黄章为魅族定基调：2017年踏实做产品老实做营销
刚从专利官司中抽身的魅族，于昨日在京召开了一场新年媒体沟通会。
沟通会披露的几件事情值得我们关注，2016年魅族已实现盈利、与高通的专利官司达成和解、全年销量2200万，其中海外市场销量200万。
另外，魅族创始人黄章还表示，2017年魅族要踏踏实实做产品，老老实实做营销。
对于魅族来说，2016年过的并不顺利。年初披露2015年财务数据时，10亿元级别的亏损令外界大吃一惊，下半年与高通的专利官司，也为这家手机企业的未来蒙上了一层阴影，一年连发14款新品的迭代速度也&领先&行业。
不过，魅族科技总裁白永祥声称：历史问题得到了解决。
与高通和解 17年底推相关产品
与高通的专利官司顺利和解，除去了魅族发展道路上的一块阻碍。魅族没有透露具体和解的内容条款，但白永祥表示魅族董事会对于和解的内容及结果感到满意。
受限于高通专利许可费用，魅族一直未推出搭载高通芯片的机型，一直在MTK和三星之间徘徊。
和解之后，魅族将于2017年底推出搭载高通芯片的智能手机，以此摆脱对MTK和三星的多度倚赖。从产品布局而言，进入高通体系后，魅族的产品线也有望提升竞争力，从2000元档进入3000元市场。
10%出货增长 将拓展海外市场
全年2200万部，这是魅族2016年的销量数字，比去年的2000万销量增长10%。魅族表示，其中海外市场出货200万部。
相较于小米、荣耀等品牌，魅族在海外市场一直没有太多动作。由于魅族与阿里的合作，采用Yun OS的机型进入海外市场有些难度，更主要的是魅族与高通的专利官司也是阻碍其进入海外市场的一大因素。
与高通达成和解后，魅族拓展海外市场已成必然。魅族科技副总裁李楠也透露，关于海外方面的战略，今年在高通问题解决后，印度和意大利等将是重点开拓的市场。目前魅族覆盖近50个国家，其中东欧市场表现强劲。
同时，沟通会上魅族也表示，魅族手机系统 Flyme 的用户量达到5000万，这可能会在未来进一步带动增值服务方面的营收；线下渠道方面，魅族拥有2300家专卖店，17000个形象销售店，形象销售网点超过60000个，线下渠道的销售份额占比70%。
关于盈利和黄章的三句话
2016年全年实现盈利，这距离魅族IPO的时间又缩短了一年。
众所周知，2015年高达10亿的亏损令魅族伤了元气。不过，引入阿里后魅族当年销量实现快速增长，但也为亏损埋下了种子。
白永祥称，2015年亏损不会终止魅族IPO的脚步，只要2017年、2018年连续盈利，魅族依然可以在国内上市。
相比2015年的销量猛增，2016年魅族实现10%增速，按次标准计算，魅族明后年只要保持这个增速，就能实现盈利。也就是说，在没有资本注入的情况下，魅族依旧要谨慎行事。
据白永祥称，黄章对内明确了三个方面的问题：第一是&踏踏实实做产品，老老实实做营销&；第二是&公司要健康&；第三是&聚焦&。
外界解读黄章的三句话，可将其看作是产品、财务和战略三个方面。产品上，魅族去年连发14款新品，迭代速度远超行业，甚至千元机的平均寿命不足1个月。这一点预计在2017年魅族将会有所改变，李楠也透露称今年魅族要尽量少举行发布会。也就是说，魅族或将在产品层面进行缩减。
财务上，魅族连续两年实现盈利的目标应该不变。为在国内上市，必须保证财务健康。在战略层面，黄章所指的&聚焦&应该是更加专注，无论在产品层面还是营销上。
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越来越LOW的营销格调，会毁了魅族的品牌形象和消费者的好感？
09:37&&来源：IT时代网&
　　魅族最近颇为热闹，热闹得让人觉得有些厌烦。先是魅族创始人跳出来炮轰小米跑分，称小米董事长雷军为&雷林嫂&;接着把新品发布会开到小米的场地。9月24日凌晨2点43，魅族在官方微博上发布消息称，自己的网站遭受了混淆型DDOS的攻击，导致魅族官网近40分钟访问困难。
　　这么多消息密集发生，不禁让人怀疑魅族的动机，是不是为新品PRO 5发布和销售铺路。今天的魅族，变得让人越来越陌生，它还是那个静心打磨产品的魅族吗?今天的黄章，还是那个做一心&梦想机&的黄章吗?
　　小米的崛起，以及由此引发的配置大战，一度让颇有些傲气的魅族难以招架，大量核心员工跳槽竞争对手，风雨飘摇。辛亏，在魅族最危难的时候，获得了资本注入，将魅族从悬崖边拉了回来。从去年下半年开始，魅族推出低端机与小米等国内手机厂商对攻，重新回到消费者的视线中。
　　资本拯救了魅族，让魅族得以缓过神来。今年上半年，魅族手机保持了快速增长，出货量为890万部，同步增长540%。在大环境不景气的今天，能交出这样一份答卷，实属难得。好消息还在接踵而来，8月份，魅族销量达289万部，刷新单月销售记录。
　　魅族逆势而上，取得好成绩，固然可喜。但是，魅族在口碑方面，已经大不如前。魅族给人传达的品牌感知，已经不是原来那个魅族了。几年前，谈及魅族，它给人印象是一家有些傲骨的企业，不愿随波逐流，不甘平庸。那个年代，魅族虽然低调，却能给人惊喜，其独具气质的工匠精神，让人从心底里尊重它。
　　笔者以为，魅族走了一条危险的路。今天的魅族，虽然拥有较大的出货量，但同时也撕掉了自己的标签，把格调拉得越来越低。被撕掉标签，意味着魅族失去了辨别度，从个性产品变成了大众产品。这不是竞争力，出货量也不会稳定，一定竞争对手推出更有价格竞争优势的产品，魅族的优势将会被瓦解。
　　一家手机企业卖产品并不难，但要获得尊重却并不容易。魅族将新品发布与小米搞在同一场地，除了节省成本，炒作的嫌疑也比较大。魅族给人感觉，仍然没有放下小米，处处针对小米而去，这不是一家成熟企业应该表现出来的。
　　今天，绝大部分人购买魅族手机，已经不再是出于崇敬魅族，而是冲着价格去的。一家靠原本靠体验和情感经营产品和用户的企业，现在只能靠价格、靠事件炒作去拉动用户，魅族走了一条让人揪心的路。
责任编辑：安然
作者：徐上峰
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靠产品不靠情怀 万志强贴吧访谈揭开魅族营销奥秘
&&& 3月25日，百度贴吧企业平台吧举办了新一期的”企业开放日活动”，魅族营销部总监万志强做客贴吧与吧友们互动交流，畅谈魅族百万粉丝的营销奥秘。
&&& 魅族从去年9月起进驻贴吧，先后注册了魅族吧和魅族MX4吧，借助贴吧平台的粉丝聚合属性加上魅族品牌的粉丝号召力，两个官方吧的粉丝数量在半年时间里就已经分别达到124万和43万。此次活动更是获得超过百万粉丝关注，互动内容超过5000条，以致于原定一个小时的直播互动因网友们的热情而延长了足足半个小时。
&&& 好产品才是硬道理 倾听每一位用户
&&& 产品和用户体验是万志强访谈中出现频率最高的两个词，以扎实的态度做好每一个产品，这正是魅族在行业内的口碑和优势。对于有吧友提出魅族可以靠情怀重做MP3的建议，万志强态度鲜明地给出了“更希望消费者为产品本身买单”的回应。
&&& 除了对产品品质有着高要求外，魅族也把用户体验放到了同样高的位置。万志强强调，魅族今年将砸重金在全国铺设售后体系，做好基础服务的提升。对于线上购买出现的黄牛现象，魅族拿出了“壮士断腕”的魄力，曾经的某次周一品牌日活动，魅族一次性就砍掉了30万的黄牛订单。
&&& 万志强表示，魅族大动作频频背后的核心目的就是为了给消费者提供最极致的用户体验，同时魅族也需要更进一步的贴近用户需求，倾听用户建议，这也是魅族入驻贴吧企业平台的初衷之一。
&&& 新品频出，可穿戴在路上
&&& 由于此前曝光的魅族适配Android5.0的最新固件Flyme引发网友热议，所以魅族新品动态也成为了此次直播互动最受吧友关注的话题之一。据悉魅族Powered by Android 5.0已经进入测试阶段，很快就能提供给MX4和MX4 Pro用户。同时，也有吧友提问魅族是否会推出更多的手机配件产品如充电宝，万志强对此也持肯定态度，可见魅族今年在手机配件生产方面也会有一些新的动作，相信新品不会让大家失望。
&&& 如今大行其道的可穿戴产品已经成为行业新动向，而在魅族的新硬件计划中，LifeKit平台已经接入了100多件设备。在对于网友关注的可穿戴产品问题上，万志强只是透露“ConnecttoMeizu团队的同学们今年特别忙”，这番颇有深意的回复让吧友们充满了期待，带有魅族标签的可穿戴设备或许已经在路上。
&&& 阿里是机友，格力是好友
&&& 如今，手机厂商与互联网厂商之间的界限越来越模糊。融资和股权激励也变成了常规手段。魅族在2015年2月才完成与阿里的战略合作，拿到近6亿美元的投资，对于魅族和阿里的关系，万总监用了一个词“机友”来形容。面对财大气粗的阿里，魅族保持着不卑不亢的态度，从侧面展现出魅族对产品的自信。
&&& 而对于近期在手机行业同样颇受关注的格力，一贯犀利的贴吧网友也没有放过提问的好机会。“都在珠海，同城好友吧。”对于格力，从万总监的回答来看，魅族也许还未将其列入同行业竞争者的名单之中。
&&& 泡贴吧有意思 与用户玩起来
&&& 访谈中，万志强给自己贴上了个“新吧友”的标签，作为中国互联网文化的发源地之一，贴吧自然是积极拥抱互联网的魅族不可忽视的一个阵地，无论是从粉丝UGC属性还是用户群体的活力上，贴吧都是魅族品牌延伸的优良载体。
&&& 对于贴吧在粉丝聚合方面的价值，万志强给出颇高的评价：“（贴吧）用户都很有才，我们自己泡贴吧也觉得很有意思，也得到很多启发。与贴吧官方的企业平台合作主要是为了把大家一起玩的地方搭建得更好。”
编 辑：孙秀杰
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　　【PConline 杂谈】魅族630活动的负责人说，在瞬息万变的当今世界，寻求稳定反倒有可能是最大的冒险。的确，半年来的魅族颇不稳定，深藏不漏的黄章终于出山，复出后的正式形象离想象相差甚远。魅族MX3一降再降，老用户唾骂新用户围观;学小米玩起了互联网营销，却常以道歉形象示人;魅族黄章的复出，让我们看到一个神秘低调的厂商开始拥抱互联网的开放，但却仍旧脱离不了其&产品好，营销差&的形象。　　对这半年来魅族的这一段不稳定，其实可以说是一家老牌手机厂商成长与转型中的阵痛史，阵痛到颇有点上升到整个品牌的危机。面对MP3时代的就建立而起的论坛和粉丝营销，被小米等众多厂商如法炮制，可自己却被用户和市场抛却了一段距离，作为老师的魅族，始终不能忍。于是黄章出山，官方微博全删除意喻从头来过，但孰料黄章并没能在产品上给我们透露太多，官方微博也简直变成道歉平台。　　17.99的标价出错，你道歉我忍，618京东秒杀出错，你在邯郸学步我忍;630官方秒杀服务器出错，你在东施效颦我忍。但一系列负面，让人颇有点感觉魅族在透支其多年来积累的粉丝阵营，微博上曾经如水军般狂热的魅友也开始动摇，魅族的这一段不稳定，致使魅族在产品空档期频频遭遇危机。　　不过，失败很容易被人放大，大道理谁都懂，小成功却从无人诉说。昔日固执的黄章出山，决定为了全公司员工以及魅族品牌的强大而复出，实则给大家口中的J.Wong点个赞。而在黄章决定出来的那一刻，其实我们就不该被魅族之前的形象所笼罩，全部删除微博，也已经在歃血明志魅族从此要变成一个大众品牌。而大众品牌，就说明用户群体不再文艺小众，不应该再是人有我无，而是人有我精、人精我专，在这一个对魅族来说几经重生的残忍决定之中，魅族必必定要经历一些艰难的苦痛。这就是，魅族成长中必须经历的阵痛，谁都经历过换乳牙的疼痛，谁在学步中不摔倒，谁在刚入职时不被领导狂屌，很庆幸的是，蹒跚的魅族，依旧在不稳定的隐忍中坚持着。　　诚然，对于互联网营销，廉颇老矣的魅族还在重新学步，但其实京东开放销售、微信购NFC和拿小米换魅族这几个活动，在外人眼里还是举办得非常成功的，即使以往魅族的逼格有所下降，但要成为大众品牌，就请先放下你的逼格。　　铺了那么埂，讲了那么多背景，魅族应该如何突破自己的营销危机呢，笔者以下有几点看法，各位魅友也轻喷：第一，重回论坛时代的J.Wong　　黄章是魅族的灵魂，在外界眼里是魅族帝国中央集权最浓厚的人。纵然现在黄章在魅族的营销上已经放手让下面员工去做。但魅族的灵魂除却要体现在产品上，还需要黄章通过曝光新品来进一步塑造。简单来说，就是把之前论坛营销搬到微博上来，不管是罗永浩还是雷军，其实每一次在微博上出现，都是基于产品或即将推出的新品来说事，一来不仅吸引用户关注，二来也大大加强产品的传播效应，另外官方微博也要帮黄章重塑形象，而不是教黄章玩微博这样几近脑残的活动。　　值得一提的是，近来黄章的微博，已经陆续恢复到讲述产品层面上来，可以看出其目前正在为Flyme的开放适配做足营销。笔者其实还是蛮怀念以前在论坛跋扈不羁的J.Wong，那时候他说的一句话，可以变成一篇新闻，可以变成魅族一句语录。二、着眼优势，加强&营&和&销&　　魅族相比其他互联网手机品牌有什么，一有线下专卖店，二有一定量的魅粉，三有口碑甚好的Flyme。所以魅族，应该着眼于这三大优势，继续做大做强。　　在营方面，经营的策略要好，活动互动主题要鲜明，跟李楠说的一样，抢购必须符合是&有趣&和&产品&，立足于大众品牌，做高逼格营销，而不是学着饥渴，学着抢购，学着别人开一场华而不实的发布会，魅族昔日的工匠灵魂，昔日的追求极致，要在每一个活动中都有所体现，单单仅是真诚的道歉，伤不起的网友根本不买账。而且Flyme网友面对面活动也要继续开展，听说目前已经举办了三站，第四站也初步定在成都，相信通过对粘性十足的Flyme系统进行交流，在找到话题点之下能对广大魅友进行二次培养，从而壮大用户群。　　而在销方面，也要着眼于目前拥有700多家专卖店的优势，继续扩大，减少魅族电商营销的短板优势，加强魅族售后服务的落地。最近魅族苏宁签了300家店的协议，授权售后中心陆续开业，目前有杭州、广州和北京。魅族(广州)授权服务体验中心现场三、建立产品格局　　魅族现在还有一个软肋，就是产品格局太过单一。MX3纵然有很多版本，但终究还是MX3，并不能大面积触碰到用户的痒点。就格局而言，小米手机不管在百元机还是千元机这段价位都有产品进行支撑，并有一系列非手机产品壮大其MIUI产品线，又拥有多种产品卖钱。而独立半年的荣耀，也在这半年间陆续对旗下产品发力，完成了从产品线的扩充和各价位手机的铺陈。魅族对其产品线的布局，不仅仅要推出不同价位的手机，同时也要避免做平板与电视导致分散团队研发力。所以，目前魅族除了手机外，应该更加发力可穿戴设备，这能加强Flyme系统对智能手机+可穿戴设备的双驱动力竞争，产品又符合具有大众消费品和个性化产品的双重属性，从而一步步打造移动互联时代便携的交互粘性。很庆幸的是，魅族现在也意识到了对穿戴设备的研发，目前海报已经曝光，相信今年的MX4发布会，多产品应该是魅族的主题之一。魅族智能手表概念图（图片来自新浪微博）　　一介布衣的黄章高中就辍学，当过厨师，做过偏执狂，叫嚣过&无爱请离开，不喜欢就滚&。在众人面前，黄章的脾气或许非常暴躁，复出后形象也大打折扣。但在这个没有爹可以拼的时代，魅族从MP3转型做手机的前瞻，弃windows转投Android怀抱的大胆决定，都能说明黄章领导下的魅族，是一部有血有泪的辛酸史。其实谁的成长都没能一步登天，也没有人能做任何事都能尽善尽美，纵然看上去魅族如今身陷营销危机，但只要在好产品上继续发力，基于优势大胆个性营销，相信在摸爬滚打中也能后来者居上。只是这段成长中的阵痛，能快点过去么？
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