美赞臣奶粉价格，是不是全国统一零售价？ 我买的是A+一段265元_百度宝宝知道请问，我卖两听奶粉，送一盒米粉，假设奶粉售价400，成本300，米粉一盒成本20，要怎么做账_百度知道
请问，我卖两听奶粉，送一盒米粉，假设奶粉售价400，成本300，米粉一盒成本20，要怎么做账
我有更好的答案
格式:收入400减成本300再减米粉成本20等于利润80。前提是你两听奶粉是400。格式:收入800减成本600再减米粉成本20等于利润180。前提一听奶粉400。
利润我知道，我想问的是凭证怎么做，税怎么交
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能详细点吗，分录怎么做，赠品要交增值税吗
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。holle（泓乐）奶粉（3段）600g装的，一般在德国售价是多少，国内实体店要300多。_百度宝宝知道&p&90后老板给90后员工正名。当然，我的团队大军里不只有90后，还有庞大的80后和70后大军。&/p&&p&我自己是90后，有四十多的90后员工。所以我觉得我了解怎么和90后相处，以及她们为什么从上一家公司离职等等各种原因。&/p&&p&1.刚涉事的90后小姑娘颜值过得去，一上班就被领导拉去陪甲方喝酒吃饭，大腹便便的大叔上来屁股一把胸一把你能忍？领导发信息让你去宾馆，你没去第二天去上班被降职到其他部门，你升到这个部门有多辛苦只有自己知道。&/p&&p&2.北京很多毕业生第一份工作都是去创业公司，黑心老板不提五险一金，就发六七千的工资，那是工资还是劳务费啊？好多年轻人不知道不问不懂，用的时候慌了。好多创业公司，说不发工资就不发工资了，拖欠十来天很正常，本来就没有积蓄你让孩子怎么过？&/p&&p&3.认识一个IDG高管出来创业的大哥，70后，非常崇尚加班，总觉得谁加班最多谁就最认真，别扯犊子工作时间尽自己所能产生的价值比拉长战线大得多！有一个在S德工作的朋友，同级别项目经理B经常关她的数据口，领导不管，B每天上班时间打完卡偷偷跑回家陪男友，下午下班再来，晚上九十点打卡，领导盯工作时间只看时长，别扯犊子这样的领导能留住人？&/p&&p&4.我们打卡自由，但所有的员工根据自己的时间安排调整工作。没有迟到一说，但大家都很自觉九十点到，我们一般下午开会，几乎没有人会缺席。&/p&&p&5.关于请假，我们请假自由，但他们会早早去挂号早上一早上不上班，下午回来晚上自觉加班补工作。请一两天假的也会自己周末加班补上，我从来没要求不能请假但每个人都按自己的方式工作都很努力。&/p&&p&6.我的一个实习生每天开着gtr来上班，然后开着快递三轮车去取送客户的产品，所有的事情都是自己解决，轮岗结束我说要给他换岗，他说自从他取送后我们的客户投诉几乎没有了，他想在这个岗位在坚持坚持带带新人。&/p&&p&7.夏天下大暴雨，滴滴都不够用了，根本打不上车。我晚上去公司和公司的几个司机把每一个下班没车的员工都送回家。第二周我们招运营，公司员工内推了自己的朋友，今天看来真的一个比一个靠谱！&/p&&p&8.行业关系，我经常能拿到其他公司送的明星见面会生日会时尚慈善会演唱会等等的票，公司的员工根据喜好轮流去。员工搬家其他的都自发去帮忙。我们有活动的时候，员工自己要求一夜不回家为客户服务喊我来请他们吃饭，看到数字在涨每个人都很开心。&/p&&p&9.员工的薪资和付出成正比，不吝啬把绩效调高，大家为公司创造价值也是在为自己创造价值。放权给他们让他们体会到自己说了算的感觉，每个人的力量都不是你现在看到的这样。&/p&&p&10.我的公司估计这辈子也上不了市，我也算不上一个头脑灵光的好老板。但我每一个员工险金全齐，我们有应酬但我不会让任何一个甲方乙方欺负我的任何一个人。&/p&&p&如果有一天有更大的舞台，我一定会祝福他们前程似锦。其实，留住年轻人要比留住老炮容易得多。&/p&
90后老板给90后员工正名。当然，我的团队大军里不只有90后，还有庞大的80后和70后大军。我自己是90后，有四十多的90后员工。所以我觉得我了解怎么和90后相处，以及她们为什么从上一家公司离职等等各种原因。1.刚涉事的90后小姑娘颜值过得去，一上班就被领导…
&p&【嗯，又重新上路了，答案暂时先删了，也许某一天我会再贴出来】&/p&
【嗯，又重新上路了，答案暂时先删了，也许某一天我会再贴出来】
我的大开眼界的经历，是关于传统零售行业的变化。在消费者健康意识的逐渐觉醒，在电商渠道的快速成长中，传统零售行业逐年衰败。&br&&br&前后用了6年时间体验。&br&&br&2009年毕业后进入零售行业。在一家外资食品系的快速消费品公司，公司名字大家应该都知道。雀巢。&br&&br&2009年是什么概念，就是给你一个指标，你努力做就可以做完。答主进公司后负责传统的路边小卖部渠道。一个月指标大概5万元人民币税后（除以1.17），税前大概58500元。那时候主要卖的产品是雀巢脆脆鲨，一盒20元。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d232e4adc13984d8faa76a5_b.png& data-rawwidth=&465& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&465& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d232e4adc13984d8faa76a5_r.png&&&/figure&那时候，就这样一盒一盒脆脆鲨送到店里，每个月竟然都能做完指标。算算，一个月要卖2900盒脆脆鲨的金额，一天差不多要卖140盒。记得一家在福州福新路上叫四海便利的小卖部，一个月可以拿10盒脆脆鲨。一条赚0.3元，一个月光在卖烟的柜台上放一盒脆脆鲨卖，就有100元的收入。&br&&br&市场之所以兴盛，如此好做。背后比较大的原因可能是：1.房产带来的民间资产增加；2.高校扩招带来的一二线城市的大量外来人口涌入；3.八零后在2009年前后开始全面登上社会舞台，消费观念较保守的长辈已经不同。此时外资产品相对高端有档次，在融入老百姓传统生活的小卖部里，还是很畅销的。&br&&br&那时候小卖部主流的食杂， 都是如下图这种用真空包装包裹的熟食。去批发市场看看会震惊。鸭腿鸡腿鸭爪鸡爪（叫凤爪，哈哈哈）鸭翅鸡翅鸭脖，七大姑八大姨的各种品牌都有。消费者对品牌的认知度低，相关监管部门的监督其实是不到位的。很多批发商，屯的货卖不出的话，会涂抹掉产品上喷上去的日期，然后重新喷一个假生产日期上去。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5f640d8b4d7a2a2309ab_b.jpg& data-rawwidth=&293& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&293&&&/figure&&br&&br&下图中的豆乳干，一般批发部是1.7-1.8元批给送货商，送货商2元送给小卖部，小卖部卖3元。答主亲眼见过那种被改了日期的豆腐干。生产日期当年8月，仔细看下底下模模糊糊的印子是去年初生产的。摸起来硬邦邦。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-de060fa1fbbe_b.jpg& data-rawwidth=&293& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&293&&&/figure&&br&小卖部的生意确实兴旺了好几年。经常一个小卖部就养了好几口人，过得还挺滋润。那时候，一家小卖部门口码一落饮料，都敢向业务员要100元的费用。要在他柜面上摆点东西，也会开口要陈列费。胃口如此大， 全赖强大的零售业绩支撑。而另一边，厂家业务员抢着给钱，谁能给到钱还算谁的客情好，有本事。然而，大概从2014年起，有比较明显的衰弱的感觉。岳父从2014年开始给小卖部送方便面。品牌是日清的合味道，顺带送零食。2014年有时候一个月能送1500箱面。到了2015年，岳父吃饭时就说起有店铺反应生意不好做，个别有关张的。到了2016年，也就是今年。岳父开始唉声叹气，经常出去跑一个上午拿不到几箱面的订单。最明显的一个例子是福州火车站的便利店。以前一次向岳父都是50-70箱方便面拿，前几天对我岳父说，生意不好，以后一次送3-5件就可以了。岳父从曾经一个月能送一千箱面，到现在萎缩到500箱不到了。&br&&br&近两年传统便利的衰弱，可能有多种原因。比如方便面卖不动了，可能和美团、饿了么等外卖的兴起有关系，年轻人为消费主体的方便面，遇到足不出户即可送达的、相对更健康的外卖的竞争。比如消费者健康意识觉醒，那种小工厂生产的副食品、不再入主流消费者的法眼。传统小卖部一定要升级，在社会功能（比如收发快递等），产品品牌品质等方面，向大城市的连锁便利店靠拢。&br&&br&传统便利店的衰弱，从批发市场就可以窥见一斑。以前陪岳父去批发市场批零食，鳌峰批发市场那里一条路车水马龙。老板开个单，等半天才排上队能拿到货。现在岳父说，门可罗雀。认识一个叫小曾的福建龙岩人，2011年开始买了部五菱之光，专门从批发市场批零食等送小卖部，透露给我一个月收入大概接近2万。有段时间没联系了，他所赖以生存的渠道，正在逐步衰变，估计收入也会有比较大的缩水。&br&&br&话题从传统的批发市场，小卖部回到大卖场。也就是大家熟知的永辉、新华都、步步高、家乐福、大润发、沃尔玛、华润、乐购、欧尚等大型综合超市。&br&&br&先用几个客观的例子来说明超市曾经多辉煌。&a href=&tel:&&&/a&年这10几年。应该是中国卖场发展的黄金期。我是2009年才进入这个行业，就从09年开始讲起。认识福建当地一个曾经在永辉做食品课的小主管，吃饭时对我伸出手，说：以前过年过节，我大概一个月可以收这个数，不是5000，是50000哦。所谓的收，其实就是收来自各个厂家求更好办事的红包。&br&&br&我老板是2002年进入这个行业的。他说他同期毕业的同学去了家乐福，当了经理。辉煌的时候叫我老板也过去家乐福，说给你管3节货架，一个月找厂家收一万多妥妥的。答主老板的那个同学，在外面代理了一个鸭爪品牌进到家乐福里卖，卖不完过期了就叫其他厂家买单。包赚不陪。很早就财富自由了。&br&&br&超市辉煌的时候是什么样子？就是你去找店里的小主管说话都是低声下气的。因为太多人求他了。举个例子，答主2011年，曾经在福州五四路新华都超市（福州第一家大卖场），偷偷挂了一根雀巢脆脆鲨的挂条（上面能挂4-5袋价值5元的小包脆脆鲨），在超市最里面的通道最不显眼的位置。当月销量从之前的30-50包/月增长到170包/月。足见曾经的卖场是多么寸土寸金。那时候，主管收了钱都不一定能给你把事办了。&br&&br&让寸土寸金的大卖场一夜之间倒下的，是电商。这个话题还要从2012年说起。还记得2012年的11月11日，办公室里的阿姨笑说，行李箱好便宜啊。那时候，阿里巴巴的双十一开始有了一定的社会影响力。但是还不足以威胁到线下。办公室在双十一后是边喝咖啡边笑谈电商的实惠的。&br&&br&进入2013年开始，电商的影响逐年体现。最早是母婴渠道，雀巢一罐奶粉在超市卖240-260，京东上卖198的都有。后来业务员抱怨，一盒咖啡在超市卖52元（那时候还是48杯装），沃尔玛1号店卖29.9元！逐渐地，大的电商变成了批发商，跳过厂家业务员，覆盖了传统渠道的客户。甚至小批发商，也会去网上拿货卖。&br&&br&有个认识的快消圈的朋友。因为性格不适合做一线销售，领导给他安排去做了电商岗位。3年后同事跳槽去了另一家公司的电商岗位，薪水翻了3倍。在不负责经销商，不带领团队的情况下，3年时间工资翻3倍，很大的原因是因为站在了风口上，站在电商零售这个风力强劲的风口上。&br&&br&曾经我家一个月去超市怎么也要3-4次，其中1-2次是买必需品。另外1-2次纯粹是瞎逛。现在快递物流网络那么发达，瞎逛都在手机上完成。去超市的次数减少了，产生冲动消费的次数也减少了。整个超市的销量从逐渐下跌，到断崖式下跌。挡也挡不住。举2个例子，2010年，在超市做一次麦片的试吃，效果是这样的：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9d558c3f6baef9266598_b.jpg& data-rawwidth=&801& data-rawheight=&798& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&801& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9d558c3f6baef9266598_r.jpg&&&/figure&现在的年轻人看到这个画面可能会觉得好笑，为了尝一口麦片，竟然围堵成这样，像好多天没有吃饭一样。当时不过是将原价23.9元的麦片，调到19.9元卖。一个周末两天半，卖了11200元！把经销商仓库货卖空了。&br&&br&另一个例子：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b59de9e09a56994e6ccd9fe3e46e1270_b.jpg& data-rawwidth=&815& data-rawheight=&604& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&815& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b59de9e09a56994e6ccd9fe3e46e1270_r.jpg&&&/figure&这是2012年10月在福州五四路新华都做的脆脆鲨买一斤送半斤活动，2天的销量是39000元人民币。4年后的2016年10月，答主再次参与了同一家超市的同样的大型脆脆鲨买一斤送半斤活动。销量是8000元。不足当时的零头。这两个时隔4年的数据对比，残忍地反映了超市的衰弱是有多严重。&br&&br&以后类似的对比数字会少很多，因为厂家已经不做这种推广。一来超市没人，做了没人买。二来消费者的培育工作都放到线上进行了。愿意在线下通过试吃培育消费者的企业，越来越少了。如果有知友愿意观察下，你会发现，曾经你最熟悉的雀巢咖啡的品尝，穿着制服漂亮高挑的雀巢咖啡妹子，你在非北上广深的一线城市，几乎看不见了。道理同样，就是厂家发现在超市培育消费者， 已经没有效果了。答主认识一个大学辍学专门做雀巢咖啡推广的河南男孩，业余还兼了很多厂家的推广活动。巅峰时候随便一年20多万收入。家里一大堆可以变现的厂家的试用装。时间到了16年初，突然告诉我实在干不下去了，厂家在宣传方面裤腰带勒紧了，除了京东等电商偶有线下推广，其他几乎没有收入来源。&br&&br&话题回到卖场。现在的卖场，业务员再也不用围着超市主管办事了。因为主管即使帮你把产品放到最好的位置，你的销量也不会有质的变化。答主手机微信里有个家乐福的收银台群，以前家乐福一声令下：收银台价格签过来整理！厂家前赴后继生怕做晚了得罪了主管。如今主管在群里三番五次催：快来整理哦~，都催你们好几次咯~~（哈哈哈哈）&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d37f0cf29eb5b9e3706a3c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d37f0cf29eb5b9e3706a3c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&电商的崛起改变了中国的零售。在另一个知乎帖子里看了很多回答。大多都认为其实这不是坏事。答主也觉得，本质上是优秀的生产价值的方式淘汰落后的生产价值的方式。而且再狭隘点说，在这个国家逐渐占据主流的电商渠道，基本是中国人在掌控（哈哈，有点狭隘）。也许有机会，我们可以将我们的支付产品、我们的快递物流系统、我们的淘宝京东模式，向国外输出，产生新的价值。&br&&br&最后，说说被电商改变的甲方，各个依托卖场销售、产生业绩的厂家。&br&&br&要说电商的好处，其中之一就是让信息透明化。让消费者在知情的情况下做出更理性的选择。答主跳槽过一家奶粉公司，来说说奶粉这块。老外眼里，2008年三聚氰胺事件后的国人，都是人傻钱多。&a href=&tel:&&&/a&年，主流观念，是一定要买国外品牌的奶粉（那时候海淘才刚开始没成气候），而且奶粉卖得越贵越好。于是出现了合生元伪装成【法国合生元】在央视打广告的故事，于是出现了在广州海关一进一出就从黑龙江产变成新西兰产奶粉的笑话，于是就有了惠氏启赋一罐卖300-400元家长依然趋之若鹜的、全世界奶粉界几乎唯一的神话。&br&&br&其实结构脂也好，乳铁蛋白也好，有机奶源也好，大多数，都是为了调高价格创造的概念。然后拥有良好信誉背书的外企，面对选择不多希望买到高品质产品的中国消费者，近乎疯狂地抬高了售价。一罐超市里卖250元左右的外资品牌奶粉，里面含有超市的利润、经销商的利润、超市的进场费、陈列费、促销员的工资（占8-10%），业务员工资（奶粉圈业务员工资非常高，8-10%），业务员背后的文职人员、领导的工资（领导年薪好高的说。。8-10%）、影响医生做出决策的医务团队（不好细说，10%）、消费者招募的大会小会（10%）、赠品费用（10%），七七八八扣下来，一罐奶粉大概溢价了150-200%，用来养把奶粉卖给你的人。&br&&br&有了电商后，这部分成本都可以舍去。在海淘兴起后，受冲击最大的，莫过于疯狂加价屠宰中国消费者的在华外资奶粉品牌。老百姓在手握选择权的时候，自然会趋向购买同品质的，价格实惠很多的奶粉。同样的，有了电商以后，消费者不再会受因利益驱使说了违心话的医生的影响。大家能做出更客观的选择。&br&&br&以上，文章写的有点跳跃，不过都是亲身经历，客观反映了这些年来，传统零售业衰败的一个侧面。欢迎讨论，哈哈。
我的大开眼界的经历，是关于传统零售行业的变化。在消费者健康意识的逐渐觉醒，在电商渠道的快速成长中，传统零售行业逐年衰败。 前后用了6年时间体验。 2009年毕业后进入零售行业。在一家外资食品系的快速消费品公司，公司名字大家应该都知道。雀巢。 2009…
最近在做一些城市群研究方面的微小工作。&br&&br&&p&我用了一些指标，包括联系度、团结度、首位度等，说不上特别有趣或冷门，但结论有点意思，也放出来跟知友们分享一下~&/p&&br&&br&-------&br&&br&城市群的研究首先要弄明白我国都有哪些城市群。我认真地查询了诸如国家发改委、国务院等权威部门的官网，但怎么也找不到官方的说法。但是假如搜索一下，就可以看到各路研究（包括百度百科）几乎都宣称，我们有十大城市群：&br&&br&&b&京津冀、长三角、珠三角、辽中南、山东半岛、海峡西岸、中原、长江中游、关中、川渝城市群。&/b&&br&&br&这么不约而同地统一口径，不禁给人一种钦定的感觉。&br&&br&但是，为了不听风就是雨，我决定还是利用数据和模型来认真地研究一下城市群的问题。&br&&br&本文中使用的主要数据和方法如下（不感兴趣的请直接略过、有点兴趣的请随便看看，很感兴趣的请到公众号去点击“阅读全文”）：&br&&br&&blockquote&城市群，包含了城市个体与群落联系两个层面的问题。&br&&br&在数据层面，我们主要利用两类数据：城市规模数据与城市联系数据。在规模数据上，我们使用了《中国统计年鉴》中各个城市的人口和经济规模数据；而在联系数据上，我们利用腾讯位置大数据，来描述不同城市之间以人为核心的流动方向和联系强度（在某种程度上人的流动可以代表经济和信息的流动）。&br&&br&在方法层面，我们首先使用耦合协调度模型计算每个城市的综合得分，用于识别首位城市（包括对双首位城市的判定），并综合地域范围考虑，选出了我国排序靠前的首位城市。城市群则围绕着这些首位城市展开。在判断一座城市属于哪个城市群时，除了考虑其与首位城市的联系之外，还需要考虑它与城市群中其他城市的联系。基于初始场景，我们会进行迭代计算，以累计联系度达到标准和从属关系不再变化作为迭代终止的条件。最终迭代完成后的得分将确定该城市的城市群归属和与之相关的指数。&/blockquote&&br&使用以上数据和方法，我们识别出了全国12个（组）首位城市及其所在的城市群，并基于此进行了一系列研究。&br&&br&&b&&u&1.长三角领跑十二大城市群，昆明所在的西南城市群成最大黑马&/u&&/b&&br&&br&通过数据分析和计算，我们识别出了十二个城市群（比钦定的多了两个），它们在空间上的分布如下图所示：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-eb70b58b1cfcea05baf549eb5ff7fa20_b.jpg& data-rawwidth=&3506& data-rawheight=&2481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3506& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-eb70b58b1cfcea05baf549eb5ff7fa20_r.jpg&&&/figure&&br&&br&城市群与其首位城市的列表如下所示：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8f25aea599c8031ccd4bc6_b.jpg& data-rawwidth=&696& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&696& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8f25aea599c8031ccd4bc6_r.jpg&&&/figure&&br&&br&在以上12个城市群内，哪个城市群最有实力？&br&&br&我们计算了基于城市群规模和内部联系度的综合发展得分，如下图所示：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b5fedddf0d9cb8ff53ce_b.jpg& data-rawwidth=&628& data-rawheight=&419& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&628& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b5fedddf0d9cb8ff53ce_r.jpg&&&/figure&&br&&br&可以清楚地看到：&br&&br&&b&长三角城市群为我国第一大城市群，京津冀城市群居第二位，珠三角城市群和川渝城市群分列第三、第四位。&/b&&br&&br&从城市群名单来看，我们可以对比一下我们识别出的十二个城市群与『钦定』的十大城市群：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-7389fcfff7da9f14949d89_b.png& data-rawwidth=&1448& data-rawheight=&830& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-7389fcfff7da9f14949d89_r.png&&&/figure&&br&&br&总体保持了一致，看来钦定还是有理有据的。除此之外，还有两点不同：&br&&br&1，在我们的模型中，钦定的『长江中游城市群』被识别为了两个分开的『武汉城市群』和『长株潭城市群』；&br&2，我们的模型识别出了一个新的首位城市以及相关的城市群：昆明（西南城市群）。&br&&br&或许，彩云之南是一个被遗漏的区域？&br&&br&&b&&u&2.城市群一定要地域连续吗？&/u&&/b&&br&&br&总体而言，城市群的联系强度与距离高度相关。因此，城市群里的小伙伴城市在地域上都是连绵的。&br&&br&以北京为例，请看下图：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c0cc8898ede3c28addd221729ebe68fe_b.png& data-rawwidth=&4609& data-rawheight=&3498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4609& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c0cc8898ede3c28addd221729ebe68fe_r.png&&&/figure&&br&&br&可以看到，虽然廊坊的经济总量和人口并不突出，但它与北京的联系度极高，超过了天津、唐山、石家庄。&br&&br&但是，我们可以看到，以北京为首位城市的城市群中，除了有与其临近的天津和河北诸市以外，还包括了安徽合肥、贵州贵阳和湖南张家界。请看下图：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-af12b9ab6f1cbb2b2542_b.jpg& data-rawwidth=&3506& data-rawheight=&2481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3506& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-af12b9ab6f1cbb2b2542_r.jpg&&&/figure&&br&&br&是的，你没看错，合肥。&br&&br&虽然随着《国务院关于依托黄金水道推动长江经济带发展的指导意见》的出台，标志着合肥正式加入长三角。但是，我们的分析结果表明，&b&合肥与京津冀城市联系度超过了长三角城市群&/b&。明面上合肥对上海投怀送抱，但是依然对北京眉来眼去。这是不是有一点“身在曹营心在汉”的味道呢？&br&&br&另外一个值得一提的城市是贵阳。虽然贵阳人口和经济规模指标暂时不高，但贵阳与与北京的联系度，却比辽宁、青岛等北方首位城市与北京的联系度还要高。偏居西南，心系中央，怪不得最近贵阳搞得风生水起一颗赛艇。&br&&br&&b&&u&3.哪些省被城市群瓜分了？&/u&&/b&&br&&br& 从本文第一张图中可以看到，在我们的城市群范围识别中，一些小城市是被剔除掉的（一般由于该市的规模指标太少导致联系度太低，或者联系比较分散等）。&br&&br&但是，假如我们不考虑联系度的绝对高低，而是按照相对值把每个城市都强硬地划分给一个城市群，结果将会如何呢？请看下图：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d009e679ed2_b.jpg& data-rawwidth=&3506& data-rawheight=&2481& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3506& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d009e679ed2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&从图中可以明显看出：&br&&br&1、重庆成都的地盘最大。除了四川外、重庆成都还覆盖了贵州、青海的部分地区以及西藏和新疆的大部分地区。&br&2、北京的地盘跨度最大。总体来看，北京覆盖了除了东北以外的大北方地区、北疆和南疆部分地区、以及安徽、贵州、包括台湾（是的，与台湾联系最强的是北京）。&br&3、上海的地盘比较集中。除了传统认知的长三角包邮区之外，还连绵至江西东北部，在北方还染指了黑龙江和内蒙的部分城市，同时，在海南也有若干点状分布。&br&4，当我们把目光从宏大的首位城市转到基层单位时，会发现一些本身实力较弱、没有首位城市的地区，比如江西、甘肃，黑龙江，会被多个不同的城市群所瓜分；天下大势，逐鹿已完。 &br&&br&&b&&u&4.最团结的城市群是哪个？&/u&&/b&&br&&br&城市群的实力划分格局已经清晰了，那么城市群内部以及城市群之间的联系又是如何呢？请看下图：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ba75a79ea2cb55c955ab93_b.jpg& data-rawwidth=&3596& data-rawheight=&2853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3596& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ba75a79ea2cb55c955ab93_r.jpg&&&/figure&&br&&br&由图可知，内部联系度最强的是海峡西岸城市群（福州）、长三角城市群（上海）和珠三角城市群（广深）。京津冀城市群（北京）的内部联系度只排到第五位，辽中南城市群（沈阳大连）和川渝城市群则排名垫底。&br&&br&但是，内部联系度的绝对数值并不足以说明城市群间的联系强弱。为此，我们再定义一个团结度指数。&br&&br&团结度=城市群的内部联系度/城市群的对内对外联系度总和&br&&br&团结度越高，说明该城市群对内部联系的依赖越强。结果如下图所示：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-db4d7c7ffbcdc1ff6abd6bd_b.png& data-rawwidth=&578& data-rawheight=&409& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&578& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-db4d7c7ffbcdc1ff6abd6bd_r.png&&&/figure&&br&&br&可以看到：&br&&br&1，珠三角城市群最为团结，其内部联系比例高达36%。而经济发展水平未至一线的中原城市群（郑州）、山东半岛城市群（青岛济南）、关中城市群（西安）等，也紧紧抱团互相扶持。&br&2，团结度最低的城市群是以北京为核心的京津冀城市群，其内部联系度比例仅为27%。北京作为伟大首都，要做到雨露均沾，似乎还任重道远啊。&br&&br&&b&&u&5.什么样的城市群，经济发展得更好？&/u&&/b&&br&&br&这是一个宏大的课题，在此我们仅从首位城市的角度对城市群的经济发展略作探究。&br&&br&我们首先对城市群GDP总量与首位城市与城市群内其他城市的总联系度进行了相关性分析，发现二者呈显著正相关(相关系数0.6732，显著水平0.0164)。绘制出散点图来大概长这样：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3ae4d33d0eb335c9aeb8f_b.jpg& data-rawwidth=&1258& data-rawheight=&830& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1258& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3ae4d33d0eb335c9aeb8f_r.jpg&&&/figure&&br&从现象上观察，首位城市与从属城市的联系度越高，城市群的GDP总量也越高。&br&&br&但这是否意味着，应该把城市群的资源都交给首位城市去发展呢？首位城市的“一家独大”，能带动整个城市群的发展吗？&br&&br&为了探究这个问题，我们设计了“联系首位度”来衡量城市群中首位城市的相对地位。&br&&br&联系首位度=首位城市与城市群中其他城市的联系度/城市群内部的总联系度&br&&br&各城市群的联系首位度结果如下图所示：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e596e2ae758d4e135bd3b451_b.jpg& data-rawwidth=&628& data-rawheight=&301& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&628& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e596e2ae758d4e135bd3b451_r.jpg&&&/figure&&br&&br&首位度最高的是关中城市群、武汉城市群和西南城市群，而长三角、京津冀和海峡西岸城市群在首位度的排名则全部垫底。&br&&br&接下来，我们来看看首位度和GDP之间的关系：&br&&br&1，城市群GDP总量与首位度呈显著负相关(相关系数-0.5969，显著水平0.0405)。&br&2，城市群人均GDP与首位度呈显著负相关(相关系数-0.7700，显著水平0.0034)。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6acb50f7bfef75caa59d3b4b_b.jpg& data-rawwidth=&1260& data-rawheight=&832& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1260& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6acb50f7bfef75caa59d3b4b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-eec1d9a00be5b32d5f5a7_b.jpg& data-rawwidth=&1256& data-rawheight=&832& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1256& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-eec1d9a00be5b32d5f5a7_r.jpg&&&/figure&&br&&br&可以看到，尽管首位城市本身的规模和对外联系度与城市群的发展有正相关性，但首位城市『一家独大』的程度则与城市群的发展有负相关。&br&&br&当然，仅从这两个指标，我们还是无法探究出首位城市的联系度与区域的发展的因果关系，但似乎这是一个可行的视角。&br&&br&------&br&&br&作为城市的研究者，我们一直在寻找准确的、有趣的、丰富的、有现实意义的指标，对城市和城市群的面貌进行生动的描绘。我们希望在此基础上，能够进一步探寻城市的运作机理、预测城市的未来发展。&br&&br&借助数据这个工具，我们做了许多用各种指标来评价城市的探索。尽管我们目前的研究大多只停留在现象描述和相关性的层面，却也颇有收获、乐此不疲。&br&&br&谨以此文抛砖引玉。
最近在做一些城市群研究方面的微小工作。 我用了一些指标，包括联系度、团结度、首位度等，说不上特别有趣或冷门，但结论有点意思，也放出来跟知友们分享一下~ ------- 城市群的研究首先要弄明白我国都有哪些城市群。我认真地查询了诸如国家发改委、国务院…
作为一个新生事物，转基因有争议正常，但是这种争议应该更多的发生在科学界的学术争论内，而不应由崔永元这种没有任何学术背景的公众人物发起。因为这类公众人物发起的争议，可能导致极其恶劣的后果。下面我用一个大家都熟悉而又陌生，历史上真切发生的例子来解释这个后果。&br&&br&我会想起一个故事，故事的主人公叫做DDT，臭名昭著的杀虫剂，目前在世界上绝大多数国家被禁用。&br&但是，大多数公众也只知道它是臭名昭著的杀虫剂，不知道其实DDT的杀虫效果好得惊人；不知道这种杀虫剂对哺乳动物或人的毒性极低；不知道至今为止，官方记录中，DDT没有导致任何一起人类死亡事件。&br&那么它为什么被禁了，为什么在其被最广泛使用的时候，突然间就被禁了？不是来自于科学界的研究，不是来自科学界的建议。来源于啥，来源于一本叫做Silent Spring的畅销小说，出版于1962年，之后导致了DDT在美国的禁用。小说中的主要论点之一就是&b&&u&DDT的毒性&/u&&/b&导致了鸟类的大量死亡（注意是鸟类，而非人类）。可是哪怕是这样一个论点都经不起论证，因为普遍观点是DDT的杀虫效果太好，杀了大量虫子而导致鸟类&b&&u&没有食物&/u&&/b&而死亡，而非&u&DDT的毒性&/u&导致了鸟类的死亡；而且之后对鸟类尸体的分析，也显示毒性剂量根本不足以致鸟类死亡。&br&&br&故事如果只到这里结束，那也只是DDT这种杀虫剂被禁而已罢了。可故事没完，DDT是一种有机氯杀虫剂，当时被禁后人类开发了有机磷杀虫剂来作为替代品。可结果呢？与DDT对人体的极低毒性不同，有机磷类杀虫剂对人类剧毒。与DDT没有导致任何一起人类死亡事件不同，有机磷杀虫剂导致过有官方记录的，大范围的致人死亡事件。而且可笑的是DDT的杀虫效果，目前没有任何有机磷杀虫剂可以与之相比。可结果呢？现在无数人谈DDT色变，DDT依旧臭名昭著，而有机磷类杀虫剂依旧在大范围使用当中。没有人知道在DDT被禁的这些年中，世界农业因为DDT被禁而损失多少。更没有人知道DDT当初被开发出来是对抗蚊子，在防治疟疾上有突出效果，这些年来因为DDT被禁而有多少人死于疟疾。&br&&br&这悲伤的故事还有续集，为了对抗疟疾，WHO已经宣布重启DDT的使用，可结果呢，DDT依旧在绝大多数国家中被禁用。&br&&br&Silent Spring这本畅销小说的作者是Rachel Carson，身份除了作者还是一个海洋生物学家。如果一个科学家在自己不熟悉的领域妄加评论，都可能导致不可预料的结果。而像崔永元这种完全没有相关学术背景的公众人物，利用自身影响力对转基因横加干涉，会产生啥样的后果？&br&&br&目前没有任何权威科学刊物证明过转基因具有危害性，转基因在农作物防虫抗病，提高产量方面已经有了突出贡献。孟山都在我国的中国农业大学，南京农业大学，华中农业大学等我国最著名，实力最强的农业大学中设立了奖学金。试问如果转基因真的有如此大的危害性和不确定性，天朝的农业大学这是准备集体缴械投降？又或者，你是愿意相信我国这些最强农业大学的整体判断，还是崔永元这个公众人物，或是商人的一面之词？&br&&br&之前对崔永元干涉转基因，只是觉得是一种极端不专业的个人行为；这次居然直接经商了，彻底的转黑吧。&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&11.5更新&br&评论中会质疑到Silent Spring这本小说的真实性，而且觉得因为一本小说而导致一种农药被禁的故事太魔幻。这本小说的名字翻译成中文叫做寂静的春天，1962年出版后成为畅销书。至于它和DDT之间的联系，我贴几张图(请点击图片放大看吧，囧。。)&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-5e97bed14dfcabd02fc67716_b.png& data-rawwidth=&1398& data-rawheight=&134& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1398& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-5e97bed14dfcabd02fc67716_r.png&&&/figure&资料来源wikipedia---DDT，里面明确指出了，该书的出版是环保主义运动的一个标志性事件，直接导致了DDT的被禁用。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d0c558a667e091f4d7badc_b.png& data-rawwidth=&1378& data-rawheight=&80& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1378& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d0c558a667e091f4d7badc_r.png&&&/figure&资料来源wikipedia---寂静的春天，里面也有提到，该小说促进美国农业部在1972年ban了DDT。&br&可能有人觉得wikipedia太大众，不专业，我直接贴个稍微专业点儿的&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bced74d6e119fed91cd5b2_b.png& data-rawwidth=&416& data-rawheight=&284& class=&content_image& width=&416&&&/figure&资料来源Introduction to Toxicology(thrid edition), published by Taylor and Francis in 2002.这本书的不同版本经常被拿来当毒理学的教材使用。也明确指出了寂静的春天这本小说导致的DDT被禁的事实，同时该书也质疑了DDT全面被禁的合理性。&br&&br&另外我也同意 &a data-hash=&bfcf766164fbb62d63e507a& href=&//www.zhihu.com/people/bfcf766164fbb62d63e507a& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@于海星& data-hovercard=&p$b$bfcf766164fbb62d63e507a&&@于海星&/a&， &a data-hash=&6c538bbbaca4123& href=&//www.zhihu.com/people/6c538bbbaca4123& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@十二水硫酸铝钾& data-hovercard=&p$b$6c538bbbaca4123&&@十二水硫酸铝钾&/a&在评论中提到的DDT的危害，包括长期的不可降解性及生物富集性，DDT可能导致鸟类蛋的壳变薄等等。但是任何事物都有两面性，况且DDT还有着极其明显的益处。那么如此武断的禁止使用，真的合理吗？&br&&br&这问题明明是转基因的说，貌似扯DDT扯得太远了。我举这个例子是想说明，公众是非常容易陷入非理性思维的群体，经常受到外界的影响而做出极其不理性的判断和决策。就是那个1962年，前脚DDT还被当做抗击疟疾的英雄印在邮票上，后脚就因为一本小说而在公众的视野中人人喊打，这合理吗？转基因也是一样，目前明明没有任何权威的科学证据能证明它真的有害，但崔永元这样一个没有相关学术背景的人，就是能凭借自己的公众影响力让中国的很多人谈转基因色变。&br&&br&不管是DDT还是转基因，这些其实都不可怕。真正可怕的，是公众太过容易被影响的理性判断，DDT的例子就在昨天，转基因呢?
作为一个新生事物，转基因有争议正常，但是这种争议应该更多的发生在科学界的学术争论内，而不应由崔永元这种没有任何学术背景的公众人物发起。因为这类公众人物发起的争议，可能导致极其恶劣的后果。下面我用一个大家都熟悉而又陌生，历史上真切发生的例子…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-05028bac55b2d0feb4a9a024e56a1ead_b.jpg& data-rawwidth=&810& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&810& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-05028bac55b2d0feb4a9a024e56a1ead_r.jpg&&&/figure&一、前奏&br&&br&2016年是我人生前23年光阴中经历最多的一年。16年2月2日，我结婚了；16年3月份我第一次出国旅游；16年5月份，我辞职开始创业；16年10月底，我写下这篇文章。这是我的真实经历，现实很残酷，明天很美好，只是现在是今天。&br&&br&事情从3月份说起。我在上海一家社会组织工作了两年，单位福利是出国旅游。按捺不住心中的喜悦，人生的第一次出国。旅游地是葡萄牙和西班牙，一路的景色和人文景观以及建筑，都让人惊叹。我心中泛起了涟漪，如果我能带家人一起出来玩该多好呀，得想办法多赚点钱。因为亲人都在温州工作，小时候也在温州生活过六年，回国之后，我去温州两趟，考察女鞋市场，因为经验不足和时间比较紧，也没有深入了解，只是大概知道了鞋类市场的批发零售模式。于是回到上海，我开始做创业计划书，加上手上仅有的10万元，准备到温州大干一场。&p&&br&二、起步&br&&br&4月底，我再次来到温州，注册成立了一家电子商务公司，并且注册了一个商标Vegodne。5月底，我辞职了，带着妻子一起来到了温州。刚开始，我拉了两名同学一起合伙，并且叫上一名做微商的朋友一起帮忙，开始我们的女鞋零售事业。从淘宝、微商等方面入手，打造一个属于我们的社群圈子。&br&&br&创业碰到的第一件事，一名合伙人退出了，因为对未来还不够明晰，他打了退堂鼓。我作为创始人，知道这是创业中最正常的事，或许这也是好事，大浪淘沙嘛。&br&&br&第一重要的是产品。产品哪里来，有以下几个渠道：1、批发市场（温州国际鞋城、老鞋城、国际淘宝城）；2、备货的工厂；3、工厂下单。三种渠道中前两种比较适合初期，因为不知销量多大，减少备货风险是最关键的。于是我们把鞋城全部扫一遍，把产品较好的档口微信全部加了一遍，因为他们会把款式都发在朋友圈里。很多档口都会提供拍好的鞋子照片，因为淘宝客户和微商都是需要这种P过的漂亮的图片。网上卖产品，特别是鞋服这类的，基本是卖图片，因为图片漂亮，才能吸引人来购买，所以有些产品图片和实物多少有点区别。这就好比女生用美颜相机拍的照片和本人肯定是有点差距的。我们开了一个淘宝企业店，装修用的是350模板，详情页是网上下载的模板，然后参考了其他较好的店铺，然后发布商品。淘宝店就这样开起来了。店铺需要不断上新，然后就要不断做图，ps自己学过，所以美工是自己包了。店铺上新半个月后，产生了第一笔订单，然后我们让批发档口一件代发。后来这个订单客户追评说鞋子不好穿，还磨脚，然后我们打电话过去也没人接，旺旺上与其沟通也没有回，算是出师不利吧。后来我发现了一个不算规律的规律，就是能卖的起量的鞋子，穿起来都特别舒服，从来不会出现磨脚和不好穿的问题。&br&&br&我的计划书里曾经写过，我们要卖真正舒适的鞋子，并且经过试穿后分享真实的穿后感给客户。可是真正做这件事的时候，我们没有做到。因为鞋子在批发档口试穿是可以的，但是说要每双写出穿后感，前期来说还不太可行。&br&&br&淘宝店在2016年来说流量是及其贵的，不开直通车，不做推广，基本是个死店。淘宝店十个店九个刷，还有一个准备刷。我们就是那准备刷单的店。或许是从小接受的教育太正派了，我们几乎没刷过。我们想通过做活动和讲故事引流到我们的企业店里来。朋友有个天猫店，十来个工作人员，配备两名刷单人员，天天刷单，一刷就是上百单，据说销量还可以。这个行业，媒体天天曝光，阿里天天说严打，可是这就是现状。刷单是一个产业，有刷淘宝、天猫的，有刷新网站、新APP用户注册的，甚至于网络上的众筹、点赞、投票，都可以通过刷单来操作。自欺欺人成了这个社会公开的秘密。&br&&br&我是一个比较擅长于活动策划和做准备工作的人，市场推广、品牌营销方面我很弱，真的很弱。没有渠道，甚至都不知道把推广的钱用到哪里去。我们的淘宝企业店，四个月才100多单，很悲惨。&br&&br&微商是目前来说的一个大趋势，很多人讨厌微商，因为微商天天刷屏，卖的都是三无产品，然后制作些假的收费凭证，加上网络媒体频频曝光微商传销，一时间微商几乎成了骗子的代名词。然而，微商只是缺少一个好的监管平台，缺少好产品。假如有这么一个平台，和市场监督管理局联网，让每个微商注册成一个个体工商户，统一管理，建立起微商监管和投诉机制，微商肯定也能正规化，三无产品也就将大大减少。既然处在这么一个时期，我们也希望发展微商。于是我们把周围做微商的朋友以及合适的人加入我们的代理中来。然而，微商要求的是价格低。代理价最好就是出厂价，零售价最好比淘宝低，然后材质要比他们好。市场是公平的，这种产品我们提供不了，因为我们的产品主要是皮的鞋子，并且在市场上已经经过一手了，已经高于出厂价了，我们低利润甚至零利润给代理，也不能达到那么低的价格。再者，淘宝上价格是极其混乱的，有些商家为了冲量，甚至亏本销售。然后，每出一款鞋子需要有货，而批发档口有很多是直接从备货的厂一双双拿货的，这导致供货链太长，经常出现断货现象。我们也没法好好解决这种问题，微商这条路问题很多。信任问题、价格问题、供货问题，我们在这条路上停滞不前，偶尔有些单子，但利润也不多。&br&&br&三、做批发&br&&br&随着时间的推移，我们更加了解了这个行业，温州的批发档口分为两种，一种是工厂直营的，一种是贸易形式的。前者的批发价格一般是出厂价+5元，后者是出厂价+10到20元。一个档口会和多个工厂合作，特别是备货的工厂。备货的厂基本是小厂，主要出货渠道就是这些贸易型的档口以及阿里巴巴，主要供货对象是淘宝卖家和微商。工厂会和很多档口同时合作，以至于你到市场上经常会发现多个档口产品一模一样。产品没有差异化，便是价格上的竞争。所以不同的档口，有些加10块钱，有些加15块钱，还有些加20块钱。其实都是一个厂的，档口也都是到厂里拿货的，能卖一双赚一双。&br&&br&我们慢慢的把备货的厂摸的比较清楚了，然后萌生出了一个想法，阿里巴巴上做批发。有想法立马就去实践嘛。此时注册诚信通需要6688，而七月份前只要3688，没办法，贵也要注册。诚信通很快注册下来了，诚信通说的送价值几千块钱的装修半个月后才用上，而且装修的很难看。后来我们花了两天自己重新做了装修，虽然和好的比有差距，但是不至于难看。阿里巴巴有一个叫代销市场功能，需要缴纳3000元的消费者保证金，我们也很快的开通了。8月份很流行一款小红鞋，美名曰爆米花。原版是阿迪达斯的款，福建仿的最快，然后就是温州这边的厂家仿。一时间市场上全部在卖这款小红鞋，只是logo不一样。后来，我们觉得这款小红鞋可以做，于是上架到我们的阿里巴巴旺铺上。我们的阿里巴巴旺铺自从开通代销市场，我们的客户每天都在增加，小红鞋也有了订单。我们以为阿里巴巴我们可以做起来了，事情往良性发展。8月下旬，我在发货的路上，千牛上有了条旺信，我打开一看，小红鞋被投诉严重侵权，投诉方是广州阿迪达斯公司。我们很慌，产品被投诉，我们立马下架了，并按照投诉方的电话号码打过去，是空号，只有一个不知是否有用的邮箱。然后问了阿里巴巴的服务商，说要申诉就好了。我们申诉了，第二天，阿里巴巴判定我们严重侵权。于是我打电话联系阿里巴巴客服，客服说只能要求对方撤诉，否者只能等到一年后系统才会清掉不良记录。我说对方的联系方式是空号，找不到人，就好像自己成了被告，我连跟原告沟通的机会都没有了。阿里巴巴就不管我们小企业的利益么，我们也是付费用户啊。客服不知该怎么回答了，就说实在没办法，说了句抱歉。过了几天，我们的阿里巴巴旺铺被清退代销市场，说是风险评估不合格。我们很郁闷，产品下架了，不能一件代发了，淘宝客户和微商客户基本都不合作了。然后申诉无门，找原告撤诉更无门。至此，我们的阿里巴巴旺铺进入了一个半死不活状态。&br&&br&四、坚持or not&br&&br&我的另外一个合伙人回老家当代课老师，然后准备考公务员。我和妻子两个人在坚持，想办法，找出路。9月份，我们考察了杭州、常熟两个大型的批发集散地，并且去了数十个工厂了解产品款式以及相应价格。我们准备到家乡的二线城市开档口，货源渠道我们比一般的批发商更有优势。考察了南昌之后，事可以做，只是时候未到，南昌在建设新洪城大市场，预计17年年底试营业，真正营业也要18年了。我们陷入了一个两难的境地，坚持下去吧，奈何团队、资金、销售渠道，我们没有一样是有优势的。钱所剩无几了，坚持下去很难。创业五个月，我成了一个loser。今天我写下这篇文章，把我的失败经历告知，希望创业路上的小伙伴能够避开雷区。&br&&br&五、心得&br&&br&1、淘宝零售，你会讲故事、做网红还是刷单买流量，除此之外难有它法。&br&&br&2、批发档口一件代发不是很靠谱，产品质量难得到保证，出现退货即为亏本，而且非爆款时有断货现象。&br&&br&3、产品三无情况严重，客户不是傻子，买了一次就不见得买第二次。再者工商只是暂时未介入，所以选择三无产品销售请慎重。&br&&br&4、树立品牌意识，认真做好讲故事，诉情怀，踏实做产品这几件事。质量为王，质量不好的产品留不住客户，更会把自己带入恶性循环的圈子。所以要树立品牌的时候，有钱做点公益或许更好一些。&br&&br&5、微商正规化还有很长的路要走。大部分做微商是带小孩的妈妈以及想赚点零花钱的女生。她们的目光不是在做事业，而是仅仅赚点钱而已。微商定位要慎重，要有卖点。&br&&br&6、阿里巴巴上做批发，不能上架三条杠的鞋子，不能上架带有仿版的鞋子，即使logo不一样。因为阿里巴巴会顾忌大品牌的利益，为避免不必要的麻烦，所以还请慎重。&br&&br&7、创业最重要的是团队，其次是资金，然后才是渠道。我的创业失败是极其典型的。&br&&br&8、创业很辛苦，没有休息日，每天都在思考怎么活下去，要创业的小伙伴一定要在三思。&br&&br&9、我是一名90后，创业让我对一些事情的看法更加的客观，心智更加成熟，下一次创业，我肯定会选择标准化的产品或者服务，快时尚过于快，不断的产品变更，资金不足的话很难做起来。&br&&br&&br&&br&
日&br&&br&
Vegodne&/p&
一、前奏 2016年是我人生前23年光阴中经历最多的一年。16年2月2日，我结婚了；16年3月份我第一次出国旅游；16年5月份，我辞职开始创业；16年10月底，我写下这篇文章。这是我的真实经历，现实很残酷，明天很美好，只是现在是今天。 事情从3月份说起。我在上…
&blockquote&&p&&b&前言&/b&&/p&&p&破冰：打破人际交往间怀疑、猜忌、疏远的藩篱，就像打破严冬厚厚的冰层——来自度娘&/p&&p&简单地来说，就是在两人首次见面时，在最短时间内建立良好的第一印象，取得对方信任。&/p&&/blockquote&&h4&&b&一、&/b&&b&破冰的重要性&/b&&/h4&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cf8c06ccbd89b1da0c5a9ae_b.jpg& data-rawwidth=&461& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&461& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cf8c06ccbd89b1da0c5a9ae_r.jpg&&&/figure&
——图片源自于百度&br&&p&从社会心理学的角度讲，由于第一印象的形成所导致的在总体印象形成上最初获得的信息比后来获得的信息影响更大的现象，称为首因效应，也叫最初效应。也就是说客户会根据你的形象、声音、周围环境、服饰等来进行判断，而这种判断往往会在Ta的脑海中形成具备鲜明、牢固的引导性思维，再说通俗点，客户会为在首次见面中给你和公司品牌“贴标签”，例如：&/p&&p&&b&负面：&/b&&/p&&blockquote&&p&顾问衣冠不整——老师不讲究，教学肯定也不讲究&/p&&p&顾问一来就介绍产品——销售痕迹那么重，完全是推销，课程不好才那么激进&/p&&/blockquote&&p&&b&正面：&/b&&/p&&blockquote&&p&顾问见面用英文介绍自己、握手——专业&/p&&p&顾问热情倒水，说话亲和力强——服务好&/p&&/blockquote&&p&另外，试想一下，假如破冰破的不好，客户不信任你，接下来的demo过程中你会发现沟通起来非常痛苦，因为在之前，可能让客户产生了戒备或抵触心理，导致你提出问题，客户不愿意回答。所以破冰这个环节看似时间不长，但是重要程度不亚于任何一个销售环节。&/p&&p&&b&所以，破冰不仅是让客户信任你，更能从你身上传递出公司的价值。&/b&&/p&&h4&&b&二、&/b&&b&破冰前的准备工作&/b&&/h4&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6ba9e726ec031ef28cc7b6_b.jpg& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&223& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6ba9e726ec031ef28cc7b6_r.jpg&&&/figure&
——图片源自于百度&br&&p&不管你是中心分配客户给你，还是自己打电话邀约上门的客户，在客户上门之前，都应该准备好：&/p&&p&&b&服饰，&/b&高端成人课程，建议西装革履。K12的课程，自有品牌服装。青少年应试课程，以“老师”装扮为主。记住，服饰是根据品牌的定位来，让客户看到你就能感觉到你们的品牌。&/p&&p&&b&形象，&/b&就一个要求，干净，因为没人喜欢和邋遢的人打交道。&/p&&p&&b&工牌，&/b&很多顾问会忽略，无论是挂牌还是胸牌都请带上（选择其中一个就行），想象一下，客户看到中心里面的人都带着工牌，高识别度的工牌和统一的着装的感受。&/p&&p&&b&销售手册，&/b&赠送物品（有就拿上），报价单，合同、课程规划表，注册金申请表（优惠注册），计算器，名片&/p&&p&&b&白纸，&/b&有些顾问喜欢用白板，让客户感觉更有老师范儿，我更喜欢用白纸，距离近，能随时观察客户反馈，也更聚焦（好吧，我说实话，字写得丑，害怕其他顾问笑话）&/p&&p&&b&笔，&/b&检查demo room里面是否有白板笔，自己也随身带一只签字笔&/p&&p&&b&Demo Room,&/b&干净与否，电脑上的PPT有没有打开&/p&&p&&b&心态，&/b&以空杯心态面对每一个客户，不要因为上一个客户没有谈下来而影响下一个。&/p&&p&&b&了解客户基本情况，&/b&如果是线下市场带访，向市场人员了解客户情况，如果是约访，前台会让客户填写资料，填完之后你核对。&/p&&p&这些提前准备好，不要真正需要的时候才手忙脚乱地去拿，给客户的体验会不好。&/p&&h4&&b&三、&/b&&b&Greeting&/b&&/h4&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-232dddcae1cafb7a6ad819b4_b.jpg& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&251& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-232dddcae1cafb7a6ad819b4_r.jpg&&&/figure&
——图片源自于百度&br&&p&来到正是迎接客户的环节，这一步的目的是建立cc专业形象，取得客户初步信任。这里的关键点在于，&b&一定要用英文，一定要用英文，一定要用英文，&/b&不管客户英文好不好，要让客户明白，第一，我们是英文教学环境，在这里大家都是英文交流。第二，体现cc专业性，cc的英文都那么好，教学质量就更不用说了。如果你是做k12和青少年培训，跟家长打完招呼后和孩子英文交流。 再如果你是做其他科目，请直接用中文。正确的流程为，看了基础资料后，走过去，微笑着跟客户握手，然后用英文介绍，这里大多数情况客人是坐着的，当客户站起来握手之后，你小退一步，这样能让接下来的show center变得更自然。拿我惯用的方式举个例子：&/p&&p&左手拿着客户资料单，走过去微笑着确认身份（L是我，C是客户）：&/p&&p&L:Hi，R u Mr/Mrs xxx?&/p&&p&C: yes&/p&&p&L:hello , Mr/Mrs xxx, I‘m Lewis, your Course Consultant todayit’s very nice to meet u, Welcome to XX&/p&&p&这个时候客户一般会有两种反馈，要么“对不起，老师，能讲中文吗？”，这时你就顺时回答，好的，没问题，你的英文名字是什么呢？让客户感觉随时都是跟英文相关的。要么客人不说话，你继续用英文问Ta，英文名字是什么。接下来做出有请的姿势，告知客户先带Ta们体验下中心的学习氛围。进入Show Center的环节。&/p&&p&如果是做健身房工作或者其他科目的同学，流程是一样的。只是把英文换成了中文。&/p&&p&在这需要注意的细节点是：&/p&&blockquote&&p&微笑——微笑能拉近人与人之间的距离，减低防备（跟爱笑的女孩儿运气不会太差没有一分钱关系）&/p&&p&握手——讲求力度恰到好处，看着对方眼睛，轻微点头，让客户感受到被尊重，也体现专业性&/p&&/blockquote&&h4&&b&四、&/b&&b&Show Center&/b&&/h4&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e016a32dea4d8122151e_b.jpg& data-rawwidth=&549& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&549& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e016a32dea4d8122151e_r.jpg&&&/figure&
——图片源自于百度&p&&b&这个过程是介绍中心的硬件和软件，例如教师展板、授课方式、教学媒体和优秀学员。&/b&&/p&&p&我知道有些公司把Show Center的环节放在了最后，是为了加快有意向的客户的购买决策。&/p&&p&这里，我抛一个问题出来，也算跟大家做一个互动，请在评论区回答两个问题&/p&&p&1)Show Center（参观中心）的目的？&/p&&p&2)Show Center放在流程前面和后面的区别？&/p&&p&我在10个优秀习惯中提到过独立思考的重要性，思考流程中每一个环节的设置能让你有更深刻的认知、运用起来更自然。&/p&&p&由于每家中心都不一样，我说一下核心点：&/p&&p&1)&b&新人务必介绍到中心每一个能切合客户利益点的信息&/b&（教师介绍展板、最新活动、教室、正在上课学员课程、教育方式），我说的是每一个！原因一是通过实操可快速熟悉知识，二是在实操过程中能发现自己的错误。所以，这是一个试错的过程。&/p&&p&2)不要一味地介绍，会显得功利心太重，可在走路的过程中聊聊轻松得话题，例如今天怎么来的，下雨带伞了吗等。&/p&&p&&b&3)&/b&&b&使用FAB（Feature、Advantages、Benefit）句式，能让客户最简单粗暴得了解到学习带来的好处。举个例子：&/b&&/p&&p&&b&我们采用在线直播多媒体教学（Feature），打破时间和地域的限制（Advantages），让你随时随地学英文（Benefit），再简单点，你是谁？你的优点是什么？跟我（客户）有什么关系？&/b&&/p&&h4&&b&五、&/b&&b&Framing&/b&&/h4&&figure&&img src=&https://pic7.zhimg.com/v2-cd64c79ab7bd7a2b2b4e6b_b.jpg& data-rawwidth=&434& data-rawheight=&303& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&434& data-original=&https://pic7.zhimg.com/v2-cd64c79ab7bd7a2b2b4e6b_r.jpg&&&/figure&
——图片源自于百度&br&&p&Show Center完了之后，将客户引进咨询室进行具体的沟通，这个时候你需要一句话来帮你过渡，“接下来的话，(英文名)我会根据你的情况来做详细的沟通，这边请”，或者你有更好的话术也行。安排客户入座咨询室后，微笑询问需要喝点红茶、绿茶还是咖啡（前提是你们公司要有），如果没有就明确给客户说倒杯水，这是服务标准的体现。倒完水进来，多一句给客户“小心烫”，&b&无处不在的show care都是在建立信任&/b&。&/p&&p&&b&1)&/b&打开你的销售手册，如果你们公司有礼物的话就送礼物给客人，要记住一点，礼物一定要有价值，不要你自己都描述得没价值，客人也是出门就扔了。把礼物先放到一边，告知客人等下提醒Ta拿走，&b&不要直接摆在Ta面前，不然客户会不自觉的边玩边听你说话，注意力就会不集中。如果你们公司没有礼物，请自动忽略这一步。&/b&&/p&&p&2)礼物送完之后，要给客人设定预期，告知cc的工作职责和咨询内容，让Ta有心理准备，为需求挖掘做准备。点赞赠送话术一句“&b&（客户英文名），接下来呢，我会根据你过去、现在的英文水平、困难点以及你未来期望达到的目标，给你提供一套最适合你的学习方案，可能会从你生活中的细枝末节入手，问到你一些问题你别介意啊&/b&”，打完预防针后，便可顺利进入下一个环节。&/p&&p&3)有些人进入交换名片的环节，目的是迅速从职业入手，过渡到技能学习的需求挖掘，我一般会在最后交换名片，除商务人士之外，大多数人都不会携带名片。&/p&&p&&b&到此，破冰环节就全部完毕了，消化这些知识，投入实践后不断试错总结，最后你会找到客户开始信任你的一些信号点&/b&&/p&&blockquote&&p&乐意回答你的问题&/p&&p&着急向你咨询问题&/p&&p&互动多&/p&&p&在demo room对立而坐时，愿意近距离听你说话&/p&&p&忍不住表扬你或者公司环境&/p&&/blockquote&&br&&p&上一篇有提到成立一个社群，来帮助一批小伙伴成长，有兴趣的同学在私信我之前，容我强调下&b&社群规则：&/b&&/p&&p&1)
此群不会以任何形式收取费用&/p&&p&2)
这不是上课群，是实操群，会有大量的作业&/p&&p&3)
正如我说的大量的作业，必然需要投入大量时间&/p&&p&4)
评讲作业也需要大量时间，所以我不一定能准时，暂定晚上&/p&&p&5)
我只能站在尽量客观的角度评讲，但绝对会有主观成分&/p&&p&6)
可有一次晚交作业1天的机会，再不交只能送机票了&/p&&p&&b&人员要求：&/b&&/p&&p&1)
在评论区回答本篇文章中Show Center环节的问题&/p&&p&2)
写一篇关于你怎么看待“顾问“（跟你从事的行业挂钩例如地产顾问，健身顾问，课程顾问等）这个职位和你为什么要选择这个职位的文章，从任何角度都行，私信我写作链接，当然要我觉得合格才行。&/p&&p&3)
20人为上限，报满就结束&/p&&p&&b&为什么要求那么多？&/b&&/p&&p&我认为不愿意独立思考能力的人，没有可塑空间和培养价值&/p&&p&&b&说下你最关心的部分，你能得到什么：&/b&&/p&&p&1)
通过实操而来的销售技巧，话术，语气细节&/p&&p&2)
不一样的思考方式和维度，判断客户到底心理&/p&&p&3)
个人销售业绩分析方法论，通过现象找原因&/p&&p&等时机成熟我会再细化规则&/p&&br&&p&&b&下一篇预告：需求挖掘（上）DesireGeneration&/b&&/p&&p&&b&顾问式销售连载：&/b&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&4个问题，让你对课程顾问不再疑惑&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&养成10个习惯，别再说你做不好顾问式销售。&/a&&br&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&碎片化学习速成销售本身就是伪命题&/a&&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&课程顾问不得不学需求挖掘（Desire Generation）的4大概念&/a&&/p&
前言破冰：打破人际交往间怀疑、猜忌、疏远的藩篱，就像打破严冬厚厚的冰层——来自度娘简单地来说，就是在两人首次见面时，在最短时间内建立良好的第一印象，取得对方信任。一、破冰的重要性 ——图片源自于百度 从社会心理学的角度讲，由于第一印象的形成…
如果我是你的话，&b&我的短期目标是超越竞争对手，中期目标会是开一家外卖店，远期目标是创立饮食品牌。&/b&&br&&br&&b&虽然我不是卖鱿鱼的，但是我真的想教你怎么卖鱿鱼&/b&&br&&br&&b&存活的前提——市场&/b&&br&算上你的话，你们摆摊处总共三家鱿鱼店，你卖鱿鱼有各种理由，但是别人卖鱿鱼是为了钱，能健康地同时存活两家摊主，说明鱿鱼在你们学校还是热销小吃，能养活人。说明小吃鱿鱼是有市场的，这是你能存活的前提。&br&&br&&b&存活的基础——生产工具&/b&&br&看题主的说明，可以判定题主对卖鱿鱼还是有一定基础的，锅啊、铲子啊这类工具都有，唯一的焦点在于冰箱。鱿鱼这种对储藏条件较高的，你们需要购置一个冰箱，不仅可以储藏鱿鱼还可以储藏你的一些调料等等，虽然一个冰箱看似增加了成本，其实可以降低你的人力成本。&br&在有冰箱的前提下，根据你的销售经验，你可以决定批量购买原材料的周期，比如三天进一批鱿鱼或者一周进一次鱿鱼，将冰箱放在校内，当天销售状况有波动，还可以即时响应，比如当天鱿鱼热销，你可以迅速回寝室从冰箱中再拿出一些鱿鱼应急。 题主目前很累，部分原因就在于每天从进货到销售全程把控，每天买鱿鱼、保存鱿鱼就非常麻烦，所以将生产工具完善好，将降低你的劳动成本。&br&&br&&b&存活地好的条件——手段&/b&&br&手段看似贬义的词，但是确实超越其他两家鱿鱼摊主的重要因素。&br&现在默认你的所有生产工具到位、劳动力充足、产品质量——鱿鱼口味与其他两家差不多&br&围绕以下几点做改善：&br&1、&b&品牌形象手段&/b&——麻烦起至少一个不讨人厌的名字，某某鱿鱼摊什么的，还有所有生产工具选择看起来很干净的用具，比如不锈钢的比铜制的铲子好，比如亮蹭蹭的不锈钢台面比木质的台面好，这里的好在于看起来干净、简洁。 &br&2、&b&营销手段&/b&——注册微信公众号，假设起名为 公举爱吃鱿鱼，注册客服微信号：鱿鱼公举 拉建群聊——某某校鱿鱼店，微信推文、客服互动、在线群聊
零基础上手&br&3、&b&服务手段&/b&——有条件的话，注册线上商城工具：有赞或者微店，在线下单、物流上门，为学生们提供便捷的服务。 在你的摊位贴上大大的支付宝、微信付款二维码，学生可以扫码支付。&br&4、&b&包装手段&/b&——鱿鱼的包装做到简易、美观、洁净
其他两位摊主不出意外的话，用的应该是透明塑料袋，不管别人用什么，你要精心选择你的包装，包装印有你的微信公众号二维码、一句言简意赅不讨人厌的广告词、令人心碎的服务模式介绍（比如在线下单，送鱿鱼上门）&br&&br&&b&做到以上几点，不出一个月你已经是鱿鱼摊霸主了&/b&&br&当你的销售额大到一种级别的时候，你会认识到校园饮食是个很大的市场，除了卖鱿鱼你还可以卖很多别的小吃，甚至是正餐外卖。另外，健康饮食、低热饮食正在逐步兴起，鱿鱼甚至将不符合市场需求，这时候你会发现，你所考虑的东西，是你的同学想都想不到的层面。你的野心不再是卖鱿鱼赚小钱这么简单，你想建立品牌、开店、开连锁。&br&&br&于是你需要投资商铺，然后注册美团饿了吗百度外卖，然后管理运营你的门店....貌似之后的，题主并不需要了解，虽然我还可以讲到很多，但是题主做好我上面所说的，完成一个小目标再看吧。&br&&br&&b&以上根据我的真实经验总结而成，我在大三的时候，在大学城边开了一家沙拉店，不摆摊，只做外卖，借了10w开店，运营两个月目前的销售额在8w/月，目前已经注册一家餐饮公司，准备复制现在的模式到全上海的大学城。&/b&详细开店过程不全说了，但是可以看这篇文章——&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//m.changingedu.com/article/information/%3Fchid%3Dpr%3Da& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&借款10w开外卖店，如今月入8w&/a&&br&&br&&b&我是想告诉题主，用心做事你会发现原来卖鱿鱼也会越来越有意思，你的能力也在呈指数级增长，你卖的不是鱿鱼，是你的想法，所以你还会累吗？&/b&
如果我是你的话，我的短期目标是超越竞争对手，中期目标会是开一家外卖店，远期目标是创立饮食品牌。 虽然我不是卖鱿鱼的，但是我真的想教你怎么卖鱿鱼 存活的前提——市场 算上你的话，你们摆摊处总共三家鱿鱼店，你卖鱿鱼有各种理由，但是别人卖鱿鱼是为…
&p&音响开大，选个high歌，必须说说Elon Musk的故事！&/p&&figure&&img data-rawheight=&515& src=&https://pic4.zhimg.com/acf788ee1d39d91f78cb34b32d2c3bdb_b.jpg& data-rawwidth=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&https://pic4.zhimg.com/acf788ee1d39d91f78cb34b32d2c3bdb_r.jpg&&&/figure&&p&从高潮部分说起。&/p&&p&2002年PayPal被收购，Musk净赚&b&1.8亿&/b&, 那年他31岁, 典型的互联网高富帅。在硅谷成功，是很多人的终极目标。&/p&&p&&b&但对于Musk, 那只是跳板。&/b&&/p&&p&他果断退出互联网，&b&转攻火箭技术，&/b&创立SpaceX。&b& 所有人都惊呆了，大家感受下原因&/b&:&/p&&p&1. 技术型创始人, 必须先有娴熟技术才搞公司。&b&Musk当年对航天懂得不多，他是先有宏观蓝图才去疯狂钻研相应技术的, 非常异类！&/b&&/p&&p&2. 火箭开发风险极高。推出个手机、电脑什么的，还能先测bug，火箭没得测。一经发射，有去无回。&/p&&p&3. 搞火箭和互联网不同，不能在自家车库花点小本就开始。没有巨资（比如小目标1个亿）就别做火箭梦了。&/p&&p&纵上，使火箭市场的门槛不能再高！你Musk想怎么弄？&/p&&blockquote&&b&&u&有才之人，能击中别人无法击中的目标；&/u&&/b&&br&&b&&u&天才，能击中别人连看都看不到的目标。&/u&&/b&&/blockquote&&p&&b&叔本华的名言，说的就是Musk这种人！&/b&&/p&&p&他以前挣的钱all in, 带领SpaceX钻研廉价火箭技术，要让火箭被重复使用, 使&b&成本降低100倍。最终实现火箭载客、殖民火星&/b&！！&/p&&p&这时，没忍住给他爆个照。&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&670& src=&https://pic4.zhimg.com/fe0ca80e02cf4e181287_b.jpg& data-rawwidth=&925& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&925& data-original=&https://pic4.zhimg.com/fe0ca80e02cf4e181287_r.jpg&&&/figure&&p&&b&Musk的颜值与智商齐飞。但最吸引人的还是他的抱负，我们继续.....&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&04年，在Space X憋大招之际，&b&Musk又重金投资了 Tesla，成为联合创始人。&/b&&/p&&p&他放言要制&b&造对环境0污染的电动车&/b&！！此举当然不被看好。&/p&&p&但Musk决心颠覆电动车的”王老吉“形象，&b&要Tesla高档、性感、实用、快炫、耐用、让人一靠近就有幸福感！&/b&&/p&&p&与SpaceX相似， Tesla的研发从零开始：汽車设计、操控组合、充电设备、銷售渠道，一律自家制一脚踢，实在抱负无边。&/p&&p&Musk没管什么叫“创业要专注”，一心三用。06年，&b&他又投资并怂恿堂兄创立 SolarCity，&/b&用太阳能解决普通家庭的能源问题。搞三个不同领域的难产公司，把Musk累得够呛！&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&他为什么要这么折腾自己？因为他要为人类作两手准备：&/u&&/b&&/p&&p&&b&1）从汽车入手，使用干净能源，真正解决环境污染问题，让地球可持续发展。&/b&&/p&&p&&b&2）更长远的说，若地球遭遇什么毁灭性灾难，好早做打算，助人类移民至其他星球。&/b&&/p&&p&即便最终并无此需，若能降低成本，让平民也能遨游太空也是非常美好的。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果说，乔布斯注&b&重小的极致美&/b&, 那Musk则走向&b&更宏大的雄壮美&/b&。这样的Elon Musk，盖世无双。&/p&&p&&br&&/p&&p&---------&b&晴天霹雳分割线&/b&----------&/p&&p&&b&&u&比小说好看的商业故事，怎能没有低潮和地狱？&/u&&/b&&/p&&p&08年，SpaceX终于造出火箭！！&b&可是，下场惨烈：&/b&&/p&&p&发射了三次，都以爆炸告终，损失近亿。火箭公司没太多试错机会，三连败足以让SpaceX资金穷尽。Musk突然连工资都发不出，公司濒临破产。&/p&&p&&b&同样，Tesla 车当时也是一坨屎，&/b&已交订金的消费者，足足等了五年都没拿到车。网友恶搞了个“Tesla死亡丧钟”，每天倒数着Tesla还剩几天活。&/p&&p&偏偏还要赶上08年金融风暴，不但融不到钱，而且无论火箭还是车，订单销售都惨得慌。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&i&不过，比起Musk的私生活，公司状况都不算糟糕了。&/i&&/b&&/p&&p&他仅10周大的儿子因婴儿猝死症离开人世。虽然和妻子后来又有了五个孩子（一对双胞胎，一对三胞胎），但两人的婚姻还是在2008年破裂了。&/p&&p&&b&前妻在博客公开了离婚全过程。&/b&&/p&&p&那段时间，因公司频临破产，且离婚细节被公之于众，Musk老上头条。2008年，他尝尽了人间的黑冷苦灰。&/p&&p&有视频为证，一个硬汉聊起2008年，眼圈竟红过两次。&br&&/p&&p&那时的Musk一周工作100+小时，晚上常做噩梦，身心交瘁。&/p&&p&有商界英才说，如果他们像Musk一样，同时操纵几家不同领域的公司，而且都是风险最高的，早就猝死了。&/p&&p&Musk肩负的压力可想而知。&/p&&p&&br&&/p&&p&----------&b&钢铁侠的诞生&/b&------------&/p&&p&&br&&/p&&p&08年末，Musk&b&把所有积蓄都押上，所有关系都用尽&/b&，到处借钱，希望有奇迹发生。&/p&&p&到最后，他的房租都得问朋友借，自己老弟也因把所有钱都给了他，频临破产。&/p&&p&很难想象，面对这样的困境，一个人怎能保持定力，作出一个又一个正确的抉择。&/p&&p&Musk没听众人劝告，拒绝“救一家公司、弃另一家公司”的策略。他铤而走险，果断拆资，虽然知道这样会让自己两家公司死得更快。&/p&&p&他是公司的太阳，把SpaceX的员工拉出试射失败的阴影，让他们大步向前。&b&之后发生的一切近乎奇迹：&/b&&/p&&ul&&li&在人手缺失，资金匮乏的情况下，SpaceX居然在六周内，制成了一架新火箭。&/li&&li&这一次，火箭发射堪称完美。Musk将火箭送上天的梦想成真。&/li&&li&之后，NASA (美国航天局）与SpaceX签了16亿美元的合同, 公司彻底得救！&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&引用 &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/8de9aa7f60d890b29c39& data-hash=&8de9aa7f60d890b29c39& data-hovercard=&p$b$8de9aa7f60d890b29c39&&@覃超&/a& 的经典句：&b&SpaceX 成为继美、俄、中之后的第四个可以发射和回收航天飞行器的组织&/b&。稍微不同的是，&b&前面三者是国家，而 SpaceX 只是一家私营公司。&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&746& src=&https://pic1.zhimg.com/3ebbd02f53b6e4acbd69514_b.jpg& data-rawwidth=&608& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&608& data-original=&https://pic1.zhimg.com/3ebbd02f53b6e4acbd69514_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&再说说Tesla，结局大家应该猜到了。&/b&&/p&&p&投资者之一的Vantage Point心怀诡计，故意想让Tesla破产，继而成为公司大股东。&/p&&p&Musk识破他们的计谋，再次铤而走险，将融资重新定性为“债务融资”，让VantagePoint无法插手交易。&/p&&p&Musk利用投资人贪婪、保守的特点，适时虚张声势。&/p&&p&&b&比电影剧情还紧凑，Tesla在圣诞钟声敲响前完成融资，避免了几小时后就要破产倒闭的噩运。&/b&&/p&&p&当最终确定公司得救后，Musk嚎啕大哭。&/p&&p&Antonio Gracias是Tesla和SpaceX的投资者之一。他感叹:&/p&&blockquote&Musk比任何人的承受力都强。他2008年经受过的那些压力会打垮所有人。在那种压力下，我们都会崩溃，做出很糟糕的决定。但Elon无限理智，他仍能作出清晰且长远的决策。他是那种越挫越勇的人。&/blockquote&&p&&b&Elon Musk成为了美国电影“钢铁侠” 的蓝本，他是大家心中的真人版Iron Man.&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&400& src=&https://pic1.zhimg.com/3844035ddded00b8f8f58dd_b.jpg& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/3844035ddded00b8f8f58dd_r.jpg&&&/figure&&p&绝处重生后，Musk怎样了？只能说是&b&各种 &之最&!!&/b&&/p&&ul&&li&&i&&b&SpaceX&/b&&/i&造出了&b&全球价格最低&/b&的运载火箭，平均发射成功率93%，开辟了私人探索太空时代。&br&&/li&&li&&b&&i&Tesla&/i&，&/b&世界&b&最成功的电动汽车公司。&/b&推出了Model S, Model X和Model 3 三款型号，超级无敌受追捧。&i&(本来不叫Model 3而叫Model E的&b&，&/b&三款车型刚好凑成S.E.X, 噱头够辣&b&，&/b&可惜Model E这个名字已被占用）&b&。&/b&&/i&&/li&&li&&b&&i&SolarCity&/i&，&/b&成为了&b&美国最大的太阳能供应商&/b&之一, 市值高达100亿美金。&/li&&li&&b&&i&Hyperloop&/i&，&/b&Musk的&b&最新项目，&/b& 45分钟横跨美国的“超级高铁”，正在构想实施中。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&他要继续造电动汽车、超级火车、太阳城、火箭；他大谈让地球持续发展，人类跨星际，殖民火星和新世界。他还说，想在火星退休。&/p&&p&&b&而Musk今年才45岁，激动人心的故事还远远没完.....&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&466& src=&https://pic3.zhimg.com/a047aa08e94dab0ef0992_b.jpg& data-rawwidth=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/a047aa08e94dab0ef0992_r.jpg&&&/figure&&p&&b&Elon Musk的故事远比小说好看。&/b&&/p&&p&&b&他是个天才，梦想家，实干者。他引领潮流，且极少抱怨。&/b&&/p&&p&&b&试问，谁不想成为他这样集众多优点于一身、才德貌三全之人？&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&629& src=&https://pic3.zhimg.com/f54c884f234bcc87ccc47e9cf8875f2a_b.jpg& data-rawwidth=&630& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f54c884f234bcc87ccc47e9cf8875f2a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&-----------------------&/p&&p&以前写的关于Musk的回答：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/question/6067&/span&&span class=&invisible&&6263/answer/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&哪些名人有一些非常有趣的小故事？ - 知乎&/a&&/p&
音响开大，选个high歌，必须说说Elon Musk的故事！从高潮部分说起。2002年PayPal被收购，Musk净赚1.8亿, 那年他31岁, 典型的互联网高富帅。在硅谷成功，是很多人的终极目标。但对于Musk, 那只是跳板。他果断退出互联网，转攻火箭技术，创立SpaceX。 所有人…
&b&手把手教你如何让政府，为你的文艺梦想买单。&/b&&br&&b&=======================================================&/b&&br&&b&很多人说我是个坑，好吧先不说是否盈利，我们就讨论看完后视野是不是突然开阔很多OK？至于是否能盈利的问题暂不讨论，正因为有这些认为肯定不盈利的人，这种补助才少了竞争对手不是吗？你们都觉得好，我倒是真认为不好了。&br&&/b&&b&再次你们貌似都陷入了一个怪圈？争论的是补贴难拿，拿也拿不全，靠补贴续命必死之类的。 &/b&你本身就要开店，大部分人也想不到这一块，我拎出来说，倒是被批判了？你有本事申请下来是不是白捡的？你申请不下来你的店就不能经营了？ 我不争论补贴难度，就看看思路是否有帮助吧。&b& 我提醒下“不要为了拿补贴而创业，而是你决定创业可以去试着拿补贴，不要本末倒置”。这个文章是写给确定要做事的人，而不是纯粹想套补贴的。。本着套补贴而做，9成会死吧，政府又不傻。&/b&&br&&br&&b&========================================================&br&一般人的视角可能只有一个&/b&，那么多回答，我感觉都挺渣的，在此我送你们一个，做生意的“视角” ，也就是&b&需求与闭环&/b&，用黑话说就是&b&“为政府办事，套政府补贴”&/b&如果你能读透我相信，以后你的创业会少走很多弯路。 &br&&b&此文章可套路书店、咖啡馆、餐饮。因为开这个书店本身就是复合式。&/b&&br&我本来想开个书吧的，，3000㎡以上，因购物中心烂尾，暂时无法实施，那么把我整理的资料分享一下。&br&我所在的城市是安徽亳州，药都酒城。所在的谯城区南北直径也就是15公里，东西直径10公里，城区常驻人口37万人左右。房价4000左右，典型的小城市，我说要做书店10个人10个会说赔本。所以说&b&视角不同，方法不同，&/b&在&b&信息较为透明的年代别人认为赔本，你却核算出赚钱的生意，才是正道&/b&。&br&为什么我要做书店，当然是为了赚钱。 现在最火爆，家长最舍得投资的无疑是教育类的，而现在电子产品如此发达，孩子天天玩手机、电脑家长也是部愿意看到的，但是也没什么好环境。&br&======================================================================&br&下面就是干货了：&br&&b&
当一个人想开书店，第一步要做什么？？？&/b&&br&
这个就是非常关键了，决定你生意的可行性，是否赚钱，是否可以用杠杆，是否能存活。&br&&b&
我想很多文艺青年就是看以下几点&/b&：&b&装修、加盟、员工、进货渠道、房租、卖多少收支平衡之类的&/b&。。如果你首先琢磨这几点，&b&我恭喜你。你可能赔的渣也不剩，还可能欠一屁股债。。&/b&&br&
作为一个机关工作了几年的人员把，我的第一步是&b&“百度”&/b&。&b&政府对80%的行业，都是有补贴的，不过有的是细化到哪一种，有的是分化到某一行业。&/b&&br&
百度搜索&b&“实体书店扶持政策”、“安徽省实体书店补助”、“合肥文化产业扶持政策”&/b&等等等，给大家看点有趣的政策，先上一个合肥的，&b&改造书店给钱也就算了，升级网吧也给钱？ 补助20%，最高200万&/b&，哎呦我去。。20%是假的，200万才是真的，就好比你装修花了20万，你报个80万咋啦？找找关系，还能给你计较这个，说的过去就行。。&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/bdfcb1e15447_b.png& data-rawwidth=&792& data-rawheight=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&792& data-original=&https://pic4.zhimg.com/bdfcb1e15447_r.png&&&/figure&&br&有了这个嘛，信心提升了一小步，风险也就相对的降低了。本市虽然没有这种文件，但好歹一个省份的，&b&可以作为一个依据来提出嘛。&/b&&br&
不过这一条还不够，结果找到一个更尽爆的。国家十一部委联合下发的文件。&b&“关于扶持实体书店的指导意见” &/b&大家感受一下。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/da413c50f25582_b.png& data-rawwidth=&887& data-rawheight=&704& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&887& data-original=&https://pic3.zhimg.com/da413c50f25582_r.png&&&/figure&&br&11个部委我先标记了两个，这两个是一个点，也就是环的开端。能不能发财，政治正确不正确，就全指望这俩了，我们看看“为贯彻党中央、国务院”这个就是国家高度了，那么这种话把有点空，我们再从政策里找细节。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/8b063c69a1191bafa750b04ab2d7ade8_b.png& data-rawwidth=&1008& data-rawheight=&698& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1008& data-original=&https://pic1.zhimg.com/8b063c69a1191bafa750b04ab2d7ade8_r.png&&&/figure&&br&纳入基层宣传思想文化工作考核评价体系：&b&这个是宣传部的活&/b&。&br&纳入文明城市、文明村镇、文明校园考核评价体系：&b&这个是文明办的活&/b&。&br&先照后证：&b&哎呦我去，来真的。讲真的，没这个政策办证都累死你。&/b&&br&&b&再看看省文明办的&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/7cf4e9fbcdf117cada5cbd_b.png& data-rawwidth=&883& data-rawheight=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&883& data-original=&https://pic2.zhimg.com/7cf4e9fbcdf117cada5cbd_r.png&&&/figure&&/b&&br& 主要瞄准了宣传部和文明办，这两个单位呢，主要就是负责宣传，传播正能量的单位。那么我们怎么才能套到，不，是申请到政府支持呢？&br&古话说知己知彼百战不殆，我先去他们网站看看他们的工作。看了也没啥意思，知道了大概他们都在干嘛。。那么我们直接百度&b&“**市宣传部年度预算”“**市文明办年度预算”。&/b&&br&&b&刚才少了文明办的图补上：&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/83cb650b14bdeb525d682aac958d88f6_b.png& data-rawwidth=&973& data-rawheight=&649& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&973& data-original=&https://pic3.zhimg.com/83cb650b14bdeb525d682aac958d88f6_r.png&&&/figure&我们只是一个安徽省最晚成立的地级市，我想其他地方肯定比我们政府预算多。下面是宣传部的,我发的是市里面的，区里面也还有。。。就不一一赘述了&br&&/b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f8df08f0ad6e2f8dfee94f9def860f36_b.png& data-rawwidth=&986& data-rawheight=&461& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&986& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f8df08f0ad6e2f8dfee94f9def860f36_r.png&&&/figure&哎呦，我去。。。。还真不少。。你看看你的书店朝上面套，能套种几个，3000㎡的书店，绝壁全市最大，促进文化发展没跑；我这么大促进&b&书香亳州建设&/b&也没跑。而且是&b&中宣部牵头联合发文，总得给点面子把？&/b& 话说宣传部长都是市委常委话语权很大的，而且你要以我帮你出成绩、出政绩的角度来思考。 前面提到了&b&书香亳州建设，那我们在百度“书香**建设经费”、“书香**建设预算”再上俩图。&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/f19a320bce90b95c065b0a16_b.png& data-rawwidth=&1122& data-rawheight=&624& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1122& data-original=&https://pic3.zhimg.com/f19a320bce90b95c065b0a16_r.png&&&/figure&下图更精彩，必须花完这么多啊，没钱筹钱也得花啊。。。&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/f303e2dee6bd038c557410_b.png& data-rawwidth=&969& data-rawheight=&321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&969& data-original=&https://pic1.zhimg.com/f303e2dee6bd038c557410_r.png&&&/figure&&/b&&br&&b&花钱这个点我举个例子：补贴分几种&/b&一个