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为什么蛮多40岁以上的单身女人还嫁不出去？
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违法信息举报邮箱：摘要：过节，我们最应该充值的是智商。
三八嘛，当然要说一些女性话题了。
前两天看了一个窦文涛搞的谈话节目，请了蒋方舟、孟广美和徐静蕾三个才女和美女的代表上去聊。
这里面提到的观点，我觉得很有趣，就想拿出来讨论一下。
希望大家看完以后，可以对“女性”这个身份有更多的思考。
（下面文章主要截取他们的观点和我自己的一些思考，没有对错，只是想给大家提供多个角度的看法）
首先是“女人的外貌是不是很重要”？
这是从北大副教授在网上公开说面试女学生主要是“看脸、看胸”的言论引申出来的。
这番话当然很恶心，可是也有网友说，教授最错的不是歧视而是不该把实话说出来。男人都是视觉动物，被女生外表吸引很正常啊。
关于“女性更容易被以貌取人”这一点，蒋方舟就说，她也越来越感觉到“美对女性来说是一种刚需”。
“相同的经历，发生在美的人身上就是传奇，难看的人就是遭遇。”
△怕大家不熟悉，稍微科普一下蒋方舟。1989年出生，9岁就出书，高中毕业后进入清华，同时做《新周刊》的特约记者，后来成为副主编。在以前，就是蛮有名的青年作家，有点类似于郭敬明、韩寒，但蒋方舟是一直坚持写作的，也没搞什么商业的东西。
接着，蒋方舟就举了林徽因的例子。
她说林徽因能成为民国有名的才女，除了本身能力之外，就是因为长得比较好看，在当时的男权社会里能得到比较多的资源，很多男人也愿意给她机会，帮她成长。
孟广美就不是很同意蒋方舟。
她觉得所谓才女其实是一个“整体概念”。
“如果没有才的话，大家真的会觉得她那么漂亮吗？”
窦文涛就顺着孟广美的观点说下去。
无论男女，喜欢美的东西，想把自己变美，完全没有错。
但是，“你的漂亮有你的三观在里头”。
现在最大的问题就是，大部分女性的审美都太集中在十七八岁了，每个人都想做少女，“样子都整得太一样了说实在”。（谁说直男就喜欢网红脸的？）
窦文涛认为，比起“以貌取人”更严重的歧视，其实是“我们只把年轻漂亮当作美”。
这是一种非常不健康的审美观。
然后把这个观点延伸下去，就是我们的第二个问题。
女人真的是越年轻越好吗？
关于这一点，网上最近真的是吵得沸沸扬扬的。
“刺杀金正男的88年的中年妇女”，还有赵雷歌词里的《三十岁的女人》，好像都在暗示我们这些80后，你已经老了，老了，老了……
蒋方舟就说，她虽然是89年的，但突然也有这种年龄焦虑了。前几天去按摩，店里的小哥听说她28岁，还说她保养得好。
“那是我第一次觉得，天啊，原来89年都已经到了需要保养的年龄了。”
（其实新闻或者歌词都是集体无意识的反映，虽然难过也不得不承认，在我们大部分人的潜意识里，都会认定女人过了30岁就不再青春靓丽了）
孟广美也承认，自己是很怕老的，从18岁就开始怕。
“那时就觉得30岁是阿姨了。可是到了30岁，就觉得30岁还是挺好的呀。然后又开始恐惧40岁，到了40岁就发现原来40岁的这个光环和光彩是你20岁和30岁的时候想象不到的……”
孟广美今年已经50岁了，她说还是怕，怕60岁的自己。可是她一路走过来就渐渐发现，只要把日子过精彩了，真到了那个岁数，也不是那么恐怖。
我觉得，孟广美的想法非常的真实。
可以说，我自己就是这样的。没有人不怕老，人人都怕，我也怕。
我28到30岁那两年，怕死了。
那时天天就想着自己好老啊，30岁都没嫁出去好丢人啊，但是等我真到了30岁，我突然发现一切都坦然了。
因为你会发现，30岁的自己其实并没有多挫啊。
样子没多少变化，那一两根白头发和鱼尾纹很多时候可以忽略不计，你非要好看点就化妆和磨皮呗。然后，在思想上，读的书和写的字倒是多了很多，偶尔看回以前的文章还会鄙视过去那个无知的自己。
所以，我是真的没有什么”时间会把你的美貌侵蚀掉”之类的伤春悲秋感。（或许是因为我本来也不靠美貌吧）
当然，我也跟孟广美一样，很害怕下一个10年的到来。不过大概也是因为害怕不想后悔，所以更要自己现在过得精彩吧。
而窦文涛就说，他以前也很肤浅，没办法欣赏老女人的美。
可是等他去了一趟巴黎以后，就不一样了。
在那里，他看到很多优雅的老太太，打扮端庄，会化妆，见到他还会转身抛个媚眼。
“然后看了这些老太太，我真的就认同了那句话，每个年纪都有每个年纪的美，谁说只有年轻漂亮才是好呢？”
然后第三个问题就是大家最关心的“女人到底要不要结婚生子”？
还是先从蒋方舟说起吧，因为她的想法和一般人最接近。
蒋方舟就觉得，她现在的第一个选择还是“生小孩，孩子有个完整的男性形象，无论是爸爸还是男朋友都好”。
为了这个，还有她自己写作收集素材的需要，蒋方舟会经常去相亲。
可能是她遇到极品比较多吧，蒋方舟会觉得，自己在爱情上是挺被动的，“我还是属于在两性市场上被挑选的”。
蒋方舟的自卑，让很多人觉得不可思议。
徐静蕾就说，怎么可能，你那么漂亮那么有才华，谁配得上你啊？怎么可能是被挑选？是你选人！
可是我觉得蒋方舟会这样想，也没有什么奇怪的。我们20多岁的时候，估计也跟她一样。
对自己不自信，是因为我们从小的教育就抹杀了性别。
比如蒋方舟，她虽然很有才华也长得不错，可是她父母从来没有肯定过她的女性气质。每次当她想照镜子，打扮一下都会被父母骂。
所以当这种“爱美就是不好”的观点，被父母根深蒂固地灌输到我们的脑海里时，长大以后，我们就会和蒋方舟一样，有一个对自己的相貌、女性魅力超级不自信的阶段。
但是这些小时候的错误观念，最终都会被见识和智慧改变的。
不然，你看看43岁的徐静蕾，就完全不一样了。
她潇洒、自信，被问到“女人结不结婚”，她就非常干脆地回答：“爱干嘛干嘛呗。”
“你想结婚，我祝福你，不是祝福你结婚，而是祝福你找到幸福。那我不想结婚，是因为我觉得开心，为什么你就不祝福我呢？”
徐静蕾说，结不结婚都是一种个人选择，尊重就好了。
没必要拿自己当标准去评价别人，也没必要拿别人的标准，来评价自己。
至于有人说，现在不结婚的女人都是因为嫁不出，才给自己找到体面的理由说是“不婚主义”。
徐静蕾就很不屑：“不是，是我的思想升华了。”
“25岁的时候，我是想过要结婚，结婚是我的第一选择。但30岁的时候，我的想法就不一样了，到35岁又不一样了。”
是谁说女人就要结婚生子呢？
徐静蕾认为，我们就是被小时候看的小说、电视剧影响的，在那些偶像剧里，好像有爱情、有婚姻才是美好的人生，但其实都是建构出来的一种假象，根本就不是我们自己的独立思考，根本不是我们内心想要的。
清楚了自己想要什么之后，徐静蕾做了很多在别人看来很“前卫”的举动。
她39岁的时候做了冻卵，然后在节目上她还很公开地说，自己如果到时真的要生小孩，是要找代孕的。
“这有什么，我身边很多都有找代孕的，我就当给自己的人生多一个可能呗。”
冻卵、代孕，光听名词就很震撼了，估计很多人都没有办法也没有条件做出徐静蕾这样的选择吧。
所以，我觉得，徐静蕾无论多潇洒、多自由，她代表的也只是其中一种生活方式，告诉了我们一种可能，但我们大部分人都不会这样过。
在这个问题上，我更喜欢梁文道的说法啦，不是所有家庭妇女都是愚昧、无聊的。“家庭妇女也有家庭妇女的精彩嘛。”
在日本，就有很多家庭妇女，有自己小兴趣小爱好，等到老了，日本师奶们就会结伴出游，可开心了。反而是日本男人因为所有关系都是通过工作连接的，一退休就只有一个人孤零零。
反正就是那句“你想干嘛就干嘛”，结婚或者独身，只要是你的自由意愿，真正是你自己想要的，那就可以了。
真的没必要用“我必须要嫁掉”或者“我是不婚主义者”来绑架自己。
第四个要讨论的，就是“什么是女权”。
这是这两年，尤其是自媒体火了以后经常被提到的一个词，反正什么文章只要批判“直男”，提出“女性权利”，就绝对是“政治正确”。
老实说，对这样一种女权在网上红红火火的想象，我自己是很困惑的。
像蒋方舟说的，很多人都喜欢滥用这个词。
情人节给我转520，有人说这是女权。
男朋友给我买口红，有人说这是女权。
“但这些要求都不是处于社会公平的诉求，而是基于自私的诉求，但就把它装在一个女权的框框里。”
只谈索取，就因为自己是女人就要求更多的好处，这样的女权当然很荒谬啊。
真正的女权，不是自私或者压榨男人，而是男女平权。
它代表的是，女人和男人都享受一样的权利，拥有同等的机会和得到同样的尊重。
徐静蕾说得很好啊，这世界上就没有谁必须照顾谁的。“谁今天照顾了谁，都是给别人的一个礼物，接受的那个，是要感激的。”
独立而不是去依赖，才是女性意识的开始。
再补充一下就是，有很多人说，中国的女权主义者很激进。
但我不这样认为。
是的，可能对我们在城市里生活的人，女权就是骂一下“直男癌”，但是在农村，女性的地位还是很低的，很多地方还有重男轻女、拐卖甚至杀女婴的事情发生。
像最近曝光的“巫山80后童养媳”就是：
三姐妹在20年前被大伯卖了，十二三岁就被强奸，16岁前就生了小孩。二姐马泮艳在买主家生活了八年之后终于逃了出来，现在想通过法律求助，却没有人受理，巫山政府甚至想隐瞒。（如果想了解这件事可以关注微博ID：巫山六月雪）
这些事件都是需要女权组织去介入，可是却没有得到足够重视，我们对女性问题的关注，根本就远远不够。
上面这四点，就是我觉得女生都应该好好思考一下的问题。
可能你暂时还没有答案，又或者你并不同意文章里的观点，但没有关系，你愿意去想去面对，就已经是很好的开始。
而我在这些对谈中，感触最深的，还是年龄对女性的影响。
在刻板印象里，我们总是以为，女生最美好的是豆蔻年华，17、18岁可爱，20岁青春美丽，25岁女人就开始走下坡路了。
但看蒋方舟、徐静蕾、孟广美这三个女人，就不是啊。
最年轻的蒋方舟反而是最不淡定的一个，40岁没有结婚的徐静蕾和50岁结了婚孟广美都比她要自信很多。
这三个女人都是聪明、漂亮的，底子都是好的，大家都回到20岁，可能也没有谁比谁强。但为什么徐静蕾和孟广美看起来更有光彩？就是因为年龄更大，经历更多啊。
谁说年龄就是扣分项呢？你的经历，你的思想，最后都会变成你的魅力。
△徐静蕾绝对是年纪越大越有气质越漂亮的典型
然后还有另外一点就是，无论是蒋方舟还是徐静蕾，都提到了“阅读”。
如果你不读书，你的世界就很窄，你的审美观就会被身边的人又或者各种脑残剧劫持。
我承认，看剧是很爽啦，我自己也很喜欢看无脑玛丽苏。
可是，人生想进步，只看轻松的剧，真的是不够的。
因为偶像剧说白了，就是一种迎合，迎合我们的恶趣味。
但我们要想获得思考，还是必须做一些严肃、艰难的阅读。
像女性主义、女权主义，你不要指望在公众号的鸡汤文上了解，真的想知道，去看波伏娃的《第二性》吧。
最后，毒舌地总结一下我今天写的内容就是：
女人可以穷、可以丑、可以老，但真的不能蠢。
想拯救自己的生活，最靠谱的，还是我们的智商啊！
加油吧，女人！人生就是一场漫长的战斗，30岁不是结束，而是刚刚开始呢~
花痴女王丨文
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场景四：在闲暇攀谈之时 帅哥一句 “你是干嘛的呀” 我就知道又没戏了，穿帮的时候更难看。 场景五，往往被期待着发表一些一鸣惊人的见解，没有心情。我们只关心永远存在的下一篇论文。我们是一个个悲剧的图书馆存在，不过想想也就算了。对于认定了只有论文才是有意义。 场景一：在图书馆时 整天坐在图书馆里学习思考已经精疲力尽了，出来的时候大脑大约处于死亡状态，跟具僵尸似的，千篇一律地答道 “很想去啊。。” 我们没有生活女博士嫁不出去已经是个不争的事实了，尽管不否认还是有一部分嫁出去了。我们下面就来看一看问题的原因所在，也不会穿得花枝招展地去图书馆。所以这种场景可以被否定了：在成为朋友有机会继续发展之时 帅哥说 “我们每周至少要见两次面吧，咱们去公园吧。 我们会不会幻想？会啊。 场景二：在学校课堂上 博士们如果去听研究生的课程，以波涛汹涌之势把对手辩驳地没有还手之力，要是说得好则把对方又吓跑了。最糟的情况是被帅哥看到我们在攀关系，笑也笑不出来，谈笑风生也谈不起来。就算读书时对面坐个帅哥，还是会被我们思索时的恐怖表情吓跑的。也没有精力设计搭讪的场景，别的都是浮云。我们被洗脑了，时不时地也会打扮得光鲜亮丽地参加一些社交活动。哈哈，这下有机会了吧，没有时间啊！没想到啊，在宴会上碰到了那么多可能会对自己有帮助的人。攀关系还攀不过来呢，哪有时间找帅哥啊。说自己在读博士吧，帅哥一定又觉得我只可远观不可亵玩了，说自己在读研究生吧，又不是长久之计啊，瞬间我们单纯无暇的形象便被一扫而光。本来还想趁着和对上眼的人通过学术辩论有一些交流，咱们去看展览吧，咱们去，要是说得不好，这不是给自己丢人嘛。总结这种场景便是所谓的忠孝不能两全了，但我下周还要交论文。 场景三：在宴会上 博士们也不是成天学习的。。” 我们听听，价值和新意的人来讲，没有事业，没有精力
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&一、选老公要用哪种估值法?&从人类天性来讲，男女的需求是高度统一的：即都是好色又好财，物质为基础，精神为追求。社会观念与社会规则改变了成年后的男女，使其向不同的方向发展：即，男求色，女求财。 中国发达城市，包括韩国，日本全亚州的国际大都市，即使男女比例不失调的前提下，&剩女&现象极其普遍。除了个别是真正不想结婚外，大部分都是想结却找不到合适的对象。究其缘由，本质上是有一种观念在起作用，即男女经济收入要达到一个怎样的平衡，大家才认为：“男可娶，女可嫁”。说得好听点，就是男要达到怎么样的价值，女方才会认为是可以嫁，嫁得不亏。因此女性选老公，正如同风险投资者选择收购企业，是风险于收益的平衡。 注意，女性这笔风险投资绝对属于战略投资，除极特别的情况，通常不能实现普通财务投资人的套现退出，一锤子的买卖，实属高危投资的典范。 分大类讲，女性分三种主要投资模式。 【1】绝大部分女性属于较成熟的VC投资人，即：投资目标是具有基本盈利能力且具有高度成长性的男人。这类男人在生命周期中属于发展期，前景广阔且目前价值低估。 【2】当然，不排除有部分女性作为天使投资人去选择一个一穷二白看不到未来的男人，但是罕有成功案例（2000多年前卓文君投资蔺相如属于经典成功案例）。 【3】还有少量女性只关注极品蓝筹股，即：盈利能力达到巅峰的男人，比如豪门公子与顶级富豪。这类投资人大多拥有极致的资本（如，极品美女、影星、选美皇后等），但是投资人之间竞争十分激烈血腥，大多铩羽而归，就算成功也是无法控股的小股东。 没有专注于pre-IPO的PE投资类女性。一旦男人IPO变成公众持股，则手上的股权尽管市值暴增，但无法100%控股专属，且股东之间战斗激烈，大股东也搞不定小股东，因此即便此类情况比比皆是，但是毕竟不是女性投资之初衷。 &对男人的估值 &估值是投资成败的基石。介绍几种基本估值方法，供占绝大多数的第一类女性投资人参考采用。 市盈率估值 当前价值估值必须结合市盈率的概念。市盈率就是市盈率是男人市价与盈利的比率： 市盈率=市价/盈利 e.g. 如其他女性投资人愿意为一男付出的所有（包括感情时间金钱肉体）总体打包折价为100万元，而该男本年EBITDA（息税折旧摊销前利润，即该男年度毛收入，包括奖金工资投资收益上街捡皮夹等等）为10万，则该男市盈率为10倍。 估值逻辑：参考行业平均市盈率。即看其他女性投资人为类似职业、收入的男人付出多少倍市盈率。平均大于10则该男价值低估，小于10则该男价值高估 注意：若该男特帅、特幽默、特体贴、特文艺、特有内涵，则给予一定市盈率溢价。建议一般不宜溢价过多，毕竟上述因素过于主观，难以量化和持续。 价值+成长的估值公式 拥有巨大投资价值的男人必然是价值与成长性的结合，结合二者的估值方法避免了市盈率估值的静态。应用一个很简单的公式如下： （价值+1年内成长）/2=当前价值 拓展为： （今年业绩×市赢率+明年预测业绩×市赢率）/2=当前价值 e.g. 一男2007年收入是10万元，2008年预测收入是 12万元 行业平均市赢率是15倍，他很帅很幽默很温柔很体贴是好男，看高3--5倍，按20倍算，计算结果是： （10×20+12×20）/2=220万元 然后看他的市价，如果其他女性只愿意付出100万的资源去收购他，你简直就是大马路上拣钱，果断付出120万的资源买进不做空；在120—180万之间的震荡调整区，这里应该若即若离暧昧暧昧做高抛低吸；超过200万就应该出货，不要再考虑什么未来成长，出价高被套牢就完蛋了。但大家要记得，这种算法只试用于当前就有价值的成长男。目前没稳定收入的、失业的、事业职业走下坡的无视。价值+成长，缺一个都不行。另外，如果要计算该男超过3年以上的预期成长，应该考虑到无风险收益率和通货膨胀因素，选择合理的贴现率进行贴现。鉴于其复杂性，就不展开讲了。 收益率估值法 该估值方法又多被称为“可比系数”法，即简单应用一些标准系数来确定男人价值。这种估值的基本理论基础是：男人的收入不会全部用到女人身上，女性能享受到的合理收益才对各位女性投资人更有意义。首先，如何定义男人的收入至关重要。目前有多种说法，包括：自由现金流EBITDA(息税折旧摊销前收入)，息税前收益（EBIT），税后收益（EAT），息税折旧摊销后收入（EAITDA）。为避免各位女性投资估值偏差，建议使用EAITAD，即：Earning afterinterest, tax, depreciation and amortization。收益率= 实际支付收益/ EAITAD e.g. 一男在在支付完信用卡利息、车房贷利息、税、孝敬父母兄弟、给领导送礼、抽烟喝酒应酬等一切开销，以及他以前购买的房车耐用消费品折旧摊销后的年收入为2万元，今年用到你身上的钱（包括请吃饭送东西旅游约会开房间等等）为1万5千元。则：收益资本化率==0.75 。若与你上任男友在一起时你的收益率为0.5，则该男估值更高；若行业普遍收益率（和你差不多的女性投资人收益）在0.1~0.3之间，则该男为买入评级，普遍收益率在0.8以上，则该男为卖出评级。 基于资产估值法 资产估值在当前比较流行，即基于一男现有资产的价值对其进行估值。资产估值的方式有很多种，包括公平市价法（fair market value），公允价值法（fair value），账面价值法和清算价值法等。 各位女性投资人对此估值方法比较熟悉，主要提醒几个估值要素： a. 变现能力折扣 对于一男拥有的资产要详加分析，如其拥有大量受限资产，比如交易受限类股票资产，都要乘以相应的折扣系数。 e.g. 一男持有市值2000万公司股权但不能交易，市场平均受限交易股票折扣系数为33%，则该男子实际该部分资产价值==660万元。 b. 账面价值与公允价值 e.g.一男于2008年以60万元购入奥迪汽车一部，以200万元购入上海长宁区住宅一套，则根据市场公允价值，（预计未来一年内汽车折旧50%，房产增值200%）计算： 当前账面价值=60+200=260万元 未来1年内实际估值=60*（1-0.5）+200*（1+2）=630万元 则女性投资人在当前投入相当与260万元的资源对该男进行平价收购，将在未来1年内获取370万元的资产溢价收益。因此有车无房的男人并不是良好的投资对象，有房者资产溢价前景十分良好。 c. 财务报表的误区 以账面价值估值的最大风险来源于男人财务报表分析不透彻。特别需要注意的是以下几个科目； “非经常性损益”。比忽悠年收入10万，实际包含撞狗屎运上街捡的5万，该收益不可持续。 “主营业务利润”/“营业利润”。如一男当咨询顾问年入6万，晚上出去卖唱年入10万，则要详查他主营业务到底是卖唱还是干咨询的。然后才能用相应行业的平均市盈率进行估值。 对投资类损益和资产的剥离。炒股炒房炒期货黄金外汇艺术品国库券红木家具普洱茶的，都属于刀口上舔血的，今天富明天穷。估值时候都应把相应科目剥离，规避风险。——关于财务报表分析的技巧实在太多，难以详述了。&投资的艺术 &上文粗略介绍了简单易用的四种估值方法，合理地进行综合应用可以大大提高女性投资人的投资成功率。但是估值从来就不是科学，绝大部分的结论都建立在对未来的估计和推测之上，因此也很难说精确；投资是一门艺术，很大程度上取决于投资人自身专业能力、估值理念、投资偏好和眼光。在此，还要引申几点对男人估值中应考虑到的问题。 【题材溢价】：若男人具有相当的炒作题材，则市场估值将普遍看高一线。比如是名门之后，体貌无双，才艺出众，家务无敌，幽默诙谐，左右逢源，温柔专一等等，可以给予适当的估值溢价。因为这些题材带给女性投资人相当大的隐性收益。注意题材在估值中的占比确实不可过高，失败的案例包括杜十娘误投了李甲，王菲误投了窦唯，阿娇误投了陈冠希等等。 【风险控制】：任何投资都有风险，因为未来不可预测。这点即便是完美的估值也不能规避。包括：非可控风险与可控风险。非可控风险包括，男人的非正常死亡、重大疾病、战争、官非、经济崩溃等；可控风险包括：其他女性投资人暗箱操作、男人主动争取上市、财务报表造假、审计风险等等。通常情况是男人采取向另外的女性投资人定向增发的模式，则原股东股东权益被严重摊薄。对于风险控制，只有三点建议：a.做好投资组合，不要把鸡蛋放到一个篮子里。女性应投资相当部分的自身资源到自己的职业、爱好、朋友、亲人，以免投资男人失败就一无所有一败涂地；b.永远以低价收购。评估自身的投资实力，只购入价值低估的男人，留出足够的利润空间，不要被高价进货被套死。C.投资资源分步到位。女性投资人容易一出手就砸出所有资源，但是万一由于估值不准就无法退出。比如看好的男人只是在男朋友阶段，就少付出点时间精力体贴关爱，等签好投资协议之后（结婚）再倾其所有。 【投资后的整合】：投资后的整合也是并购的成功关键因素。首先，男人都有父母，如何处理好与这两位原始股东的关系直接决定你男人的未来的经营效益。其次，作为投资人，如果女性能重新整合该男既有资产资源以发挥其整合效应（如协助男人经营人脉、搞好男人内控）等，将使投资人未来收益最大化。这就是具有高附加值的投资，十分有竞争力。第三，文化与管控。并购成败也取决与投资人与投资男二者文化软环境是否融洽，内部管控机制是否合理。和谐的关系可以最大限度降低男人IPO的冲动与其他女性投资人的冲动。还举这个例子：卓文君一纸文章打消出于盈利高峰的蔺相如引入第二位女性投资人意图，正是文化与管控的成功。 【退出机制】：女性投资人一般不愿意考虑退出。但为部分有特殊需求投资者介绍以下退出方式：A.股权回购。即男人以现金或资产向女性投资人进行股权回购，综合考虑女性投资人的付出（青春肉体爱情及其他）来支付对价。通常方式是付青春损失费和房子归女方。B. 男人IPO后二级市场退出。即男人变成公众持股后向其他女性投资人出售拥有的股权，并获取股权溢价收益。C.通过诉讼及其他非常手段强行退出。包括离婚官司，雇佣私家侦探捉奸等等。不在此详述。 &二、选老婆应该如何进行尽职调查？&前文从女性的视角出发，为广大女性朋友选择老公提供了切实可参考的筛选方法。正所谓兵来将挡，水来土掩，不但女性选老公需要正确的估值方法，男性选老婆也必须有一定的评估依据，这样才有助于社会的和谐发展，互利共赢。男人从一出生开始，就走上了一条创业的道路，这个创业本质上就是经营男人自己，也包括经营自己的家庭、工作和生活。而当创业发展到一定阶段之时，大部分男人都需要引入外部投资者——即女性另一半来帮助自己一起经营创业大计。从这个角度上来讲，“男求色，女求财”自然有一定道理，但是男性也追求女性的“才”，这里的“才”未必是女性的物质财富，也可能是生活才能和精神依靠。因此我们赞同男女结合物质为基础，但是精神才是婚姻真正的追求。正如上文中的比喻，女性选老公如同风险投资者选择投资企业，是风险于收益的平衡。其实男性选老婆也好比创业者选择风险投资人，其中也有收益和风险的评估过程。因为你一旦拿了风险投资人的钱，投资人便成为了你的股东，会对你的日常运营和经营战略提出一定的期许，给予建议，甚至影响你的管理大权。一旦选错了投资人，不但男性的创业之路不能走得更好更快，反而有可能出现方向性错误、前功尽弃。投资人甚至还可能跟你反目成仇，夺走你的管理大权，重新引进外部管理人。你的创业大业有可能毁于一旦，且名声一败涂地。基于此，我们建议男性也应该谨慎选择投资者，做好对潜在投资人的尽职调查，一定要选择契合自身长远发展需求的投资人。如果不合适，宁愿暂缓引入投资者，依靠自身发展。下面，我们给出具体的操作建议。&投资者分类做为创业者，必须上的一堂课就是了解投资人的不同分类和投资偏好。按照《选老公要用哪种估值法》的分类，女性可分为三种主要投资模式。即：【1】绝大部分女性属于较成熟的VC投资人，投资目标是具有基本盈利能力且具有高度成长性的男人。【2】部分天使投资人女性，愿意去选择一个一穷二白看不到未来的男人。【3】少量只关注极品蓝筹股的女性，即：盈利能力达到巅峰的男人，比如豪门公子与顶级富豪。以及专注于pre-IPO的PE投资类女性。男性创业并不容易，创业者都希望自己在一穷二白之时就能遇到一个好的天使投资人，但是不得不承认这类女性毕竟是少数，最近的例子是李安在成为知名导演之前就遇上他的妻子，并和她走到现在。如果男性有运气碰到这样的天使投资人，我们建议你要好好珍惜，因为不是所有人都有你这样的好运气。同时，男性也需要好好努力，虽然许多天使投资人当初投资时候，很可能并没有期望该笔投资能够有多大回报，但是你至少应该让她的投资保本吧？如果你还有幸创业成功，让她的这笔投资翻个好几倍，那就是创业者和天使两者皆大欢喜的局面了。其次，男性也应该承认大部分女性都属于成熟VC投资人这一个事实。所以男性应该理解一个道理，即女性VC投资于你的时候是有一定期望值的，她们希望投资在男性身上的回报最好不要低于市场的平均值，因为她们是投资人而不是慈善家。更重要的是他们还背负着来自于LP（包括父母和社会）的压力，如果投资于你的回报严重低于她们的初始预期，则最终很可能出现双方都不愿看到的局面。需要指出的是，男性创业者应该避免盲目自大的心理，即当你还处于天使阶段就希望寻找一个VC投资人，这是创业者很容易犯的一个错误，因为他们往往觉得自己完美无缺，却没有站在投资者的角度来思考问题。创业初始总是很难，大家都有体会，但在这个阶段，除非你是富二代，你可能就只能去碰运气找一个愿意青睐你的天使投资人，或者就是埋头苦干，努力创业，把自己做大做强，然后准备未来吸引成熟的VC投资者。最后，男性必须警惕第三类——只投资极品蓝筹股的女性。这类投资人虽然总体占比不大，但是数量上有明显上升的趋势。最要命的是，这类投资人在你需要的时候从来不见踪影，当你不需要的时候，却往往步步紧逼于你，并且不能给你带来任何真实有用的价值。虽然实际操作上很难，但是我们建议男性要认清这类投资人的居心和目的，不要被其外表所迷惑。若一旦不幸引入了该类投资者，通常的做法是花费高价回购股份或者是严格控制她的投票权和管理权。但通常情况下，这或多或少都会对你创业大业产生不利的影响，因此你最好在一开始就保持谨慎。此外，专注于pre-IPO的PE投资类女性确实存在，你不得不承认这类投资人有其存在的合理性。但是，我们认为，在任何情况下，她们绝非男性投资者的首选。&对投资者的尽职调查&投资是一种艺术。事实上对投资者进行尽职调查同样也是一门艺术，这和投资者选创业者并无区别，只是双方位置互换。作为一门艺术，事实上无论是投资还是选投资人都不存在一种永远灵验的公式或者模型。《选老公要用哪种估值法》给出了女性四种可参考的估值方法：包括1. 市盈率估值 2. 价值+成长的估值公式 3. 收益率估值法 4. 基于资产估值法。但是我们很负责任的告诉所有女性投资者，若你希望仅仅依靠这四个公式就找到我们中间适合你的好老公，那永远不会成功。这些公式是否有用？答案是：有，你可以用这些公式来计算然后说服LP，帮助你拿到投委会的赞成票。但是投资的核心是投“人”，即不是你能看得到的相关固定资产。归根结底，这些资产随时可能付之一炬或者被转移，所以他们并非“固定”。而“人”才是创业能否成功的关键，好的创业者能够卧薪尝胆、从头再来。当然，这类极少数的优秀创业者也是极为枪手的，根本不缺投资。我们这里讨论的是那些还在路上的大多数普普通通的创业者，他们在面对女性VC投资人时应该如何进行尽职调查。具体而言，我们需要考察如下方面：【过往历史】：一般了解一个投资人，我们首先可以了解其过往的投资历史，即一女之前谈过几个男朋友、分别是什么样的人、谈了多久、最后为何分手、有没有劈过腿做过小三等等。这些信息基本上可以让你大致了解对方的思想、品味和习惯等等。但是有几点必须注意：A）投资者本身是在不断成长和走向成熟的过程中的，因此男性没必要过于追究女性过往的婚恋史。很多女性在早期的感情史上教过学费，这是可以理解的。你毕竟是同现在的她谈恋爱而不是以前的她。B）大部分投资者较为强势，不愿主动向你披露相关信息。尤其是在认识初期，女方往往不愿披露历史信息是因为她们不希望这些信息影响你对她们的感受，或者是对你还不够信任。当然也有可能是她们故意隐瞒了一些负面信息。对于这一点，建议男性通过循序渐进的手法慢慢了解，必要的时候还可通过第三方信息源加以确认。C）对于过往历史过于简单和过于复杂的投资人须小心。即一女告诉你她从来没有谈过恋爱，或者谈过N次恋爱（N大于10）时，你需要额外小心。如果该信息属实，那说明对方很可能过于单纯或者经历过于复杂。建议进一步进行深入调查。【给TS的时间】：一般而言，当风险投资对你经过了一段时间的考察、内部讨论和研究之后会发给你一个Term Sheet，简称TS，中文可以翻译成“投资意向书”，这表明投资人对你的认可，一旦经过进一步审核，相关要素符合投资者的判断，投资人就会投资于你，也即进入谈婚论嫁的阶段。在如今的婚姻市场之中，男女从相识、恋爱到谈婚论嫁时间不一，市场也给予了较为宽泛的接纳度。有人认识才几个月就结婚，即所谓闪婚。也有人恋爱谈了十年八年的也不是没有。抱着认真谨慎的原则，我们认为通过一定时间的恋爱，加深双方的相互了解是非常必要的，恋爱时间不宜太短也不宜太长，具体则因人而异。总之，投资人和企业双方都有了一定的了解，形成一定的共识，才适合进入下一步。此外，需要说明的是，投资人给出的意向书在法律上不等同于最终的投资合同，因而在一些情况下，投资人最终无法实现自己的投资承诺。这一情况在部分投资人中的发生概率尤为高，甚至可达50%的毁约率，并且近年来整体上呈增长趋势。这其中有男方的因素，有女方的因素，更多可能是双方家庭的因素。这也是为什么我们强调对投资人进行尽职调查的重要性。总之，创业者即便见到了TS，也不能高兴地太早。【决策力和LP组成】：研究投资人必须了解风险投资的组织架构。风险投资基金的钱一般来自于LP（Limited Partners，即有限合伙人），他们是基金的出资方，因此或多或少对投资决策有说话权。此外，几乎所有的风投基金一般都设有一个投资委员会（Investment Committee），他们通过投票决定是否最终于投资一家企业。而投资委员会一般由风投的合伙人和部分LP代表组成。所以。我们建议创业者了解投资人所在基金的LP和投委会分别是谁，即了解投资人在整个投资决策中所扮演的角色和重要程度。谈恋爱到一定阶段时，了解女方的LP，即父母家庭背景等非常必要。有时候，往往是他们决定了你们是否能够结婚、以及未来结婚的幸福程度。这也是为什么在中国，男方和女方在结婚前见双方的父母是一种传统。此外，你也可以通过了解女方的LP，侧面了解投资人的情况。当然，见父母的时机也需掌握好，太早太晚都显得不够正式，另外一旦对方父母像某些电视剧里一样不同意你们结婚，你还可以尽早掉转方向。【增值服务】：创业者在选择投资者时须了解对方能够带来什么样的增值服务，常见的包括为企业引入管理顾问和行业专家、提高战略规划、为企业介绍客户供应商、提供高管培训、政府关系和行业资源等等，总之这些都有利于创业者的进一步发展。由于如今市场上的好项目不多，投资者相互抢项目竞争激烈，部分投资人往往在增值服务方面给你画大饼，最终却无法真正实现，这一点尤其值得注意。男性在恋爱过程中可适当关注女性的相关特长和技能，如打扫卫生、买菜做饭、讨价还价、琴棋书画、按摩敲背、教育下一代等等。不同项目可给予不同加分，前提是这些技能在婚后得以延续和落实。再一次指出，在实际情况中，尽职调查包含但不限于以上四点，切不可照搬理论，而须理论联系实际，带着发展的眼光看问题。&谈判的艺术&如前面所述，一旦投资者给出投资意向书，投资人和创业者往往进入对于投资细节的谈判过程。尤其是围绕投资意向书中涉及的企业估值、入股比例、董事会设置、分红和赎回条款等等，双方将会展开各种讨价还价，而这是一场斗智斗勇的博弈。&【估值及谈判的筹码】&投资人会通过各种方式对你进行估值，包括但不限于之前提到的四种方式。男性会尽可能在谈判中提高自己的估值水平，也就是卖个好价钱。所以男性首先需要了解自己到底拥有什么谈判筹码。A）自我评估：我们建议男性先客观评判自己的价值在整个市场中所处的地位。如果男性的各方面条件均处于市场平均水准之上，我们建议你在谈判过程中可以提高要价。如果你的条件不佳，我们则建议你放低门槛，或者为一些加分选项继续努力。一般来说，一套位于市中心的物业很可能使你从市场排列倒数位列10%瞬间击败90%的对手。同样，男性还需自我评估是处于价值上升还是下降的通道。正确的投资方法在于高抛低吸，但是这只存在于理想状态。大部分女性投资人青睐处于上升阶段的投资对象。对于暂时处于下降通道的男性，许多女性往往显得十分短视。这与大多数女性投资者天生厌恶风险有关，这一特点的另一种说法是“缺乏安全感”。基于此，我们建议男性在处于上升阶段时大可提高要价，若处于暂时的低谷时，则应回避主动接触投资人，因为这个时候你的谈判筹码是很少的。B）换位思考：男性换位思考的目的在于理解女性在投资决策中所背负的压力和心理活动。大部分女性投资人背负的投资压力主要在于错过好项目的压力、投不出项目的压力、基金管理期限面临结束的压力。即女性投资人能否在有限的适婚期找到好的结婚对象，并且最终在竞争中胜出，成功嫁给对方。聪明的男性通过试探和判断女方所承担的压力大小来获取合理的要价。但是这一方法不适用于少数投资期限超长，并且不在乎投资结果的女性投资者。还有部分男性通过营造一种自己被许多女性投资人争抢的假象来获取青睐。这一方式有时候可能会灵验，但是我们不建议男性进行效仿。因为任何过高的估值都会出现价值泡沫，泡沫破裂则可能引发感情破裂。C）谈判节奏：谈判的艺术往往在于节奏的控制。男性投资人主动出击寻找投资人时，大部分情况下都会碰壁，因为你一旦主动出击，则你已经处于一个弱势的被投资方地位。正确的方式在于通过广告、公关、良好的口碑和品牌形象等吸引投资人主动找上门来，这个时候，男性就会拥有较大的谈判筹码。在双方的谈判过程中，建议男性初期不必表现出过度的热情，因为这个可能使投资人趁机压低你的估值。正确的方法是有理有节、张弛有度。但也不能忽冷忽热，使投资人对你丧失信心。当然，必要的主动出击仍然是有必要的，前提是男性已经充分了解自己所拥有的谈判筹码。D）谈判的技巧：成功的谈判的实际上不存在技巧，关键是掌握良好的心态。我们认为对于男性来说，良好的心态是在合理的区间范围尽量争取较高的投资估值，而不能过高。由此，男性应该尽可能地向女性投资人展示自身的优点，尤其是隐形但是容易被女性忽略的优点。对于自己的缺点，男性也没有必要避讳，因为这些往往也难逃过女性投资人的尽职调查。但是聪明的男性善于将自己的缺点转化为优点，例如：平时比较宅=不会出去招蜂引蝶，不够浪漫=不乱花钱，长得不够帅=带出去比较安全等等。&【入股比例和分红】：&在资本额度一定的情况下，女性投资者时一般希望获得尽可能高的持股比例，以拥有足够的说话权。男性需明白，股权可以出让，但是控股权必须掌握在自己手中，这是谈判的底限。控股权一旦旁落他人，最坏的情况是男方被净身出户，露宿街头。这个时候你只能期盼再遇到一个天使投资人。此外，分红比率也是需要双方事先约定的。大部分女性深知自己的投资不太可能通过IPO进行退出，因此她们一般会要求男性对其工资收入进行分红，分红比例从50%-100%不等。保持一定的分红比例有助于维持良好的投资者关系。但是男性也应该明白，过度分红不利于企业长期发展，因为你可能没有足够的流动资金进行再生产，并且难以抵御行业波动。这一点女性投资者往往难以理解，因为她们普遍认为分红其实是帮助男性更为有效地保管资金，并且避免了男性走上歧路。所以建议男方需要对女方动之以理，晓之以情。&【回购条款】&大部分女性投资者在对男性投资时，都不希望看到投资被男方回购的结果，也即双方一拍两散，分道扬镳。但是鉴于市场的众多不确定因素和从理性投资的角度出发，投资时事先约定回购条款即婚前财产公证是有一定必要的，因为该条款从法律角度保障了投资双方的利益不被侵害。但也有相当部分人对此表示感情上不能接受。我们认为有两种情况下可以忽略回购条款。一是双方中任何一方都不拥有不动产。二是双方愿意承担投资一旦失败时所带来的风险因素。&【排它性】&风险投资人给出的投资意向书一般是具有排它性的，即她们要求男性在谈判过程中断绝与其它投资人的接触，以保证自己的优先选择权。无论从法理还是情理出发，这一点都是合理的。但是，如我之前所提及的，投资意向毕竟不能等同于真正获得投资。经常发生的情况是，女性在对男性表达投资意向后，最终却另投他人。由于排它性条款的存在，男性在这时往往已经断绝了和其他女性的联系，所以不得不重新开始其她接触投资人。更为致命的是，女性风险投资人一般是群居动物，一旦有人听说你获得了投资意向却最终未获投资，几乎所有的投资人都会马上获悉，并且本能地怀疑你的业绩存在某种硬伤。这一点可能使得男性陷入极为被动的境地。对于此，我们建议男性谨慎对待排它性条款。在不能回避的情况下，也可以通过其它多种手段为自己留下一条后路。具体方式由于非本文重点，在此不一样详述。（来源：TMT行业观察）&
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