周贤：教育创业如何突破 “人的物理有限性” ？ | 芥末堆
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周贤：教育创业如何突破 “人的物理有限性” ？
周贤：教育创业如何突破 “人的物理有限性” ？
摘要：关心教育的人，往往可以分为三类：教育爱好者、教育工作者和教育创业者
教育创业要突破 “人的物理有限性”才能带来指数增长的可能我们以前谈到“从教育的角度：要推动社会化学习，首先要知道什么是一个好的社会。而一个好的社会，又应该由什么样的组织构成。”&而今天，我们换到创业的角度，再来聊一聊&“该如何突破 ‘人的物理有限性’ ，带来指数增长的可能 ”。在不久前顾远的一篇文章里讲到：“关心教育的人，往往可以分为三类：教育爱好者／教育工作者／教育创业者” 。而群岛里的每一个小岛，就是第三类人：教育创业者。那么教育创业者的特征是什么？与前两类有什么区别？大家不是都很热爱教育，想推动教育变化吗？大家不都很努力在学习吗？大家不都是价值观一致吗? ……&顾远在文章里很清楚的给予说明：首先：教育创业者关心的不仅仅是教学内容和教学方法；&其次：教育创业者也不在于在想出一个点子，能够执行好一个项目，而是要开创一个 “模式”。模式这个词也被讲烂了，你无论跑到任何一个孵化器里，都会谈商业模式；跑到基金会里去，也会问你要一个模式。可是模式到底是什么意思？文章里的这段话也有点难理解：“模式是一种能够让产品和解决方案稳定而持续地创造价值的方式，以及一个所需的生态系统，甚至会带来这样的结果：在更优化的均衡上满足社会需求。”哈哈，每个词都懂，连起来不知道什么意思。而且，和我们 “初创团队” ， “初创的教育创业团队” &的关系到底是什么？我们目前最多也就10来个人，营收少则几十万，最多两三百万；商业模式虽然也写在计划书里，但估计大部分人其实从来没有细想过，只不过投资人或者基金会一定要看，也就模仿着写一个 ....&“开创模式” 会不会离我们太远了？最后：顾远还谈到：“ 优秀的教育创业者所开创的模式不仅会稳定而持续地提供服务，而且必然会将所作事情的意义化作一种集体的使命，塑造出共同的价值观和目标，动员起更广泛的力量和资源，最终形成一种社会运动。”&哇，这句话就更庞大了— 大家想必都认可里面的每一个词，但到底怎么实现？会不会也离我们太遥远了？我来换一个角度，谈谈我的看法我自己就是一个创业者，开办过几家大大小小不同类型的公司和机构。和很多初次创业的人一样，最开始我也并不理解商业模式这个词的意思。创业创业，不就是自己单干吗？别人做什么，我也可以做什么，而且我相信自己能够比他们做得更好：质量更好、价格更低、服务更优、团队更人性化离职的人更少，替换成本更低 ..... 如果能找到更好的上下游资源，那么就更好了.....&其实，我从来没有考虑过创造 “模式” 。&我的模式，与大部分同行是一摸一样的，我们是在同一个维度里竞争。尤其对于新的小的单干公司而言，在同一个维度里竞争，意味着你只能 “苦干” ，否则无法赶上前面的人。这就像门口有一家超市，我们觉得不错，也能挣钱；所以我们也开了一家几乎差不多的，只不过我们更聪明更努力，所以做得可以更好一些；或者它那里卖的是黄瓜，我这里卖的是苹果。但是，这叫做单干，不叫做创业，这里并没有一个新的 Business Model: “事业模式” 的产生。第一个把零售小店做成加盟型的人，创造了模式；第一个把超市搬到网络上，并打通了线上线下全流程的人，创造了模式。从纯粹的创业角度，所有的一切都是围绕 “提高效率” 。有些社会领域的伙伴一听效率就皱眉头，觉得很不人性。其实，效率是一个中性词，其实就是提高 “投入产出比”&。而所有的创新所带来的结果，都是在满足某个需求的过程中，投入产出比的不断优化。也就是童萌小岛毛磊上次谈到的，“边际成本不断降低的可能”。无论这个需求是物质性的满足，还是情感心理性的满足；也无论投入产出比的目标是利润，还是带给人们的福祉，道理都是一样的。“三体” 里有一个词，叫做降维打击：如果三体人和我们在同一个维度里生活，是没办法降维打击的。如果我们在同一个维度里竞争，其实效率之间的差额，也就是投入产出比之间的差额是有限的：超市A 和超市B，效率之间的差额是有天花板的。所以，创业创的就是 “一种升维的可能” ：你创造了一种新的维度，这个维度重新组合了所有的元素，其效率远远超过现有维度里的作业者，这叫做 “模式” 。所以，硅谷YC加速器的创始人，也是著名的互联网思想家保罗.格雷汉姆说过一段话，来描述创业者该做什么：“ 如果你们几个人组建了一个公司，找了工程师租了办公室，帮助客户一个个的做网站，这不叫创业，因为无数个小公司都在做类似的事情；如果你们创建了一套软件，能够让网站创建过程自动化，需要用的工程师总量大大降低，这算不错，但还不够，因为你们还需要花费大量的精力挨家挨户敲门推销这个服务；如果你们能够有一套软件帮助用户自动创建网站，然后还有一套体系让用户还能够帮我们传播，甚至变成我们的一分子，而不是靠我们自己逐个敲门推销；那你们就具备了创业公司必须有的能力：‘指数增长的能力’。&也就是说，从这一刻起，我们已经在这个领域创建了自己的升维模式，那些一个个帮客户做网站的公司无论如何在效率方面都比不上我们。”回到我们的教育领域，影响效率最大的核心要素是什么？1.“人的物理有限性”。和刚才说过的保罗格雷汉姆的案例是一样的：互联网公司成本最高的是人；教育领域也一样。我来继续打比方：很多教育者特别喜欢深深研究某个教育专项的内容，这很棒。 我们研究如何阅读，很好；研究性教育，应该的；研究 PBL ，必须的 …..&&但是如果我们想成为一个教育创业者，而不仅仅是一个教育工作者；那么我们就要评估：“作为教育创业者（而不仅仅是教育工作者）的自己，在有限的时间内，思考重点该如何分配” 。我们的创业起点往往是这样：自己特别热爱某个教育专项或者特别关注某个教育议题，然后自己研究，接着做成课程，租个办公室或者教室，开始招生......&2.从而启动了自己的创业之路。&然后想要发展的话，说起来就两条路：要么不断的开分点，规模不断扩大；要么期待找个渠道合作方，购买我的课程或者方案，业务总额越来越多。如果要开分店，就意味着要招更多的老师、租更大的房子....&&如果要找渠道，... 说真的，找好的渠道绝不容易、竞争异常激烈；而且如果自己不掌握用户只提供内容的话，渠道是很危险的 ….&（所以，现在这个时代，内容产出公司很重要的一个特征就是，渠道和内容的边界正在变得越来越模糊。渠道纷纷做起了内容，如亚马逊的网剧；而内容也纷纷做起了渠道，那案例就更多了。）所有这些，都意味着在营收增加的同时，成本也在大量的增加；而且边际成本看起来没有下降的趋势。招生越多，老师越多，管理成本就越来越高；管理7个人，和管理25个人，和管理300个人的成本，那并不是一个简单的倍数关系。老师虽然多，优秀的老师就那么几个？培养成本无限高，怎么办？优秀老师要跳槽，怎么办？学生越多，各种学习管理的事情就越多，老师们都管不过来了，怎么办？即便是用了微信的方式，但是一个群100人，10个群1000人，各种服务要求层出不穷，把我们忙得够呛。也就是说，如果人的问题无法突破，那么 “指数增长” 是不可能的近年来，越来越多的人对 “教育现状” 实在是看不下去了，所以跳入教育创新和教育创业的人也越来越多这是一件好事。然而，我们往往专注于课程内容本身，研究得越来越透，操练得越来越好；但对产品的服务设计和未来的事业模式，往往没有任何新的想法，只是按照习惯做法或者行业传统沿袭下去。如何具备 “指数增长的能力” ？ 如何创造 “效率上的升维模式” ？有一个方向，是教育领域创业者本应该去做，但很少有人真正去尝试创建。“ 借助这个时代快速提升的技术条件和社会条件，释放每一个个体的学习能量和行动能量 ” 。就像我们在太湖营课堂上所说：这个时代的每一个人都是钢铁侠，无论是在信息收集能力、传递能力和影响他人的意愿上，都大大超出了过去。“社会化” 事业模式的机会恰恰蕴藏其中。我这里看过起码100份教育领域的商业模式书，谈到发展，无非两个：要么开分点，包括网络上的分点；要么是渠道合作，我出内容别人来运营分销。这些当然都是可以去做的。但是作为一个创业者，一个变革者，没有更大的升维想象力，也没有花时间去思考潜在的方向，还是很遗憾的。我们在太湖课堂的时候，讲过黑客增长；黑客增长的背后，带来的就是效率的指数增长。什么是指数增长？我们来看一幅图：注意：很多人对指数增长是有误会的。这里的竖轴指时间，横轴指的是效率，也就是投入产出比。不是单纯的人数，也不是营业额，也不是店数，也不是课程数；而是 “成本与收益的比值” 。说一个简单的例子：苹果的人均创造收入186万美元，谷歌的人均销售额是116.8万美元，华为人均销售额是22万美元，百度人均销售额是21万美元。别忘了，当下中国企业的人力成本极其高，并不见得比硅谷低多少，在这个领域单个人力成本是差不多的。也即是每投入一个平均人力成本，苹果是华为的9倍。当然，我们的产出指标还可以定义为社会效应投入产出比，或者环境效应投入产出比，比如很多国外的社会企业，或者三重标准企业，包括我们的合作伙伴：著名的使命性技术开发公司 ThoughtWorks, 都是通过多重指标来定义产出。但是，无论如何，我们的横轴都是每个平均投入所带来的产出。1.什么是线性增长？就像前面说的，我们在同一个维度里竞争，只不过我做得更好一些，竞争对手的投入产出比是 1:1.2，我的投入产出比是 1:1.8。2.什么是指数性增长？在很长一段时间内，很可能都要不断投入，但是“深挖坑、广积粮、缓称王”，一直在摸索一个模式。一旦成功，突破效率维度，那后期的迸发是惊人的。线性维度里还在竞争 1:1.8 呢，我这里做到了1:10，甚至 1:50。这不是降维打击，这是升维打击。3.什么是脂肪式增长？这也是德鲁克一句非常经典的话：“任何没有带来效率提升的增长，增加的都不过是组织的脂肪。”&什么意思？如果我们服务10个学生，成本是1万元；服务100个学生，成本是10万元；服务1000个学生，成本是100万元。3.看起来我们做了很多事吧，其实从创业上而言，并没有 “通过产品设计和组织重塑” 来提高效率，我们的投入产出比是恒定的：永远是1个学生1000元。这也是我们常常说：如果创业公司在最开始，忙着接各种不同的项目，做的是不同的用户和场景，期待能满足不同的需求.... 表面上看有现金流了，大家也忙坏了，做的也都是教育 ....&但要值得作为创始人的我们思考：到底是可以促进整体效率增长的业务，还是看起来体积很大，感觉不错，但其实都是脂肪式的增长。然后问题就来了我们很多小伙伴，遇到投资人时：— 首先讲情怀：我要改变教育；— 然后谈课程：我的课程是多么独一无二；— 然后谈团队：我们特别厉害，老师们讲得多么的好，用户多么喜欢。— 稍微成熟的，譬如到天使轮的，会讲：我们良好的渠道合作，或者我们的收入已经是多少了....坦白的说，和我聊过 “模式可能性” 的，如 “该如何在这个领域里产生升维可能”，或者用简单一点的话来说，“ 我们将怎样提高投入产出比，以至无人可及？” 的创业者实在太少。创业一开始，当然不可能马上做到；但是能够这样思考过、而且是在持续认真思考的创始人，真是一个巴掌能够数得过来。融资对创业团队确实是很重要。而一个好的投资人，首先关注的就是效率提升的可能性，因为这是他作为投资人的首要任务：如何投入一块钱，长出1000块；而不是投入1块钱，收回来的只是1块五毛。这也是我们作为一个创始人，是否在真的创业的一个标志；也就是说，“我是否在真的思考有可能的指数增长空间 —— 因为，这是我作为创始人的直接责任和任务” 。这也是很多教育创业者，为什么去见了投资人，但是结束后很多时候对方都不置可否的原因：你并没有展现给他你这个创业指数增长的可能性，也没有探索一下如何升维的思考。不然的话，他为什么要选择你而不是选择另外一个呢？他手上的钱也是有限的啊，也需要提高效率啊 ....&我们常常说，投资要看团队。其实，这个时代，大部分和你站在一条起跑线上的人，都是不错的。有情怀，有勇气，有专长 .... 甚至，人家还有渠道。但是人和人的模式想象力之间，有着巨大的鸿沟；除了想象力之外，每个团队的快速学习能力也极其不同，甚至天差地别。&更不用说，我们做为想推动中国教育变化的创业者，在当下如此可怕的教育环境下，更应该意识到：教育问题这么多，要推动变革，“小固然就是美，而大是必须的”。“ 那么，在我这个创业领域，如何不仅仅现在小而美，还能够在未来大呢？。”&&教育创业，不仅仅是苦心造诣的干活，也不仅仅是情怀漫天的坚持，而是一个 “不断想象如何拓宽未来的教育边界” 和 “持续学习能响应未来的工作方法” 的过程。好了，谈了这么多：那和我们在群岛加速器里的学习和摸索又有什么关系？昨天大家讨论了《重塑组织》这本书里的 “身心完整” 两个章节，王博和姝颖还谈到了王阳明的 “知行合一” 。为什么 “知行合一” 那么难以做到？我们的小岛都是教育领域的工作者，自然多多少少都看过认知学的书。昨天蓝方还在分享《思考，快和慢》：“ 我们的大脑更倾向于相信眼前的东西，不擅长选择未来的看不见的东西” ；我们虽然也会在理智上相信很多 “我们认为有价值的理念” ，但是在真正工作和生活中涉及到真实执行的时候，却依然没多想就由本能做主，或者不知不觉就随大流，以减少可能的不可知的风险。知行不合一是正常的；而知行合一才是需要不断刻意练习的。做为一个开创不一样模式的创业者，我们的思考习惯和认知模式，更是需要不断刻意练习。回到我们这些小岛身上，作为有潜力的教育创业者，我们可以要提醒自己练习的思考重点有：1）身为教育创业者，不能仅仅把大部分的精力放在具体课程的设计、项目的执行、某个教育理念的深度钻研上。这些事情，在起步时是必须要做的，但是随着业务的发展，我们创始人需要去思考一些更重要的、跟创业底层逻辑有关的东西了。那么，什么是创业底层逻辑？ 并不仅仅是快点找一个大渠道方，解决我当下的客户流量；或者要找下一个分点，如何租房子。而是如何打造一个模式，从而让我们具备 “指数增长的能力” ，创造 “效率上的升维可能” 。2）好，那么这个思考从什么时候开始呢？难道我其他事情都不做了吗？当然不是。我自己也是一个创业经历超过10年的创业者，深深明白在当下中国创业的不易，以及起步时的千头万绪。我年轻的时候，跟一个好友哀叹创业好累。我是这么说的：“就像你在无尽的海水里游泳，每一次把头探出来想换口气，轻松轻松看看沙滩；很快，又是一个浪头过来，不得不全力以赴闷下头去应付”。她笑了，不就是 “按下葫芦浮起瓢” 的过程嘛 ......作为初创团队，人少事多，我们创业者当然什么都要做：小到自己上课，到和同事一起研发内容，到外面找渠道找合作... 都是我们逃避不了的事；日复一日，事事涌来，千头万绪，很快时间就过去了。但是，既然我们是那个想要创业的人，至少可以腾出一些时间，与“合适的伙伴” 们，一起来学习、思考和探讨那些 “重要而不紧急，却有可能带来未来指数增长模式” 的事。&更关键的是：重要而不紧急这个说法其实是不对的。因为创业和一般熟练操作项目不同，创业面临的是在未知领域里摸索：对未来模式，也就是那颗指向未来的北极星，要有自己的持续思考和大致判断。唯有如此，我们才知道当下的每一个动作，究竟该如何做，才能向北极星趋近；遇到了障碍，又该如何调整才更为合适。否则，不思考北极星在哪里，仅仅凭着本能开船，遇到了冰山根本就无从判断如何越过去；这个（创业者作为）船长是不合格的。3）对于小岛们来说，究竟那个撬动未来指数增长的切角到底在哪里呢？可能不同的人有不同的看法，以及对未来各自的判断。我自己的看法是：对于小岛们来说，打造一个模式，去释放每一个个体的自导向学习能量和自组织行动能量，是有可能得到指数增长的重要路径之一。为什么这么说？不同的创业类型，都有其特殊性。有的纯粹是资源导向型，自带庞大垄断资源；有的是资本导向型，靠拥有一般人买不起的硬件来获得优势；有的是纯粹技术导向型，靠技术来奠定基础。那么小岛们呢，坦白的说：技术上，哪怕是教育技术，都没有绝对优势；大家都是凡人，也没有自带垄断资源；更不是资本导向型，不会一下子有现成的大笔资金随便花。但是，如果结合 “社会化学习” 的教育理念，快速打造一个能够释放所有个体能量的超级组织，也许就是真正走向 “指数发展” 的可行角度之一。这里的释放，不仅仅是指团队内部每个人的能量，还包括释放用户的能量，还包括释放相关社区的能量…&想想看，如果小朋友们也学会了我们（作为创业者和“大人” ） 所学过的各种个人赋能方式, 他们会怎么做？我们还需要那么多的老师来逐层管理吗？如果员工们都能够快速的响应变化，快速敏捷呢，我们还要花费很多管理成本吗？如果家长们都能够围绕我们的共同目标自组织，释放他们的能量呢？一旦掌握了构建这样一个超组织系统的能力，我认为在未来，小岛们将大有前景人工智能也罢，万物互联也罢，这些技术将成为我们这样 “超级组织” 的好助手，而不是对手。&同样的，投资也罢，渠道也罢，只有我们成为这样一个 “超级组织” 以后，才会跟上来：因为他们在其中看到了指数增长的可能。很多人都认为，滴滴和摩拜，是资本追捧的结果。我不这么看：首先是因为它们的模式，有可能去释放这个领域里，大部分个体的能量，从而在那个领域里创造了升维打击；从而吸引了更多的资本。再往前走，淘宝和阿里巴巴也是如此。这也就是为什么在未来：“ Access is more important than Ownership ” 的原因。 充分的Access，才有可能释放个体的能力和能量。每一个创业模式，往往都需要内外部投入三类资本：财务资本，智力资本，社会资本群岛作为一个加速器，为小岛们投入的就是智力资本。投资的意，并不是马上给我们找个资源，或者马上给我们联系个业务；投资关注的，不是短期视角，而是如何一起探索，以达到指数增长的可能。&所以，我们常常说，购买业务或者资助项目，往往合作的是现在；而投资，无论是商业投资，还是社会影响力投资，关注的是未来。未来的什么？—那个出现指数增长的点是什么，以及它是怎么出现的，需要哪些要素才能促发它的出现。对于群岛的内在投资逻辑而言，与一般的模式是有所区别的：我们提倡的是 “面向未来的教育3.0愿景” ，推动的是基于 “社会化学习” 的教育方法。因为我们相信这能够释放每个学习者的能量，为每一个人带来真正的自由，从而共同构建一个「自由而机能健全的社會」（德鲁克语）；我们也希望教育创业者能够打造一个基于 “社会化的事业模式”&因为我们相信，这才有可能释放社群里每个个体的力量，从而创造指数增长的可能性，从而 “不但美，也能大”，或者 “不但大，依然美” ；我们期待每一个创业团队本身，都能够成为基于个人赋能，高效响应，快速协作的 “社会化团队”因为我们相信，这即能够释放每个工作伙伴的行动力，又能够让每一个个人和组织本身，在创业之路上 “不断进化” ，灵活而丰盈。还记得文章开头顾远的话吗？“ 优秀的教育创业者所开创的模式不仅会稳定而持续地提供服务，而且必然会将所作事情的意义化作一种集体的使命，塑造出共同的价值观和目标，动员起更广泛的力量和资源，最终形成一种社会运动。”&也就是说，我们每个小岛的&“&底层教育理念、产品和事业模式、内部组织型态”&三者的内在核心、方法论、呈现的气质 …. 都是匹配一致的；从内到外，我们都是知行合一的。这条路绝对不容易；也并不一定就能做成；更不意味着每个人都能成功。但是，值不值得至少去学习、摸索和尝试一下呢？ 我个人觉得是值得的。当然，无论是社会化学习、还是社会化商业模式、还是社会化工作组织....& 都需要方法体系去支撑，更需要一群同道者去主动学习和刻意练习的，而不是坐在那里讲讲理念就可以实现。“学习在窗外、他人即老师、世界是教材” 的教育理念，在传递给我们所影响的学习者之前，更应该首先持续而深入的实践在我们教育创业者自己的工作和生活中。所以群岛愿意投入资金、投入智力、投入时间，和大家一起探索，那个未知的领域。 这就是群岛的智力投资逻辑。如果真的有几十个、百多个这样的小岛出现，那我们的教育新大陆，也许就真的多出来了一块。这，就是群岛的北极星。本文转自Aha社会创新学院，作者周贤。
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总共1条评论
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讲到点子上了，也就是所谓的教育平台，但是做平台往往要找到某一破局点
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器别被创业被吓坏了，其实并没有那么难
谈到创业，这个话题并不陌生，但是真正当我们准备着手做的时候又会被别人的言论吓倒，觉得非常的难。尤其对于初次创业的人来说，创业是一个陌生的领域，感到害怕很正常。那么创业真的有这么难吗?还是一种假象?下面知了壳的小编和你一起解剖创业的真相。
我们有可能经常会见到这样的案例，一个资质平平的人，上学成绩差，但是凭借一股不服输的干劲和对成功的渴望最终取得了一些成就。这种人往往开始的时候也不知道如何去做大，只是在做的过程中不断积累经验并及时解决经营过程中的一系列难题。前期这种公司可能会存在很多不合理的问题，但是通过后期不断完善最终也步入正轨。
小编总结：创业需要具有坚韧不拔的毅力和强烈的成功欲望，因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。
如果你的圈子里有当老板的，你不难发现他们大部分人经常会彻夜地工作，几乎没有任何假期和自由时间。不仅要忍受因为业务等各方面的压力，还要忍受来自员工各方面的诉求和不理解。对创业者来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的。对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。
小编总结：吃得苦中苦方为人上人，在创业的路上，付出怎样的代价，付出怎样的努力，将来就会有怎样的收获。
创业是一个不断摸索的过程，创业者难免在此过程中犯错。反省，正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。有没有自我反省的能力，具不具备自我反省的精神，决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误，能不能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西。
小编总结：成功创业者有一个共同之处，就是都非常善于学习，非常勇于进行自我反省。
当然创业初期并不是就要具备很多素质，知了壳作为资深的工商注册机构，见证了很多企业从创办到成功，也见证了更多企业的失败，从中总结了很多的经验和教训。创业并不难，只需要持之以恒地做正确的事情。
温馨提示：在越来越多的人重视诚信的环境下创业首先要具有一个能给客户提供可靠保障的公司，然后再启动项目就显得容易些了。如果你有什么创业的困惑可以咨询知了壳进行详细了解，我们会为您提供最专业的服务和最全面的咨询。
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今日搜狐热点　　大家都在探讨创业问题。我就把个人的经历下一下给大家做个参考。首先创业这东西没想象中的那么难，看你怎么去对待。多了的我没体验过也不知道，但从白手起家到百万的过程，我只用了3年左右把。这还算上我在网吧里耗费的时间。一个人如果想创业，必须吃得了苦。我指的“苦”不是身体上的疲惫，而是精神上的煎熬。在一次次失败的打击下还能坚持的下来的人。最后必有所成就。现在身边朋友百万的不少，甚至千万的也有。他们并没有想象中的头脑聪明或者眼光过人什么的。而是坚持到了最后。这点我深有体会。　　创业的起步是做生意。其实出来做生意的一个月赚不到1w的都不算是做生意。我们这边有港口，贸易多，哪怕做工人一个月都能赚到6k，而且还不用操心，让干嘛干嘛，下班空闲时间喝酒聊天打游戏过的多自在？而做生意呢？这操心那头疼的，如果只赚几千是不是对不起我们自己付出的心血？　　我是林新出生在80后的年代 我出生于一个普通的农村家庭里，爸爸呢，是地道的山东大汉，妈妈则是典型的 　　南方的小女人，为什么会南北结合呢？我爸也不是找不到老婆才去南方花钱找的， 　　当然在我爸那个年代，娶不到老婆，去外地买个媳妇是很正常的的事。我爸以前是养蜂人， 周游中国各地，才和我妈自由恋爱的，当时也算比较时髦的。 　　都说南方和北方的结合，生出来的孩子都很聪明，这样的例子在我们村附近 　　有不少这样的事实，学习都是学校的佼佼者，可唯独我除外，凡事都有例外吗！我就是 　　那个例外，所以自己也很纠结。在上学到毕业的期间，我都是班里的烂泥，永远扶不上墙。 　　
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　　和朋友谈起创业，听到的最多的就是抱怨没有资金、没有人脉、没有好的项目等等。。其实我觉得那些因素都不重要。当你真下狠心创业的时候，那些问题自然也就能找到解决的办法了。什么是创业？我认为就是找一个项目去做，慢慢在做的过程中发现问题，并把这些问题一个个解决，这个项目自然就成功了。听起来似乎很简单，但是能坚持到最后的没有多少人。因为你在做的过程中会发现，开始筹划这件事所考虑到的问题都不叫问题了，往往会出现一些你意料不到的事情，越来越到，慢慢烦躁，放弃。。。资金问题，相信不用我多说，曾经我写过，摆个地摊，只要不是太差，一天赚个200，300赚上了吧？都说夏天是摆地摊的黄金时段，可我见到四季摆地摊都赚钱的（身边的朋友啊，这个不是亲身经历，仅供参考）。。。我一个朋友的父亲，原来是山西一个小煤窑的投资股东，后来国家整治能源行业。煤窑倒闭，全部家当赔进去了。现在卖点东西也够生活的。未必摆地摊就是夏天的专利，所有项目没有不赚钱的只有不会做的。现在10月份马上入冬，就拿冬天来说把。他是卖炒瓜子的。一斤生瓜子原价是2元左右。炒好了卖，他去市场上摆两个摊位，一个卖8元，一个卖10元。说是10元的能好点，其实都是一样的东西。就这样一天还能卖个千八百块呢。假如每个人买你两斤瓜子。一个市场每天有50个人买你的东西，你就有1000块的入账。。这很难实现吗？我这朋友就卖这些应季节的商品全家也吃喝不愁。做生意这东西，懂的人也就懂了。。。如果你还问我，摆地摊碰到熟人掉面子怎么办。那我只能呵呵了。什么事都有得有失，得到了利益必然失去点什么.　　我想和创业的朋友说的一句话是，有空多出去走走，哪怕只是在周边随便走走看看，只要留心也能发现不少有价值的东西。。当然，如果你是已经成功的前辈那你就当个故事看了，我也只是个年轻人，在现实生活中的尔虞我诈保持沉默，在网络上发些感概也算是对自己辛苦这么多年的一点安慰了。
　　继续写下去吧，上面写到那个手机卡的事情大概赚了有七八万块把。算上那段时间花的也就小十万了。你别问我怎么卖的，淘宝店一开，找个有经验的网络销售员根本不愁。现在互联网是个好东西啊，你有好的货源就不用愁卖家。说远了，回归正题。然后没然后了啊，钱赚的太容易就不很在意了。到现在才明白大多数人是“二八定律”中那80%的“羊”其实是因为过得太舒服了。。温水煮青蛙。。一个每天虚度年华的游戏，让你全身心的投入，从而浪费了大量的时间。。后来打游戏打了不到半个月把。和之前结交的一个社会上的朋友谈起创业。那时候傻啊，思想单纯，总感觉我出钱你出项目（我那时候认为只要比我大的都有经验），大家赚钱双赢是最好的。完事他告诉我他能联系到hei车（不想再出现敏感词汇了，刚刚被删那一大段心疼了），倒卖hei车，一辆价值80w的×5才卖25w。我一听感觉行啊。不知道吧友你们在的城市是什么样的。我这边有很多有钱人开的都是hei车，因为都是本地的，jiao警队也有关系，就算扣了也能要出来。当时花了13.6w买了一辆奥迪A6，在广东买的。开到省内都没事，刚进市（原谅我隐藏地址，不想被曝光）就被jiao警查了。人到没事，车给扣了，还交了2000元的罚款。。当时那个蛋疼。辛辛苦苦20年，一下回到解放前。那里面的钱除了赚那点还有从家里拿的。不过这些钱也不了了之了。现在有钱了也没在给家里，感觉没必要
　　创业这东西。我谈谈自己的看法把。首先我认为，没有不赚钱的项目，只有不会运作的人。收废品的都有身价千万的。贩卖du品的都有赔的一干二净的（你别不信，我真认识一哥们做到了）。所以说看你怎么做。其实各位同道朋友没必要把创业看的那么累。大道至简，什么东西做的越简单就越接近真理。我这几年时间里失败了接近20次才总结出来的经验。我们谈点接地气的东西把。如何日赚100元？这个不用我说把。。如何日赚300，500？额，只要你肯辛苦，也不太需要花心思。这个东西因地区而异。我们这里属于工业地区。找个稍微大点的厂子，在周边开个拉面店，投资一万元开起来了吧？技术？去百度一查，什么找不到。我们以前通宵上网，早上4，5点钟饿了去吃早餐，发现周边就一个包子铺开门。东西做的味道真心一般，但是没第二家可以吃东西的地方啊。一般一个人消费也就不到10元把。他选的那个位置周围是有两个厂子，下了夜班的人都去买点吃的带走，估计刚下班的人也都困，没人愿意等，所以他卖的是已经做好的小笼包而没卖现做的拉面。餐饮的利润大概是40%-50%吧。就算一半吧。我那时候和他聊天他告诉我他只做早餐和午餐，晚餐不做。每天流水进账2000块。我以前不信啊，2000块一天对那时候的我来说天文数字了。就蹲点观察。从早上5点到6.30，进去吃东西的有80+个人。也就是说这一个半小时他就赚了接近800块的流水。利润也就在400左右。而且我观察的时间还不是最合适的，一般上早班的都在7点左右去。午餐也没算。我举这个例子想说的是，只要能吃点苦，每天赚500也好赚的。一份拉面赚5块，每天卖100份。早，中，晚每顿30份拉面。找一个有3000人的场子周围开。每100个人当中总有一个人在你这里吃饭把？当然，我举的是大概数据，具体的还要因人而异。如何日赚1000元？这就要有一定的头脑和能力了。这就不是光吃苦能做到了。首先你的有项目，赚钱这东西就是信息差，我知道的你不知道，这样才能赚钱。而现在互联网渐渐实现了全球一体化，很多东西的价格越来越透明。在想找有大利润的差价几乎不太可能。所以很多人把眼光放到了国外，就是因为国外的东西国内价格不透明。想跟我交流的可以加我koukou418-168-300 验证：999。大家也都知道最近微信QQ什么的朋友圈代购特别多，也就是这么回事了。找一个有市场前景的项目。。额，我所谓有市场前景不是那种假大空的口头话，我来简易一下把。就是有成长空间的。比如说我们都知道，开一个小饭店我们能日赚300元。但是你这饭店1年以后呢？还是日赚300元，这就是你选的项目没有成长空间了，你做到死也就是那么回事了。如果是我，我就会选择组织人成立一个专门为饭店打扫卫生的公司。起步的时候你可以每个饭店打扫赚30元？（包括各地网吧如果经常上网的朋友会发现早上有去打扫的，都是一回事。）但是你可以业务越做越大，招收的人越来越多。这就是有成长空间。等到你1年以后，你有200家需要你服务的客户。你哪怕每个工人只抽取5元的提成，你每天也有千元的收入把？我所说的数据只是我胡乱编造的，大家看个热闹就行。不必太较真。我只是给大家提供一个另一个角度的思路，只要思路打开了，就会发现创业其实不是多么艰难的事。。找准一个项目，坚持死磕90天。这90天一心一意只做这个项目，全部心思和精力。无论其他项目的诱惑多么大利益多么大，都不要动摇死磕这一点。做到的话或大或小必有所成就。如果真发现这个项目不赚钱，那从第91天开始，再也不碰这个项目了。全新开始另一个。。。。这段话我是之前从一个做网赚的哥们那听来的。虽然网赚这东西是有忽悠人的成分，不过这段话到是挺值得琢磨的。。日赚1000的人肯定都会有一个固定的项目在手。一个差不多的项目，加上好的销售方式，加上3个月的运作时间。差不多等于日赚千元了。。额，我自己过度到这个过程是做煤炭行业中的炜煤。我所在的城市有矿，我去了周围经济比较落后的城市找到制造红砖的砖厂。他们需要做红砖的空心内燃，因为国家的环保政策煤矸石不让用了。所以我去和他们谈的给他们供应炜煤。每吨我们这里是45元。一个90吨的大车的费用是按吨收费，每顿拉过去的费用是43元。也就是成本是88元。因为我是后去的为了抢客户别人赚他们10元我只赚5元（为了这个还打过仗）。我每吨卖给他们93元。我谈了3家砖厂，两家是每天用2车，一家是每天用1车的。就这样的8个月里我是每天做收将近3000块的。生意其实也就是这么做起来的。
　　如何日赚一万元？呵呵，别问我，我也不知道。。。还没做到那种程度，估计还需要点时间把。 。建议大家有空多看看销售方面的书，因为不管想创业做哪行，白道或者黑道，总归离不开销售。你做什么生意都要把东西“卖”出去把。所以创业，无非就是怎么卖东西。卖东西？就是叠人数呗！为啥夏天摆摊的多？就是因为夏天晚上出去乘凉的多，人多了买东西的自然就多了。100个人看了你卖的东西，总有一个人买的吧？好，100个不行，那200个人看见你卖的东西总有一个人买的呗？我们这里靠海，海边夏天晚上娱乐的人多，大概流动人群在2w左右。摆摊的也多。2w个人怎么也卖出去百八十个东西了把。然后利润就来了呗。。其实现在已经没什么暴利的项目了。但凡利润高的，都是国家禁止的，因为他影响到某一小部分人的利益了。所以国家是不允许普通老百姓去做的。剩下的利润都差不多，那怎么赚钱？就是多卖点呗。中国一共就那么多活钱，国家不会多印，印多了就贬值了。所以我们只要想着怎么把别人手里的钱赚过来就好了。一个人你只赚他1块钱。把周边城市的人赚过之后你起码也身价百万了吧？给大家发个有意思的复制贴，也许有很多人看过了，就当我发给没看过的朋友看把，看完也许你就明白了什么。。。　　
　　下面给大家好好讲讲福建卖茶小妹月入80万的励志故事。。。。　　一、他们的茶叶卖给谁？哪些人是他们的目标人群？　　答：男性，30岁以上。　　二、推广方式：　　Q加好友，目标就是30岁以上的男性好友。　　因为没有办法知道哪些人喜欢喝茶，哪些人不喜欢喝，但是，只要30岁以上的男性QQ好友足够多，就能卖出去！这是概率事件，而且是大概率。比那些短信群发几万条，有几个上当受骗的傻逼去银行卡转钱的生意的成交率大多了！　　三、成交手段：　　感情营销、坚持不懈、培养信任，最后被她们的执着感动，成交买单！　　四、利润：　　茶叶是绝对的暴利行业，上面发的截图里面的金骏眉，正山小种，景德镇瓷器，可能是真的吗？加起来成本不超过50块钱。这样卖一斤茶叶，利润200+，还不包括一次买几斤的，以及后面的重复购买的。　　千万不要被卖茶小妹的凄惨身世和创业精神感动，这个跟学生街头行乞的道理是一样的。　　你以为你善良，别人骗的就是你这样的；　　你以为你做了好事，帮助了别人，别人收到钱却骂你一句傻逼！　　这样的卖茶叶的，都是团队操作，完整的产业链。　　有专门带加QQ好友的团队，业务就是帮别人加好友，需要多少好友，10万？20万？50万？需要什么样的好友，女性好友用来卖化妆品？还是男性好友卖茶叶成人用品？　　只要出钱，多少好友都可以。　　然后就是专门销售茶叶的团队。你别以为卖茶小妹就她一个人，她只是她老板手下的一个客服，没准是个抠脚大汉都说不定！　　老板先去代加好友团队那里购买已经加了30岁以上男性的QQ好友的QQ号，都是几百个几千个QQ的买。然后给底下的客服分QQ，然后每天的工作就是发好友消息，有回复的单聊，全人工，成交的发货到付款，按业绩拿钱。
　　哈哈，今晚嗨了喝的有点多了。随便写写竟然已经深夜了。。废话也有点多了。。自己一个人走了这么长时间的路，现在静下来想想真有一肚子话想说又无从说起。。现实中尔虞我诈，你不吃人只能被人吃掉，轻易透露自己的想法往往会死得很惨。但在网上却可以天南海北想说什么说什么。爽啊。。。有时候经历的多了，被骗的多了，看清楚事情的真相多了，就慢慢变得不快乐起来了。忽悠一个人，你是忽悠。忽悠了十个人，你是骗子。忽悠了一百个人，你是搞传销的。忽悠了一千个人，你就是个了不起的企业家了。。忽悠一千万人，你就可以是一个国家的元首了，，忽悠100亿人。。你就成了神了。。。传统教育出来的都丧失了独立思考的能力，说的难听点，很多傻逼就是读书读傻了！思维的改变不是一天两天的，穷人永远理解不了富人的思维，打工仔永远理解不了老板的思维！那我明天就再讲讲思维上的东西。。。
　　现在文笔不太好了，因为很多东西都沉默思考而不表达出来了。今晚看有很多人在写自己的经历，就把我那些经历也写出来跟大家分享一下。。。如果愿意看的朋友，我就继续写下去。。。有空就来更新一下。。另外我走的很多东西都是黑金，敏感词汇很多有些都被删掉了。回头我把写原稿的空间发一下，有兴趣的可以看看。。揭秘很多我看到的，知道的骗术和hui色项目，都是自己吃亏以后的经验。给大家一个借鉴把　　呵呵，文笔不好，随便写的东西有人看我也很高兴。。。刚忙回来。。等下在随便写写。。有愿意看的就顶一下。。想跟我交流的可以加我koukou418-168-300 验证：999　　来了。现在发一下刚刚写的。其实也不知道该从什么地方下笔。只是把自己的一些经历慢慢给大家讲述一下，希望同样是走这条路的朋友能从中找到些对自己有用的东西吧。首先，我不是做什么网贝兼的，在这里写文章不是为了骗人加什么VIP群交学费的。只是很多东西看得到却说不出，就在这里随便聊聊了。因为现实中大多时间都是带着面具在做人。其次，认为我在吹牛扯淡的朋友看我写的文章笑笑就好，大家天南海北互相不认识，没必要太较真你说对吧？我又不是一个专业写手靠写文章吃饭。我要真是在这里吹牛有这时间还不如多睡会或者多打会游戏来的舒服。。。言尽于此，我把自己所知道的给大家慢慢讲一下，大家或多或少都会有点收获把。。。　　第一桶金都是黑色的。。。这是我个人从起步就有的一个观点。所以我在之后做的事情很多都钻空子赚钱。。。我该怎么组织这语言呢。。应该是这么形容，只要有阳光的地方，就会有阴影。。很多看似光鲜的外表，等你去发掘他的本质的时候会发现肮脏不堪。。。想生存，想在这个社会上立足并站稳，首先要做到的就是“狠”。。对自己狠，对别人也要狠。。这是个人吃人的社会，想做个干干净净的生意人，是基本不现实的。。就好像你在一个漆黑的夜晚看到一个5岁小孩拿着一麻袋现金，你会不会起去抢他的念头？如果你的经济先行而实力不够，最后的结果也就是这样。。后来慢慢起步以后会发现，当你赚到点钱的时候，任何人都想在你身上分一杯羹，同行、黑she会、甚至政府，人人如此。如果有过来人应该会深有体会。而还在起步的各位朋友，以后也会经历到。我把这些写出来也算是给大家做一个参考了。。
　　我们这里出过一起事件，在百度就能查到，因为带有地方名字，所以我就不透露了。大概的经过是一个女孩的母亲做小本生意，好像是经营布铺，正当商人经营数年，有了不错的起色。当地某个部门去索要4w块未遂。就使用手段使其生意一落千丈。这位母亲四处shang访，最后被官员抓走弄死。而这个女孩现在还在上访，母亲的尸体现在还在殡仪馆。有心的网友可以在百度上查到，设计敏感我不便透露太多。而我说的这些只是想来认证我的观点。。好人坏人没法一句话评定。我自认为我不是什么好人，所做的很多事也见不得光。但我从未去害一个不该害的人。。所做的所有事也只是为利而行。。而这么努力这么拼，不过也就是为了保护想保护的人而已。。这些感慨，懂了的朋友也就懂了。。。不懂的人，多说无益。、　　有点扯远了，说了那么多，其实就是想告诉大家，要真打算做生意，首先第一步就是要狠得下心。除了对别人狠，对自己也要狠。。我开始没做到，所以一次次和傻子一样被身边的朋友骗，当时被骗穷的时候身上只有不到200块，想请个朋友吃饭都是四处借钱。而骗我那个朋友呢？吃喝玩乐溜冰，现在还逍遥自在。。唉，往事不堪。。
　　我现在还没资格和大家谈论“成功”，只是迈出了第一步。而突然回想起以前还没走出这第一步时的茫然，所以把我所经过的过程写出来。相信能看到这个帖子的朋友总会找到需要的地方。　　我个人的方式是，不论各种项目。好坏全做，只要利润足够。当然前提是不会把自己陷进去。fan毒那些都扯淡，先不说没货源没卖家，就是有赚了钱进去了赚钱给谁的？在中国这个大市场，利润大的项目，只是留给少部分已经控制住市场的人做的。而我们连喝汤的资格都没有。而“暴利”的项目那是国家做的，国家给他带上了“违法”的标签就是告诉百姓，这不是你们应该碰触的。。这个分化起源于邓小平的“先富带动后富”政策。而现在成扯淡了。。先富起来的人知道了这条路怎么走，他会和你分享？一共就那么多钱，你多赚一块他就少赚一块。有多少人肯愿意把自己的利益分出来？所以先富起来的人往往都把各个行业给垄断了。。现在想起步的朋友在想去分一杯羹。。难。。　　想要能站稳了，长久赚钱。无非就是钱生钱，或者权qian交易。这也就是一个商人的硬实力！所以到现在为止我还认为我开始走的路是对的。我捞偏门赚到的钱，先让自己勉强半只脚融进那个圈子。然后再想办法慢慢站稳。。现在也还在过程。每天考虑的不是怎么赚钱，而是和这些朋友吃吃喝喝，说白了就是结交高端人脉了，听起来挺简单，实际上如履薄冰步步为营。。哪一步都不轻松　　扯得有点远了。。我这也不是写文章，想到什么就说什么了，大家将就着看把。。你让我给你讲实际的，我并不了解你是哪种人，我又怎么知道你适合哪条路呢？等下我找个以前的企业QQ，发一下，欢迎大家经常沟通。。我也会发一些以前做过的项目的细节。哈哈，反正我也不打算在做了，讲给你们听听，你们可以试着操作一下。很多都是空手套白狼不用投资的，这样也能避嫌说我是骗子。。　　现在赚到钱的人都闷头继续去赚钱了。而没找到门路的人每天还在焦躁忧虑，寝食不安。最早我一事无成的时候每天急的睡不着觉，天天四处瞎转，到处找赚钱的项目。最后无果用游戏麻痹自己，打发时间让自己不去想那么多。。不知道各位吧友有没有过相同的经历。。
　　我希望大家养成动脑的习惯，认定了一个项目，就专注下去，你天天换项目，我都害怕了。一个项目研究透了，养活自己，足矣。我们一会儿觉得这个项目赚钱，一会儿觉得那个项目赚钱，就不要做网赚好了。耐不住寂寞，经不住诱惑，无论在任何一个领域，我们都很难出类拔萃。　　在你对我说自己不赚钱时，兄弟姐妹呀，能不能发来你的网站（博客，日志，论坛……），你什么也没做，钱还跑过来找你？除非你是名人。　　在学习的过程中，大家不要搞辩论。我说东，你说西，既然你觉得自己的模式正确，为什么还不赚钱？没有不赚钱的项目，只有不赚钱的人。　　你天天咨询我，我也害怕，我不是保姆 ，不能一直都扶着你走路。你要试着独立。开始，我可以扶你一段时间，时间久了，你必须自己走路。　　在我做培训的过程中，有的学员没有教程，就不知该怎么走路（类似的学员，学历都很高）。我不得不花时间写教程。人在江湖，赚钱是没有教程的，练功是没有秘籍的。没有一定的悟性，看不透人世间的风景，付出再多，也是无用功。　　切忌：浮躁是人生的大敌，想法太多，就是没有想法，接触的人太多，就是没有接触过人。
　　就商而讲。无非就是，温饱、小康、百万富翁、千万富翁、亿万富翁、胡润前十、中国首富这么几个过程。千万之前，我们可以凭我们的勤奋，再加上一点点过人的头脑就能做到。而千万之后的过程，除了本身的素质，还带有那么一点说不清道不明的运气成分在内。。所以是没办法强求的。与其每天去追求财富，不如开开心心的过好每天。人一生无非就3w来天。过一天是一天。何必一些烦心事来困住自己呢。做生意这东西其实也讲究个心态。你做的每件事每天都有不同的变化，时好时坏。心态好的朋友可以努力而为，不因一子的得失而计较，从宏观的角度来看待最后的大局方向。。。而对于心态不好的朋友，每一个项目的任何一个风吹草动不好的细节，对他来讲都是一种煎熬。。不知道看到这里的朋友有多少中枪了。。。　　今天写的有点宏观，实际来讲我也不知道写什么细节了。我做过的很多事写了，结果发上来都被删掉了。没办法。如果有朋友有什么正在做的项目，可以留言，大家一起讨论下，我也发表下自己的观点。至于我自己？现在手里除了固定的门头以外，做这两个有成长空间的项目。赚的钱也就差不多了。等项目在成熟点注册个公司就可以甩手掌柜了。。　　能找到看我说话的朋友，我也很开心，大家如果有什么项目要我帮着参考，或者有什么询问的尽管留言。我只要有空就会上，看到一定回。。不知道怎么加！！不行完事你加我Q行了。koukou418-168-300 验证：999　　今晚写这些总有些假大空的嫌疑，那看到的朋友想知道写什么你留言。我一定知无不言言无不尽。我在分享几个我之前做过的项目吧。。记得去年11月以前，不知道各位是不是经常手机收到各种各样的短信广告？而且大点城市的朋友每天不止一条把？那东西叫“wei基站”。。当时是个暴力项目。做了一段时间，尝到点甜头。那东西其实很简单，一台笔记本电脑，一个发射器。放在车里，然后开着到处跑就行了。在你这个车周围千米的范围内。所有和你放进去卡同一个频号的手机都能收到你的短信。哦对，还有个小手机专门调频。比如你插进去一张移动的卡，调好频率以后周围千米以内的用移动卡的手机都会收到短信，一个不漏。当时这个东西是从南方传过来的。额，我是北方人。。传过来以后我做了一阵，暴利啊。而且效果好，基本手机响了的人都会习惯性低头看一眼把？然后广告就强制植入用户的脑子里了。这效果可比广告好多了。我们当时做的时候是给普通店家打广告，2000块发一天，给房地产打广告 4500一天。随便找个人跟车，把机器一开，在车里坐着玩行了。对了，忘了说。这东西有辐射，不过问题不是很大，所以当时我给每天跟车的人开的工资也不少。。当时我买了三台，每台的价格是2万3好像。完事用了不到10天回本了。之后白赚5个月。这其中过程不知道多少广告公司哭了。。因为这东西宣传效果太好，哪还有人打广告！当时我给自己一个朋友发了2个小时，就是帮个忙，我那朋友卖什么暖画，就是一幅山水画通电冒热气的，这种东西哪有人要？要是我我肯定连看都不看。。结果晚饭后给他发了两个小时，40多个电话打进去询问，当然成交多少他没和我说估计不多。但是效果可想而知。。那段时间赚钱是赚的挺轻松的。天天打游戏，然后等着晚上算账行了。。。哦，说到这里我得告诉大家，这个项目现在没法做了。。也就是13年的12月左右，国家开完什么会的。移动x公司给举报了！国家严查，当时这东西都上焦点访谈了。移动公x司为啥举报？这东西太霸道了，在你收到他发短信的时候，会自动屏蔽移动信号三秒，也就是说你接到短信的同时你的信号被拦截了。你的手机处于无信号状态。。这玩意后来知道的人越来越多，满大街人都在做这项目，你算算移动咋办，耽误1分钟耽误他多少钱。。。不过现在偶尔还能收到几条这样发短信的广告，，其实也就是那么回事了，，现在做这个项目的估计连去年的一成都不到了。。　　
　　那我就随便说几句。销售这东西，不管是网络还是现实，千万不要选择毛利润微薄的领域，因为想要靠规模挣钱，很少有人做的风生水起。。销售其实是做生意的根本，我也一直在做，只是不停地换不同的项目罢了。。我卖东西一般定位在每个的利润最少是三位数，也就是说我卖出一件最少赚100元的项目。我不会去做那种一个几块钱的利润的项目，一天就算卖100个，才几百块钱。想卖到一天1000个那可真是太难了。。所以做销售找到一个好项目比你努力去做更重要。。有句话怎么说的？选择大于努力！你要去东边的市场，可是你朝南边方向走，你努力走或许会到，但是你饶了个大圈子，多累。。。　　当然，不是说努力不重要！努力相当重要！尤其是销售。。如果没有一个最低6×12小时的勤奋和努力，为什么你会成功呢？如果你想干5×8小时就成功，别人比你工作时间长50%，聪明程度一样，但人家比你多一倍努力。这就应了中国的古话：天道酬勤。选择一个好项目，然后努力去钻研。成功不会离你很远的，因为你已经找到了方向。。世界上知名总裁没有哪个是不懂销售的！　　观点归观点，我们知道了一些观点，不代表我们就能做到，而有的人并不知道这些观点，却是践行者。　　谈几个实际例子吧。今年年初的时候和一个朋友聊天。是以前的同学，高中毕业后自己出去打工，现在开起了自己的小店。就这么个小店每个月就有2万多块的收入。当然，可能这还是她和我有所保留的说。我也只是随便叙述一下。她讲她的操作过程呢？一下学也是，跟对了一个好老板，当时跟着老板一起做化妆品。大家都知道化妆品行业暴利啊！他跟着老板大概干了2年多把，了解了老板的进货渠道了。自己干。而他的盈利模式是怎样的呢？高宣传力度加卖jia货！她和我讲的是她除了店卖，还经常做活动。淘宝，微信都卖。专门找的人刷信用记录。然后截图四处销售，就这样慢慢干起来了。淘宝上每天找5个人一刷，每天就有5笔成交记录。现在的人消费跟风习惯很严重，感觉人多的就是好东西。结果呢？反正她的化妆品不会毁容，最多就是没效果，而现在的那些哪有那么有效果的化妆品。。钱到是都流到她口袋里去了。现在过的到是也挺小资的，车房是都有了。　　这些事我也只说个大概。说多了我怕触及敏感信息。我也就随便发些给大家看看多了解些内幕。我讲的很多都是捞偏门，，你要问我正当行业怎么做？两个词，勤劳，实在。然后永远被那些满口假仁假义的伪君子一辈子踩在底层。　　天快亮了，不写了睡了。一到晚上安静下来的时候脑子也就静下来能考虑很多事情了。都说知者不言言者不知！我说了这么多不知道是不是显得很肤浅。哈哈，年轻把。凡事藏不住。。城府还需要磨练啊　　阿振球球418-~168~300，欢迎了解，要记得验证：999.没有验证不加。
　　海到尽头天做岸,山登绝顶我为峰.
　　楼主加油，我也是大专生！模具专业！以后的前途也很迷茫！#
　　唉，早看你的贴子跟你学习就好了，我的网店（卖女装）刚开起来一个星期，和你说的一样，，现在还没有生意。。只能一点点学习人家的经验。。又非常慢，，可怎么办呀。。。
　　一口气看完。，写的很好。楼主继续啊！别弃楼
　　顶先 　　希望楼主多多的指导, 已经加Q了
　　等楼主更新
　　关注中！　　应该不错，　　先帮你顶
　　好羡慕啊，我也梦想着能过上幸福的生活，看了你的事迹，决定要向你取取经，靠自己闯出一片天。 继续把#
　　好文章，让人欲罢不能，学习了。
　　我去，看完了，总体感觉不错。想办法看看最后的那部分去#
　　打卡！走人！3分
　　收拾板凳，。。。。。回家
　　听君一席话，胜读十年书！楼主是个牛人！小屁孩受用了！再接再励，咛听教诲！#
　　要什么条件啊？楼主能说说嘛？
　　楼主的项目靠谱不,正在找项目中,迷茫的小屌丝啊!顶一下!
　　兄弟我也正迷茫中，哥多给指导指导，顶、等待更新
　　创业的路是如此艰辛，即便如此，也要继续走下去！
　　低调，跟着楼主闷声赚大钱
　　有所启发~~#
　　写得不错，老大。。#
　　楼主的项目靠谱不,正在找项目中,迷茫的小屌丝啊!顶一下!
　　还没看内容，但光是这名字，就必须的支持下
　　终于一口气把它看完了，有点想拜师的冲动，试问楼主拜师需要什么条件？#
　　复制下来等吃晚饭好好拜读！#
　　非常不错，，好好学下，持续关注
　　这么好的东西，楼主也说出来？太无私啦！
　　感觉很好的项目，是不是我发现晚了
　　确实值得好好看看
　　楼主是怎样做的呀，真令人羡慕啊！
楼主速度更，绝对能火！
　　想创业，想多赚钱，但是缺乏资金，没有货源 ，没有经验怎么办#
　　终于一口气把它看完了，有点想拜师的冲动，试问楼主拜师需要什么条件？#
　　回嘛，都看完了，还不更
　　复制下来等吃晚饭好好拜读！#b
　　你就像天使,在我最需要的时候来到了我身边!感谢你,楼主!#
　　楼主是怎样做的呀，真令人羡慕啊！
　　兄弟我也正迷茫中，哥多给指导指导，顶、等待更新
　　妙语连珠，平实而不失幽默，嬉笑怒骂却又饱含真实道理，颇具大将风范。期待楼主新的文章。#
　　感谢心血兄的无私奉献 看完您的帖子 说出了我的心里话 现在真的不知道做什么 又不想稀里糊涂的过一辈子 静候您的佳作#
　　我很欣赏楼主的看法，希望能和你交个朋友 啊，有思路难题了，可 以请教 一下#
　　等楼主更新.
　　读万卷书，不如行万里路，行万里路，不如名师指路，望楼主指点~
　　楼主加油啊 等着拜读你的大作 从你的作品中深受启发 请千万继续写完#
　　楼主的文字间霸气侧漏
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