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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-03-21 05:38 标签： 丧尸来袭2百度云资源
从事销售工作对将来创业很重要吗？为什么？
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从事销售工作对将来创业很重要吗？为什么？
从三个纬度来说。1 销售就是个工作岗位，别太过神话。虽说所有工作岗位里，离创业开公司最近的岗位是销售。但也仅仅是相对于财务，人力资源等管理岗位来说比他们近一点点而已，如果这些岗位的人离自己开公司做买卖的距离是1万米的话，销售岗位的人离创业开公司也就是9999米，比他们强不了太多。做销售毕竟还是打工，虽然你比其他岗位的员工懂东西怎么卖，但是你的思维模式还是打工的思维的模式：怎么应付任务考核，怎么跟上面申请资源要价格，怎么骗老板说市场不好做给你任务降低点好给你考核打的漂亮些好拿到全额奖金，怎么多报销点费用进自己口袋，希望猎头多给你打打电话怎么跳槽到工资更高的行业明星公司，拍总部领导的马匹将来升官的时候你的机会更大一些。如果这些方面你琢磨多了。那么你的思维也格式化成打工思维了，说的好听点叫职业经理人思维。这些思维多了，这种销售工作经验多了，对自己做生意创业开公司没什么有益的帮助。做销售人的人我见多了，该不会开公司的一样不会开公司，开了公司卖不出东西得那就更多了。也没见之前的很牛逼明星公司的工作背景对他的创业做生意有什么加持。2 销售也是分三六九等，都是干销售的，有些人是在积累资源，有些人是当炮灰吃青春饭。我引用个 的销售逼格划分，我稍加修改
问题1：销售分为哪些类型？各位好，我要开地图炮了!被误伤了请在评论里骂我，对现状不满请尽早跳槽。销售的逼格排序，基于销售的产品的NB程度，产品越NB，销售越好做，就有更多可以交换的资源。最Low：中介类销售，直销行业，包括微商。好吧，大部分中介都利用信息不对称赚钱，为了拿钱花样百出。中介能够掌握的唯一资源只有房屋信息以及对政策的熟悉程度。而房源信息又是通过劣币驱逐良币的方式，用无休止的电话骚扰和推高房价，诱导房东把房源给到中介，然后中介就靠这个，辅以对房屋过户政策的熟悉，获得房屋交易金额的2.7%。单靠信息垄断就能挣2.7%，中介真是一个无本万利的工作。说实话，中介行业基本垄断了房源信息，但是单一一名中介掌握的资源是信息资源，所以没有垄断性和稀缺性，某个中介对于客户来说，他本人的被认可程度是唯一的价值。比较Low：终端零售行业，导购，促销员同上。无论行业好坏，身处零售行业，地段、客流量、客户消费能力、产品吸引力、客户综合文化水平决定了地区平均收入，与本人努力关系不大。美貌、沟通、技巧、聪明程度能让收入得到一定的加成。略Low： 消费类电子行业，快消行业，家电行业，家具行业，电商行业，涉及老百姓用的消费品行业渠道销售以及百货行业，商超行业。品牌拉力，产品吸引力、公司的综合实力决定了收入，与本人努力关系不大。跟品牌有很大关系，地摊品牌的化妆品销售无论如何做不过奢侈品销售。中等：高档消费品，货代，小代理商销售员，工业类，IT解决方案类，医药厂商的大客户销售人员。到这个层面，销售人员终于有了一点点利用价值。能帮客户拿到稀缺产品或者帮客户解决麻烦，帮客户跑腿，洗钱，帮客户用钱挣钱。略NB：全国总代销售，强势产品厂商销售，强势公司销售，有背景的揽储，投行销售由于平台的强势，销售人员被认为有了更大的利用价值。可以在招投标、方案设计、供货时提供更多的选择；可以帮客户搞定别人搞不定的事。比较NB：垄断产品厂商销售（如铁矿石、船舶发动机，垄断高科技等），高端人士的小三和情妇以及代理人白手套其实这些人一般被称为X总。在他的行业人脉里，全部都是顶尖的决策者人脉,调用的资金盘子以十亿计。他们占有了垄断性资源，能做到“没有我的支持，你什么都办不成。至于高端人士的小三和情妇，如果她们被允许出来做生意，那么她们就是代言人，所以比较NB。（一般小三和情妇还是上不了台面的）《老炮儿》里的龚叔，帮高端人士把权力从市场上变成客观的经济资源。最NB：神秘人物。掌握稀缺垄断资源
丁书苗，刘汉，徐明，等能自由出入大哥家里，提供飞机给大哥坐，替大哥送送小孩去英国上学租个别墅，帮大哥捞个人之类的工作，当然回报也是极其不菲。当然他们也不能叫销售，都是老板了。越处于鄙视链低端的，因掌握的资源有限，接触的人脉质量不高，相对应的创业开公司的成功率也低的可怜。以后不要轻易的把任何销售岗位都和人脉，客户，资源随便划等号。大多数销售当你把所处行业报出去后，别人听到就不想和你交朋友。比如安利，卖保险等。3 大部分传统行业销售人员出去创业搞的公司都不是什么高毛利赚大钱的生意以前干销售的，积累了些客户分销渠道，翅膀硬了后注册了个商贸公司当个代理商继续卖货。这种最典型的销售人员创业方式未来越来越难走，尤其是快消行业。因为你们行业的毛利变低了，因为成为代理商资金门槛变高了，这种当个代理搞批发的生意做与不做对你来说都是鸡肋。解决方案型的大客户销售还有些的窗口期，在中国有些东西还是要靠客户关系运作来销售，而不是全是产品的质量，厂家的品牌，并且中间环节的黑钱的机会还是有的，中国政府毕竟是一个爱花钱的政府，大中小各种项目还是不少的，积累些资本，买车买房还是不难的。真正未来高毛利赚大钱的生意多会出现在内容领域，手机游戏，生物医药，高科技领域，移动互联网行业。请问在这些行业创业逆袭，有多少传统行业销售搞明白这些东西？有多少传统行业的销售有这些人脉资源或者认识相关的风投资金？有多少传统行业销售出身的人员的能力模型匹配这些行当？别做梦了，该醒醒了。以上。最后
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