生命人寿陷&自保件&退保纠纷强迫业务员离职-阿里云资讯网
生命人寿陷“自保件”退保纠纷强迫业务员离职
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◆导报记者 于传将 济南报道　　一份 “自保件”（业内称保险公司业务人员为自己或家人购买的保险为“自保件”）的退保纠纷事件揭开生命人寿保险股份有限公司 （下称“生命人寿”）更多的违规行为和管理漏洞。　　日　　前，生命人寿桓台支公司业务员许女士向经济导报记者反映，她在为“自保件”办理退保手续时被生命人寿强迫离职，且被强行扣罚“架构奖”和代理人押金。导报记者就该事件联系到生命人寿山东分公司，但截至发稿，尚未收到协商结果。　　强迫业务员离职　　“今年4月底生命人寿在桓台筹建的时候，我加入生命人寿并参与了桓台支公司的筹建。”22日，许女士告诉导报记者，她此前并没有任何保险业从业经验，是作为一名“白板业务员”进入生命人寿桓台支公司的。　　据许女士反映，筹建期间她为公司搭建了“1+5”架构（即引进5名以上业务员即可晋升为业务主管），顺利晋升为业务主管。“公司将8月27日定为‘主管开单日’，没有开单的主管将被扣罚‘架构奖’，所以我只好为孩子投保了一份5566元的10年期‘生命吉祥三宝’分红险算做自己的开单任务。”许女士说。　　9月20日，许女士向公司提出退保要求。9月29日，填写完退保申请材料后，等待公司负责人签字。但是，许女士却被生命人寿桓台支公司强迫填写《离职申请书》，并被告知“不填写《离职申请书》公司负责人就不给退保申请书签字”。　　“当时我考虑再三，不情愿地填写了离职申请书，然后桓台支公司负责人才给退保申请书签了字。可是，9月30日公司又告知‘自保件’不能办理退保。”许女士告诉导报记者。　　对此，生命人寿桓台支公司向许女士解释说，业务员购买“自保件”时都签署了 《自保件声明书》，公司对“自保件”不办理退保。　　导报记者查阅了许女士的《自保件声明书》，发现该声明书并未对退保作出限制，只是作出如下描述：“业务员自愿交纳保单第二年续期保费，如未交足第二年续期保费便办理合同解除手续时，本业务员将自愿提前到财务部办理完相关的首期等佣金的退回手续。”　　扣罚“架构奖”　　经过多次交涉，生命人寿桓台支公司最终同意为许女士办理退保手续，前提是她必须把2000元的“架构奖”退回公司。　　“生命人寿桓台支公司为了完成总公司的人力指标，鼓励业务员搭建架构，如果能引进5名以上业务员则会晋升为业务主管，并奖励2000元的‘架构奖’。”许女士告诉导报记者，对于无法引进5名业务员搭建架构的，只要其名下挂5个虚证也可视为完成架构搭建。　　“我动员了我的家人和亲戚去公司培训并参加代理人考试，他们7人考出了6个代理人资格证并在公司办理了入司手续，这样算是完成了‘1+5’架构搭建，公司给我兑现了2000元‘架构奖’。”据许女士介绍，她们7人共计向公司交纳了3500元（每人500元）的代理人押金，并且都是由她个人垫付的，“扣除2000元的‘架构奖’，我还倒贴了1500元。”　　“公司用‘架构奖’作为要挟不为我办理退保手续，我多次交涉均无任何结果。现在竟连我们的押金都拒绝返还。”许女士告诉导报记者，其每人500元的押金，生命人寿桓台支公司将扣除100元的培训费、100元的考试费和168元的服装费（公司给每名业务员发一件生命人寿的宣传衬衫），最后公司只同意给每人退还132元。　　23日，许女士告诉导报记者，仍就“架构奖”和押金问题与生命人寿桓台支公司进行交涉。导报记者就该事件与生命人寿山东分公司进行多次沟通，相关负责人一直表示“正在和当事人协商”。截至发稿，尚未收到协商结果。对该事件的进展情况本报将继续关注。　　“自保件”违规有先例　　保险公司利益诱导业务员投保“自保件”的行为是否属于违规操作？保险监管部门曾对此类事件作出过认定。导报记者注意到，前不久，吉林保监局查处了一起“自保件”违规事件。　　某大型寿险公司长春市朝阳支公司在2010年“春风行动”增员方案中将新人“带单入司”作为兑现每天50元、20天合计发放1000元 “无责任底薪”的前提条件，诱使部分营销员为达成上述奖励条件而购买“自保件”。经统计，2010年2月至11月，该公司累计承保寿险业务823件，其中，514件为营销员“自保件”，占比高达62.5%。　　今年9月20日，吉林保监局对该公司的上述违规行为作出罚款5万元处罚，该公司朝阳支公司经理翟廷杰被撤销任职资格，长春中心支公司副总经理赵巍也被警告并罚款2万元。
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International一个优秀保险经纪人该有的素质
我们又见面啦~
你还好吗？
今天我们来聊聊保险经纪人
我想，大多数保险业务员都过着这样的生活吧。刚入行时，被美好的憧憬，期待的未来，丰富多彩的活动渲染着，激情满满、逢人说保险，自得其乐；等时间长了，开始重复每天没营养的早会，没有实效的培训、应对各种没有经济效应的考核，一成不变的工作模式里，或多或少沉淀了一些“鸡肋”（续佣），时间久了，开始在抱怨和歌颂的矛盾中人格分裂。
很多负能量的链接伴随着正能量的解释，满屏的大病案例、车祸案例，一心要用路人甲的不幸唤醒朋友圈的保险意识。当然，每天的早安问好模式，是纯粹的正能量，尽管可能给对方造成手机信息压力。
一边抱怨为什么好产品都是别人家的，抱怨为什么这种没有经济效应的考核束缚我的时间、最可恶还跟很多“享受方案”挂钩；但还得在朋友圈炫耀工作有多美好：旅游、美食、游学，部门活动，一切自由且美好的事物。当然，还要炫耀跟自己美好无关的链接：公司大楼、公司全球第N强、公司整体规模……尽管，有些美好，与你无关。
可是，偶尔还是会羡慕那些“拥有超高性价比产品”的保险经纪人，不受公司限制，能真真站在客户立场考虑问题。她们能轻松应对客户的多元化选择和增员两大难题。话题结合时事政治、问话引人思考，交谈轻松愉快，成交顺气自然，着实令人佩服。
但是，要成为这样的人其实并不难，只要你养成这些保险经纪人该有的素质，你也能和他们一样活出自我。
人的身份都是多元的，很多人喜欢用“公司”来为自己贴标签，而我就不愿意用“永达理保险经纪人”来称呼我。换句话说，我非“永达理”，我也代表不了“永达理”，我只做好自己，做好客户的经纪人，在事业上，我只对客户负责，为自己负责。
保险业最麻痹人的鸡血，有毒：
永达理给了你赚钱的平台！
新华给了你收入！
平安成就了你！
我从来不认为合作只对一方有利：
你给了我赚钱的平台，
那我呢？我又给了你什么呢？
我同样给了你赚钱的平台。
你的定位，应该真正是自己的事业！客户是你积累的，成交也是你促成的，凭什么离职后续期佣金不给你？。你的事业老板是你的客户，而绝不是公司。
其实，如果你希望有一天成为真正的、专业的保险经纪人，你要做的就是踏实工作，认真学习，练就一身本领。保险业，你只有学习保险法、婚姻法、继承法、合同法、税法等专业知识，了解最新的时事政治，学会与人愉快地沟通，才能成为真真的优秀的保险经纪人，让自己说话更有底气，谈吐更有内涵，选择更有利他原则，而不是成为任何公司的“渠道商”。
尤其，你要认清自己不是在给任何公司打工，千万不要将保险当成纯粹的“谋生”手段，你可以在这里获取的资源和能力比你想象的更多。学习保险行业的总体情况，了解其他公司的产品，热爱与同行交流，真正的客户立场，才能有自发的转介绍。
保险行业肯学习肯努力就是好习惯，你要做的永远不是排斥交流，自诩产品天下第一，而是去思考和总结客户的真真需求以及配置方式；没有业绩并不可怕，可怕的是不懂产品不懂规划却有很多的人情单；更可怕的是当一天，你发现，你的规划并不是客户的需求，你的产品性价比真的是市场上当期很差的。整天想着业绩，从来都不想着让规划方案、产品组合更上一层楼，这样是无法在保险行业里长久发展、赢得尊重的。
学习永远是保持竞争力最有效的手段。但偏偏很多人不信，偏偏找错了学习方式。曾有专门针对寿险行业的培训机构负责人，她告诉我们，学习期间，学员都觉得很有效，也很有动力，可是学习回到单位就是用不了。抱怨说：学员学得很好，可回到单位需要跟着公司节奏走，开门红、增员、旅游方案等阶段性方案明显，学员没法实施自己的步骤；最重要的是，这些实战知识，缺少氛围也是用不起来的，懂了不见得会做，慢慢也就不懂了，更不会做了。
学习就是这样，明白了但不见得说得出来，说得出来不见得说得很顺溜，更有人甚至都不懂，何来说得顺溜？
当然，很多公司学习草帽图、保额销售法、T形图、激励成交等内容。
真正的学习应该包括这些部分：
专业知识：比如保险法、税法、婚姻法、合同法、遗产法规等专业知识。
理财知识：保险的意义与功用，保险的配置方案设计。
产品知识：尽管产品类型大体一致，但是市面上主流产品的条款区别还是要懂一些的，以及承保、理赔等行业知识。（经纪人会做产品对比表）
销售逻辑：了解最新的时事政治，财经资讯，构建保险规划的逻辑框架。
说话艺术：销售本身就要学会好好的说话，正确地说话，也是一门艺术。这是需要学习、训练的。
业绩治百病，业绩从来就是保险业的衡量标杆。
刚入公司，“要成功，先发疯，头脑简单向前冲”，开始疯狂死缠烂打地攻向身边的亲友团，可发现，加入中国500强以后（何为中国500强？就是在某保险公司做代理人嘛），第一个变化就是朋友更稀少了。“险门一入深似海，从此朋友是路人”。
当然，也有很多亲友禁不住糖衣炮弹，第一批人情单过后，基本就再无可能，甚至连转介绍都很难，为什么？因为不可靠！
月底考核，过不了怎么办？再入一张自保件……
如果你去和主管讨论同业产品的优势，答曰：在A公司就说A公司好！什么同业产品不同业产品？
如果你和其他伙伴研究某开门红产品账户价值的计算公式，答曰：不会，不懂，也没必要研究。
这种情况已是业界常态：
平安的人认为他们的产品是市面上最好的
太平的人：我们的才是
新华的人：我们的才是
国寿的人：我们的才是
而友邦的人认为，他们有着全球最好的产品
互联网时代，谁还接触不到外界的声音？尽管暂时成交了，很快身边就会有其他业务员出现在他身边，挑剔你的方案、挑剔你的产品，你的专业，你的信任大打折扣……你的转介绍自然就是“零可能”。还可能面临退保风险。
很多增员是骗来的。“招聘内勤”、“招聘管培生”、“招聘售后服务人员”、“招聘综合金融客服经理”……其实就是来做保险代理人。
人来了又很快又走了，因为是骗来的，赚不到钱，没有未来。不是你不够努力，而是平台的吸引力不够，没能够真真帮助到增员对象成长，帮助伙伴赚到钱！
当一个人要走，要做的不是死缠烂打地去留住一个想走的人，而是在一个合适的平台，不断提升自我魅力，去寻找、等待真正适合你的事业伙伴。
朋友圈的一个截图来切入主题：
无论你做什么行业，请不要宣扬负能量的东西。如果你是做保险的，请不要满屏的生老病残怨的案例。这个世界很美好，请不要把小众人的不幸看成是社会的大问题……也许当下缺少理念，但我们拒绝负能量！反对悲情的炒作。
“保险生活化、生活保险化”本身就是一个伪命题。保险是个惰性产品，不发生或者还没有触发理赔条件时，它只是要给合同。
真正想成为优秀的经纪人必须具备的几个条件：
1）足够勤奋，也就是你必须自己有主动学习理财，学习投资的长期学习意愿和动力，还必须自己主动的寻找一些机会。
2）必须具备独立思考和客观冷静分析的能力。投资切莫人云亦云，对于事物的判断，在听别人说和看别人写的东西的同时，最好要有自己的判断，因为自己才是对客户负责任的人。
3）必须能够赚到钱。赚到钱了才可能在这个行业长期呆下去，才可能有信任、有转介绍，才可以为客户做长期的服务。
客户才是真正的财富，公司只是一个平台，请认真对待每一个客户，失去的信任你很难找得回来。
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今日搜狐热点严把品质 提升业务指标―记《福建分公司自保件管理办法》宣导_保险资讯_福建之窗
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严把品质 提升业务指标―记《福建分公司自保件管理办法》宣导
发表时间：　　
　　 来源：福建之窗　　
　　为规范业务行为，规避经营风险，提升业务品质，推动公司业务持续健康发展,福建分公司个人业务部、运营服务部及保费部联合制定了特制定《太平人寿保险有限公司福建分公司自保件管理办法》，厦门分公司保费部于6月27日在个险大早会上进行了宣导。
　　此次宣导自保件管理办法的内容主要围绕个人寿险代理人品质和个险续期业务品质，对相关规定做强调重申。首先说明了自保件的定义，投保人、被保险人或受益人为公司代理人或代理人直系亲属的保单，包括互保件；以及以亲戚朋友或他人名义购买但由代理人代为缴费一次以上的保单，均属自保件范畴。强调了投保自保件，需签署自保件承诺函，并由其营业部高级经理、机构个人业务部负责人、机构运营服务部负责人及机构负责人签字确认。以及每月23-25日不得通过立保通或纸质提交自保件，一经发现23-25日通过立保通提交自保件，需办理犹豫期退保。
　　个险续期经营绩效指标是衡量业务团队、个人业务品质的重要指标，提升公司继续率指标是体现公司高素质、高绩效、高品质的管理政策，只有首续期全力把控品质关，厦门分公司的继续率指标才能持续优秀。
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&& &&&& && &&&&新华保险业务员自保件捍卫生命最后的尊严
腾讯大秦网·财经频道
吴某，男，五年前加入新华保险，是公司的一名续收服务专员。2014年，本该组建家庭的他，却因一场疾病改变了命运，也让这个本身就贫困的家庭雪上加霜。2015年4月，吴某受癌筛活动的启发到医院体检，体检的结果竟然显示他已经罹患恶性肿瘤。吴某父母早逝，共有兄弟姊妹八个，都在乡村务农，收入微薄，全家还有八万元欠款。突如其来的噩耗对这个贫困的家庭来说，无疑是巨大的打击，一家人东拼西凑，才有钱让他在当地住院。万幸的是，吴某在2010年9月投保了《吉星高照两全保险（分红型）》、《附加08定期重大疾病保险》，保额各8万元；2011年10月投保了《吉祥如意A款两全保险（分红型）》、《附加08定期重大疾病保险》，保额各4万元；2014年他又投保了《康健吉顺定期防癌疾病保险》，保额2万元。投保时他只是想提高自己的业绩，没想到不幸竟然也会降临到自己身上。出险后，分公司理赔人员迅速审核，一周后结案，将22万元重疾保险金打入他的账户。5月，公司又分两次给付癌症放化疗保险金及癌症住院津贴保险金49800元，前后给付重疾保险金、放化疗及津贴保险金共计269800元。这笔保险金让处在绝望中的家庭又重新燃起了一丝希望，吴某也有条件前往北京、广州治疗。然而，尽管采用了先进的医疗手段，吴某还是于9月13日医治无效身故。由于他投保的“吉星高照”、“吉祥如意”、“康健吉顺”产品均具有身故责任，他的家人又得到了24.91万元的身故金。无情的病魔最终还是夺走了他年轻的生命，但保险在关键时刻发挥的保障作用，为治疗奠定了良好的经济基础，让人在无情的病魔面前挽留了最后的尊严。重疾发病率高我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病我国每分钟就有6人被确诊为癌症我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病我国每年就有20万名妇女身患乳癌。数据来源：《中国统计年鉴》每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口。重疾发病年轻化：据一项统计显示，31岁至60岁已成为重疾高发年龄段，其中心肌梗塞、恶性肿瘤、脑中风的发病率逐年上升，发病人群出现年轻化趋势。然而，强大的经济支持才是对抗病魔的资本。以上内容出于商业合作进行刊发不代表本网观点仅供参考
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我在平安保险公司做了三个月了，这个我还要坚持做 保险 吗
我在平安保险公司做了三个月了，这个月就要转正了，但业绩还不够，身边的朋友和家人都不赞同我做保险，说实话，我看到同事们因为没有业绩而买“自保件”，挺反感的，难道我也要这样做吗?
我是医学专业大专毕业，毕业三年了，过去在药店上班，工资就几百块钱而已，说实话做保险也是为了能挣到更多的钱，可是保险这个行业确实挺难做的，我总是放不下面子。
现在挺郁闷的，不知自己是否还要坚持，也要向他们那样买自保件吗?我觉得你还是坚持做下去比较好，虽然一开始比较难做，但是当你到了一定的级别之后就可以增员，增员之后当你下面有了人之后他们所做的每一件单子你也有的拿，虽然每件单子钱不是很多，不过聚沙成塔，集腋成裘嘛，如果你口才好的话可以继续做，如果本身就不感兴趣的话就不必做了，自保件的话……如果你做得好的话要买什么自保件呢?当然了，在初进保险公司的时候，自保件还是要一点的，不过保险做做对自己又没什么坏处啊，有的保险就等于存银行，利息还高一点，这样一箭双雕，何乐而不为呢，如果你选择继续做的话，我建议选择中国人寿，毕竟全世界第159名、全中国人寿行业第1呢，在中国人寿做的话前途还好一点，像杨利伟，费俊龙、聂海胜啊，都是中国人寿做的，每个人500万呢!o(∩_∩)o...
中国人寿保险(集团)公司是国家大型金融保险企业，总部设在北京。公司的前身是成立于1949年的中国人民保险公司和1996年分设的中保人寿保险有限公司以及1999年成立的中国人寿保险公司。2003年，经国务院同意，中国保险监督管理委员会批准，原中国人寿保险公司进行重组改制，变更为中国人寿保险(集团)公司。集团公司下设中国人寿保险股份有限公司、中国人寿资产管理有限公司、中国人寿保险(海外)股份有限公司、国寿投资控股有限公司以及保险职业学院、成都保险学校等多家公司和机构。其任务，除了通过所属公司经营发展、不断强化寿险和资产管理等主营业务外，还着力进行资本运作，不断拓展新的业务，致力于建设成为一家资源配置合理、综合优势明显，主业特强、适度多元，备受社会与业界尊重的内含价值高、核心竞争力强、可持续发展后劲足的大型现代金融保险集团。
中国人寿保险(集团)公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团。2005年，寿险保费收入达到1898.53亿元，境内业务占寿险市场份额的51.02%;总资产达到7247.47亿元，约占全国保险业总资产的47%;可运用资金超过6600亿元，是我国资本市场最大的机构投资者。已连续四年入选《财富》杂志全球500强企业，并且排名大幅提升，是我国内地唯一一家进入全球500强的保险企业;在中国企业500强排名中，中国人寿高居第6位。2003年，中国人寿在《欧洲货币》杂志对亚洲企业的评选中，被评为亚洲最好的保险公司。在世界品牌实验室和世界经济论坛共同组织评选的“中国500最具价值品牌”中，中国人寿已连续三年成为中国十大最具价值品牌，品牌价值目前已高达486.67亿元。在世界权威品牌评审机构“超级品牌组织”首度在中国举办的超级品牌评选中，中国人寿同时获得“超级品牌”荣誉奖和“行业特别奖”、“本土品牌成就奖”三项殊荣。所属寿险股份公司2003年12月在纽约、香港两地同步上市，成为第一家在境外上市的中国寿险公司和第一家在境外两地同步上市的中国金融企业，并创下当年全球最大融资规模纪录。集团公司拥有坚强有力的领导班子，杨超为公司党委书记、总裁，班子成员有苗复春、吴焰、缪建民、时国庆、庄作瑾、王思东、崔兰琴。
中国人寿保险(集团)公司秉承“成己为人、成人达己”的企业文化核心理念，遵循“诚信为本、稳健经营”的企业宗旨，恪守“创新、拼搏、务实、奉献”的企业精神，把“与客户同忧乐”作为企业价值观，以“与时俱进、争创一流”的精神，努力打造国内领先、世界一流的大型现代金融保险集团，致力于造福社会大众，为全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会贡献更大的力量。
中国人寿保险股份有限公司作为中国人寿保险(集团)公司的控股子公司，是中国人寿集团的龙头企业，该公司于日及18日分别在美国纽约和香港两地上市，是中国最大的人寿保险公司，在国内市场居领先地位。截至日，注册资本为人民币267.65亿元，偿付能力充足率为289%。
该公司是中国唯一持有全国营业执照并建立了全国性分销网络的人寿保险公司(西藏自治区、台湾省除外)，拥有约66.3万名个人代理人、9300多个营销网点、4000多家分支机构，约12000多名直销人员及88200多家分布在商业银行、邮局、信用社的销售网点，与多家专业保险代理公司和保险经纪公司进行长期合作。
截至日，该公司已拥有超过6554万份有效的个人和团体人寿保险单、年金合同及长期健康险保单，1.5亿份个人和团体意外险及短期健康险保单，拥有和管理的有效长期寿险保单超过1.2亿份。
通过遍布全国的3000家客户服务单位，以及先进的95519“一站式”客户服务电话系统，该公司使客户一周七天都可享受咨询、查询、投诉、挂失登记、报案登记等一系列服务。相关问题大家都在看最新提问
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