36kr是什么意思公司？

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每个人都想卖掉自己的公司。谁都说想要创建一家Groupon那么牛的公司，但总的来说那是在吹牛。Google的创始人在Google创建不久后也曾打算100万美元卖给雅虎。是的，而且还被雅虎拒之门外。
如果你想把自己的公司卖掉，然后套现，从创业之初到退出这个过程中你需要注意以下九个问题。
提前一年做好准备。联系每个买家。从现在开
始就和他们接触。我在第一次创业时提前一年就开始联系广告代理了。我当时还没做好准备，所以我每个月和大家联系一次。每隔三个月请大家吃顿饭，简单告诉他
们我的公司的情况。当我打算卖掉公司时，我立马拿到了4-5个offer。最后我把公司买个了一个从未接触过的公司。但他们听说过我们，因为人们知道大家
都在跟我们谈判。
20:6:3:1法则。2004年有一家公司想卖掉，我是小股东之一。创始人是我开的一家基金的投资者。他们拿到了一个1000万美元的offer。我说让我来卖掉吧。
我又一个朋友从事小公司出售这个行业有30年时间了，我从他那里学到了「20:6:3:1」法则，结果出乎意料地好。我们联系了20家相关公司，包括私募基金，上市公司等，他们对拥有一家心里健康公司都很感兴趣。
后来发生的事情都神了。我们又进行了6场跟进会议。然后进行了三场严肃的会议，每场都带来了offer。接着我们接受了出价最高的offer，把公司卖了4150万美元。而该公司的利息覆盖率（EBITDA）只有100万美元。
寻求建议，提出想法。关键是把脚迈进大门。对于每家中意的公司，不妨提出十个想法，告诉他们你的公司如何
和他们的现有业务整合，从而带来更多收入，顾客等。和他们约见。告诉他们这些想法。向他们征求建议，在这些想法上你怎么做才能更好地跟他们的业务相整合。
确保每个想法都能让他们赚钱。这对你来说意味着什么呢？这会让你跟该公司的某个老大（CEO、业务拓展主管什么的）建立联系，然后他们会把你的想法告诉
CEO或董事会。在没有取得内部联系的情况下，你永远不可能把公司卖给那家公司。
4. 谈判之前：
找出为你的公司估值的数学公式。一个双方都认可的非常简单的数学公式。比如你可以要求估值为
预见性收入的6倍，如果对方拒绝，你可以说减半吧，说不定他们就同意了。另外，你还可以按未来流量计算，假定你可以把对方的CPM应用到你的广告目录中，
剩下的事情就是找出对方的CPM是多少。进而获得一个估值。
很多公司在卖给Google或雅虎时只采用市场对比（market
comps）。这么作也成。但需要提前在对比度和倍数上达成一致。因为这样你永远有理由证明自己比某某公司更加出色。
5. 谈判期间：
不只是数字。一旦双方认可了一个数字，并且对方董事会同意收购你的公司，那么他们会完成交易。现在的关键是尽可能多地列出你需要的东西：工资，期权，员工期权，锁定「lockup」期，办公室，通勤等。尽可能详细一些，至少要超过对方。
6. 谈判之后：
这是比较痛苦的部分。交易已经结束，但事情还没完。你在为他们工作，但还算不上正式地为他们工作，因为交易随时可能取消。不管怎么样，你要做的就是三缄其口，让你的律师每天都有所收获。
另外，更重要的时继续发展你的公司，因为交易已经达成，但还没有完成。建立更多战略合作关系。实际上你需要每周向收购方展示一次类似新闻发布会的活动，告诉他们你们做得多棒，而且你们还在和其他公司进行战略谈判，如果对方放弃的话，你们很容易被这些公司收购。
现身。一旦你开始和任何一家公司讨论战略合作（在交易达成之前），你就要尽可能帮助他们。告诉他们如何改
进自己的网站，哪怕是把对方介绍给自己的竞争对手。帮对方的CEO找个对象，带他们去看棒球，一起吃吃饭，和他们的家人一起度假，打电话让你的媒体朋友多
给他们说说好话，对他们体贴入微，告诉他们如果你加入董事会提出哪些商业观点。
8. 继续壮大你的公司。
9. &重中之重：不要失败。
把公司卖掉的最后一个关键就是不要倒闭。千万别。
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