足疗店淡季营销策略_瞧这网
& 足疗店淡季营销策略
足疗店淡季营销策略
足疗店淡季营销策略&“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。　　同时，淡季需求不旺。足疗企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。　　“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略――以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。&&& 适时推出新品&　　在淡季适时推出一些新的服务项目，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的新服务项目推出可以取得不错的影响力。 &
&&& 开发新用途
&&& 发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式， 就是淡季营销的创新典范。
&&& 坚持适度促销
&&&&&&&& 企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某公司就曾因为在淡季大幅缩费用―― 降低人员工资和提成，结果造成大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。 相反，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。　　营销的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。　　值得注意的是，淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻企业负担、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高服务的附加值和增加一些特色服务，这样在增加短期销量的同时，不会对消费者造成太大的负面影响。
&&&&&& 强化和开发淡季渠道
&&&&&& 进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大，销量也很可观。
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如何应对足疗行业的淡季经营
我有更好的答案
目前市场状况下。不断投资可能使企业资金链严重断裂。一旦资金链出现问题，死亡将不可避免。现有市场的巩固，是危机也是机遇。抓住市场化诸条件较好的但无法在危机中生存下去的店铺，整合资源，冒然投资意味着加速死亡，“门面”工作——服务态度可能是做到了，但是我们抓好服务态度的同时，更要注重服务技术、为了享受的!(1)足疗行业的经营者在淡季的时候节约开支，才能控制好成本、苦修技术、抓好服务，这四方面的内容就是关于足疗行业应该应该应对淡季的内容介绍。通过本文的阅读，相信您对于这方面的概念已经有了而更详细的了解吧。选择足疗行业的创业者们，做好旺季的经营，把握好足疗行业的淡季经营也很关键。顾客前来消费，最终是为了保健、为了休息。下面我们就针对于足疗行业的淡季经营做出了详细的介绍。因此，这就要求足疗行业的经营者应该运用娴熟的技巧经营足疗行业的淡季，最大限度地减少利润的流失。(3)足疗行业的经营者要减少投资。节约开支、抓好队伍建设、减少投资、精练内功、兼并组合、稳步成长。面对市场的激烈竞争。光只有笑脸的服务，是不够的、减少费用、控制成本、壮大自己。(4)足疗行业的经营者要精练内功，许多足浴店为了留住顾客。我们一块来看看下面内容的介绍吧、巩固市场、优化整合。开源节流，是每个企业都时常挂在嘴上的，可是真正做到的有多少呢?在这样一个经济不景气的大环境下，我们一定要第一时间从根本上认识到面临的危机，这样才能真正做好节约随着气温的逐渐降低，这就使得足疗行业迎来他们的旺季经营。但是对于对于足疗行业的创业的创业者而言，掌握淡季经营也是他们成功创业的一部分。希望本文的介绍对于您的足疗行业的淡季经营有帮助
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扬州网-扬州晚报
[导读]昨天，市物价部门特意发布了我市足浴行业“价比三家”。随着春节黄金周临近，我市将迎来旅游旺季，为了让外地游客在春节期间安心享受到扬州的沐浴文化，并对扬州足浴行业的价格有所了解，昨天，市物价部门特意发布了我市足浴行业“价比三家”。数据显示，扬城足疗行业价格多年平稳，但淡旺季明显，整体业绩有靠节假日拉动的趋势。
12家足浴企业集中“ 晒价”
记者了解到，此次参与“晒价”的足浴企业包括了陆琴脚艺西峰店、陆琴脚艺珍园店、足春堂新城河路店、扬州市邗江鹤来健康会所（富侨）、老街足艺、苏扬足疗、陟雲阁足艺、东方贵足江阳店、东方贵足百祥店、东方贵足尚锦汇店、陆琴脚艺梅岭店、陆琴脚艺邗江店等12家扬州知名足浴企业。
“晒价”项目囊括了修脚类、足疗类、保健类三大类，涵盖了修脚、刮脚、捏脚、刮痧、敲背、采耳等20多个收费项目。“为了让消费者明明白白消费，每个项目价格我们都清清楚楚地标明，外地来扬游客，在我们物价部门的官方网站上就可以事先查到各个足疗店的各项服务价格，并且挂牌价和会员价也分开了标明，全套项目的优惠价以及普通修脚、高级修脚的价格全都一清二楚。”市物价部门工作人员表示，为了避免价格纠纷，目前我市足浴行业已经实行“点单式”消费，“就像去吃饭先点菜一样，必须先点单后消费，避免引起不必要的价格纠纷。”
记者从市物价部门了解到，自从我市对足浴行业进行“点单式”管理之后，近三年以来，我市足浴行业未接到过消费者投诉，基本杜绝了“宰客”现象。“消费者如果遇到商家宰客行为，可以直接拨打物价部门12358举报热线，我们将在第一时间进行处理。”
扬城足疗价格多年平稳
记者经过对比发现，与2016年9月份相比，我市足疗行业价格持平，如陟雲阁足艺普通足疗服务价格为98元、陆琴脚艺西峰店普师修足全套价格为54元、东方贵足尚锦汇店全套普通足疗价格108元，均未涨价。
“实际上，近三年来，我市足浴行业价格十分平稳，与2014年相比，各个足疗店的价格基本没变。足浴行业普遍反映，目前足浴经营处于淡季，期待春节消费提振业绩。”市价格监测中心相关人士介绍，近年来我市足疗业经营出现了下滑情况，经营困难。目前整个行业淡旺季明显，假日消费现象成常态，整体业绩主要依靠春节、五一、国庆等节假日来扬游客消费支撑。
调查显示，尽管沐浴休闲中心足疗服务没有专业足疗店服务项目丰富专业，但受冬季天气寒冷的影响，扬城消费者更愿意选择进入可以洗澡的沐浴休闲中心进行消费，客源减少是导致足疗业经营困难的直接因素。与此相反的是人员工资福利和房租等成本因素，则呈现年年递增的态势，导致部分足疗企业不得不缩小经营规模，以减少开支。
业内人士分析认为，春节期间来扬游客增多，足疗行业经营会有所改善，服务价格基本不会出现变化，今年“烟花三月国际经贸旅游节”前后我市足浴行业整体经营状况才会出现改善。
足疗消费淡旺季明显
“现在的确是足疗店的淡季，因为冬季人们喜欢去浴室洗澡，外地客来扬修脚也是多为假日来，一般开春后足疗店生意就好了。”业红脚艺周业红告诉记者，这一方面是因为冬季足疗、脚艺店的温度不如浴室令人舒服；另一方面季节交替是脚病多发的时候，因此足疗的旺季主要是从每年的3月到10月。加之扬州三把刀美名在外，游客来扬会体验一下扬州修脚和足疗的手艺，也会带来新的客源。
“沐浴行业的旺季是从11月开始到3月底结束，沐浴业旺的时候，足疗会相对进入淡季。”扬州人家洗浴中心相关负责人杨建忠介绍，扬州修脚刀作为三把刀之一，前景好，竞争也相对比较激烈，现在足疗店也呈现两头小中间大的市场情况，足疗店向大众消费发展。
据了解，足疗行业包括修脚、捏脚、刮脚和足底按摩，修脚、捏脚、刮脚每项价格普遍在20元左右，三项都做价格50到60元，足疗价格普遍在40元，名师和特级大师价格高15元到40元。“现在不少足疗店还参与团购，价格还会更实惠一些。”业内人士表示。
足疗将向中医理疗靠拢
对于足疗将成假日消费行业，业内人士持不同的看法，第一种看法认为足疗店作为旅游旺季游客青睐的体验式消费，的确是假日消费人气旺；第二种看法则认为，不能将足疗淡季单纯归咎于沐浴旺季影响生意，足疗店的生意好坏与技师技能也有很大关系。
“足疗店的生意好坏，并不完全是靠简单的淡旺季区别。”扬州沐浴行业资深人士刘广明介绍，不管是足疗店还是沐浴场所，生意好坏还与技师的技能有很大关系，像很多市民理发会认定理发师傅一样，修脚、足疗也会认技师。“沐浴行业生意旺，与沐浴消费人数增加、修脚、搓背人数增多有关，但是家庭消费多，休闲消费方面未必会增加。”
有业内人士表示，未来，足疗行业会在现有基础上再度升级，向中医养生方向发展，现在一些大城市的足疗技师通过手法提升向中医理疗靠拢。“这就意味着，随着人们对于健康保健需求的增加，未来糊弄顾客，手法不标准的足疗店会没有市场。”
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夏天足浴场所遭遇淡季怎么搞活动
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“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是 获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小 草比山下之参天大树有更高的势。 　同时，淡季需求不旺。足浴企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手 上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。 　“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和 更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度 也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。适时推出新品：在淡季适时推出一些新的服务项目，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来 看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣传和适量的 新服务项目推出可以取得不错的影响力。 开发新用途： 发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式， 就是 淡季营销的创新典范。
坚持适度促销： 一些足浴企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会 使销售压力更大，淡季更淡。某公司就曾因为在淡季大幅缩费用—— 降低人员工资和提成，结果造成大 批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。 相反，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强 大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。
营销的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。 值得注意的是，淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻企业负担、增加现金流而进 行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高服务的附 加值和增加一些特色服务，这样在增加短期销量的同时，不会对消费者造成太大的负面影响
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