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外贸碎片化时代来临——专访美华系统董事长罗贵华
以前是一个外贸订单有100个甚至1000个集装箱，现在则是一个集装箱里有100个订单。这种情况下，旧的逻辑就不起作用了。
　　随着&互联网+&时代的来临，跨境电商已经站到了资本市场的风口上。中国跨境电商的发展现状如何，面临的问题与挑战有哪些，已成为许多业内人士关注的话题。在《商业评论》的采访中，美华系统董事长罗贵华先生提出了自己独到的见解。美华系统是为外贸及物流相关行业提供信息化服务的龙头企业，全国90%以上的口岸都使用了美华的系统。
　　何为跨境电商？
　　&跨境电商&一词是由海关总署定义的，其海关监管代码为9610。如何方便地理解跨境电商？罗董介绍说：&通俗点来讲，就是进口或出口的货物收件人是个人。&
　　近几年，国内跨境电商蓬勃发展，不少企业迅速崛起，如在纳斯达克上市的兰亭集势，该公司主要从事婚纱出口，一个包含三套婚纱的&套装服务&只要500美元，而在欧美市场上，购买一套婚纱至少要1000美元。在兰亭集势，国外新娘们只要提供尺寸，并在网上选择自己喜欢的面料、款式，花500美元就可以选择三套婚纱。这个过程等于是将工厂做出来的东西直接卖给国外个人，这种方式就是跨境电商。
　　还有一个典型的公司是青岛热度发制品。公司创始人发现黑人特别喜欢戴假发，他们戴假发就像我们戴帽子，每人都有好几顶，并且颜色、款式各异，因此要找到合适的假发绝非易事，这就需要有专门的人帮他们设计假发。于是，公司创始人跟当地一些定制假发的商家合力开拓市场，从法国的黑人拓展到欧洲的黑人，再拓展到美国的黑人，市场不断扩大。
　　国内跨境出口比较活跃的区域，主要集中在义乌小商品市场。义乌产品品类很多，很多常住的外国人会批发商品到国外零售。自从互联网出现，义乌很多小商贩开始做跨境电商，国外个人可以跳过中间商直接在网上选购商品。除了义乌，珠三角一带的跨境电商也很活跃。
　　跨境出口面临的三大障碍
　　从效率和成本方面考虑，罗董认为目前国内的跨境出口存在三个主要问题：
　　1.不能掌握国际市场上的定价权
　　从进口角度来看，我们在进口外国商品时，定价权是掌握在对方手里的，即使是在最终的交易阶段，卖方都是处于强势地位。反过来讲，我们出口到外国的商品，定价权理应掌握在我们手里，但事实并非如此，我们的商品出口到国外，定价权仍掌握在对方手里。
　　我国有多种商品在产量上位居世界第一，如雨伞、雨鞋、打火机等占据了全球90%以上的出口量，但这些商品的定价权却不在我们。中国是个贸易大国，但并非是贸易强国。在细分产品的出口定价上，中国企业如何才能拿到国际市场上的定价权，可以说是跨境出口的最大难题。
　　2.出口监管问题
　　在出口监管上需要更简化、更高效。出口需要和换汇。我国在内地实行外汇管制，兑换外汇有一定的限额，不像香港地区，可以随意兑换。在人民币国际化还未完全实现之前，外汇管制对出口监管是个难题。
　　另外，还有口岸监管的退税问题。我国有增值税，为了监管外汇和退税，国家颁布了很多政策，但收效甚微。之前发生过不少从A口岸出口又从B口岸改头换面进口的骗退税案件，现在因为各地口岸信息联网监管严格，此类案件少了很多，但也没有完全杜绝。还有一种情况，比如一家公司在江苏生产，所得税也是交在江苏，最后却在上海退税。虽然退的税属于国税流转，但若由上海垫付，上海的税收就会减少，地方上肯定是不情愿的。这对中国的出口也是有影响的。
　　深圳在跨境出口退税上最先有了突破。成立于2001年的深圳一达通企业服务公司，建立了国内第一家面向中小企业的进出口流程外包服务平台，代 理珠三角中小企业出口退税，它为中小企业先行垫退税的举措大大方便了客户，一达通因此一战成名，并在2010年被阿里巴巴收购。
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实战：拼多多商品合理的定价要怎么去定？
发布时间：日 08:46:22
(电子商务研究中心讯)
我们都知道拼多多是走低价路线的一个平台，所以存在不少商家对商品的定价是没有最低只有更低，但是你以为这样就具有更多的价格优势了吗？即使销量高，价格太低，到头来还是亏本。所以拼多多商品定价要怎么定呢？
首先你要知道一个公式：低价=销量=利润，前提是建立在商品的品质上。也就是说这里的低价仅仅是对于商品品质而言的低价，是对买家而言的一种让利。例如一件衣服成本是50块，但对手定价45块，你看对手价格比你低所以你第二批货近的料子次一点，定价40，但是过了几天，对手的价格降到30元，你是选择跟还是不跟呢？跟的话，你要的销量是有了，但是退款率会上升，店铺DSR评分也废了；不跟，难道就眼睁睁看着钱进对手的口袋吗？
既然跟不是，不跟也不是，那么你做好自己就够了，商品定价要让买家觉得性价比是高的，就能留住买家，而对手的性价比不高，差评一大堆，是留不住买家的，这样即使你的商品销量比不上对手，买家也不会在意这点差价，选择购买你的商品。
好了，给大家几点拼多多商品定价建议：
1、刚开始时不知道怎么给商品定价，那么就可以直接参照爆款的最低价做起，如果在拼多多上这款商品的竞争小，那么既有利润可赚，又可以迅速确立自己的优势；
2、千万不要一上来就超低定价或亏本出售，这样等于将商品压死了，时间长了你就会很被动了，提高商品定价店铺就死了；反而一开始利润空间大，后期还可以降低定价来吸引买家；
3、拼多多有好几个都要求商品要是全网最低价，假如你商品平常的定价已经是全网最低了，上活动时即使这个定价能通过审核，但因为没有让利，买家也不会购买的。
拼多多商家们在定价时一定要多参考分析，虽然拼多多是一个低价平台，但并不是真的定价低就是优势，还要考虑店铺评分、信誉等。合理定价，这样才能让店铺走得长远。（来源：拼多多社区 编选：电子商务研究中心）
又到国际消费者权益日，电商中心再次启动“”主题活动，通过投诉协调、法律援助、专题曝光、数据报告、系列报道、电商快评、评测榜单、工商消保协同、媒体评论、全媒体发布等多元化、立体化方式直击，并重点关注以下四类中心报告上榜平台：(1)综合零售电商类：淘宝/天猫、京东、唯品会、拼多多、苏宁易购、亚马逊中国、国美互联网(国美在线)、当当网、返利网、蘑菇街、网易严选等；(2)垂直电商平台：贝贝网、美囤妈妈、途虎养车、莎莎网、乐视、小米、优购网、好乐买等；(3)跨境电商：淘宝全球购、天猫国际、网易考拉海购、小红书、洋码头、西集网、达令、海狐海淘、丰趣海淘、86mall；(4)生活服务平台：美团、饿了么、飞猪、携程、去哪儿、同程艺龙、马蜂窝、途牛、阿卡索外教网、易到、ofo、摩拜单车，为全国电商用户“保驾护航”。
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如何定价你的商品？跨境电商行业流行的三种定价策略
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要决定如何给一个电商产品定价，对一些卖家来说可能是一个不大不小的挑战。既想给顾客一个合理的价格，又想弥补各项开支以赚取好处。了解以下三种最受欢迎的零售电商定价模式，有助于卖家混合使用这些不同的定价策略，为所销售的产品设定一个最合适的价格。
电商卖家使用的三种产品定价策略主要有：基于成本的定价、基于竞争对手的定价和基于产品价值的定价。
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基于成本的电商定价
基于成本的定价，可能是零售行业最受欢迎的定价模式。其最大的优点就是：简单。一家商店，无论是实体店还是电商店铺，用不着进行大量的顾客或市场调查就可以直接设定价格，并确保每个销售产品的最低回报。
要想计算基于成本的定价，你只需知道产品的成本，并提高标价以创造利润。
该定价策略的计算方式：成本+期望的利润额=价格
想象你拥有一家卖T恤的电商店铺。采购一件衬衫并打印样式，你需要花上11.5美元；这件衬衫的平均运费是3美元，所以你估计的成本是14.5美元；而你想在每件售卖的衬衫上赚取10.5美元的利润，所以你的价格就应该是25美元。
如何定价你的商品？跨境电商行业流行的三种定价策略
如果你新增了一种新T恤，这种T恤需要额外的打印费，成本可能需要15美元，加上3美元的预计运费，你的价格应该为28.5美元，也就是18美元的产品成本再加上10.5美元的利润。
当然，你也可以使用百分比来计算定价。你可以简单地在产品成本上加上你期望达到的利润率来创建价格。
基于成本的定价策略可以让零售电商卖家避免亏损，但它有时可能会导致利润下降。比如你的顾客可能会乐意为产品支付更多的费用，从而增加利润；或者你的价格可能太高，导致你销售的产品数量较少，利润下降。
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基于竞争对手的定价
通过基于竞争对手的定价策略，你只需“监控”直接竞争对手对特定产品收取的价格，并设置与其相对应的价格。
这种零售定价模式，只有当你与竞争对手销售相同产品、两种产品没有任何区别时，才可以起到效果。实际上，如果你使用了这种策略，你就是在假设你的竞争已经做了一些相关研究或是至少有一些经验，或是至少拥有足够的市场地位，你假设他们的价格一定是匹配市场期望的。
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不幸的是，这种定价策略可能会带来价格竞争，有些人称之为“向下竞争”。假设你也在亚马逊平台上销售你的产品，你有一个通常在自己网站上标价299.99美元的产品，因此你将亚马逊上的价格也设定为299.99美元，希望订单能蜂拥而来。但你发现，订单并没有涌来。后来，你发现你的竞争对手正在以289.99美元的价格出售相同的产品，因此你将价格降至279.99美元。不久之后，你们双方都会因为不断降价，把利润空间压缩得几乎可以忽略不计。
这种情况给我们得警告就是，要谨慎使用基于竞争对手的电商定价。你要清楚，你的目的是最大限度地提高你的电商盈利能力。
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基于产品价值的电商定价
如果你专注于你可以给顾客带去的价值，你的想法是：在一段特定时期内，你的顾客会为一个特定产品支付多少价格？然后你根据你的这种感知来设定价格，那么，你使用的就是基于产品价格的电商定价。
基于产品价值的电商定价，是本文描述的方法中最复杂的零售策略，原因有以下几个：
这种策略需要进行市场研究和顾客分析，你将需要了解最佳受众群体的关键特征，考虑他们购买的原因，了解哪些产品功能对他们来说是最重要的，并且知道价格因素在他们的购买过程中占了多大的比重。
如果你使用的是基于价格的定价策略，这意味着你不能只设定完一个价格后就觉得完事大吉了。相反，产品定价的过程可能会是一个相对较长的过程。随着你对市场和产品的了解加深，你需要不断对价格进行重复、细微的改动。
不过，由于该定价方式需要进行一定的市场和顾客调查，它也可以为你带来更多的利润，不管是从平均产品利润还是盈利整体来说。
想象一位在繁忙大街上卖雨伞的供应商，当阳光灿烂时，路过的行人没有必要立即买雨伞的需要。如果他们买了雨伞，那也是在未雨绸缪。因此，在天气好的情况下，雨伞的感知价值相对会较低。但尽管如此，卖家们仍可以依靠促销价来达到薄利多销的目的。
在下雨天时，雨伞的价格可能会上升很多。一位着急赶去面试的行人在下雨天时可能愿意为一把雨伞支付更高的价格，因为他们不愿意浑身湿透了再去面试。因此，卖家可以从每只销售的雨伞中获得更多利润。
换句话说，产品价格是以顾客的感知价值为基础的。
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这种零售定价模式，只有当你与竞争对手销售相同产品、两种产品没有任何区别时，才可以起到效果。实际上，如果你使用了这种策略，你就是在假设你的竞争已经做了一些相关研究或是至少有一些经验，或是至少拥有足够的市场地位，你假设他们的价格一定是匹配市场期望的。
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FOBShanghai.comB2B跨境电商崛起，Amazon Business教你如何抓住下一个风口！B2B跨境电商崛起，Amazon Business教你如何抓住下一个风口！京盛跨境百家号相关行业报告表明，2017年，B2B电子商务在美国的市场规模已达到8290亿美元，预计2021年的交易金额可增长至1.2万亿美元。这些数据都意味着想要寻求生意扩张的制造商和经销商将迎来巨大的机遇。但是，并不是所有的企业都会马上加入到B2B跨境生意中来，在探索B2B电子商务模式上，每个企业都有自身的考虑，可能是目前地区政策的限制或者是系统技术还未能满足生意的需求等。但无论出于什么原因，我们都不能错过抓住风口的机会。B2B买家进行线上购买习惯都有哪些？当然了，在做任何生意之前，我们都不能抛开买家的需求来谈销售。因此，即使企业迫不及待地想要成为B2B跨境电商，还是先要了解B2B买家在线上购买的习惯——企业及机构买家通常会使用不同的方式进行网上采购，有的会使用采购工具、有的会使用电子数据交互、有的会直接通过B2B电子商务完成采购任务。无论选择一种或多种采购方式，企业及机构买家都希望可以优化采购过程从而获得不错的采购成果，如降低采购的人力成本和商品成本等。因此，全方位满足更多B2B买家的采购需求成为了企业卖家追逐的方向。再者，企业本身还顶着无法忽视的业务发展压力，如增加企业的销售额，进一步打响品牌的知名度，提升品牌市场占有率等压力，这些都迫使企业不得不寻找一个合适的B2B电子商务解决方案。企业卖家通过两种方式进行网上销售一般而言，对于企业卖家来说，找到一个合适的销售平台，来解决产品售前、售中和售后的问题，方式有二：1自建平台。虽然使用自建平台延展性强，相对更灵活自由，但平台需要专业的运营和维护团队、独立的服务器等基础设施，长期来说，投入的成本相当高。而且自建平台初期信誉度较低，推广难度大。2第三方站点。尽管需要额外支付一定的佣金，但完善的购物流程和信用体系大大提升了用户的购物体验。重点是，站点流量巨大，可以直接利用现成用户资源，迅速帮助企业打开市场，提升企业的销售额。很明显，如果企业卖家想要尽快切入B2B跨境市场，选择第三方站点无疑能够更快更轻松。而在2015年12月上线的Amazon Business恰好成为了企业卖家打入B2B跨境市场的孵化器。Amazon Business是一个怎样的B2B电子商务站点？Amazon Business作为亚马逊上面向企业及机构买家的一站式商业采购站点，是一个怎样的B2B电子商务站点？又有什么后发优势？1 B2B买家能够在Amazon Business商务站点上享受与普通消费者同样便捷的服务体验，登陆Amazon Business的主页，我们可以看到与Amazon.com相似的界面，B2B买家通过搜索框输入想要的产品名称或类别，即可快速找到相应的产品。2 与在亚马逊网站购物一样，产品详情页面会告诉B2B买家有关产品的所有信息，包括产品细节、用户评论和价格比较等。重点是，Amazon Business上有很多产品品类可以为B2B买家提供特定的商业价格。为了降低采购成本，不少企业及机构买家都选择在Amazon Business上进行交易。3 此外，B2B买家还能在Amazon Business下单后自主选择订单的发货方式，给予了B2B买家控制采购成本的空间，如决定产品运输的供应商和产品运输时间。便捷和贴心的用户体验大大提高了产品被购买的几率。尤其针对长尾式采购的B2B买家来说，Amazon Business无疑能最大程度解决长尾采购带来的难题和不便。请戳下面视频，1分半钟带你全面认识Amaon Business！那么，拥有如此实力的Amazon Business，都有哪些不错的战绩？Amazon Business自2015年上线以来，仅仅一年时间，便完成了超过10亿美金的销售额。不仅如此，还有调查显示，92%的企业及机构买家使用亚马逊进行采购研究，而进行采购研究中的82%企业及机构买家在Amazon Business上完成交易。Amazon Business上有多达100万家企业及机构买家选择在亚马逊上进行商业采购，他们覆盖了医院、教育机构、政府机构、实验室、日托中心等用户。光看Amazon Business给出来的数据，就已经可以自信地预见B2B跨境电商的生意在未来必定会成为很多企业发展的突破口。Amazon Business的三种功能模式除了这些耀眼的数据，在实际行动上，Amazon Business还为企业卖家提供了很多业务帮助，如为企业卖家提供三种设置模式，全方位支持与配合企业卖家卖向全球。模式一：卖家中心Amazon Business为企业卖家提供了专属的后台页面——卖家中心。企业卖家可以在这里设置产品的价格，处理订单以及参与各类促销/上新活动。模式二：亚马逊MWS亚马逊商城网络服务（亚马逊 MWS）是一个集成网络服务的API，企业卖家可以通过这些接口，以编程方式交换商品、订单、付款、报告以及其他各种数据，方便进行库存管理、订单管理和报告管理等。对于需要在现有电商站点上额外开发新功能接口的卖家来说，这个功能非常重要。模式三：自定义API亚马逊还会为Amazon Business卖家提供相应的API。卖家可以根据自身的需求来建立API文档，建立企业所需的API文档有利于企业卖家将现有的系统与亚马逊对接，这无疑提高销售的自动化水平，从而帮助卖家拓展业务。正是因为亚马逊给予了企业卖家自由度非常高的功能模式，使得企业卖家可以按照自己的商业模式在亚马逊上进行推广，接触一群新的客户来提升销售量。重点是，Amazon Business对企业技术的准入门槛很低，企业卖家不必担心在前期需要花大量的时间和精力来处理系统的对接问题，灵活的API允许卖家与他们当前的EPR和库存管理系统对接，帮助卖家省掉很多繁琐的工作流程。说实话，Amazon Business作为B2B崛起时代跑在最前头的主角，不少企业认为入驻站点的费用一定很高。但实际上，企业卖家入驻Amazon Business的费用和亚马逊上的专业卖家是一样的，每月仅需39.99美元，而且根据卖家选择的产品推广类别，Amazon Business仅收取8%-15%的佣金，也无需签订任何长期协议，在任何时候，企业卖家都是自由选择继续入驻或是退出。想加入Amazon Business可以私信小编已经是亚马逊全球开店的卖家可以直接进入卖家中心，点击注册亚马逊企业采购商城即可开通Amazon Business账号。Amazon Business独有的特色功能注册完成后，Amazon Business卖家可以在卖家中心设置将要出售的产品并且完善产品信息，如商品名称、关键词、功能描述、商品图片、定价等内容。同时，还可以在卖家中心添加详细的产品内容，如用户指南、商品使用手册、CAD图纸、功能对照表等资料。通过全方位展示产品信息，增加交易的可能性。不仅是产品信息，企业及机构买家在采购过程中还需要知道卖家的资质和凭证。在这里，企业卖家可以上传多种类别的质量证书，通过这些资质证明能有效地帮助卖家展示业务特性并赢取企业及机构买家的信任，也能帮助卖家脱颖而出。亚马逊广告推广设置最后，卖家们还可以利用亚马逊的广告功能，根据自身产品的需求，选择合适的推广工具，有效提升产品曝光率，促进销售转化的同时还能提高品牌认知度。其中，特别需要强调的是Amazon Business上的“企业商品价格和企业专供”。只有企业卖家设置富有市场竞争力的商品折扣和价格，才可能为企业带来超出预期的销量。针对已注册的B2B买家，企业卖家可以提供五级数量折扣，让大批量订购商品的价格更有竞争优势。同时，企业卖家也可以设定某些产品为“企业专供”，如实验室和医疗类产品。值得一提的还有Amazon Business资深的本地化团队，为中国卖家提供运营、发展战略以及技术等方面的专业支持，如卖家在Amazon Business开店的基本需求和核心需求、客户服务、物流服务等。专属服务团队将帮助中国卖家解决在Amazon Business开店的每一个难题。而企业卖家需要配合的，仅仅是提供详尽的产品信息，包括商品编号和物流跟踪号码等内容。说到物流配送服务，Amazon Business可以让每一位企业卖家自由选择产品的配送方式。如FBM（第三方物流）、FBA（亚马逊物流）和Seller Fulfilled Prime（简称SFP，Prime物流服务）。在实际运营过程中， B2B买家下单到收到产品完成订单的过程是很容易出现问题的，特别是使用邮政直邮或使用第三方物流配送公司等运输方式，容易出现物流运输的延迟、无法按时发货等问题，这些问题最终会很可能导致企业卖家在后期无法收回完整的货款。如果选择使用FBA服务，上述的这些问题将会被迎刃而解。B2B买家下单前企业卖家就可以把商品提前存入了亚马逊仓库，B2B买家只要一下单，亚马逊就可以直接派送，大大缩短派送时效，即使是B2B买家在采购过程中需要退换货，也十分方便，因而销量方面会更有保障性。还需特别说明的是，无论是B2C的客户或者是B2B的客户，亚马逊的Prime服务都是非常受追捧的。亚马逊还承诺，所有面向卖家的Prime物流方案都能保证货物可以在两天内送达。因此，使用SFP服务能极大地提高企业卖家的销售量。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。京盛跨境百家号最近更新：简介:京盛跨境新蓝海，引领跨境电商新时代。作者最新文章相关文章