金融才俊“易碎”企业如何减压？(组图)_网易新闻
金融才俊“易碎”企业如何减压？(组图)
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之 二 十 四　　学术支持：
　　网络支持：南方报网　和讯网
　　接二连三的“自杀”、“过劳死”，让承载着无数年青人光荣与梦想的金融行业以一种越来越沉重的面貌展现在人们面前。针对这些越发频繁的事件，本期财富案例请来了高校金融教授以及人力资源管理专家，对金融业频繁发生年轻员工轻生事件进行深入剖析，共同探讨企业如何在人力资源管理上、高校如何在人才培育上，缓解高薪脆弱人群压力、避免这类事件的发生。
　　●案例讨论
　　本期嘉宾：
　　钟其哲　资深人力资源管理顾问
　　陆　军　中山大学金融系主任
　　本期撰文　南方日报记者　黄倩蔚　实习生　肖垚
　　栏目主持　贾肖明
　　政策收紧 金融业压力陡增
　　5月13日，深圳某银行宝安支行员工段某在家中纵身一跃，鲜活的生命就永远定格在28岁的这一刻。段某的逝去，有追求业绩的考量，但回头细想，更能引发人们思索的，是整个金融行业从业人员在光鲜背景下承受的巨大工作压力。
　　在不到一个月前的4月28日，同样年轻的申银万国证券自营部职员赵立臣悄然写下遗书，然后从公司大楼窗台跳下，结束了年仅31岁的生命。在他的遗书中写满对家人的歉意，但阴阳相隔之间，纵有千万般愧歉一切也已经无法挽回。
　　也正是在去年这个时候，北大汇丰商学院经济学、金融学双硕士毕业生、大成基金“非在职”研究员袁健自杀身亡的消息震惊业内，引发了大众对基金公司管理机制的反思；
　　时间再往前推一年，2009年，金融海啸的余波仍在肆虐，德意志银行驻伦敦的股票交易员麦尔德也无悔无顾地从位于伦敦金融区的一个楼顶花园纵身跳下，年仅24岁。毕业于牛津大学的麦尔德也有很多的爱好和梦想，他曾在BBC当过记者、作家、电台音乐节目主持人，也是个崭露头角的歌曲作者和音乐人，但在突如其来的金融海啸和巨大的工作压力前，这些都显得如此苍白而无力。
　　宏观政策紧缩导致压力倍增
　　一直以来，金融行业以高收入的“金领”形象成为很多人追求的目标，但光鲜的背后是不为人所知的高压力和高付出。
　　金融从业人员压力大工作时间长，吃饭不规律，营养长期失衡已经成为业内普遍的共识。一线从业人员要不断拜访客户，还要阅读和撰写很多研究报告，因此伴随有抽烟饮酒喝咖啡等习惯，肠胃、肝脏都很容易患病。“如果不能及时调整，积累下来，后果很难设想。”深圳某金融机构一位高层表示。
　　让金融从业人员倍感雪上加霜的是，今年宏观政策的紧缩使得市场竞争更加激烈了。业内人士告诉记者，次贷危机后，国家信贷政策较为宽松，银行的业绩主要通过发放贷款的数量体现出来，在放贷的过程中，银行员工以“市场卖方”身份出现，压力较小。但随着宏观经济形势变化，国家宏观调控政策调整，银行对员工的业绩考核变成以“揽储”为主，市场身份也由此成为不占主动的“买方”，这一变化直接传导到面向市场和客户的一线员工。
　　记者了解到，银行业员工，工作强度和压力大的确是客观事实。比如，有些分支行的柜员一天要处理数百笔业务，上班时水都不敢多喝，生怕上厕所耽误工作，银行客户经理则要凭销售业绩说话，如果拉来的存款不够，当月奖金就泡汤，同时部分银行实施的末位淘汰也让员工提心吊胆。
　　在冷暖变化无常的市场面前，每个从业者都保持了敬畏之心，即便是看起来是“金领中的金领”的金融机构高层管理者，也不免压力颇大。昨日接受本报记者采访的一位权威人士表示，今年中曾在北京参加一个金融行业高峰论坛，不少金融机构老总都亲自与会，会场外大家私下交流都表示在存款准备金上调、资金面收紧的大背景下，银行的日子越来越难过，以前以放贷指标考核业绩，现在要以吸收存款数量考核业绩，不仅是一线员工，连带中高层领导压力都很大。
　　“我听说有一位银行高层在论坛间隙听说北京某高校正好有一笔几百万的款子要存，立马就询问该高校主管领导电话，希望能存到他的银行。”上述人士说，要在以前，只为几百万的存款要银行老总身段放这么低是不可能的事情。
　　行业高层压力尚且如此，直接面对市场和客户的一线员工压力更可想而知。
　　抑郁感频袭“易碎”人群
　　由于长期的承受压力工作，金融从业人员中情绪波动在所难免，抑郁的症状也时常显现。曾有权威调查显示，无论是咨询、基金，还是证券和银行，金融业的工作压力之大超出人们预想 这些“金领”们收入虽高，但却是健康状况极差的“易碎”人群，行业日均工作时间达到12个小时，情绪如果得不到及时有效的调整，极易产生抑郁感。
　　“其实整个金融行业，无论证券、银行还是基金或者期货，从员工到高层都背负着巨大的业绩压力。”一位业内人士表示，频频出现的员工自杀事件反映的其实不是一家银行的问题，而是整个行业的问题。
　　“压力实在太大了，我离职的原因40%与压力有关。”杨才，从上海财经大学毕业不到3年，已经经历了从平安银行跳到深发展，再跳槽到某企业金融部门工作。这位年轻人最后还是承受不住一线业务员压力，决定从此离开银行业。他对南方日报记者表示，离开的原因是压力太大。“一方面，来自领导施加的压力、同事之间竞争的压力太大。另一方面，在学校里学到了知识，并不能在业务中运用。”他认为，这些工作让他觉得不能很好地体现个人价值，也导致了其不得不跳槽。“但有压力是否就意味着要轻生，这是另外一个问题。”谈起轻生的个案，杨才表达了惋惜之情。
　　昨日，深圳某银行一位中层管理者回忆自己从业初期的压力时，仍感慨不已：当时头发稀疏、温顺而低调，即使在吃饭的时候，眼睛里明显还在想着手头的工作，想着什么时候完成客户拜访，拉到存款。
　　“金融行业承载着财富的光荣与梦想，但也意味这从业者将比他人付出更多的勤奋和努力。人们在艳羡高薪光环的同时，有多少能承受其中超乎常人的压力呢？”这位银行中层管理者的话或许代表了金融业人员说不出的辛酸。
　　议题一
　　什么是压垮骆驼的最后一根稻草？
　　最近频频发生的高薪金领频繁跳楼事情引发了社会的关注，基金、银行，最近的几跳都发生在正处于事业上升期的28岁左右年青人身上，他们的薪酬算不上低，究竟是工作太劳累还是业绩考核的压力压垮了最后一根稻草？您怎么看这个现象？频繁密集发生这样事情的原因是什么？
　　陆军：收入高但劳动强度巨大
　　金融业里的自杀事件之所以引起这么大的关注，是因为这个行业收入高，社会地位相对较高，这些人都是精英。但为获得这样的收入和地位，他们的劳动强度是巨大的，比如基金经理，常常半夜起来看盘，有时候，一眨眼，价格就变了。而且这些青年人都是很优秀的人，很多从小学、中学到大学都是成绩好、各方面综合实力突出的人，进入社会后，在挫折面前难免会承受巨大的心理落差。28岁的青年，职业生涯不是特别长，心理预期也处于上升期，面对障碍，容易出现跨不过去的情况。
　　钟其哲：业绩考核是一把双刃剑
　　我们可以看到这些案例的发生与薪酬似乎关系不是太大，因为无论是基金还是银行都是属于高薪行业，即便是在企业内部处于平均水平稍低薪酬的员工，放到社会中，还是属于中高收入的。出现年轻员工轻生，可能这里面有业绩考核的压力因素，但也夹杂着很多个人因素，很难说清楚。
　　但是据我了解，目前大部分的大型金融机构内部还是有比较完整和完善的业绩考核制度，整体的业绩考核制度比很多企业规范不少。因为这些事情发生，而说金融系统的企业人力资源管理或业绩考核出了问题，我认为是说不过去的。无论企业管理有多规范，都很难说100%保证不会出事，但这些个案在整个金融业来看比例还是非常少，每个个案背后的因素还是很复杂的。早些年华为员工轻生、IT行业程序员轻生的事情也偶有发生，这种现象也会出现在很多高薪酬行业中。
　　不过，业绩考核往往是一个双刃剑，很多业绩很好的企业都会有较为严格的业绩考核机制，这就要求内部进行业绩上下级沟通的时候要特别注意。
　　议题二
　　金融业业绩考核是否存在不合理因素？
　　很多人将最近发生的平安银行员工跳楼事件、申银万国营业部员工跳楼事件归罪于金融机构业绩考核制度的不合理，在记者采访中，也的确发现几乎90%的受访金融从业人员都表示业绩考核压力大。那么目前的金融业考核机制是否真的出了问题呢？
　　陆军：不排除考核制度不合理
　　发生如此多金融业白领轻生原因是多方面的，但其中不排除有业绩考核制度不合理，或者更准确说在执行业绩目标时控制不好的问题。一方面银行、基金本身行业特点竞争压力就很大，加上业绩考核机制不排除会存在一定的不合理因素。现在金融机构非常很多，同质化现象很明显，大家又都在拼命抢占市场份额，这种压力自然会落到不同业务部门员工的头上。另一方面，一般金融企业的管理层对制定业绩考核的规范会有考虑，但是实施过程中，要通过此进行控制却很难。
　　很多时候不是工作量大以及劳累导致悲剧的发生，而是由于日积月累的心理压力。业绩目标在管理沟通时候的过分重视会使得员工过多看重最后的结果，而不是对工作有发自内心的喜欢，压力和痛苦自然会产生。
　　钟其哲：人性化管理要继续加强
　　很多时候，大企业虽然有非常好的体系，但是难以避免总体业绩目标在层层下传分解的过程中存在主观偏差，也就是发生了局部目标设定的问题。这样的偏差业绩目标落到个人身上时，或许就会出现问题。一个比较完善的业绩管理体系应该是除了业务部门直接主管下达业绩目标指令后，需要另外的部门进行横向对员工完成目标情况的监控和跟踪，这一方面是把关，另一方面也是要对历史数据进行分析，有多少人能够完成得了，不断去回顾看业绩目标是否合理。
　　另外，对企业来说，完善的业绩考核制度还需要上下级良好的沟通和配合。很多企业虽然有规范的业绩考核制度，但上下级的沟通不怎么畅顺或甚至只是单向的沟通。尤其是业绩目标的上下级沟通问题很容易造成员工的压力增加。因为不可忽视的是，包括业绩、业务指标等，对于员工来说都是硬指标，很多企业在管理上更软性的人性化管理还要继续加强。
　　议题三
　　人力资源管理上如何避免悲剧再发生？
　　随着我国金融市场的逐渐开放，这个朝阳行业未来的竞争会越来越激烈，从业人员数量也会大幅增加，如何解决这日渐增长的金融从业人员压力问题，已经成为了社会需要共同探讨的要题。虽然只是个案，但已足够引起重视。立足未来，我们应该如何防止这种现象再发生呢？
　　陆军：进修心理课程
　　虽然这几件事情只是个案，但是社会应该充分关注和重视这个问题，形成解决问题的助力。同时，金融业本身也要反思，虽然市场的压力摆在那里，不进则退，很多金融机构也是生存所迫，但指标设置还是应该要经常回顾，要合理，不要过分，要有职业道德。
　　我们金融系会鼓励学生选修学校里的心理课程，也会对他们进行职业生涯规划的辅导。上课时会告诉他们这个行业光鲜的收入背后所要承受的压力。道路都是自己选的，要量力而行。金融市场对于人才的需求，取决于市场的发展，之所以很多学生进入金融业，从根本上讲还是因为市场有这个需求，大部分学生还是理性的。
　　钟其哲：上下级沟通和软性关怀活动不可少
　　我认为像金融企业这类工作强度比较大的企业可以从两个方面去重点突破。一方面是上下级的沟通上，不单对员工需要培训，还可以对一线业务部门领导多组织相关沟通管理的培训，设立员工意见的直达通道等。另外，还可以多组织一些软性的关怀活动，做些内部宣传、内部软文化方面的轻松培训，让员工可以在硬指标之外有更多的沟通空间。更深层次的是需要建立一个员工认可的企业文化。工作强度越高，业绩考核越严格，企业文化中的软文化因素就需要更多。再有就是上述说的，要加强对业绩目标的不断回顾和监控，即时了解目标在员工执行过程中出现的问题。
本文来源：南方日报
责任编辑：王晓易_NE0011
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一个低GPA化学男的金融才俊之梦
案例分类：
录取学生：LMC
录取专业：
录取时间：
申请人语言成绩：
申请人GPA：
申请人毕业院校：
申请人所学专业：
录取院校：JHU 马里兰，杜兰，pepperdine
学生LMC， 南方某211大学化学专业本科，GPA 2.72，T107，GMAT 730
申请专业：金融
录取学校：约翰霍普金斯，马里兰，杜兰， Pepperdine U
学生LMC是个理工男，性格属于内向，不善言谈，很乖巧那种。因为对于本专业化学专业的不感冒，直接导致本科成绩有点惨不忍睹。不过因为对于英语的喜爱和金融的巨大热情，使得他出国的motivation格外强。很早就考出理想的T,G。鉴于其金融背景比较薄弱，实际就是几乎没有，第一次和LMC见面，就力推LMC去银行实习，一定要让自己的金融背景丰富起来，这样在后期文书写作以及对学校进行个人展示的时候才能有的放矢。LMC的高效让我impressive，一周后，LMC就根据我的意见回北京参加实习。另外，因为学生的GPA是硬伤，我建议学生早些做成绩单评估，这样才能做到心里有底，在后期的申请时有的放矢。同时，在学校的选择上，我给学生推荐了些比较符合他背景和期待，并且有利于拿到更高录取的学校。学生的要求是尽量综排靠前，实现从化学到金融的逆转。在后期的文书挖掘和写作上，尽量弱化学生的缺点，突出学生的优势，找出GPA低的合理解释。在素材的整合过程，认真分析了学生的优势和弱势，描述的是一个逻辑分析能力强，组织能力强，目标坚定的学生形象。这一切，对于学生拿到录取都起到非常重要的作用。学生最初提供素材时属于完全找不到门路的状况，基本他写的素材被我全盘否定。跟他认真沟通后，学生很快理解我所说的学校想看到的东西是什么。虽然，后来的素材还是很多地方思路完全不对，但他是一个很乐于接受建议的人。而且根据和学生的长期接触，能判定出学生的类型属于如果他能想得出来肯定会尽力完成的类型。所以，有时学生完全写的不太对路的时候，我会直接给学生写一个完全新的东西，可能与他的素材完全不一样。因为你这时让他继续想，他的经历和观念决定他是真想不出来，毕竟每个人都有自己思维的局限性。总之，对这个学生判断的准确，加上学生比较接受和认可我的思路，这也使得后面的申请非常顺利。录取拿的也顺的一塌糊涂。学生第一所学校拿到的是马里兰的录取，之后又陆续拿到其他学校的面试和录取。虽然在凯斯西楚的面试中被PK下来，但从最后的结果看，远远超出了学生的期待！想到这个学生，我脑海里总浮现一句话： 梦想还是要有的，万一实现了呢？
最后，附下金融业就业机会综述和金融业证书分享给千千万万个金融零基础，但有一颗金融梦的小伙伴们吧！
金融业就业机会综述(分析)：
1998年以来，由于东南亚金融危机的影响，国家高度重视金融体系的安全与稳健发展，对于金融业从业人员的素质提出了较高要求，由此，银行及相关证券、保险等行业管理机构加大了对金融专业毕业生的需求，开启了在国家统一分配制度打破之后的新一轮对金融专业大学毕业生、研究生的增量需求，金融行业监管部门的人才举措，影响着所辖行业内的商业银行、证券、保险等金融机构加大了对金融专业毕业生的需求。
首先，中国金融学是立足于宏观经济学，基于金融市场宏观调控，专业应用较易入手，政策把握比较到位；其次，在行业管理部门做上三五年再入行到实践机构至少能给个中层以上的职位。其局限在于：要进入这几个行业主管部门难度较大，可能还需要背景依托，本科生想进较难，除非本人确实非常优秀。
具备一定的银行业从业经验、专业背景，到股份制商行或外资银行驻华机构的可能性会增大。我的几个大学同学起初就是投身于国有四大行中，在城市股份制商业银行迅速发展起来之后，纷纷跳槽，并成为城市商业银行、股份制商行的中坚力量，很多成为中层管理人员，少数成为高层领导。城市商行、股份制商行的灵活务实、不论资排辈的干部任用方式，使得四大行成为其专业人才的"黄埔军校"，至今这种情况仍在延续。虽然国有四大行有一些遗留的官僚积习，但其稳定的收入，较轻的压力，较高的福利水平还是有一定吸引力的，尤其对于女同学来说是个不错的选择。建议对四大国有商行感兴趣的朋友把专业方向集中在商业银行经营管理、国际金融、货币政策等方向上。
但其工作性质类似公务员，金融业务并不突出，是靠政策吃饭的地方，对于个人职业生涯的益处相对于行业监管部门、商业银行来说还是较弱的，若想在金融领域成一时气候最好不要选择这样的单位。不过目前这类单位的工资水平待遇等比商业银行好，而这也成为吸引毕业生眼球的亮点所在。
，存在行业系统风险因素，但一旺俱旺，赚钱相对较易，短期回报较高（风险亦大），且按真正的企业管理机制运行，如果想在专业方面有所发展，有所建树，在这一行业做是极佳选择，很多基金经理、投资银行经理人员都年薪过百万。难点是学历要求在逐步提高，最低要求硕士学历，相对于银行等金融机构其个人投资管理、金融运营能力要求更高，如果对这些行业有兴趣，可以选择证券投资、金融市场、金融工程专业方向，如果是学财务管理、法律硕士专业（本科是金融经济）的，这也是不错的选择。最近信托业重新崛起，对于金融专业以及其他专业的毕业生来说又添一新的选择，而其大投行的操作方略，又使其在人员使用上奉行"精英路线"，在投行业有一句话是"公司80%的利润是不到5%的员工所创造的"。上述三家当下用人思路是积极"挖角"，在金融行业内人员流动性最强的当属这三家。有志于风险管理、终日奔波、常年胃痛、居无定所的"精英人才"不妨选择这个行业。当然，调侃之余，不能否认，这个行业给你的回报与投入相比还是成正比的。建议男同学选择此行业，应该更有发展。
，做上数年，有保险营销、风险管理经验之后，在国内股份制保险机构迅速成长、外资保险机构进入的契机下，还是大有可为的。保险精算专业是非常吃香的。社保中心以及财政审计部门等是养老的地方，稳定有余，灵动不足，当然，希望获得稳健回报的朋友不妨作为一个选择来考虑。
，目前其设立之初的目的和作用在逐渐消退。金融租赁、担保这个行业发展迅速，可以考虑进入，当然，如果有在银行、证券的从业经历，进入到这个行业中应该更有作为。
，先天横跨证券产业两行，再要发展有立脚点。如果全程做过"IPO"（首次公开募股）筹备工作，对未来的职业生涯将更加有益，它对财务、产业分析能力要求较高，要加强这方面的学习。
，这显而易见就不多说了。
附：金融业职业资格种类
1 、证券从业资格证书。
此为入门证书，是进入证券行业的必要证书。
共考五科：基础，交易，发行与承销，技术分析和基金。
2 、注册国际投资分析师（ CIIA ）
注册国际投资分析师（ Certified International Investment Analyst, 简称 CIIA ）考试是由注册国际投资分析师协会（ ACIIA ）为金融和投资领域从业人员量身订制的一项高级国际认证资格考试。通过 CIIA 考试的人员，如果拥有在财务分析、资产管理和 / 或投资等领域三年以上相关的工作经历，即可获得由国际注册投资分析师协会授予的 CIIA 称号。自 CIIA 考试于 2001 年正式推出以来，全球已经有 5000 多人参加了终级考试，迄今为止， 2800 多名专业人士已经获得 CIIA 称号。随着各个区域和国家 / 地区协会的推广， CIIA 将会吸引更多的专业人员参考，并扩大其在国际范围内的影响；一个更加广泛的全球 CIIA 联盟也将逐渐形成。
3 、 注册金融分析师 &（CFA）
“ 注册金融分析师 ” （ Chartered Financial Analyst ，简称 CFA ），也称 “ 特许金融分析师 ” ，它是证券投资与管理界的一种职业资格称号，由美国 “ 注册金融分析师学院 ”(ICFA) 发起成立。
4 、保荐人胜任能力考试
报考条件：各证券公司、投资银行从业人员均可参加。
考试科目及内容： 2005 年后每年考试一次，考试科目为证券知识综合考试、投资银行业务专业考试两科。每科考试时间为 3 小时，每科总分 100 分，合格线为 60 分，两科全部合格者视为考试通过。成绩有效期一年。 设北京、上海、深圳三个考场。考试采取闭卷机考形式，题目均为客观题。
5 、期货从业资格证书
同证券从业资格证书一样，也是入门所需证书。高中学历以上报考即可，共考两科，基础和法规。金融期货即将推出，期货人才应该会变的抢手。
6 、保险中介人从业人员资格考试 可分为：
7 、理财规划师
8 、 FECT 金融专业英语
国家理财规划师（ChFP）认证证书
适合人群：在银行、保险、证券、基金、投资咨询公司等金融机构的从业人员，以及企业内部负责财务管理方面的人士。考试内容：理论知识、实操知识（专业技能）、综合评审（案例分析）。
注册金融分析师（CFA）认证证书
适合人群：CFA考试侧重于投资和财务分析理论，比较适合金融机构研究和投资管理人员、金融专业的博士或硕士。考试内容：涉及职业道德准则、数理统计学、经济学、财务报表分析、企业融资、证券市场分析、股票投资分析、金融衍生产品分析、替代金融产品分析、房地产投资分析、投资公司分析、货币或外汇交易投资分析、基金管理学以及基金回报计算与统计等。
国际金融理财师（CFP）认证证书
适合人群：银行、证券、保险、基金，专业投资理财公司等金融方面的从业人员；经济师、会计师及对理财规划有兴趣，有意成为全方位理财规划顾问的各行业从业人员。考试内容：CFP认证包括培训、专业考试、职业道德考核等几个步骤。其中，专业考试包括理财规划概论、投资计划、保险计划、税收计划、退休计划与职工福利、高级理财规划六个模块，考试面非常宽泛，内容涉及与财务规划、税务规划、财产规划有关的百余门学科，而且全部采用英文试卷。
注册财务顾问师（CFC）认证证书
适合人群：有金融、保险、证券、投资、银行等行业经验者皆可报名。考试内容：CFC认证考试包括综合财务报表解释和分析、公司理财规划、个人理财规划、投资管理四部分内容。通过考试的考生如具有相关的工作经验，可申请CFC资格。
特许财富管理师（CWM）认证证书
适合人群：具有金融等相关行业的工作经历，英语能力强。考试内容：CWM认证考试分案例答辩和闭卷考试两部分。案例答辩主要考核考生解决财富管理过程中实际问题的能力和与客户直接沟通的能力。闭卷考试包括财富管理基础、财富管理实务两部分，共25道题目，全为多项选择题，中英文对照，考核考生对财富管理专业知识的掌握程度及计算能力。
注册财务策划师（RFP）认证证书
适合人群：大专以上学历或中级以上职称；从事金融、保险、证券、投资、银行、律师、房地产等行业专业人士或对财务策划有兴趣的人士；具有三年以上相关工作经验者。考试内容：RFP认证考试包括财务策划、投资策划、保险策划、国际财务管理与税务、财务策划实践五个部分，注重考察考生对财务策划专业知识的掌握程度及操作技能。
姓名：王金燕
电话：400-980-5599
自我介绍：多年留学行业经验，先后成功帮助数百位学生达成去美国，加拿大，澳洲，英国等学校的留学梦。熟悉名校研究生留学全程申请，深谙美国留学申请流程、选校规划、文书指导及签证流程、政策等。曾帮助学生成功申请到哥伦比亚，康奈尔，MIT，多大，UBC等名校offer。擅长根据学生的情况设计特色的留学方案,深谙签证技巧。诚恳，细致，专业的咨询风格得到学生和家长的高度认可。
工作感言：愿我们一起展飞梦想！
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一个低GPA化学男的金融才俊之梦
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学生LMC， 南方某211大学化学专业本科，GPA 2.72，T107，GMAT 730
申请专业：金融
录取学校：约翰霍普金斯，马里兰，杜兰， Pepperdine U
学生LMC是个理工男，性格属于内向，不善言谈，很乖巧那种。因为对于本专业化学专业的不感冒，直接导致本科成绩有点惨不忍睹。不过因为对于英语的喜爱和金融的巨大热情，使得他出国的motivation格外强。很早就考出理想的T,G。鉴于其金融背景比较薄弱，实际就是几乎没有，第一次和LMC见面，就力推LMC去银行实习，一定要让自己的金融背景丰富起来，这样在后期文书写作以及对学校进行个人展示的时候才能有的放矢。LMC的高效让我impressive，一周后，LMC就根据我的意见回北京参加实习。另外，因为学生的GPA是硬伤，我建议学生早些做成绩单评估，这样才能做到心里有底，在后期的申请时有的放矢。同时，在学校的选择上，我给学生推荐了些比较符合他背景和期待，并且有利于拿到更高录取的学校。学生的要求是尽量综排靠前，实现从化学到金融的逆转。在后期的文书挖掘和写作上，尽量弱化学生的缺点，突出学生的优势，找出GPA低的合理解释。在素材的整合过程，认真分析了学生的优势和弱势，描述的是一个逻辑分析能力强，组织能力强，目标坚定的学生形象。这一切，对于学生拿到录取都起到非常重要的作用。学生最初提供素材时属于完全找不到门路的状况，基本他写的素材被我全盘否定。跟他认真沟通后，学生很快理解我所说的学校想看到的东西是什么。虽然，后来的素材还是很多地方思路完全不对，但他是一个很乐于接受建议的人。而且根据和学生的长期接触，能判定出学生的类型属于如果他能想得出来肯定会尽力完成的类型。所以，有时学生完全写的不太对路的时候，我会直接给学生写一个完全新的东西，可能与他的素材完全不一样。因为你这时让他继续想，他的经历和观念决定他是真想不出来，毕竟每个人都有自己思维的局限性。总之，对这个学生判断的准确，加上学生比较接受和认可我的思路，这也使得后面的申请非常顺利。录取拿的也顺的一塌糊涂。学生第一所学校拿到的是马里兰的录取，之后又陆续拿到其他学校的面试和录取。虽然在凯斯西楚的面试中被PK下来，但从最后的结果看，远远超出了学生的期待！想到这个学生，我脑海里总浮现一句话： 梦想还是要有的，万一实现了呢？
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