【营销管理】全球顶尖CEO都在读的22条规则！是不是营销人都应该看看……
在市场营销中什么做法可行？什么做法不可行？美国营销问题专家在研究了30年之后发现：成功的营销计划几乎总是与市场中的一些基本规律相符，这些基本规律如今被称为市场营销中的经典法则，它们被归纳为22条。
1、市场领先法则
市场营销中最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”的产品，这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务要容易得多。总之，“第一”要胜过“更好”。
2、产品创新法则
当你不能成为某类产品的第一时，就应努力去创造另一类新产品。因为潜在用户总是乐于接受新型产品。
3、观念竞争法则
市场营销中，最好的产品只是作为一种观念存在于或潜在于用户头脑中，而人们津津乐道的所谓最好产品，是并不存在的。市场营销不是产品之争，而是观念之争。
4、深入人心法则
这条法则来自于“观念竞争法则”：抢先深入人心胜过抢先进入市场。这是因为人们一旦形成某种观念，就很难改变，要想进入人们的头脑就必须选择“急风暴雨”式的战略。
5、概念集中法则
市场营销中最为成功的方法是使潜在用户心目中对本公司提供的产品或服务拥有一个名词或概念。这个名词或概念必须是简单易记、朗朗上口的。
6、概念专有法则
一个公司必须拥有自己专有的概念，才能在市场营销上获胜。如果一个概念被你的竞争对手在用户心目中形成，你想有同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。
7、阶梯定位法则
任何同类商品，都会在消费者心目中形成一个选购顺序的阶梯，在这一阶梯上，各种品牌的商品各占一层，而你的产品的营销计划要与其在市场阶梯中所处的地位相符合。
8、两强相争法则
最初，某种新类型产品在市场中的地位如同一个多级的梯子，这个梯子逐渐地就变成了只有两级，成功的营销商将致力于跻身市场的两强之中。
9、针对第一法则
若想争取第二，就应采取针对市场第一的方针。
10、品种细分法则
随着时间推移，某类产品总是从单一的品种细分为很多品种，而每一个细分品种都将成为分立的、独特的主体存在，都有其领先品牌。
11、远期效果法则
一些市场营销做法的长期效果往往与其短期效果相悖相反，而成功的营销行为应在长期内显现效力。
12、商标扩展法则
商标扩展是将一个成功产品的商标用到此公司计划推出的一个新产品上，它将不可避免地给用户造成商标雷同的印象。事实说明：商标扩展是无效的。
13、有所牺牲的法则
成功的市场营销必须懂得有所牺牲。成功的公司不用成为涵盖所有产品系列和目标市场的全才，因为全才是软弱的。
14、对立特征法则
对任何一种产品的特征，总存在另一种与之相对立的有效特征。成功的营销策略是寻找出领先者对立的特征。记住：是“对立”，而不是“相似”，这样才能与之相抗衡。
15、坦诚相见的法则
市场营销有如下令人吃惊的论断：使自己产品深入人心的最有效的方法是先承认自己的不足，因为潜在用户会在你承认自己的短处时发现你的长处。
16、惟一策略法则
事实上，成功的营销策略并不是大量细小而高超的势力的总合，在任何既定条件下，只有惟一的、大胆的某一种突击行动可产生实际性的效果。
17、不可预见法则
在制定市场营销计划时，要注意一点：没有人能够对未来做出准确的预测。调查研究只可以最有效地评价过去，而新思想和新概念几乎是不可能被评价的。
18、骄兵必败法则
成功往往导致自负，从而导致失败，这几乎已成规律。无时无刻不要忘记，一切市场营销计划的出发点是实事求是。
19、正视失败法则
当面对失败的现实时，无所作为是很糟糕的，正确的做法是“重整旗鼓，采取措施”，这才是积极的生存之道。
20、适度宣传法则
要了解清楚事实的真相，以制定正确的营销计划。必须懂得：事情并未像新闻媒介所宣传的那样，很可能因宣传过度而不符事实。
21、驾驭趋势法则
时尚只是一种可能被用来获得的短期现象，不能维持长久，成功的市场营销应立足于长期趋势。
22、财力支持法则
尽管创意是市场营销的核心内容，但财力却是最基础的条件，没有金钱作为支撑，市场营销只是“空中楼阁”。
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全球顶尖CEO都在读的22条规则！营销人都应该看看…
全球顶尖CEO都在读的22条规则！营销人都应该看看…
在市场营销中什么做法可行？什么做法不可行？美国营销问题专家在研究了30年之后发现：成功的营销计划几乎总是与市场中的一些基本规律相符，这些基本规律如今被称为市场营销中的经典法则，它们被归纳为22条。1、市场领先法则市场营销中最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”的产品，这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务要容易得多。总之，“第一”要胜过“更好”。2、产品创新法则当你不能成为某类产品的第一时，就应努力去创造另一类新产品。因为潜在用户总是乐于接受新型产品。3、观念竞争法则市场营销中，最好的产品只是作为一种观念存在于或潜在于用户头脑中，而人们津津乐道的所谓最好产品，是并不存在的。市场营销不是产品之争，而是观念之争。4、深入人心法则这条法则来自于“观念竞争法则”：抢先深入人心胜过抢先进入市场。这是因为人们一旦形成某种观念，就很难改变，要想进入人们的头脑就必须选择“急风暴雨”式的战略。5、概念集中法则市场营销中最为成功的方法是使潜在用户心目中对本公司提供的产品或服务拥有一个名词或概念。这个名词或概念必须是简单易记、朗朗上口的。6、概念专有法则一个公司必须拥有自己专有的概念，才能在市场营销上获胜。如果一个概念被你的竞争对手在用户心目中形成，你想有同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。7、阶梯定位法则任何同类商品，都会在消费者心目中形成一个选购顺序的阶梯，在这一阶梯上，各种品牌的商品各占一层，而你的产品的营销计划要与其在市场阶梯中所处的地位相符合。8、两强相争法则最初，某种新类型产品在市场中的地位如同一个多级的梯子，这个梯子逐渐地就变成了只有两级，成功的营销商将致力于跻身市场的两强之中。9、针对第一法则若想争取第二，就应采取针对市场第一的方针。10、品种细分法则随着时间推移，某类产品总是从单一的品种细分为很多品种，而每一个细分品种都将成为分立的、独特的主体存在，都有其领先品牌。11、远期效果法则一些市场营销做法的长期效果往往与其短期效果相悖相反，而成功的营销行为应在长期内显现效力。12、商标扩展法则商标扩展是将一个成功产品的商标用到此公司计划推出的一个新产品上，它将不可避免地给用户造成商标雷同的印象。事实说明：商标扩展是无效的。13、有所牺牲的法则成功的市场营销必须懂得有所牺牲。成功的公司不用成为涵盖所有产品系列和目标市场的全才，因为全才是软弱的。14、对立特征法则对任何一种产品的特征，总存在另一种与之相对立的有效特征。成功的营销策略是寻找出领先者对立的特征。记住：是“对立”，而不是“相似”，这样才能与之相抗衡。15、坦诚相见的法则市场营销有如下令人吃惊的论断：使自己产品深入人心的最有效的方法是先承认自己的不足，因为潜在用户会在你承认自己的短处时发现你的长处。16、惟一策略法则事实上，成功的营销策略并不是大量细小而高超的势力的总合，在任何既定条件下，只有惟一的、大胆的某一种突击行动可产生实际性的效果。17、不可预见法则在制定市场营销计划时，要注意一点：没有人能够对未来做出准确的预测。调查研究只可以最有效地评价过去，而新思想和新概念几乎是不可能被评价的。18、骄兵必败法则成功往往导致自负，从而导致失败，这几乎已成规律。无时无刻不要忘记，一切市场营销计划的出发点是实事求是。19、正视失败法则当面对失败的现实时，无所作为是很糟糕的，正确的做法是“重整旗鼓，采取措施”，这才是积极的生存之道。20、适度宣传法则要了解清楚事实的真相，以制定正确的营销计划。必须懂得：事情并未像新闻媒介所宣传的那样，很可能因宣传过度而不符事实。21、驾驭趋势法则时尚只是一种可能被用来获得的短期现象，不能维持长久，成功的市场营销应立足于长期趋势。22、财力支持法则尽管创意是市场营销的核心内容，但财力却是最基础的条件，没有金钱作为支撑，市场营销只是“空中楼阁”。
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价格：5积分VIP价：4积分病毒营销必鉴：皮克斯讲故事的22条法则
现在，内容营销已经是一个王道，可以说，病毒性的内容才是关键，传播渠道不是关键。皮克斯(Pixar)动画公司主要影视作品有《海底总动员》，《超人总动员》，《赛车总动员》，《飞屋环游记》，《料理鼠王》等　　1、对于一个人物，你赞美的应该是他的不屈不挠，而不是他的成功。
　　现在，内容营销已经是一个王道，可以说，病毒性的内容才是关键，传播渠道不是关键。对于微博、微信营销，对于内容营销而言，会讲故事是一个必修课。　　如何讲好一个故事?我比较认同一个好莱坞编剧的3点论：　　1、细节。一个好故事需要关键的细节，人会为细节而感动。　　2、冲突。用皮克斯的话说，你的人物擅长什么?喜欢什么?丢给他们完全相反的事情，考验他们。他们如何应对?　　3、反面人物。很多品牌为什么要设定一个对手，就是因为，用户可能不清楚你的产品性格，但是可以通过你的对手来反向定义你。　　你擅长讲故事吗?你有什么秘诀?　　病毒营销必鉴：皮克斯讲故事的22条法则　　皮克斯(Pixar)动画公司主要影视作品有《海底总动员》，《超人总动员》，《赛车总动员》，《飞屋环游记》，《料理鼠王》等　　1、对于一个人物，你赞美的应该是他的不屈不挠，而不是他的成功。　　2、时刻记住，讲那些能让作为听众的你感兴趣的事，而不是作为作家的你喜欢写的事。这两者有很大的不同。　　3、大胆尝试某个主题，但往往不到故事的结尾你无法看清故事真正说的是什么。这个时候重写它。　　4、很久很久以前有一个___.每天,___.有一天___.因为如此,___.因为如此,___.终于最后___.　　5、简化。集中。合并角色。截弯取直。你会感觉失掉了很多有价值的东西，但这能让你放开手脚。　　6、你的人物擅长什么?喜欢什么?丢给他们完全相反的事情，考验他们。他们如何应对?　　7、在想出故事的中段前先考虑故事的结尾。这很重要，结尾通常很难，提前考虑。　　8、写完你的故事，坚持写，即使不完美。跟你的理想情况有差距，但不要停。争取下次写的更好。　　9、故事卡住时，写一个清单，列出下一步不会发生的事情。很多时候这些素材会让你灵光闪现。　　10、检讨那些你喜欢的故事。这些你喜欢的其实你是生活中的事情;在使用它们前你需要重新认识它们。　　11、写到纸上，这样能让你定型它。如果只装在脑袋里，即使是一个完美的想法，没有人会能欣赏它。　　12、给首先出现在你脑子里的素材减分。然后是第二个，第三个，第三个，第五个抛开那些显而易见的东西。给自己找个惊喜。　　13、让你的人物有自己的思想。可塑/被动也许更适合你来发挥创作，但对观众来说这是毒药。　　14、为什么你必须要讲述这个故事?是故事的什么让你的这种信念在内心燃烧?这是核心。　　15、如果你是你的人物，在这种情况下，你会怎么想?诚实能给不可思议的情况带来可信。　　16、支柱是什么?给一个让你的人物在观众心里生根的理由。如果做不到这些会怎样?堆砌奇巧无济于事。　　17、没有工作是白费的。如果不行就放弃，继续想其它的日后有一天它们会重新回来变的有用。　　18、了解自己：认清自己是在最佳状态还是在挖空心思。故事是一种灵感，而不是一种琢磨。　　19、让你的人物碰巧遇到麻烦。但不是让你的人物碰巧解决麻烦，这是欺骗。　　20、锤炼：找到你电影中你不喜欢的部分。如何重新安排它们使你能满意?　　21、融入你的故事和角色，不能只写&酷&的东西。是什么能让你像电影中那样做事?　　22、你的故事的本质是什么?能否最精简的讲述出来?如果你能做到，你就可以之为基础展开。
声明：以上病毒营销必鉴：皮克斯讲故事的22条法则内容由“中国服装网内容部”收集整理自互联网，并对有明确来源的内容注明出处，如果您对本文版权的归属有异议，请联系我们，一经查实，我们会马上更改！
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