分析做跨境电商赚不到钱的深度原因
大家好，我是三毛哥，今天为大家深入分析下做跨境电商失败的原因。给予新手或者其他人以借鉴。
刚刚过去的2016年是跨境电商火速发展的一年，跨境电商这个词也屡屡见诸报端，由原来的小众创业市场变成了创业的红海市场。不可否认，仍旧有很多人攫取了大量的财富，同时也有很多人折戟跨境电商市场，那么，三毛哥就为大家分析下跨境电商失败的一些原因吧，希望后来者可以规避风险。
1.产品和供应链。
很大跨境电商从业者根本没有找到合适的产品，而仅仅是工厂甚至是二级分销商的产品搬运工，当然，即使这样，也会出单，但是利润和退货率的问题却无法改善，最终会因这个环节的短板而导致全盘皆输。
这就要求跨境电商从业者做跨境之前，一定要仔细的去挑选合适的产品，关于产品挑选的问题，有的人做自己喜欢的产品，有的人做平台热销的产品。鉴于此，三毛哥建议大家一定要根据数据去分析选品，而不仅仅是个人喜好。通过各种交易数据，成交数据去大致的分析和预测那些产品会成为热销品，哪些产品已经很久没有出单了，并且对其进行适当的优化。
2.物流环节的短板。
跨境电商物流一直是困扰创业者的心病，物流一旦计算有偏差，那么，这单有可能会赔本。而且国际快递对每个国家需要单独设置运费，这就需要非常的细心去核算各个国家的快递折扣和成本。还有一个至关重要的问题，运输时间，普通的平邮动辄一个月时间，完全有这样一种可能，美国的客户拍了一件衣服送给女儿作为圣诞礼物，当收到衣服的时候，圣诞节已经过完了。
因此，这就要求跨境电商从业者一定要组合搭配好运费模式，一定要仔细的去核算各个国家的运费成本及运送时间的搭配。
3.侵权投诉的问题。
这个问题往往是致命的。三毛哥遇到不少朋友是这样做跨境电商的，通过软件盗取别家店铺的产品，然后按照既定的规则对标题进行适当的修改，就成为自己店铺的产品。这个方法短时间内非常具有冲击力，三毛哥曾经用过一个小号店铺做测试，设置好后短短两天的时间，店铺由0个产品数量达到1万个产品，曝光迅速上升，访客多大几千人，订单也是纷至沓来。就这样高兴了大概2周时间，某一天突然收到一个提示，有人举报产品盗图，并提交到平台核查，接下来便接二连三的收到这类侵权投诉，不久，店铺便被封号了。
自此后，三毛哥明白了一个道理，所有行业都容不得半点投机取巧，还是需要踏踏实实的去打好基础。
最后，三毛哥建议大家，做一行，爱一行，跨境电商未来的发展不容忽略，因此大家要把握这波红利，踏踏实实的优化好产品和供应链，补足物流运输的短板，最好注册自己的商标和品牌，这样，你才有机会做成一个经久不衰的品牌。
好了，关于跨境电商创业者失败的一些原因，三毛哥就为大家分析到这里了。
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90后男孩返乡做跨境电商月赚10万
15:22:57&&&点击：次&&&来源：池州日报 &&&我要分享
【摘要】本报讯(记者余永平)每天都有超千个包裹发往世界各地，网站月销售额达30万美金，月快递费达100万元&&这是一家去年9月29日注册成立的跨境电商&&...
本报讯(记者余永平)每天都有超千个包裹发往世界各地，网站月销售额达30万美金，月快递费达100万元&&这是一家去年9月29日注册成立的跨境电商&&笨鸟先飞电子商务发展有限公司交出的成绩单。它就坐落在池州经济技术开发区，创办者是位90后石台籍大男孩。
3月16日下午3点30分，一辆挂芜湖牌照的大货车停在池州经济技术开发区电子信息产业园2号厂房前，工人们正在紧张卸下整袋的服装，然后通过电梯运往二楼仓库。只见2000平方米的仓库摆放着整齐的货架，货架上贴着不同的标签，有人拆包点货，有人忙着上架，忙得不亦乐乎。
&WY10棒球夹克外套、黑色L，发往智利，发货单位：安徽笨鸟先飞电子商务发展有限公司。&仓库的另一侧，摆放着6台电脑，几个员工正根据销售部门传过来的信息，进行核实下单，打包，填单，发货。
与之相邻的电子信息产业园主楼8楼，是该公司的办公室。员工们正在将新到的样衣一件件上传到网上店铺，并用外语在和世界各地顾客熟练地交流，偌大的办公室只听到此起彼伏、急促而又清脆的敲键盘声。
安徽笨鸟先飞电子商务发展有限公司执行董事谢茂胜，石台人，2011年安徽农业大学服装专业毕业后，去杭州和两个合伙人创办了海瑟网络科技有限公司，起先是为全国知名外贸电子商务网站提供货源与代发货业务，后来渐渐在速卖通、阿里巴巴国际站、eBay、亚马逊等主流电商平台上经营跨境服装批发与零售业务，公司业务量越做越大。
谢茂胜说服合伙人，于2014年9月在池州注册成立安徽笨鸟先飞电子商务发展有限公司，10月下旬正式投入运行。学服装设计的谢茂胜坚持每天流览国外时尚网站，加上自己的设计元素，定制样衣，再拿到服装厂加工，成品上架展示，和顾客交流，成交下单发货，通过中国邮政发往境外，每月仅快递费达到100多万元，到目前公司已赚了50多万元。去年，他还和立陶宛兄弟公司合作成功上线了自主品牌独立站，可以直接面对全球零售终端客户。
由于服装行业有淡、旺季之分，下一步谢茂胜将在做卫衣、衬衫、夹克、大衣、西装等常规服装的同时，提高饰品、家居服的销售份额，不断拓展产品线;同时想尽快启动孵化器项目，给当地那些打算做跨境电商者提供免费基础培训，指导大家在第三方跨境电子商务平台开店销售，一起赚美金。当前政府号召&大众创业、万众创新&给他增添了发展跨境电商的信心，谢茂胜的梦想也越来越大。
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请输入内容9月14日至25日，河南至少有5家跨境电商开业 而全国跨境电商企业有5000家
跨境电商那么多 赚钱的没有几个
　　保税国际在郑州大上海城有一家线下体验店；9月14日，在濮阳市的两家线下体验店也已开业　　河南商报记者 王春胜/摄&&河南商报记者&&王艳艳&&随着跨境电商井喷式发展，“进口直购中心”、“O2O保税展示商城”等境外商品线下体验店也纷纷进入大众视野。但据河南商报记者调查，此类店铺目前几无盈利，那大家为何还蜂拥而上呢？未来跨境电商格局如何？&&&&&&半个月内&&河南至少有5家跨境电商开业&&&&最近一年，不少郑州市民发现，以前想买海外商品只能海淘或者代购，流程复杂，等的时间长，还担心真假问题，但如今网购海外商品跟买普通商品等的时间差不多，尤其是我们身边也开了很多境外商品保税展销店，买海外商品是越来越方便了。&&据河南商报记者了解，自2014年7月，海关总署从政策层面承认跨境电商，认可了业内通行的保税进口模式后，在政策的吸引下，各种企业纷纷涉足跨境电商行业。&&天猫国际、京东全球购、聚美极速免税店由电商巨头孵化，网易考拉海购、顺丰海淘背靠老牌互联网公司和物流公司，蜜芽宝贝、洋码头、小红书等创业公司也相继完成了至少两轮融资。&&&&&仅郑州，因是首批跨境贸易电子商务服务试点城市之一，截至9月6日，在郑州海关注册的跨境电商有718家，涉及商品种类99262个。&&与此同时，保税展示交易中心也逐渐兴起。短短半年，郑州就有保税国际大上海店、中大门、洲州海优紫荆百货店等多家跨境电商体验店，目前已开业或试营业。&&而据河南商报记者了解，9月14日，保税国际在濮阳市的两家线下体验店开业，本月下旬，郑州麦德龙仓库店也将开业，“未来郑州每个区至少开一家。”保税国际董事长宋铭杰说，计划年底前在全国开100家。万国优品的首家线下体验店也将于本月25日入驻中原福塔。本月25日即将开业的苏宁德化云店也要开设海外购。&&商务部2014年的统计显示，目前我国从事跨境电商的企业已超过5000家，而通过各类跨境平台开展跨境电子商务业务的外贸企业也超过20万家。&&&&&&&&&&“钱”景看好&&但目前跨境电商体验店几无盈利&&&&看着是一片红火景象，但事实果真如此吗？&&“据我了解，目前在做的（跨境电商体验店）几乎都不赚钱。”万国万购CEO郭珂毫不避讳地说，跨境电商和传统贸易相比壁垒太高，并不是谁想做就能做好的。&&“（跨境电商）这么火，你看到有赚钱的吗？”万国优品董事长浮学军反问记者。&&“没有赚钱，都在赔钱。”宋铭杰说，“我们就在烧钱，在央视打广告花了900多万元，新会员一律每人送120元，还拿出几百万元的商品试用。”&&“还远远没有达到我们的预期。”中大门运营总监纪岚也坦言。&&既然都不赚钱，那为什么大家还一窝蜂地往里扎？&&“经济下行，干别的都看不到希望，跨境电商是个趋势，O2O也是个方向。”浮学军说，这个新兴行业增速非常快，比如在传统外贸年均增长不足10%的情况下，中国跨境电商却保持着20%~30%的增长。&&“另外，一些传统行业也往这儿转型。”浮学军说，市场需求大，当然机会也就多，所以现在是个风口。&&“传统电商的毛利只有百分之十几，而跨境电商的毛利在30%~50%，比内贸电商好很多。”郭珂说，比如京东，能卖的都卖了，很难再有突破性的SKU（指一款商品）了，而跨境SKU是一个非常好的补充，另外线下对线上也是一个补充，能带来新的流量增长点。“这是个新事物，大家都想试一下，试的过程中，可能有活下去的也有死掉的，大家都想往前走走看看。”&&“线下实体店非常有前景，只要坚持做好就会赚钱。”宋铭杰说，跨境电商优势很大，免了进口关税、增值税等，只需缴纳行邮税，对海外商品来说，税费降很多，而且商品丰富、品质好，消费者为什么不买？&&宋铭杰说，从他们试营业的效果看，销售量一个月增长了20%。跨境电商是爆发式增长，虽然现在一天才几百单，但到单就能盈利，以后达到几千单上万单，肯定能赚钱。&&&&&&&&&&跨境电商无假货？假的！&&&&有人说，不同于以往的海淘、代购，跨境电商采取网购保税或者直邮进口的方式，基本不会有假货。但河南商报记者调查发现，假货还是避免不了。&&据了解，目前跨境电商在售海外商品集中在保健品、母婴用品、洗护类、化妆品、日用品五大类。综合多位业内人士的说法，海外货源获取方式通常来自境外品牌生产商、代理商、零售商、贸易公司以及商超扫货。&&货品种类不同，拿货渠道也不一样。绝大部分是从贸易商手里拿，一部分是从厂家直接拿，还有一部分只能通过零售渠道拿，而通过零售渠道拿货利润就很小，其实也跟公司的运营采购能力有关。&&虽然很多跨境电商都宣称自己是直采自营，但真正能打通货源的很少。而很大一部分跨境电商平台采取入驻式，由国内的贸易商通过一般贸易进口的货放在网站上卖，这种情况下假货也就不可避免。&&能否真正做到无假货，主要还是看跨境电商如何管控自己的供应商和采购商。宋铭杰就对外宣称，绝对不要国内贸易商的货。&&还有一种情况，习惯网购跨境商品的人会发现，一些海外爆品，比如某品牌的纸尿裤、奶粉，有时候价格会非常低，就会怀疑不是正品，其实这种情况有可能是电商平台在打价格战。前一段时间，国内各大电商平台针对母婴类用品的价格战打得不亦乐乎。&&打价格战其实是在引流，是增加顾客黏性的一种途径。郭珂、浮学军、宋铭杰一致认为，都会去打价格战，这也是一种推广方式。&&“打价格战要打得有价值，就像京东早期烧钱，现在已培养起来一批有黏性的客户。”郭珂说，做跨境电商，线上基本上就只有500SKU热卖，品类集中，针对同一人群，就只能打价格战了。“一般参与价格战的都是爆品，奶粉、纸尿裤、化妆品等，主要为了引流，比如一个订单除了奶粉，客户会再买点别的，我们看中的是关联购买率和复购率。”&&&&&&&&&&壁垒高，人才成制约发展瓶颈&&&&“跨境电商体验店做起来很难。”纪岚坦言，实体店运营成本很高，比如备货，一个SKU得备半个柜到一个柜的货，才能保证不出现断货，货值一般都在几十万到上百万元，对资金链来说是个不小的压力。&&另外，跨境电商运营得好坏跟商品结构、运营计划、商品价格、客户体验、所处区域等因素都有很大关系。&&郭珂说，做跨境电商的壁垒比较高，但最大的问题是人才和强大的系统支持。&&“人才已成制约跨境电商发展最大的瓶颈。”浮学军说，做跨境电商的痛点首先是人力成本高，河南缺人，得到北上广深挖人；其次，推广成本高；最后，机会成本高。&&因省内有关政策的倾斜，他认为并不利于本土跨境电商的成长。而且保税仓配套不健全、发货不及时等，他们也只能被迫试错，浪费很大成本。&&上述人士还都提到，做跨境电商培养消费者黏性非常重要。&&浮学军也表示，会员数量、活跃用户、交易量是他们最看重的。而要达到一个好的结果，如何让客户有黏性是最核心的。&&关于未来，上述采访对象有人认为，从2015年初至今，能做跨境电商的都做了，现在再进来已经晚了。也有人认为，跨境电商是新兴行业，机会还很多，风口能持续三五年。&&“跨境电商的未来跟传统电商是一样的，一两家独大，其他的要不被人买要不死掉。”郭珂认为，做电商肯定是全品类才能好好发展，细分没戏。&&纪岚也表示，在电商领域，从来就是只有第一第二没有第三。&&而且，未来做的人多了，可能就没有跨境电商这个概念，而且，毛利也会慢慢降下来，各方面运营成本也会降下来，对客户来说，就只关心商品的品质和价格。
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今日生活报长沙有家跨境电商
创办6年不声不响赚外国人大钱 - 湘声报社
　　◆湘声报记者 黄旻 　　5月中旬，正是湖畔大学集中学习期。一天甚至多达20场小会议——阳萌仍然从密集的日程安排中抽身赶去杭州上课。 　　湖畔大学在商界享有盛名，2015年由马云等人牵头创办。要成为其学员门槛极高，有人总结，要么是行业精英，要么是创业新贵。 　　第二期学员只招收40人，35岁的阳萌是其中一员。他的这批同学名单中，有霍英东集团副总裁霍启文、科大讯飞联合创始人胡郁、58同城总裁姚劲波等。 　　值得一提的是，阳萌是这期学员中唯一的跨境电商代表。 　　6年前，阳萌放弃了谷歌公司200万元的年收入，回到老家长沙，创立了湖南海翼电子商务有限公司（以下简称海翼）。旗下品牌Anker，主营移动电源、充电器、数据线等智能数码配件。 　　国内消费者对Anker知之甚少，因为“它主要挣外国人的钱”，公司95%以上的市场份额来自海外，产品覆盖北美、日本、欧洲等70多个国家和地区。短短几年时间，击败了多个国际竞争品牌，成为同行领跑者。去年，公司营业收入达到25.09亿元。 　　多数时候，海翼给外界的印象是低调而不动声色。但它在海外市场的版图扩张，正以每年不低于50%的增长速度全力奔跑。目前，这家公司已拥有海外用户2400多万。阳萌预计，两三年后，产品的海外用户数量将超过1亿。阳萌（左二）和公司高管团队 　　硅谷回来的年轻人 　　微胖，健康的小麦肤色，留着随意的寸头。平日里，T恤上衣、休闲裤、运动鞋外加一个双肩包是他的标配，这让80后阳萌看起来不像一个企业家，更像一个工程师。他喜欢用数据说话，提到公司某个项目的微信粉丝运营，能飞快地根据项目进展推算出粉丝增长数。“那些数据仿佛储存在他大脑里，进行着高速处理。”这让公司做新媒体运营的小姑娘感到吃惊。 　　阳萌毕业于北京大学计算机系，赴美留学后加盟谷歌硅谷总部，成为一名高级工程师。多年在海外学习和工作，土生土长的长沙人阳萌，口音完全没有了湖南味，提到美国最大的电商平台亚马逊，他更喜欢用美式发音的“Amazon”，而不是中文的亚马逊。 　　阳萌曾在美国帮妻子代销过国内的笔记本电池，当时市面上卖的电池就两种：一种是正品行货，价格昂贵；另一种山寨货，价格低廉，体验不好，但销量还是很大。 　　阳萌琢磨着，如果能在中间价位上做一款高性价比的产品给消费者，人们是不是更愿意买单？于是，他物色了一款笔记本电池产品，“性能没有原装的好，但远强于代销的廉价货，一上架就很受欢迎。” 　　接着，他又推出了几款系列产品，直线上升的销量证明了他的判断。阳萌意识到，这是一个不错的市场机会。2011年，阳萌果断从谷歌辞职，回到老家长沙开始创业。”长沙侯家塘一处三十几平方米的写字间成了他初次创业的根据地。 　　之所以选择在长沙扎根的理由，除了家乡情结以外，长沙相对低的创业成本让他感觉到安心、踏实。那年，武广高铁顺利开通，阳萌从长沙到产品供应地深圳也只需要3小时的车程。 　　踩对风口 　　2011年，国内外正掀起智能手机普及热潮。阳萌发现，国外的移动电源、充电配件一般只有智能手机运营商在做，且价格非常昂贵。这意味着，新兴的数码配件，在国外拥用巨大的市场空间。阳萌像一个精准的猎手，迅速出手。 　　事后有人说，海翼与小米公司差不多同一时间踩在智能手机井喷的风口。不同的是，小米做的是手机，面向国内市场；海翼做的是智能配件，面向海外市场。 　　“如果海翼选的时间点，是在这之前或者之后，都不会有今天这样的成就。”一位业内人士这样分析。 　　踩准风口的同时，阳萌还赶上了跨境电商热潮。当时，海外电商平台发展迅猛，阳萌选择把网店开到了国外，砍掉了采购商、经销商这一中间环节，直接把产品卖给顾客。 　　打入美国市场的第二年，便获得美国亚马逊市场年度销量冠军，此后3年蝉联亚马逊移动电源品类第一，好几款产品收到过万条五星好评。 　　研发的力量 　　呈直线上升的销量曾让外界充满猜疑，有人指摘，“阳萌是谷歌算法工程师出身，肯定是破解了亚马逊后台的算法。”也有人认为，海翼不过是蹭了跨境电商的红利，钱挣得毫不费力。 　　“都以为生意背后有捷径，我们在扎实研究产品，扎实做品牌却没人关心。”海翼成立之初就加入公司的老员工施明磊当时发了一条微博表达自己的心情。 　　施明磊回忆起公司第一个销量过亿的爆款产品——口红移动电源的研发颇有感慨。 　　3350毫安的容量，外观类似口红，小巧明丽。当时的采购价接近售价，几乎没有利润空间。如何突破？ 　　“拆了！”施明磊说，当时，阳萌神情凝重，他将产品工程师叫到一桌，当着所有人的面，把供应商给的成品拆了。随后，公司自己进行研发和设计，要求供应商按所需品质、工艺保证货源。这样，用了不到一半的成本就将产品做了出来。上市后立即获得亚马逊同品类最畅销商品。 　　经历这样一件事，阳萌意识到，要将产品的核心价值把控在自己手里。同年，他在深圳专门建立研发中心，而当时，同行几乎没有人自建研发团队。 　　一个早期的跨境电商公司由此改变路径，从最初的“拿货卖货”外贸生意，逐渐进化为一个技术创新型公司，倚重研发，技术先行。 　　深圳的研发团队从最初的十几人到现在的300多人，占整个员工数的60%。为了便于发展，去年，海翼总部迁至长沙高新区中电软件园，长沙总部负责采购、营销、售后等工作。目前，公司拥有200多项授权专利，还3次获得拥有“工业设计奥斯卡”之称的德国红点设计大奖。 　　“如果没有这次改变，公司的天花板可能就到顶了。”海翼副总裁张希评价。　　　　死磕产品细节 　　海翼的核心团队全部出自谷歌，谷歌带给他们最大的启示就是非常注重产品细节和用户体验。 　　阳萌开发了一套软件，对海外近3000万用户的购买行为和评论进行搜集、抓取，通过数据解构出消费者到底想要什么、关心什么、产品痛点是什么。 　　“一根普通的数据线，我们研发了214天，知道为什么吗？”张希说，曾有大量用户反映，数据线的使用体验不太好，极容易损坏。 　　海翼公开征集用户意见时，甚至有人留言，“提得了水桶，晾得了衣裳的，拖得了车的数据线，Anker能满足我吗？” 　　半开玩笑半认真的用户反馈，海翼却认了真。 　　他们真的将一款数据线按着拖车绳的标准进行定义和研发——线材采用军工级别材料，而这种材料是应用在装甲车的防护线材上的。 　　这款数据线后来经过测试，能吊起80公斤的重量，拉得动1.5吨的汽车，比普通数据线使用寿命延长10倍以上。 　　着重用户体验，海翼还时刻关注用户需求变化。“如今的生活场景，你可能随身携带手机、ipad、平板电脑等多个移动端，这些都有充电需求。”Anker另一款4个端口的旅行充电器应运而生，多设备一个充电器解决，曾被美国《华尔街日报》评价为最佳充电器。 　　输出“中国智造” 　　一次，海翼的销售人员发现，国内网购平台有大量从海外代购Anker产品的店家，而且标价基本是海外定价的1.5倍以上，销量还不错。 　　基于这个情况，海翼决定将产品投放到国内市场。然而，颇具讽刺意味的是，Anker品牌在两年前入驻国内电商平台，却被很多顾客认为是“山寨品牌”，他们宁愿通过代购渠道从海外代购。 　　张希说，这种消费者心理让他们感觉到，“中国智造”如何深入人心仍任重道远。 　　今年年初，全球最大的传播集团WPP和市场调研机构华通明略，联合Google发布的“BrandZTM2017年中国出海品牌30强”榜单显示，联想第一，华为第二，小米第五，海翼Anker位列第八，是此次湖南唯一上榜的品牌。 　　荣誉加身后，阳萌也感觉到了责任与压力。在今年4月举行的移动互联网岳麓峰会上，阳萌说，弘扬“中国智造”不仅是一家企业的使命，海翼通过分享会、软件服务输出、对外投资等方式，希望帮助支持一批企业开拓海外市场，带动越来越多的企业输出“中国智造”。 　　2015年年末，海翼为全球重要合作客户寄送了一批产品礼盒作为答谢，海翼外籍员工给白宫也寄了一份，随后收到了带有时任美国总统奥巴马亲笔签名的回信。信中称，这是一个很棒的礼物，对此表示感谢。 　　“我希望中国的工程师团队，研发的品牌能得到海外主流消费人群的认可，这也是中国智造与世界的沟通与对话。”品牌出海的征途上，阳萌曾对团队说，希望海翼不仅是暂时的领跑者，而是一名长跑选手。如今，他和他的团队正在践行着他们的愿景和价值观。 数据线设计精巧的移动电源产品
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