揭秘被罚958万的云集：是微商还是传销？_创事记_新浪科技_新浪网
揭秘被罚958万的云集：是微商还是传销？
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　　文/大山
　　6月底，云集微店爆出了一组不可思议的数据：年度销售额从5.8亿增长到35.4亿，506%的增速，单月销售额突破7亿！
　　当下，“母婴电商”这样的垂直领域已是一片红海，在2015年5月才正式上线运营的APP产品，却逆势而行，在综合型电商领域走出了一条新路。
　　根据云集工作人员的说法，云集与传统电商的最大差别，就是它定位于社交电商领域的移动端零售众包。
　　这样拗口的说法，让有些媒体盛赞其为“80后新零售的代表”、“电商的终极平台”。
　　但是， “拉人头”、“朋友圈广告轰炸”等营销方式也引来了不少人的反感，模式的合法性也饱受质疑，甚至有同行直言：云集产品没啥优势，发展这么快就是因为做传销！
　　今年5月，杭州滨江区市场监督局开出一张958万元的“组织策划传销”罚单，更是将这个本就众说纷纭的电商平台，再次推上风口浪尖。
　　通过走访创始人、员工、供应商、店主、买家、工商局人士，锌财经试图揭开云集的云遮雾绕。
　　01 “这是个什么组织！直销么？”
　　“注册的时候，我以为自己进了一个直销组织。”
　　90后姑娘萌萌这样形容云集APP，“注册的时候一定要填写店主的邀请码，才能进行下一步。我用过这么多APP，从没见过这样的。如果店主不是我姐，保不齐我就打110了。”
　　云集称，这正是为了保证一对一“有温度”的服务，恰恰是平台最大的竞争力。
　　注册下单后，她被邀请进了聊天群，进群第一分钟，她就吓得静了音，“太疯狂了！近500人的群，至少一半的人在发‘欢迎’，群里的提示音都要爆炸了！”
　　云集上几乎每小时都有特卖活动，所以每天从早晨7点到晚上11点，群里的消息从没断过。
　　她发现，社群里都是由表姐的客户发展成的新店主。每件下单商品，店主都有5%-40%的返利。所以，只有自己变成店主，买东西才更便宜。
　　目前180万店主的规模，大都靠熟人推荐，云集的产品，也大都卖给了朋友圈里的熟人。
　　在云集的高管们看来，店主的背后是未来几年的商业机会：社交价值。
　　COO郝焕说，云集买家端的数据显示，成交半径集中在店主本人的社交圈，店主的信任背书特点尤为明显。
　　云集创始人兼CEO肖尚略对锌财经创始人潘越飞表示：“我们的思路，是动用普通个人，或者稍微有一些影响力的个人来扮演消费品信息的供给和需求。由云集来提供内容云、物流云、仓库云、客服云、培训云、IT云。”
　　复盘云集对外的发声，“个体信任”“社交零售”“共享精神”高频出现，这样的形容，实质就是以店主为核心的众包做法。
　　是不是联想到了微商？
　　02 云集，“中国最大的微商正规军”？
　　事实上，业内早有人将云集称为“中国最大的微商正规军”。
　　云集店主与微商的主力人群高度类似。在云集180多万注册店主中，79%也是宝妈。她们对肖尚略统一称呼为“男神”，并抱有迷妹一般的崇拜。
　　店主舒舒一说起肖尚略就难掩激动的心情：“我是两个孩子的妈妈，如果没有男神肖总，我根本不知道还有什么价值。”
　　对这群原本找不到生活目标的宝妈来说，做云集微店的门栏甚至比普通微商更低，因为销售的整个流程都有人指导。
　　就像店主王成所经历的，在云集做店主很省心，“文案怎么发，图片怎么放，甚至一个字都不用改，群里实时更新，直接复制粘贴就行。”
　　不过，他也如实表达了对云集的担忧：“我觉得平台一定会被管制，因为大多数人还是想在这里赚到钱，并不是纯粹的消费者。”
　　云集的店主分为三个不同的层级，缴纳398元平台服务费后，就能一键成为普通云集店主，通过自购优惠、用户CPS和邀请新店主得到报酬。
　　在店主通过直接邀请和间接发展100名新店主以后，就成为云集主管，之后邀请的每一位新店主，他都能得到150元/位的培训费和15%的销售佣金；团队人数达到1000人后，主管就可竞聘服务商（经理）。
　　这个过程需要多久？有一位接受采访的经理说，他从店主到主管，再到经理总共只用了4个月，目前社群已超2万人。
　　但是，对大多数店主来说，主管都是遥遥无期的，有一位店主表示，为了冲主管，她已经把家里的远房亲戚全拉了个遍，还是不够人数。
　　“云集就是集微商、直销、电商于一体的综合性平台。”其上游供应商“婷美内衣”也同意行业的这一观点，“云集最聪明的地方就是各取所长，而且巧妙规避了所有法律问题。我们看中的，就是云集封闭而且固定的用户群。”
　　封闭和固定是优势。婷美品牌部李经理举例，“我们有一款内衣在云集上卖了7天，一周后收到云集工作人员的反馈，说客户希望这款内衣还要一些细节功能。这就相当于有一批客户已经排着队等着付款了。所以我们赶紧生产，半个月后就出了新产品专供云集。”
　　有一位电商同行曾预言云集未来的路径：卖行货他们是没有优势的，以后肯定要多做定制化的产品，用差异化的产品，把封闭的客户群带回“信息不对称时代”。只有这样才能支撑各个环节的人都有的赚。
　　不过，CEO肖尚略严肃反对把云集比做微商的说法。“微商——微小的商业，这一概念非常值得推广，可是微商的层层代理、层层抽成，把原本100元的商品卖到了1000元，客户和底层微商的商业价值都没有得到尊重，是不健康的商业模式。”
　　他认为云集与微商最大的区别就在于一级分销的结算模式。“云集的财务收支都由总部统一结算，每一件商品的收入汇总至云集后，分别向供应商、品牌商支付商品成本，向物流商提供物流、仓储成本，向每一位店主、经理、主管分配利益，我们店主的利益由上往下划分，而非由下往上。”
　　云集还表示，市场监管部门开具的罚单针对的是公司2015年的行为，目前公司经营的模式和结算模式，已经与2015年时完全不同，“合规上路”。
　　但是，一位熟悉传销案件的“老工商”，在详细了解云集现在的模式之后，却微微一笑：
　　“在我看来，认定是不是传销的最关键问题还是下下级有没有留存，还有卖商品的人提成是否是复式计算，这两点如果还是存在，不论钱最后是用哪种方式发放，都不过是换了个说法而已。云集具体内部是怎么操作的，只有他们自己知道。”
　　03 微商的顽疾，云集有吗？
　　“哎，你戴得项链云集有卖的，肯定比你自己买的便宜！”这是云集店主看到锌财经的人时说的第一句话。
　　微商模式最为诟病的一点，就是多级分销导致的高价。云集是否如肖尚略所说“压缩了供应链，可以提供到低价产品”呢？
　　“同样的一箱蓝莓，云集限时特卖的价格是59.8元，可是天猫上不用抢，也是这个价格。京东没有活动，只有42.9，而且还有满减。”锌财经的人在比对了京东自营店、天猫超市等同品牌同规格的商品销售价格后，发现供货价格普遍相差±12%的区间。
　　云集的非特价产品，其实很难与老牌电商的销售价格持平。
　　多次追问下，云集总部工作人员解释，“店主每卖出一件商品，都能获得5%-40%的佣金，大部分商品的佣金都能达到20%。这样一来，店主自购商品时，实际付款的价格能比天猫、京东等平台更加优惠，至少持平。”
　　这意味着，云集平台的低价，并不是每一位消费者享受得到，而是只有成为店主才能享受。
　　“我也是店主，我自己买的比我卖的多！”因为自购优惠，很多用户都变成了店主。不过店主是赚是亏，就很难说了。
　　不过，这一价格策略也有力地解释了店主才是云集的营收核心。云集期望的营收比例是店主开店费占总营收（由店主开店费和品牌商服务费构成）的 50%以上，目前这一比例还不到10%。
　　很多同行在分析云集模式的时候，都觉得这个模式最大的优点在于“轻”。无需做任何任何地推，管理靠经理、主管，成本极低。
　　但是，这样的模式也有隐患的，“轻”的背后，是巨大的行政风险。
　　与传统的第三方平台不同，云集的180万家微店并没有进行独立的工商注册，不是经营主体。为产品质量负责的，只有云集自己。
　　云集经营的产品中包括了大量的海淘食品，因为“中文标签”、“国家标准”等原因，这个领域是工商处罚的高危区。
　　今年的3.15晚会上，央视曝光了一款“卡乐比”麦片来自核污染区。3月16日一早，深圳市食品药品监管稽查部门对外公布了该案件的查处情况。
　　一个自称为“中国进口母婴产品最大的供应链平台”的海豚供应链网站，打着“全球购”、“海外代购”、“跨境电商”的旗号，通过网购直邮进口或者网购保税进口的方式，销售禁止进口区域食品，经营数额达到上千万。
　　而云集，恰恰是海豚供应链的主要客户之一。根据官网信息，云集在315前夕的3月11日，刊登了卡乐比麦片下架的信息。
　　现行的食品安全法，对不合格食品的罚款是货值的10-20倍，一旦执行，云集面临的罚款，将是天文数字。
　　后来，生产商证明该产品并非产自核污染区，海豚和云集幸免于难。但其中的风险，已经一览无余。
　　04 云集模式，将钳制京东、阿里、唯品会？
　　早在今年3月，锌财经已对云集平台进行第一轮采访，当时云集刚宣布完成2.28亿的A轮融资，月销售额刚超4亿，彼时肖尚略还透露，云集在当地政府的电商扶持列表中，仅次于阿里巴巴和网易。
　　短短5个月，云集月销售额已经翻倍到8亿，二季度销售额曾被预估为18.3亿。
　　如此迅猛的增长速度，甚至让人看到了追赶阿里、京东的希望。
　　“我不看好京东，京东动不动就是所有权，自造物流，为员工造宿舍，在强调‘你是我的’”，肖直言不讳地表达了对京东模式的不认同。
　　“现在共享经济时代应该倡导‘我是你的’，云集的每个店主都是散落在全国各地自营的个体，分享着云集的统一化后台资源，他们所有的传播和营销都来源于内在驱动。所以云集才有这么快速的发展。”
　　电商平台竞争的实质，是占用消费者的消费能力。云集势必要与电商巨头们展开消费者群体的竞争。
　　当问及云集会如何看待这类竞争时，肖尚略笑了，身板在沙发上坐得笔直，“云集的模式会钳制京东、天猫、唯品会的发展，就好像电商的发展曾经钳制了传统店铺的发展一样。”
　　他解释，用户时间在哪里，商业价值就在哪里。“如果曾经的线下传统店铺遭遇天猫京东时，用户逛街时间从一周4小时，被强行压缩到一周1小时的话；那么云集的出现，已经把原本用户一周4小时逛天猫京东上的时间压缩到了一周2小时，其余2小时，就是花在了逛云集上。
　　肖尚略说：“云集不是与这些电商巨头产生竞争，而是钳制了他们的发展。”
　　在云集内部，肖尚略被称为“肖大师”。
　　编辑∣富贵强 &本文版权归“锌财经”所有
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锌财经是知名自媒体人潘越飞回归后创办的新媒体项目。
作者目前只有这一篇哦~
肖尚略说：“云集不是与这些电商巨头产生竞争，而是钳制了他们的发展。”在云集内部，肖尚略被称为“肖大师”。
无论是助贷模式还是联合放贷模式都有其合理性，同时也有监管套利和引发潜在风险的嫌疑。
如果此前悟空单车和3Vbike的倒闭还有些“样本不足”的疑虑，那仅仅一个半月后第三家折戟的共享单车企业，则可以说为一出既定的悲剧拉开了大幕。
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扫一扫去看“微生活”快乐工作，简单生活微商是不是变相传销_百度知道
微商是不是变相传销
我有更好的答案
首先需要了解一下传销的特征，再来对比和微商的区别就可以知道了。根据国家工商行政管理总局、公安部、人民银行《关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动的意见》的规定，传销或变相传销行为的特征主要有如下几个1，经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营活动，参加者之间上线从下线的营销业绩中提取报酬的;2，参加者通过交纳入门费或以认购商品(含服务，下同)等变相交纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人加入的资格，并以此获取回报;3，先参加者从发展的下线成员所交纳费用中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定的;4，组织者的收益主要来自参加者交纳的入门费或以认购商品等方式变相交纳的费用的;5，组织者利用后参加者所交付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作的;6，其他通过发展人员、组织网络或以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动的。微商：1，无发展人员的经营活动，一切是以自愿为原则；2，不需要缴纳入门费，商品只有进货价；3，先参加者没有从下线成员的缴纳费用中获利；4，微商组织者的收益主要是商品利润。因此微商和传销是有本质区别的。当然不排除部分以“微商”作为幌子的传销活动，只要按照以上几条对比来看，微商和传销还是很容易区别的。
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而且微商这一个只不过是换个平台卖而东西而已，由网下转为网上为何这么说，肯定不是呀，我做的就是这个，和传销很大区别呢，传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式
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