如何解决拟IPO企业的大客户依赖症_百度知道
如何解决拟IPO企业的大客户依赖症
我有更好的答案
导致后期项目陷入困局的案例比比皆是，前瞻投资顾问建议，在投资前进行项目可行性研究和细分市场研究十分必要策略一：开拓新客户，优化客户结构在很多行业，尤其是寡头垄断行业，大客户依赖是很多企业无法回避的问题。如果公司对前五大客户或单个客户销售收入占比较高，也未必不能IPO，从而导致对大客户的依赖存在重大不确定性，其中，开拓新客户和开发新市场，被认为是降低对单一客户依赖最有效的方法之一。策略二：提高信披质量，更深层次的原因还在于企业的持续盈利能力不足和抗风险能力不强。另一方面，影响企业综合盈利能力的微观经营方式也尤为重要、产品结构、价格结构。企业提高综合盈利能力，一方面要注重宏观经营方向的把握，即企业战略的选择，对公司业绩稳定增长的合理性做出解释，进行合理解释如果企业依赖重大客户的问题实在绕不开，除了采取必要的措施降低依赖比例外，但前瞻投资顾问认为、生产管理、人才管理等，它直接关系到企业经营质量与经营能力的成长问题，包括企业的客户结构，那么，问题就比较严重，企业可以从依赖的必要性、是否存在关联关系，借助信披渠道，在招股说明书中进行合理解释也尤为重要。如果公司的大客户依赖症独立于行业的整个模式，那么，企业可以从行业特点的角度。如果依赖问题主要由行业特性导致、区域结构，以及供应链管理、成本控制，主要看报告期内对重大客户的依赖比例是否呈逐年下降趋势，至少最近一期能降到50%以内、交易价格是否公允、是否存在降低依赖度的其他选择，为此，对公司的内控体系进行持续优化与完善也极其重要。而要降低依赖比例，企业就必须采取适当的措施，应结合自身优势发展最有市场空间的项目进行建设，以避免低层次重复建设而陷入被动的恶性竞争中。这一点，很多民企在前期盲目投资，盲目扩产建设、是否采取措施以降低依赖度等几个角度来解释。策略三：提高综合盈利能力和抗风险能力尽管近几年IPO被否决的公司中，有一部分是直接折戟于重大客户依赖
为您推荐：
其他类似问题
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。李彦宏解读百度文化：简单可依赖 无公司政治
来源：搜狐IT
　　【搜狐IT消息】1月8日，百度公司CEO李彦宏在公司年会中发表演讲，他坦言，过去一年中，他感到了成就感、紧迫感和幸福感。同时，他也解读了百度简单可依赖的文化，并称百度没有公司政治。
　　在回顾2011年时，李彦宏称，过去的一年，是硕果累累的一年，是朝着新十年目标大步迈进的一年。他表示：“我们圆满完成了年初制定的各项任务，公司业务快速增长，十周年时我们所制定的业绩增长40倍的目标，以今天的业绩为基数，已经只剩下11倍了。除了发展我们的核心搜索业务外，我们还推出了易平台，为移动互联网领域的发展打下基础；在国际化方面，我们进一步打通了总部技术平台资源，除了日本，我们也已经开始在东南亚、非洲等其他国家和地区提供服务。所有这些，都对公司未来的发展意义深远。”
　　同时，李彦宏也表示，他和管理层还特别感受到帮助员工成长的紧迫感，他承诺将来会把人才机制做得更为深入。
　　李彦宏解读了百度“简单可依赖”的文化：“简单，意味着没有公司政治、说话不绕弯子；意味着愿意被挑战；意味着公司利益大于部门利益；也意味着我们心无旁骛，不被外界噪音所干扰。可依赖意味着什么？意味着自信、意味着开放式沟通、意味着我们只把最好的结果交给下一个环节。”（雷风）
　　以下为2011百度年会李彦宏演讲全文：
　　各位亲爱的百度同学，大家好！
　　非常开心又和大家相聚在一年一度的百度年会。每年站在这里，我都会发自内心地感觉到温暖，都会觉得有很多话想和大家交流。因为这个时候大家聚在一起，意味着我们又共同走过了整整一年，又要在下一轮寒暑交替中迎来新的工作、生活和期待。
　　“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。“记得2009年年会时我曾经感慨，总算把分散在不同地点的同学们聚集在一起，在百度大厦办公，我们又能像一家人一样在一起快乐地工作。从2009年到现在，也不过两年时间，我们的员工就从7000多人增加到将近15000人，总部办公地点就又变成了大厦、首创和奎科遥遥相望的格局。但是无论我们是不是在一栋楼里办公，我们的事业都在一起，我们的努力和成绩都在一起，我们的心都在一起！
　　过去的一年，是硕果累累的一年，是我们朝着新十年目标大步迈进的一年。我们圆满完成了年初制定的各项任务，公司业务快速增长，十周年时我们所制定的业绩增长40倍的目标，以今天的业绩为基数，已经只剩下11倍了。除了发展我们的核心搜索业务外，我们还推出了易平台，为移动互联网领域的发展打下基础；在国际化方面，我们进一步打通了总部技术平台资源，除了日本，我们也已经开始在东南亚、非洲等其他国家和地区提供服务。所有这些，都对公司未来的发展意义深远。
　　在这里，我要由衷地感谢每一位百度同学。是你们的辛勤工作，聚合成百度2011 年最闪耀的风采。谢谢你们！
　　回首共同走过的2011年，有很多感慨。今天也想借这个机会和大家分享一下。
　　首先，是我们沿着使命前行的成就感。
　　成就感往往来源于一些小事。今年6月，市场部基于一个真实的案例，做了一条片子，讲一个清洁工为了女儿，通过百度视频学完了迈克&杰克逊的舞蹈动作，然后参加比赛获了奖，片子最后定格为“平等地成就每一个人“。这个片子不仅感动了我，很多客户和合作伙伴看了之后也很感动，觉得这些年跟百度在一起，在做一件很有价值和意义的事情。是的，我们的产品除了给大家带来影音的欢愉，资讯的丰富，我们也在平等成就每一个老师，不管他们在哪里，都能分享网上最好的教案和课件；我们也在帮助每一个心急如焚的妈妈，在她们的孩子发烧时，能够迅速获取知识、采取正确的退热措施&&无论教授还是牧民，无论老人或是孩子，他们渴求的信息会因为百度这个平台而触手可及。当那么多的用户在用百度的产品，成就自己每一个小小的愿望时，我感受到我们工作的伟大意义。
　　2011年百度推出了新首页。从“即搜即得”到“即搜即用”，再到“不搜即得”、“不搜即用”，我们实现了让用户获取信息从“一步到零步”的跨越。这是百度首页自诞生以来变化最大的系统工程。大家都看到了百度世界大会上新首页的闪耀登场，但很多人可能并不知道，新首页的背后我们的技术工程师和项目团队日以继夜的奋斗故事。负责新首页导航数据挖掘的团队，他们只有7个人。完成这项任务，公司只给了他们58天。在这短短58天时间里，他们汇总、整理和分析了2000多万用户的历史数据，为将近600万登录新首页的用户提供了高度准确的自动导航服务。到了项目后期，时间已经非常紧张，他们抓紧每一分钟对产品进行第二次、第三次的迭代。我和PM在这期间对产品提出了很多问题和意见，无论是上班时间，还是下班之后，甚至是午夜或者凌晨，总是能看到他们很快地做出反应和调整。后来大家谈起这件事情，想知道激励他们这样日夜为之奋斗的动力是什么，他们的解释却很简单。他们就觉得这是一个非常有意义的方向，通过首页导航能够帮助更多人更好地使用互联网，每个人都是发自内心地喜欢做这件事，不仅没觉得这是什么奉献或牺牲，反倒有一种无可替代、舍我其谁的责任感和成就感。
　　百度一直是一个有理想、有使命感的企业，这种力量激励着我们在座的每一个人，哪怕离开了这里，这样的理想和信念仍然流淌在他们的血液中。
　　最近我就听到这样一个老百度人的故事。在北京一家叫做”宏立学校“的民办小学中，有一名叫做潘华的老师，他曾经在百度一共度过了6年的时光, 先后在贴吧、游戏、下吧等团队都工作过。2008年，27岁的潘华做出了一个让家人朋友非常意外的决定，他登上讲台、手握教鞭，成为了一位民办小学的教师。所在学校的条件很简陋，收入还不到他以前工资的五分之一；甚至因为教育管理体制的原因，他至今也没有解决教师身份的问题。但是，就是在这样的环境下，他已经送出了好几届打工子弟毕业生，其中还有不少学生考上了北京市的重点中学。面对前来采访的记者，潘华告诉他们，虽然很喜欢百度的工作，但他更向往和孩子们待在一起。尽管现在是一名教师，百度“让人们最平等便捷地获取信息找到所求”的使命还一直深深影响着自己，当初在百度，这是自己每天写代码、编程序的动力，而现在，这种使命感依然激励着他朝着自己的梦想继续前行。
　　今天，潘华也来到了我们的年会现场。潘华，你在哪里？让我们用最热烈的掌声欢迎潘华回家！
　　我们的使命今天正在得到越来越多人的认同，我最亲爱的百度同学们，在沿着使命前行的道路上，我们永远不会孤单，莫愁前路无知己，天下谁人不识君！
　　除了成就感，在这样一个公司高速发展的时期，我和管理层还特别感受到帮助员工成长的紧迫感。
　　在今年夏天的时候，公司颁出了成立以来的第一个“百度最高奖”。我太太后来看到现场我和获奖同学一起拍的照片，她说这是我一年当中笑得最开心的一次。是啊，那种小团队做出大事业的激情和成就，那种优秀员工收获到的回报与荣誉，永远都让我感到自豪与骄傲。
　　今天百度的员工总数已经接近15000人，回想一下，公司员工数量达到第一个5000我们用了八年的时间，而第二个5000仅仅用了不到两年的时间，而2011年，我们用了一年时间又即将突破第三个5000。对于这样一个规模庞大、快速成长的年轻团队，员工发展是一个充满紧迫感的问题。
　　百度的人才观包括四个方面：第一，招最优秀的人，第二，给最自由的空间，第三，看最后的结果，第四，让优秀的人脱颖而出。这四句话承上启下，缺一不可。其实对于百度这样的高科技企业，我能非常肯定的说，在座的是互联网行业中最优秀的一批人，然而千里马常有，而伯乐不常有，在百度，伯乐是什么？伯乐就是培养和选拔人才的机制。因为只有一个好的机制，才能保证优秀的、符合百度企业文化和价值观的人才源源不断地涌现出来。
　　去年曾经有人说，他们也要做搜索，要让李彦宏睡不着觉。我真没想到他们这么关心我。我有时候确实会睡不好，但我睡不好时很少会想到那些人，我想的更多的是我们的用户、客户，想的更多的是百度员工的发展。我会想你们如何能够在这里发挥出你们的聪明才智；我会想你们如何能够在这里得到足够的关注和培养；我会想你们如何能够在这里看到所向往的成长和成就。这一年来我们一直在不停探索怎么能够更好的帮助员工成长，让最优秀的人才脱颖而出。不论是最高奖，还是人才培养序列、五级领导力，潜力股，我们都是要在机制上保证让优秀的人获得应有的认可。接下来我们要把这样的工作做得更深、更透，让大家真正从这样的机制当中获益。
　　回首2011，在“简单可依赖”文化氛围中工作，我还有一种深切的幸福感。
　　今年的年会又是百度历史上规模最大的一次，在这么快速变化的行业，这么快速发展的公司里，我们随时随地都能够看到很多记录的刷新，我们的员工数量，业绩收入，我们的客户数，户均投入，从很多角度看我们每天都在创历史新高，这或许让我们很兴奋。但越是在这样的情形下，我们越需要坚守文化，用“简单可依赖”的文化来为公司的高速发展保驾护航。过去的一年，这种文化正在不断扎根生长，内涵也在不断丰富。
　　什么是简单？我跟大家分享一个小故事。去年7月，因为公司业务发展的需要，运维部并入基础架构体系。运维部从梦秋的团队划出，转向加入百度不久的执行总监范丽汇报。刚得到这个消息，范丽是有点担心的。她来找我，说这样的调整对梦秋团队来说是一个很大的削弱，梦秋会不会有想法。我当时就告诉她，“你想多了，这样的调动目的只有一个，就是让业务更好地发展，梦秋肯定会支持的”。后来范丽告诉我，她去找梦秋道谢，梦秋还觉得很奇怪，因为她早就觉得运维和基础体系应该一体化运转。百度发展很快，历史上整个部门的调动也是常事，但往往各调动后的部门能很快融合到一起，高效地开展工作，这就是因为我们拥有简单可依赖的文化。简单，意味着没有公司政治、说话不绕弯子；意味着愿意被挑战；意味着公司利益大于部门利益；也意味着我们心无旁骛，不被外界噪音所干扰。
　　可依赖意味着什么？意味着自信、意味着开放式沟通、意味着我们只把最好的结果交给下一个环节。可依赖和可信赖是有区别的，它有亲情在里头。在你需要帮助的时候，会有很多人愿意真心的来帮助你；在别人需要帮助的时候，你也会真心的去帮助他。在你受伤的时候，这里是你疗伤的地方。这里有你的感情寄托。去年八月，某电视台对我们进行连篇累牍的报道，公司遭遇了暂时的挫折和质疑，全体员工众志成城、团结在一起，我们的员工家属、合作伙伴们也都给予我们最坚定的支持，这是一种融入血脉的亲情。在那时，我相信很多人和我一样，感受到了家人般的相互依赖和温暖，这也是我这一年感受到的最大的幸福。当我们全体百度同学团结一心，来自外界的困难和挑战只会积蓄起我们的势能，推动我们向更高更远的目标迈进。
　　在“简单可依赖”的文化氛围中，我们每一个百度人始终会用积极乐观的心态去面对外界的挑战，我们每一个百度人始终会在其他兄弟团队遇到压力时与他们守望相助。这正是我们从工作中获得幸福感的源头。百度同学和家属们，你们始终都是公司迎接挑战、战胜困难的最强大的后盾！
　　过去一年我在百度收获良多、感触良多。然而，站在更高处俯瞰百度的事业，把百度放在中国社会和经济整体发展的格局下来看，我们还肩负着时代所赋予的特殊使命。
　　中国已经成为全球第二大经济体，中美互联网发展的差异也已经在明显缩小，但是，一个多月前我去华盛顿参加中美互联网论坛，会上中国企业家们都在认真介绍中国互联网产业所取得的成就，美国政客们的发言却是一口一个“China must”、“China must”，就是说中国你必须要这样，必须要那样，仅仅热衷于对我们进行指手划脚，根本就不想了解中国互联网发展现状和对社会进步的贡献，听起来感觉让人很不舒服。
　　我当时就建议对中国有成见的美国代表们来百度看看，真正了解一下中国的互联网产业，看看这样一批中国最优秀的年轻人聚集的地方，是如何改变着人们的生活，如何推动着社会的进步。生逢其时，我们是很幸运的一代，这个时代给了我们机会去创造历史，给了我们机会去实现梦想，我坚信，全体百度同学一定会把握住历史机遇，通过不懈努力，为中国赢得全世界的尊敬！
　　今天我们已经走进2012年，对于2012的传说有很多，2012也因此具有很多的神秘色彩。我个人是不相信世界末日和灾难预言的。但我们愿意相信，我们所做的事业，是为中国更多的普通百姓，打造知识海洋的诺亚方舟，帮助他们最平等便捷的获取信息，摆脱贫穷、消除歧视，成就每一个人的梦想！
　　2012年，我们将继续在使命和责任的道路上前行，我们也将收获更多的感动、更多的成长和更多的幸福时刻！
　　2012，我们在一起，We Together！
(责任编辑：胡涛)
11-12-26·
11-11-25·
11-11-18·
11-10-31·
11-10-28·
11-10-28·
11-10-17·
11-09-06·
11-09-05·
10-09-27·
网友点击排行
网友评论排行
高清影视剧
4寸iPhone SE发布 售价3288元起中国首发
移动新发现
近期热点关注游戏监管能依赖企业自觉吗？_百度知道
游戏监管能依赖企业自觉吗？
我有更好的答案
游戏监管不能依赖企业自觉。对于去年连续发生的多起少年儿童沉迷王者荣耀引发跳楼、犯罪等悲剧事件，全国人大代表、腾讯公司董事会主席马化腾表示，“不是所有游戏都是恶魔，家长不应该只看到游戏的负面，也应该看到正面的东西。比如游戏可以帮助家长和孩子的互动。”伴随智能手机的普及和上网价格的下降，游戏玩家门槛越来越低，大量中小学生把网游当成自己最主要的兴趣爱好。中小学生人手一部手机，整天低头玩游戏，此外几乎不再有任何活动，这是春节期间最常见的景象。不少青少年沉迷其中无法自拔，家长为之痛恨不已。全国两会上，很多代表委员都对此表达了深深的忧虑。全国政协委员于欣伟，带来了《关于加快推动网游分级制的建议》，呼吁加强游戏监管，推动网游分级。但是，来自国内最大游戏企业的马化腾代表，面对社会质疑和舆论担忧，却既没有给出积极作为的表态，也无意拿出更有力的治理举措，反而对外强调游戏的正面价值，要求家长们“不要只看到游戏的负面”。说实话，这是很令人失望的。公开数据显示，2017年中国手机游戏市场规模已经超过2000亿元，游戏用户规模达到5.83亿人，中国已经成为全球最大的游戏市场。与此同时，游戏监管立法和游戏分级机制的缺位，导致了缺乏自制力的青少年学生沉迷其中，并导致了一系列后果。以腾讯公司的王者荣耀游戏为例，注册用户数已经超过2亿，其中11到20岁的玩家比例高达54%。且不说在王者荣耀的世界里，让荆轲变成手持奇怪兵刃的美女刺客，让刘备变成肩扛火枪身穿风衣的黑帮教父，是否会极大误导广大中小学生的历史认知，彻底歪曲历史人物形象；光是数以亿计的中小学生整日沉迷其中，造成的种种社会问题，就不得不引起监管部门的高度重视。或者无心学习，或者挥霍金钱，甚至引发跳楼悲剧，自控力薄弱的青少年，在野蛮生长的网游世界，迷失了自我，迷失了成长，也迷失了未来。腾讯去年虽然推出了号称“史上最严”防沉迷系统，但实际效果非常有限漏洞很大，以至于形同虚设。从马化腾为王者荣耀正言，强调“不是所有游戏都是恶魔”的表态之中，不难看出，在巨大的经济利益面前，指望游戏企业自断手臂主动担责，注定不靠谱。仅王者荣耀一款游戏，2017年收入就达到19亿美元，试想，企业怎么可能会主动通过技术手段，屏蔽掉一多半的铁粉用户？网游上瘾当从娃娃开始防护，通过立法途径加强网游监管，因此迫在眉睫。一方面，要推动网游分级，让青少年杜绝暴力血腥色情等网络游戏；另一方面，要强化监管惩处，要求网游企业必须通过技术手段保护青少年，而且只看实效不看广告。
教育工作者
为您推荐：
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。企业对云的依赖性将大大加强
　　在2013年，企业对云的依赖性将大大加强，然而，随之而来的是与云有关的一些风险和担忧。
　　1.大约有三分之一的企业在获取使用云应用程序时缺乏必要的IT方面的知识，这使得在云部署开始时，企业的首席信息官们对安全和标准的管理变得极为困难。
　　2.虽然企业自行获取云应用程序，但70%的企业认为云服务提供商应该负责用户的进入权限和安全。
　　3.14%的企业表示不清楚企业自身的敏感信息是否存储在其新获取的云应用程序里。
　　4.IT带头企业预计在2013年将有三分之一的关键任务应用程序入驻云端。
　　5.到2015年，将有一半的关键任务程序被搬上云端，这极大地增大了企业首席执行官可能面临的网络问题。
　　6.超过95%的公司雇员承认通过个人设备获取企业应用程序。
　　7.33%的企业表示完全禁止员工在工作时间使用个人设备。
　　8.完全禁用个人设备并不算是一件坏事，这将大大降低安全风险。67%的企业表示十分重视影响企业运作的安全漏洞。
　　9.身份与访问管理有助于减小安全漏洞存在的可能性，事实上，60%的企业表示身份与访问管理在安全漏洞防范方面占有重要的地位。
　　10.对于公司的建立在权限访问之上的内部控制的有效性方面，67%的公司表示没有信心。请问各大客户对贵公司产品的依赖程度？_星云股份(300648)股吧_东方财富网股吧
请问各大客户对贵公司产品的依赖程度？
星云股份：感谢您对公司的关注！经过10余年的发展，公司产品应用领域逐步从3C产品向电动工具、电动自行车、新能源汽车等领域发展，产品线由检测系统向锂电池组自动化制程及整体解决方案延伸，不断将在3C锂电池检测领域、电动工具锂电池检测系统领域、电动自行车锂电池检测系统领域形成的影响力向新能源汽车动力锂电池检测领域拓展，与国内外各领域主要的锂电池生产商建立起了长期稳定的合作关系。
（来自 互动易）
用了好几年星云设备，相比其他设备，星云设备还是有优势的，操作简单，软件集成度高，，，，
作者：您目前是匿名发表 &
作者：，欢迎留言
提示：用户在社区发表的所有资料、言论等仅代表个人观点，与本网站立场无关，不对您构成任何投资建议。用户应基于自己的独立判断，自行决定证券投资并承担相应风险。