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装饰企业未来三年发展规划
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装饰公司发展策略
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装饰公司发展策略
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3秒自动关闭窗口2015年家装行业改革的六大发展战略分析
随着信息技术的飞速发展，近半年时间以来，诸多传统家装公司进行了推陈出新，也受到了其他领域“插足”行业的洗礼和影响，传统家装企业对各种模式思考仍在继续。
随着信息技术的飞速发展以及生活水平的提高和生活方式的改变，人们对家装也有了不一样的想法，传统的家装以及适应不了现在飞速发展的社会了。近半年时间以来，诸多传统家装公司进行了推陈出新，也受到了其他领域“插足”行业的洗礼和影响，传统家装企业对各种模式思考仍在继续。家装微利时代到来 XXX元/平米成消费模式自去年爱空间家装推出699元/平米的产品后，来自不同品牌的698元/平米、666元/平米，599元/平米的服务就层出不穷，有的企业还细分了施工包或者主材包，也用类似的定价模式。许多业内人士将这一“XXX元/平米”现象默认为互联网家装模式，认为这属于产品式思维；在这些套餐中，也常包含许多免费项目，与互联网思维中的“免费”一致。同时，工期也有了规定，“极致的快”还一度引起了行业内部PK，比如相关条件下的“15天”“20天”“18天”完工。然而，相反意见也不绝于耳，认为这根本就不属于“互联网家装”，仅仅只是一种跟风的报价模式，互联网式的精髓还需再度挖掘。有业内人士分析指出，这些报价背后的原因，是因为“家装微利时代已经到来”。实创装饰集团董事长孙威认为，“互联网让我们离客户越来越近，所以中间的环节都变得需要，通过竞争，通过有效地应对环境的变化，自然而然进入了微利时代”。案例：爱空间、居然装饰、圣点装饰、实创装饰、东易日盛速美集家从线上到线下 服务商身份的转换目前在家装行业里，除了传统企业进行着“革命”外，还有不少以“科技公司”的身份进军了家装行业，除了科技公司之外，传统互联网商业媒体也开始涉足了线下装修服务业务。以互联网为平台 app、网站虚拟应用逐渐成熟上文提及的以科技型公司身份进军家装领域的企业，多数以线上产品智能化，管理流程化为优势。他们拥有较为成熟的app和网站3D虚拟设计，更适合消费习惯，能与消费者互动并产生粘性。此外，传统家装公司也都在丰富线上辅助设计的3D虚拟设计软件，或者BIM软件，可以为测量、成本计算等内容提供有效帮助，并直接链接ERP系统，与工人管理体系同步。因此，一些传统企业发声要以标准的互联网公司为目标而求变。信贷业务 介入家装服务装修消费应属大金额消费项目，在互联网+金融的发展逐渐成熟的基础上，不少无息信贷业务也走进了装修业务。日前，集美家居与中国建设银行、谷迈安居电子商务有限公司，签订了一项信贷置家业务，目的是通过谷迈安居在北京区域社区中的体验店，在帮助消费者装修、报价后，消费者选择在集美家居购置相关家居建材产品，可获得24期的免息、免手续费的消费优惠。而在今年年初，圣点装饰就与与互联网金融服务商优优宝一起，带给消费者“先装修后付款”的福利，也改变了传统装修中先缴费再装修的模式。催生“家装后服务”市场在互联网科技公司瞄准家装市场，传统家装公司推陈出新的时刻，不少企业虽然涉足了泛家装领域，但是路线独特。比如多彩饰家，盯准了装修后服务市场。据介绍，随着人们对生活质量的要求不断提高，家装产品维修、美化等问题已成需求，多彩饰家的服务将针对“装修后服务”市场，小到一块面板，大到整个空间，以软装美化为目标，将“居家换新”作为迈向家装市场的新机遇。而在传统家装公司中，一直以老房装修为优势的今朝装饰，今年也开始专注打开局部装修市场。建立“互联网+”的共同秩序 成企业诉求
有业内人士预测，在不久的将来，家装领域会出现巨头企业，如猛兽一般势不可挡。因此，在行业内，各种头脑风暴式的讨论层出不穷，气氛也逐显紧张。种种迹象显示，这是家装行业将产生剧变的前奏。然而，对于行业内来讲，真正恐惧的来源并不是有多大企业会出现，会从哪里突然“袭击”，而是目前所在的“当下”，这个行业应该从现在建立起真正与互联网相关的规则和秩序。因此，在近日中国互联网装修创新论坛上，海尔有住网CEO 杨铁男就表示，“我们应该是互助，相互搀扶着，需要打破的是另一个利益体系，而不是竞争的关系”。（来源：中国报告大厅）
本文来源：网易家居
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& 装修公司如何做好营销？
装修公司如何做好营销？
中国营销传播网， ， 作者: ， 访问人数: 9318
　　这篇文章，对于那些致力于长远发展的装修公司，具有一定的参考和借鉴价值，而对于那些过分注重短期利益、偷工减料、鱼目混珠者，没有意义。
　　一、 装修业的现状：
　　中国的装修业，是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。这种行业，由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。
　　由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。
　　近几年，由于消费者维权意识的加强，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。
　　二、 造成这种状况的原因：
　　造成这种状况的原因很多，但归纳起来有以下八条：
　　1、部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象。
　　2、相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度相对薄弱。
　　3、消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。
　　4、大资本的涌入以及房地产商的一体化经营，使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。
　　5、专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争。
　　6、企业缺乏品牌经营意识。
　　7、企业没有明显的核心竞争力。
　　8、企业的宣传方式非常原始，没有得到消费者的认可。
　　三、 解决问题的策略：
　　装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修。
　　有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。所以，装修公司要真正做好经营，应从如下几方面着手：
　　1、 装修公司，应更多地为消费者着想，恪守诚信的原则，树立长远发展的理念，不能有赚一把就收，打一枪换一个地方的想法。
　　在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。
　　2、 装修公司应有一个准确的定位：现在的装修公司多如牛毛，没有准确的定位和明显的特点是很难生存的。
　　（1）、要么，你的设计是最有特点的：
　　是古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡；是风格现代的，透着简洁、明快，张扬个性；是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有较深的文化底蕴；是国外的风格，透着异域的风情和气息。
　　总之，你的设计，要给消费者以明显的个性，或含蓄或张扬，或质朴、或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才能征服消费者。
　　（2）、要么，你的做工最精细：
　　装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。南方队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小，油柒程序要合理，时间要准确，成品要光滑明亮。
　　（3）、要么，你的服务是最好的
　　所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。 装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。
　　3、 装修公司应为自己的企业设计一套较好的VI系统。
　　所谓VI系统，就是一套企业视觉识别系统。有一个易于记忆、传播和有亲和力的名字，有一个较好的识别标志和颜色。这些，有利于自己公司区别于其它企业，是企业长远发展的一项重要工作。
　　4、 装修公司应制定一套系统、创新的传播策略：
　　装修公司，除强化宣传意识，进行传统的广告宣传外，还要经常参与各种房地产、装修、材料等行业的会展、论坛，将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益的方式传播出去，赢得消费者的信赖。
　　5、 装修公司应建立一套系统、科学的客户档案系统。
　　装修公司应多与消费者互动，将各种关于装修方面的材料、信息、设计趋势、服务理念传达到消费者那里，了解他们的想法和需求，把握他们的心理动态。那样，你才能准确制定市场策略，占据市场的制高点。让消费者在不知不觉中，对你产生信赖，通过他们的口碑，让装修公司的理念、质量、服务以及信誉传播出去。
　　综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必由之路。只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固地发展。
　　王祥西先生，是中国儒商文化的倡导者，推崇以品牌营销和文化营销为主要内容的简约营销模式。他先后成功策划了中石化高标号汽油的推广，台湾红蜻蜓鞋业，熊猫手机，宝明斋眼镜连锁经营，广东“老中医”保健茶，青岛国风药业，福建蓝天食品，中国移动山东分公司项目推广等许多品牌，在品牌营销方面有较深的造诣和独到的见解。联系电话: ，电子邮件:
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（, 中国营销传播网，作者：王晶）
（, 《销售与市场》杂志）
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2017年装饰建材家居企业三年发展战略规划
一、发展战略及经营目标
........................................................................ 2
(一)发展战略
...................................................................................................... 2
(二)经营目标
...................................................................................................... 2二、未来三年业务发展计划
.................................................................... 2
(一)市场开发计划
.............................................................................................. 2
(二)营销计划
...................................................................................................... 3
(三)财务计划
...................................................................................................... 4
(四)电子商务计划
.............................................................................................. 4
(五)人力资源计划
.............................................................................................. 4
(六)组织结构调整计划
...................................................................................... 5
三、拟定计划所依据的假设条件
............................................................ 5
四、实施计划将面临的主要困难以及拟采用的途径 . ........................... 6
(一)资金短缺及融资渠道单一
.......................................................................... 6
(二)人才问题
...................................................................................................... 6
(三)在局部地区的市场发展可能面临困难
...................................................... 6五、业务发展计划与现有业务的关系 .................................................... 7
第1页/共7页
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