“财税”王者之争：企业级服务市场中一场大仗
作者：佚名
分类 : 比特网
　　从智能财税到“+”平台，从帐房1亿元，再到慧算账B1轮近2亿元入账，一贯低调的“财税”服务近期一跃成为资本追逐的热点。这背后的原因只有一个，它才是万亿级服务的入口。
　　而在这个赛道上，竞争的本质是什么？是工具还是服务？到底什么样的模式才能最终胜出？是加盟式的全国渗透，还是会计工厂式的集中办公？决定这一切的都是“财税服务”的本质。
　　财税服务：企业级服务的入口
　　为什么说财税服务是2B端企业服务的入口？首先，企业注册后，财税代账就变成了企业的第一需求，也是刚性需求。不管是否盈利、有没有业务发生，哪怕没有收入企业也要做零申报，并且根据其税务及运营情况建立自己的记账凭证。
　　但“代账”这个行业始终处于原始粗犷式发展，往往是一个会计用最原始的方式服务十几个或几十个小微客户。而且由于不透明，很多代账机构甚至只报税，不做账。被服务企业对此一无所知。
　　高人工、低效率、低标准化、暗箱操作，这是一个急需改造的。
　　相反，这一行业的优势也很明显：刚需、高频、需求大、粘性好。
　　目前，全国选择财税服务的企业基数大概在2000多万，而且财税服务机构在为企业服务的过程中会积累一手财税，这为继续开发金融、社保、薪资、知识产权等衍生产品和服务提供了可能。因此我们才说，财税是企业级服务的一个入口。
　　为什么处于企业服务链条更前端的公司注册业务入口价值不高呢？
　　原因很简单：粘性低。它本质上是一个一次性业务。而一次性业务最好是毛利高。但公司注册等又不是一个高毛利的生意。所以这就决定了这个入口只能是一个伪入口。
　　行业本质是服务 线上轻模式走不通
　　目前在市面上主流的财税创业平台有云帐房、慧算账、大账房、噼里啪四家，对外宣传的概念包括智能财税、财税机器人、SaaS云服务等等。
　　造热词是创投圈一向喜欢的一个游。但不考虑资本层面，中小微企业客户并不关注是否应用高科技，是否应用AI、智能机器人，他们对于财税服务公司的首要诉求是服务，包括代账服务、报税服务、税务筹划等。
　　以报税服务为例，目前全国各地的网上申报系统都具有明显的属地差异，目前没有一个线上的轻模式可以解决各地方申报身份认证及与各地国地税线下互动的问题，最多也只能实现省级集中，不可能全国集中。这也是为什么在这个行业中，单纯的线上标准化模式、工具模式走不通的原因。
　　此外，纵向来看，财税服务可以分为三个方面：价格体验、内容体验、交互体验。这三种体验客户要觉得都足够满意就愿意付费。
　　但从以上三种维度来看，交互体验除了机器与机器的交互(例如对接银行实现票据和银行采集等)、人机交互(信息输入等)，还有非常重要的一项就是人与人之间的交互。这就更不能免除一对一的人的服务。所以无论如何，服务才是这个行业的本质和核心。
　　行业大多转向线下加盟模式
　　川融资本董事长张冰月曾在一次会议上表示：“国家未来或将进一步出台相关减税政策，减轻我们企业的税收负担，但与此同时，企业也将面临严格征税，记账、报税情况会全面纳入监管范围，这也就对代理记账公司的服务质量提出了更高的要求。”
　　那如何才能做好服务呢？
　　目前财税服务机构主要来源于两类，一类是传统代账公司转型，另一类是互联网公司直接切入。从模式上看，这些公司有的注重平台的撮合，有的注重SaaS工具的运用，有的则注重线下服务。
　　当前赛道上四家主流公司，均成立于2015年前后，这正是这个行业兴起的时间，2年过去赛道上优势企业已经凸显：
　　1.云帐房目前采用的是SaaS软件直销模式，早期以服务代账公司为主,为其提供代账SaaS工具, 现逐步将目光转向非委托代账公司服务的，B轮完成;
　　2.噼里啪采用产品服务化的BPaaS模式，通过会计工厂集中处理票据，但最近开启加盟模式，A轮完成;
　　3.慧算账始终是稳健的“SaaS+落地服务”、采用“直营+加盟”的扩张模式，B1轮完成，从融资能力上看在行业属于领跑状态;
　　4.大账房原本以在各地设立分公司来进行扩张，已经新三板上市，目前也开始加盟模式。
　　可以看出，原本做工具、做会计工厂的财税服务商都开始涉足“加盟”。这也从侧面反映了大家都意识到了这个行业线下服务的重要性。资本合伙人牛奎光谈到，对于财税服务来说，加盟一方面通过总部“赋能”的方式，解决了传统代账机构互联网升级的问题，提高了人效;另外一方面通过贴近服务，解决了SaaS云服务的地面“渗透”难题。
　　加盟的本质是批量复制
　　易代账、账无忧、顺利办等这些财税服务平台以、、神州易桥这些强有力的母公司为依靠，而对于噼里啪、云帐房等处于A轮、B轮后的企业来说，产品或者商业模式已有雏形或逐渐成型中。
　　比较来看，已经完成了B1轮的慧算账相对步伐较快，除了有资本大鳄IDG一如既往的支持外，同时还不断吸引着一些新的战略投资者加入。
　　慧算账创始人兼CEO张述刚在前期接受采访时总结以下几点经验：
　　1. 甄选加盟商：选择拥有共同价值观及对于行业有深度认知的合作伙伴，通过三个月的合作对其进行考核，考核通过后才能算正式加入。
　　2. 分利润：一开始重点不在加盟费，而在帮助加盟商获得客户后与其进行利益分成。
　　3. 重培训：不断赋能从业者，通过线下和线上培训平台全面扶持加盟者，使其不断掌握最新的财税知识，获得行业领先的服务优势。
　　4. 强管控：从加盟开始，标准化服务、标准化质量，通过多种SOP进行管理，细节上连会计使用的纸张数量都有限定，管控加盟商服务细节。
　　5. 抓住服务的核心：沟通，响应及时。
　　单从以上几点可以看出慧算账在财税行业的野心。慧算账通过赋能打造可复制的运营模式，并没有在一开始收取大笔加盟费，也就是比较有信心和加盟商一起谋求长久的盈利。
　　最后庞大的加盟商和分支机构，无疑会摊平总部的成本，也就是规模越大后，边际成本越低。慧算账在市场布局上已经快人一步完成了规模化扩张。
　　加盟模式最大的风险在于失控。慧算账通过线上线下强管控的方式，在各个环节把控加盟商的运营细节，保证服务质量的统一。
　　由此，就可以真正将服务渗透到企业客户端，才算是实现了财税服务全过程的改造。
　　这个过程虽然看上去平淡无奇，但在客户至上的价值观里，坚持“沟通顺畅、响应及时”的服务准则，着重一步一个脚印的朴素服务，才能最终给客户以及加盟商带来价值。
　　谁才能成为中国的H&R Block？
　　目前占据行业领先优势的慧算账已拥有超过23万家的企业付费用户，但从整个市场2000多万的整体规模来看，还处于起步发展阶段。未来当一个服务机构的企业付费客户达到200万家左右的数量时，其在行业的发展则会到达一个峰值，也就是能够实现10%-15%的行业渗透率。
　　如何才能达到这样的目标？
　　财税服务企业可以将刚性的需求作为入口，挖掘中小微企业在更多增值服务上的付费意愿，不断提升ARPU值，增加转化率。从财税入口上下延展，将增值业务与财税业务整合起来，获取更高转化机率。
　　未来，财税服务产业要兴起，一定是通过毛利率和续费率、规模和运营能力的全面提升，打造整个行业的规模效应。当规模效应产生后，整合这些不同行业、不同性质的衍生服务来完善企业服务的产业链。在这个过程中，建立中小微企业的信用标准等都是有机会的。
　　在大洋彼岸的美国，H&R Block，这家个税服务供应商，在美国全国布局2万多个门店，市场占有率占据领先优势。虽然个税服务与企业端财税服务有所区别，但其行业布局及商业模式等可作为借鉴，为未来中国财税服务商的发展带来一些启发。
　　我们也期待在2018年，经过资本的助推，行业赛道上能够更快地出现令人瞩目的巨头公司。
[ 责任编辑：杨海霞 ]
比特网 11:29:00
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[ 亿欧导读 ]
代理记账市场竞争激烈，某些商家为了获取客户，压低价格，同时降低服务质量。而e账柜则反其道而行，专注在代账业务的精细化运营，并推出了创新的会计到家业务，面向高端企业服务市场。
在采访之后，创始人建议不要用“共享好”来形容公司的会计到家业务，一方面共享经济这个概念已经被过度使用；另一方面，虽然整合财税资源可以实现“共享”，但是e账柜认为“共享好会计”的重点并非是“共享”，而在于“好会计”，如果非要为e账柜的这项创新业务选一个关键词，笔者认为“”可能更合适。
从代理记账业务切入
e账柜全称广州亿账柜信息科技有限公司，于2015年正式成立。创始人王海云曾游历财务领域四个象限，深耕财税17年。因为在方面经验丰富，为人性格爽朗，王海云被众多创投界朋友称为“大掌柜”。
虽然看好高端方向，但创业之初的王海云明白，财税服务业务一定要从代理记账切入，因此公司早期业务集中代理记账的精细化运营。
e账柜告诉亿欧，代理记账市场发展成熟但又鱼龙混杂，大部分代理记账公司规模很小，真正能提供受托单位会计核算、税收筹划、纳税申报、内部审计、工商税务注册年检、财税咨询等全方位会计服务的机构较少，但由于门槛较低，许多专业度不够的代理记账公司又掺杂其中，有的甚至没有代理记账资质，这些公司对于专职专业人员的设立不规范，导致碰到一些需要靠经验解决的记账问题时无法专业地处理，造成委托方蒙受损失。这些现状让e账柜看到了提供精细化企业服务的机会。
但另一方面，随着自动化技术的进步，企业过账和记账都可以通过机器完成。税务局的信息化管理也越发完善，中小企业报税的复杂程度降低。这些客观现状导致基础的记账和报税服务很难赚钱。王海云也明白这一点，“记得2年前我们最早提出88元零申报代理记账，还引得同行一阵议论，他们都不相信可以这么低，但现在几乎都是这个价格，大家的利润都很低。所以走低端代理记账是行不通的，应该聚焦在高品质企业服务。”王海云说到。
基于以上两点，e账柜在代理记账业务积累了一定客户之后，率先选择从供给侧改革，推出了会计到家服务，在竞争白热化的代理记账市场拓展出一条新路。顾名思义，会计到家是为中小企业提供上门财税服务，除了帮助企业完成记账、核账、报税，还为企业分析经营现状，提出管理建议，而根据会计水平的不同，收费标准也从2000元-3000元每月不等。
谈到会计到家，王海云表示会计到家是对传统代理记账的升级重构，是财税服务的一种供给侧改革。它更适用于那些困惑于自建财务部直接成本高，代账服务跟不上企业发展节奏的0-6岁的企业。通过菜单式、定制化、流程化、三位一体的团队上门服务对企业的财务部进行外包，e账柜为企业提供日常核算、审计监督、战略规划等服务，以达到企业财务核算规范化、财务管理科学化、税务风险可控化的服务效益。目前e账柜已经培养了一批具备管理思路的会计，这些会计本身积累了至少3年的工作经验，加入e账柜后接触了更多公司，熟悉商业模式。因此在完成标准化财会工作之外，e账柜会计还能提供财税规划、成本分析、个性化管理报表编制、税务风险源评估、政策解读等偏重管理的服务。
王海云相信，只要从市场上十个代账客户中发展出一个会计到家的客户，以会计到家的服务定价10倍于代理记账的价格，会计到家这项业务完全有能力在目前广州代账行业46亿市场中再造一个新的市场。
人才成长体系是核心
e账柜在财税领域的另一项供给侧改革则是对人才的升级。谈到人才管理，大掌柜王海云对财会人员的自身价值有着很深的理解。即便现在做CEO，她也会拿出15%的时间学习新知识，更新知识库。而对于员工来说，多方面的财税知识更是在e账柜工作的必备条件。
王海云介绍，e账柜将员工分为通才和专才两类晋升模式：专才的培养依据星级会计内部培训体系，通才则走业务全能但又分工细致的企业小管家模式，销售人员便按照企业小管家模式培养。所谓的企业小管家是指销售人员必须大体知道工商变更、工商注册等业务是怎样的流程，企业什么时候需要报税，是否需要审计，审计的目的是什么，但他不需要深入某一项业务的具体操作。之所以这样要求，是因为王海云发现传统销售人员过分依赖于硬推销，很多人做的是业务的二传手。而要做好中小客户的企业服务，只有让销售人员了解企业寻找财税服务的原因，才有可能深挖客户需求。
对于专才的培养，e账柜有一套七星级会计成长体系。员工通过考试进入e账柜后便是一星会计，从零申报代理记账做起，逐渐做小规模企业代理记账、一般纳税人代理记账，最后可以做审计服务。随着掌握业务的增加，财税人员的星级也会提升。到达三星之后，员工就可以做会计到家这种管理类的服务，如果达到e账柜的七星级，员工的水平就达到了企业里CFO的等级。
除了两套人员培养体系，e账柜还是一家重视技术的企业服务公司，目前公司自主研发多套软件，包括：下单即可全流程追溯进度的后台品控系统、通过经验总结最终开发出来的自动审账、可以通过历史成交数据分析自动推送需求信息的智能CRM系统等。
对于财税人员，e账柜的自动审账机器人会在记账期结束后审核账务是否完成，出现问题后明确责任，判断是客户方面的问题还是会计的问题。如果是会计的责任，主管则会收到提示，安排会计更改；如果是客户的问题，e账柜会以短信的形式通知企业主。
对于销售人员，e账柜正在开发一套适合自身业务的智能CRM系统。该系统储存了大量企业的历史数据，通过对以往成交企业的分析，从数据库中筛选出潜在客户，推送给销售人员，让销售人员的精力更集中在挖掘需求。
王海云告诉亿欧，e账柜的业务主要扎根在华南区，以广州为腹地，团队人员近百人。由于财务数据保持正向，公司的主要计划放在人才的培养上，还不急于启动融资，毕竟在企业服务这个行业中，作为核心竞争力的经验和人才是没有办法靠资本快速解决的，因此创始团队更希望在财税服务的供给侧改革上做出成果。
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这个应该找税务师事务所比较好。
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“金税三期”会对企业的涉税方面会有哪些影响？
来源：互联网&　　 |
什么是金税工程？
金税工程是经国务院批准的电子政务工程，是国家电子政务&十二金&工程之一，是税收管理信息系统工程的总称。自1994年开始，历经金税一期、金税二期建设，为我国税收工作取得巨大成就和不断进步作出了重要的贡献。
系统是国家税务总局借鉴国际先进理念和经验，结合我国税收管理实际，自2005年开始历时10年打造的旨在统一国、地税核心征管应用系统，构建覆盖所有税种、覆盖税收工作的主要工作环节、覆盖各级国地税机关，并与有关部门联网的全国税收管理信息化系统。相比现有税收征管系统，金税三期系统具备功能更强大、运行更稳定、办税更顺畅等诸多优势和特点。
&金税三期&对企业的影响
根据&金三&建设的战略目标，金税三期工程进行了业务和管理服务创新，主要有9大亮点：
●运用先进税收管理理念和信息技术做好总体规划
从管理角度来看：建立基于信息管税的税收管理模式，以纳税人关系管理为核心，把纳税人价值获取作为建设和发展方向。
从技术角度来看：遵循顶层设计、业务导向、架构驱动的建设模式，紧紧围绕税务业务发展方向，从全局角度审视、设计工程体系框架。
●统一全国征管数据标准和口径
通过对税收元数据和代码集的属性定义和标准规范，实现税收征管数据的&法言法语&，保证数据项标准、口径的唯一性。
●实现全国征管数据大集中
采用&应用省级集中，生产数据在省局落地，然后集中至总局&的模式，并建立第三方信息共享机制，实时、完整、准确地掌握纳税人涉税信息和税务机构、人员情况。
●统一国地税征管应用系统版本
按照标准化操作界面、标准化流程管理、统一权限管理、统一服务管理、统一数据模型、统一外部渠道等要求，面向税收业务、行政管理、外部交换和决策支持四类应用，设计并搭建一体化技术和应用环境，实现全国国税局、地税局征管应用系统的版本统一，为消除国地税业务办理间的障碍奠定了基础。
●统一规范外部信息交换和纳税服务系统
构建全国统一的外部信息管理系统和交换通道，形成以涉税信息的采集、整理和应用为主线的管理体系，为风险管理提供外部信息保障。
规范国家税务总局、省局的纳税服务渠道、功能，形成涵盖办税服务厅、税务网站、纳税服务热线、自助终端、短信系统和企业端的一体化纳税服务平台，为纳税人和社会公众提供统一、规范的信息服务、办税服务、征纳互动服务。
●实行遵从风险管理
引入先进管理理念，将提高纳税遵从度作为税收管理的战略目标。一是构建分类分级管理和技术框架，对纳税人实行分类、分级管理。二是建立可持续改进的遵从风险管理平台。按风险分析、排序、应对、评价的流程建立国、地税一体化遵从风险管理平台。
●加强管理决策
根据业务特点和实际需要，实现税收数据的查询、监控以及深层次、多方位的分析和挖掘，督促、检查、监控税务人员服务、管理和执法全过程，为各级税务机关税收决策提供依据。
●支持管理
建立承担纳税（费）义务的自然人信息库，覆盖及社保费的核心业务，涵盖基础信息、收入信息等，实现全员建档、数据全国集中和信息共享。
●强化数据质量管理
全面贯彻数据治理理念，通过事前审核监控、事后纠错调整和补偿业务等方式，及时更正数据差错，确保数据质量。
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1. 主要经营代理记账;工商事务代理及咨询;企业管理咨询服务;贸易咨询服务;会议及展览服务;教育信息咨询服务;培训服务(不含发证、不含国家统一认可的职业证书类培训)2. 中国科学院上海科技查新咨询中心(原中国科学院上海文献情报中心)科技查新工作从 1990 年起至今已有 20余年。
无锡分中心依托中国科学院在上海及华东地区的综合性科技信息中心，以生物、医药、计算机与信息、新材料，以及光学、机械、电子技术等丰富的信息资源，拥有 DIALOG
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