宝妈们有谁是做保险的？_百度宝宝知道
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宝妈们有谁是做保险的？
秋水伊人hh
宝宝1岁5个月LV.6
给个意见，现在给孩子买哪种保险好？谢谢
楼主秋水伊人hh
宝宝1岁5个月LV.6
就是那种读书可以领的吗？
宝宝成长纪:教学基金
楼主秋水伊人hh
宝宝1岁5个月LV.6
宝妈，你买了吗？
宝宝成长纪:嗯
楼主秋水伊人hh
宝宝1岁5个月LV.6
宝妈，可以告诉我，你买的是哪个保险公司的，年交多少吗？谢谢
宝宝成长纪:买了.宝宝两个月买的.零岁最划算
楼主秋水伊人hh
宝宝1岁5个月LV.6
新华的要我买青少年重大疾病的，不知道好不好？
宝宝成长纪:年交.你买太平洋.平安的都行我买的人寿的.教学基金.婚嫁险.你还可以买金佑人生都可以你看看
152*****530_hlh2
宝宝1岁4个月LV.8
宝妈是哪里人？我是做保险的，给孩子买个意外险和分红保险，
楼主秋水伊人hh
宝宝1岁5个月LV.6
152*****530_hlh2:宝妈是哪里人？我是做保险的，给孩子买个意外险和分红保险，
感受生命中的阳光
宝宝2岁10个月LV.11
我家给幺儿买的，重疾，住院报销，分红险
152*****530_hlh2:宝妈是哪里人？我是做保险的，给孩子买个意外险和分红保险，
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【导读】年轻的宝妈在家里带孩子，该如何卖保险呢？满满的都是套路。
之前回答过一个年轻宝妈一个择业的问题，她不知道自己能做些什么，想出去工作，但是还要带小宝宝。这里建议去做保险，因为她有自己的优势。
回答：你的优势是什么？正在家带宝宝啊，肯定有很多育儿心得体会，当然也会遇见很多宝宝在教育、生活、健康、养成好习惯等方面的难题，希望能有过来人给出一些合理化建议。这就是你的优势和需求，我相信其他带宝贝的妈妈也是如此。
好，咱们马上利用这个优势和需求来做销售。你在本城组建一个微信公众号，全部都是宝妈，引流可以是58同城、贴吧、天涯……
你在微信上互相交流育儿经验，分享各自喜悦……你是微信主，要花费大量时间做引导，并提供各种文章来做分享，期间逐渐私聊每一位宝妈，逐渐取得客户信任……这个需要半年时间来打底，想做好模糊销售主张，切勿心急哦。
你也是天天在玩数量级，逐步取得客户信任，大家都看过你家宝贝的照片，或者你和宝贝的合影照，看过你各种分享，看到你为大家做出的各种付出，都知道你过去是干嘛的，也算是知根知底一些，这些对取得客户信任至关重要，从而比较容易地打破了网上信任有障碍的困境。
呵呵，分享一个案例，是有深意的哦，希望妹妹你明察。
好，咱们继续聊。做父母的同学都知道，幼儿要定期到社康中心打各种疫苗，到时候你带着宝宝去社康中心推销保险，因为打疫苗前，人多就要排队等候，打完疫苗还不能马上走，要在社康中心观察30分钟，由此可见，这个推荐的机会非常难得。
家长不能走，多少也要听你聊几句吧，妹妹你呢，还是模糊销售主张打头阵，家长知道你是干嘛的就行了，剩下就是聊育儿经啦。告诉你一个利好消息：每次来打疫苗的都是附近居民，人员非常固定，每个月或定期你都能碰见他们，一回生二回熟，容易取得客户信任哦。
为了加快取得客户信任的速度，你的包里要准备一些玩具，这个对孩子有致命吸引力！
1、淘宝买，便宜，但一定要采购新颖玩具，如果孩子都有了，你送客户人家根本不领情，还会果断拒绝；
2、玩具一定要针对男宝和女宝，而且还要分年龄段，相对而言，公仔适用范围比较广；
3、玩具一定要很便宜，玩具贵了，你送不起，客户也不想占你便宜，也会拒绝你的美意。几块钱的小玩具，孩子喜欢，家长也觉得没有什么心理包袱，接受起来容易很多。
取得家长逐步信任之后，开单都是水到渠成的事情。一个社康中心会有几百名儿童，如果有20%转化率，妹妹你又赚了一笔……
其实销售并不难，找对路，跟对人，做对事，就成了。
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幼儿园预备中, 积分 130, 距离下一级还需 20 积分
在津一直混迹于百丽吧论坛，从海淘到装修、结婚生娃，每步人生轨迹都少不了逛逛这里，现在希望在吧里记录下我工作奋斗的足迹，当是自言自话的流水账吧
我是一个满月宝宝的妈妈，也是一名保险经纪人，没有经历过保险公司洗脑式的培训，也没有什么销售话术，只是默默学习了近百个保险产品条款、保险法，倾听客户的需求，为他们介绍最适合最划算的产品，为他们争取最好的承保结果，竟然也存活至今，而且劲头越来越足。
从今天开始，也默默记录下我工作的日常，用来记录努力的自己，也欢迎大家围观！
主题热度:&59
雪球，知乎保险专栏《零基础教你选保险》作者。保险经纪人，更多保险分析文章见公号：芝子说险，微：zhizi_
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小学三年级, 积分 1005, 距离下一级还需 95 积分
哪家经纪公司？
由北向南，从东到西
幼儿园预备中, 积分 130, 距离下一级还需 20 积分
宝宝刚刚满月，身体恢复的还不是太好，感慨每个人的体质差别好大，虽然怀孕时皮实的很，怎耐生娃不给力，刀口恢复的极慢，肉线又不吸收，着实遭了不少罪。
由于坐月子期间积压了太多工作，之前客户遗留的问题也一直没来得及处理，所以宝宝刚刚满月，我就开始复出工作啦，当然，这也一直是我规划的时间点。
今天的任务是为客户操作5张保单和联系之前等我复工的客户。
微信图片_51.jpg (213.02 KB, 下载次数: 0)
21:28 上传
这是12月份经手的客户，由于医保卡外借治疗心脑血管类的疾病，当时帮忙投了工银安盛、同方全球、华夏的重疾产品，怎耐都被拒保了。得到核保通知的时候，我刚生完娃几天，本来身体状态就不好，一连听到三个坏消息就非常上火，自责自己当时乐观估计了形势。出月子前，我又和客户商量了一下，继续投！有了3家拒保记录了怕什么，最多再多几条拒保记录嘛，于是又筛出五家还不错的产品
由于客户马上就要过生日了，要加快效率，当天一次性完成五份保单的核对工作，一下就用了三个多小时的时间，好在赶在下午用顺丰邮走了。由于长时间伏案工作，忽略了宝宝，内心愧疚的很，中间还时不时的跑去陪陪宝宝，一整天更是没有时间补觉，略疲惫啊
晚上和一位南京的A客户沟通了下情况，客户的需求比较全面，给两个宝宝投重疾，自己投重疾和定寿。但麻烦在于，有一个宝宝是美国国籍，需要多和几家渠道经理沟通下购买权限和理赔操作的问题。本以为这单还比较简单，结果客户最后抛给我一个大炸弹——10年前得过XXX癌，这个就非常难办了，还是需要多家投保操作，看哪家核保员心情好，能够除外癌症，甚至标体承保，算是不可能完成的任务吧
再联系天津本地的B客户，本来11月份就联系来的，结果不是她忙工作或忙结婚，就是我忙生娃坐月子，时间一时对不上。终于约好下周末见面详谈啦，客户自己近三年的体检报告也都拿到手了，投保策略基本有数了
本帖最后由 芝子 于
21:29 编辑
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小学一年级, 积分 524, 距离下一级还需 176 积分
芝子 发表于
宝宝刚刚满月，身体恢复的还不是太好，感慨每个人的体质差别好大，虽然怀孕时皮实的很，怎耐生 ...亲在哪家经纪公司？
高中一年级, 积分 3060, 距离下一级还需 540 积分
高中一年级, 积分 3445, 距离下一级还需 155 积分
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初中二年级, 积分 2180, 距离下一级还需 220 积分
有个朋友也是保险经纪公司的保险经纪
幼儿园预备中, 积分 130, 距离下一级还需 20 积分
哈，大家这么关注经纪公司哇，我们可以站短
雪球，知乎保险专栏《零基础教你选保险》作者。保险经纪人，更多保险分析文章见公号：芝子说险，微：zhizi_
幼儿园预备中, 积分 130, 距离下一级还需 20 积分
昨天太累了，早晨宝宝醒了老妈都没舍得叫醒我喂奶……直接睡到早晨10点，补了个大觉
今天上午和内勤沟通了昨天五份保单录入的事，有些小问题需要确认，保单需要再做修改
又为昨晚客户关于美国国籍购买重疾险的事，咨询了四家我认为是TOP产品的渠道经理，以便给客户做方案
下午约了一位想加入我团队的姐姐面谈，在月子里一直微信沟通来着，但具体还需要当面沟通，看彼此是否合适。大概聊了一个小时，了解了她对保险行业、对经纪工作的想法、她的职业规划。但由于家庭因素和性格，我隐隐觉得她近期未必是那么拼的人。
毕竟保险经纪这一行与代理差别非常大，有大量的产品条款要学习，仅我们在售的好重疾产品就近十个，更不必说对于非标体要尝试的单量小的，竞争力稍逊一筹但核保稍宽松的产品，还有其他横向要对比的内资险企的产品，香港产品，网销产品。这还仅仅是重疾，还有定寿，增额终身寿，防癌，意外，年金，医疗险等等，学习产品还只是step one而已，如果对这一行没有足够的信心，怎么可能短时间付出这么多努力呢。专业人士并非只是说说而已，实力是需要勤奋和时间才能促成的。
本帖最后由 芝子 于
21:18 编辑
雪球，知乎保险专栏《零基础教你选保险》作者。保险经纪人，更多保险分析文章见公号：芝子说险，微：zhizi_
小学一年级, 积分 517, 距离下一级还需 183 积分
想咨询下最近关注的两个保险，平玺越人生和新华的华实人生，两款哪个性价比更好呢？谢谢
小学一年级, 积分 517, 距离下一级还需 183 积分
平安的玺越人生
幼儿园预备中, 积分 130, 距离下一级还需 20 积分
平安的玺越人生
平安这款是年金险，收益属于同类产品中下等吧。新华那个没算过，不太确定。
年金险别看设计的特别复杂，每个产品对返还年金的时间点、数额千差万别，实际上就看内部收益率。今年各家的年金险IRR基本在3~4%之间，平安不到2%，自己体会吧……
本帖最后由 芝子 于
21:36 编辑
雪球，知乎保险专栏《零基础教你选保险》作者。保险经纪人，更多保险分析文章见公号：芝子说险，微：zhizi_
幼儿园预备中, 积分 130, 距离下一级还需 20 积分
果不其然，一大早就收到昨天增员的微信，她要再考虑看看，看来我的直觉还是蛮准的。
算了，索性在家放个假，趁宝宝睡觉的功夫，补一集《生活大爆炸》和《Modern Family》，爽到爆
下午处理了一个照会。
月子里帮同学做了个弘康的重疾单，由于是哺乳期，提交的体检报告上显示的是哺乳期乳腺，且没有彩超报告，被弘康下了个体检照会。也可以理解，对于女性来说，甲状腺癌和乳腺癌是最高发的癌症，保险公司让客户补充近期乳腺彩超也可以理解，排除风险嘛！幸好同学返回的报告一切正常，希望可以正常承保，因为定期重疾真的是没什么好选的，被拒了或被除外了，也没有别的好选择，只能认了。
晚上得空把南京客户的全家保障方案做出来了。包括客户要求的全家重疾和她自己的定寿，以及全家的住院医疗险，但由于客户暂时给自己投保的意愿不是很明显，我还没有跟各个渠道确认之前得过癌症再投重疾的事情，好在有同事正在操作一单，下周看看结果吧，也增加些核保经验 本帖最后由 芝子 于
21:30 编辑
雪球，知乎保险专栏《零基础教你选保险》作者。保险经纪人，更多保险分析文章见公号：芝子说险，微：zhizi_
幼儿园预备中, 积分 130, 距离下一级还需 20 积分
今天是周一，先为客户祈祷下，五个保单一定要有一家有好结果啊，哪怕下体检函呢，也比直接拒保强太多，我们不怕麻烦，就怕不给机会啊。这周陆续会出结果了，好紧张
中午要好的几位前同事建了个群，把我拉了进来。主要是几个宝妈要给宝宝买保险，看中了大黄蜂，让我帮分析下，我又拿出原来我心中TOP1的定期儿童重疾重点比较了一下，还是蛮纠结的，产品各有各的好啊
帮他们分析的同时，正好自己也缕清下思路，宝宝满月也可以上保险了
团队群里商量京津冀地区的伙伴们去北京聚会，纠结呀，来回几个小时，我这刚出月子不知道行不行
本帖最后由 芝子 于
21:31 编辑
雪球，知乎保险专栏《零基础教你选保险》作者。保险经纪人，更多保险分析文章见公号：芝子说险，微：zhizi_
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小学四年级, 积分 1155, 距离下一级还需 145 积分
想给自己和宝宝上重疾，医疗，意外保险，我今年34，宝宝5岁，想问问亲有推荐的吗，我自己想上个保终身的
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小学四年级, 积分 1103, 距离下一级还需 197 积分
想上保险还是香港的性价比高，亲妹妹在香港，有兴趣可以咨询
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leaveit 发表于
想给自己和宝宝上重疾，医疗，意外保险，我今年34，宝宝5岁，想问问亲有推荐的吗，我自己想上个保终身的亲，你和宝宝的身体情况怎么样？
我最近操作太多问题件了，深感产品好不如能承保重要，如果身体没问题，推荐产品还有意义，但前提也得和你进行详细沟通，了解你的实际情况，才能推荐的准确适合，您说对吧
如果有需要，亲加我细聊吧
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幼儿园预备中, 积分 130, 距离下一级还需 20 积分
swhl 发表于
想上保险还是香港的性价比高，亲妹妹在香港，有兴趣可以咨询还真想细说说香港险来着，多谢亲提醒
我也有好多客户咨询香港重疾险，其实就这两年来说，港险的重疾产品几乎已经没有优势了，无论是价格还是保障
这两年国内重疾产品设计的越来越好，重疾多次赔付，轻症多次赔付，重疾轻症豁免，外加身故责任已经是标配了，最近又出了一款重疾轻症每次赔付额度递增的产品。但港重疾还是停留在2015年的水平，重疾单次赔付，不带轻症豁免责任，甲状腺癌一期不算重疾，当然，优点也是比较明显，就是轻症中癌症能多次赔付，最起码去年11月信诚产品还是这样的形态
雪球，知乎保险专栏《零基础教你选保险》作者。保险经纪人，更多保险分析文章见公号：芝子说险，微：zhizi_
BELLE11 ￥
小学四年级, 积分 1103, 距离下一级还需 197 积分
还真想细说说香港险来着，多谢亲提醒
我也有好多客户咨询香港重疾险，其实就这两年来说，港险的重疾产品 ...
最重要的一点 就是香港的收益率远比大陆高出很多。我自己亲身经历的就是父母20年前上的保险，20年后退回保费金额的本金，可是20年前这些本金可以买个房子，现在连几平米也买不到。
幼儿园预备中, 积分 130, 距离下一级还需 20 积分
swhl 发表于
最重要的一点 就是香港的收益率远比大陆高出很多。我自己亲身经历的就是父母20年前上的保险，20年后退回 ...嗯，收益是投资属性，我谈的是重疾保障，用保障的钱来买保障是性价比最高的方案
想要收益有各种方式可投资，未必非要把保障和收益捆绑在一起
雪球，知乎保险专栏《零基础教你选保险》作者。保险经纪人，更多保险分析文章见公号：芝子说险，微：zhizi_
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