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大方租车：我们与加盟店同荣辱共进退
中国租车业经过近些年飞跃式的发展，已被媒体誉为“金矿”，作为“中国互联网租车领跑者”的大方租车，更是凭借爆发式的市场潜力和高成长性的业务，受到越来越多投资者关注。公司成立四年，从华中到全国，从名不见经传到门店数量排名前五，已成为中国租车行业成长最快的品牌。打铁还需自身硬，大方租车前瞻性的经营模式、精细化的管理、线上线下一体化运营、对加盟店不遗余力的支持、以长期共赢发展为目标，设计合理透明的费用体系，这些才是大方租车的真正优势。O2O租车模式不止网络平台这么简单租车行业，是一个重资产、高风险的行业。一辆车少说七八万，光靠线上很难解决安全和风险问题，只有线上线下双轨并行，给投资者最无忧的保障，给客户最优越的体验，才能长期发展。2014年，是大方开放招商加盟的元年，创新的全国连锁模式迅速蔓延，仅一年时间门店数即超过百家。同年，大方租车新系统上线，开设了网上预订、电话预订、手机终端预订、门店预订等多种预订方式和刷卡支付、线上支付等多种支付方式，打造全新O2O租车模式。2014年，也是国内租车市场风云突变的一年，一方面专车软件横空出世，一路与监管政策搏奕，踩着高压线不畏艰险的前行。另一方面各大租车品牌也纷纷以揭竿之态宣布加入专车市场，以求在这块看似甜美的蛋糕里抢占一席之地。很多人都说，专车平台将是租车加盟最大的拦路虎，因为加盟租车公司又要加盟费，又要管理费，要受各种约束还要花钱做宣传，但是把车放在专车平台上，不需要任何费用，一样可以跑得溜溜转，钱来得轻松，还没那么多约束。这样说来看似非常有理，但大方租车招商总监张文正先生却给出了完全不一样的答复。“大方租车经过四年运营，已经有一套相当成熟的运营和管理方案。知道如何做好客户体验，如何平衡市场与门店的权益冲突，如何避免一些风险事故，还设有专门的运营培训班，帮助加盟店快速进入状态，这些都是现有的专车平台做不到的。现在的专车说穿了就是代驾服务，其真正针对和打击的是出租车市场，而非自驾租车市场，这是两种完全不同的需求。加盟大方，你两个业务都可以开展，还有品牌做支撑。另外，我们还有以租代购与自驾、代驾一起形成三足鼎立的局面，这种相对独立又能相互补充的运营模式才是最科学和最安全的，就算其中一个版块因为政策或者大环境出现了波动，也不会对你的发展造成毁灭性的影响。”对于大家所关注的费用问题，张总说道，“其实说起网上交易平台，大家首先想到的就是阿里，那我们就来分析一下阿里旗下的淘宝和天猫这两个目前国内最大的网上交易平台，通过它们的发展，我们可以得出很多有效信息。”明码标价还是暗渡陈仓张总表示，滴滴主要是做平台，所以需要大量的车源来满足市场需求。就像淘宝、天猫，一开始也不收任何费用，吸引大家都来开网店，但是一旦形成规模，他们就开始设定门槛，因为作为平台，消费体验是根本，他们会不惜一切代价保障客户体验。像天猫现在就要收至少10万的保证金，这条规定让许多曾经在天猫支撑多年的小店被迫退出，从此成为品牌为王的平台。另外天猫、淘宝还出了一系列处罚条例，说罚就罚，不给就封号，申诉都无处说。因为你完全依托于他们的平台来盈利，最后的游戏规则自然就由他们说了算。而大方有正规的线下洽谈过程，加盟商能清楚知道自己应该怎么加盟、怎么运营，会遇到哪些问题，该怎么解决，双方会面对面洽谈具体合作细节，所有收费项目也都是明码标价，且签有合同。说得不好听点，就算以后退出，只要不违返合同条款，大方就会按程序把相关费用退给加盟商，但是网络平台，网上随便一搜就可以看到，不论淘宝天猫还是京东，退保证金几乎遥遥无期。其实只要做加盟，就会有各种言论与之相伴。大方开放加盟之初，就有人说大方就是为了收钱，并想通过对加盟店的管理逐步掌握和控制加盟店的车辆，从而分食加盟店的利益来发展自己。对此，张总表示，“加盟是对总部商业道德的体现和考验，大方租车从来只收取总部应该收取的费用，并着力打造加盟店的运营支持体系。它牵涉到许多业务实体、职能部门、推广落地，大方也一直保持总部与加盟店的业务统一、宣传统一，大家品牌共享、平台共享、资源共享，让加盟店交的每一分钱都落到实处。”只有品牌才能与平台搏弈市场经济，谁有客户谁是老大。网络时代，谁能带来客户谁是老大。散户和小店只有任人宰割，真正能与平台博弈的只有品牌，就算是双十一这样的日子，真正赚钱也只是那些大品牌，小店则是度日如年，平时还有客流，一到双十一，各大品牌都开始做活动做促销，连基本客源都被抢了。众多小店在前期拼命拉起来的市场，全是为他人做嫁衣，让大品牌一进来就坐收渔利。包括阿里的双十一销售奇迹，绝大部分也都是来自于天猫，这说明真正有吸引力的还是品牌。对此，张总深有感触，“做招商这么多年，我看到了许多投身网店最后却是血本无归的，所以要做就一定要做品牌！怎么做活动，怎么应对市场变化，如何分析客户的需求点，怎么样定价才是合理等等，这些都是需要整体系统的市场营销策略来完成的，一个环节出问题都有可能导致失败，而这恰恰是现有互联网平台不能提供的。如果你只是单纯的把车放在一个平台上，消费者根本不可能记住你，他们是冲平台而来，如果有天这个平台跟你说要收30%，你给还是不给？说要交保证金保证服务质量，您交还是不交？说您被投诉了要罚款，不接受就直接关闭帐户，您认还是不认？这都是现在国内数一数二的网上交易平台已经发生或者正在做的事情。而大方不同，我们是线上线下一体化，我们做的是运用平台而不是依赖平台。用强大的平台做自己的品牌，最终获得与平台保持搏弈性质合作的能力。这才是真正的生存和发展之道。”各谋己利的合作注定不长久美国中小企业局针对美国商业十六年的追踪统计显示，自行开店五年后仅32％幸存，而加盟连锁店五年后却仍高达94％存在。另外一个日本零售业的统计则显示，自行开店能撑到五年者仅8％，而加盟连锁店能支持到第五年的约达77％。这组数据十分鲜明的突出了加盟的优势，其实不管线上还是线下，单干就是单干，始终存在一个人去面对所有运营风险的问题，你所投靠的运营平台不会给你任何实质性的支持，不会想办法帮你解决单个问题。再说直接点，平台可以没有你，因为你们之间的地位不平等，因为你们不是利益共同体，因为你只是通过平台的嫁接，来获取自己的利益。“而加盟则不同。”张总说道，“对加盟店而言，不仅可以通过对门面的改造来改变形象，在气势上达到对消费者的震慑，并在极短时间内提高加盟店自身的可信度、知名度和美誉度，更可以在总部学习到大品牌的规范动作和管理流程。但是，现在很多加盟项目，包括一些开放租车加盟的公司，在总部与加盟店之间建立的是一种十分脆弱的合作关系，根本没有共同发展的远景，完全是一种相互利用的关系。加盟店仅仅希望借助总部迅速发展并壮大，没有长期合作的意愿，总部也只是贪图通过加盟店来谋求自身发展，通过一系列条款和要求来强迫加盟店购买自己淘汰的产品，以求让自己的产品快速更新换代，全然不顾加盟店的客户体验和发展，有的仅仅是加盟费和类似销售提成的费用关系。”说到这里，张总显得有些激动，“加盟店在加盟前都是缺乏一套完整而又规范的经营管理体系，他们更多体现出的是摸着石头过河的土办法。但因为一些加盟项目不负责任的做法，导致很多加盟店一方面在积极寻求更为科学的经营管理方法来使自己得到新的突破，而另一方面，在加盟之后，对总部的营销策略又持有戒心，担心总部对他们在指导的同时坑害他们，只想套牢他们永远做下线，从而继续沿用原有的土办法。最终，营业额和销售量仍然上不去。”只有利益共同体才能同进退共发展大方租车的核心价值观是“讲信修睦”，在这个瞬间万变的大时代，只有不断联合壮大才能持续发展。大方深知这一点，所以对加盟店投以百分百的支持力度，一心帮助加盟店早日步上正轨发展壮大。因为在大方看来，总部与加盟店是一个荣辱与共、同进退共发展的利益共同体。大家品牌共享、平台共享、资源共享，只有同心协力，才能在这个时代得到最大的发展。对此，张总说道：“加盟从某种意义上说就是给加盟商提供生财之道。总部以优秀的品牌、科学的管理、强大的支持、周到的服务给予加盟店实惠，让其生财有道。而加盟店给总部带来的是规模上的优势、品牌知名度上的提高、地理空间上的拓展和利润的增加。两者共同获利，达到双赢。”因此大方总部对加盟店一直都是持“幼吾幼以及人之幼”的态度，从来都是直营店和加盟店一视同仁，向加盟店提供真正能帮助到他们发展的运营策略和支持，以求让其做足生意。“同时，对于总部而言，创建自己的通路需要大量资金、实力和产品，对销售渠道维护和管理的要求也非常高，而加盟店很大程度上也是想在总部这棵大树下面好好乘凉，获取更多的收益。因此做大做强大方品牌应该是大家共同的目标，这才是保障大家最终利益的轴心。”在访谈最后，张总再次强调：“大方租车的核心价值观是讲信修睦，超越无限。我们从来都是以赤诚之心对待合作伙伴，讲诚信、求双赢，以期共同发展。赚加盟店的钱，不是我们的目标，更不可能因此得到长久发展。诚信是立足之本，不该我们拿的，我们一分都不要！”
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大方租车7年成就行业领军品牌，引领共享租车新模式！
& 随着中国汽车产业的飞速发展，租车行业近年来也日益火爆，尤其是与互联网技术、数据应用相结合后，我国的租车市场更是焕发出了前所未有的生机。
& & 作为我国互联网连锁租车领先品牌，大方汽车租赁有限公司（以下简称：大方租车）从2011年诞生之日起，就见证了我国汽车租赁产业的发展。在长达七年的风雨历程之中，大方租车更是以其卓越的战略眼光、首创的&共享+连锁&模式，以及优质的互联网租车服务，而跻身于中国租车行业的前列，成为行业之中的代表企业。
& & 2011年，交通部发布了《关于促进汽车租赁业健康发展的通知》，宣称今后的五到十年将成为我国汽车租赁业发展的重要时期，而大方租车就是在这至关重要的一年中于武汉诞生，第一家门店位于武汉中北路。在武汉多家直营店连锁运营三年后，2014年大方租车以全国市场为目标，开启了全国连锁加盟模式。
& & 伴随&以租代购&模式的成功运营，2015年大方租车又创立了国内首家专业汽车以租代购平台&&&大方享购车&，将&以租代购&发展为其旗下专门的品牌业务。与此同时，大方租车开创互联网连锁租车品牌理念和领先的连锁加盟模式，也使其赢得了资本青睐，获得国家政策性产业基金&&德瑞恒通创业投资基金领投，成功完成A轮融资。
& & 在互联网科技的普及与应用下，2016年大方租车与时俱进，推出了多项开创国内先河的技术，使其成为大方租车发展史上里程碑式的一年。在这一年之中，大方租车研发的中国首个专业租车云风控平台珍视上线；之后，其率先正式开通线上预授权支付，成为国内首家实现线上预授权的租车公司；随后，其自主开发的移动端租车管理系统小方管车上线，创国内先河实现随时随地手机收发车。凭借着在租车领域的专业的互联网技术，大方租车获得了&2016中国互联网+租车最具影响力品牌&的荣誉。
& & 2017年，同样也在大方租车的发展史上，画下了浓墨重彩的一笔。在这一年，大方租车的全新在线支付系统正式上线，实现全线上化的极致便捷租车。大方租车与芝麻信用联合打造信用租车体系，开启免押金租车，并强势入驻飞猪、携程出行平台。在共享模式方面，大方租车开发全国首家有专业门店服务的私家车共享平台&&大方共享平台，解决了私家车共享的安全可靠性问题。同时，大方租车良好的发展潜质，以及强大的品牌实力获得上海毓道投资管理有限公司等机构的认可，完成A+轮融资，并获&2017年度互联网共享出行最具商业价值品牌&。
& & 从一家小小的汽车租赁门店一路蜕变为中国互联网连锁租车领先品牌，在长达七年的发展历程之中，大方租车所依赖的不仅仅是公司优质的服务与产品，更是其紧随时代潮流、抓住时代机遇的一个个战略决策，比如2012年的&以租代购&、2014年的&全国连锁加盟&，又或是2017年的&信用免押金&。如今，大方租车已经是我国领先的互联网租车品牌，门店覆盖全国超过120个城市，数量位列全国前三。
& & 在2018年全新的一年，大方租车将继续坚持&引领汽车共享，让出行更快乐&的企业理念，致力于建设全国分布最广、数量最多的租车门店，全面整合优势资源，升级优化产业结构，为全国开车人打造开启新一代的&共享有车生活方式&，实现企业的腾飞发展！
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延伸阅读：租车加盟创业不走弯路 大方租车系统培训整店输出
随着租车行业“含金量”渐显，越来越多的投资商和创业者对租车行业表示极大的兴趣，其中不乏租车业外人士，然而经验不足、风控缺乏等问题成为他们入行后的最大难题。11月28日，大方租车第48期全国连锁伙伴基础培训在武汉大方租车总部隆重开班，来自百色、郑州、涿州、武穴、邯郸等地的多名新加盟伙伴参与培训，此次培训旨在将大方租车成熟的经营管理经验复制给新加盟商，帮助新加盟商把握关键点，为即将开业的新店提供全面的指导与支持。会后，所有新加盟商纷纷表示受益匪浅。
复制就行 原来做租车很“简单”
为期三天的培训，采取理论与实践相结合的方式，从大方企业文化、经营理念、品牌定位、营销策略、发展战略、运营管理、车辆管理、风控管理、实操平台等内容逐一展开，由浅入深，各个击破。
在第一天的培训课上，培训负责人从大方系统平台展示及实际操作做了详细讲解。据了解，大方全新的租车管理系统是大方自主研发斥巨资打造的管理系统，该系统涵盖了16个大项，72个模块，近300功能，几乎覆盖了门店在运营过程中所有的操作流程和事务，功能强大，操作却很简单，就是“想看哪里点哪里，哪里不懂点哪里”。通过培训和实际操作后，在场的每位加盟商都深感大方租车系统的强大，表示加盟大方真是解决了他们的大问题。
为帮助新加盟商更好地理解和温习培训内容，大方总部给每个新学员都准备了大方整合自身及业内多年成功经验编写的《加盟店运营管理手册》作为教材，里面内容涵盖了门店日常运营管理的方方面面，包括店面选址、公司注册、车辆采购、车辆管理、加盟店运营流程等一应俱全，每一个环节大方都制定了严格的操作流程和考核标准，以确保所有门店统一操作、统一规范，帮助加盟店赢在起点。
对于门店如何经营，把握关键点实现盈利，大方总部市场部吴经理做了详细的讲解，她说，依托大方全国门店前三的品牌、先进的平台和其他优势，只要加盟商复制大方的方法和流程，在营销、营运等方面做好品牌、会员等要点，门店想不赚钱都难。
不走弯路 加盟店背靠总部好乘凉
在培训会后的回访中，来自河北邯郸店的杨总表示，在加盟大方之前从事五金行业十几年，之所以要转行选择做租车行业，加盟两家大方门店，一方面是因为看见租车市场广阔的前景，另一方面是加盟大方能够弥补自己在品牌、经验、会员、风控等方面的短板。他称，通过此次培训后，对租车如何运营管理有了更全面的了解，切切实实帮助了他这个“外行”。希望在后期的实操中，能与总部多沟通取经，更加熟练地掌握运营技巧，争取在明年扩大车队规模。
对于这位加盟商的情况，大方培训负责人表示，其实在大方的大家庭中，类似这样的加盟商还有很多，之前没有做过租车生意，对租车市场的了解及业务技能很缺乏，所以对大方提供的品牌、资源及方法等方面的支持依赖性非常大，更是对大方“傻瓜式”的运营方式情有独钟。
经过三天的紧密培训，每位加盟商最后都通过了考核。最后大方负责人也强调，培训只是开始，日后还要跟着大方的脚步一步一个脚印，才能取得更好的成绩。
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& &分类：>公司简介& &大方租赁有限公司（以下简称：大方租车）创立于2011年3月，是全国连锁租车领先品牌，进入全国租车行业十强。为个人和企业客户提供自驾短租、自驾长租、新/旧车以租代购等专业化的租赁服务，致力于让客户享受租车出行的便捷和乐趣。&&&&大方营运车辆逾1000余台，全部为公司名下全新车投入，100%自有车辆；服务的个人会员数十万，企业客户数千家；并与多家银行和汽车厂商建立了战略合作关系，获得数家汽车公司授信，拥有良好的金融信誉。大方租车始终秉持“全民租车倡导者”的使命，力求让租车这种更经济、更的出行方式为更多大众接受和受益。公司投入数百万创建了国内领先的化管理平台和24小时客服中心，凭借时尚多样的车型选择、真诚贴心的服务意识，以及便捷自由的租车模式，为客户提供了全新的租车服务体验。2014年，大方租车已在数十个城市开展业务，未来三年，大方租车服务网点将70%的行政区域，以稳健、高速发展之势位居行业前列。大方租车实施全国门店标准化管理，打造全国连锁的共享平台，一样的产品，一样的服务，一样的租车体验。企业名片公司名：武汉大方汽车租赁有限公司姓　名：大方租车地　址：武昌区中北路周家大湾领寓大厦404室 在线咨询： 请注意：本站仅为发布平台，无法保证此条信息的真实性，若有发生款项行为，请再三查证，本站不对真实交易承诺任何责任。若发现有违法行为，请联系本站，会第一时间处理。
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