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四种礼品 价格分别是5，要买18件礼品，怎样买最好.2 ，7.6 ，6.8 ，6.2 一共120元
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来源 | 交广国际-管理咨询公司
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员工不满意薪酬、绩效激励不够大，怎么办？员工关注的绩效模式，才是老板真正想要的模式！
京东集团16万1778人支撑的是其700亿美金市值与数千亿的GMV，而阿里巴巴5万名员工支撑的是5000亿美金市值与数万亿的GMV。
京东商城的自采自销与自建物流模式带来人员规模的几何级增长，让组织的管理复杂度大大加剧，京东因此承受着巨大的管理压力。随着交易量的进一步攀升，人员规模还会继续膨胀，企业管理很容易出现失控。
刘强东如何管理这16万人的呢？
就电商行业来说，京东一线员工的福利应该是最好的之一，从他们的日常服务就可见一斑。
京东每年都在给所有中基层员工加薪，基层员工加薪幅度不低于10%，主管、经理级员工则不低于20%。
为什么每逢双十一、双十二、618大促过后，京东的快递小哥会带着自己的家人去帮忙一起送快递，仅仅是因为多挣一点钱吗？家人帮助，家人则是没有钱拿的。京东的兄弟们这么做，肯定是刘强东把员工当兄弟，员工把京东当做了家，才会这么努力，这么付出的！
一、推荐高激励KSF薪酬绩效增值加薪法--适合中高管理层和一线经营层
（1）中小企业的薪酬绩效从哪里突破？
1、打破三个传统模式：
固定薪酬，转变为宽带弹性薪酬；
底薪＋提成，转变为平衡经营模式；
年薪制，要强化短期激励，转变为KSF＋合伙人。
2、量化价值结果，实现效果付费。
3、遵循趋势，破除简单固化，完善多元化激励设计！
模式精华：数据说话、结果导向、效果付费、价值分割、薪酬分块。
KSF薪酬全绩效
让企业与员工利益驱同，思维达成高度统一，引导改变观念与行为方式。
将目标计划管理与KSF相结合、让员工为自己而做、并通过目标、计划、检视、总结等管理步骤，实现员工如何为自己做到。
让管理者转变成为一个经营者，帮企业建立了完整的利润管理机制，让企业快速实现利润增长。
（3）激励性薪酬设计的具体操作：
1、将岗位原工资分解到核心K指标上(K指标提取原则详见下文)；
2、每个K指标从数据分析找到平衡点(详见下文)；
3、每个指标超过平衡点即有奖励，低于平衡点即有压力；
4、每一个K指标：对于企业，是利润增长的渠道；对于员工，是工资增长的渠道；
5、从此，员工工资越高，企业利润也越高；
6、从此，员工和企业利益是趋同的，方向和目标也是一致的。
（4）案例分析：
某养生店店长，平时采用固定工资，因工资增长缓慢，工作消极，服务质量一般，门店生意也不好，公司利润下滑。
针对养生店遇到的问题，我们为其店长，做了薪酬变革，如图：
店长KSF薪酬绩效方案
从图表可知，店长的工资可以从七个指标来增加，在平衡点的基础上：
1.营业收入每增加：营业收入每增加5000元，奖励100元，每减少5000元，少发50元；
2.利润额每多1000元，奖励12元，每少500，少发6元；
3.人创营业额，每多400，奖励50，每少400，少发25元；
4.新开VIP卡数，每多开一张卡，奖励15元，没少开一张卡，少发5元；
5.水电费，每少200元，奖励10元，没多200元，少发5元；
6.员工流失人数，每入职一人，奖励50元，每少1人，就少发25元；
7.培训员工，每多培训一个小时，奖励50元，每少一个小时，少发25元。
KSF增值加薪法，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。
原本店长可能只能拿到固定工资5000元，但是落实了KSF模式，只要能做到更高的结果，她的工资没有上限。
国内最适合中小企业的薪酬绩效激励模式，打破老板和员工长久以来的对立面关系，寻找一种老板和员工合作共赢、利益趋同、思维统一的薪酬全绩效模式。
1、激励员工的108种方法
2、18种加薪方法（图解）
3、老板和员工利益趋同、思维统一的自动化运营机制（视频）
二、PPV量化薪酬法——适用于二线和操作层岗位
所谓PPV产值量化薪酬模式：是指将员工的工作职责、工作内容、工作项目、工作结果等以标准化、规则化、价值化的方式进行量化计算，并直接与员工的收入挂钩，形成多劳多得的利益分配机制，相比传统的计件工资、绩效工资等更具激励活力。
（1）举个例子，某公司财务薪酬PPV模式
财务薪酬PPV模式
根据上图的案例，财务的薪酬模式，可以由固定工资，分解为底薪+PPV工资；
本职工作：
1.完成业务员提成登记表，得400元/月
2.完成员工工资表，得300月
3.完成员工考勤，得100元/月
4.课程收支表:得200元/月
除此之外，分外工作产值：
1.公司考勤工作项：200元（平均每天1小时，每月3日前出考勤表，无差错无延迟）
2.网络客服项：400元（每天2小时，明确工作要求与标准-好评率、点击率）
3.公司积分运行项：300元（每天0.5小时，录入分值、排名登记、快乐大会等）
4.网络产品销售：按提成机制执行
5.公司办公水电费：与去年同期对比，节约部分的10%（上线不得超过300元/月）
在这个薪酬模式下，财务会计的工作激情被大大激活，原本8小时能干完的活，4小时她就做完了，因为效率提高了，她可以做更多的兼职，得到更多工资。原本每月，现在可以拿到，但是因为公司并没有因此增加人力成本。相比起再招一个员工，实行PPV花的钱少太多了。
（2）PPV模式的好处在于：
1、公司能按实际工作量配置人员，减少人效浪费。
2、员工可以在不影响本职情况下，身兼多职，一专多长，为自己加薪。
3、所有工作，必须有结果，才有产值，这样就要求员工必须对结果负责。
三、长期激励 ，让人才变成合伙人。
当一个核心人才拥有了公司期权，或者是分红权的时候，就变成了不同层次的事业经理人。因为他们会分享企业的成功，而且只有企业成功了，他们的股权、期权、分红权才会带来效益。
合伙人3大模式
否则，不管你付多高的薪水都很难留住杰出的员工，总有人愿意出更高的价码来挖人，所以必须给核心管理层戴上“金手铐”。当然不是强制他们戴，而是他们自觉自愿地戴，争先恐后地戴。让员工看到希望，不是给他画大饼。
四、积分式管理，奖分奖券，即时激励，营造快乐文化。
积分式是薪酬绩效激励的延伸和补充，能以极低的成本，激励员工，让员工不仅明确工作的方向，还会主动承担更多的责任，不再为钱斤斤计较，营造快乐文化！
例如：当员工迟到了，不扣钱，扣分。做了好人好事，不奖钱，奖券。
积分管理启航大会
积分管理的核心价值：
用分值量化员工的变现，清晰记录与展现员工的贡献
不直接奖钱，却比钱更有意义，比传统评分方式更客观具体
员工普遍认同，不反感，容易落地
将欣赏、快乐、激励、福利融为一体，创造属于员工的快乐文化，让员工关系更加融洽
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2万元 4万元 6万元三种装修方案供您选择(图) 100平方米新房如何装修
“本打算花3万元装修，结果却超出1.5万元，连买家具的钱也不够了。”“预算中不含主材报价，装修公司只考虑增大施工比例，提前看好的地板、洁具，只能降一个档次了。”&　　在家装过程中，经常可听到这样的抱怨，许多用户由于吃不透装修预算，对装修费、主材费支出比例难以理性把握，装修过程中难免出现虎头蛇尾、资金紧张现象。对此，我们不妨看看专业设计师针对建筑面积100平方米房子，分别用2万元、4万元、6万元怎样装修。&&　　■方案一：2万元装修突出简单实用&　　主要项目：铺地、刷墙、成品门窗、卫浴洁具、橱柜、开关灯饰等。&　　适合人群：初置业的年轻人、工薪收入人群。&　　装修费用提案：& 　　1.地面装饰费用控制在3800元以内;可选择中低档强化木地板或瓷砖产品，每平方米价格60-70元之间。选择知名品牌的促销产品，如宏耐、福人、宝优特、恒诺、新中源等，建议在家居装饰建材中心、大明宫建材家居城、安美居等建材城或超市购买，售后相对有保障。&　　2.墙面、顶面乳胶漆费用约3000元;每平方米费用16元左右，可选择美涂士、亚士、凯丽雅等国产品牌。&　　3.卫浴洁具约1500元;部分国产名牌产品三件套（马桶、面盆、龙头）常常推出元的特价。设计师提醒，普通家庭安装浴缸时一定要考虑热水是否丰富，如果采用液化石油气或电烧热水，使用浴缸的成本较高，选用淋浴龙头则更实惠一些。&　　4.卫生间、厨房墙地砖约2500元;以300×300mm规格为例，每块零售价控制在5-7元之间。此价位产品易出现尺寸偏差，最好不要选择规格较大的产品，否则容易出现质量问题。&　　5.木门、门窗套2800元;可考虑600元/套模压门，窗套可用窗台板代替，也能起到画龙点睛之妙。&　　6.橱柜加灶具3200元以内;橱柜600元/米，可选择的品牌有新兴、瑞乐等;灶具可先选择知名品牌的过时产品，使用二年后再逐步更新。&　　7.厨房、卫生间铝扣板吊顶700元以内;选择50-70元/平方米。&　　8.灯具、开关控制在1500元。&　　9.窗帘1000元左右。&　　■方案二：4万元装修注重功能品质&　　与2万元简单装修相比，4万元装修费相应提升功能产品的品质，投入重点应放在洁具、橱柜、地板等产品上。&　　装修费用提案：&　　1.地面饰材：6000元以内，可选择80-100元/平方米强化木地板或瓷砖。备选品牌：圣象、菲林格尔、双凤、宏耐、升达、东鹏、欧美、博德、蒙娜丽莎等。&　　2.墙顶面：20-25元/平方米，总费用元。备选品牌：立邦、嘉宝莉、华润等。&　　3.卫浴洁具5000元;马桶、龙头使用频率高，可选择国产的箭牌、吉事多、四维、安华、惠达等品牌。&　　4.卫生间、厨房墙地砖元。&　　5.木门、门窗套费用支出控制在8000元;可选择1500元/套实木成品门。&　　6.橱柜、灶具8000元;备选品牌有得宝、迪赞尼、新兴、恺依等品牌的中低价位产品，每米价格1500元以内。&　　7.铝扣板吊顶800元左右。&　　8.灯具开关可强调艺术品质和艺术造型，费用2500元左右。&　　9.窗帘1500元。&　　■方案三：6万元装修强调细节风格&　　100平方米房子用6万元装修，除注重功能品质外，应强调细节装饰装修及主人的个性风格需求。&　　装修费用提案：&　　墙、顶、地面装修及功能产品基本参照方案二。地面材料可选择实木地板或复合地板，但每平方米费用控制在220元以内，可选择大自然、安信、生活家、丰盛、圣象等品牌。&　　本套方案可进一步提升卫生间、厨房装修档次，选择品质上乘、艺术气息强的洁具、龙头及橱柜产品，TOTO、科勒、韩丽宅配、得宝、科宝等品牌是不错的选择。在浴室装修过程中，如果空间充许，可安装桑拿房或整体淋浴房，适当选择部分浴室家具，增加卫生间的温馨感。安装灯饰和窗帘时，考虑增加部分智能产品，可用一个开关控制整个居室的光源。
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