疆已开发旅游项目的基础上，再投资3.5亿元，开发兴建一个年产160万吨煤焦一体化煤矿，重点生产市场需求量较大的冶金用焦煤，投产后当即可以取得丰厚的回报。为了更好地进行资源投资，2004年5月，五洋青岛矿业有限公司适时成立。在不到一年的时间里，矿业公司已先后在湖南收购了两家具有开发权、勘探权的金矿，在印度尼西亚投资控股了一家铁矿，在内蒙古合资创办了一家电石厂。这些矿产连同五洋在新疆拥有的储量2亿吨的煤矿，确保了五洋集团的多元化战略拥有了比较坚实的基础。
　　但是，在多元化发展的同时，陈志樟一再强调做大做实做强建筑这块主业。他说，这是五洋的基业所在，根本所在。他给五洋发展建筑主业制定的方针是：扩大市场占有率。他要求分公司、项目部全方位出击，重点突破“大、高、难”的精尖项目，主要承接政府、金融、高教系统和大型工厂类项目。2004年公司承接的业务中，省市级的重点工程占了相当大的比重，2亿元以上项目占了较大比例，其中8项工程的业务量累计超过20个亿。工程造价4.5亿元的宁波东港超五星级波特曼大酒店，创五洋集团注册地上虞市单体工程最高纪录。今年，这一纪录被五洋在重庆承接的造价10亿元的重庆万豪国际金融中心项目打破。重庆万豪国际金融中心，77层，高354米，绝对高度列全国前4位，钢骨混凝土结构高度全国第一。五洋集团在先后拓展了江苏、吉林、辽宁、西安、天津、重庆、江西等规模市场的基础上，进军北京市场，向2008年北京奥运会项目发起了冲击。
　　五洋集团总部门口的墙壁上雕有4匹金色的马。这似乎暗合了五洋集团目前的四大产业：建筑、房产、旅游和能源。但显然五洋集团对此并不满足。陈志樟心中是否已在搜寻第5匹“马”？这第5匹“马”是什么？陈志樟笑而不答。
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（浙江省绍兴市上虞百官街道江东北路588号11楼）（面向合格投资者）本公司及其董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别和连带的法律责任。重要提示一、五洋股份有限公司（以下简称“人”、“公司”或“五洋建设”）公开发行不超过人民币13.6亿元券（以下简称“”）已获得中国证券监督管理委员会证监许可［号文核准。本次债券采取分期发行的方式，其中五洋建设集团股份有限公司2015年公司债券（）（以下简称“本期债券”）发行规模为8亿元。二、本期债券发行总额为80,000万元，每张面值为人民币100元，共发行800万张，发行价格为100元/张。三、本期债券评级为级，主体信用等级为AA级；本期债券上市前，本公司最近一期末（2015年3月末）合并报表中所有者权益为37.12亿元，资产负债率为62.29%；本期债券上市前，本公司2012年、2013年和2014年合并报表中归属于母公司所有者的净利润分别为1.45亿元、1.87亿元和1.99亿元，最近三个会计年度实现的年均可分配利润为1.77亿元，预计不少于本期债券一年利息的1.5倍。发行人在本次发行前的财务指标符合相关规定。4、本期债券为无担保债券。5、本期债券为3年期，附第2年末发行人上调票面利率选择权和投资者回售选择权。票面利率存续期内前2年固定不变，在存续期的第2年末，公司可选择调整票面利率，存续期后1年票面年利率为本期债券存续期前2年票面年利率加公司提升的基点，在存续期后1年固定不变。本期债券票面利率询价区间为7.00%-8.00%，最终票面利率将根据簿记建档结果确定。发行人和主承销商将于日（T-1日）以簿记建档的方式向网下投资者进行利率询价，并根据网下询价结果确定本期债券的最终票面利率。发行人和主承销商将于日（T日）在《上海证券报》及上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn）上公告本期债券的最终票面利率，敬请投资者关注。6、本期债券发行采取网下面向《管理办法》规定的合格投资者询价配售的方式。网下申购由发行人与主承销商根据簿记建档情况进行债券配售。具体发行安排将根据上海证券交易所的相关规定进行。配售原则详见本公告“三、网下发行”中“（六）配售”。7、网下发行面向合格投资者。合格投资者网下最低申购数量为10,000手（100,000张，1,000万元），超过10,000手的必须是1,000手（100万元）的整数倍。主承销商另有规定的除外。8、投资者不得非法利用他人账户或资金进行认购，也不得违规融资或替他人违规融资认购。投资者认购并持有本期债券应遵守相关法律法规和中国证券监督管理委员会的有关规定，并自行承担相应的法律责任。9、敬请投资者注意本公告中本期债券的发行方式、发行对象、发行数量、发行时间、认购办法、认购程序、认购价格和认购款缴纳等具体规定。10、发行人将在本期债券发行结束后尽快办理有关上市手续，本期债券具体上市时间另行公告。11、本期债券向合格投资者发行，发行完成后，本期债券可同时在上海证券交易所竞价交易系统、系统和固定收益证券综合电子平台挂牌上市。12、本公告仅对本期债券发行的有关事宜进行说明，不构成针对本期债券的任何投资建议。投资者欲详细了解本期债券情况，请仔细阅读《五洋建设集团股份有限公司公开发行2015年公司债券（第一期）募集说明书》，该发行说明书摘要已刊登在日的《上海证券报》上。有关本次发行的相关资料，投资者亦可到上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn）查询。13、有关本次发行的其他事宜，发行人和主承销商将视需要在《上海证券报》及上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn）上及时公告，敬请投资者关注。释义除非另有说明，下列简称在本公告中具有如下含义：■一、本次发行基本情况1、发行主体：五洋建设集团股份有限公司。2、债券名称：五洋建设集团股份有限公司2015年公司债券（第一期）。3、债券期限：本期债券为3年期，附第2年末发行人上调票面利率选择权和投资者回售选择权。4、发行规模：本次债券发行总额为不超过13.6亿元（含13.6亿元），本期债券发行规模为8亿元。5、债券利率或其确定方式：本期债券票面年利率将根据簿记建档结果确定。本期债券票面利率在存续期内前2年固定不变，在存续期的第2年末，公司可选择上调票面利率，存续期后1年票面年利率为本期债券存续期前2年票面年利率加公司提升的基点，在存续期后1年固定不变。6、债券票面金额及发行价格：本期债券票面金额为100元，按面值平价发行。7、担保情况：本期债券为无担保债券。8、发行人上调票面利率选择权：公司有权决定在本期债券存续期的第2年末上调本期债券后1年的票面利率，公司将于本期债券的第2个计息年度付息日前的第20个工作日刊登关于是否上调本期债券票面利率以及调整幅度的公告。若公司未行使利率上调权，则本期债券后续期限票面利率仍维持原有票面利率不变。9、投资者回售选择权：公司发出关于是否上调本期债券票面利率及调整幅度的公告后，债券持有人有权选择在公告的投资者回售登记期内进行登记，将持有的本期债券按面值全部或部分回售给发行人；若债券持有人未做登记，则视为继续持有本期债券并接受上述调整。10、债券形式：实名制记账式公司债券。投资者认购的本期债券在债券登记机构开立的托管账户托管记载。本期债券发行结束后，债券持有人可按照有关主管机构的规定进行债券的转让、质押等操作。11、还本付息方式及支付金额：本期债券采用单利按年计息，不计复利。每年付息一次，到期一次还本，最后一期利息随本金的兑付一起支付。本期债券于每年的付息日向投资者支付的利息金额为投资者截至利息登记日收市时所持有的本期债券票面总额与对应的票面年利率的乘积；于兑付日向投资者支付的本息金额为投资者截至兑付登记日收市时所持有的本期债券最后一期利息及所持有的本期债券票面总额的本金。12、发行对象及发行方式：本期债券面向《管理办法》规定的合格投资者公开发行，采取网下面向合格投资者询价配售的方式，由发行人与主承销商根据询价情况进行债券配售。具体发行安排将根据上海证券交易所的相关规定进行。13、配售规则：主承销商根据网下询价结果对所有有效申购进行配售，机构投资者的获配售金额不会超过其有效申购中相应的最大申购金额。配售依照以下原则：按照投资者的申购利率从低到高进行簿记建档，按照申购利率从低向高对认购金额进行累计，当累计金额超过或等于本期债券发行总额时所对应的最高申购利率确认为发行利率；申购利率在最终发行利率以下（含发行利率）的投资者按照价格优先的原则配售；在价格相同的情况下，按照时间优先的原则进行配售，同时适当考虑长期合作的投资者优先。发行人和主承销商有权决定本期债券的最终配售结果。14、向公司股东配售安排：本期债券不向公司股东配售。15、起息日：本期债券的起息日为日。16、利息登记日：2016年至2018年每年8月14日之前的第1个工作日为上一个计息年度的利息登记日。在利息登记日当日收市后登记在册的本期债券持有人，均有权就所持本期债券获得该利息登记日所在计息年度的利息（最后一个计息年度的利息随本金一起支付）。17、付息日：本期债券的付息日为2016年至2018年每年的8月14日（如遇法定节假日或休息日，则顺延至其后的第1个工作日；顺延期间付息款项不另计利息）。若债券持有人行使回售选择权，则回售部分债券的付息日为2016年至2017年每年的8月14日（如遇法定节假日或休息日，则顺延至其后的第1个工作日；顺延期间付息款项不另计利息）。18、到期日：本期债券的到期日为日。若债券持有人行使回售选择权，则回售部分债券的到期日为日。19、计息期限：本期债券的计息期限为日至日。若债券持有人行使回售选择权，则回售部分债券的计息期限为日至日。20、兑付登记日：日之前的第3个工作日为本期债券本金及最后一期利息的兑付登记日。若债券持有人行使回售选择权，则日之前的第3个工作日为本期债券回售部分的本金及其最后一期利息的兑付登记日。在兑付登记日当日收市后登记在册的本期债券持有人，均有权获得所持本期债券的本金及最后一期利息。21、兑付日：本期债券的兑付日期为日（如遇法定节假日或休息日，则顺延至其后的第1个工作日；顺延期间兑付款项不另计利息）。若债券持有人行使回售选择权，则其回售部分的本期债券的兑付日为日如遇法定节假日或休息日，则顺延至其后的第1个工作日；顺延期间兑付款项不另计利息）。在兑付登记日次日至兑付日期间，本期债券停止交易。22、付息、兑付方式：本期债券本息支付将按照债券登记机构的有关规定统计债券持有人名单，本息支付方式及其他具体安排按照债券登记机构的相关规定办理。23、发行人上调票面利率选择权：发行人有权决定是否在本期债券存续期的第2年末上调本期债券后1年的票面利率，调整幅度为0至100个基点（含本数），其中1个基点为0.01%。发行人将于第2个付息日前的第20个交易日，在上海证券交易所指定的信息披露媒体上发布关于是否上调本期债券票面利率以及上调幅度的公告。若发行人未行使上调票面利率选择权，则本期债券在其存续期限后2年的票面利率仍维持原有票面利率不变。24、投资者回售选择权：发行人发出关于是否上调本期债券票面利率及上调幅度的公告后，投资者有权选择在第2个计息年度的付息日将其持有的全部或部分债券按面值回售给发行人。第2个计息年度的付息日即为回售支付日，发行人将按照深交所和证券登记机构相关业务规则完成回售支付工作。25、回售申报：自发行人发出关于是否上调本期债券票面利率及上调幅度的公告之日起3个交易日内，债券持有人可通过指定的方式进行回售申报。债券持有人的回售申报经确认后不能撤销，相应的本期债券份额将被冻结交易；回售申报期不进行申报的，则视为放弃回售选择权，继续持有本期债券并接受上述关于是否上调本期债券票面利率及上调幅度的决定。26、信用级别及资信评级机构：经大公国际综合评定，发行人的主体信用等级为AA级，本期债券信用等级为AA级。27、债券受托管理人：本公司聘请德邦证券作为本期债券的债券受托管理人。28、承销方式：本期债券由主承销商德邦证券负责组建承销团，以余额包销的方式承销。29、拟上市交易场所：上海证券交易所。30、募集资金用途：本期债券募集资金扣除发行费用后，拟用于偿还公司金融机构借款，优化债务结构和补充流动资金。31、税务提示：根据国家有关税收法律、法规的规定，投资者投资本期债券所应缴纳的税款由投资者承担。32、与本期债券发行有关的时间安排：■注：上述日期为交易日，如遇重大突发事件影响发行，发行人和主承销商将及时公告，修改发行日程。二、网下向合格投资者利率询价（一）网下投资者本期债券网下利率询价对象/网下投资者为在登记公司开立合格证券账户的合格投资者（国家法律、法规禁止购买者除外）。合格投资者的申购资金来源必须符合国家有关规定。（二）利率询价预设区间及票面利率确定方法本期债券票面利率询价区间为7.00%-8.00%，票面年利率将根据簿记建档结果确定。本期债券为3年期，票面利率在存续期内前2年固定不变，在存续期的第2年末，公司可选择上调票面利率，存续期后1年票面年利率为本期债券存续期前2年票面年利率加公司提升的基点，在存续期后1年固定不变。发行利率确认原则：（1）簿记管理人按照合格投资者的申购利率从低到高进行簿记建档，按照申购利率从低至高的原则，对合规申购金额逐笔累计，当累计金额超过或等于本次债券发行总额时所对应的最高申购利率确认为发行利率。（2）若合规申购的累计金额未能达到本次债券发行总额，则簿记建档区间的上限即为发行利率。（三）询价时间本期债券网下利率询价的时间为日（T-1日）。参与询价的合格投资者必须在日（T-1日）13:00至15:00之间将《五洋建设集团股份有限公司2015年公司债券（第一期）网下利率询价及申购申请表》（以下简称“《网下利率询价及申购申请表》”）（见附件）传真至主承销商处。（四）询价办法1、填制《网下利率询价及申购申请表》拟参与网下询价的投资者可以从发行公告所列示的网站下载《网下利率询价及申购申请表》，并按要求正确填写。填写《网下利率询价及申购申请表》应注意：（1）应在发行公告所指定的利率预设区间范围内填写询价利率；（2）每一份《网下利率询价及申购申请表》询价利率可不连续；（3）填写询价利率时精确到0.01%；（4）填写询价利率应由低到高、按顺序填写；（5）每个询价利率上的申购总金额不得少于1,000万元（含1,000万元），并为100万元（1,000手，10,000张）的整数倍；（6）每一询价利率对应的申购总金额，是当最终确定的票面利率不低于该询价利率时，投资者的最大投资需求；（7）申购单应填写对应的主承销商名称及份额；2、提交参与利率询价的合格投资者应在日（T-1日）13:00至15:00之间将如下文件传真至牵头主承销商处：（1）填妥签字并加盖单位公章后的《网下利率询价及申购申请表》；（2）有效的企业法人营业执照（副本）复印件或其他有效的法人资格证明文件复印件（须加盖单位公章）；（3）法定代表人授权委托书（法定代表人本人签章的无须提供）和经办人身份证复印件。主承销商有权根据询价情况要求投资者提供其他资质证明文件。投资者填写的《网下利率询价及申购申请表》一旦传真至主承销商处，即具有法律约束力，不得撤回。联系人：葛正奇、蒋莹联系电话：021-传真：021-3、利率确定发行人和主承销商将根据网下询价结果在预设的利率区间内确定本期债券的最终票面利率，并将于日（T日）在《上海证券报》及上证所网站（http://www.sse.com.cn）上公告本期债券的最终票面利率。发行人将按上述确定的票面利率向投资者公开发行本期债券。三、网下发行（一）发行对象网下发行对象为符合《管理办法》规定且在登记公司开立合格证券账户的合格投资者（国家法律、法规禁止购买者除外）。合格投资者的申购资金来源必须符合国家有关规定。（二）发行数量本期债券发行规模为8亿元。认购不足8亿元的剩余部分由承销团以余额包销的方式购入。参与本次网下发行的每家合格投资者的最低申购数量为10,000手（100,000张，1,000万元），超过10,000手的必须是1,000手（100万元）的整数倍。（三）发行价格本期债券的发行价格为100元/张。（四）发行时间本期债券网下发行的期限为2个交易日，即日（T日）、日（T+1日）每日的9:00~15:00。（五）申购办法1、凡参与网下申购的合格投资者，申购时必须持有在登记公司开立的合格证券账户。尚未开户的合格投资者，必须在日（T-1日）前开立证券账户。2、欲参与网下协议认购的合格投资者在网下发行期间自行联系主承销商，主承销商根据网下合格投资者认购意向，与合格投资者协商确定认购数量，并向合格投资者发送《配售缴款通知书》或与其签订《网下认购协议》。网下配售不采用比例配售的形式，在同等条件下，参与网下询价的投资者的认购意向将优先得到满足。（六）配售主承销商根据网下询价结果对所有有效申购进行配售，机构投资者的获配售金额不会超过其有效申购中相应的最大申购金额。配售依照以下原则：按照投资者的申购利率从低到高进行簿记建档，按照申购利率从低向高对认购金额进行累计，当累计金额超过或等于本期债券发行总额时所对应的最高申购利率确认为发行利率；申购利率在最终发行利率以下（含发行利率）的投资者按照价格优先的原则配售；在价格相同的情况下，按照时间优先的原则进行配售，同时适当考虑长期合作的投资者优先。发行人和主承销商有权决定本期债券的最终配售结果。（七）资金划付获得配售的合格投资者应按规定及时缴纳认购款，认购款须在日（T+1日）15:00前足额划至牵头主承销商指定的收款账户。划款时请注明“合格投资者全称”和“五洋建设集团股份有限公司2015年公司债券（第一期）认购资金”字样，同时向主承销商传真划款凭证。银行账户：德邦证券有限责任公司汇入行地点：股份有限公司上海分行汇入行人行支付系统号：011924联系人：葛正奇、蒋莹联系电话：021-1-传真：021-（八）网下发行注册牵头主承销商根据网下发行结果，将网下发行的注册数据于日（T+3日）的11:00前以书面和电子数据形式报送上证所，同时按要求生成电子数据，报送登记公司进行注册登记。（九）违约申购的处理对未能在日（T+1日）15:00前缴足认购款的合格投资者将被视为违约申购，主承销商有权取消其认购。主承销商有权处置该违约投资者申购要约项下的全部债券，并有权进一步依法追究违约投资者的法律责任。四、认购费用本次发行不向投资者收取佣金、过户费、印花税等费用。五、风险提示发行人和主承销商就已知范围已充分揭示本次发行可能涉及的风险事项，详细风险揭示条款参见《五洋建设集团股份有限公司公开发行2015年公司债券（第一期）募集说明书》。六、发行人和主承销商（一）发行人：五洋建设集团股份有限公司住所：浙江省绍兴市上虞百官街道江东北路588号11楼办公地址：浙江省杭州市河坊街397号法定代表人：陈志樟联系人：袁芳联系电话：0传真：2邮编：310002（二）主承销商/债券受托管理人：德邦证券股份有限公司住所：上海市普陀区曹杨路510号南半幢9楼办公地址：上海市浦东新区福山路500号26楼法定代表人：姚文平联系人：葛正奇、蒋莹联系电话：021-传真：021-邮编：200122（三）承销团1、天风证券股份有限公司住所：中国湖北省武汉市东湖新技术开发区关东园路2号高科大厦四楼办公地址：上海市浦东新区芳甸路1088号紫竹国际大厦法定代表人：余磊联系人：王琪联系电话：021-传真：021-五洋建设集团股份有限公司德邦证券股份有限公司日附件：五洋建设集团股份有限公司2015年公司债券网下利率询价及申购申请表■填表说明：（以下内容不需传真至主承销商，但应被视为本发行公告不可分割的部分，填表前请仔细阅读）1、组织机构代码填写：机构填写组织机构代码，个人填写身份证号码，填写理财产品证券（产品）账户号码或产品代码。2、票面利率应在询价利率区间内由低到高填写，精确到0.01%；3、本期债券的申购上限为8亿元（含8亿）4、每一票面利率对应的申购金额，是指当最终确定的票面利率不低于该利率时申购人的最大申购需求（具体见本公告填表说明第8条之填写示例）；5、每一份《网下利率询价及申购申请表》最多可填写5个询价利率，询价利率可不连续；6、每个询价利率上的申购金额不得少于100万元（含100万元），并为100万元（10,000张）的整数倍；7、有关票面利率和申购金额的限制规定，请参阅发行公告相关内容；8、票面利率及申购金额填写示例（声明：本示例数据为虚设，不含任何暗示，请投资者根据自己的判断填写）。假设本期债券票面利率的询价区间为7.00%-8.00%。某投资者拟在不同票面利率分别申购不同的金额，其可做出如下填写：■上述报价的含义如下：◆当最终确定的票面利率高于或等于8.0%时，有效申购金额为5,000万元；◆当最终确定的票面利率低于8.00%，但高于或等于7.90%时，有效申购金额为4,000万元；◆当最终确定的票面利率低于7.90%，但高于或等于7.80%时，有效申购金额为3,000万元；◆当最终确定的票面利率低于7.80%，但高于或等于7.70%时，有效申购金额为2,000万元；◆当最终确定的票面利率低于7.70%，但高于或等于7.60%时，有效申购金额为1,000万元；◆当最终确定的票面利率低于7.60%时，该询价要约无效。9、参加利率询价的机构投资者请将此表填妥后于薄记时间内将本表连同法定代表人授权委托书（法定代表人本人签章的无须提供）、加盖单位公章的企业法人营业执照（副本）复印件和经办人身份证复印件一并传真至德邦证券处。
10、本表一经申购人完整填写并签字，且由其法定代表人（或其授权代表）签字并加盖单位公章，传真至主承销商后，即对申购人具有法律约束力，不可撤销。若因申购人填写缺漏或填写错误而直接或间接导致预约申购无效或产生其他后果，由申购人自行负责。11、参与利率询价与申购的投资者应遵守有关法律法规的规定，自行承担法律责任。12、投资者须通过以下传真号以传真方式参与本次网下利率询价，以其他方式传送、送达一概无效。申购传真：021-咨询电话：021-1-主承销商（上海市普陀区曹杨路510号南半幢9楼）
本文来源：上海证券报·中国证券网
责任编辑：王晓易_NE0011
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