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要想占领更多的市
　　　要想占领更多的市场、取得更好的销售业绩，需要有一支英勇善战、虎狼之师的销售团队。那么，作为一名业务主管，该如何打造一支优秀的销售团队?下文就介绍了业务主管打造优秀销售团队的五种方法，可供参考!
&　　把一支没有经过培训的业务队伍派往市场就如同把一支没有受过训练的军队派往战场一样，恐怕他们除了成为炮灰之外难以承担什么重任。但企业不可能天天把业务员关在总部进行培训，所以很大一部分培训任务就落在了在一线带兵打仗的销售主管或销售经理身上。那么，销售主管或销售经理应该如何对下属业务员进行培训，使自己所带的队伍成为骁勇善战的虎狼之师呢?以下五种培训业务员的方式可供参考：
　　1.以身作则，在工作中进行培训
　　销售主管和销售经理一般都是从基层做起的，有着丰富的实战经验和理论知识，在出差到达业代所负责的市场时，可以和业代进行一对一的沟通培训，针对业代所提出的问题和困惑进行分析、解答;也可以和业代一起走访市场、拜访经销商，随时纠正业代言行中的不当之处，亲自给业代示范如何和经销商良好沟通。
　　2.利用月底月中销售例会进行培训
　　为了便于工作和总结，企业一般都会安排月中、月底销售例会，对于经常在外出差的业务人员来讲，这样的集中开会机会是很难得的。销售主管或经理可以利用这种机会抽出时间对业代进行专门培训。培训可以采用以下方式进行：
　　(1)主管和经理亲自进行培训。
　　(2)让业代轮流当讲师对其他业代进行培训(可以在团队内指定一名培训负责人由其具体组织培训)。这种培训的好处有：满足业代的成就感;无形中给业代以压力和动力，因为要给大家培训，自己必须先有东西，这样就会使业代自觉养成学习的好习惯;培养业代的演讲能力和现场发挥能力;由于业代所讲的内容大多是自己的亲身经历，所以就更具有说服力，更容易让大家接受。我在做销售主管和经理时，就经常采用这一方法，收到了很好的效果。
　　(3)案例培训。经理或主管可以在平时收集一些案例(包括正面的和反面的)，在培训时让业代学习讨论。这些案例可以是经理或主管自己亲自经历的，也可以是发生在其他业代身上的。采用案例培训的最大好处就是说服力强，业代容易接受。
　　我在某企业任分公司营销总监时，公司推出了一种新产品，由于产品属于中高档产品，推广难度相对较大，但是该产品在我所辖的市场有着很好的市场前景。为了推广该产品我想了不少办法，但是除了个别市场外大部分市场毫无起色。针对这种情况，我在开销售例会时，就让做得好的业务员把自己的成功经验作为案例对大家进行培训，并当场对其进行了奖励;同时我还让做得不好的业务员作为反面案例给大家讲为什么做不好，并当场对其进行了处罚。然后，我把成功的经验进行推广并做了强制规定，把失败的教训当做反面教材让大家引以为戒。经过这样几次培训后，大家齐心协力，该产品的销量迅速走到了其他分公司的前面。
　　(4)问题培训。每次例会时，业代都会提出各种各样的问题，经理或主管可以就这些问题组织大家集中讨论，这样往往会集思广益，有这些问题的业代可以受到启发找到好的解决方法，其他业代今后在遇到类似问题时也知道该如何处理了。
　　(5)游戏培训。如果只是采用课堂式培训，往往容易使大家疲倦和注意力分散，致使培训效果打折扣。针对这一情况，我在做销售主管和经理时经常采用游戏式的培训方法。根据需要让部分业务员充当经销商、经销商的合作伙伴、经销商的员工、二批商、零售商等角色，然后让其他业务员和他们“打交道”。在游戏活动中，业务员们把自己平常遇到的情况融入到角色中，表演得活灵活现，大家在一片笑声中学会了很多销售技巧。
　　比如：大家都知道铺货的重要性，但是许多业务员在实际工作中往往不得要领。有一次开销售例会时，我就让大家把在铺货中可能出现的各种情况设置了不同的场景，并让业务员扮演各种角色，让有经验的业务员“现场”处理遇到的各种情况。虽然在游戏中有的业务员的表演让大家哄堂大笑，但是我很快发现在后来的工作中许多业务员能够很熟练地运用各种铺货技巧了。
　　3.利用网络培训
　　虽说利用例会的机会对业代进行培训能够取得很好的效果，但是业务人员大部分时间在外面出差，集中在一起的机会很少。销售主管有没有办法可以对分散在各地的业代进行异地培训呢?有，可以借助网络，发达的网络使培训可以跨越地域空间且经济实惠。虽然业务代表不可能每人都有电脑，但是现在就是在县城甚至在乡镇上到处都可以找到网吧，这就为培训跨越地域空间提供了很好的条件。
　　我做销售主管和经理时，就要求所有业代都必须学会上网，都要有自己的QQ号并告知团队中的所有人，同时建立公共邮箱，团队中的所有人都可以进入。这样我和其他团队成员就可以把自己找到的好的培训和学习资料发到公共邮箱中，供大家学习、交流、参考。如果大家需要在一起沟通交流的时间较长，就提前约好同时进入QQ“群聊”。
　　4.组织现场培训
　　在实际的培训工作中，销售主管或经理可以组织业代到运作好的市场或有代表性问题的市场针对市场问题进行有效培训，这样往往可以收到事半功倍的效果。
　　5.一本书计划
　　有的业代喜欢学习书本知识，有的不太喜欢学习书本知识，如何使他们都学习书本知识，并且使一人所学的东西成为大家的东西呢?我做销售经理时启动了“一本书计划”，规定每位业代每月都必须读一本书或杂志，在月底开销售例会时把自己本月所学书本或杂志的主要内容和对营销人员有用的部分讲给其他业代听，相互交流、相互学习，共同进步、共同成长。
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如何组建一支优秀销售团队
到哪里去找好的销售人员每个公司都要面对的一个问题是到哪里去找好的销售人员，自从销售员被“发明”出来，我们每个公司都被这个问题折磨得头痛不已。公司的老板们都很希望自己有一种特异功能，能一眼看去就知道谁是好的销售员，谁具备那些成功销售员的特征，所以一些公司就会按照某种特定的模式寻找那些具备某些特性的销售员。可是这些拥有相同性质的员工们就都可以成为优秀的、有希望的、伟大的销售员了吗？当然不是，要知道不是只有一种人可以成为好的销售，也不是只有一种资源可以用来寻找好的销售。每个人都有他积极的一面和消极的一面。当你寻找销售员的时候，你看看一下9条建议：在公司内部找仔细看看在你的鼻子底下到底隐藏着什么样的销售人才，你却把他们放在了其他的部门。也许他们在做库存管理、技术服务，或是其他什么工作，总之没有做他的特长—销售。优点：他们对你的公司、产品和服务已经很熟悉并且适应了，他们明白应该怎样去销售你的产品。当销售机会来临之际，他们更能很好的把握，因为他们熟悉公司的内部运作。缺点：很多人都把精力集中于自己的本职工作中，他们没有精力分心去推销你的产品。而且在他们的本职工作之外，你又给他加上销售的重任，恐怕在心理上也会让人觉得不舒服。在业务竞赛中优点：你可以从中知道他们的优势和力量在哪，更重要的是，你可以了解他们的弱点在哪。缺点：对于新人来说，刚开始他们会很难用一种全新的方式来做生意。当然，对于原来的员工来说，他们也需要时间来接受这个新来的“敌人”。从你的供应商那里找那些曾经对你的公司销售过产品，并对你的公司地产品和服务起到帮助作用的人。优点：他们在行业中有一定的背景，有自己的客户，知道问题所在。缺点：他们可能会对你的业务引入不适合的销售方式，并改变你们公司原有客户在使用产品和享受服务时的习惯。从其他行业中找优点：他们知道什么是销售，不用从头学过。缺点：如果他们不能转变他们的销售技巧，他们推销不了现在的产品，并且要花时间学习在新行业中的销售技巧。如果要对你公司的产品和服务很了解、适合业务运作方式，并了解你的客户究竟需要买什么、说话方式是怎样的，这一切都要花费很多时间来学习。以前从没做过销售的人优点：你可以按照你的方式来培养他们。缺点：同上。从你公司现在或过去的客户中找到你的销售员优点：从他们作为你的客户的所见所闻中，他们知道你的公司的产品和服务。而且作为客户，他们很有可能也了解你的对手的产品和服务。缺点：他们可能要经历很艰难的时间来建立信心，因为很可能以前他是现在接触的这些客户的竞争者。从职员的亲戚朋友中优点：你的公司看起来是积极向上的，因为你的员工们都很积极，他们会告诉他们的亲朋好友关于你的公司的好处。另外，有些人喜欢和熟悉的人一起工作。缺点：如果有些职员对你的领导有意见，或者他们对公司有偏见，那么他们的意见会直接影响别人对你的看法。从你的亲戚朋友中优点：打仗亲兄弟，上阵父子兵。由于这层关系，他们会很支持你的工作。缺点：友谊和亲情有时使你更难控制局面。从现在的销售队伍中这样还可以为你的公司节省资源。优点：你不用花大笔的钱来对新员工进行培训，也不用耗费精力给他们安排工作任务。有时候那些知道怎么做才能更好的人要比那些手足无措，什么都不懂得人好。缺点：你会发现你现有的销售员并不理想，而且，由于待的时间比较久，他们缺乏了动力。无论以上这9种建议你使用了哪条，找到合适的销售员还要根据你公司、你的产品和服务的实际情况，并且你和你的销售员首先都要了解你的客户想要什么，需要什么，有什么样的购买能力。培养一个完美无缺的销售员，就像是建设一栋完美无缺的大厦—这只是个不能实现的梦想。好的销售员，就像好的建筑，他是可以被塑造的。当他们在客户之前预见了客户的需要时，他们会赢得尊重；当他们在公司之前预见了公司的发展时，他们会赢得喝彩。好的销售员，就像好的建筑，他不可能在一天之内建成，也不可能是3天，或3个星期，3个月，而他们都是通过常年累月积累得到的结果。
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