&&&&文/记者&刘佑清&图/记者&杨兴波&&&&万国已经连续两天加班了。&&&&这个曾在两个上市公司工作，有着20年白酒销售经验的湖北人，三个月前出任贵州岩博酒业有限公司销售总监。&&&&他加班是因为一则新闻。&&&&这个新闻发生在10月19日上午，习近平来到党的十九大贵州省代表团，同代表们一起审议党的十九大报告。六盘水市盘州市淤泥乡岩博村党委书记余留芬在向习近平汇报时，提到了岩博酒。&&&&“这个新闻一出之后，岩博酒业的官方网站总共收到350多条留言，我们的电话也被打爆，全都是要代理我们酒的客户。”万国说。&&&&对于岩博酒业来说，这两天格外特殊，他们受到了来自全国的关注。“接下来一个月都有得忙了。”万国说。&&&&事实上，岩博酒业声名鹊起并非偶然，早前，这个村办企业就已经在进行新三板上市工作了。&&&&一段对话让村办酒厂火了&&&&这两天，贵州人的朋友圈都在转一段对话。习近平：你的叫什么酒？余留芬：岩博酒。&&&&习近平：白酒？&多少度？价格怎么样？&&&&余留芬：对，白酒。我们的价格就是老百姓喝的，定位是“人民小酒”。&&&&习近平：我是问价格多少？余留芬：我们只卖99元。&&&&习近平：99元也不便宜了。不在于贵，太贵的酒反而不一定卖得好。&&&&余留芬：谢谢总书记指导，我们一定按您的指示去做。&&&&习近平：这是市场问题，要按市场来。不能我一说你就按30卖了。&&&&余留芬是盘州市岩博村党委书记，而她的另一个身份是岩博酒业董事长。&&&&岩博酒业前身为私人酿酒小作坊，2001年岩博村收购作坊为集体所有，更名为岩博小锅酒厂。2013年，160多户村民投资入股，注册成立盘县岩博酒业有限公司。&&&&2014年9月，这个公司生产的岩博酒开始入市销售，主要的销售地区是在六盘水市，并设立有直营店，通过各方面的销售渠道建设，2015年年度销售额为3800万元，公司净利润800万元。&&&&值得一说的是，岩博酒有自己独特的风格，是传统小锅香酒，开创了清香型白酒小锅酒品类概念先河。&&&&人民日报微信公众号10月21日推送文章《跟习近平对话，她推销起了白酒和火腿》，这里面的白酒，就是岩博酒。文章在很短的时间内就获得10万以上的点击，超过8000人点赞。&&&&200多个客户想代理岩博酒&&&&这段对话被媒体报道之后，岩博酒随即成为全国关注的热点。&&&&从10月20日开始，包括万国在内的销售部员工们就一起围坐在桌子边，他们只做一件事情，就是接电话。&&&&插板上插满充电器，因为他们必须要保持手机电量充沛。&&&&到目前为止，销售部已经接到200多个电话，对方全部是想要做区域代理和省代理的客户。&&&&“有的甚至愿意先打100万元的预付款。”万国说，当然，还有山东的客户已经买好来贵州的飞机票，要到我们酒厂来实地考察。&&&&这里面，来自山东、河南、广东和陕西的电话特别多。&&&&突如其来的电话，让岩博酒业立即成立临时应急处理小组，包括生产、财务、销售在内的所有部门都要做出相应调整，以适应突然增多的客户需求。&&&&“目前，我们仍然很理性地对待突然增多的客户。”万国说，之后会挨个打电话过去和他们对接。目前，岩博酒业销售部把这些客户全部拉进一个微信群里，有最新的动态消息会第一时间告知有合作意向的客户。&&&&村办酒厂正在筹备上市&&&&除了要求代理的客户暴增，岩博酒的销售也创了纪录。&&&&确切地说，是岩博酒业中的一款名为“人民小酒”销量暴增。&&&&“人民小酒”是岩博酒业2017年6月才推出的，以纪念盘县撤县设市成为盘州市。&&&&值得一说的是，“人民小酒”原计划生产5万瓶，为了让更多的盘州人能喝得起，定价每瓶99元。而最先销售的一万瓶所得将全部用于公益事业。&&&&万国说，公司接下来将推出“人民小酒”系列酒，价格定位在30元或者60元，让这个酒的价格更“亲民”。&&&&两天的时间，人民小酒已经卖出去2000件，销售额达到100多万元。“这还是在限购的情况下。”万国说，比如有的客户直接要100件，但我们协商先供货5件，之后再补。&&&&“因为货源有限，我们这样做是为了让更多的人能尝到这款人民小酒。”万国解释说。&&&&在岩博酒业销售部看来，这样火爆的销售简直是发生了翻天覆地的变化。“要是在平常，一天可能就只能卖几万元。”万国说，这样的订单，已经是创纪录了。&&&&在万国看来，这是一个转折点。&&&&在此之前，岩博酒主要的销售市场还是在六盘水市。销售总监万国也会带着队伍去全国其他地方拓展市场。&&&&他在介绍自己的产品时总是先说，你可能从来没有听说过这个酒，我们还没有品牌优势，但我们的品质有保证。我们的技术总顾问是酿酒大师季克良，每一瓶酒上面都印有他的签名，因为每一个批次的酒，都会送到季老那里，请他检验。&&&&“不过，现在不用这么费力去解释了，我们的知名度一下子就提高了很多。”万国说，岩博酒接下来将面向全国市场。&&&&岩博酒业内部人士透露，该公司目前正在进行新三板上市筹备工作。
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贵州岩博酒益部人民小酒为什么火爆好喝
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高端酒的品质，老百姓喝得起的价格
酒好喝存粮酿造
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价格贵，酒质差，没有特色！卖酒的人关系深厚！
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作者：李迅雷
高端和次高端白酒销量之和占白酒总销量的比重不足1%，但销售收入占比则接近20%；低端白酒销量尽管巨大，但销售收入占比不足25%。2016年以来高端白酒价格的上涨，从另一个侧面反映了我国居民收入结构问题，即收入差距有所扩大，也就是报告中提出的“我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。”
　　作者:中泰证券首席，中国首席经济学家论坛副理事长
　　前几天，央视播放的“十九大”代表、岩博酒厂董事长余留芬与总书记关于白酒价格（人民小酒）的对话，引起大家热议。本人虽不好喝酒，但研究白酒价格、销量与固定资产投资及GDP增速之间的关系的历史，则可以追溯到2010年。最近名声大噪的人民小酒，酒精度52度，价格99元/瓶，究竟贵不贵呢？国内白酒的消费结构扭曲背后的深层问题是什么？本文试作分析。
　　人民小酒价格偏中档
　　为了方便分析，根据中泰证券研究所首席分析师范劲松对白酒的研究，在本文中将白酒分为五档：第一档――高端白酒，包括飞天茅台、普通(000858,)、国窖1573、梦之蓝M9&；M6等，定价在500元以上；
　　第二档――次高端，包括天之蓝、52度剑南春、(600779,)臻酿八号、(000799,)红坛、青花瓷20年、老窖窖龄酒、西凤酒、红花郎15年、52度舍得、古井16年等，定价在300-500元之间；
　　第三档――中高端，包括海之蓝、古井5年、(603589,)6年、老窖特曲、老白汾系列、42度(603369,)、红花郎10年、42度稻花香、50度(600197,)、迎驾金银星系列等，定价在100-300元之间；
　　第四档――中低端，包括(600199,)、(600559,)、(000568,)特曲和二曲系列、金六福、湘泉、枝江王、四特酒等，定价在60-100元之间；
　　第五档――低端，如牛栏山、老村长、劲酒、歪嘴郎、稻花香、各种光瓶酒系列，定价在60元以下。
　　数据来源：京东、微酒，中泰证券研究所范劲松提供
　　如果按照上述分档标准，那么，定价99元的人民小酒归属于中低端，但价格靠近中端白酒下限，并不算太便宜。根据范劲松的计算，中国100元以下的低端和中低端白酒销量占白酒总销量的90%，从这个角度看，人民小酒99元的定价，正好落在人民大众的主流消费水平范围内，只是价格已非常接近中高端白酒了。
　　人民小酒火爆改变不了中低端白酒的颓势
　　据说，生产人民小酒的岩博酒厂一下子火了，小酒销量更是发生了天翻地覆的变化，仅仅两天的时间，人民小酒卖出去2000瓶，销售额达到100多万元，这还是在货源有限、实施“限购”下的销量，而以往一天的销售额可能只有几万元。
　　岩博酒业地处贵州省盘州市，如果人民小酒的供不应求能够带来中低端白酒行业的振兴，或者能给贵州其他小企业带来新的生机，那是非常振奋人心的。不过，从范劲松提供的数据来看，2017年前三季度中低端和低端白酒的销量增速几乎为零，如中低端酒的增速只有1.8%，而占白酒销量超过三分之二的低端酒则是负增长，为-0.6%。
　　可能有人会说，这是因为消费升级的缘故，使得中高端白酒销量上升，低端白酒销量下降。但是，白酒销量结构的变化并不支持这一说法：如果是消费升级，则应该是低端、中低端、中高端、次高端白酒的销量从低到高此消彼长，而事实上，除了高端和次高端白酒销量出现两位数的增速外，中高端及以下白酒销量的增速均接近为零。
　　次高端和高端白酒的销量增速分别为20.6%和14.6%，尽管增速喜人，但由于基数较小，即便销量增速大幅提升，但也看不到它与中高端及以下白酒销量存在着此消彼长的关系，也就是说，消费量占白酒总销量90%的中低端消费人群，2017年以来消费普通白酒的量并没有增长；同时，也没有迹象表明，高端白酒销量的攀升与中低端消费人群的消费升级有何关系。
　　由下图可见，高端和次高端白酒销量之和占白酒总销量的比重不足1%，但销售收入占比则接近20%；低端白酒销量尽管巨大，但销售收入占比不足25%。
　　按价格分类的白酒销售收入占比（元）
　　数据来源：京东、微酒，中泰证券研究所范劲松提供
　　假设2017年厂的高端酒销量增加到3万吨，其销量占白酒总销量的比重也不过0.25%，根本无法成为可以容纳普通大众消费升级的产品。实际上，高端与次高端白酒的总销量不足白酒总销量的1%，其增速即使翻番，也不可能成为大众消费品。
　　为何要让经济从高速度增长转变为高质量增长
　　2016年以来高端白酒价格的上涨，从另一个侧面反映了我国居民收入结构问题，即收入差距有所扩大，也就是十九大报告中提出的“我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。”
　　数据来源：京东、微酒，中泰证券研究所范劲松提供
　　2010年，增速出现了一个阶段性高点，同时，全国白酒销量的增幅接近40%（见上图）；同时，2010年民间投资增速也高达30%，居民收入增速达到两位数增长；2016年，中国民间投资增速大幅降至3.2%，相应地，农民工收入名义增速只有6.6%，低于城镇居民可支配收入的增速。从居民人均消费增速看，2015年为6.9%，2016年为6.8%，今年上半年为6.1%，呈现下行趋势。
　　从国家统计局公布的基尼系数也可发现，年，我国基尼系数持续下行，但2016年起则出现了回升，这也可以解释2016年以来奢侈品消费增速明显快于普通消费品增速的原因，除了高端白酒之外，豪华汽车、智能坐便器等高端消费品的增速也大幅上行。
　　国内基尼系数变化图
　　本图来源：国家统计局
　　为何2016年中国的基尼系数会出现上行呢？我认为，可能与收入分配体制改革滞后有关。从数据的相关性分析看，基尼系数似乎与基建投资和房地产投资增速加快有关，同时也与制造业投资不振有关，因为房地产投资加速的背后一定是房价大涨，“房东们”的财产性收入增加；而基建投资增速上升，往往是为了对冲制造业投资增速的回落，属于逆周期政策工具。制造业投资增速的回落，本质是产能过剩，产能过剩有供给端的问题，但主要原因还在于有效需求不足。居民，尤其是中低收入群体的收入增速放缓，与制造业投资增速下降互为因果。
　　因此，从需求端出发，提高居民收入水平，才是经济高质量增长的主要体现。“十九大”提出2020年全面建成小康社会，也就是要全面脱贫、提高低收入群体的收入水平，这无疑将成为当今世界一项最伟大的工程。
　　不过，仅仅让贫困人口脱贫，还不足以让全社会消费水平再上一级台阶，只有把中低收入群体的整体消费能力提高，才能解决因有效需求不足造成的产能过剩问题。例如，2015年以来，居民买房加杠杆的现象越演越烈，导致居民部门杠杆率水平不断攀升，大致匡算，2016年居民用于购房还本付息的支出，约占当年城镇居民可支配收入总额的23%。因此，消费不振与居民房贷压力过大不无关系。
　　如果能够按照十九大提出的“坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度”，让全体人民住有所居，那么，炒房之风就可以得到抑制，居民可支配收入用于消费的比例就可以得到进一步提高，靠消费拉动经济增长的模式就可以逐步实现。
　　因此，十九大提出的我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段的定论非常重要，即今后要避免采取“低质量”的手段来稳增长，避免走投资拉动GDP的老路，因为这无助于经济结构的改善，也与供给侧结构性改革相背离。
　　本文转载自微信公众号“首席经济学家论坛”，作者授权金融界网站发布，未经授权，请勿转载。如果您有干货观点或文章，愿意为广大投资者提供最权威最专业的参考意见。无论您是权威专家、家还是智库机构，我们都欢迎您积极踊跃投稿，入驻金融界网站，邮箱地址：.cn，咨询电话：010-7。期待您的加入！
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&&&&贵州益部岩搏酒业有限公司，位于贵州省贵阳市，生产基地坐落于贵州省北部风光旖旎的赤水河畔的茅台镇。地处东经&106°32′，北纬27°52′，海拔423米，现占地面积5万平方米。多年一直从事酱香型原酒酿造和存贮，为酱香型白酒知名品牌企业常年供应优质酱香型原酒。公司生产基地车间占地36000平方米，标准酵池1182个，办公楼建筑面积46000余平米，蓄料干仓5000余平方米，员工200多人，现已形成年生产生产能力4000余吨优质酱香白酒的规模。现有总资产1.7亿元。伴随着中国市场化程度的不断提高，借着改革开发40年的东风，于2017年正式推出亲民小酒-“益部牌人民小酒”。其产品以茅台镇独一无二的环境、水质、空气、土壤、微生物群及传统工艺，一年一个生产周期，从原料进厂到产品出厂至少需要5年时间，制酒过程需要9次蒸煮,8次发酵，7次取酒，高温制曲，高温发酵，高温接酒是其独特工艺，其中高温制曲和高温接酒对中国白酒工艺变革产生了重大影响。长期储存是酒体风格形成的关键因素之一，在白酒行业独具特色。人民小酒素以色心透明，醇香馥郁，入口柔棉，劲烈干爽，回香持久等特点而闻名，被称为民酒之秀。它以优质高粱为料，上等小麦制曲，每年重阳之际投料，利用茅台镇特有的气候，优质的水质和适宜的土壤，采用与众不同的高温制曲，堆积，蒸酒，清水份入池等工艺，再经过2次投料，9次蒸馏，8次发酵，7次取酒，长期陈酿而成。酒精度都在52至54度之间，是酱香型白酒的行业翘楚。伴随着中国经济的发展，国民生活水平的提高，为优质酱香型白酒提供了空前的发展机遇。人民小酒将以为消费者提供品质卓越，价格适中的产品为使命，以塑造中国民酒第一品牌为已任，向着国际一流的标准化企业迈进。
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